NEGOCIOS INTERNACIONALES

Repaso general
Prof. Miguel A. MONTOYA
Material con base a original de Andrea Hernndez

Introduccin
Negocios internacionales (NI): Son todas las transacciones de los negocios privados y gubernamentales- que implican a dos o ms pases.
Implica formas de negociaciones distintas a las llevadas a cabo a nivel nacional.

Introduccin
Por qu las compaas incursionan en los NI?:
Incremento de ventas. Adquisicin de recursos. Diversificacin de ventas y suministros. Disminucin del riesgo competitivo.

NI: Operaciones e influencias externas

INFLUENCIAS EXTERNAS Factores fsicos y sociales OPERACIONES

Objetivos
Estrategia Medios: Modalidades, funciones y op. tcticas grales.
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mbito competitivo

NI: Influencias externas

Factores fsicos y sociales:
Prcticas polticas y legales Valores, actitudes y opiniones Fuerzas econmicas Influencias geogrficas

NI: Influencias externas

mbito competitivo:
Mayor ventaja en precio comercializacin, innovacin u otros factores Nmero y capacidad relativa de los competidores Diferencias competitivas por pas
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NI: Operaciones
Medios:
Modalidades
Importacin y exportacin Turismo y transporte Licencias y franquicias Contratos administrativos Inversin directa y de cartera

NI: Operaciones
Medios:
Funciones
Comercializacin Produccin Contabilidad Finanzas Recursos humanos
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NI: Operaciones
Medios:
Opciones tcticas generales
Seleccin de pases Mecanismos de organizacin y control Grado de integracin entre operaciones en distintos pases

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Razones del crecimiento de los NI

Expansin de la tecnologa- la transportacin y la comunicacin es ms rpida y ms barata. Liberalizacin de las barreras aduaneras.Los gobiernos han reducido dichas barreras por las siguientes razones:
El deseo de un mayor acceso a una mayor variedad de bienes y servicios.
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Razones del crecimiento de los NI

Continuacin...
El deseo de un mayor acceso a variedad de bienes y servicios ms amplia. Los productores nacionales se ven forzados a ser ms competitivos. Disminucin de las barreras aduaneras a sus propias exportaciones.

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Razones del crecimiento de los NI

Logros de acuerdos institucionales de apoyo.Realizadas por empresas y gobierno. Facilitan el flujo de bienes. Reducen el riesgo de los NI.

Incremento de la competencia globallas empresas se ven obligadas a entrar a mercados internacionales a fin de mantener su competitividad.
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Medios para la realizacin de operaciones internacionales

INFLUENCIAS EXTERNAS Factores fsicos y sociales OPERACIONES Objetivos Estrategia Medios: Modalidades, funciones y op. tcticas grales.
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mbito competitivo

Medios para la realizacin...: Modalidades Importacin y exportacin de mercancas - Suelen ser las transacciones econmicas ms importantes de un pas.
Son la mayor fuente de ingresos para las empresas internacionales.

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Medios para la realizacin...: Modalidades Importacin y exportacin de servicios- Ganancias generadas a partir de elementos distintos a las mercancas.
Turismo y transporte. Desempeo de servicios.
Honorarios. Contratos administrativos.
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Medios para la realizacin...: Modalidades Uso de activos.

Contratos de cesin de derechos. Franquicias.
Permite el uso de una marca registrada. Suministra componentes, servicios y/o tecnologa

Inversiones- la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero.

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Medios para la realizacin...: Modalidades

Inversin extranjera directa Otorga al inversionista una participacin controladora en la empresa extranjera.
Sociedad de riesgo compartido (joint venture). Sociedad mixta.

Inversin de cartera- Otorga al inversionista una participacin no controladora en la empresa.

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Medios para la realizacin...: Modalidades

Otras definiciones operativas:
Alianza estratgica- Acuerdo para la viabilidad competitiva de uno o ms socios. Empresa multinacional- Compaa que asume una perspectiva global sobre los mercados y la produccin extranjeros. Compaa globalmente integrada- Integra sus operaciones ubicadas en diferentes pases. Compaa de respuesta local- Sus operaciones en el extranjero proceden de forma independiente.

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Influencias fsicas y sociales

INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES Objetivos Estrategia

Factores fsicos y sociales: Prcticas polticas y legales Valores, actitudes y opiniones Fzas. econmicas Influencias geogrficas
mbito competitivo

Medios
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Influencias externas en NI
Factores fsicos y sociales- se debe conocer y entender.Las polticas que puedan afectar los NI. La forma en que las leyes nacionales e internacionales pueden afectar los NI. La forma en que la economa de los pases pueden afectar los NI. La forma en que la geografa de los pases se ve afectada por la disposicin de recursos naturales y su influencia en los NI.
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mbito competitivo y NI
INFLUENCIAS EXTERNAS Factores fsicos y sociales Estrategia mbito competitivo: Ventaja en innovacin, prec., comercializacin, etc. Nmero y capacidad de los competidores Diferencias competitivas por pas OPERACIONES Objetivos

Medios

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Influencias externas en NI
mbito competitivo.Vara por industria, compaa, y pas.
Las estrategias difieren entre pases, por ejemplo.
La importancia de controlar los costos de mano de obra. Influencia de competidores nacionales e internacionales.

El tamao de los mercados difiere entre los pases.

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Evolucin de la estrategia en el proceso de internacionalizacin

Minimizacin del riesgo- las empresas perciben a las operaciones internacionales como ms riesgosas que las nacionales. Patrones de expansin.
Bsqueda de pasiva a activa de oportunidades. Manejo externo a interno de las operaciones. Modalidades de operacin limitadas a amplias.

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Evolucin de la estrategia en el proceso de internacionalizacin

Expansin a saltos- nuevas compaas emprenden sus actividades con un enfoque global.
Se debe bsicamente a la experiencia y educacin de ndole internacional de sus fundadores.

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Patrn comn de internacionalizacin

Estmulo para negocios A internacionales
Bsqueda activa de oportunidades Respuesta pasiva a propuestas

ALTA MEDIA BAJA EMPRESA NACIONAL

Manejo interno o externo de operaciones en el exterior B La compaa maneja sus propias operaciones en el exterior Otras empresas manejan los contratos externos Produccin fornea limitada y funciones mltiple s

E Grados de semejanza entre los pases extranjeros y de origen

Moderadamente Muy similares semejantes Uno Muy diferentes

Varios Muchos

Funciones forneas limitadas, usualmente exportacin/ importacin

Modalidad de

C operaciones Amplia produccin en el extranjero con IED y todas las funciones

D Nmero de pases extranjeros en los que una empresa realiza negocios 26

Fuerzas antagnicas
Fuerzas antagnicas- implican dificultades en la toma de decisiones.
Resultados en economas de escala. Basadas en estrategias globales.

Prcticas de respuesta nacional- ajueste del producto o servicio a condiciones locales nicas.
Perspectiva multinacional.
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Fuerzas antagnicas
Competitividad de un pas o de una compaaLas compaas compiten a travs de la bsqueda de eficiencia a nivel global. Los pases compiten entre si a fin de alcanzar objetivos econmicos, polticos o sociales.
No hay concenso de cmo medir el bienestar.
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Fuerzas antagnicas
No existe relacin clara entre el desempeo de un pas y el de una empresa No hay concenso de cmo medir el bienestar.
Las actividades de alto valor producen altos rendimientos para los empleados.

Soberana- libertad del control externo.

Los pases estn dispuestos a ceder su soberana a fin de. Obtener ventajas recprocas.
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Fuerzas antagnicas
Obtener ventajas recprocas.
Acuerdos o tratados comerciales bilaterales o multilaterales.

Atacar problemas que no pueden ser solucionados por un solo pas.

Los problemas son muy fuertes. Los problemas son consecuencia de los problemas en otros pases.

Abordar inquietudesque residen fuera del territorio de todos los pases.

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