Repaso

Es la bsqueda de una solucin inteligente al plenteamiento de un problema pendiente a resolver una necesidad humana Proyecto

 Segn la finalidad de un proyecto, se busca: La rentabilidad del proyecto La rentabilidad del inversionista La capacidad de pago del proyecto

 Viabilidades de la idea

Etapas del ciclo de proyecto

 ayuda a encontrar soluciones a travs del mapeo del problema. Identifica en la vertiente superior las consecuencias o efectos, y en la vertiente inferior, las causas o determinantes. El propsito es contar con una herramienta visual multipropsito para identificar y priorizar problemas, objetivos o decisiones. rbol de problemas

 Es una descripcin de la situacin esperada, la imagen objetivo que se espera alcanzar en la medida de que se pueda solucionar el problema central que se ha detectado.

rbol de objetivos (de medios y fines)

 Submercados

Proveedor
El estudio del mercado proveedor es ms complejo de lo que parece, ya que de-bern estudiarse todas las alternativas de obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepcin, disponibilidad, seguridad en la recepcin, etctera.

Proyecto
El proyecto surge como respuesta a una idea que busca la solucin de un o la manera de aprovechar una oportunidad de negocio.

Competidor
los alcances del mercado competidor trascienden ms all de la simple competencia por la colocacin del producto. Si bien esto es primordial, muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos.

Distribuidor
El mercado distribuidor es, quiz, el que requiere el estudio de un menor nmero de variables, aunque no por ello deja de ser importante. En efecto, la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, en muchos proyectos adquiere un papel definitivo. Los costos de distribucin son, en todos los casos, factores importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio al que llegar el producto al consumidor y, por tanto, en la demanda que deber enfrentar el proyecto.

Consumidor
El mercado consumidor es probablemente el que ms tiempo requiere para su estudio. La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya que as podrn definirse diversos efectos sobre la composicin del flujo de caja del proyecto. Los hbitos y las motivaciones de compra sern determinantes al definir tanto al consumidor real (el que toma la decisin de compra) como la estrategia comercial que deber disearse para enfrentarlo en su papel de consumidor, ante la posible multiplicidad de alternativas en su decisin de compra.

Ciclo de vida de un producto

Ciclo de vida de un producto

introduccin, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se hace conocido, la marca obtiene prestigio o se impone la moda. Si el producto es aceptado, se produce un crecimiento rpido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinacin en la cual las ventas disminuyen rpidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la curva dependern de cada producto y de la estrategia global que se siga en cada proyecto particular. La importancia de intentar determinar el ciclo de vida de un producto se manifiesta al considerar que el nivel de ventas afectar directamente al momento de recepcin de los ingresos, e indirectamente a los desembolsos, ya que el programa de produccin deber responder a las posibilidades reales de vender el producto.

Determinacin del precio

Mercado:
la demanda asociada con distintos niveles de precio; luego, los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos .

Costos
Por medio de adicionar un porcentaje a los costos unitarios totales. Se calcula un margen, ya sea sobre los precios o sobre los costos.

La demanda
Cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere para satisfacer una necesidad o deseo especfico a un precio determinado. Los consumidores logran una utilidad o satisfaccin por medio del consumo de bienes o servicios.

Clasificacin de la demanda
Oportunidad
la demanda puede ser de tipo insatisfecha cuan-do la produccin y oferta no alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado o sa-tisfecha. En esta ltima categora se clasifican la demanda satisfecha saturada (cuando no es posible hacerla crecer bajo ninguna circunstancia) y la demanda satisfecha no saturada (cuando estando aparentemente satisfecha puede, mediante la publicidad u otros instrumentos de marketing, hacerse crecer).

Clasificacin de la demanda
Necesidad
La demanda puede ser bsica o suntuaria. La de-manda necesaria bsica se refiere a aquella que la comunidad requiere ineludiblemente para mantenerse y desarrollarse, por ejemplo, distintos tipos de vestuario, alimentacin, vivienda, educacin, transporte, salud, etctera. La demanda necesaria suntuaria se relaciona con la intencin de satisfacer un gusto, ms que una necesidad, por ejemplo, un vehculo de lujo o un perfume.

Clasificacin de la demanda
Temporalidad
existe la demanda continua y la demanda cclica o estacional. En el primer caso se encuentra aquella de carcter permanente, como la alimentacin o la vivienda, mientras que en el segundo, se clasifica aquella de tipo no permanente, como la que se produce en las fiestas de Navidad o la vinculada con las vacaciones, entre otras.

Clasificacin de la demanda
Destino
la demanda puede clasificarse como de bienes finales (los que son adquiridos para ser consumidos directamente) o de bienes intermedios, (los que son requeridos para ser utilizados en la elaboracin de otros bienes).

Clasificacin de la demanda
Permanencia
Puede clasificarse como de flujo o de stock. La demanda de flujo corresponde a aquella que se vincula con un carcter permanente, como por ejemplo la que se esperara de las nuevas construcciones frente a la aparicin de una innovacin tecnolgica como por ejemplo la producida, entre otros casos, respecto de las ventanas de aluminio.
La de stock se asocia con aquella que se produce para satisfacer una demanda finita en el tiempo, como la de quienes desean cambiar sus antiguas ventanas de madera o fierro por la de aluminio.

Clasificacin de la demanda