INDICE

1.

INTRODUCCION

2.

PROCESO ESTRATEGICO

3.

INDUSTRIA DEL ENVASE

4.

SITUACION GENERAL

5.

5 FUERZAS DE PORTER

6.

FODA

7.

MATRIZ PEYEA

8.

ESTRATEGIA GENERICA

1. INTRODUCCION En el presente documento se elabora el Planeamiento Estratgico de la Industria del Envase en el Per. El plan estratgico es el resultado de un exhaustivo anlisis de los factores externos e internos de la industria del envase, que permitieron identificar cules eran las principales oportunidades, amenazas, fortalezas, y debilidades de la industria. Asimismo, a partir de la elaboracin de diferentes matrices, se pudieron establecer las estrategias principales para cumplir con los objetivos a largo plazo y sus correspondientes objetivos a corto plazo, con la finalidad de poder alcanzar la visin trazada. La industria del envase es una industria atractiva y competitiva, cuyo crecimiento ha sido sostenido y por encima al crecimiento econmico del pas. Las estrategias propuestas en el planeamiento estratgico se centran en apalancarse del diseo y desarrollo de envases sostenibles de alto valor (alta calidad, innovador, y tecnolgico) como ventaja competitiva y punto de diferenciacin versus sus principales competidores de la regin Andina ( Colombia, Chile, Venezuela, Ecuador, y Bolivia) para crecer de forma innovadora, sostenible, y rentable junto con las industrias de productos de consumo y agroindustriales, que son las principales industrias demandantes y propulsoras de envases, con la visin de llegar a ser el segundo pas productor ms importante de envases de la regin.

2. EL PROCESO ESTRATGICO: UNA VISIN GENERAL El proceso estratgico se compone de un conjunto de actividades que se desarrollan de manera secuencial con la finalidad de que una organizacin pueda proyectarse al futuro y alcance la visin establecida. Este consta de tres etapas: a. formulacin, que es la etapa de planeamiento propiamente dicha y en la que se procurar encontrar las estrategias que llevarn a la organizacin de la situacin actual a la situacin futura deseada b. implementacin, en la cual se ejecutarn las estrategias retenidas en la primera etapa, siendo esta la etapa ms complicada por lo rigurosa c. evaluacin y control, cuyas actividades se efectuarn de manera permanente durante todo el proceso para monitorear las etapas secuenciales y, finalmente, los Objetivos de Largo Plazo (OLP) y los Objetivos de Corto Plazo (OCP).

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Cabe resaltar que el proceso estratgico se caracteriza por ser interactivo, ya que participan muchas personas en l, e iterativo, en tanto genera una retroalimentacin constante. El plan estratgico desarrollado en el presente documento fue elaborado en funcin al Modelo Secuencial del Proceso Estratgico.

3. SITUACIN GENERAL DE LA INDUSTRIA DEL ENVASE Antes de profundizar en el diagnstico de la industria del envase de plstico y de cartn, se analiza la industria del envase en general, que est conformada por las industrias de plstico, de papel y cartn, de metal y aluminio, y de vidrio. De esta manera, se desarrolla en captulos posteriores, un anlisis de cmo estas industrias interactan entre s y son competencias y complementos dependiendo de la naturaleza del producto y sus usos y de qu industria de productos de consumo proviene, as como el rol que cumple el envase en la cadena distributiva.

4. SITUACIN GENERAL La industria del envase ha estado en continuo crecimiento y evolucin en el mundo y en el mercado peruano. Asimismo, la industria del envase cumple un rol importante en las economas de los pases, representando alrededor de entre 1% y 2% del producto bruto interno (PBI) mundial, as como un impacto social, por un lado, por los millones de empleos que genera la industria en el mundo, como los beneficios y valor agregado que brinda a los consumidores finales de la sociedad.
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Entindase como envase o empaque a aquel elemento que sirve para contener y dosificar, proteger y conservar, manipular y distribuir, identificar e informar y presentar el producto en cualquier fase de su proceso productivo, de distribucin o venta. Debido a las mejoras tecnolgicas, se han desarrollado nuevos procesos y materiales que han hecho que el envase sea ms que una envoltura de productos y se convierta en un factor de diferenciacin entre productos, con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor final. El envase juega un rol fundamental en la industria de productos de consumo, especialmente en las industrias de alimentos, de bebidas, farmacuticas, de cosmticos y cuidado personal, entre otros. Un diseo adecuado de un envase debe cumplir no solo con los requerimientos necesarios del producto, sino tambin, con el de minimizar el impacto econmico, social, y el medioambiente. Caractersticas de la industria del envase. Para un mejor entendimiento de la industria del envase, es necesario conocer el envase en sus diferentes aspectos, como el rol que cumple, sus funciones, sus propiedades, sus condiciones, y los materiales ms usados en la industria.

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Envases segn materiales usados: Los principales materiales usados en la produccin de la industria del envase y embalaje son: el metal madera cartn y papel, plstico

Cada material tiene usos diferentes y presenta ventajas y desventajas que determinan su escala de utilizacin.

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Envases segn sus propiedades: Los envases se pueden clasificar segn su estructura y propiedad, de all las diferentes formas y variantes de envases plsticos, de cartn, de metal y aluminio, y de vidrio.

Envases segn su tipo: Los envases se clasifican segn su funcin y su relacin con el producto. Segn la clasificacin europea, los envases pueden cumplir un rol primario, secundario o terciario. Envase primario. Todo envase diseado para constituir en el punto de venta una unidad de venta destinada al consumidor o usuario final. Envase secundario. Todo envase diseado para constituir en el punto de venta una agrupacin de un nmero determinado de unidades de venta, tanto si ser vendido como tal al usuario o consumidor final, como si se utilizara nicamente como medio para reaprovisionar los anaqueles en el punto de venta; puede separarse del producto sin afectar las caractersticas del mismo. Envase terciario. Toda agrupacin de unidades de venta de forma optimizada para facilitar el manejo, almacenamiento y transporte, as como para evitar el dao inherente a estas acciones, e incluso para evitar el manejo fsico directo (y operar mediante maquinaria).

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Condiciones de los envases:

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El progreso de la demanda por envases depende de diferentes factores a corto, mediano, y largo plazo. Si bien la situacin econmica mundial asume un rol importante en el tamao y crecimiento del mercado, existen otros factores que influyen en la demanda de envases, indistintamente de la situacin de la economa. El nivel de actividad econmica observado tiene una influencia directa en la demanda de envases e indirectamente en la inversin en investigacin y desarrollo de diferentes tipos de materiales de envases. Un factor importante que ha influenciado el crecimiento de la industria del envase es el precio internacional del petrleo que impacta directamente en la mayora de los insumos para la fabricacin de los diferentes envases. Adicionalmente, el crecimiento de las economas emergentes han impactado positivamente al crecimiento de la industria del envase (Organizacin Mundial del Empaque & Pira International Ltd., 2009). Los factores demogrficos tienen una correlacin compleja en la demanda de la industria del envase, sin embargo, se presta alta atencin a que la industria del envase tenga presente las necesidades de los diferentes segmentos demogrficos. Se espera que la poblacin mundial llegue a los 9 mil millones de habitantes (promedio de la proyecciones de la Naciones Unidas) a 2050, que la poblacin de frica se duplique a 1.94 mil millones, Asia crezca un tercio a 5.2 mil millones, mientras que Europa tiene proyectado caer de 728 millones a 653 millones. China es el pas ms poblado del mundo con una poblacin de 1.32 mil millones, por encima de India con 1.1 mil millones, y la de Estados Unidos con 298 millones. Se estima que India sobrepasar la poblacin de China a 2050 con 1.59 mil millones versus la de China con 1.39 mil millones.

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El envase de un producto le brinda un factor de diferenciacin a las marcas, y se puede volver una ventaja competitiva en el mercado de productos de consumo. El empaque representa adems un componente importante en la estructura de costos de los productos, tanto as que a veces puede representar el 60% del costo del producto. El poder de las marcas globales contina ejerciendo presin sobre los productores de envases por conseguir los mejores costos y beneficios de diferenciacin de una manera sostenible para competir en el mercado de consumo. Por ejemplo, la industria de bebidas gaseosas est dominada por dos marcas en el mundo, y la industria de cervezas por 12 grupos que controlan el 50% del mercado. El mercado minorista est en constante crecimiento y las tendencias que incluyen tecnologa, servicio, calidad e innovacin en los conceptos de tiendas, impactarn tambin en el consumo de envases que minimicen el impacto en el medioambiente. El desarrollo de nuevos materiales de envase se considera uno de los cuatro factores ms importantes para el crecimiento de la industria del envase, segn la encuesta realizada por Pira al WPO (Organizacin Mundial del Empaque, por sus siglas en ingls). El mercado es tan competitivo que se desarrollan empaques de alto desempeo que incluyen materiales cuyas caractersticas presentan altas barreras de copiar, componentes inteligentes, nanotecnologa, e impresin digital para contribuir con la sostenibilidad de los productos de consumo, los envases deberan estar diseados de manera integral con el producto para minimizar los residuos y el impacto en el medioambiente, debern ser producidos con materiales sostenibles y que sean
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reutilizables y reciclables despus del uso, y finalmente, los envases debern ser producidos, transportados, y reciclados utilizando energa renovable Segn el Foro de Sostenibilidad de los Productos de Consumo (2011a), los indicadores que miden la sostenibilidad de los envases son: 1. Atributos medioambientales Peso del envase y su optimizacin Relacin del peso: envase versus producto Desperdicio de materiales Contenido de reciclados Contenido de renovables Cadena de custodia Contenido de sustancias dainas al ambiente Minimizacin de sustancias dainas al ambiente Lugar de produccin con escasez de agua Tasa de reutilizacin del envase Tasa de recuperacin del envase Utilizacin eficiente del volumen disponible. 2. Indicadores de ciclo de vida (ICV)-Inventario. Demanda de energa acumulada Consumo de agua fresca Uso del terreno

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3. Indicadores de ciclo de vida (ICV)-Categoras de impacto. Potencial de calentamiento global Disminucin del ozono Toxicidad (asociada al cncer) Toxicidad (no asociada al cncer) Efectos en la respiracin de partculas Radiacin ionizante (en humanos) Potencial de formacin fotoqumica de ozono Potencial de acidificacin Eutrofizacin acutica Potencial eco txico del agua fresca Agotamiento de recursos no renovables 4. Atributos econmicos Costo total del envase Desperdicios de los productos envasados 5. Atributos sociales Tiempo en anaquel del producto envasado Inversin en la comunidad 6. Verificacin del rendimiento corporativo-Medioambiente Sistema de gestin ambiental Auditoras energticas

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7. Verificacin del rendimiento corporativo-Social Trabajo infantil Exceso de horas de trabajo Prcticas responsables en el trabajo Trabajo forzoso u obligatorio Remuneracin Libertad de asociacin y/o de negociacin colectiva Salud en el trabajo Discriminacin Normas para el desempeo de la seguridad

Panorama del mercado latinoamericano de envases. La industria del envase en Latinoamrica y en el Per tiene alto potencial de crecimiento, dado el bajo consumo per cpita, donde el pas con mayor consumo per cpita por habitante es Chile con US$145, mientras que Per tiene uno de los menores consumos per cpita con US$27 en 2005.

5. FUERZAS DE PORTER a. Poder de negociacin de los Compradores o Clientes La industria del plstico ha tenido siempre un auge en las ltimas dcadas en nuestro pas, no solo en lo que concierne a fundicin sino tambin en lo que es la exportacin de polipropileno (pets) de botellas .En los ltimos aos vemos que nuestro pas se ha vuelto un potencial exportadores de pets de plstico a pases como EE.UU. o china, es por ello que el mercado se ha ido incrementando en este rubro , ahora con apoyo financiero las que eran pequeas empresas que solo reciclaban botellas de platico se estn dedicando a procesar la materia para poder darle un valor agregado ya sea como materia prima o como productos propiamente dicho.

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Es por ello que plastiexporta ha decidido establecer esta fuerza mediante socios estratgicos con los que se va generar alianzas para poder minorizar costos y prever posibles retrasos en produccin, embarque, a su vez se planea generar planes de atraccin a nuestros clientes realizando programas de inspeccin de los procesos de nuestra planta, as como ofrecer diversos tipos en calidades tanto de materia prima o productos terminados. b. Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores Nuestra empresa a medida del crecimiento que se genero en la ltima dcada y al analizar el tambin mercado de proveedores que puedan abastecer nuestras bodegas ha empezado a generar un plan en los que se trate a los proveedores tan bien como a nuestros clientes, es por ello que tenemos personal muy apto en el rea de compras con capacidad para generar nuevos planes de compras y atraccin al proveedor , para esto la empresa se caracteriza por ofrecer un pago adecuado por la materia prima y un sistema modular que permite el rpido manejo de materiales que nos suministran los proveedores b.1. Concentracin de proveedores: Nuestros proveedores son exclusivamente empresas recicladoras que nos abastecen con material reciclado (exclusivamente botellas de plstico), estos proveedores existen en gran cantidad pero se inclinan hacia el mejor postor, es por ello que tratamos de dar un buen pago por kilo de botellas recicladas, actualmente la empresa paga por kilogramo de Pet 0.70 cntimos de sol y en botellas 0.42 cntimos. b.2. Importancia del volumen para los proveedores: Nuestra empres actualmente exporta 400 toneladas de pet molido mensualmente es por ello que requerimos de la mayor cantidad posibles de suministro en materia prima, actualmente estamos abastecindonos con 6 toneladas diarias en lo que se refiere a plstico cristal y 1 tonelada en plstico verde y 1 tonelada en colores diversos (cantidades aproximadas). b.3. Diferenciacin de insumos: Existen diversos tipos de plsticos con los que nuestra competencia trabaja pero nosotros nos enfocamos solo en material polipropileno y en pocas proporciones lo que es pvc, debido a que es un material contaminante y sus ventas han disminuido seriamente los ltimos aos.

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b.4. Disponibilidad de insumos sustitutos: Como ya mencionamos anteriormente nosotros trabajamos con plstico de polipropileno (PP), y en pocas proporciones con polivinil cloruro (PVC), es por ello que no nos permite usar productos sustitutos, esta es una de las razones por la que les da a los proveedores una razn para poder manejar su precio de acuerdo a su mercado. c. Rivalidad entre competidores existentes De acuerdo con Porter, sta quinta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la ms importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes. Actualmente en la mayora de sectores existe la competencia y para derrotarla hay que saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si queremos sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos slidamente. c.1. Diversidad de competidores Actualmente existen muchsimos competidores en nuestro sector de mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin aparecen otras necesidades por satisfacer. c.2. Condiciones de costos Una empresa siempre tiene que cumplir con el mnimo requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la competencia, y si sus costos son relativamente altos en el mercado, la empresa est obligada a mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus ganancias. c.3. Diferenciacin del producto Para competir en un mercado como el del plstico tenemos que

diferenciarnos del resto para que los consumidores nos recuerden ya sea por la calidad del producto, la imagen, el diseo, prestigio, confianza, etc. La diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y

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maximizamos ganancias es por ello que nosotros contamos con un departamento de control de calidad que no solo monitorea los productos terminados sino tambin la materia prima que es una de nuestras fortalezas ya que se maneja un sistema adecuado para poder detectar materia prima contaminada que nos pueda dar un producto de mala calidad. d. Amenaza de posibles productos sustitutos Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio. Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y ms an cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad. Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores. d.1. Disponibilidad de sustitutos: Nuestra empresa tiene su principal mercado los de EE.UU. y China en donde se le da valor agregado para la produccin de envases, por ende los productos sustitutos que puedan afectar a nuestras ventas es la industria del vidrio o cartn, materiales alternativos para la produccin de envases, que en esta ltima dcada se ha estado una mayor incidencia debido a que son materia prima que no contaminan el medio ambiente en sus procesos. d.2. Nivel percibido de diferenciacin del producto: En la actualidad se ha implementado una cultura ecolgica es por ello que los departamentos de calidad de la mayora de las industrias mantengan la han postura frrea de no daar el medio ambiente, lo que generara usar insumos que tambin tengan la misma finalidad, por ello algunas empresas reducido en pequea cantidad sus consumos en materia prima de plstico (PET) para dar mayor auge al vidrio o al cartn, pero a pesar de ello la industria del plstico avizora un auge debido a los ltimos avances tecnolgicos. En el ltimo mundial de ftbol, la firma NIKE visti a las selecciones de Brasil, Holanda y Portugal con camisetas hechas de polister reciclado a partir de ocho botellas de plstico por prenda. Eso permiti que NIKE se ahorrara un 30% de energa para fabricar la tela.
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Este es solo uno de los beneficios del reciclado de desechos slidos. Segn Csar Zela Fierro, gerente general de Per Waste Innovation (PWI), esta actividad se convertir en el negocio del futuro, ante la reduccin de las reservas de materias primas en el mundo que se utilizan para la fabricacin de productos. Seal que, en 2009, el Per export unos US$53 millones de basura (residuos slidos), especialmente, hacia el mercado de China. Lo que el pas comercializa al exterior es, principalmente, plstico reciclado (PET) y metales.

Cultura de reciclaje y manejo de desperdicios y desechos. En el Per existe la Ley General de residuos slidos 27314 y la Ley que regula la actividad de los recicladoras N 29419, sobre todo esta ltima es la primera ley del mundo y es pionera en regular el trabajo formal de las ms de 108 mil familias recicladoras, sin embargo, pocos gobiernos locales provinciales y distritales estn implementando los programas de gestin integral de residuos slidos. Es importante promover la cultura del reciclaje, pero es intil si los residuos que se entregan a las municipalidades tienen un destino incierto y en varios casos ilegales, cuando se comercian estos residuos reciclables, pese a estar prohibido por la ley (xito del reciclaje en el Per, 2012).

e. Amenaza de entrada de nuevos competidores Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar entonces no tardar la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio lanzarn sus productos, aumentar la competencia y bajar la rentabilidad. Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las empresas tratarn de sacar provecho a las oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias, pero tambin hay que tener en cuenta que existen barreras de entrada que prcticamente son elementos de proteccin para las empresas que pertenecen a la misma industria tales como alto requerimiento de capital, altos costos de produccin, falta de informacin, saturacin del mercado, etc.

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La existencia de barreras de entrada viene acompaada con los costos hundidos como la inversin en activos, costos por estudio de mercado, entre otros. Son costos que una empresa no podr recuperar cuando decida salir del sector. Otros factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores: e.1. Economas de escala: Se refiere a que el costo unitario de produccin se reduce mientras se produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequea produccin no es eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran escala, y por ende una empresa que desee formar parte de un sector tendr que pensarlo dos veces pues si entra con lotes de produccin pequeos su costo unitario ser demasiado alto y no podr competir, consecuentemente obligatoriamente tendr que salir del sector. e.2.Curva de experiencia: Se refiere al know how de la empresa, es decir al saber cmo manejar una empresa ya sea en gestin, procesos, tecnologa, control de calidad, etc. Buscamos empresas en el extranjero que nos iniciaron en el tema, y nos proporcionaron el know how para comenzar a reciclar, pero adems y algo muy importante para nosotros, se convierte en nuestro aliado comercial. Realmente no tenamos mucho conocimiento sobre lo que ellos hacan, pero fue muy importante toda la disposicin que tuvieron hacia nosotros, para que pudiramos desarrollarnos y aprender su sistema en la forma adecuada.. La duda de meterse en el negocio del reciclado, es el problema del abastecimiento, si uno no lo tiene, se puede tener el mejor equipo pero de nada sirve. Entonces, asegurndonos el abastecimiento a travs de ellos, fue como decidimos hacerlo, el proyecto. A medida que bamos avanzando, quedamos en libertad de buscar nuestras fuentes locales de abastecimiento, ms econmicas por el ahorro de los fletes. Sin embargo siempre tenemos la alianza con este grupo, si tenemos alguna urgencia de materiales los obtenemos de ellos, ya sea materias primas o pigmentos, que tienen a precios muy buenos y nos pueden abastecer.

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e.3. Ventaja absoluta en costos: Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de materia prima, costos de transporte, entre otros recursos. e.4.Diferenciacin del producto: Al momento de entrar al mercado nosotros debemos damos un valor agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes nos recuerden y con el tiempo lograr fidelizarlos. Para ello una de nuestras fortalezas es nuestro departamento de calidad que tiene una tarea minuciosa desde la materia prima y producto terminado e.5. Inversin necesaria o requisitos de capital: Para competir en un sector necesitamos inversin en infraestructura, investigacin, publicidad, comercializacin, marketing, etc. Es por ello que desarrollamos planes de mejora continua en produccin y planes para obtener proveedores que a la par nos darn los socios estratgicos

6. MATRIZ EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS DE LA INDUSTRIA DEL ENVASE (FODA) A partir del anlisis de los factores internos de la industria del PET, se desarroll la matriz de evaluacin que puede apreciarse en la Tabla, identificando los factores que a criterio se determin que tienen mayor importancia para el desarrollo de los objetivos y estrategias a largo plazo.

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7. MATRIZ POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA) La matriz PEYEA permite determinar la postura estratgica ms apropiada para la organizacin, mediante la combinacin de sus dos ejes que combinan factores relativos a la industria (fortaleza de la industria y estabilidad del entorno) y dos ejes que combinan factores relativos a la organizacin (fortaleza financiera y ventaja competitiva), que forman cuatro cuadrantes y cada uno est asociado con una postura estratgica bsica: a. b. c. d. agresiva conservadora defensiva competitiva

Segn se aprecia en la matriz PEYEA la industria del envase en el Per se encuentra ubicada en un contexto agresivo del mercado. En cuanto a los factores de la organizacin, la fortaleza financiera del sector es alta, debido al bajo costo de inversin y a los ingresos constantes relativamente seguros, puesto que estn asociados en su mayora a la industria de alimentos y en general a la estabilidad econmica actual y proyectada del pas.

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La postura agresiva (alta fortaleza financiera y alta fortaleza de la industria) es la postura tpica de una industria atractiva con baja turbulencia del entorno. La organizacin goza de una clara ventaja competitiva, que puede proteger con su fortaleza financiera; en este caso, esa ventaja competitiva se encuentra fundamentalmente en el crecimiento constante de las exportaciones agroindustriales basadas en las condiciones del clima y biodiversidad del Per, otro factor importante es el crecimiento del consumo interno de envases a travs del canal retail y la venta al por menor. Es importante mencionar que el crecimiento y estabilidad econmica del pas est cambiando los hbitos de consumo hacia productos de mayor calidad, presentacin, y mejor condicin de sanidad. Matriz Posicin Estratgica y Evaluacin

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Con el anlisis de los factores, se ha construido el polgono direccional que se muestra. El vector resultante indica que la industria del envase del Per se encuentra en el cuadrante agresivo.

Segn los resultados de la matriz PEYEA, para la industria del envase del Per se deben utilizar estrategias intensivas y de integracin dadas las potencialidades de la industria y la fortaleza econmica que esta atraviesa. Bajo este contexto se recomiendan las siguientes estrategias para la industria del envase. Dentro de las estrategias de integracin que debe desarrollar la industria del envase en el Per, deben priorizarse las que lleven a la industria hacia su consolidacin, disminuyendo el nmero de empresas participantes. Esto har que la industria en general mejore su productividad, rentabilidad, y competitividad, es por ello que se debe promover la integracin horizontal de las empresas que conforman la industria. Al desarrollar una industria con un nmero menor de empresas, estas mejorarn sus flujos de dinero y consolidarn su posicin financiera con el objetivo futuro de desarrollar nuevos mercados. El segundo grupo de estrategias que se desprende a partir del anlisis de la matriz PEYEA son:

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Las estrategias intensivas. Como primera estrategia intensiva se plantea la penetracin en el mercado interno, tratando de incrementar el consumo de envases elevando su consumo per cpita, para ello es importante mencionar que es necesario apoyar a la industria de consumo y en particular a la industria de alimentos, ofreciendo envases de mejor calidad, de mayor valor para el cliente, y a un precio altamente competitivo. La segunda estrategia intensiva que se desprende del anlisis de la matriz PEYEA es la de penetracin en los mercados internacionales donde ya se tenga presencia, esto a travs de mayores exportaciones o de apertura de plantas de produccin de empresas peruanas en otros pases de la regin andina.

8. MATRIZ ESTRATEGIA GENERICA Liderazgo en costos Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos a travs de una reduccin en los costos. Se logra reducir costos, por ejemplo, a travs de la fabricacin de productos estndar, a travs de la produccin de grandes volmenes, uso de economas de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creacin de una cultura de reduccin de costos en los trabajadores, reduccin de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc. Diferenciacin Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y original que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente imitable por sta. Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del producto, en sus atributos o caractersticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atencin al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc. Enfoque Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.

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La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias especficas, o al disear estrategias que aprovechen sus caractersticas. La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.

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