You are on page 1of 4

O composto de marketing consiste: a) No conjunto de mercados a serem atingidos pela empresa.

b) No conjunto de ferramentas de marketing que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. c) No grupo de clientes e concorrentes que compem o mercado. d) Na composi o de todas as unidades administrativas da empresa para apresentar um produto ao mercado. e) Nen!uma das descries acima est o adequadas " defini o. # determina o de preos $ uma decis o estrat$gica c!ave. No entanto% na pr&tica% os modelos de determina o de preos tendem a enfatizar um ou outro fator. ' comum% que a determina o de preos seja feita tendo em vista uma das tr(s orientaes. )uais s o estas tr(s orientaes* #) por zoneamento% por modelo% por divis o. +) para os custos% para a demanda% para a concorr(ncia. ,) por distribui o intensiva% e-clusiva ou seletiva. .) nen!uma das alternativas. /oc( $ respons&vel pela ger(ncia de ,anais e necessita decidir sobre o envolvimento dos intermedi&rios no esforo de venda dos produtos de sua empresa e a presena desses produtos nos pontos de venda. # empresa tem !oje tr(s filiais com capacidade limitada de vendas. O produto por ela comercializado $ um bem de conveni(ncia de alto consumo no pa0s. #ssinale a op o que deve ser adotada para essa situa o. #) um canal curto combinando distribui o intensiva com e-clusiva% monitorada pelos gerentes de canais. +) um canal de um n0vel com uma distribui o seletiva% combinada com a fora de vendas das filiais. ,) uma combina o de distribui o e-clusiva e seletiva em canais de v&rios n0veis. .) uma distribui o e-clusiva combinada com a fora de vendas da empresa em um canal curto. 1) uma distribui o intensiva de canais de v&rios n0veis% monitorada pelos gerentes de canais 2aria% uma empreendedora% est& decidindo a estrat$gia de preo de lanamento de um novo produto de alta tecnologia. 3ua empresa $ l0der no mercado e e-iste uma demanda reprimida% que n o pode ser atendida% a curto prazo% por falta de capacidade imediata de produ o. )ual das estrat$gias $ recomendada para o caso* #) seguir o preo estabelecido pela concorr(ncia para gan!ar maior volume de vendas. +) adotar um preo de penetra o para abranger uma maior parcela de mercado. ,) adotar uma pol0tica de preo alto para selecionar a demanda a ser atendida% at$ atingir o n0vel de produ o que satisfaa a demanda. .) estabelecer uma pol0tica de descontos por um determinado tempo como forma promocional de preo. 1) dar descontos especiais sempre que a concorr(ncia colocar produtos a preos competitivos

O respons&vel pelo planejamento de marketing necessita elaborar a estrat$gia do composto promocional 4propaganda% publicidade% marketing direto% promo o de vendas% relaes p5blicas% e venda pessoal). # esse respeito% podemos afirmar corretamente que: #) a forma de intera o entre o cliente e o vendedor $ um canal direto de n0vel tr(s% que busca interferir diretamente com os compradores potenciais% ao qual se denomina fora de vendas da empresa. +) a propaganda $ uma das formas de comunica o que tem como objetivo tornar a empresa e os produtos mais con!ecidos sem que se pretenda estimular a venda do produto% mas sim o posicionamento da empresa junto aos consumidores potenciais. ,) a promo o de vendas $ um forma de aumentar as vendas% buscando um novo posicionamento na mente dos consumidores e estimulando vendas a m$dio e a longo prazo. .) as m0dias% que divulgam informaes de uma empresa e6ou produtos em um conte-to de publicidade% buscam intervir nas crenas dos clientes potenciais e6ou inform&-los% constituindo a atividade recon!ecida como marketing direto. 1) os conte5dos de propaganda% seja de produtos tang0veis% de conveni(ncia ou de uso especial% dever o refletir uma realidade consistente com os produtos anunciados% sem omiss o e6ou distor o de informaes 7eremias trabal!a como .iretor de 2arketing da 89$ no ,! o:% empresa que produz sand&lias de couro. # empresa nunca desenvolveu uma marca de produtor% comercializando seus produtos% no +rasil e no e-terior% atrav$s de varejistas% que os vendem com suas pr;prias marcas. 7eremias tem tentado convencer os donos da empresa a desenvolver uma marca de produtor% com a qual eles poderiam vender os produtos. O que o uso de uma marca de produtor permitiria " empresa 89$ no ,! o:* #) /ender seus produtos atrav$s de distribuidores e-clusivos% o que garantiria maiores margens de lucro. +) <icar protegida em caso de flutuaes na demanda. ,) ,onstruir uma imagem junto ao seu p5blico-alvo. .) 9osicionar mel!or o produto como de alta qualidade combinando uma marca de produtor com preo popular. 1) 3egmentar o mercado demograficamente% o que n o seria poss0vel com marcas pr;prias de varejistas .entre os itens abai-o% qual deles n o corresponde aos princ0pios defensivos de marketing de guerra* #) 3omente a l0der de mercado pode atuar na defesa. +) Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados. ,) # principal fora defensiva $ a coragem de atacar. .) = uma caracter0stica das l0deres de mercado defenderem-se de quaisquer fortes movimentos competitivos das principais concorrentes. 1) # mel!or estrat$gia defensiva $ a sua coragem para atacar .entre os itens abai-o% qual deles n o corresponde aos princ0pios ofensivos de marketing de guerra* #) # principal considera o $ " fora da posi o da l0der.

+) >ance o ataque sobre a frente mais estreita poss0vel. ,) 3eu ataque ter& c!ance de ser bem sucedido se atacar% justamente% o nic!o de mercado que a l0der de mercado n o atende bem. .) Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados. 1) 1ncontre um ponto fraco no l0der de mercado e ataque esse ponto. >eia a frase a seguir e escol!a a alternativa que mel!ora a justifica. 8#s organizaes praticam marketing% muitas vezes at$ sem saber. 1las est o envoltas por marketing de diferentes formas e fontes% at$ mesmo o praticado pelos concorrentes% e sempre elas sempre necessitar o de aes de marketing para terem mel!ores c!ances de se desenvolver. 9ara as pessoas% a realidade $ e-atamente a mesma% pense% por e-emplo% por quantas aes de marketing voc( passa todos os dias% quantas% por e-emplo% voc( v(% ouve ou l( na televis o% revistas% jornais% outdoors% panfletos etc.: #) # afirma o est& correta% $ uma realidade que as pessoas e as organizaes% mesmo sem querer s o afetadas pelas aes de marketing praticas por outras pessoas ou organizaes. +) # afirma o est& incorreta% pois% as organizaes nunca s o afetadas pelo marketing praticado por suas concorrentes. ,) # afirma o $ correta% mas as pessoas n o afetadas diretamente e nem diariamente pelas aes de marketing. .) # afirma o est& incorreta uma vez que% as pessoas s o apenas afetadas por marketing quando a organiza o das quais s o clientes realiza o aes de marketing para elas. 1) # afirma o est& incorreta #s estrat$gias de marketing que funcionam bem para jornais n o s o as mesmas que funcionam para programas de busca na ?nternet. @& muitas razes para as diferenas% mas uma das mais importantes $ que esses produtos est o em diferentes est&gios de seu clico de vida. Os produtos% como os seres vivos% podem ser vistos passando por certos est&gios de vida 4,!urc!ill e 9eter% ABBC% p.ADE). O Fciclo de vida do produtoG pode ser entendido como* #) Hm modelo dos est&gios do !ist;rico de vendas e lucros de um produto. +) Hm modelo que avalia se as vendas de um produto ser o boas daqui um ou dois anos. ,) Hm modelo que calcula quantos produtos 8I: ou 8J:ser o vendidos. .) Hm modelo de an&lise das vendas para verificar margem de contribui o de cada produto. 1) N o $ um modelo% $ um rascun!o do que os gestores de vendas e finanas esperam de um produto.

9ensando em estrat$gias de marketing% $ poss0vel afirmar que todas elas se aplicam sempre igualmente para todos os casos% ou seja% uma estrat$gia desenvolvida para um produto% marca% setor ou ind5stria% poder& ser aplicada e-atamente como inicialmente pensada em qualquer um deles* #) N o% embora e-istam estrat$gias de marketing gen$ricas% cabe aos profissionais de administra o e marketing adaptarem ou desenvolverem estrat$gias adaptada para cada realidade. +) 3im% pois uma estrat$gia desenvolvida para a comercializa o de avies 8#DEB:% por e-emplo% ser& a mesma para a comercializa o de mol!os de tomate 8KarantelaL. ,) N o% pois% as estrat$gias de marketing n o aceitam adaptaes. .) 3im% j& que e-istem poucas estrat$gias de marketing e% portanto% os profissionais n o tem alternativa a n o ser usar a mesma estrat$gia em v&rios setores e industrias mesmo quando uma $ petrol0fera e a outra e aliment0cia 1) N o em partes% pois% o papel dos pensadores em marketing e fazem com que as empresas possam ser bem sucedidas e para isso% buscam constantemente formas de fazem com que o marketing crie novas estrat$gias globais aplic&veis a toda a !umanidade

You might also like