El trmino Poder se ha convertido en una palabra fuertemente evocadora, muchas veces con connotaciones negativas.

En Las 48 Leyes del Poder se presenta el lado oscuro del Poder, con un estilo claramente Maquiavlico. Las 48 leyes del poder, escritas por obert !reene y "oost Elffers, demuestran c#mo han mane$ado el poder los distintos gobernantes en las diferentes etapas hist#ricas, c#mo lo han conservado y c#mo lo han perdido. La aplicaci#n de estas leyes en todos los tiempos, y dependiendo de quien las aplique, han sido un %ito o un fracaso. &e considera que stas deben ser estudiadas y complementadas con la e%periencia de cada uno de ustedes y sobre todo con el deseo de entenderlas y proponer o formular las que correspondan a nuestra realidad para no seguir por la senda del dogmatismo, sectarismo y autoritarismo que nos ha caracteri'ado y que en la pr(ctica se ha traducido en beneficios para la oligarqu)a y el imperialismo y en una consecuente prdida o derrota para nuestro pueblo. *qu) les de$o un breve resumen del libro. Prefacio La sensaci#n de no tener poder sobre la gente y los eventos es algo que generalmente nos resulta insoportable +cuando nos sentimos desvalidos nos sentimos miserables. ,adie quiere menos poder- todo el mundo quiere m(s. &in embargo, en el mundo actual, el parecer (vido y sediento de poder es peligroso, el ser evidente en tu lucha por el poder. .enemos que parecer honestos y decentes. Por lo tanto, necesitamos ser sutiles +congeniales pero astutos, democr(ticos pero tortuosos. Este $uego de duplicidad constante se aseme$a a la din(mica de poder que e%ist)a en el mundo de las antiguas cortes aristocr(ticas. * lo largo de la historia, siempre se formaba una corte alrededor de la persona que detentaba el poder +rey, reina, emperador, l)der. Los cortesanos que llenaban esta corte estaban en una posici#n especialmente delicada/ .en)an que servir a sus amos, pero si parec)an adular, si se congraciaban de manera demasiado obvia, los otros cortesanos lo notar)an y actuar)an en su contra. Luego, los intentos de ganarse el favor del amo ten)an que ser sutiles. 0 a1n hasta los m(s h(biles cortesanos que eran capaces de tales sutile'as ten)an que protegerse a s) mismos de sus compa2eros, quienes en todo momento estaban intrigando para hacerlos a un lado. Mientras tanto, se supon)a que la corte representaba el c1lmen del refinamiento y la civili'aci#n. La lucha abierta por el poder era vista con malos o$os- los cortesanos traba$ar)an silenciosamente y en secreto contra cualquiera entre ellos que usase la fuer'a. .al era el dilema de la corte/ Mientras parec)an ser el parang#n de la

elegancia, ten)an que superar y aplastar a sus enemigos de la manera m(s sutil posible. El cortesano e%itoso aprend)a con el tiempo a hacer indirectos todos sus movimientos- si apu2alaba a alguien por la espalda, era con un guante de terciopelo en su mano y en su rostro la m(s dulce de las sonrisas. En lugar de util'ar la coherci#n o la traici#n descarada, el cortesano perfecto se abr)a paso por medio de la seducci#n, el encanto, el enga2o, y la estrategia sutil, planeando siempre, con mucha anticipaci#n, todos sus movimientos. La vida en la corte era un $uego sin fin que requer)a vigilancia constante y pensamiento t(ctico. Era una guerra civili'ada. 3oy en d)a encaramos una parado$a peculiarmente similar a la del cortesano/ .odo debe parecer civili'ado, decente, democr(tico, y limpio. Pero si $ugamos seg1n esas reglas, muy estrictamente, si las tomamos muy al pie de la letra, seremos aplastados por quienes nos rodean, que no ser(n tan tontos. 4omo escribi# el gran diplom(tico y cortesano ,icol(s Maquiavelo, 54ualquier hombre que intente ser bueno todo el tiempo, entre la mayor)a de quienes no lo son, est( condenado a la ruina.5 La corte cre)a ser el c1lmen del refinamiento y la honestidad, pero deba$o de su deslumbrante superficie herv)a un caldero de emociones oscuras +codicia, envidia, lu$uria, odio. 3oy en d)a, de manera similar, nuestro mundo cree ser el pin(culo del refinamiento y la honestidad, y sin embargo las mismas emociones siguen con nosotros, como siempre lo han hecho. El $uego es el mismo. Por fuera, debes parecer alguien que respetas las delicade'as, pero por dentro, a menos que seas un tonto, aprendes r(pidamente a ser prudente, y hacer como aconse$aba ,apole#n. 4oloca tu mano de hierro en un guante de terciopelo. &i, como en los d)as pasados de las cortes, puedes dominar el arte de ser indirecto, aprendiendo a seducir, encantar, enga2ar, y maniobrar sutilmente para superar a tus oponentes, alcan'ar(s las cumbres del poder. &er(s capa' de hacer que la gente se incline a tus deseos sin darse cuenta de lo que has hecho. 0 si no se dan cuenta de lo que hayas hecho, no te guardar(n rencor, ni te opondr(n resistencia. Para algunas personas, la idea de e$ercer concientemente $uegos de poder +sin importar cuan indirectamente lo hagan+ parece malvada, asocial, o en el me$or de los casos, una reliquia del pasado. 4reen que pueden escapar de dichos $uegos comport(ndose de formas que no tengan nada que ver con poder. 6ebes cuidarte de tales personas, ya que mientras e%presan abiertamente seme$antes opiniones, casi siempre se cuentan entre los m(s adeptos $ugadores de poder. 7tili'an estrategias que disfra'an astutamente la naturale'a de la manipulaci#n que conllevan. Por e$emplo, esta clase de personas suelen presentar su debilidad y falta de poder como si fuese alg1n tipo de virtud moral. Pero la verdadera falta de poder, sin motivo de inters personal, no hace publicidad de su debilidad para ganar compasi#n, simpat)a o respeto. 6emostrar abiertamente la propia debilidad es de hecho una estrategia muy efectiva, sutil y enga2osa, en el "uego del Poder.

8tra estrategia bastante utili'ada por este tipo de personas es la de e%igir igualdad en todos los aspectos de la vida. .odos deben ser tratados por igual, sin importar su estatus o su fuer'a. Pero si, para evitar la m(cula del poder, intentas tratar a todos por igual y de una manera $usta, tendr(s un problema/ ver(s que algunas personas hacen ciertas cosas me$or que otras. El tratar a todos por igual implica ignorar sus diferencias, elevando a los menos h(biles y suprimiendo a quienes sobresalen. 7na ve' m(s, muchos de quienes se comportan de esa manera despliegan otra estrategia de poder, redistribuyendo las recompensas de otros a quienes ellos determinen. 8tra manera de evitar el $uego ser)a la franque'a y honestidad perfectas, ya que una de las tcnicas principales de quienes buscan poder es el secreto y el enga2o. Pero el ser perfectamente honesto herir( e insultar( +inevitablemente+ a muchas personas que pueden serte valiosas, algunas de las cuales se inclinar(n por devolverte el da2o. ,adie ver( tu honestidad como algo ob$etivo y libre de motivaciones personales. 0 tendr(n ra'#n/ En realidad el utili'ar la honestidad es de hecho una estrategia de poder, que se utili'a para convencer a la gente del car(cter noble, desprendido y de buen cora'#n que uno tiene. Es una forma de persuasi#n, y hasta una forma sutil de coerci#n. 9inalmente, quienes digan no interesarse por seme$antes intrigas pueden afectar un aire de ingenuidad, para protegerse de la acusaci#n de que est(n tras el poder.. 7na ve' m(s, estad atentos, ya que la apariencia de ingenuidad puede ser un medio efectivo de enga2o. :ncluso la ingenuidad verdadera no est( libre de las trampas del poder. Los ni2os pueden ser ingenuos de muchas formas, pero suelen actuar as) debido a una necesidad elemental de ganar control sobre quienes los rodean. Los ni2os sufren mucho si se sienten impotentes en el mundo adulto, y utili'an cualquier medio que est a su alcance para salirse con la suya. La gente verdaderamente ingenua puede $ugar al $uego del poder, y suelen ser horriblemente efectivos en dicho $uego, ya que no se hallan obstaculi'ados por la reticencia de otros. 7na ve' m(s, quienes dan grandes muestras de inocencia son los menos inocentes de todos. Puedes reconocer estos 5no $ugadores5 por la manera como ventilan sus cualidades morales, su piedad, su e%quisito sentido de la $usticia. Pero como todos nosotros estamos hambrientos de poder, y casi todas nuestras acciones est(n dirigidas a conseguirlo, lo que hacen stos los 5no $ugadores5 es tirarnos arena a los o$os, distrayndonos de sus $uegos de poder con su aire de superioridad moral. &i los observas de cerca, ver(s que suelen ser los m(s h(biles en el arte de la manipulaci#n indirecta, a1n si algunos de ellos lo practican inconscientemente. 0 resienten cualquier publicidad que se haga de las t(cticas que utili'an a diario. &i el mundo es como una corte gigantesca y estamos atrapados dentro de ella, de nada sirve tratar de salirse del $uego. Lo

1nico que lograr(s con eso ser( quedar impotente, y dicha impotecia te har( miserable. En lugar de luchar contra lo inevitable, en lugar de discutir y que$arte y sentirte culpable, resulta mucho me$or sobresalir en el $uego, y ganar poder. 6e hecho, mientras me$or seas en el $uego del poder, me$or amigo, amante, esposo, esposa, persona te har(s. &iguiendo el camino del cortesano perfecto, aprender(s a hacer que otros se sientan me$or acerca de s) mismos, convirtindote as) en fuente de placer para ellos. &e har(n cada ve' m(s dependientes de tus habilidades y deseosos de tu presencia. *l dominar las 48 leyes del poder, le ahorrar(s a otros la molestia y el dolor causados por chapotear con el poder +$ugando con fuego sin conocer sus propiedades. &i el $uego de poder es inevitable, es me$or ser un artista que un negador o un chapucero.. Para aprender el $uego del poder es necesaria cierta visi#n del mundo, un cambio de perspectiva. &e requiere esfuer'o y a2os de pr(ctica, ya que es probable que muchos aspectos del $uego no llegan de manera natural. .ambin necesitar(s ciertas habilidades b(sicas, y una ve' que domines estas habilidades ser(s capa' de aplicar las leyes del poder de una manera m(s f(cil. La m(s importante de estas habilidades, y uno de los fundamentos b(sicos del poder, es la capacidad de controlar tus emociones. 7na respuesta emocional a una situaci#n es la barrera m(s grande para alcan'ar el poder, un error que puede costarte mucho m(s que cualquier satisfacci#n temporal que puedas obtener e%presando tus emociones. Las emociones nublan la ra'#n, y si no puedes ver la situaci#n con claridad no podr(s prepararte ni responder a ella con alg1n grado de control. La ira es la respuesta emocional m(s destructiva, ya que es la que m(s nubla tu percepci#n de las cosas. .ambin tiene un efecto distorsionante que invariablemente hace menos controlables las situaciones y aumenta la resoluci#n de tu enemigo. &i intentas destruir un enemigo que te ha hecho da2o, es me$or mantenerlo fuera de guardia fingiendo amistad que mostrar tu ira. El amor y el afecto son potencialmente destructivos, ya que te ciegan a los intereses ego)stas frecuentes de quienes menos sospechas que $uegan un $uego de poder. ,o puedes reprimir la ira ni el amor, o evitar sentirlos, y no deber)as intentarlo. Pero deber)as ser cuidadoso sobre c#mo e%presarlos, y lo m(s importante, nunca deber)an influenciar de ninguna manera tus planes y estrategias. *lgo relacionado al control de tus emociones es la capacidad de ale$arte del momento presente y pensar ob$etivamente sobre el pasado y el futuro. 4omo "ano, la deidad romana de dos rostros y guardi(n de todas las puertas y entradas, debes ser capa' de mirar al mismo tiempo en ambas direcciones, para enfrentar me$or el peligro, de donde quiera que ste venga. .al es el rostro que debes crear para t) mismo +un rostro mirando continuamente al futuro y la otra al pasado.

Para el futuro, el lema ser( 5;ue no pase un d)a sin estar alerta5. ,ada deber)a tomarte por sorpresa por estar imaginando constantemente problemas antes que stos apare'can. En lugar de desperdiciar tu tiempo so2ando con el final feli' de tu plan, debes obrar calculando toda permutaci#n y vac)os posibles que puedan emerger. Mientras m(s le$os veas, m(s pasos adelantar(s tu plan, y m(s poderoso te volver(s. El otro rostro de "ano mira constantemente al pasado +aunque no para recordar heridas pasadas o guardar rencores. Eso s#lo debilitar)a tu poder. La mitad del $uego es aprender c#mo olvidar aquellos eventos del pasado que te devoran y nublan tu ra'#n. El verdadero prop#sito de la mirada retrospectiva es el educarte constantemente +miras al pasado para aprender de quienes estaban antes que t1. <el estudio de la 3istoria te ser( de gran ayuda en este proceso=. Luego, habiendo mirado al pasado, observas m(s de cerca tus propias acciones y las de tus amigos. >sta es la escuela m(s vital de la que puedas aprender, ya que aprendes de tu e%periencia personal. 4omien'as e%aminando los errores que has cometido en el pasado, los que m(s tropie'os y retrocesos te hayan causado. Los anali'as ba$o los trminos de las 48 Leyes del Poder, y de ellos e%traes una lecci#n y un $uramento/ 5,unca repetir tal error- nunca caer en esa trampa de nuevo5. &i de sta manera puedes evaluarte y observarte a t) mismo, puedes aprender a romper los patrones del apsado +una habilidad invaluable.. El poder requiere la habilidad de $ugar con las apariencias. Para este fin debes aprender a usar nmuchas m(scaras y mantener una bolsa llena de trucos enga2osos. El enga2o y el disfra' no deben ser vistos como algo feo e inmoral. .oda interacci#n humana requiere del enga2o en muchos niveles, y lo que a veces separa a los humanos de los animales +muchas veces+ es nuestra habilidad de mentir y enga2ar. En los Mitos !reigos, en el ciclo 3ind1 del Mahabarata, en la saga &umeria de !ilgamesh, el utili'ar las artes de enga2o es privilegio de los dioses- un gran hombre, 8diseo por e$emplo, fue $u'gado por su habilidad para rivali'ar en astucia con los dioses, robando algo de su poder divino enga2(ndolos con su sagacidad y enga2os. El enga2o es un arte avan'ado de la civili'aci#n y el arma m(s potente en el $uego del poder. ,o podr(s tener %ito en el arte del enga2o a menos que hagas una apro%imaci#n distanciada de t) mismo +a menos que puedas ser muchas personas a la ve', usando la m(scara ecesaria para el d)a y momento apropiados. 4on una apro%imaci#n tan fle%ible a toda apariencia, incluyendo la tuya propia, pierdes mucho de la dure'a interior que ... 3a' que tu rostro sea tan maleable como el de un actor, traba$a para ocultar los dem(s tus propias intenciones, practica el arte de atraer a las personas a tus trampas. El $ugar con las apariencias y el dominio del arte del enga2o se cuentan entre los placeres estticos de la vida. .ambin son componentes clave para la adquisici#n de poder.

&i el enga2o es el arma m(s potente de tu arsenal, entonces la paciencia es tu escudo m(s crucial. La paciencia evitar( que hagas metidas de pata est1pidas. La paciencia, al igual que el dominio de tus emociones, es una habilidad +no es algo innato. Pero nada del poder es natural, el poder est( mas cerca a la divinidad que cualquier otra cosa en el mundo natural. 0 la paciencia es la virtud suprema de los dioses, quienes lo 1nico que disponen es del tiempo. .odo lo bueno pasar( +si le das tiempo y te adelantas varios pasos en el futuro, la hierba vovler( a crecer. En cambio, la impaciencia s#lo te hace ver dbil. Es el impedimento principal de poder. El poder es esencialmente amoral y una de las habilidades m(s importantes que has de adquirir es la capacidad de ver las circunstancias mucho m(s all( de buenas o malas. El poder es un $uego +sto no puede repetirse demasiado+ y en los $uegos no $u'gas a tus oponentes por sus intenciones sino por el efecto que tienen sus acciones. 4alculas su estrategia y su poder por lo que puedes ver y sentir. 4uan a menudo se hace que las intenciones de alguien se vuelven el meollo del asunto s#lo para confundir y enga2ar? @;u importa si otro $ugador, tu amigo o rival, ten)a buenas intenciones y solo pensaba en tus intereses, si los efectos de su acci#n pueden ser tu ruina y confusi#nA Es natural que la gente cubra sus acciones con todo tipo de $ustificaciones, siempre suponiendo que han actuado para bien. 6ebes aprender a reir por dentro cada ve' que escuches a alguien decir esto y procurar $am(s ser atrapado midiendo las intenciones y acciones de otros con un grupo de $uicios morales cuando en realidad son una e%cusa para la acumulaci#n de poder Es un $uego. .u oponente se sienta al otro lado. *mbos se comportan como damas o caballeros, observando las reglas del $uego y no toman nada personalmente. "uegas con tu estrategia y observas los movimientos de tu oponente con tanta calma como puedas reunir. *l final, apreciar(s la gentile'a de quienes $uegan con mucho m(s que sus buenas y dulces intenciones. Entrena tu o$o para seguir los resultados de sus movimientos, las circunstancias e%ternas, y no te de$es distraer por otra cosa. La mitad de tu dominio de poder viene de lo que no hagas, aquelo a lo que no te de$es arrastrar. Para esta habilidad debes aprender a $u'gar las cosas por lo que te cuestan. 4omo escribi# ,iet'sche/ 5* veces, el valor de una cosa no est( en lo que uno consigue con ella, sino en lo que uno paga por ella +lo que nos cuesta.5 .al ve' alcances tu meta, y puede que sea una meta valiosa, pero @a qu precioA *plica este par(metro a todo, ya sea incuyendo el colaborar con otros o llegar en su ayuda. *l final, la vida es corta, las oportunidades son pocas, y lo 1nico que tienes es mucha energ)a para utili'ar. 0 en este sentido el tiempo es un factor tan importante como cualquier otro. ,unca desperdicies un tiempo valioso, o tu pa' mental, en los asuntos de otros +ese es un precio muy alto para pagar.

El poder es un $uego social. Para aprenderlo y dominarlo, debes desarrollar la capacidad de estudiar y entender a las personas. 4omo escribi# el pensador y cortesano del s. BC:: Daltasar !raci(n/ 5Muchas personas gastan su tiempo estudiando las propiedades de las plantas o animales- cuanto m(s importante ser)a estudiar las propiedades de las personas, con las cuales uno debe vivir o morir?5 Para ser un $ugador e%perto debes ser un psic#logo e%perto. 6ebes reconocer las motivaciones y ver a tarvs de la nube de polvo con la que cada persona envuelve sus acciones. La comprensi#n de los motivos ocultos de las personas es el conocimiento m(s valioso que puedas tener para adquirir poder. *bre posibilidades infinitas de enga2o, seducci#n y manipulaci#n. Las personas son de una comple$idad infinita y puedes pasarte toda una vida observ(ndolos sin llegar a entenderlos totalmente. Luego es mucho m(s importante comen'ar con tu educaci#n ahora mismo. *l hacerlo, debes tener en mente un principio b(sico/ ,unca discrimines a quin vas a estudiar y en quin has de confiar. ,unca conf)es en alguien por completo y estudia a todo el mundo, incluyendo a tus amigos y seres queridos. 9inalmente, debes aprender a tomar siempre el camino menos directo al poder. 6isfra'a tu astucia. 4omo una bola de billar que gira varias veces antes de alcan'ar su ob$etivo, tus movimientos deben ser planeados y desarrollados de la manera menos obvia. El entrenarte a t) mismo para ser indirecto, puedes prosperar en la corte moderna, apareciendo como el parang#n de la decencia a la ve' que eres un manipulador consumado. Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo Esfurcese siempre por lograr que quienes est(n $er(rquicamente por encima de usted se sientan c#modos con su sensaci#n de superioridad. ,o permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo indu'can a hacer ostentaci#n de sus talentos y de su capacidad, ya que ello podr( generar un efecto opuesto al deseado, es decir, inspirar temor e inseguridad en sus superiores. 3(galos aparecer siempre m(s brillantes de lo que en realidad son... y acceder( a la cumbre del poder. Ley N 2- Nunca confe demasiado en sus amigos; aprenda a utilizar a sus enemigos 6esconf)e de los amigos- suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen f(cilmente presa de la envidia. .ambin suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le ser( m(s leal que un amigo, ya que deber( hacer mayores esfuer'os por demostrar su adhesi#n. Lo cierto es que usted debe temer m(s a sus amigos que a sus enemigos. &i no tiene enemigos, busque la forma de cre(rselos. Ley N 3- isimule sus intenciones 6esconcierte a la gente y mantngala en la mayor ignorancia posible, sin revelar nunca el prop#sito de sus acciones. &i no

tienen la menor idea de qu es lo que usted quiere lograr, les resultar( imposible preparar una defensa. 4ond1'calos por el camino de las falsas suposiciones, envulvalos en una nube de humo y ver( que, cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted, ya ser( tarde para ellos. Ley N !- iga siempre menos de lo necesario 4uando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto m(s diga tanto m(s vulnerable ser( y tanto menor control de la situaci#n tendr(. :ncluso cuando lo que diga sea s#lo banalidad, parecer( una idea original si la plantea en forma vaga, abierta y enigm(tica. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. 4uanto m(s hable, mayor ser( el riesgo de decir alguna tonter)a. Ley N "- #asi todo depende de su prestigio; defi$ndalo a muerte &u renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Dasta el prestigio para intimidar y ganar. &in embargo, una ve' que decae, usted se tornar( vulnerable y ser( atacado por todos los flancos. 4onvierta su prestigio en una fortale'a ine%pugnable. Mantngase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbar(telos antes de que se produ'can. *l mismo tiempo, aprenda a destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputaci#n de ellos. Luego d un paso al costado y de$e que la opini#n p1blica lo crucifique. Ley N %- &us'ue llamar la atenci(n a cual'uier precio .odo es $u'gado por su apariencia- lo que no se ve no cuenta. ,unca acepte perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuer'a en destacarse. 4onvirtase en un im(n que concentre la atenci#n de los dem(s, mostr(ndose m(s atractivo y m(s misterioso que la gran masa, t)mida y an#nima. Ley N )- Logre 'ue otros traba*en por usted+ pero no de*e nunca de lle,arse los laureles 7tilice la inteligencia, los conocimientos y el traba$o f)sico de otros para promover su propia causa. Ese tipo de ayuda no s#lo le permitir( ahorrar mucho tiempo y energ)a, sino que le conferir( un aura divina de rapide' y eficiencia. * la larga, sus colaboradores ser(n olvidados y todos lo recordar(n a usted. ,unca haga lo que otros pueden hacer por usted. Ley N -- .aga 'ue la gente ,aya hacia usted y+ de ser necesario+ utilice la carnada m/s adecuada para lograrlo 4uando obligue a otro a actuar- deber( ser usted quien en todo momento e$er'a el control. &iempre es me$or lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus propios planes. *tr(igalo con ganancias fabulosas... y despus proceda a atacar. 7sted tiene todos los ases en la mano. Ley N 0- 1ane a tra,$s de sus acciones+ nunca por medio de argumentos

4ualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a travs de argumentaci#n verbal en realidad es s#lo una victoria p)rrica/ el resentimiento y la mala voluntad que as) genera son m(s intensos y duraderos que cualquier acuerdo moment(neo que haya logrado. Es mucho m(s efica' lograr la coincidencia de otros con la coincidencia de otros con usted a travs de sus acciones, sin decir palabra alguna. ,o e%plique, demuestre. Ley N 12- Peligro de contagio3 e,ite a los perdedores y los desdichados La desdicha de los dem(s puede conducirlo a la muerte/ los estados de (nimo son tan contagiosos y t#%icos como una enfermedad infecciosa. *unque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se est( hundiendo, lo 1nico que lograr( con ello ser( acelerar su propia ca)da. * menudo, los perdedores, son los art)fices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. Ev)telos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices. Ley N 11- .aga 'ue la gente dependa de usted Para mantener su independencia, es indispensable que los dem(s lo quieran y necesiten. 4uanto m(s conf)en y dependan de usted, tanto m(s libertad usted tendr(. 3aga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendr( nada que temer. ,unca ense2e a los dem(s lo suficiente como para que puedan arregl(rselas sin su ayuda. Ley N 12- Para desarmar a su ,ctima+ utilice la fran'ueza y la generosidad en forma selecti,a 7n gesto sincero y honesto compensar( docenas de actitudes dictadas por la hipocres)a y la falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace ba$ar la guardia aun al individuo m(s desconfiado. 7na ve' que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podr( manipularlo y embaucarlo a su anto$o. 7n obsequio oportuno Eespecie de caballo de .royaE podr( cumplir el mismo ob$etivo. Ley N 13- #uando pida ayuda+ no apele a la compasi(n o a la gratitud de la gente+ sino a su egosmo &i necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora o se olvida. &i, en cambio, al formular su pedido de colaboraci#n, usted muestre elementos que beneficiar(n a la otra persona y hace gran hincapi en ellos, su contrincante responder( con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podr)a obtener. Ley N 1!- 4u$strese como un amigo pero act5e como un espa Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. 7tilice esp)as para reunir informaci#n valiosa que le permita mantener siempre una venta$a sobre l. 0 me$or a1n/ haga usted mismo de esp)a. *prenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. 9ormule preguntas indirectas para lograr que

el otro revele sus intenciones y sus debilidades. .oda ocasi#n es buena para e$ercer el arte del espiona$e. Ley N 1"- 6plaste por completo a su enemigo Empe'ando por Moiss, todos los grandes l)deres de la historia sab)an que era necesario aplastar por completo al enemigo al que tem)an. <En algunas oportunidades aprendieron esta lecci#n a fuer'a de golpes=. &i se de$a encendida una sola brasa, por muy dbil que sea, siempre se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. &e ha perdido m(s por una aniquilaci#n a medias que por una e%terminaci#n total/ el enemigo se recuperar( y buscar( vengan'a. 6estruyalo por completo, no s#lo f)sica sino tambin espiritualmente. Ley N 1%- 7tilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor 6emasiada oferta reduce el precio/ cuanto m(s lo vean y oigan, tanto menos necesario lo considerar(n los dem(s. &i ya ha afirmado su posici#n dentro de un grupo determinado, un ale$amiento temporario har( que hablen m(s de usted, e incluso que lo admiren. 6eber( aprender cu(ndo ale$arse. ecuerde que la escase' de un recurso incrementa su valor. Ley N 1)- 4antenga el suspenso8 4ane*e el arte de lo impredecible El ser humano es hi$o del h(bito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiari'ado con las actitudes de quienes lo rodean. &i usted se muestra predecible, confiere a los dem(s la sensaci#n de tener cierto control sobre usted. :nvierta los papeles/ mustrese deliberadamente impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o prop#sito desconcertar(n a los dem(s, que se agotar(n tratando de e%plicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un e%tremo, esta estrategia puede intimidar y aterrori'ar. Ley N 1-- No construya fortalezas para protegerse3 el aislamiento es peligroso El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquiertodos necesitan protegerse. 7na fortale'a se presenta como la alternativa m(s segura. Pero el aislamiento lo e%pone m(s de la que la protege de los peligros que la rodean, ya que la aisla de informaci#n valiosa y la destaca como un blanco dif)cil para los dem(s. Es mucho m(s seguro circular, me'clarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos. Ley N 10- 9epa con 'ui$n est/ tratando3 no ofenda a la persona e'ui,ocada En el mundo hay muchas clases de personas diferentes, y usted no puede suponer que todos reaccionar(n de la misma manera frente a sus estrategias. 3ay ciertas personas que, si usted las manipula o enga2a, pasar(n el resto de su vida procurando vengarse. &er(n, desde el momento de la ofensa, lobos con piel de ove$a. Eli$a con cuidado a sus v)ctimas y a sus contrincantes, y nunca ofenda o

enga2e a la persona equivocada. Ley N 22- No se comprometa con nadie &#lo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. ,o se comprometa con ninguna posici#n o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de los dem(s. 8btenga beneficios oponiendo a las personas entre s). Ley N 21- :in*a candidez para atrapar a los candidos3 mu$strese m/s tonto 'ue su ,ctima * nadie le gusta sentirse m(s est1pido que los dem(s. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentir sagaces e inteligentes a sus v)ctimas y, sobre todo, m(s sagaces e inteligentes que usted. 7na ve' que las haya convencido de esto, nunca sospechar(n que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos. Ley N 22- 7tilice la t/ctica de la capitulaci(n8 ;ransforme la debilidad en poder 4uando usted sea el m(s dbil, nunca luche simplemente por salvar su honor. 8pte, en cambio, por la capitulaci#n. endirse le dar( tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de ste se diluya. ,o le d la satisfacci#n de luchar y ser vencido por l. 4apitule antes de ser derrotado. *l volver la otra me$illa, enfurecer( y desconcertar( a su contrincante. 4onvierta la capitulaci#n en un instrumento de poder. Ley N 23- #oncentre sus fuerzas 4onserve sus fuer'as y su energ)a mantenindolas concentradas en su punto m(s fuerte. !anar( m(s descubriendo un rico yacimiento y e%plot(ndolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro/ la intensidad siempre triunfa sobre la dispersi#n. 4uando busque fuentes de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patr#n clave 1nico, la vaca lechera que puedan orde2ar durante largo tiempo. Ley N 2!- esempe<e el papel de cortesano perfecto El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcan'a su plenitud en un mundo en el cual todo gira en tomo del poder y de la habilidad pol)tica. 6omina a la perfecci#n el arte de la oblicuidad. *dula, se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los dem(s de la forma m(s encantadora y graciosamente indirecta y falsa. *prenda a aplicar las leyes del cortesano, y su ascenso dentro de la corte no conocer( l)mites. Ley N 2"- Procure recrearse permanentemente ,o acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. 9#r$ese una nueva identidad que atraiga la atenci#n y nunca aburra al p1blico. &ea el due2o de su propia imagen, en lugar de permitir que otros la definan por usted. :ncorpore elementos dram(ticos en sus gestos y acciones p1blicas, y su poder se ver( refor'ado y su personalidad crecer( en forma asombrosa.

Ley N 2%- 4antenga sus manos limpias Es necesario que, en todo momento, usted apare'ca como paradigma de la correcci#n y la eficiencia. &us manos nunca se ensuciar(n por il)citos o descuidos. Mantenga esa apariencia impecable, utili'ando a otros como testaferros o pantallas para ocultar, cuando sea necesario, su participaci#n personal en hechos de esta )ndole. Ley N 2)- =uegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo+ para conseguir seguidores incondicionales La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. 4onvirtase en el centro focali'ador de esa necesidad, ofrecindoles una causa o una nueva convicci#n a la que adherir. 9orm1lela en trminos vagos pero plet#ricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. 6 a sus nuevos disc)pulos, rituales que reali'ar y e%)$ales sacrificios. *nte la ausencia de una religi#n organi'ada y grandes causas en las que puedan creer, su nuevo sistema de convicciones le conferir( un poder inaudito. Ley N 2-- 9ea audaz al entrar en acci(n &i se siente inseguro frente a determinado curso de acci#n, no lo intente. &us dudas y titubeos se transmitir(n a la e$ecuci#n del plan. La timide' es sumamente peligrosa- lo me$or es encarar toda acci#n con audacia. 4ualquier error que usted cometa por ser auda' se corregir( con facilidad mediante m(s audacia. .odo el mundo admira al auda'- nadie honra al timorato. Ley N 20- Planifi'ue sus acciones de principio a fin 7n final brillante constituye el corolario que da nfasis a todo su accionar. Planifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obst(culos y todos los giros del a'ar que puedan incidir de manera negativa sobre su traba$osa elaboraci#n y otorgar la gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitar( que lo abrumen los factores negativos y le permitir( saber con e%actitud cu(ndo detenerse. Mane$e la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo pla'o. Ley N 32- .aga 'ue sus logros parezcan no re'uerir esfuerzos &u accionar deber( parecer natural y de f(cil e$ecuci#n. .oda la pr(ctica y el esfuer'o que usted realice, as) como todas las habilidosas artima2as a las que recurra, deber(n permanecer ocultos. 4uando act1e, h(galo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo m(s sencillo, como si pudiese hacer todav)a mucho m(s. Evite la tentaci#n de revelar lo mucho que usted traba$a, pues con ello s#lo generar( cuestionamientos. ,o le ense2e a nadie sus trucos especiales, o los usar(n contra usted. Ley N 31- #ontrole las opciones3 haga 'ue otros *ueguen con las cartas 'ue usted reparte El me$or enga2o es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro/ sus v)ctimas sienten que controlan la situaci#n. Pero en realidad

no son sino t)teres en sus h(biles manos. Presente opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cu(l de ellas eli$an los dem(s. 8blig1elos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones resulte a favor de usted. 3aga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales, los per$udique a ellos y lo beneficie a usted. Ley N 32- =uegue con las fantasas de la gente Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. ,unca recurra a la verdad, ni a la realidad, salvo que est dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusi#n. La vida es tan dura y problem(tica que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o con$urar fantas)as son como oasis en el desierto/ todos van hacia ellas. *pelar a las fantas)as de las masas es una fuente inmensa de poder. Ley N 33- escubra el tal(n de 6'uiles de los dem/s .odo individuo tiene un punto dbil, una fisura en la muralla que rodea su fortale'a. Por lo general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad, o una emoci#n o una necesidad que lo supera. .ambin puede ser un peque2o placer secreto. &ea lo que fuere, una ve' que usted la haya descubierto, esa debilidad se convierte en un elemento de presi#n que podr( mane$ar a su anto$o y, por su puesto, siempre a su favor. Ley N 3!- 6ct5e como un rey para ser tratado como tal &u forma de actuar determinar( c#mo lo tratar(n los dem(s/ a la larga, una presencia vulgar o com1n har( que la gente le pierda el respeto. Porque un rey se respeta a s) mismo e inspira el mismo sentimiento en los dem(s. *l adoptar una actitud de rey, mostrando confian'a en su propio poder, lograr( que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabe'a. Ley N 3"- omine el arte de la oportunidad ,unca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre su propio accionar. Mustrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos sus deseos se cumplir(n. 4onvirtase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para cada cosa. 6escubra el esp)ritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevar(n al poder. *prenda a mantenerse a la e%pectativa cuando el momento propicio no haya llegado, y a golpear con fuer'a cuando la oportunidad le sea propicia. Ley N 3%- 4enosprecie las cosas 'ue no puede obtener3 ignorarlas es la me*or de las ,enganzas *l prestar atenci#n a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia. 4uanta m(s atenci#n le preste a un enemigo, m(s lo fortalecer(. 0 a menudo, un peque2o error se magnifica en el intento de corregirlo. * veces, lo me$or es de$ar ciertas cosas por completo de lado. &i hay algo que usted desea pero no puede obtener, menosprec)elo. 4uanto menos inters demuestre, mayor ser( el nivel de superioridad que ver(n los dem(s

en usted. Ley N 3)- 6rme espect/culos imponentes 7na imaginer)a impactante y gestos simb#licos grandiosos generan aura de poder, ya que e$ercen gran atracci#n sobre todos. Presente espect(culos imponentes para quienes lo rodean, plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia. Encandilados por las apariencias, los dem(s no se dar(n cuenta de lo que usted est( haciendo en realidad. Ley N 3-- Piense como 'uiera+ pero comp(rtese como los dem/s &i usted hace ostentaci#n de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco convencionales y sus actitudes heterodo%as, la gente pensar( que usted s#lo desea llamar la atenci#n y que desprecia a los dem(s. Encontrar(n la forma de castigarlo por hacerlos sentir inferiores. Es mucho m(s seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire 5com1n5. Lim)tese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que est( seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial. Ley N 30- >e,uel,a las aguas para asegurarse una buena pesca La ira y las emociones son estratgicamente contraproducentes. &iempre deber( mantenerse sereno y ob$etivo, pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma, obtendr( una venta$a decisiva. 6esoriente a sus enemigos/ descubra la grieta, a travs de la cual pueda sacudirlos y mane$arlos. Ley N !2- 4enosprecie lo 'ue es gratuito .odo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. 6e esta manera, no estar( obligado a gratitud alguna, se ver( libre de culpa y evitar( fraudes y enga2os. Lo m(s inteligente es, a menudo, pagar el precio total. 4uando hablamos de e%celencia no hay gangas. &ea generoso con su dinero y h(galo circular, dado que la generosidad es se2al e im(n de poder. Ley N !1- ?,ite imitar a los grandes hombres Lo que se produce por primera ve' siempre parece me$or y m(s original que lo que viene despus. &i usted sucede a un gran hombre o tiene padres clebres, deber( lograr el doble para superar la imagen de ese 5modelo5. ,o se pierda en la sombra de esos 5grandes5 ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya/ encuentre su propia identidad y reaf)rmela con su accionar diferente. Elimine a ese padre dominante, reniegue de su herencia y gane poder a travs de sus propios mritos. Ley N !2- 4uerto el perro+ se acab( la rabia Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte/ el instigador, el subalterno arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. &i usted de$a espacio para el accionar de este

tipo de individuo, otros sucumbir(n a la influencia del persona$e. ,o espere a que los problemas que l causa se multipliquen, y no trate de negociar con l, pues es irrecuperable. ,eutralice esa influencia, aisl(ndolo o elimin(ndolo. ecuerde que, muerto el perro, se acab# la rabia. Ley N !3- ;raba*e sobre el coraz(n y la mente de los dem/s La coerci#n provoca una reacci#n que, con el tiempo, puede actuar contra usted. Es necesario lograr, mediante maniobras de seducci#n, que los dem(s se muevan en la direcci#n que usted desea. 7na ve' seducida, la persona se convierte en su leal servidor. 0 la forma m(s efica' de seducir a alguien, consiste en mane$ar con habilidad las flaque'as y la psicolog)a del individuo. 6ebilite la resistencia del otro a travs de la manipulaci#n de las emociones, $ugando con lo que el otro ama y valora, o lo que teme. &i usted ignora el cora'#n y la mente de los dem(s, terminar(n odi(ndolo. Ley N !!- esarme y enfurezca con el efecto espe*o El espe$o refle$a la realidad pero tambin es el arma perfecta para el enga2o/ cuando usted refle$a a sus enemigos, haciendo e%actamente lo que hacen ellos, sus rivales no lograr(n deducir su estrategia. El efecto espe$o los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma desmedida. *l poner un espe$o frente a su psique, usted los seduce con la ilusi#n de que comparte sus valores. *l refle$ar sus acciones en un espe$o, les ense2a una lecci#n. &on muy pocos los que pueden resistirse al poder del efecto espe$o. Ley N !"- Predi'ue la necesidad de introducir cambios+ pero nunca modifi'ue demasiado a la ,ez En teor)a, todo el mundo comprende la necesidad del cambio, pero en el nivel cotidiano el ser humano es hi$o de la costumbre. 6emasiada innovaci#n resulta traum(tica y conducir( a la rebeli#n. &i usted es nuevo en una posici#n de poder, o un tercero que intenta construir una base de poder, haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. &i se impone un cambio necesario, h(galo aparecer como una leve modificaci#n positiva del pasado. Ley N !%- Nunca se muestre demasiado perfecto &iempre es peligroso mostrarse superior a los dem(s, pero lo m(s peligroso de todo es parecer libre de toda falla o debilidad. La envidia genera enemigos silenciosos. Lo inteligente es poner de manifiesto, de ve' en cuando, sus defectos y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la envidia y parecer m(s humano y accesible. &#lo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos impunemente. Ley N !)- No ,aya mas all/ de su ob*eti,o original; al triunfar+ aprenda cu/ndo detenerse El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la victoria, la arrogancia y un e%ceso de confian'a

en sus fuer'as pueden llegar a impulsarlo m(s all( de la meta que se hab)a propuesto en un principio, y al ir demasiado le$os, ser(n m(s los enemigos que le crear( que los que logre vencer. ,o permita que el %ito se le suba a la cabe'a. ,o hay nada como la estrategia y la planificaci#n cuidadosa. 9)$ese un ob$etivo y, cuando lo alcance, detngase. Ley N !-- 9ea cambiante en su forma *l adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo, usted se convertir( en el blanco de ataques diversos. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar, mantngase fle%ible, adaptable y en movimiento. *cepte el hecho de que nada es absoluto y de que no e%isten leyes fi$as. La me$or manera de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo como el agua. ,unca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. .odo cambia.