PROYECTO DE INTELIGENCIA DE MERCADOS EXPORTACION DE FLORES EXOTICAS. 1.

Producto escogido: Flores Exticas por que esta se presenta a Colombia como una nueva forma de representacin en el mercado internacional, en lo referente al sector floricultor, al mostrar la resistencia, belleza y colorido de estas especies que son apetecidas por los exquisitos consumidores en el mbito mundial y sus nuevas preferencias por estas novedosas flores que causan diversas sensaciones exticas y que satisfacen sus necesidades decorativas. . L! "ote#ci!$id!d de$ %erc!do de desti#o: ESTADOS &NIDOS MERCADO POTENCIAL PARA COLOM'IA. El pas dirige el !,"# de las exportaciones totales de la cadena de madera y muebles de madera, a los pases de $m%rica del &orte. 'eg(n un estudio realizado por el )epartamento &acional de *laneacin, Colombia tiene grandes venta+as en t%rminos de suelo y clima que le permiten la proliferacin rpida de bosques. $dems de contar con dos veces el potencial c,ileno en t%rminos de bosques- es decir que en el pas, los cultivos de especies aptas, tardan la mitad del tiempo que tardan en C,ile para crecer y empezar a ser productivas. )e ,ec,o, otra de las caractersticas positivas de los bosques colombianos se determin gracias a los e+ercicios de zonificacin para plantaciones forestales industriales adelantados por la Corporacin &acional de .nvestigacin y Fomento Forestal, Conif, en los n(cleos forestales de los departamentos de $ntioquia, Caldas, Crdoba, 'antander / 'ur, 0olvar / 'ur, Cesar, 1agdalena y 2rinoqua, existen ," millones de ,ectreas de suelos con aptitud forestal comercial sin restricciones y !!," millones de ,ectreas de suelo con restricciones menores.. $s mismo, se asegura que la cercana relativa de Colombia con los grandes mercados, &orte $m%rica y Europa, ,ace del pas y de la cadena de madera y muebles de madera 3desde el cultivo de bosque plantado ,asta las industrias finales de muebles4 escenarios atractivos para el e+ercicio de la exportacin. $ctividad que, entre 566! y 5667, dentro de la cadena de madera y muebles de madera en Colombia present una balanza comercial positiva, al registrar

exportaciones por 87 millones de dlares e importaciones por 78 millones de dlares, lo que significa que el pas es un exportador neto de madera y muebles de madera. *resentando as destinos como Estados 9nidos, a donde se dirige el !,"# de las exportaciones totales de la cadena, seguido por :enezuela con el 56#, ;ep(blica )ominicana con el !6,<# y *anam con el ",6#. *or otro lado, los principales proveedores de madera y muebles de madera en Estados 9nidos son Canad, C,ina, .talia e .ndonesia con una participacin de =5,<#. Canad es de le+os, el principal proveedor, ya que el 8,<# de las importaciones que realiza Estados 9nidos en la cadena de madera y muebles de madera, provienen de ese pas. En cuanto a la situacin de Colombia frente a sus competidores en el mercado estadounidense, la participacin de nuestro pas, como proveedor en relacin con el resto del mundo es bastante reducida, aun cuando se le compara con otros pases y regiones del ,emisferio, puesto que se ve superada de le+os por Centroam%rica, 1%xico y C,ile. 'in embargo el valor de las exportaciones es importante, ya que alcanza un promedio de los 5! millones de dlares. .1 !( Los Ar!#ce$es: $ctualmente, gracias al acuerdo $>*)E$ la exportacin de flores no paga ning(n arancel para ingresar a EE99, por lo que una acuerdo de libre comercio constituye una necesidad para la industria florcola nacional. En lo que respecta a la generacin de empleo, se estima que aproximadamente laboran en forma directa e indirecta =6 mil personas, especialmente en el sector rural. ?as provincias con mayor crecimiento productivo en flores durante los (ltimos a@os ,an sido *ic,inc,a, Cotopaxi y $zuay. )entro de la variedad de flores que se producen, las rosas se constituyen como el principal producto exportable cultivado 385#4. $proximadamente el AA# de la produccin nacional se exporta principalmente a Estados 9nidos 3=6#4 y el resto a Europa. )( Medid!s !r!#ce$!ri!s: E*"ort!cio#es co$o%)i!#!s ! Est!dos &#idos "or Progr!%! Progr!%! $>*$ / $>*)E$ 'in programa ++, ++. E#/ No0 ,<7 ,< A ",6"A,A5= ,76A, 77 ,56A,6=A ,"7<,87= ,775,885 ++-

'B* $eronaves Civiles Farmac%uticos >otal

56 ,5 " !< ,86" 55=,<6A 5= = 76 6 !5 <,7 =,5<A <,=<7,!"8 A,A8<, 7=

$nlisis estadstico de las exportaciones $>*$ C $>*)E$. Enero 566A c( Nor%!s de orige#. *ara beneficiarse de las tarifas preferenciales establecidas por el $>*$, los productos debern cumplir los siguientes requisitosD Eaber sido producido en un pas beneficiario.

Este requisito se cumple cuandoD 1. ?as mercancas son en su totalidad, cultivadas, producidas o elaboradas en un *as beneficiario. . ?as mercancas ,an sufrido una transformacin significativa y se ,an convertido en un nuevo producto en el pas beneficiario. 1 ?a mercanca debe ser importada directamente de cualquiera de los pases beneficiarios al territorio aduanero de los Estados 9nidos. 1 $l menos el 7"# del valor total del producto debe consistir en el costo de los materiales producidos en uno o ms de los pases beneficiarios del $>*$, o en los costos directos de las operaciones de elaboracin realizadas, en uno o ms de los pases beneficiarios, o en la suma de estos dos factores. *uerto ;ico y las .slas :rgenes de los Estados 9nidos se consideran pases beneficiarios para los fines de este requisito- por consiguiente, tambi%n puede tomarse en cuenta el valor atribuido a *uerto ;ico o a las .slas :rgenes. $s mismo, el costo de los materiales producidos en el territorio aduanero de los Estados 9nidos 3que no sea *uerto ;ico4, puede tomarse en cuenta como parte del 7"# del requisito de valor agregado, pero sin que exceda del !"# del valor aforado del artculo importado. 1 El costo o valor de los materiales importados en los pases beneficiarios del $>*$, puede incluirse en el clculo del 7"# del requisito de valor agregado de un artculo, que re(na los requisitos si los materiales ,an sufrido una transformacin significativa, convirti%ndose en artculos comerciales nuevos y diferentes que luego

se ,an utilizado para elaborar el artculo que se beneficiar. ?a frase Fcostos directos de las operaciones de elaboracinG, comprende los costos incurridos directamente o los atribuidos de manera razonable a la elaboracin del artculo, tales como el costo real de la mano de obra, los troqueles, los moldes, las ,erramientas, la depreciacin de la maquinaria, la investigacin y el perfeccionamiento, la inspeccin y las pruebas. ?os gastos fi+os de explotacin, los gastos administrativos y las ganancias, as como los gastos comerciales generales, tales como el seguro contra da@os y responsabilidad civil, la publicidad y los sueldos de los vendedores, no se consideran costos directos de las operaciones de elaboracin. El $>*)E$ contempla la importacin, libre de tarifas arancelarias, restricciones cuantitativas o niveles de consulta, de las confecciones y artculos textiles andinos producidos o ensamblados con insumos procedentes de los Estados 9nidos o de los pases beneficiarios, o con insumos cuya produccin efectuada en Estados 9nidos sea insuficiente para suplir su demanda. d( Procedi%ie#tos !du!#eros. 1( Registro de E*"ort!dor: >oda persona fsica o +urdica debe registrarse como exportador en :entanilla Hnica de Comercio Exterior para poder realizar cualquier exportacin, una vez que la documentacin presentada ,a sido aprobada dic,a entidad le asignar un cdigo alfa num%rico. 9na vez obtenido el ;egistro de Exportador debe ad+untarse la siguiente documentacin para poder llevar a cabo la exportacin.

( Per%iso 2 Certi3ic!dos S!#it!rios 2 Fitos!#it!rios "!r! $! E*"ort!ci4#: )e conformidad con la actual legislacin nacional e internacional, a las dependencias de las diferentes .nstituciones Bubernamentales y *rivadas, involucradas en el proceso exportador les corresponde e+ercer control sobre la actividad operativa de las empresas. *or tal razn le corresponde a cada entidad emitir el permiso yIo certificados requeridos por el interesado. *ara el caso de las flores se debe adquirirD .1( Certi3ic!do 3itos!#it!rio de e*"ort!ci4#: Extendido por la direccin de 'anidad :egetal del 1inisterio de $gricultura y Banadera. >oda empresa que exporte flores debe registrarse en el mismo departamento.

. ( Per%iso de Registro de F$ores E*"ort!d!s: Este permiso se elimin por decreto &J 75A=<CC21EK, publicado en el )iario 2ficial ?a Baceta &J 76, del viernes !6 de febrero 5668. En el caso que se desee exportar semillas se debe adquirir un *ermiso de Exportacin de 'emillas, extendido por la 2ficina &acional de 'emillas. Not!: Estos permisos y certificados son tramitados en la :entanilla Hnica de Comercio Exterior o en las entidades acreditadas en las aduanas. 5( 'eg(n al pas que se va a exportar se aplica los siguientes formulariosD 5.1( For%u$!rio Dec$!r!ci4# Adu!#er! de E*"ort!ci4# 6D.A.E.(: Este formulario opera para el proceso de )espac,o $duanero y como control de ingreso o registro de divisas en el mercado oficial. 5. ( For%u$!rio Adu!#ero 7#ico Ce#tro!%eric!#o 6FA&C(: 'e aplica cuando las exportaciones de origen costarricense o centroamericano se dirigen ,acia el rea centroamericana. Este documento ampara las mercancas ob+eto de libre comercio en Centro $m%rica, por lo tanto, ,ace las veces de Certificado de 2rigen, documento de transporte, licencia de exportacin, documento de despac,o aduanero, de pago y de ingreso al pas de destino. 8( F!ctur! Co%erci!$: Es un documento mercantil que funciona como ttulo e+ecutivo contra el deudor, por medio del cual el vendedor establece las condiciones de venta al comprador. $dems funciona como un contrato de venta, lo cual significa una cesin de la mercanca al comprador. ,( F!ctur! Co#su$!r: &o existe procedimiento com(n para la obtencin de este documento, ya que solo lo exigen algunos pases. -( Dec$!r!ci4# !du!#er! de E*"ort!ci4# Pro0isio#!$ 6D.A.E.P.(: Este documento se emite cuando las exportaciones son realizadas fuera del ,orario ,bil de la :entanilla Hnica. 3'i se tramita dentro del ,orario ,bil de esta entidad se aplica el formulario de )eclaracin $duanera de Exportacin4. .( Certi3ic!do de Orige# Siste%! Ge#er!$i9!do de Pre3ere#ci!s 6SGP(: Es una declaracin escrita extendida por la :entanilla Hnica de Comercio Exterior en la que certifica el origen de las mercancas ob+eto de exportacin. Este certificado constituye una prueba documentaria en aquellos pases que otorgan un trato arancelario preferencial a Costa ;ica. Este documento se expedir (nicamente a solicitud del interesado.

:( Certi3ic!do de Orige# I#ici!ti0! de $! Cue#c! de$ Cri)e 6I.C.C(: Es una declaracin escrita extendida por la :entanilla Hnica de Comercio Exterior, en la que se certifica el pas de origen de las mercancas ob+eto de exportacin. ?a .CC es la designacin del mercado norteamericano como rea de libre comercio para los productos provenientes de la Cuenca del Caribe designados como beneficiarios seg(n ?ey emitida- por lo que el pas beneficiario no paga impuestos de importacin al ingresar al mercado de los Estados 9nidos 39'$C *uerto ;ico, .slas :rgenes4. Not!: Este documento se expedir (nicamente a solicitud del interesado. ;( Docu%e#t!ci4# de$ tr!#s"orte: :a martima, a%rea, terrestre. 1+( Tr<%ites Es"eci!$es: 'on considerados tipos de exportacin especialD a4 exportaciones temporales, b4 devoluciones c4 reexportaciones d4 reposiciones e4 muestras para abrir mercado. 11( Tr<%ites !#te $! Age#ci! de Adu!#!s o C!rg!: 'e deben ad+untar los siguientes documentos principalmenteD Factura Comercial Certificado Fitosanitario )eclaracin $duanera C :entanilla Hnica En nuestro sitio Leb tambi%n podr encontrar el FConvenio de :arsoviaG, el cual establece las reglas para el transporte a%reo internacional. . =!ri!)$es re$e0!#tes de$ e#tor#o: !( As"ectos eco#4%icos: En Estados 9nidos el crecimiento real del producto interior bruto durante 5668 se situ en 7,"# ligeramente superior al crecimiento presentado en el a@o anterior de 7,5#. ?a tasa de desempleo pas de ",!# en 566" a ,8#. El ndice de inflacin se mantuvo alcanzando un 7,5#. ?a estructura del *.0 durante 5668, se present asD el =6# del total, correspondi al consumo de ,ogares- !<,!# consumo del gobierno- !8,=# fabricacin de bienes de capital- !!,!# exportaciones y !8,A# importaciones, seg(n datos del 0ureau Economic $nlisis. *or sectores econmicos el *.0 se concentr en un =A,8# para el sector servicios 3informtica, servicios profesionales, via+es y turismo4- 56, # sector industrial y 6,<# agrcola.

En Estados 9nidos, la expansin perdi mpetu, golpeada por la fuerte desaceleracin del mercado de la vivienda, pero el retroceso de los precios del petrleo a partir del mes de agosto contribuy a sustentar el gasto de los consumidores. El d%ficit en cuenta corriente de Estados 9nidos se increment a 8,"# del *.0 en 5668, aunque el d%ficit comercial no petrolero disminuy como porcenta+e del *.0 gracias a la aceleracin de las exportaciones. ?a ;eserva Federal de Estados 9nidos mantiene sin cambios la tasa de intervencin desde +unio de 5668 con el afn de equilibrar el riesgo derivado del enfriamiento de la economa y la persistente preocupacin en torno a la inflacin. Estados 9nidos sufrir la desaceleracin ms pronunciada del crecimiento interanual en 566=, aunque la economa seguramente cobrar mpetu en el curso del a@o y en 566A a medida que se aligere el lastre del sector de la vivienda. $unque el avance del gasto de consumo privado dio se@ales de un aumento robusto, el sector de la vivienda represent un lastre sustancial, ya que la inversin residencial disminuy alrededor de !<# 3tasa anualizada4 el segundo semestre del a@o y las adquisiciones de equipos y softMare para empresas ba+aron ,acia finales del a@o. El sector manufacturero tambi%n se mostr d%bil, sobre todo en el sector automotor y los sectores vinculados a la construccin, en los cuales se contra+o la demanda y aumentaron las existencias. El principal interrogante que se plantea al evaluar las perspectivas econmicas a corto plazo de Estados 9nidos es si enfrenta una desaceleracin pasa+era Nuna pausa en medio del ciclo econmico, como en !<A8 y !<<"N o si el ciclo econmico est comenzando a entrar en una fase descendente ms prolongada. $unque la incertidumbre no se ,a disipado y los (ltimos datos sobre las ventas minoristas y los pedidos de bienes duraderos estn por deba+o de lo esperado, en este momento parece ms probable que se trate de una pausa del crecimiento, y no de una recesin. $l igual que en otras pausas, el mercado de traba+o conserva el dinamismo, ya que las p%rdidas de puestos de traba+o en el sector de la manufactura y la construccin estn compensadas por la activa creacin de empleos en el sector de los servicios, y la tasa de desempleo se mantiene estable a ,8#.

$dems, el elevado nivel de la rentabilidad de las empresas y de los precios de la renta variable seguramente apuntalarn la inversin empresarial, y las tasas de inter%s real a(n son ,istricamente ba+as. O aunque la curva de rendimiento est invertida N,asta la fec,a un buen indicador anticipado de una recesinN, es menos probable que presagie una desaceleracin profunda, porque la inversin refle+a tasas ba+as a largo plazo, y no tasas altas a corto plazo. *or (ltimo, el impacto del enfriamiento del sector de la vivienda en los mercados financieros por el momento es limitado. $unque las tasas de morosidad de las ,ipotecas de alto riesgo y los diferenciales de los bonos titularizados que respaldan se ,an disparado, los de las ,ipotecas de primera lnea, otras modalidades de cr%dito al consumidor y los ttulos corporativos a(n se mantienen ba+os. En t%rminos generales, el sector financiero goza de buena salud y la disponibilidad de cr%dito es fluida. *or consiguiente, si bien la previsin de crecimiento para 566= ,a ba+ado a 5,5#, se calcula que la expansin recobrar el mpetu poco a poco y que las tasas de crecimiento trimestral subirn en el curso de 566= y volvern a rondar el nivel potencial para mediados de 566A. En particular, la solidez de los balances de las empresas y su excelente rentabilidad estimularan el repunte de la inversin, que (ltimamente ,a sido d%bil, en tanto que el vigor del mercado laboral limitara el efecto riqueza negativo para el consumo que ,a desatado la cada de los precios de la vivienda. ?a revisin a la ba+a de la proyeccin del crecimiento durante 566= es producto en gran medida del empeoramiento de las perspectivas de inversin residencial. Como la cantidad de viviendas nuevas en venta no era tan alta desde ,ace ms de !" a@os y las empresas constructoras buscan reducir las existencias, la edificacin de ,ogares est disminuyendo ms drsticamente de lo previsto. O, aunque ,ay algunos indicios muy tmidos de estabilizacin de la demanda Nlas solicitudes de cr%dito ,ipotecario y la venta de viviendas usadas estn por encima de los mnimos registrados en septiembre y octubreN, es probable que los problemas del segmento de las ,ipotecas de alto riesgo prolonguen el ciclo de inversin residencial. El mercado inmobiliario comercial quiz compense en parte la desaceleracin del sector de la vivienda a corto plazo, en t%rminos tanto de la inversin como del empleo. 'in embargo, no se sabe con certeza si el sector comercial lograr conservar el dinamismo, a menos que me+ore la inversin residencial, sobre todo teniendo en cuenta que las tasas de desocupacin son relativamente elevadas. Esta previsin de debilidad de la inversin residencial en parte est neutralizada por el sector externo, que conforme a las proyecciones ,ar su primer aporte positivo al crecimiento

desde !<<". *ersiste el riesgo de que este panorama de por s poco ,alagPe@o peque de optimismo. 'i la cada de los precios de la vivienda es ms pronunciada de lo que se espera, podra peligrar la inversin residencial y el consumo, a trav%s de las repercusiones en la riqueza y el empleo. El empeoramiento de la calidad del cr%dito en el segmento de las ,ipotecas de alto riesgo podra propagarse a otros sectores del mercado en vista de la debilidad de la vivienda, con repercusiones negativas en el sector financiero y la disponibilidad de cr%dito. $dems, existe la posibilidad inquietante de que la inversin de las empresas siga siendo flo+a. *or otra parte, del lado positivo, la depreciacin del dlar podra estimular la exportacin ms de lo proyectado. ?a inflacin retrocedi un poco en los (ltimos meses- medida a !5 meses seg(n el .*C bsico 3que excluye los alimentos y la energa4, pas de 5,<# en septiembre a 5,=# en febrero. 'in embargo, varios indicadores de los costos laborales subieron en medio de la escasez de mano de obra y la disminucin de la productividad, aunque las empresas tienen margen para absorberlos apoyndose en su slida rentabilidad. )e cara al futuro, se prev% una moderacin de las presiones inflacionarias porque el crecimiento proyectado se mantendra por deba+o del potencial durante el a@o, aunque no puede descartarse por completo el riesgo de que la inflacin resulte ms persistente. Frente a este crecimiento inestable, en agosto (ltimo la ;eserva Federal ,izo una pausa en el ciclo de endurecimiento de la poltica monetaria y desde entonces mantena la tasa interbancaria a ",5"#. 'in embargo, tras una serie de datos que revelan debilidad en la economa, la ;eserva Federal redu+o, el martes 5A de septiembre de 566=, la tasa de inter%s clave por primera vez en cuatro a@os, a fin de frenar la cada en el mercado de los bienes races, calmar a los mercados financieros y evitar una recesin. ?a tasa interbancaria diaria fue reducida de ".5" a .=" por ciento. ?a medida fue el doble de lo que ,aban pronosticado los economistas. ?a decisin busca impulsar el crecimiento econmico abaratando el costo de pedir pr%stamos para los consumidores y empresas. 'e anticipa que los bancos seguirn la pauta reduciendo su tasa prima, que ,a estado en A.5" por ciento los (ltimos !" meses. *ero la ;eserva Federal ,a decidido acertadamente reservarse todas las opciones, recalcando que la trayectoria monetaria depender de cmo incidan los nuevos datos en el aparente equilibrio de riesgos entre el crecimiento y la inflacin. En cuanto al d%ficit en cuenta corriente de Estados 9nidos, la previsin es que ba+e a cerca de 8# del *.0 en 566=. 'in embargo, la disminucin

proyectada a mediano plazo es mnima. 'e calcula que el d%ficit comercial me+orar, ya que las exportaciones se beneficiaran del buen crecimiento de los pases socios y el dlar se depreciara, pero se espera que el saldo de la cuenta de ingresos en concepto de inversiones empeore. El aumento del a,orro nacional es un elemento importante dentro de la estrategia multilateral de correccin de los desequilibrios mundiales, y por eso resulta alentador comprobar que el desempe@o fiscal reciente supera las expectativas. El d%ficit del gobierno federal retrocedi a !,<# del *.0 en el e+ercicio 5668, en gran medida gracias al voluminoso caudal de ingresos, y los datos iniciales del e+ercicio 566= ,acen pensar que la solidez fiscal contin(a. $ mediano plazo, el *residente declar que el presupuesto para el e+ercicio 566A estar pensado con el fin de equilibrar el presupuesto federal para el e+ercicio 56!5. $unque el ob+etivo es encomiable, sera preferible fi+ar la meta ms ambiciosa de lograr el equilibrio sin el supervit de seguridad social, de+ando que los estabilizadores automticos operen durante el ciclo. ?a adopcin de polticas activas tambi%n ser un elemento crtico. Concretamente, ser difcil lograr el a+uste deseado limitndose a moderar ms el gasto, porque las proyecciones presupuestarias actuales ya contemplan una compresin sin precedentes del gasto discrecional fuera del mbito de la defensa. *or ende, no se puede descartar la e+ecucin de medidas que afecten al ingreso. Eabr que respaldar el saneamiento de las finanzas p(blicas mediante reformas que sustenten a largo plazo el r%gimen de seguridad social y los sistemas de atencin de la salud para la tercera edad y la poblacin de ba+os ingresos. ?a propuesta del gobierno de aplicar criterios de necesidad a los beneficiarios de las prestaciones para la tercera edad podra disminuir sensiblemente los costos con el correr del tiempo, aunque probablemente tambi%n sea necesario lanzar reformas ms amplias para frenar el avance de los costos de la atencin de la salud. $unque el a,orro p(blico aument gracias a la consolidacin fiscal, el a,orro privado del ingreso corriente sigue disminuyendo, especialmente en el caso de los ,ogares. Es probable que los ,ogares empiecen a a,orrar un poco ms como consecuencia de la desaceleracin del mercado de la vivienda, y con el transcurso del tiempo es posible que produzcan el mismo efecto los cambios recientes de las leyes sobre +ubilacin, que permiten establecer planes de aportes definidos con inscripcin automtica del personal. 'in embargo, existen otras medidas que podran me+orar los incentivos de a,orro

de los ,ogares, como por e+emplo tributar menos el ingreso y ms el consumo, y dar a conocer con ms transparencia los d%ficit que podra sufrir el sistema de seguridad social. 'e estima que el crecimiento del *.0 para 566= disminuir, en la medida que los a+ustes al presupuesto previstos para este a@o ,agan su impacto. 'e calcula que el crecimiento del *.0 estar en el orden del 5.8# Como resultado de a+ustes en la poltica monetaria, tanto en la Euro zona como en Qapn, se prev%n presiones a la ba+a del )lar frente al Euro y el Oen, que se estima solo terminarn ,acia el 566A. El d%ficit en cuenta corriente se mantendr relativamente estable, fruto de la desaceleracin econmica y la disminucin en el consumo. I#0ersi4# E*tr!#>er! Direct! de Est!dos &#idos e# Co$o%)i! Estados 9nidos 5665 5.=58 5667 7.666 566 7.A= 566" ".5=7 5668 8.=<A

?a .nversin Extran+era )irecta 3.E)4 de Estados 9nidos en Colombia durante el a@o 5668 ascendi a !."5" millones de dlares, cifra que comparada con la del a@o inmediatamente anterior es superior en !58 millones de dlares, es decir, experiment un crecimiento equivalente a <#. )urante el a@o 5668 la .E) en Colombia proveniente de Estados 9nidos se dirigi principalmente al sector financiero, captando un monto cercano a los !!6 millones de dlares, lo cual representa un crecimiento bastante considerable con respecto a las cifras registradas durante el a@o anterior, del orden de !.6A8#, que equivale a !66 millones de dlares. 2tro sector receptor de una cifra considerable de inversin, aunque en una menor cuanta, fue el de inmobiliaria, el cual registr una entrada de capital por valor de !A millones de dlares. Este valor correspondiente al a@o 5668 es levemente inferior al registrado durante el a@o inmediatamente anterior, cuando la cifra alcanzada fue de 57 millones de dlares )urante los (ltimos cinco a@os, la .E) en Colombia de origen estadounidense se ,a concentrado bsicamente en el sector industria, al captar cifras del orden de <5 millones de dlares, lo cual representa el # del total de inversiones efectuadas por dic,o pas en el territorio nacional en el transcurso del perodo 566!C5668. .gualmente ,an sido considerables las inversiones registradas en los sectores de electricidad y de transporte, al recibir flu+os de inversin por valor de 76= millones de dlares y 5=< millones de dlares, en su respectivo orden.

I#dic!dores M!croeco#4%icos D!tos *oblacin 31illones de Eabitantes4 *roducto .nterno 0ruto 39'R a precios corrientes *.0 3#4 a precios constantes *.0 / per cpita 39'R4 corrientes >asa de .nflacin 3#4 >asa de )esempleo 3#4 ;iesgo *as 3!4 )( As"ectos "o$?ticos: Co#stituci4# "o$?tic! Estados 9nidos es una rep(blica federal con fuerte tradicin democrtica, basada en la Constitucin adoptada en !=A<. Est compuesta por cincuenta Estados, el )istrito de Columbia, el Estado ?ibre $sociado de *uerto ;ico y el Estado ?ibre $sociado de las .slas 1arianas del &orte, Buam, las .slas :rgenes y 'amoa $mericana. Estructur! de "oderes El gobierno federal est constituido por tres poderesD e+ecutivo, legislativo y +udicial. S El poder e+ecutivo se centra en el presidente y el vicepresidente, pero el presidente es a la vez +efe de Estado y cabeza del gobierno. 'e eligen a la vez, por un colegio electoral que es elegido en cada estado. $mbos son elegidos por un perodo de cuatro a@os. El poder legislativo se localiza en un Congreso 0icameral, compuesto por 'enado 3!66 esca@os, un tercio se renueva cada dos a@os, dos miembros son elegidos para cada estado por voto popular para cumplir un perodo de seis a@os4 y Cmara de ;epresentantes 3 7" esca@os, los miembros son elegidos de manera directa por medio del voto popular para cumplir un perodo de dos a@os4. El poder +udicial se concentra en la 'uprema Corte, los +ueces son elegidos de por vida por el presidente y ratificados por el 'enado. a ++8 5<".= !!.=!5."66 7,< 7<.868 5,= "," ++, 5<8, !5. "8.666 7,5 5.657 7, ",! ++76!, !7.5" .6 66 7, A 7.<! 7, , 8 AA A

Existen dos partidos polticos dominantes, el partido )emcrata y el partido ;epublicano, adems una serie de partidos de menor envergadura con una participacin minoritaria. c( As"ectos $eg!$es: ?os Estados 9nidos es el pas que origina y recibe el mayor n(mero de inversiones directas en el mundo, no posee una ley 3ni entidad gubernamental4 especfica acerca de la .nversin Extran+era 3.E4, slo normas especiales en contextos especficos, tales como los tratados bilaterales sobre inversiones y los empleados dentro del &$F>$. En cuanto a su poltica de inversiones, Estados 9nidos se basa en dos principios fundamentalesD C Pri#ci"io de Tr!t!%ie#to N!cio#!$ seg(n el cual los inversionistas extran+eros deben ser tratados en condiciones igualitarias a las de los inversionistas locales C Pri#ci"io de Reci"rocid!d I#ter#!cio#!$ el cual est condicionado a la forma en que los inversionistas estadounidenses son tratados en el pas de origen del inversionista extran+ero del rea o actividad econmica en cuestin. En t%rminos impositivos, las empresas de propiedad o controladas por extran+eros estn su+etas a impuestos en forma equivalente a la tributacin que se aplica a las empresas de propiedad o controladas por estadounidenses. 1uc,os de los estados de la unin ofrecen incluso reducciones de impuestos estatales, cr%dito y otros incentivos a los inversionistas que participan en la creacin de empleos, en iguales condiciones que los inversionistas nacionales. 5. Di%e#cio#!%ie#to de$ %erc!do: 5.1 Merc!do "ote#ci!$: !( Sector: Floricultor )( T!%!@o de$ %erc!do: ?as Flores tropicales y especficamente las ,eliconias y folla+es ,an venido ocupando en los (ltimos tres a@os un rengln importante dentro del total de las importaciones de flores cortadas a Estados 9nidos, con un 7,5# de participacin de acuerdo con la informacin proporcionada por 9')$ *at, *ublis,ing, *roc,ile y )atafl oMers, entre otros. 1uc,as variedades tropicales ,an sido comercializadas como flor de corte durante los (ltimos 56 a@os, entre ellas se encuentran E. Magneriana- E. bi,ai- E. stricta- E. ort,otric,a- E. caribbea- E. psittacorum- E. rostrata- E. c,artacea- y E. platystac,ys. 2tras especies comercializadas son platanillos de otras familias tales comoD 1usa coccinia, $lpinia purpurata, Tingiber spectabilis, Etlingera elatior, >apeinoc,ilos ananassae,

Calat,ea crotalifera, Calat,ea lutea, pero las que se encontraron ms familiarizadas con la mente de los actores de la cadena fueronD E. *sittacorum y E. Caribbea 3*;2EK*2;>, 56654. $ pesar de la crisis en la economa mundial despu%s del !! de septiembre de 566! y despu%s de la guerra de .raU, las flores mantuvieron un nivel de ventas con crecimiento. 'in embargo, en el a@o 5667 las empresas importadoras en 1iami experimentaron un descenso en las ventas del A# durante el primer trimestre 3*;2EK*2;>, 56654. Estados 9nidos tiene un consumo pe cpita de 9'R 76 por a@o en flores. $ nivel de consumo en Estados 9nidos, las flores tienen unas caractersticas especficas, pues son un bien imprescindible, con una demanda elstica, y con una alta estacionalidad seg(n las principales fiestasD 'an :alentn, madres y navidad. 'in embargo, ,ay algunos floristas que afirman que las flores tropicales se venden me+or en primavera y verano mientras otros afirman que se venden me+or en invierno 3Florvertical, 566 4. ?os principales consumidores de las especies tropicales en Estados 9nidos forman parte de los sectores ,oteleros, quienes compran semanalmente arreglos de flores tropicales que oscilan entre los 9' R!"6 y los 9' R !666, dependiendo del tama@o y la sencillez. ?as ,eliconias tienen alto costo por lo que son menos apetecidas, puesto que una flor equivale a comprar media docena de rosas o un ramillete de claveles 3Florvertical, 566 4. c( Seg%e#tos re$e0!#tes de$ %erc!do: Geogr<3ic!%e#te: ?os Estados 9nidos de $m%rica son el cuarto pas ms grande del mundo, contando con una superficie de <.7=5.8! Um5, y una distancia de ."66 Vm. de este a oeste y 5."=" Vm. de norte a sur. )entro de este vasto territorio se pueden observar multitud de climas diferentes /desierto, templado, polar, tropical, continental. Estas caractersticas permiten la existencia de gran diversidad de necesidades, gustos y costumbres diferentes en el con+unto del pas. $s nos encontraremos con diferentes necesidades de materiales de construccin, sistemas de fro I calor, ropa y calzado, formas de diversin, etc. De%ogr<3ic!%e#te: ?a poblacin de los Estados 9nidos de $m%rica ascenda a 5<5 millones de ,abitantes a finales de 5667 convirti%ndose as en el mayor mercado desarrollado del mundo, teniendo en cuenta la renta personal.

El continuo caudal migratorio y la alta tasa de natalidad ,an sido las principales fuentes de mantenimiento del crecimiento demogrfico de este pas, dando a la poblacin una gran variedad %tnica, religiosa y cultural que convierten a este pas en un mercado con multitud de gustos, costumbre y nic,os de mercado diferentes. Es importante destacar el crecimiento que viene experimentando la minora de origen ,ispanoamericano durante los (ltimos 56 a@os, que suponiendo ya un !7,"# de la poblacin, se ,a convertido en el segundo grupo %tnico ms numeroso, detrs de los de origen europeo 38A,5#4 y por delante de los afroamericanos 3!5,A#4. *rcticamente la mitad de la poblacin se concentra en las dos costas 3este y oeste4. 'us principales n(cleos de poblacin son los siguientesD

8. Co%"ete#ci! de$ %erc!do:

El sector de las flores presenta gran dinamismo debido a la actividad exportadora, la cual en cierta medida representa un motor de desarrollo para la economa nacional. En los (ltimos a@os ,an cobrado importancia la globalizacin, la composicin de la 9nin Europea, el >?C y los acuerdos comerciales 3$>*$, C$&, 1E;C2'9;, entre otros4, los cuales crean la necesidad de evaluar y analizar la industria nacional ante el desafo de competir con empresas y productos extran+eros. Co#te*tu!$i9!ci4# de$ sector ?a 9nin Europea se constituye como uno de los principales productores, importadores y consumidores de flores en el mundo. $ pesar de que las rosas, los claveles y los crisantemos a(n dominan la preferencia mundial y representan cerca del =6# de la demanda europea, las flores tropicales y exticas ,an empezado a conquistar las preferencias de los consumidores. El mercado europeo est conformado por $lemania, ;eino 9nido, Eolanda, Francia y Espa@a. En este mercado Colombia tiene un <.7# de participacin y exporta aproximadamente 9'R 85.887.67= al a@o 3como vemos en la Figura !4. ?os mercados que no ,acen parte de la unin europea en el vie+o continente, son peque@os, no alcanzan una participacin significativa en las exportaciones colombianas. Estados 9nidos es el principal importador de flores colombianas, donde actualmente se abastece el A ."# de su demanda, lo que muestra un gran posicionamiento en el mercado norteamericano. Entre los mercados no tradicionales se destacanD Canad, ;usia y C,ile.

. )estino de las exportaciones colombianas de flores. El <A# de la produccin de flores de Colombia se exporta. En 7" a@os de actividad, el sector logr convertirse en el segundo exportador mundial de flores frescas cortadas en el mbito internacional, con una participacin de ! # en el comercio total, despu%s de Eolanda, que cuenta con una participacin del "8#.FuenteD $'2C2?F?2;E'. DIAGNASTICO Fort!$e9!s El VnoM ,oM, ya que el sector tiene tradicin exportadora. 'e poseen factores climticos y suelos aptos para el cultivo de flores. ?os adelantos tecnolgicos ,an permitido el desarrollo de nuevas formas de comercio, como el eCcommerce. ?os programas en .nvestigacin y )esarrollo que adelanta $socolflores, estn encaminados a desarrollar t%cnicas de produccin ambientalmente favorables, para minimizar el impacto que puede tener la floricultura sobre el medio ambiente y optimizar los procesos de produccin". De)i$id!des ?os productores usualmente son temerosos al cambio y presentan cierta aversin al riesgo que genera la innovacin. *oco impulso en la conquista de nuevos mercados y lanzamiento de nuevos productos. El nivel de desarrollo tecnolgico es vulnerable ante la presencia de audaces competidores. O"ortu#id!des ?a *romocin de los productos del sector se ,ace mediante la participacin en ferias y eventos internacionales y ,aciendo parte de diferentes organismos internacionales. ?as condiciones del terreno permiten producir diferentes variedades de flores durante todo el a@o. A%e#!9!s 'urgimiento de nuevos participantes en el mercado con productos de alta calidad 3como Ecuador4. $ mayor cantidad de oferentes se reduce el precio de venta e incrementan las exigencias de calidad del producto. .mportante posicionamiento de productos sustitutos de las flores. Competidores con una estructura vertical, que les permite controlar toda la cadena de valor del negocio y con mano de obra ms barata que les permite ser ms competitivos en costos. ?a materia prima para productos novedosos 3plntulas y esque+es4, Beneralmente no se desarrolla en Colombia, sino que es necesario importarla de Francia, Qapn, Eolanda y EE99- lo que impide no poseer todo el control

'obre la cadena de valor. Con base en el diagnostico anterior se busc evaluar polticas para la industria de la floricultura fundamentadas en modelos de simulacin. Con este propsito se construye un modelo en dinmica de sistemas que enfoca el problema de .W) y analiza alternativas para el sector.