CARRERA ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEPARATA COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

Ciclo III

El presente documento es una recopilacin de informacin obtenida en libros de autores prestigiosos y diversos sites de internet. El uso de este material es estrictamente educativo y sin fines de lucro Edicin de circulacin restringida sustentada en la Legislacin sobre Derechos del Autor DECRETO LEGISLATIVO 822 Artculo 43 Respecto de las obras ya divulgadas lci tamente, es permitida sin autorizacin del autor. La reproduccin por medios reprogrficos, para la enseanza o la realizacin de exmenes de instituciones educativas, siempre que no haya fines de lucro y en la medida justificada por el objetivo perseguido, de artculos o de breves extractos de obras lcitamente publicadas, a condicin de que tal utilizacin se haga conforme a los usos honrados y que la misma no sea objeto de venta u otra transaccin a ttulo oneroso, ni tenga directa o indirectamente fines de lucro

SESIN N 1 TEMA: COSTOS Y GASTOS - EL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV) 1. CONCEPTO BSICO DE COSTO Cualquier inversin monetaria para la elaboracin de un producto, adquisicin de bienes para su venta u obtencin de un servicio; se le conoce como costo, tambin se define al costo como un desembolso de recursos monetarios, el cual retornar principalmente con un beneficio; decimos principalmente, porque un costo se puede revertir en una prdida, esto siempre y cuando no retorne a la empresa en forma de dinero (cobranza de la venta con problemas de recuperacin) 1.1 INGRESO VS COSTO El costo es parte del ingreso o del importe de la venta, de tal manera que la suma del costo con el beneficio calculado, nos da como resultado el valor de venta de un producto, cabe sealar que el impuesto general a las ventas no debe considerarse costo ni gasto.

COSTO + BENEFICIO = VALOR DE VENTA

Y si al valor de venta le sumamos el impuesto general a las ventas, obtenemos como resultado el precio de venta o precio de lista.

VALOR DE VENTA + IGV = PRECIO DE VENTA

1.2 COSTO VS GASTO Sabemos que el costo es una inversin el cual retornar con una utilidad, un gasto es el desembolso de recursos monetarios el cual retornar a la empresa como un servicio o un bien. El origen de los recursos monetarios, que se necesitan para cubrir gastos es obtenido de las utilidades, generadas en el proceso de venta.

COSTO + UTILIDAD = VALOR DE VENTA

GASTOS

SERVICIOS

BIENES

1.3 CLASES DE GASTOS Los gastos se clasifican en: Gastos operativos Son los gastos que necesitan cada rea funcional de la organizacin para su normal operatividad entre los principales podemos mencionar los siguientes: Sueldos Alquileres Energa elctrica Agua potable Honorarios Seguros tiles de oficina Movilidad

Los gastos operativos, se dividen en: Gastos de administracin Gastos de ventas Gastos financieros 2. COSTOS SEGN LA ACTIVIDAD QUE DESARROLA LA EMPRESA 2.1 EMPRESA COMERCIAL El costo de una empresa comercial es determinado por el importe de adquisicin del producto que se va a comercializar, importe que se refleja en el valor de venta de la compra (no se considera el IGV), ms todos los gastos vinculados con la compra, para que las existencias lleguen con xito a los almacenes. 2.2 EMPRESA INDUSTRIAL El costo de una empresa industrial se divide en tres elementos bsicos, los cuales intervienen en el proceso productivo, estos son: Materia prima Mano de obra, y Gastos de fabricacin MATERIA PRIMA: Es el bien el cual va a ser modificado o transformado sustancialmente en comparacin a su presentacin original, estos bienes pueden ser primarios, inclusive. MANO DE OBRA: Es el potencial o recursos humanos que se va a utilizar en el proceso productivo en este rubro se deber tener en cuenta todos los conceptos que intervienen en la planilla de remuneraciones (sueldos, salarios, horas extras, bonificaciones, asignacin familiar, etc), as como los impuestos, aportes y beneficios laborales que puedan tener derecho los trabajadores en cumplimiento a una serie de normas legales. De acuerdo a las normas vigentes, vinculadas con las planillas de remuneraciones estos aportes y derechos son: ASIGNACIN FAMILIAR 10% del sueldo mnimo vital (S/. 600,00) APORTES DEL EMPLEADOR Essalud 9% GRATIFICACIONES 1/6 de la remuneracin pagada

 COMPENSACIN POR TIEMPO DE SERVICIOS 1/12 de la remuneracin pagada GASTOS DE FABRICACIN: Son los gastos necesarios para terminar un proceso productivo, estos gastos son: la depreciacin de activos fijos vinculados con la produccin, la energa elctrica, gastos de mantenimiento de planta, los alquileres, los suministros diversos, envases, embalajes, y cualquier gasto necesario, para obtener el producto terminado, listo para su venta. La suma de estos tres elementos nos da como resultado el costo de produccin.

MATERIA PRIMA + MANO DE OBRA + GASTOS DE FABRICACIN = COSTO DE PRODUCCIN

2.3 EMPRESA DE SERVICIOS Los Costos de una empresa de servicios, son todos los desembolsos que se realizan para prestar el servicio, algunas empresas por su clasificacin de acuerdo a las Naciones Unidas (CIUU), son empresas de servicios, pero en el clculo de sus costos toma posicin de empresa industrial, tal es el caso por ejemplo de las empresas de alimentos preparados. 3. CLASIFICACIN DE LOS COSTOS Y GASTOS De las diversas formas en que se pueden clasificar los costos, posiblemente la ms til a efectos de poder tomar decisiones, sea la realizada sobre la base de su respuesta frente a los cambios de volumen, que son: Costos y gastos fijos: Son los importes que no sufrirn cambios en relacin a los cambios del volumen de la actividad, en otras palabras, son los importes que se mantendrn fijos, an se produzca una unidad ms. Por ejemplo podemos mencionar algunos de ellos: alquiler de local, consumo de telfono, consumo de agua potable, sueldos del rea de administracin, sueldos del rea de ventas, etc. Costos y gastos variables: Estos varan directamente con los cambios de los niveles de produccin, el costo de la materia prima, el costo de la mano de obra; elementos que intervienen en el proceso productivo, variarn casi en proporcin directa con los cambios de volumen o niveles de produccin. Tambin algunos gastos operativos toman la posicin de variables, como por ejemplo: - Las comisiones de ventas - El impuesto a la renta (Rgimen Especial) En la prctica. Mientras la materia prima directa es casi siempre variable, la mano de obra directa tiene muchas posibilidades de ser al menos parcialmente fija.

4. EL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV) El impuesto general a las ventas (IGV), es un impuesto interno que grava a las operaciones internas y a las importaciones. La tasa del IGV es de 16%, simultneamente se cobra el 2% del Impuesto de promocin municipal, en conjunto suma el conocido por todos nosotros 18% Las exportaciones se encuentran afectas con tasa 0% El IGV de las operaciones de compras, se llama CRDITO FISCAL, y el IGV de las operaciones de ventas se llama DBITO FISCAL, de tal manera que la liquidacin del IGV, se calcula de la siguiente manera: DBITO FISCAL (-) CRDITO FISCCAL = IGV POR PAGAR O (CRDITO PARA EL MES SIGUIENTE Las importaciones de bienes y servicios se encuentran incluidos en el sistema de percepcin del IGV (Sistema de mejoramiento de recaudacin del impuesto), las condiciones y las tasas son las siguientes: Primera importacin, domicilio no habido, RUC dado de baja, suspensin de actividades, estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV : 10% Bienes usados 5% Ninguna de las anteriores condiciones 3.5%

SESIN N 2 TEMA: INCOTERMS-CLCULO DEL SEGURO 1. DEFINICIN Los incoterms (acrnimo del ingls international commercial terms, trminos internacionales de comercio) son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Se usan para dividir los costos de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de mercancas. La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las Naciones Unidas (en ingls, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en su Parte III , Venta de las mercancas ; describe el momento en que el riesgo sobre la mercanca se transfiere del vendedor al comprador, pero reconoce que, en la prctica, la mayora de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms 2010. La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de estos trminos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010, desde el 1 de Enero de 2011. 2. CATEGORIZACIN DE LOS INCOTERMS Los Incoterms 2010, se categorizan en 4 categoras: E, F , C y D 2.1 Trmino en E: EXW El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida. 2.2 Trminos en F: FCA, FAS y FOB Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.

2.3 Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la mercanca o de costos adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal. 2.4 Trminos en D: DAT, DAP y DDP El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costos y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F. Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a travs de un crdito documentario (carta de crdito), bsicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.

3. Grupo E Entrega directa a la salida EXW Artculo principal: Ex works Ex Works (named place) en fbrica (lugar convenido) El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos 4. Grupo F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal FCA Artculo principal: Free carrier Free Carrier (named place) franco transportista (lugar convenido)

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen, que pueden ser los local transitorio, una estacin ferroviaria, (este lugar convenido para entregar la mercanca suele estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costos hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el pas de origen. El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un incoterm poco usado. FAS Artculo principal: Free alongside ship Free Alongside Ship (named loading port) franco al costado del buque (puerto de carga convenido). El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que estn situadas en el muelle. El vendedor es responsable de las gestiones y costos hasta la aduana de exportacin (en la versin anterior Incoterms 2000, el comprador organizaba el despacho aduanero de exportacin). FOB Artculo principal: Free on board Free On Board (named loading port) franco a bordo (puerto de carga convenido) El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a travs de un consignatario, pero el costo del transporte lo asume el comprador. El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para granel. El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial. 4. Grupo C Entrega indirecta, con pago del transporte principal CFR Artculo principal: Cost and freight Cost and Freight (named destination port) costo y flete (puerto de destino convenido) El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los grneles. El incoterm CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial. CIF Artculo principal: Cost, insurance and freight Cost, Insurance and Freight (named destination port) costo, seguro y flete (puerto de destino convenido) El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores.

El incoterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea martimo o fluvial. CPT Artculo principal: Carriage paid to Carriage Paid To (named place of destination) transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para llegar a destino).

CIP Artculo principal: Carriage and insurance paid Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido) El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinacin de ellos (transporte multimodal). 5. Grupo D Entrega directa en la llegada DAT Delivered At Terminal (named port): entregado en terminal (puerto de destino convenido) El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAP. Reemplaza el incoterm DEQ. El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en la terminal definida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. El Incoterm DEQ se utilizaba netamente en el comercio internacional de grneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de grneles de los puertos. (En las versiones anteriores Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el pago de la aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin actual, es por cuenta del comprador).

DAP Delivered At Place (named destination place) entregado en un punto (lugar de destino convenido). El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES. El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. DDP Delivered Duty Paid (named destination place): entregada derechos pagados (lugar de destino convenido) El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. El incoterm DDP se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo en transporte combinado y multimodal.

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6. INCOTERM Y COSTOS

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7. CLCULO DEL SEGURO CONTRATADO Al contratar un seguro en una operacin de comercio exterior, La compaa de seguros nos fijara un %, que tomar posicin de DEDUCIBLE (importe que la compaa de seguros se va a deducir si es que ocurriera el siniestro). Para calcular el seguro contratado, se debe tomar como base de clculo la suma que se va a asegurar, es decir; el valor FOB o FCA, ms el flete del transporte internacional; en este caso se tomar como base de clculo de la suma asegurada el valor CFR o CPT, segn sea el caso. Para calcular la suma asegurada es igual: CFR o CPT/ 1- Deducible 7.1 PAGO A LA COMPAA DE SEGUROS Luego de haber calculado la suma asegurada, se comunica a la compaa de seguros procediendo est a realizar la liquidacin como sigue: Prima Neta = % de la suma asegurada Derecho de Emisin = 3 % de la Prima Neta Valor de Venta IGV = 18 % V.V. Precio de Venta = US$ X X X X (1) X X (2) = US$ X X X X = XX = US$ X X X X

(3)

(1) Importe que toma posicin en la DUA (formato C), en el campo de seguro (2) El Derecho de emisin es costo de importacin (3) El IGV ser considerado como crdito fiscal 8. CLCULO DEL SEGURO ADUANERO Cuando la importacin no ha sido asegurada, el clculo del seguro se har aplicando al valor FOB, el % asignado por la SUNAT, de la partida arancelaria de la operacin, el importe calculado NO SERA CONSIDERADO COMO COSTO, la finalidad del clculo es solo para determinar el valor CIF, el cual tomar posicin de base imponible para el clculo de los derechos e impuestos. SESIN N 3 TEMA: CARGA IMPOSITIVA DE LAS IMPORTACIONES, GASTOS DE IMPORTACIN, GASTOS FINANCIEROS 1. DEFINICIN Los derechos e impuestos que gravan una importacin se detallan en la DUA (declaracin nica de aduana), formato C; la liquidacin de los derechos arancelarios se aplica tomando como base el valor CIF o valor en aduana, segn sea el caso 2. ESTRUCTURA IMPOSITIVA De acuerdo a las normas vigentes, los derechos e impuestos que gravan una importacin son: TRIBUTO BASE IMPONIBLE TASA Ad valorem CIF o valor en aduana 0%, 6%, 11% Derecho especfico Productos agrcolas: arroz, azcar, maz y trigo Productos Lcteos: Grasa anhidra de leche, Leche descremada en polvo, Leche entera en polvo) Imp. Selec. al Consumo CIF + ADV + DE Tasa o sobre precio. Imp. Gen. a las Ventas CIF + ADV + DE+ ISC 16 % Imp. de Prom. Munic. CIF + ADV + DE + ISC 2% Anti Dumping FOB S/relacin Tasa de Despacho Aduanero UIT / Tipo de cambio 2,35 %; 1,55 % 12

La suma de todos estos conceptos se les denomina deuda aduanera, el cual ser pagado en SUNAT - ADUANAS, para nacionalizar la mercadera. La deuda aduanera se desglosa ntegramente de la siguiente manera: El IGV e IPM, formarn parte del Crdito Fiscal. El Ad Valorem, el derecho especfico (si existiera), el ISC (si existiera), el anti dumping y la tasa de despacho aduanera, formarn parte de nuestros costos de importacin. 3. SISTEMA DE PERCEPCIN DEL IGV 3.1 EXCLUSIONES No se aplicar en las operaciones de importacin definitiva: Derivadas de regmenes de importacin temporal para reexportacin en el mismo estado o de admisin temporal para perfeccionamiento activo. De muestras sin valor comercial y obsequios cuyo valor FOB no exceda los mil dlares americanos (US $ 1,000.00) a que se refieren los incisos a) y b) del artculo 78 del Reglamento de la Ley General de Aduanas, de bienes considerados envos postales segn el artculo 1 del Decreto Supremo N 031-2001-EF o ingresados al amparo del Reglamento de Equipaje y Menaje de Casa, as como de bienes sujetos al trfico fronterizo a que se refiere el inciso a) del artculo 83 de la Ley General de Aduanas. Realizada por agentes de retencin del IGV designados por la SUNAT. Efectuada por el Sector Pblico Nacional a que se refiere el inciso a) del artculo 18 del Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto a la Renta, aprobado por Decreto Supremo N 179-2004-EF y norma modificatoria. De los bienes comprendidos en las subpartidas nacionales del Anexo N 1 de la Resolucin 203/2003 SUNAT. Realizada al amparo de la Ley N 27037 Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona. De mercancas consideradas envos de socorro, de acuerdo con el artculo 67 del Reglamento de la Ley General de Aduanas. 3.2 MONTO DE LA PERCEPCIN El importe de la percepcin del IGV ser determinado aplicando un porcentaje sobre el importe de la operacin, el cual ser establecido mediante Decreto supremo, refrendado por el Ministerio de Economa y Finanzas, con opinin tcnica de la SUNAT, los cuales debern encontrarse dentro de un rango de dos por ciento (2%) a cinco por ciento (5%). Excepcionalmente, se aplicar el porcentaje del 10% cuando el importador se encuentre, a la fecha en que se efecta la numeracin de la DUA o Declaracin Simplificada de Importacin (DSI) en alguno de los siguientes supuestos: Tenga la condicin de domicilio fiscal no habido de acuerdo con las normas vigentes. La SUNAT le hubiera comunicado o notificado la baja de su inscripcin en el RUC y dicha condicin figure en los registros de la Administracin Tributaria. Hubiera suspendido temporalmente sus actividades y dicha condicin figure en los registros de la Administracin Tributaria. No cuente con nmero de RUC o tenindolo no lo consigne en la DUA o DSI. Realice por primera vez una operacin y/o rgimen aduanero. Estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV. Podrn aplicarse porcentajes diferenciados cuando el importador nacionalice bienes usados o cuando no nacionalice estos bienes ni se encuentre en el supuesto excepcional del prrafo anterior. Sin embargo, hasta que se dicte el Decreto Supremo que establezca el porcentaje, el monto de la percepcin ser, segn sea el caso:

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5%, cuando el importador nacionalice bienes usados. 3.5%, cuando el importador no nacionalice bienes usados ni se encuentre en el supuesto excepcional antes referido. Tratndose de la importacin de bienes definidos en las normas aduaneras como mercancas consideradas sensibles al fraude por concepto de valoracin, el monto de la percepcin del IGV se determinar considerando el mayor monto que resulte de comparar el resultado obtenido de: a. Aplicar el porcentaje establecido en los prrafos anteriores segn corresponda, sobre el importe de la operacin. b. Multiplicar un monto fijo, el cual deber estar expresado en moneda nacional, por el nmero de unidades del bien importado, segn sea la unidad de medida, consignado en la DUA. 3.3 UTILIZACIN DE LA PERCEPCIN El importador podr deducir del IGV a pagar las percepciones que le hubieran efectuado hasta el ltimo da del perodo al que corresponda la declaracin. Si no hubiera operaciones gravadas o si stas resultaran insuficientes para absorber las percepciones que le hubieran practicado, el exceso se podr utilizar como deduccin en los meses siguientes hasta agotarlo. El importador podr solicitar la devolucin de las percepciones no utilizadas que consten en la declaracin del IGV, siempre que hubiera mantenido un monto no aplicado por dicho concepto en un plazo no menor a tres (3) perodos consecutivos. 3.4 BASE IMPONIBLE La base imponible es la suma del CIF (CIP) ms la deuda aduanera, y esto es pagado a SUNAT Tributos internos. 4. GASTOS DE IMPORTACION Los gastos de importacin son todos los gastos en que se incurren para llevar la mercanca hacia los almacenes de la empresa importadora, todos estos gastos sern considerados tambin como COSTOS DE IMPORTACIN, entre los gastos de Importacin, tenemos los siguientes: Derecho de Emisin (del seguro). Tasas del puesto o aeropuerto Descarga Handling (Manipuleo de documentos). Traccin. Movilizacin de carga Precinto Conduccin. Gastos Operativos. Almacenaje. Servicio al cliente. Uso de equipo Servicios Administrativos Lavado del contenedor. Comisin del Agente de Aduana. Otros Gastos (dependern del producto importado). 5. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS Los gastos administrativos y financieros, se originan principalmente por el uso del medio de pago en la operacin; as como la comunicacin SWIFT, como medio de comunicacin, entre los ms importantes tenemos: Comisiones por emisin y confirmacin de la Carta de crdito. Comisiones por transferencia. Intereses de Letras en descuentos. 14

Intereses de Pagar (ejm: Garanta Warrant). Intereses del Advance Account. Otros intereses y comisiones. Gastos Administrativos. Los gastos administrativos y financieros, formarn parte del COSTO DE IMPORTACIN. De tal manera que el costo total de importacin, estar formado por: CIF (CIP) + Deuda aduanera + Gastos de Importacin + Gastos Administrativos y Financieros. SESIN N 4 TEMA: CASO DE IMPORTACIN N 1 CASO DE IMPORTACIN N 1 STAR S.A., es una empresa nacional dedicada a la fabricacin y comercializacin de ropa de algodn para damas y caballeros, y necesita tener sus mquinas plenamente operativas, por este motivo importa por primera vez repuestos desde Alemania. El 20 de mayo solicit a ANRE (representante de la empresa alemana GEL AG), una cotizacin de los repuestos que requera. El da 24 de mayo, STAR S.A., recibe la cotizacin N 897, con los precios FCA Y CPT, de los productos solicitados, la cual es aceptada. Las condiciones entre otras son las siguientes: Transferencia bancaria a 30 das fecha de la factura comercial. Trminos de venta FCA = US$ 14487.20 El 26 de mayo GEL A.G. enva la confirmacin del pedido. El 28 de mayo, informa que la mercadera va a ser embarcada el 29 por va area y la fecha aproximada de llegada al aeropuerto Jorge Chvez ser el 04 de junio. Adems informan que el flete es Collect. El mismo da se gestiona la pliza de seguros. El deducible es de 5 %, la prima neta es de 0,8 %. El da 02 de Junio se reciben los documentos entre los cuales figuran: Air way Bill, importe del flete collect es US$ 687, 80. Packing List. Factura Comercial. FCA Unit. Cantidad Producto US$ 40 ESPOLETAS 362.18 FCA Total: US$

FCA Total US$ 14487.20 14487.20

El 05 de junio, llega el vuelo procedente de Alemania y traslada la carga al Almacn temporal de aduana. El mismo da, STAR S.A., se pone en contacto con su Agente de Aduana, y le solicita el financiamiento para pagar los derechos e impuestos adems de los gastos necesarios para trasladar la carga hasta sus almacenes. Por lo que la Agencia de Aduanas le enva una letra a 45 das, adems de la Nota de Dbito por el financiamiento cobrando el 2,4 % por cada 30 das. El 7 de junio se solicit el volante de despacho, el cual obtiene inmediatamente. El 8 de junio se enva electrnicamente la Declaracin nica de Aduanas con los datos necesarios. Aduanas otorga la Numeracin y la liquidacin la cual es cancelada el 10 de junio (el ad valorem es 6 %). Luego de cancelada otorgan el canal naranja. Adems se realizan los siguientes pagos:

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- Handling - Servicio de descarga - Servicios Administrativos - Movilizacin de carga - Transporte interno - Servicio al cliente - Gastos operativos - Almacenaje - Otros Gastos pagados al agente de carga - Comisin del agente

US$ 32,40 US$ 60,00 US$ 10,00 US$ 22,10 US$ 40,00 US$ 7,80 US$ 30,00 US$ 15,00 US$ 35.00 1 % del CIP (mnimo US$ 80,00)

Luego de recibir la orden de levante por el aforo documentario, se traslada la mercadera a los almacenes de STAR S.A., y se descarga, con la presencia del Ajustador de Seguros. Luego de descargada la mercadera el Ajustador de seguros emite el informe correspondiente, culminando la importacin. Los Gastos Administrativos asignados por la empresa son US$ 75,00. El tipo de cambio es S/. 2,82 El 25 de junio se realiza la transferencia bancaria a GEL AG, y el Banco cobra US$ 47,80, ms $ 22.00 de comunicacin SWIFT. Con esta informacin se pide: 1. Hallar el Costo de Importacin total y por producto. 2. Establecer el crdito fiscal.

RESOLUCION DEL CASO DE IMPORTACIN N 1 1.- Clculo del seguro: FCA FLETE $ CPT SEGURO: Prima neta S.A. $ 15,973.68 * 0.8% = $ 127.79 (DUA C) Derecho de emisin 3% = $ 3.83 (Costo) Valor de Venta = $ 131.62 IGV 18% = $ 23.69 (Crdito fiscal) Total = $ 155.31 16 $ 14,487.20 687.80 $ 15,175.00 Suma asegurada= CPT/1-Deducible S.A. = $ 15,175.00/1-0.05 S.A. = $ 15,973.68

2.- DUA Formato C: FCA FLETE SEGURO VALOR CIP $ 14,487.20 (Costo) 687.80 (Costo) $ 127.79 (Costo) $ 15,302.79

DERECHOS 6% $ 918.00 Del CIP (Costo) IGV 16% $ 2,595.00 Del CIP+DERECHOS (Crdito fiscal) IPM 2% $ 324.00 Del CIP+DERECHOS (Crdito fiscal) TDA $ 30.00 2.35% de S/. 3,600.00 (1 UIT), entre tipo de cambio (Costo) 3.- Percepcin del IGV: Base Imponible: CIP+ DEUDA ADUANERA Base imponible : $ 19,169.79 Tasa Percepcin : 10% : $ 1916.98 (Crdito fiscal)

4.- Gastos de importacin: Handling Servicio de descarga Servicios Administrativos Movilizacin de carga Transporte interno Servicio al cliente Gastos operativos Almacenaje Otros Gastos pagados al agente de carga US$ Comisin del agente Subtotal IGV 18% Total US$ US$ 60,00 US$ 10,00 US$ US$ 40,00 US$ US$ 30,00 US$ 15,00 35.00 US$ 153.03 32,40

22,10 7,80

US$ 405.33 (Costo) US$ 72.96 (Crdito fiscal) US$ 478.29

5.- Gastos administrativos y financieros: Gastos administrativos Transferencia bancaria Comunicacin SWIFT Total US$ US$ 47,80 US$ 22,00 72,00

US$ 141.80 (Costo)

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6.- Nota de dbito por intereses del agente de aduana: Total deuda con agente de aduana Tasa de inters Intereses IGV Total US$ 6,262.27 3.6% US$ 225.44 (Costo) US$ 40.58 (Crdito fiscal) US$ 266.02

RESPUESTAS:

COSTO TOTAL DE IMPORTACIN: $ 17,027.19 COSTO UNITARIO DE IMPORTACIN : $ 425.68 CRDITO FISCAL DEL IGV : $ 4,973.21

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SESIN N 5 TEMA: CASO DE IMPORTACIN N 2 CASO DE IMPORTACIN N 3

CASO DE IMPORTACIN N 2 DROKASA S.A.C., es una empresa nacional dedicada a la comercializacin de Licores de todo tipo. En esta oportunidad, decide realizar su primera importacin, por lo que se pone en contacto con VINOS CONCHA Y TORO Co., ubicada en Chile. El da 15 de octubre, VINOS CONCHA Y TORO Co., enva una cotizacin por 500 cajas de vinos (cada una de 12 botellas), de diferentes calidades, cuyas condiciones entre otras son las siguientes: Carta de crdito, irrevocable confirmada y pagadera a 90 das fecha del B/L. Fecha de embarque 15 das despus de haber recibido la confirmacin de la carta de crdito. Embalaje: 12 botellas por caja Unitarizacin: Paliers de madera Trminos de venta CFR. Despus de haber analizado esta cotizacin, deciden gestionar el da 20 de Octubre la carta de crdito en el Banco, depositndose como garanta el 40 % del total CFR. El Banco, le informa que antes de la emisin de la carta de crdito, debern presentar una copia de la pliza de seguros, la cual estar endosada a favor del Banco. Por el motivo antes mencionado, se solicita una pliza de seguros; el deducible es de 15 %, la Prima Neta es de 1.00 %. El 23 de Octubre se presenta al Banco la pliza de seguros solicitada. Luego de emitir la carta de crdito, el Banco informa que la confirmacin se ha realizado el da 27 de octubre por medio del CITIBANK en Santiago de Chile. El da 29 de octubre el Banco carga en la cuenta corriente de DROKASA S.A.C. 1,5 % del precio CFR por concepto de comisiones de confirmacin de la carta de crdito y US$ 22,00 por comunicacin SWIFT. El 14 de Noviembre, VINOS CONCHA Y TORO Co. informa que la mercadera ser embarcada en el vapor Fantasy, la fecha de salida aproximada ser el 20 de Noviembre y estar llegando al puerto del Callao el 26 de Noviembre. El 19 de Noviembre DROKASA S.A.C., recibe la comunicacin del Banco, quien le informa que los documentos han llegado, y deben acercarse a sus oficinas para recogerlos endosados. El da 24 de Noviembre el Banco entrega los documentos entre los cuales figuran: Bill of Lading, importe del flete martimo collect es US$ 1850,00 Packing List. Factura Comercial.

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Cantidad

Descripcin

FOB Unit US$

FOB Total US$

120 50 80 120 130

Cajas de Vinos A Cajas de Vinos B Cajas de Vinos C Cajas de Vinos D Cajas de Vinos E

15.60 1,872.00 28.00 1,400.00 34.00 2,720.00 32.00 3,840.00 49.00 6,370.00 TOTAL FOB US$ 16,202.00

El 26 de Noviembre, llega el vapor, y traslada la carga al almacn temporal aduanero. El mismo da, DROKASA S.A.C., se pone en contacto con su Agente de Aduana y le solicita el financiamiento para pagar los derechos e impuestos adems de los gastos necesarios para trasladar la carga hasta sus almacenes. Por lo que la Agencia de Aduana., le enva 4 letras cuyos vencimientos son a 30 - 45 - 60 y 75 das. Las letras sern descontadas en el Banco y el inters por cada 30 das es de 1.5 %, lo que ser enviado en una nota de dbito. El 29 de Noviembre se solicit el volante de despacho el cual obtiene inmediatamente. El 02 de Diciembre se enva electrnicamente la D.U.A. con los datos necesarios. Aduanas otorga la Numeracin y la liquidacin la cual es cancelada luego nos dan el canal rojo. El Ad valorem a pagar es 11 % y el ISC 20%. Adems se realizan los siguientes pagos: - Handling - Servicio de descarga directa - Precinto - Servicios Administrativos - Servicio al cliente - Movilizacin de carga - Traccin - Transporte interno - Cuadrilla cargadores - Gastos Operativos - Almacenaje - Otros Gastos pagados al Agente martimo - Comisin del agente US$ 45,00 180,00 5,00 20,00 US$ 10,50 US$ 75,40. US$ 50,00 US$ 190,00 US$ 50,00 US$ 30,00 US$ 57,90 US$ 70,00 1 % del CIF.(mnimo US$ 120,00) US$ US$ US$

El 04 de Diciembre se traslada la mercadera a los almacenes de DROKASA S.A.C., y se descarga con la presencia del Ajustador de Seguros. Luego de descargada la mercadera el Ajustador de seguros emite el informe correspondiente, culminando la importacin. Los Gastos administrativos del ajustador asignados son US$ 275,00; y el tipo de cambio es S/. 2,78. Se pide: 1. Determinar el Costo de Importacin total y por producto. 2. Calcular el precio de venta sugerido al pblico tomando en cuenta lo siguiente: Margen del Importador 25 % sobre sus costos. Margen del minorista 40 % de utilidad de la venta. 3. Adems se pide establecer el cuadro del crdito fiscal.

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RESOLUCION DEL CASO DE IMPORTACIN N 2 1.- Clculo del seguro: FOB $ 16,202.00 FLETE $ 1,850.00 CFR $ 18,052.00 SEGURO: Prima neta S.A. $ 21,237.65 * 1.0% = $ 212.38 (DUA C) Derecho de emisin 3% = $ 6.37 (Costo) Valor de Venta = $ 218.75 IGV 18% = $ 39.37 (Crdito fiscal) Total = $ 258.12 2.- DUA Formato C: FOB FLETE SEGURO VALOR CIF $ 16,202.00 (Costo) $ 1,850.00 (Costo) $ 212.38 (Costo) $ 18,264.38 Suma asegurada= CPT/1-Deducible S.A. = $ 18,052.00/1-0.15 S.A. = $ 21,237.65

DERECHOS 11% $ 2,009 00 Del CIF (Costo) ISC 20% $ 4,055.00 Del CIF+DERECHOS (Costo) IGV 16% $ 3,893.00 Del CIF+DERECHOS + ISC(Crdito fiscal) IPM 2% $ 451.00 Del CIF+DERECHOS + ISC (Crdito fiscal) TDA $ 30.00 2.35% de S/. 3,600.00 (1 UIT), entre tipo de cambio (Costo) 3.- Percepcin del IGV: Base Imponible: CIP+ DEUDA ADUANERA Base imponible : $ 28,702.38 Tasa Percepcin : 10% : $ 2,870.24 (Crdito fiscal)

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4.- Gastos de importacin: Handling Servicio de descarga directa Precinto Servicios Administrativos Servicio al cliente Movilizacin de carga Traccin Transporte interno Cuadrilla cargadores Gastos Operativos Almacenaje Otros Gastos pagados al Agente martimo Comisin del agente Subtotal IGV 18% Total 5.- Gastos administrativos y financieros: Gastos administrativos Carta de Crdito Comunicacin SWIFT Total US$ 180,00 5,00 20,00 US$ 75,40. 50,00 190,00 50,00 US$ US$ 70,00 182.64 45,00

US$ US$ US$ US$ US$ US$ US$

10,50

30,00 57,90

US$ US$

US$ 966.44 (Costo) US$ 173.96 (Crdito fiscal) US$ 1,140.40

US$ US$

US$ 275,00 270,78 22,00 US$ 567.78 (Costo)

6.- Nota de dbito por intereses del agente de aduana: Total deuda con agente de aduana US$ 14,448.64 Monto insoluto de cada Letra US$ 14,448.64/4 = US$ 3,612.16 Monto Total 1era Letra a 30 das: Monto insoluto Tasa de inters 1.50% Intereses IGV Total de Letra N 1 Monto Total 2da Letra a 45 das: Monto insoluto Tasa de inters 2.25% Intereses IGV Total de Letra N 2 Monto Total 3era Letra a 60 das: Monto insoluto Tasa de inters Intereses IGV Total de Letra N 1 US$ 3,612.16 3.00% US$ 108.36 (Costo) US$ 19.50 (Crdito fiscal) US$ 3,740.02 US$ 3,612.16 US$ 54.18 (Costo) US$ 9.75 (Crdito fiscal) US$ 3,676.09 US$ 3,612.16 US$ 81.27 (Costo) US$ 14.63 (Crdito fiscal) US$ 3,708.06

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Monto Total 4ta Letra a 75 das: Monto insoluto Tasa de inters Intereses IGV Total de Letra N 1 US$ 3,612.16 3.75% US$ 135.46 (Costo) US$ 24.38 (Crdito fiscal) US$ 3,772.00

RESPUESTAS: COSTO TOTAL DE IMPORTACIN: US$ 26,278.24 COSTO UNITARIO DE IMPORTACIN : FACTOR DE PRORRATEO: C.T.I. / FOB TOTAL F.P = $ 26,278.24/ $ 16,202.00 F.P. = 1.6219 PRODUCTO Cajas de Vinos A Cajas de Vinos B Cajas de Vinos C Cajas de Vinos D Cajas de Vinos E FOB Unitario US$ 15.60 28.00 34.00 32.00 49.00 F.P 1.6219 1.6219 1.6219 1.6219 1.6219 COSTO UNITARIO US $ 25,30 45,41 55,14 51,90 79,47

CRDITO FISCAL DEL IGV : US$ 7,495.83 FIJACIN DE PRECIOS (ASUMIENDO QUE SE VENDE TODO EL LOTE): IMPORTADOR Costo US$ 26,278.24 Mg Utilidad (25% sobre costo) US$ 6,569.56 Valor de Venta IGV 18% Precio de Venta US$ 32,847.80 US$ 5,912.60 US$ 38,760.40

MINORISTA Costo US$ 32,847.80 Mg Utilidad (40% sobre Venta) US$ 21,898.53 Valor de Venta IGV 18% Precio de Venta US$ 54,746.33 US$ 9,854.34 US$ 64,600.67

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CUADRO DEL IGV (ASUMIENDO QUE SE VENDE TODO EL LOTE): IMPORTADOR Dbito Fiscal (-) Crdito Fiscal IGV Para el Mes Siguiente MINORISTA Dbito Fiscal (-) Crdito Fiscal IGV Por Pagar US$ US$ 9,854.34 US$ 5,912.60 3,941.74 US$ 5,912.60 US$ 7,495.83 US$ 1,583.23

CASO DE IMPORTACIN N 3 TEXTIMAX S.A.C. es una empresa nacional dedicada a la importacin, produccin y comercializacin de prendas de vestir, por lo que se pone en contacto con la empresa CLOTHES de USA. El 4 de julio CLOTHES enva una cotizacin con los artculos solicitados, la cual es aceptada y las condiciones entre otras son las siguientes: - Termino de venta FCA US$ 10480,00. - Forma de pago: Contra Entrega de documentos (Transferencia documentaria). El 14 de julio CLOTHES informa que la mercadera ser enviada el 23 de julio por LAN Cargo y la fecha aproximada de llegada al Aeropuerto Jorge Chvez ser el 27 de julio. Se debe de tomar en cuenta que el flete es collect. El 16 de julio se gestiona la pliza de seguros con la Ca. de Seguros; el deducible es de 9 %, y la prima neta es de 0,80 %. El 23 de julio se realiza la transferencia, cobrando el banco US$ 87.00, ms US$ 22.00 de comunicacin SWIFT. El 25 de Julio se reciben los documentos entre los cuales tenemos: Factura Comercial:
Cantidad Artculo FCA UNIT. US$ FCA TOTAL US$

12000 24000 100000 14000

Stikers Etiquetas Botones Broches

0.07 0.01 0.01 0.60 TOTAL US$:

840.00 240.00 1000.00 8400.00 10480.00

Air Way Bill, cuyo importe collect es de US$ 1856,00 Packing List.

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El 25 de julio se solicita al agente de aduana el financiamiento de los los derechos e impuestos adems de los gastos necesarios para trasladar la carga hasta sus almacenes con 3 letras a 45, 75 y 90 das. El inters por cada 30 das es de 1.78 %. El 27 de julio llega la carga y es trasladada al Terminal de Almacenamiento de Ransa. El 30 de julio se solicita el volante de despacho, el cual se obtiene inmediatamente. El mismo da el agente de aduana transmite electrnicamente la D.U.A., con los datos necesarios. Aduanas otorga la liquidacin la cual es cancelada, luego Aduanas realiza la numeracin y otorga el canal Naranja. El 1 de agosto se pagan los derechos e impuestos, y el ad valorem a pagar es de 6 %. El tipo de cambio es de S/.2.75. El mismo da se obtiene la orden de levante, luego que el Funcionario de Aduana ha realizado la revisin documentaria. Para poder retirar la mercadera se realizan los siguientes pagos: Descarga: Handling: Movilizacin de carga: Gastos Operativos: Servicios Administrativos Servicio al cliente Almacenaje: Conduccin: Otros gastos Comisin del agente: US$ 70,00 US$ 22,00 US$ 19,00 US$ 30,00 US$ 20,00 US$ 9,80 US$ 29,50 US$ 60,00 US$ 18,00 1 % CIF (mnimo US$ 120,00)

Los gastos administrativos asignados son US$ 45,00. Con esta informacin se pide: 1. Establecer el desembolso a la Ca. De seguros. 2. Hallar el importe de las letras 3. Hallar el Costo de Importacin total y por producto. 4. Determinar el precio de venta unitario sugerido al pblico, tomando en cuenta: Margen del importador 35 % de utilidad sobre la venta Margen del minorista 60% sobre sus costos 5. Desarrollar el cuadro explicativo del crdito fiscal para la cadena de distribucin SESIN N 6 TEMA: PRCTICA CALIFICADA

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SESIN N 7 TEMA: 6 MTODOS DE VALORIZACIN DE MERCANCAS (OMC) 1.- DEFINICIN Los derechos de aduana pueden ser especficos, ad valorem, o una combinacin de ambos. En el primer caso, se recauda una suma concreta por unidad cuantitativa de la mercanca: por ejemplo, 1 dlar por artculo o por unidad. No hace falta determinar el valor en aduana de la mercanca, ya que el derecho no se basa en ese valor sino en otros criterios. En este caso no se precisan normas sobre valoracin en aduana y no es aplicable el Acuerdo sobre Valoracin en Aduana. En cambio, el derecho ad valorem depende del valor de la mercanca. Con arreglo a este rgimen, el valor en aduana se multiplica por un tipo de derecho ad valorem (por ejemplo, el 5 por ciento) con el fin de calcular el derecho pagadero por el producto importado. La valoracin en aduana es el procedimiento aduanero aplicado para determinar el valor en aduana de las mercancas importadas. Si se aplica un derecho ad valorem, el valor en aduana es esencial para determinar el derecho pagadero por el producto importado. En los casos en que no exista valor de transaccin o en que el valor de transaccin no sea aceptable como valor en aduana por haberse distorsionado el precio como consecuencia de ciertas condiciones, el Acuerdo establece otros cinco mtodos de valoracin en aduana, que habrn de aplicarse en el orden prescrito. En total, en el Acuerdo se consideran los seis mtodos siguientes: Mtodo 1: Valor de transaccin Mtodo 2: Valor de transaccin de mercancas idnticas Mtodo 3: Valor de transaccin de mercancas similares Mtodo 4: Mtodo deductivo Mtodo 5: Mtodo del valor reconstruido Mtodo 6: Mtodo de ltima instancia Mtodo 1 Valor de transaccin Definicin del valor de transaccin El precio realmente pagado o por pagar es el pago total que por las mercancas importadas haya hecho o vaya a hacer el comprador al vendedor o en beneficio de ste e incluye todos los pagos hechos como condicin de la venta de las mercancas importadas por el comprador al vendedor, o por el comprador a una tercera parte para cumplir una obligacin del vendedor. Condiciones que han de cumplirse El valor en aduana es el valor de transaccin cuando se cumplan las siguientes condiciones: Prueba de la venta Debe existir prueba de una venta para la exportacin al pas de importacin (es decir, facturas comerciales, contratos, pedidos, etc.). Sin restricciones a la cesin o utilizacin No deben existir restricciones a la cesin o utilizacin de las mercancas por el comprador, con excepcin de las que: - imponga o exija la legislacin del pas de importacin; - se limiten al territorio geogrfico donde puedan revenderse las mercancas; - no afecten sustancialmente al valor de las mercancas. Sin sujecin a condiciones adicionales La venta o el precio no deben estar supeditados a condiciones o consideraciones cuyo valor no pueda determinarse con respecto a las mercancas objeto de valoracin. En la nota al prrafo 1 b) del artculo 1 que figura en el Anexo I se dan algunos ejemplos: - el vendedor establece el precio de las mercancas importadas a condicin de que el comprador adquiera 26

tambin cierta cantidad de otras mercancas; - el precio de las mercancas importadas depende del precio o precios a que el comprador venda otras mercancas al vendedor; - el precio se establece condicionndolo a una forma de pago ajena a las mercancas importadas. Precio absoluto, a menos que ... No revertir directa ni indirectamente al vendedor parte alguna del producto de la reventa o de cualquier cesin o utilizacin ulteriores de las mercancas por el comprador. Informacin suficiente a efectos de ajuste Deber disponerse de informacin suficiente para que puedan efectuarse en el precio pagado o por pagar, determinados ajustes, por ejemplo: - Las comisiones y los gastos de corretaje, salvo las comisiones de compra; - El costo de los envases o embalajes y los gastos correspondientes; - Determinados servicios; - Los cnones y derechos de licencia; - Los beneficios ulteriores; - El costo del seguro y los gastos de transporte y servicios conexos ocasionados por el transporte hasta el lugar de importacin si el Miembro basa la evaluacin en el costo c.i.f.; Ausencia de vinculacin entre el comprador y el vendedor y el de lo contrario No debe existir vinculacin entre el comprador y el vendedor, pero, si existiera, la utilizacin del valor de transaccin ser aceptable si el importador demuestra: - Que la relacin no ha influido en el precio, o - Que el valor de transaccin se aproxima mucho a un valor que responde a determinados criterios. Partes vinculadas En el artculo 15 del Acuerdo se da la definicin de personas vinculadas, segn la cual, se considerar que existe vinculacin entre las personas nicamente en los casos siguientes: -Si una de ellas ocupa cargos de responsabilidad o direccin en una empresa de la otra; -Si estn legalmente reconocidas como asociadas en negocios; -Si estn en relacin de empleador y empleado; -Si una persona tiene, directa o indirectamente, la propiedad, el control o la posesin del 5 por ciento o ms de las acciones o ttulos en circulacin y con derecho a voto de ambas; -Si una de ellas controla directa o indirectamente a la otra (en la nota interpretativa del artculo 15 se dice que, a los efectos del Acuerdo, se entender que una persona controla a otra cuando la primera se halle de hecho o de derecho en situacin de imponer limitaciones o impartir directivas a la segunda. Se dice tambin en esa nota que el trmino personas comprende las personas jurdicas, en su caso). -Ambas estn controladas directa o indirectamente por una tercera; o sus familiares. Casos en que las administraciones de aduanas tengan motivos para dudar de la veracidad o exactitud del valor declarado El valor en aduana basado en el mtodo del valor de transaccin depende en gran medida de los documentos presentados por el importador. En el artculo 17 del Acuerdo se confirma el derecho de las administraciones de aduanas a comprobar la veracidad o la exactitud de toda informacin, documento o declaracin. En una Decisin relativa a los casos en que las administraciones de aduanas tengan motivos para dudar de la veracidad o exactitud del valor declarado, adoptada por el Comit de Valoracin en Aduana en aplicacin de una Decisin Ministerial adoptada en Marrakech, se indica el procedimiento que ha de seguirse en esos casos. Como primera medida, la administracin de aduanas podr pedir al importador que proporcione una explicacin complementaria de que el valor declarado representa la cantidad total realmente pagada o por pagar por las mercancas importadas. Si, una vez recibida la informacin complementaria, la administracin de aduanas tiene an dudas razonables (o si no obtiene respuesta), podr decidir que el valor en aduana de las mercancas importadas no puede determinarse con arreglo al mtodo del valor de transaccin. Antes de adoptar una 27

decisin definitiva, la administracin de aduanas debe comunicar sus motivos de duda al importador, que, a su vez, debe disponer de un plazo razonable para responder. Tambin deben comunicarse al importador, por escrito, los motivos en que se haya inspirado la decisin definitiva. Mtodo 2: Valor de transaccin de mercancas idnticas (artculo 2) El valor de transaccin se calcula de la misma manera con respecto a mercancas idnticas, que han de responder a los siguientes criterios: - Ser iguales en todos los aspectos, con inclusin de sus caractersticas fsicas, calidad y prestigio comercial; - Haberse producido en el mismo pas que las mercancas objeto de valoracin; - Y que las haya producido el productor de las mercancas objeto de valoracin. Para que pueda aplicarse este mtodo, las mercancas deben haberse vendido al mismo pas de importacin que las mercancas objeto de valoracin. Deben tambin haberse exportado en el mismo momento que las mercancas objeto de valoracin, o en un momento aproximado. Excepciones Se admiten algunas excepciones, en particular: -Cuando no existan mercancas idnticas producidas por la misma persona en el pas de produccin de las mercancas objeto de valoracin, podrn tenerse en cuenta mercancas idnticas producidas por una persona diferente en el mismo pas; -Las pequeas diferencias de aspecto no impedirn que se consideren como idnticas las mercancas que en todo lo dems se ajusten a la definicin. La definicin excluye las mercancas importadas que incluyen trabajos de ingeniera, trabajos artsticos, etc. suministrados por el comprador al productor de las mercancas gratis o a precio reducido, realizados en el pas de importacin y que no hayan sido objeto de un ajuste en virtud del artculo 8. Mtodo 3: Valor de transaccin de mercancas similares (artculo 3) El valor de transaccin se calcula de la misma manera con respecto a mercancas similares, que han de responder a los siguientes criterios: -Que sean muy semejantes a las mercancas objeto de valoracin en lo que se refiere a su composicin y caractersticas; -Que puedan cumplir las mismas funciones que las mercancas objeto de valoracin y ser comercialmente intercambiables; -Que se hayan producido en el mismo pas y por el mismo productor de las mercancas objeto de valoracin. Para que pueda utilizarse este mtodo, las mercancas deben haberse vendido al mismo pas de importacin que las mercancas objeto de valoracin. Deben tambin haberse exportado en el mismo momento que las mercancas objeto de valoracin, o en un momento aproximado. Mtodo 4 Valor deductivo Deduccin del valor a partir del precio a que se venda la mayor cantidad total En el Acuerdo se dispone que, cuando no pueda determinarse el valor en aduana sobre la base del valor de transaccin de las mercancas importadas o de mercancas idnticas o similares, se determinar sobre la base del precio unitario al que se venda a un comprador no vinculado con el vendedor la mayor cantidad total de las mercancas importadas, o de otras mercancas importadas que sean idnticas o similares a ellas, en el pas de importacin. El comprador y el vendedor en el pas importador no deben estar vinculados y la venta debe realizarse en el momento de la importacin de las mercancas objeto de valoracin o en un momento aproximado. Si no se han realizado ventas en el momento de la importacin o en un momento aproximado, podrn utilizarse como base las ventas realizadas hasta 90 das despus de la importacin de las mercancas objetos de la valoracin. 28

Determinacin de la mayor cantidad total vendida Con arreglo al prrafo 1 del artculo 5, el valor en aduana debe establecerse sobre la base del precio unitario al que se venda la mayor cantidad total de las mercancas importadas o de otras mercancas importadas que sean idnticas o similares a ellas. Segn la nota interpretativa de ese artculo, el precio unitario a que se venda la mayor cantidad total de las mercancas es el precio a que se venda el mayor nmero de unidades a personas no vinculadas al primer nivel comercial despus de la importacin al que se efecten dichas ventas. Para determinar esa mayor cantidad total de mercancas, se renen todas las ventas realizadas a un precio dado y se compara la suma de todas las unidades de mercancas vendidas a ese precio con la suma de todas las unidades de mercancas vendidas a cualquier otro precio. El mayor nmero de unidades vendidas a un precio representa la mayor cantidad total. Deducciones del precio al que se haya vendido la mayor cantidad total Como el punto de partida para calcular el valor deductivo es el precio de venta en el pas de importacin, es preciso efectuar las siguientes deducciones para reducir ese precio al valor en aduana pertinente. -Las comisiones pagadas o convenidas usualmente, la suma de los suplementos por beneficios y gastos generales cargados en relacin con las ventas; -Los gastos habituales de transporte y seguros en que se incurra en el pas de importacin; -Los derechos de aduana y otros gravmenes internos pagaderos en el pas importador por la importacin o venta de las mercancas; -Cuando proceda, el valor aadido por el montaje o ulterior elaboracin de las mercancas. Mtodo 5 Valor reconstruido Definicin: Costo de produccin, beneficios y gastos generales Con arreglo al valor reconstruido, que es el mtodo ms difcil y menos utilizado, el valor en aduana se determina sobre la base del costo de produccin de las mercancas objeto de valoracin ms una cantidad por concepto de beneficios y gastos generales igual a la reflejada habitualmente en las ventas de mercancas de la misma especie o clase del pas de exportacin al pas de importacin. El valor reconstruido es la suma de los siguientes elementos: Costo de produccin = valor de los materiales y de la fabricacin El costo o valor de los materiales y de la fabricacin u otras operaciones efectuadas para producir las mercancas importadas. El valor de los materiales incluir, por ejemplo: materias primas tales como madera, acero, plomo, arcilla, textiles, etc.; gastos en que se haya incurrido para llevar las materias primas al lugar de produccin; subconjuntos, como circuitos integrados; y elementos prefabricados que finalmente hayan de armarse. Los gastos de fabricacin incluirn el costo de la mano de obra, los gastos de montaje cuando se trate de una operacin de montaje en vez de un proceso de fabricacin, y gastos indirectos en concepto, por ejemplo, de supervisin y mantenimiento de las fbricas, horas extraordinarias, etc. El costo o valor se determinar sobre la base de la informacin relativa a la produccin de las mercancas objeto de valoracin, proporcionada por el productor o en su nombre. De no estar incluidos supra, se aadirn el costo de los embalajes y los gastos conexos, los servicios auxiliares, los trabajos de ingeniera, los trabajos artsticos, etc. realizados en el pas de importacin. Beneficios y gastos generales Los beneficios y gastos generales reflejados habitualmente por los productores del pas de importacin en las ventas de mercancas de la misma especie o clase del pas de exportacin al pas de importacin, sobre la base de informacin facilitada por el productor. Se entiende por mercancas de la misma especie o clase las mercancas comprendidas en el grupo o gama de productos producidos por un determinado sector o rama de produccin, que comprenden las 29

mercancas idnticas o similares. La cantidad en concepto de beneficios y gastos generales ha de considerarse como un todo (es decir, la suma de ambos conceptos). Los gastos generales podran incluir los gastos de alquiler, electricidad, suministro de agua, gastos jurdicos, etc. Otros gastos que han de aadirse Por ltimo, debern aadirse al precio otros gastos: el costo del transporte de las mercancas importadas hasta el puerto o lugar de importacin; los gastos de carga, descarga y manipulacin ocasionados por el transporte de las mercancas importadas hasta el puerto o lugar de importacin; y el costo del seguro. Mtodo 6 Mtodo de ltima instancia Definicin Determinacin del valor en aduana sobre la base de criterios razonables, compatibles con los principios y las disposiciones generales de este Acuerdo y el artculo VII del GATT de 1994, sobre la base de los datos disponibles Cuando el valor en aduana no pueda determinarse por ninguno de los mtodos citados anteriormente, podr determinarse segn criterios razonables, compatibles con los principios y las disposiciones generales del Acuerdo y del artculo VII del GATT de 1994, sobre la base de los datos disponibles en el pas de importacin. En la mayor medida posible, este mtodo deber basarse en los valores y mtodos determinados anteriormente, con una flexibilidad razonable en su aplicacin. Criterios de valoracin que no han de aplicarse Con arreglo al mtodo de ltima instancia, el valor en aduana no deber basarse en: -El precio de venta de mercancas en el pas de importacin (es decir, el precio de venta de mercancas fabricadas en el pas de importacin); -Un sistema que prevea la aceptacin, a efectos de valoracin en aduana, del ms alto de dos valores posibles (deber utilizarse el ms bajo); -El precio de mercancas en el mercado interno del pas de exportacin (la valoracin sobre esta base sera contraria al principio enunciado en el prembulo del Acuerdo de que los procedimientos de valoracin no deben utilizarse para combatir el dumping); -Un costo de produccin distinto de los valores reconstruidos que se hayan determinado para mercancas idnticas o similares (la valoracin debe realizarse sobre la base de los datos disponibles en el pas de importacin); -El precio de mercancas vendidas para exportacin a un tercer pas (dos mercados de exportacin han de tratarse siempre como separados y el precio establecido para uno no debe controlar el valor en aduana en el otro); -Valores en aduana mnimos (a menos que un pas en desarrollo se haya acogido a la excepcin que permite la utilizacin de valores mnimos); -Valores arbitrarios o ficticios (esta prohibicin se refiere a sistemas que no basen sus valores en lo que en realidad ocurre en el mercado, reflejado en los precios, ventas y costos reales; han de excluirse tambin los motivos de la importacin o venta de las mercancas). SESIN N 8 TEMA: CASOS DE IMPORTACIN CASO DE IMPORTACIN N 4 Comercial Tabaco S.A., es una empresa dedicada a la comercializacin de cigarros, por este motivo siempre realiza la importacin de los productos que vende. El 10 de septiembre, solicit a AMERICAN TOBACCO, una cotizacin de los productos que requera.

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El 15 de septiembre, AMERICAN TOBACCO envi la Cotizacin N 25780, la cual contena principalmente lo siguiente:
Cantidad Descripcin FOB Unit. US$ CFR Unit. US$ TOTAL CFR US$

2500 500 500 300

cartones cigarros A cartones cigarros B cartones cigarros C cartones cigarros D TOTAL CFR CALLAO: US$

8.00 13.00 11.00 13.00

7.80 19,500.00 12.20 6,100.00 9.90 4,950.00 12.00 3,600.00 34,150.00

Embalaje: cajas conteniendo 100 cartones. Embarque: Septiembre. Condiciones: Carta de crdito irrevocable a la vista El da 18 de septiembre, AMERICAN TOBACCO, envi la confirmacin del pedido.

El 27 de octubre AMERICAN TOBACCO, comunica que la mercanca ser embarcada en NY el da 02 de noviembre, en el vapor ALWAYS TOGETHER, y la fecha aproximada de llegada al Callao ser el da 28 de noviembre. El 28 de octubre, se solicita la expedicin del certificado de seguro correspondiente, y la Ca. de seguros informa que el deducible es de 25 %, la prima neta es de 1,5 %. Gastos de apertura de carta de crdito (tolerancia to up +10%;-10%), 1.5% del valor CIF, ms $22 de comunicacin SWIFT. El 24 de noviembre, el Agente de Carga comunica que el vapor ALWAYS TOGETHER, estar llegando el 30 de noviembre, se encontrar ubicado en el depsito de OCEANICA y se necesitar el VB de RANSA para retirar la mercadera. El 25 de Noviembre, el Ajustador de seguros comunica que l tendr a cargo la verificacin de la mercadera, por lo que pide se le mantenga informado sobre el retiro de la mercadera. El mismo da, se pide cotizacin a la Agencia de Aduana, para financiar el retiro de la mercadera. La Factura Comercial recibida indica lo siguiente:
Cantidad Descripcin FOB Unit. US$ TOTAL FOB US$

2500 500 500 300

Ccigarros A Cigarros B Cigarros C Cigarros D TOTAL FOB NY: US$ Flete: US$ TOTAL CFR Callao: US$

8 12 8.5 12

20000 6000 4250 3600 33850 1500 35350

El 03 de Diciembre se entregan los documentos a la Agencia de Aduanas para que retiren las mercancas. El 04 de Diciembre, la Agencia de aduana, solicita la numeracin va electrnica de la D.U.A., la cual es numerada y adems nos emiten la Liquidacin El 06 de diciembre se cancela la Liquidacin y nos otorgan el canal Rojo. El Ad valorem es de 11 %, ISC 20% y el tipo de cambio es de S/. 2.78. Aduana nos ajusta el valor de la mercanca de los 4 items:

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Cigarro A Cigarro B Cigarro C Cigarro D

US$ 22,000 US$ 7,500 US$ 6,000 US$ 5,500

Adems se realizan los siguientes pagos: Handling US$ Traccin Almacenamiento Servicios Administrativos US$ Servicio al cliente US$ Movilizacin de carga US$ Descarga US$

34,00 US$ US$ 25,54 15,20 45,00 98,00

30,00 45,00

Conduccin Gastos Operativos Otros Comisin del agente:

US$ US$

80,00 40,00 US$ 48,00 1% CIF (mnimo US$ 250,00)

El 07 de diciembre, se otorga la orden de levante y se procede a retirar la carga, llevndola al almacn de Comercial Tabaco S.A. El mismo da el Ajustador de seguro verifica la carga y emite el certificado de seguro correspondiente. Tomaremos en cuenta que el agente de aduana, a financiado el pago de los derechos e impuestos adems de los gastos necesarios para trasladar la carga hasta sus almacenes, con tres letras a 30, 60 y 90 das, por lo que ha cobrado 1,8 % por cada 30 das (Estos gastos son enviados en una Nota de dbito). Los Gastos Administrativos por Cia de seguros asignados son US$ 150,00 Debemos calcular: 1. 2. 3. 4. Costo Total de la Importacin y el costo por producto. Establezca la suma asegurada. Cul es el importe de cada letra? Calcular el precio de venta sugerido al pblico tomando en cuenta lo siguiente: Margen del Importador 25 % de utilidad sobre el valor de venta. Margen del minorista 45 % de utilidad sobre el valor de venta 5. Establecer el cuadro de Crdito Fiscal para la cadena de distribucin.

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CASO DE IMPORTACIN N5 G.W. YICHANG & CIA S.A., con RUC N 20100030838, es una empresa dedicada a la importacin y comercializacin de licores. El 20 de junio, solicit a VIEROS ARGENTINOS, una cotizacin de los productos que requera. El 25 de junio, VIEROS ARGENTINOS envi la Cotizacin N 04/1936, la cual contena principalmente lo siguiente:

CANTIDAD

DESCRIPCION Vino A Vino B Vino C Vino D TOTAL FCA: FLETE : TOTAL CPT:

FCA/UNID. 49.00 46.00 40.00 59.00

TOTAL US$ 4900.00 2300.00 4000.00 4720.00

US$

100 Cajas (12 Bot) 50 Cajas (12 Bot) 100 Cajas (12 Bot) 80 Cajas (12 Bot)

US$ 15920.00 US$ 1800.00 US$ 17720.00

Embarque: 04 de julio. Condiciones: Carta de crdito: gastos por apertura 1.2% del CIP y por comunicacin SWIFT $ 22.00 El da 26 de Junio, VIEROS ARGENTINOS, envi la confirmacin del pedido. El 02 de julio VIEROS ARGENTINOS, comunica que la mercanca ser embarcada en el puerto mar de plata el da 04 de julio, en el vapor ALESSANDRA, y la fecha aproximada de llegada al Callao ser el da 15 de julio. La operacin no est asegurada, el seguro segn aduana es del 2%. El 13 de julio, el Agente de Carga comunica que el vapor ALESSANDRA, estar llegando el 16 de julio. El mismo da, se pide cotizacin a la Agencia de Aduana, para financiar el retiro de la mercadera. El 14 de julio se entregan los documentos a la Agencia de Aduanas para que retiren las mercancas. El 18 de julio, la Agencia de aduana, solicita la numeracin va electrnica de la D.U.A., la cual es numerada y adems otorgan el canal naranja. El 22 de julio, se pagan los derechos e impuestos en el Banco y se presenta la documentacin al Funcionario de Aduana, solicitndose adems la verificacin fsica de la carga. El Ad valorem es de 11 %, ISC 20%, convenio ALADI 35.5% reduccin de derechos. Aduana nos ajusta el valor de la mercanca de los 4 items: Vino A US$ 6,100 Vino B US$ 2,800 Vino C US$ 5,000 Vino D US$ 5,500 Adems se realizan los siguientes pagos: Handling US$ Traccin Almacenamiento Servicios Administrativos Servicio al cliente Movilizacin de carga

48,00 28,00 35.00 11,54 6,80 20,00 33

Descarga Precinto Conduccin Gastos Operativos Otros gastos pagados al Agente martimo Comisin del agente:

98,00 9,00 70,00 40,00 35.00 1% CIP (mnimo US$ 150,00)

El 24 de julio, se otorga la orden de levante y se procede a retirar la carga, llevndola al almacn de G.W. YICHANG & CIA S.A Tomaremos en cuenta que los gastos de despacho segn los INCOTERMS 2010 han sido financiados por el agente de aduana, con cuatro letras a 30, 45, 60 das y 75 das, por lo que ha cobrado 1,7 % por cada 30 das (Estos gastos son enviados en una Nota de dbito). Debemos calcular: 1. Costo Total de la Importacin y el costo por producto (por botella). 2. Cul es el importe de cada letra? 3. Calcular el precio de venta sugerido al pblico tomando en cuenta lo siguiente: Margen del Importador 30 % de utilidad sobre el valor de venta. Margen del mayorista 32% de utilidad sobre sus costos Margen del minorista 28 % de utilidad sobre el valor de venta. 4. Establecer el cuadro de Crdito Fiscal para la cadena de distribucin.

SESIN N 9 TEMA: EXAMEN PARCIAL

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SESIN N 10 TEMA: RELACIN COSTO- VOLUMEN- PRECIO 1. IDENTIFICACIN DE LOS COSTOS Y/O GASTOS FIJOS Y VARIABLES. De las varias formas en que se pueden clasificarse los costos, posiblemente la ms til a efectos de toma de decisiones sea la realizada sobre la base de su respuesta a los cambios de volumen. Est bien conocida clasificacin utiliza los trminos siguientes: Costos y/o gastos fijos.- Costos y/o gastos cuyo importe total no cambia con el nivel de la actividad. Por ejemplo: Es alquiler de local administrativo, los sueldos de administracin, etc. Costos y/o gastos variables.- Estos varan directamente con los cambios de la produccin. El costo de los materiales consumidos (materia prima directa) en el producto, variarn casi en proporcin directa con los cambios de volumen de produccin. 2. MARGEN DE CONTRIBUCIN Descomposicin tradicional de los costos

VALOR DE VENTA S/. 1.000,00 COSTOS TOTAL S/. 800,00 Costos variables S/. Costos fijos 600,00 S/. 200,00 Enfoque del margen de contribucin VALOR DE VENTA S/. 1.000,00 Costos variables S/. Costos fijos 600,00 S/. 200,00 Costos variables S/. 600,00 Contribucin S/. 400,00

BENEFICIO S/. 200,00 BENEFICIO S/. 200,00

BENEFICIO S/. 200,00

La divisin de costos fijos y variables, nos permite reexaminar los costos por unidad. Enfoque de costo tradicional Enfoque de margen de contribucin En el enfoque tradicional, el valor de venta unitarios de S/. 1.000,00, se descompone en: Costo variable S/. 600,00 Costo fijo S/. 200,00 Beneficio S/. 200,00 Sin embargo, con el enfoque del margen de contribucin, el valor de venta se descompone slo en dos secciones: Costos variables S/. 600,00 Margen de contribucin S/. 400,00 En consecuencia, el margen de contribucin reemplaza las cifras de S/. 200,00 de costo fijo y S/. 200,00 de beneficio. Esta cifra de margen es un concepto importante y til. En consecuencia, vale la pena perder un poco de tiempo examinndola. Hemos llegado a la cifra de margen de contribucin de S/. 400,00, aadiendo el costo fijo S/. 200,00 a los beneficios de S/. 200,00. Sin embargo, podemos ver que esto es tambin el resultado de deducir el costo variable del valor de venta. Esta ltima definicin es la ms til, y de ella extraeremos el significado de CASH FLOW. Cada unidad extra vendida al precio de S/. 1.000,00, crea una entrada de caja de esta cantidad; sin embargo, esta misma unidad incrementa los costos variables en S/. 600,00. Se trata de costos directos y tendr que haber una salida de caja correspondiente. Una unidad extra vendida supone un ingreso extra de S/. 1.000,00 y una salida extra de caja de S/. 600,00. La diferencia de S/. 400,00 que llamamos 35

MARGEN DE CONTRIBUCIN, es la entrada neta de caja resultante de una unidad extra vendida. Los S/. 400,00 de caja sacrificadas por la prdida de una unidad resultan an ms evidentes. La empresa pierde un ingreso de S/. 1.000,00, pero ahorra slo S/. 600,00 de costo, no habr ningn ahorro de costos fijos, de modo que la prdida de caja es de nuevo de S/. 400,00. La contribucin puede definirse, pues, como el cash flow neto de una sola transaccin, en otras palabras, es el dinero lquido ganado por la venta de una unidad ms o el dinero lquido perdido por la venta de una unidad menos. El margen de contribucin fluye en la empresa como efectivo procedente de la venta de cada unidad, sin embargo no es efectivo neto, porque primero debe efectuarse el pago de los costos fijos, una vez pagados todos los costos fijos, el flujo de margen de contribucin va directamente a beneficios. Finalmente, el margen de contribucin unitario (MCU), se determina de la siguiente manera:

MCU= VALOR DE VENTA UNITARIO - TOTAL GASTOS Y COSTOS VARIABLES UNITARIOS

Y el margen de contribucin unitario porcentual, lo determinaremos de la siguiente relacin:

MCU % = MCU / VALOR DEVENTA UNITARIO

PUNTO DE EQUILIBRIO ECUACIN BSICA UNIDADES POR VENDER X MCU = TOTAL COSTOS FIJOS + BENEFICIO El concepto de punto de equilibrio se utiliza ampliamente en los negocios, la frmula para su clculo en trminos de unidades deriva directamente de la ecuacin de arriba. Simplemente establecemos unos beneficios iguales a CERO y despejamos el nmero de unidades, es importante recordar que todava seguimos pensando en trminos de unidades fsicas, la frmula y los mtodos ilustrados arriba, solo funcionan en el caso de un negocio que vende un nico producto. A continuacin presentamos el siguiente ejemplo: Valor de venta unitario del producto Z Total costos variables Total costos y/o gastos fijos S/. 1.000,00 S/. 600,00 S/. 7,000.00

Luego para aplicar la ecuacin bsica, debemos determinar el MCU: MCU = S/. 1.000,00 S/. 600,00 MCU = S/. 400,00

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A continuacin reemplazaremos trminos de la ecuacin:

UNIDADES POR VENDER X 17.5

MCU

= TOTAL COSTOS FIJOS + BENEFICIO = S/. 7, 000,00 + 0

X S/. 400,00

En este ejemplo se requiere vender 17,5 unidades del producto Z, para as cubrir los costos variables, as como los fijos. Aprovechando este mismo caso, determinaremos el punto de equilibrio en unidades monetarias, para esto utilizaremos la misma ecuacin, pero cambiando el dato del MCU, por el de MCU %: MCU % = S/ 400, 00 / S/. 1.000,00 MCU % = 0, 40 o 40% S/. POR VENDER X S/. 17,500.00 X

MCU 0,40

= TOTAL COSTOS FIJOS + BENEFICIO = S/. 7,000.00 +0

Finalmente se determina que se requiere vender S/. 17,500.00, para llegar al punto de equilibrio. EJERCICIO PROPUESTO (SESION 7,8 y 9) Determinar el punto de equilibrio en unidades monetarias y unidades fsicas, con los siguientes datos: Sueldos de administracin Comisin de ventas Sueldos de ventas Alquiler de local Costo unitario del producto Energa Elctrica Agua potable Valor de venta unitario Depreciacin de mquinas S/. 15,000 2% 8,000 2,000 35 800 600 80 900

SESIN N 11 TEMA: RELACIN COSTO- VOLUMEN- PRECIO VARIOS PRODUCTOS 1.- COMO HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE VARIOS PRODUCTOS Recordemos algunos conceptos bsicos: Costos fijos: Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varan con el nivel de produccin y que son recuperables dentro de la operacin. Costos variables: Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn incorporados en el producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra,

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la materia prima y los costos indirectos de fabricacin, si dependen del volumen de produccin. Margen de contribucin MCU: Contablemente se puede definir al margen de contribucin como la diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y los Costos variables. Tambin se puede definir como la cantidad de ingresos operacionales (ventas) que quedan disponibles para cubrir los costos y para generar una utilidad operacional. MCU = Ventas - Costos Variables Punto de equilibrio: El anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin que existe entre costos fijos, costos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales. Tambin el punto de equilibrio se considera como una herramienta til para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado. La mayora de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos, entre otros, no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos que puede llegar a producir una empresa. Esta es la principal dificultad que se tiene a la hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de productos. Sin embargo, existe un proceso matemtico que puede llevar al empresario a determinar su clculo y poder as, tomar decisiones ms inteligentes y generadoras de valor. Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama. COSTOS Unidades a producir Costos variables unitarios: Materiales directos por unidad producida Mano de obra directa por unidad producida Costos indirectos de fabricacin por unidad producida Total costo variable unitario Costos fijos totales: Arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos Precio de venta unidad Margen de contribucin unitario (precio de venta menos S/.10.000 costos variable unitario) Unidades mnimas a producir (Punto de Equilibrio) 313,03 S/.8.500 S/.3.800 S/.2.700 S/.6.300 S/.2.500 S/.1.800 S/.4.500 S/.2.000 S/. 800 S/.7.300 ZAPATOS BOLSOS 9.625 6.125 CORREAS 1.750

S/15.000 S/.10.600 S/.5.000.000 S/.25.000 S/18.500 S/.7.900 199,20

S/.12.500 S/.5.200 56,91

Cuntos zapatos, bolsos y correas se debern producir para no generar ni utilidad ni prdida operacional? El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a destacar aquella importancia relativa que tiene cada producto para el empresario. En el caso que se presenta, la importancia relativa tiene que ver con saber calcular el margen de contribucin ponderado y posteriormente aplicar las frmulas que se requieren para el clculo del punto de equilibrio. Siga los siguientes pasos: Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos, bolsos y correas, suman 17.500. Si se aplica un anlisis estructural (anlisis vertical), se puede observar que del total de la produccin, los zapatos representan el 55%, los bolsos el 35% y las correas el 10%. Paso 2: El porcentaje de participacin de cada producto se multiplica por su margen de contribucin unitario. El resultado ser el margen de contribucin ponderado de cada 38

producto. Si se suman estos valores ponderados, su resultado simplemente ser el margen de contribucin total ponderado ($8.785) de la produccin de zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado) Paso 3: Aplique la frmula (1) del punto de equilibrio. No se debe olvidar que el precio de venta unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como resultado el margen de contribucin unitario (denominador de la frmula). Para el presente caso, deben operar con el margen de contribucin total ponderado hallado en el punto anterior. El resultado es el nmero total de unidades a producir (569 zbc aprox.), entre zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado) Paso 4: Cuntas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el punto de equilibrio calculado en el paso 3 por el porcentaje de participacin que tiene cada producto en el portafolio de productos segn el paso 1. (Compruebe los resultados de la tabla) Paso 5: El valor calculado en el paso anterior, corresponder al nmero mnimo de unidades de cada producto que se tendr que producir para que la empresa no arroje ni utilidad ni prdida operacional. Por favor, compruebe los resultados obtenidos as: a) Determine el monto de ventas para cada producto de acuerdo con el punto de equilibrio (precio de venta x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el monto en soles de las ventas totales en el punto de equilibrio. b) Halle el costo variable para cada producto de acuerdo a su punto de equilibrio (costo variable unitario x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el total de los costos variables en el punto de equilibrio. c) Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y los costos variables totales da como resultado el margen de contribucin total de la empresa. d) Del margen total de contribucin en el punto de equilibrio, reste el total de los costos fijos. e) El resultado no debe arrojar ni utilidad ni prdida operacional. (Se recomienda trabajar con la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una calculadora normal para que se obtenga un resultado de cero). EJERCICIO PROPUESTO Determinar el punto de equilibrio en unidades monetarias y unidades fsicas, con los siguientes datos:

COSTOS Unidades a producir Costos variables unitarios: Materiales directos por unidad producida Mano de obra directa por unidad producida Costos indirectos de fabricacin por unidad producida Total costo variable unitario Costos fijos totales: Arrendamiento, depreciacin, salarios bsicos Precio de venta unidad Margen de contribucin unitario (precio de venta menos costos variable unitario)

ZAPATOS 500 S/.35 S/.12 S/. 7 S/ 54

BOLSOS 800 S/.15 S/.10 S/. 3 S/.28

CORREAS 1.000 S/.25 S/. 8 S/. 4 S/.37

S/.9.000.000 S/.150 S/.96 S/ 90 S/.62 S/.65 S/.28

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SESIN N 12 TEMA: PRCTICA CALIFICADA

SESIN N 13 TEMA: EL PRECIO 1. CONCEPTO El precio es la cantidad de bienes de cambio (monedas) que una persona est dispuesta a ceder por un bien o servicio, en un determinado tiempo, lugar y en un determinado contexto especfico. a) "En un determinado tiempo", los productos o servicios, al margen de cuestiones monetarias, evolucionan en sus precios, a valores constantes: Determinados productos o insumos se vuelven escasos a travs del tiempo, como por ejemplo los metales o el petrleo. El desarrollo tecnolgico hace bajar costos y precios al generar sistemas de produccin masiva. b) "En un determinado lugar", Naturalmente, la puesta a disposicin del consumidor en un determinado lugar tiene diferentes costos, segn la localizacin de la fuente de produccin y del propio consumidor. Esto ltimo en realidad se vincula tambin a la poltica de precios diferenciales segn el rea de consumo. c) "Dentro de un contexto especfico", Las condiciones de contexto pueden ser accidentales o circunstanciales, como el caso de una catstrofe, en que el precio de los medicamentos puede variar dramticamente, o por derivaciones de gustos o modas, caso en el que un bien o servicio puede ser ms apreciado por un grupo social que otro. Existen determinados momentos en la gestin organizacional en que la fijacin de precios adquiere trascendencia especial: Cuando se introduce un nuevo producto al mercado. Cuando la empresa decide modificar su poltica de precios. Cuando la competencia inicia una poltica de cambio de precios. Cuando se ampla la lnea de productos con demandas interrelacionadas. Paralelamente podemos remarcar ciertos factores que actan como condicionantes que deben ser tomados en cuenta y sirven de gua en la toma de decisiones en materia de precios. Etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto. Comportamiento de los consumidores. Estrategias competitivas propias y de los oponentes naturales de la empresa. Leyes que regulan o limitan actividades o decisiones (ejm, precios mximos). Poltica de segmentacin de mercados. Poltica de diferenciacin de productos.

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Con relacin a la funcin que le cabe a la estrategia de precios dentro del conjunto de la estrategia empresarial, en numerosas oportunidades se ha esbozado la teora de la escasa posibilidad de control en virtud de la creciente indiferenciacin de los productos y la escasa posibilidad de utilizacin independiente de esta variable. El problema fundamental en estos casos es que no debe considerarse a esta variable como una mera forma de mensurar la posibilidad de recupero de los costos y de medicin de la rentabilidad de los productos, lo cual de por s ya es importante. Esta es una estrategia importante desde el punto de vista de su utilizacin como estmulo para la demanda, y como uno de los elementos integrantes del producto. El precio contribuye a otorgar una determinada imagen, un valor perceptual a ojos de los compradores. A consecuencia, e independientemente de la necesidad de compatibilizacin con los precios de la competencia y su relacin con la capacidad de compra del mercado, esta variable es importante como parte de la estrategia de marketing, compatibilizada y homogeneizada especialmente con las decisiones relativas a comunicaciones, canales de distribucin y producto. 2. CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS Los criterios ms usuales entre otros, para la fijacin del precio que podemos apreciar y que son tomados frecuentemente en el mercado son los siguientes: Igual que la competencia. Mayor que la competencia. Menor que la competencia. Lo que el mercado est dispuesto a pagar. Intuitivo. El que se quiera imponer. 3. TIPOS DE PRECIO Podemos decir que existen dos tipos de precio, los cuales seran los siguientes: Precio a la salida de fbrica. Precio al pblico (consumidor). 4. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIN Para poder fijar precios de exportacin, debemos de tomar en cuenta un procedimiento durante el cual se debern de analizar todas las variables existentes, y de esta manera no se dejar nada al azar. Las decisiones relativas a la fijacin de los precios son de carcter principalmente cuantitativo y aritmtico, pero interviene siempre un elemento subjetivo en el juicio y experiencia de las personas que las adoptan y en la reaccin de los comerciantes y consumidores ante tales decisiones. As pues, no es sorprendente que los procedimientos puramente cuantitativos de la fijacin de los precios -con inclusin de la utilizacin de frmulas matemticas y de computadores- no hayan producido nunca resultados realmente buenos. Ese elemento subjetivo que permitir lograr el xito en la fijacin del precio se refiere a la poltica de utilidades que se aplique. Esto no significa que estas decisiones hayan de basarse en un corto nmero de datos sobre los costos y nociones ms o menos exactos por lo que se refiere a la "aceptabilidad" de un determinado precio. La nica garanta contra el error es seguir un procedimiento fijo, y este procedimiento debe responder a determinados criterios si con l se quiere alcanzar el objetivo de adoptar mejores decisiones en cuanto a la fijacin de los precios. Estos criterios son los siguientes: El procedimiento debe llevar paso de la investigacin al anlisis y de la decisin a la accin. El estudio y la evaluacin de los costos permiten determinar con claridad cules son los diferentes costos que han de ser cubiertos con los ingresos procedentes de las ventas, y el estudio subsiguiente del mercado proporciona la oportuna informacin tanto sobre el volumen de ventas que es posible alcanzar sobre la base de diferentes

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hiptesis en lo que concierne a los precios, los planes de comercializacin, etc., como sobre el lmite superior de los precios en el mercado. Las previsiones de los costos y las ventas permiten al exportador hallar su lmite inferior de precios en el mercado. La fijacin de los objetivos pertinentes en materia de precios solo puede ser congruente despus de conocer los lmites superior e inferior de estos. Anlogamente para calcular las estructuras de los precios y preparar cotizaciones concretas, las decisiones relativas a la fijacin de los precios han de guiarse por una adecuada informacin sobre los fines perseguidos. Ha de establecerse una clara distincin entre las decisiones de la poltica de precios, la fijacin de estos y su cotizacin, todas las cuales estn relacionadas unas con otras, pero tienen finalidades y funciones independientes. Debe tenerse presente en todas las etapas que las decisiones relativas a los precios y fijacin de stos sufren la influencia de dos serios factores: internos y controlables, por un parte y externos e independientes por otra. El juicio no cuantitativo y la experiencia constituyen un complemento y control necesarios de las operaciones puramente matemticas.

5. ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO DE FIJACION DE PRECIOS Una vez dado por sentado que se han adoptado esos criterios, el procedimiento de fijacin de los precios debe ajustarse a las siguientes etapas: ETAPA 1.- Anlisis de los Costos. ETAPA 2.- Anlisis del Mercado. ETAPA 3.- Determinacin de los Lmites del Precio. ETAPA 4.- Determinacin de los Objetivos y las Estrategias de la Fijacin de los Precios. ETAPA 5.- Estructura de los Precios. ETAPA 6.- Cotizacin de los Precios y Condiciones de Venta. Ahora pasemos al Anlisis de las seis etapas de los Procedimientos de Fijacin de los Precios: ETAPA 1.- ANALISIS DE LOS COSTOS: Por lo que se refiere a las decisiones relativas a la financiacin de los precios, los tres principios componentes de los costos totales - el costo del producto, el de la distribucin y el de ayuda a la comercializacin - tiene consecuencias diferentes. Por lo tanto es necesario estudiar y clasificar los distintos elementos de los costos: I. Costo del producto/Costo de Fbrica: Sin entrar a los detalles de la Contabilidad del costo, es necesario explicar un corto nmero de conceptos bsicos: 1) Los Costos Primarios, de un producto comprenden: La Mano de Obra directa: es decir toda la que se emplea realmente en la produccin, ya sea en la transformacin de las materias primas, o en el montaje del producto. Materiales Directos, es decir, todos los que realmente se incorporan al producto y que comprenden as materias primas y partes o componentes que suministran los subcontratistas. Gastos Directos: es decir, cualquier otro gasto en que se incurre especficamente en conexin con un producto o trabajo concreto, por ejemplo una matriz. 2) Los Gastos Generales de Fabricacin, abarcan: La Mano de Obra Indirecta, es decir, los salarios de los capataces, encargados de la limpieza y de la conservacin, inspectores y dems personal que no interviene en el trabajo directo de produccin. Los Materiales Indirectos, es decir, lubricantes repuestos, grasas. Los Costos Indirectos de fabricacin, depreciaciones, aportaciones, seguros, energa elctrica, agua, etc. 42

3) Los Gastos Generales y de Administracin, abarcan, los intereses del capital, el alumbrado, el alquiler de las oficinas, salarios de los oficinistas, etc. Los Costos "Directos" varan segn el volumen de produccin y cada unidad adicional que se fabrique aumenta en una determinada cuanta los costos totales directos. Por el contrario los "Gastos Generales" permanecen poco ms o menos constantes con independencia de cualquier cambio en el volumen de produccin (el alquiler de los locales de la fbrica, los salarios de los oficinistas, los intereses del capital invertido en terrenos y otros bienes, los gastos de administracin, etc.) o varan tambin segn el volumen de produccin, pero de manera desproporcionada (gastos generales de fabricacin). II. Costo de Distribucin y Venta: En este epgrafe se estudian tres grupos distintos, pero relacionados de gastos: Los Gastos del Fabricante o Exportador, relativos a la venta de sus productos con inclusin de los sueldos del personal de la sede, del administrativo y del de ventas sobre el terreno, los gastos de viajes, etc. Esos gastos forman parte comnmente de los gastos generales y de administracin, y por lo regular son fijos. Los gastos del fabricante o exportador, relativos al transporte de su producto al mercado de destino, con inclusin de los fletes (areos, ferroviarios o martimos) y de los seguros, los derechos de puerto, y de descarga, el costo de los documentos, etc. Estos gastos estn directamente relacionados con el peso y el valor de los productos exportados o con uno de los dos y por consiguiente, pueden considerarse, variables o fijos segn una base unitaria. Los gastos ms los beneficios que de una u otra forma corresponden a los importadores y miembros del sistema de distribucin por la realizacin de sus funciones (venta, transporte, almacenamiento, financiacin, facturacin, etc.). Estos gastos se expresan normalmente en porcentajes del costo de la mercanca desembarcada o de los precios de venta de los intermediarios. Los sobreprecios o mrgenes aadidos por los importadores y otros distribuidores se fijan generalmente en firme. Pueden variar de un grupo de productos a otro, pero dentro de cada uno de ellos las variaciones tienden a ser ligeras, as pues, en realidad los mrgenes comerciales y los sobreprecios son gastos variables. III. Costos de Ayuda a la Comercializacin: Estos Costos, abarcan los gastos de publicidad, promocin de ventas y otras actividades anlogas, cuya influencia en el costo y en la fijacin de los precios es bastante ms compleja y se presta menos a la generalizacin que la del costo de distribucin, a causa principalmente de dos razones: Presupuesto: Se admite generalmente que la publicidad y la promocin de ventas as como los gastos de ellas derivados, han de presupuestarse antes de llevar a cabo las ventas que estn destinadas a generar y apoyar. Dado que han de cubrirse con cargo a los ingresos procedentes de las ventas - pasadas o futuras - es necesario, aunque con frecuencia sea difcil de llevar a cabo, una provisin razonablemente exacta de las ventas. Evaluacin: An ms difcil es decidir cul ha de ser la magnitud del esfuerzo de publicidad y promocin que es necesario para conseguir un nivel de ventas determinado de antemano. En la produccin, una aportacin dada de mano de obra, de materiales y de gastos generales produce un determinado volumen de producto, pero la relacin entre las aportaciones y los resultados en la publicidad y la promocin es mucho menos directa y rara vez se puede determinar. El conjunto de todos los elementos de los costos constituyen el costo total. Teniendo presente estos conceptos, es posible proceder al anlisis de los costos mediante dos operaciones importantes y concretas: a) El Anlisis de Rentabilidad. b) El Anlisis Marginal. 43

a). El anlisis de rentabilidad En cualquier negocio es necesario un nivel mnimo de ventas y por lo tanto de ingresos, para cubrir los costos fijos y variables de produccin, distribucin y comercializacin. El Anlisis de Rentabilidad permite determinar, en una situacin dada del costo total, cuales son los ingresos procedentes de las ventas (unidades vendidas multiplicadas por el precio unitario) que hay que obtener para cubrir todos los costos y lograr un "equilibrio" entre los gastos y los ingresos. Es decir toda empresa debe de conocer cul es su nivel mnimo de ventas que le permita cubrir todos sus costos. Generalmente, el Punto de Equilibrio (PE) se determina construyendo un cuadro o grfico de rentabilidad que muestre: - Los Costos Fijos. - Los Costos Variables. - Los Costos Totales. - Los Ingresos Procedentes de las ventas. Se debe mencionar adems que el Anlisis de Rentabilidad est ligado a la Relacin Costo Volumen Beneficio, por lo que desarrollaremos un ejemplo. Ejemplo: La empresa TEXSA, se encuentra produciendo 10000 unidades; tiene un costo fijo total de S/. 200000,00; un costo variable unitario de S/. 37,00; y un precio unitario de S/. 62,00. b). El anlisis marginal: El Anlisis de Rentabilidad permite determinar las combinaciones del precio unitario mnimo y el volumen de ventas, expresadas en ingresos totales, mediante los cuales la empresa puede cubrir todos sus costos. Sobre todo, este anlisis considera los ingresos marginales en comparacin con los costos totales. Por el contrario, el anlisis marginal tiene como finalidad determinar la variacin del costo que realmente se debe a una variacin del nivel de produccin ms all de una base dada. Ejemplo: Una empresa industrial tiene una capacidad de produccin de 100,000 unidades mensuales, pero debido a la recesin econmica existente, se encuentra produciendo 25,000 unidades mensuales, las cuales vende ntegramente en el mercado local a US$ 0.38 cada uno. Los ejecutivos de la empresa se encuentran analizando la posibilidad de atender un pedido de 50,000 unidades mensuales a un cliente extranjero. Por este motivo le piden a usted que realice la 1ra. Etapa de los Procedimientos de Fijacin de los Precios.

ESTRUCTURA DE COSTOS UNITARIOS (Tomando en cuenta la capacidad instalada) CONCEPTO Materia Prima directa Mano de Obra directa C/Indirecto de fabricacin G/Gen. y Administracin. G/Financieros (locales) Embalaje (local) G/Exportacin TOTALES: FIJOS US$ VARIABLES US$ 0.080 0.030 0.050 0.010 0.005 0.010

3000.00 4500.00

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ETAPA 2.- ANALISIS DEL MERCADO Una investigacin detallada y cuidadosa del mercado donde se quiere vender es uno de los primeros pasos positivos que un exportador tiene que dar. Puede ahorrarse mucho tiempo y dinero si el plan inicial de la investigacin del mercado tiene en cuenta, adems de otros muchos factores, la necesidad de suministrar informacin para las ulteriores decisiones relativas a la fijacin de los precios. En esta etapa se deben de tomar en cuenta todas las variables econmicas existentes, las cuales se han agrupado en tres aspectos que influyen directamente en la Fijacin de los Precios: 1. LOS NIVELES DE LOS PRECIOS Y DE LOS MRGENES Al analizar los INCOTERMSS, podremos apreciar que existen diferentes precios desde el Ex Work hasta el DDP, cada uno de ellos es un nivel del precio, los cuales pueden variar dependiendo del margen de beneficio que los miembros de la cadena de marketing deseen obtener. Se puede decir tambin que este nivel de los precios est influenciado por los Instrumentos de Regulacin del Comercio Exterior detallados a continuacin: 2. INSTRUMENTOS DE REGULACION DEL COMERCIO EXTERIOR Son una serie de medidas de carcter administrativo cuya finalidad es equilibrar las relaciones comerciales de un pas con el exterior, ya sea por el lado de las importaciones como el de sus exportaciones. Estos instrumentos de regulacin se clasifican en: SISTEMAS DE REGULACION INDIRECTA Arancel o Tarifa Aduanera. Primas o Subvenciones. Tipo de cambio. SISTEMAS DE REGULACION DIRECTA Prohibiciones. Restricciones. Cuotas o Contingentes. Depsitos previos. SISTEMAS DE REGULACION INDIRECTA Se caracterizan fundamentalmente porque sin fijar las cantidades que se pueden exportar o importar, las determinan actuando sobre las causas que promueven el intercambio. Las causas son numerosas y complejas, pero todas pueden resumirse en un concepto: se recurre al intercambio con el exterior porque reporta una ventaja. La conveniencia del comercio exterior est representado por el margen de utilidad que reportar, entonces, actuando sobre el precio se lograr modificar el volumen de las importaciones y exportaciones. ARANCEL O TARIFA ADUANERA Est constituido por las tablas de derechos a percibir por la importacin, exportacin o trnsito de mercancas que un estado establece de conformidad con la poltica econmica que haya adoptado. Como instrumento que regula el comercio exterior, podramos definirlo como "un sobreprecio a los bienes importados que tiene la finalidad de eliminar las diferencias entre el costo de la produccin nacional y el precio internacional". Actualmente los aranceles de exportacin y trnsito han perdido vigencia, utilizndose tan solo en las importaciones.

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PRIMAS O SUBVENCIONES Es un sistema de regulacin indirecta del comercio exterior que acta sobre la demanda mediante la determinacin de precios menores a travs de aplicar mecanismos de subvenciones al flujo de intercambio del comercio exterior. Se aplican: a) A las exportaciones y dependen de la demanda externa de bienes exportados reduciendo precios aumentamos la demanda. Puede aplicarse: - Bonificaciones a las exportaciones. - Bonificaciones a la produccin de bienes para la exportacin. b) A las importaciones: Dependen de la demanda interna de bienes importados. Reduciendo precios de productos importados aumentamos la demanda. Las nicas bonificaciones aceptadas a nivel internacional son las correspondientes a la devolucin de impuestos a las exportaciones, pues se acepta el principio de no castigar el producto con doble tributacin o lo que es lo mismo no exportar impuestos. El principal riesgo de las primas est representado por las represalias. Es all donde tienen vigencia los derechos compensatorios. Los derechos compensatorios, son impuestos adicionales a los derechos arancelarios normales, con el objeto de restablecer el equilibrio de precios de los productos locales en relacin con los extranjeros, cuando los precios de estos han sido distorsionados. Tales derechos se aplican a los siguientes casos: a) Eliminar los efectos de los subsidios a la exportacin que algunos pases establecen con el objeto de anular o compensar los efectos arancelarios en el pas importador. b) Cuando el producto similar en el pas de importacin est sujeto a un impuesto interno sobre el consumo. c) Cuando el producto similar en el pas de exportacin est sujeto a un impuesto interno no considerado en el precio de venta. TIPO DE CAMBIO Es el precio al cual se compra en moneda de un pas una unidad monetaria extranjera. Operaciones de Cambio: Es aquella por la cual se obtienen en un pas dado y con la moneda de este, medios de pago vlidos en el extranjero, por ejemplo, un peruano que ha adquirido colorantes en Estados Unidos, debe pagar a su proveedor americano en dlares, cambiar soles por dlares a un determinado tipo de conversin que es el tipo de cambio (Ejemplo: S/.2.80 a US$ 1,00). Se puede decir que el tipo de cambio va a ejercer influencia sobre el nivel de precios, cuando existen problemas de inflacin y devaluacin tanto en el mercado de origen como el de destino. Partimos del concepto claro de que para poder vender en el mercado internacional debemos de desarrollar una estructura de precios tomando en cuenta una moneda extranjera, generalmente el dlar, pero resulta que los costos que intervienen en esta estructura no todos se pagan en moneda extranjera, pues la mano de obra directa por ejemplo siempre se pagar en moneda local. Cuando existe una devaluacin de la moneda nunca, en ningn pas del mundo se ha dado el caso que se nivelen los sueldos de los trabajadores de acuerdo a la devaluacin monetaria, ya que la devaluacin de la moneda se realizar generalmente por un excedente de circulante. Y este fenmeno origina que el consumidor en ese mercado vea disminuido su poder adquisitivo. Entonces el productor de ese pas al realizar el cambio de moneda para su estructura de precios para el mercado externo tendr un costo menor, lo que le permitir tener un precio ms competitivo en el mercado externo. Veremos un ejemplo en clase con pases que sufren problemas de devaluacin monetaria.

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SISTEMAS DE REGULACION DIRECTA Acta sobre las cantidades importadas o exportadas en forma directa, es decir sobre el volumen mismo de intercambio. Sobre los productos a importar o exportar. Busca: Conservacin de la Industria nacional. Asegurar el abastecimiento del mercado. Mantener operatividad de las actividades productivas. Controlar las importaciones y exportaciones. PROHIBICIONES Son medidas de orden administrativo, que impiden el ingreso y/o salida de mercancas. Las caractersticas principales son las siguientes: Evitar la importacin de artculos suntuarios. Proteger la industria nacional de manera selectiva. Deben aplicarse temporalmente. Se aplica a travs de listas de productos. RESTRICCIONES Inciden sobre el volumen de comercializacin con el exterior. Consiste en permisos previos para importar o exportar. Las caractersticas principales son las siguientes: Consiste en permisos o autorizaciones previas a la concrecin de la operacin. Se aplica por medio de listas. Abastecimiento oportuno del mercado. Racionalizacin del uso de divisas. Mantenimiento de la operatividad de las actividades productivas. Permite el ingreso de productos necesarios e indispensables para el logro de la estrategia de desarrollo del pas. Evita la salida de productos estratgicos en forma indiscriminada asegurando el abastecimiento interno. Tiene por objeto regular las importaciones de aquellos productos que por su naturaleza estratgica (bienes de capital, alimentos, medicamentos) o por su destino (prescindible, suntuario) deben ser controlados teniendo en consideracin las condiciones (coyuntura) de la economa nacional. CUOTAS O CONTINGENTES Son medidas de control que limitan el volumen fsico o el valor de las mercancas que intervienen en el flujo de intercambio. I) Causas: a) Importacin: cuando la produccin nacional no puede abastecer las necesidades del pas se recurre a las cuotas hasta que se normalice esta situacin. Generalmente ingresan con un arancel reducido durante el perodo dado. b) Exportacin: cuando la produccin nacional tiene supervit en relacin con los requerimientos por demanda interna. II) Modalidades: a) Cuota de cantidad limitada por un perodo limitado con un arancel preferencial. Todo exceso de la cuota estar sujeto a un tratamiento arancelario igual. b) Cuota de cantidad limitada por un perodo limitado de la cual no puede excederse. Es una medida ms radical. Cuotas globales se admiten mercancas sin discriminar en cuanto a su procedencia hasta que la cuota global quede cubierta. Cuotas Bilaterales, se fijan los volmenes de las importaciones de cada pas o zona econmica que ser permitido en la importacin. 47

c) Cuota de Tarifa: viene a ser una limitacin a las importaciones y acta cuando las importaciones exceden a un determinado nivel. Hasta llegar a dicho nivel se permite la importacin con el pago de un determinado arancel, pero si lo supera deber abonarse un arancel superior al aplicado a las mercancas admitidas dentro de la cuota de tarifa. DEPOSITOS PREVIOS Constituye un requisito exigible para poder efectuar importaciones de mercancas, el cual es independiente del pago de los derechos a la importacin y cuya devolucin se efecta dentro de un trmino variable a realizada la operacin. Las caractersticas son las siguientes: Considerada como restriccin al comercio por su incidencia en el costo de las mercancas importadas. Se aplica generalmente en pases desarrollados. Se aplica a grupos de mercancas o a la totalidad de ellas. Establece plazos en forma escalonada para la devolucin de ellos (puede realizarse hasta en un ao). LOS FACTORES RELATIVOS A LA OFERTA Y LA DEMANDA Al hablar de los factores relativos a la Oferta y Demanda, debemos de tomar en cuenta los elementos determinantes de la Oferta y la demanda, los cuales son: DETERMINANTES DE LA DEMANDA Las variables que afectan a la cantidad demandada son: El Precio. La Renta. Precios de otros bienes relacionados con el bien examinado. Gustos. Expectativas. Nmero de compradores. DETERMINANTES DE LA OFERTA Las variables que afectan a la cantidad ofrecida son las siguientes: El precio. Precios de los factores. Gustos. Expectativas. Nmero de vendedores. LA COMPETENCIA Generalmente encontraremos en el mercado nacional o internacional productos similares a los que se deseen comercializar, por lo tanto, identificaremos: Producto similar. Precio del producto similar. La competencia logra cubrir las necesidades del mercado? Existe demanda insatisfecha? ETAPA 3: DETERMINACION DE LOS LMITES DEL PRECIO Los productos de una categora dada tienen generalmente unos precios finales (de consumo), que estn comprendidos en un determinado abanico o escala y las diferencias existentes entre los de productos o marcas concretos dependen del origen, calidad, la imagen y posiblemente de otros factores ms. Esto es cierto no solo en el caso de los productos de consumo, sino tambin en el de los productos bsicos y los destinados a la industria.

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El exportador puede tener buenas razones para fijar su precio en un determinado punto de la escala general, pero no es necesario que sea as. Tal vez quiere introducirse en el mercado y por lo tanto fije su precio por debajo o por encima de la escala si la situacin de sus costos, probablemente con la ayuda de la determinacin de los marginales se lo permite, o si su producto tiene especiales caractersticas o ventajas marginales. Los mrgenes comerciales, como el examen de distribucin ha demostrado, tienden a ser bastante rgidos dentro de un canal de distribucin dado. Pero ello no significa que el exportador tenga diversas posibilidades. En efecto, podr ejercer casi siempre una determinada influencia en el margen aplicado por su importador y los intermediarios de su canal de distribucin y por lo tanto en el precio de su producto. Los mrgenes del importador son con frecuencia negociables en el contexto de los servicios, la financiacin, etc., que pueden suministrar al exportador y el importador. Los ingresos totales que el importador obtiene de las ventas varan con el volumen de ellas, en el caso de que se calculen como es usual en forma de porcentaje del precio unitario. As pues, puede estar en buena situacin para renegociar su porcentaje marginal si las ventas aumentan por encima de un determinado nivel. Por lo tanto cada mercado tiene su lmite superior e inferior de precios, que dependen de los de los competidores. Adems, dentro de esos lmites existen generalmente grupos o escalas de precios, cada uno de los cuales abarca varios productos que compiten entre s. La investigacin inicial del mercado tendr que abarcar una estimacin bastante exacta del volumen total del mercado, segn los niveles de calidad de los productos y de sus precios, por lo que se refiere a la demanda y de los grupos de consumidores o usuarios con un grado de consumo diferente o distintos niveles de precios. Tambin habr de obtenerse informacin sobre las variaciones estacionales o regionales y sobre la tendencia general del consumo, sin embargo todos estos datos no tienen utilidad por lo que se refiere a la fijacin de los precios hasta que el potencial del mercado se haya traducido en una previsin concreta de las ventas, una previsin que se ajuste a la realidad reviste importancia para adoptar las decisiones relativas a la Fijacin de los Precios, por tres razones: 1. El volumen de ventas influye en los costos unitarios del producto, especialmente en el caso de que los costos fijos sean relativamente importantes. Solo podr hacerse un clculo de la rentabilidad y un anlisis de los costos marginales que se ajusten a la realidad si se conoce o se puede prever con precisin el volumen de ventas. 2. Aun cuando los costos unitarios no varan en gran medida segn el volumen de ventas, es necesaria una estimacin de estas para calcular los ingresos y beneficios totales en un mercado, que son los nicos criterios que permiten adoptar la decisin de si va o no a introducirse el producto en l. 3. El volumen de ventas influye fuertemente en los presupuestos de ayuda a la comercializacin. Existen varios mtodos para prever o estimar las ventas, los cuales se basan en los datos disponibles sobre el mercado. Evidentemente, las previsiones que utilizan los datos relativos a las ventas pasadas son ms fciles de hacer y tienden a ser ms seguras, mientras que las concernientes a productos o mercados nuevos plantean problemas ms complejos. ETAPA 4: DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACIN DE PRECIO Los objetivos para la Fijacin de los Precios, deben de ser compatibles con los objetivos generales de Marketing que tiene la empresa, por lo tanto se deben de analizar todos los elementos que lo conforman, como son: PRODUCTO El producto debe de adaptarse a las caractersticas del mercado, es decir, a las necesidades de los consumidores en el mercado de destino, las cuales obligarn a que los productos incurran en algunos costos adicionales, los cuales influirn en la decisin del margen de beneficio que se desee obtener.

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DISTRIBUCION Todos los mercados tienen canales de distribucin definidos, por lo tanto se deber de tomar en cuenta la importancia de la cadena de marketing para establecer cules son los costos en los que se tendra que incurrir dependiendo Lgicamente hasta qu punto se desee y se pueda llegar. La definicin de ese punto establecer finalmente cual ser el margen de beneficio que obtendr. COMUNICACIONES Al mercado objetivo deberemos de informar cuales son las caractersticas del producto y cules seran los beneficios de consumirlo. Por lo tanto es necesario establecer una poltica de publicidad y propaganda, los cuales tomarn una previsin lo ms exacta posible de nuestras ventas, por lo que influir a nuestros costos y estos repercutirn en los mrgenes de beneficio que se deseen obtener. Podemos apreciar por lo tanto que estos tres elementos de marketing, coinciden finalmente en el margen de beneficio, elemento subjetivo que permitir fijar EL PRECIO. Los objetivos por lo tanto sern diversos y dependern de diversas interpretaciones que tenga la persona que fijar el precio del producto en el mercado, generalmente se busca: Maximizar utilidades. Incrementar la participacin en el mercado. Hacer frente a la competencia. Mantenerse en el mercado, etc. O cualquier otro objetivo que depender de las polticas de la empresa, tomando en cuenta adems el tipo de producto que se desee comercializar. ETAPA 5: ESTRUCTURA DE LOS PRECIOS Una vez que se ha adoptado la poltica que se seguir para la Fijacin de los Precios, el prximo paso es determinarlos individualmente. Ello debe hacerse antes de comunicar los precios definitivos al importador. El instrumento ms importante en esta etapa de la fijacin de los precios es la estructura de estos, que da una idea detallada de todos los incrementos de los costos, desde el costo de fbrica hasta el precio para el consumidor, expresado normalmente en unidades, tales como por cajas, toneladas, etc. La estructura de los precios sirve para: a). El Clculo: La estructura de los precios proporciona al exportador un marco detallado para calcular el precio que va a pedir al importador y para determinar el precio final a la luz de los diferentes mrgenes a lo largo del canal de distribucin. Para desarrollar el clculo de la estructura de precios debemos de aplicar cualquiera de los siguientes mtodos: Mtodo directo. Mtodo del retroceso. b). La Comparacin: La estructura de los precios permite tambin al fabricante o exportador hacer comparaciones detalladas entre su propia fijacin de los precios y la de sus competidores. Es importante que estas comparaciones se hagan en todos los niveles de la estructura de los precios. c).El Anlisis: Una estructura de los precios establecida adecuadamente puede ser un instrumento til para determinar donde pueden efectuarse ahorros en los costos de transporte y expedicin, en los mrgenes de distribucin, etc. Los elementos de los costos y de los precios que deben incluirse figuran en la siguiente lista:

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Costo de fbrica de las mercancas. Embalaje y marcacin para la exportacin. Carga en la fbrica para el transporte. Transporte al muelle o aeropuerto. Gastos financieros por el uso del medio de pago u otros Gastos de manipulacin y derechos de puerto o aeropuerto. Costos de los documentos (conocimiento de embarque, carta de porte areo, Certificado de origen, etc.). 8. Factura comercial. 9. Prima del seguro y costo de la pliza. 10. Gastos del Flete Martimo o areo. 11. Gastos de descarga en el punto de destino. 12. Gastos de manipulacin y derechos de puerto o aeropuerto. 13. Derechos e impuestos de importacin. 14. Derechos del agente encargado del despacho de aduanas. 15. Transporte al almacn del importador. 16. Margen o sobreprecio del importador. 17. Margen o sobreprecio del mayorista. 18. Margen o sobreprecio del minorista. ETAPA 6: COTIZACIN DE LOS PRECIOS Y CONDICIONES DE VENTAS Algunos exportadores no comprenden completamente la diferencia esencial que existe entre las decisiones relativas a la financiacin de los precios y la cotizacin de stos; pues bien, en dichas decisiones ha de tener en cuenta el conjunto de la estructura de los precios, desde los elementos de los costos de fbrica hasta el precio final que debe pagar el consumidor o usuario definitivo, con inclusin de todos los elementos de los costos intermediarios independientemente de quien los pague y recupere en la cadena de la distribucin, en tanto que los problemas de la cotizacin de los precios son de naturaleza totalmente diferente. ASPECTOS La eleccin que haga el exportador del "punto de los precios" o del nivel de la estructura en ellos en el que quiere o desea cotizar su precio de venta. Todos los costos en los que se haya incurrido hasta ese punto corren por cuenta del exportador y, por lo tanto, han de quedar cubiertos en el precio que cotice antes de conseguir un beneficio. El segundo aspecto es una cuestin de derecho y prcticas mercantiles, debe asegurarse de que el comprador (importador) y el vendedor (exportador) entienden claramente lo que el precio significa, cules son las obligaciones de cada una de las partes y como ha de cumplirse. Cuando existe competencia, cuanto ms pueda acercarse el exportador al cliente, tanto mejor ser dando sus precios en CIF en lugar de FOB. El comprador debe estar en condiciones de calcular el precio de la mercanca desembarcada con la mayor facilidad posible. Cuando el exportador ofrece diferentes descuentos (llamados descuentos comerciales) en su lista de precios, segn el territorio, simplifica su propio trabajo, pero la situacin es menos satisfactoria para el comprador. La cotizacin de un precio neto concreto produce mejores efectos psicolgicos en el cliente del extranjero y le facilita el clculo de los costos de la mercanca desembarcada. El exportador puede tambin ofrecer descuentos por cantidad, o por pago al contado en su precio neto. No es aconsejable conceder descuentos por este ltimo concepto de ms de un 2.5 %, an en el caso de que el pago se haga por adelantado o mediante carta de crdito irrevocable; en efecto la mayor parte de los clientes extranjeros sospecharn que los precios se han aumentado para cubrir los descuentos por pago al contado si el porcentaje es ms elevado. Al dar el precio debe tambin indicar la moneda de que se trata.

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Cuando el exportador da sus precios no debe dejar nada al azar o que se preste a una interpretacin errnea. Un exportador con experiencia, un agente expedidor, un experto bancario o un abogado pueden prestar su ayuda en la redaccin adecuada de las clusulas y condiciones de ventas. El exportador debe aceptar toda la ayuda que necesite para fijar sus precios correctamente y darlos con claridad. Para que su producto alcance xito en el mercado de exportacin ha de tener el precio correctamente fijado, por muy acertado que sea el diseo del producto o la promocin realizada. PARTES DE UNA COTIZACIN Las partidas que el exportador debe tener en cuenta cuando comunique su precio y sus condiciones de venta son las siguientes: En Relacin con el Precio: El precio neto y la moneda en que se da. El descuento comercial (si se utiliza una lista de precios corriente). El descuento por cantidad. El descuento por pronto pago. El lugar de entrega para el precio dado (con el INCOTERMS 2000 correspondiente).

Condiciones de Pago: Carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Pago adelantado. Al Contado. Letra a la Vista, documentacin contra el pago, etc.

Condiciones Generales de venta: Quin pagar el embalaje para la exportacin? Est incluida la comisin del representante o agente de la compaa? Fecha de entrega y las posibles penalidades en caso de incumplimiento. Debe realizarse el envo de un solo lote o estn permitidos los envos parciales? Debe ser el envo directo o est permitido el transbordo? Es necesario hacer el envo en un buque de pabelln determinado? Debe pagarse previamente el flete o se cobrar despus del envo? Quin debe ocuparse de reservar el espacio para el transporte? Quin se ocupar del seguro martimo: el vendedor o el comprador? Qu documentos son necesarios y cmo han de entregarse? Quin pagar los derechos correspondientes a los certificados de origen, los visados o las facturas consulares? Qu documentos especiales de inspeccin son necesarios y quin los gastos de sta? Estn permitidas discrepancias en el peso y calidad? Qu porcentaje? Cul ser el banco utilizado para la presentacin de documentos? Quin elegir al agente expedidor?

COTIZACIN Una cotizacin debe de contener una serie de elementos, de acuerdo al tipo de producto que se desea ofertar, los elementos ms importantes son los siguientes: Nombre a Razn Social de la empresa y el Logotipo. (Inscrito en los Registros Pblicos). Direccin del Exportador (apartado postal, telfono, fax, tlex, etc.). 52

Nombre o Razn social del cliente (si es posible a la persona que va dirigido). Direccin del cliente. Referencia. Fecha de emisin. Descripcin del Producto (Nombre Comercial, Nombre Tcnico). Especificaciones Tcnicas del producto. Partida Arancelaria. Unidad de medida. Cantidad mnima. Precio Unitario. Precio Total. Flete (Depender del INCOTERMS 2010). Seguro (Depender del INCOTERMS 2010). Moneda de Cotizacin (si es en dlares, de que pas). Trminos de entrega (FOB, CIF, etc., haciendo alusin al puerto de embarque o de destino). Forma de Pago (a la vista, diferido, contra documentos, etc) Medio de Pago. (carta de crdito, transferencia, remesa, etc.) Plazo de entrega. Tipo de embalaje. Medio de transporte. Validez de la oferta. Volumen, peso bruto, peso neto, etc. Declaracin de Origen. Declaracin Jurada del Precio. Penalidades y arbitraje en caso de incumplimiento. Nombres y Firmas de las personas autorizadas.

Puede recibirse una propuesta de modificacin de parte del comprador (contraoferta), la cual debe ser respondida con la aceptacin o modificacin adicional. Es decir una primera cotizacin es motivo de Negociacin comercial. Luego de aceptadas todas las condiciones nace el Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancas, el cual se caracteriza por ser: 1.-Un acto de Intermediacin. 2.- Tener un fin lucrativo. 3.- La conexin de dos contratos simultneos y sucesivos, uno que vende (exportador) y otro que compra (importador), constituyendo una operacin econmica.

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MODELO DE COTIZACIN TEXTIL LA MAR S.A.C. Av. Separadora Industrial N 1847 - Ate Lima- Per Telfono-Fax (55)(1) 4562596 Web Site: textillamar.com Lima, 23 de Marzo de 2011 Seores Casimir Ingls SL Atencin.- Sr. Enrique Snchez Herrera Manager Sales Estimado seor: Mediante el presente le hacemos llegar nuestra cotizacin de acuerdo a las Especificaciones establecidas por ustedes: PRODUCTO : T Shirt PARTIDA ARANCELARIA : 61091000. CALIDAD : 100% Algodn pima 50/1 120 gr/m. COLORES : Ecolgicos segn muestras. TALLAS : M - L XL CANTIDAD : 60000 Unid. 2 contenedores de 20 PROPORCION : M/50%; L/30%; XL/20% EMBALAJE : Cajas de cartn corrugado. (50 T- Shirt embolsados por caja). PRECIO CIF Barcelona US$ 12,50 (Unitario) (INCOTERMS 2010) FORMA DE PAGO : Carta de crdito, irrevocable, confirmada y a la vista. (Emitida por el Banco BBVA) FECHA DE EMBARQUE : 25 das despus de haber recibido la confirmacin de la Carta de Crdito y sujeto a la obtencin del vapor y espacio disponible. MEDIO DE TRANSPORTE : Martimo. PUERTO DE EMBARQUE : Callao - Per. VALIDEZ DE OFERTA : 45 das. Debo manifestarle que el producto cotizado goza de beneficio arancelario por lo que enviaremos el Certificado de Origen. Adems: 1. La Declaracin consular es de exclusiva responsabilidad del comprador. 2. Los Gastos de cobranza, confirmacin y otros de carcter impositivo y tributario en Espaa son por cuenta del comprador. En seal de conformidad y aceptacin de las condiciones arriba expresadas, suscribimos el presente documento. Atentamente. Carlos Daz Glvez Gerente General :

54

SESIN N 14 TEMA: CASO DE EXPORTACIN N 1(MTODO DIRECTO E INDIRECTO) HAMA S.A. es una empresa ubicada en la ciudad de Caete y se dedica a la exportacin de Harina de Flor de Marigold. Actualmente se encuentra negociando la venta de 72000 Kg. del producto antes mencionado con la Ca. IMPVER de Mxico. Luego de una serie de comunicaciones va electrnica, llegaron a los siguientes acuerdos: a) La muestra que HAMA S.A. haba hecho llegar por va Courrier, cumpli las exigencias tcnicas establecidas por IMPVER. b) La Harina, debe ir en bolsas de polietileno, cubiertas con bolsas de papel Kraft, y luego en sacos de tocuyo. Cada saco debe contener 25 Kg. de harina. c) IMPVER importara 72000 Kg. durante dos meses, cada mes un embarque de 36000 Kg. (2 contenedores por embarque). d) Una vez recibida la cotizacin de HAMA S.A. y ponerse de acuerdo con el precio CIF Veracruz, suscribiran el respectivo contrato. e) Los pagos se haran mediante c/c irrevocable, confirmada y a la vista. Con la finalidad de preparar la cotizacin, el Gerente de HAMA S.A. reuni la siguiente informacin: A) Estructura de Importacin y distribucin en Mxico para la Harina de Flor de Marigold procedente de Per. Cuadro 1. B) Costos de Produccin y exportacin. Cuadros 2, 3, 4, 5, 6,7. C) Certificaciones diversas para la exportacin US$ 120,00. D) La Ca. De Seguros informa que el deducible es de 5 %, y la prima neta es de 0,5 %. E) Flete Martimo US$ 1900,00 por contenedor. F) Tipo de cambio S/. 2,75. Con sta informacin se pide establecer: 1. Cul sera el precio CIF Veracruz y FOB Callao, a fin de que el precio de venta del mayorista no exceda de US$ 5.70 c/Kg? 2. Tomando en cuenta el precio FOB Callao calculado en la pregunta anterior Cul sera la utilidad por embarque? 3. Cules seran los precios FOB Callao y CIF Veracruz, considerando que la empresa desea obtener una utilidad de 40 % sobre los costos del producto? 4. Tomando en cuenta la pregunta anterior. Cules seran los precios de venta del importador y del mayorista? CUADRO N 1 ESTRUCTURA DE IMPORTACION Y DISTRIBUCION EN MEXICO - Arancel 11 % del valor CIF - IVA 16 % del valor CIF+ Arancel - Gastos de Importacin 5 % del valor CIF. - Margen del importador 20 % sobre sus costos. - Margen del mayorista 20 % de utilidad sobre la venta.

DESIGNACION Flor Otros

CUADRO N 2 MATERIA PRIMA PARA 36000 KG. COSTO TOTAL S/. COSTO TOTAUS$ 22400,00 60000,00

55

VARIABLE

CUADRO N 3 MANO DE OBRA DIRECTA PARA 36000 KG. S/. 4500,00

CUADRO N 4 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION PARA 36000 KG. DESIGNACION FIJO US$ VARIABLE US$ - Repuestos 600,00 - Mano de obra indirecta 350,00 - Telfono 2,10 300,00 - Agua 10,00 70,00 - Energa Elctrica 1,80 400,00 - Alquiler 1500,00 - Otros 100,00 200,00 CUADRO N 5 GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS MENSUALES (FIJOS) US$ 4550,00 510,00 150,00 CUADRO N 6 EMBALAJE PARA 36000 KG. cada uno US$ 0,80 US$ 280,00

- Sueldos - Utiles - Otros

- Sacos de tocuyo - Otros varios

- Carga y estiba - Derechos de embarque - Otros gastos varios - Gastos Operativos - Gastos Financieros - Comisin del agente

CUADRO N 7 GASTOS DE EXPORTACION US$ 150,00 por contenedor. US$ 130,00 por contenedor US$ 240,00 por embarque. US$ 50,00 por embarque. 1,4 % del precio FOB. 0,5 % del precio FOB.

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SOLUCION CASO HAMA SAC 1. MTODO DEL RETROCESO MINORISTA

PV = US$ (-) IVA = VV = PV/1.06 (-) Mg. = C.T. =

5.7 x 16 % 20 %

VV VV

36000 = = = = =

205200 176896.55 -35379.31 141517.24

CALCULO DEL SEGURO: Seg = P.N.= SA = SA = SA = 1.03 P.Neta 0.005 SA CFR + Deducible

1 2

CFR + 0.95 SA =
CFR /

MAYORISTA

0.05 SA CFR 0.95 3 0.95

V.V. = (-) Mg. = C.T. = (-) G/Imp. (-) Ara.

CIF =

20 % 5 % 11 %
CT/1.16

CT CIF CIF

= = =

141517.24 117931.03

Reemplazando en (2): P.N.= 0.005 CFR / P.N.= 0.005263 CFR Reemplazando en (1): Seg. = 0.005421 CFR

101664.68

(-) Seg. 0.005421053 CFR CFR = CIF / 1.005421053 (-) Flete = 1900 x 2
FOB =

= = =

101116.53 -3800.00
97316.53

2. ESTRUCTURA DE COSTOS 1 EMBARQUE (2 CONTENEDORES) 64000 KG. CONCEPTO C.Producto: C.Fijos C. Variables TOTALES 54598.45

M/Directos M/Obra directa C/Ind. Fabricacin G/Gen. Y administ.

C.Dist. Y Ventas:

1963.9 5210

44218.18 1636.36 1570

- G/Ventas Certificaciones - Embalaje: Cajas = (36000/25)*0.80

Otros = - G/Exportacin:

120

120
1432.00

1152.00 280
2699.01

Carga y Estiba: D.Embarque: Otros: G/Operativo: G/Fin: 1.4 % FOB: C/Ag: 0.5 % FOB
COSTO TOTAL: US$ UTILIDAD: FOB = US$ 3. MTODO DIRECTO CONCEPTO C.Producto: C.Dist. Y Ventas: - G/Ventas - Embalaje: TOTALES

300 260 240 50 1362.43 486.58

58849.46 38467.07 97316.53 4. IMPORTADOR CIF = US$ 84623.07

54598.45 120 1432.00 21839.38

77989.82

Arancel: G/Imp. Mg. IVA:

UTILIDAD: 40 % C.P.=
EXW = US$ - G/Exportacin:

11 %CIF: 5 %CIF: C.TOTAL: US$ 20 % CT V.V.= US$ 16 % VV

PV = US$

9308.54 4231.15 98162.76 19632.55 117795.31 18847.25 136642.56

Carga y Estiba: D.Embarque: Otros: G/Operativo:

SUB TOTAL: US$

300 260 240 50

78839.82

MAYORISTA

Mg. IVA:

G/Fin: 1.4 % FOB: C/Ag: 0.5 % FOB

FCA FOB = ST/0.981 80366.79

C.TOTAL: US$ 20 % VV VV= CT/0.80 16 % VV

PV = US$

117795.31 147244.13 23559.06

170803.20

Flete:
CFR CPT

3800
84166.79

Seguro:

0.005421 CFR

456.27
84623.07

CIF CIP DES

DAP

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SESIN N 15 TEMA: CASO DE EXPORTACIN N2 (6 ETAPAS DE FIJACIN DE PRECIOS) MAKEI S.A., es una empresa ubicada en Av. Las Lomas # 630, Urb. Zrate, San Juan de Lurigancho, la cual se dedica a la fabricacin de prendas de algodn. Actualmente produce 50000 unidades de T-Shirt, las cuales venden en el mercado local en US$ 2,70; pero tiene una capacidad de produccin de 110000 unidades mensuales. Recientemente, ha recibido un Fax de la Ca. Exim Ltda., ubicada en Madrid - Espaa, quien le solicita una cotizacin por 60000 unid. de T-Shirt, en Jersey de algodn Pima 50/1, en colores ecolgicos y con estampados segn muestras, el cuello debe de ser en tejido Rib Strech, y las tallas: M-L-XL. Este pedido ser enviado en un solo embarque (2 contenedores). Exim Ltda., pide adems que la mercadera sea enviada por va martima. Las condiciones de pago sern con c/c irrevocable, confirmada y pagadera a la vista, y est dispuesta a comprar, siempre que su valor DDP sea menor del que actualmente compra del pas E a un precio CIF de US$ 2,40. La mercadera ser embalada en cajas de cartn corrugado y en cada caja irn 50 unidades debidamente embolsadas. Con el objeto de preparar la cotizacin el gerente reuni la siguiente informacin: a) Materia Prima para la fabricacin US$ 1,22 (costo unitario). b) Mano de Obra Directa. Variable = US$ 0,14 (costo unitario). c) Gasto Directo (estampado) US$ 0,30 (costo unitario). d) Costos indirectos de fabricacin: Fijos = US$ 4400,00 (mensual). Variables = US$ 0,11 (costo unitario). e) Gastos Generales y Administrativos mensuales (fijos): US$ 7150,00 f) Para el mercado externo se necesitar embalar el producto en cajas de cartn corrugado y cada caja vaca cuesta: US$ 0,95. g) Certificaciones diversas para la exportacin US$ 145,00 h) Las bolsas plsticas para el mercado local cuestan: US$ 18,00 el millar; y un T-Shirt va en una bolsa. i) Para el mercado externo se han elaborado folletos, y el importe total es de US$ 350,00. j) Los Gastos de exportacin son los siguientes: - Carga y Estiba US$ 160,00 por contenedor. - Derechos de embarque US$ 130,00 por contenedor - Otros gastos varios US$ 240,00 por embarque. - Gastos Operativos US$ 50,00 por embarque. - Gastos Financieros: 1,5 % del valor FOB. - Comisin de Agente: US$ 120,00 k) El transporte martimo del Callao a Valencia (Espaa) es de US$ 2600,00 por contenedor. l) La prima neta es el 0,5 %, y el deducible es 10 %. m) Estructura de Importacin en Espaa: DESIGNACION PERU PAS E BASE IMPONIBLE Arancel 0% 7% CIF. IVA 12 % 12 % CIF + A. Descarga US$ 100,00 US$ 100,00 por contenedor. n) Los Gastos de importacin (uso de instalaciones portuarias, comisin del agente y otros) se estiman en 5 % del precio CIF.

58

SE PIDE: 1. Desarrolle las 6 etapas fijacin de los Precios. 2. De acuerdo a la decisin tomada, elabore una estructura de Costos y Precios hasta el valor DDP.
SOLUCION CASO MAKEI S.A.
ETAPA I. ANALISIS DE COSTOS: A.- ANALISIS DE RENTABILIDAD ESTRUCTURA DE COSTOS Mcdo. Local : 50000 Unid. Fijos Variables CONCEPTO Totales US$ Unit. US$ COSTOS DE PRODUCCION - Materia Prima directa 1.220 - Mano de obra directa 0.140 - Gasto Directo 0.300 - C/Ind. De Fabricacin 4400 0.110 - Gastos Gen. Y Administ. 7150 COSTOS DE DIST. Y VENTAS - Embalaje - Bolsas: 18/1000 0.018 TOTALES 11550 1.788 Qe = CFT/(P-Cv unit.) Qe = 11550/(2.70-1,868) Qe = 12665 ETAPA II.- ANALISIS DEL MERCADO ETAPA III.- DETERMINACION DE LOS LMITES DEL PRECIO ESTRUCTURA DE COSTOS 1 embarque (2 contenedores) 60000 Unid. CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES US$ COSTOS DE PRODUCCION - Fijos: 0.105 x 60000 Unid. - Variables: 1.77 x 60000 Unid. COSTOS DE AYUDA A LA COM. - Folletos: COSTOS DE DIST. Y VENTAS - G/Ventas: Certificaciones - Embalaje: Bolsas: 0.018 x 60000 Unid Cajas: (60000/50)x 0,95 - Gastos de Exportacin: Carga y Estiba: US$160 x 2 D. Embarque: US$130 x 2 G/Operativos: US$ 50 x 1 C/Agente: IS$ 120 Otros: US$240 x 1 SUB TOTAL = US$ Gastos Financieros : 1.5 % FOB CT=FOB= (ST+G.Fin)= ST/0.985 Flete: 2600 x 2 CFR = US$ Seg. = 0.00572222 CFR CIF = US$ 145 145 2220 1080 1140 990 320 260 50 120 240 116205 117974.62 5200 123174.62 704.83 123879.45 6300 106200 350 350 SA = 112500 A.- ANALISIS MARGINAL Produccin Actual = 50000 Unid. Costo Fijo Total = US$ 11550 Costo Fijo Unitario = US$ 0.231 Produccion Proyectada = Costo Fijo Total = US$ Costo Fijo Unitario = US$ 110000 Unid. 11550 0.105

CALCULO DEL SEGURO: Seg = P.N.= SA = SA = 1.03 P.Neta 0.005 SA CFR + Deducible

1 2 0.1 SA

CFR + 0.9 SA =
CFR /

CFR 0.9 3 0.9

Reemplazando en (2): P.N.= 0.005 CFR / P.N.= 0.005556 CFR Reemplazando en (1): Seg. = 0.005722 CFR

59

ESPAA CONCEPTO PERU PAIS "E" CONCEPTO CIF = 2.4 x 60000 Arancel = 7 % CIF

CIF Arancel = 0 IVA = 12 % (CIF + A) Descarga = 100 x 2

G/Importacin = 5 % CIF

DDP TOTAL = US$ DDP Unit. = US$

123879.45 0.00 12387.95 200.00 6193.97 142661.37 2.3777

144000 10080 18489.60 200.00 7200.00 179969.60 2.9995

IVA = 12 % (CIF + A) Descarga = 100 x 2

G/Importacin = 5 % CIF

DDP TOTAL = US$ DDP Unit. = US$

Lmite Inferior = US$ 2.38 2.99 Lmite Superior = US$ ETAPA IV.- DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DEL PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOS OBJETIVOS: - Maximizar utilidades en el largo plazo - Hacer frente a la competencia ESTRATEGIAS DE PRECIOS: - Estrategia del Precio orientado a la prenetracin del mercado - Competencia de Precios DDP Competencia = US$ DDP TOTAL = US$ 2.9 174000.00

A PARTIR DE ACA ES SEGN DECISIN DEL ALUMNO

DDP = CIF + A + IVA + Descarga + G/Importacin 174000.00 = CIF + 0,12 CIF + 200 + 0,05 CIF 174000.00 = 1.17 CIF + 173800.00 = 1.17 CIF
CIF = US$ (-) Seguro =0,005722 CFR CFR = CIF / 1.005722 = US$ 147701.83 148547.01

200.00

CAMBIA ESTO Y AUTOMATICAMENTE CAMBIA TODO, LUEGO VERIFICAS LOS IMPORTES

(-) Flete =
FOB = US$ CT = ST + 0.015 FOB = UTILIDAD = US$

5200
142501.83 118342.53 24159.30

ETAPA V.- ESTRUCTURA DE PRECIOS

1 Embarque (2 contenedores) 60000 Unid.

CONCEPTO COSTOS DE PRODUCCION COSTOS DE AYUD. A LA COM. COSTOS DE DIST. Y VENTAS - G/Ventas TOTALES US$ 112500.00

350 145.00 2220.00

24159.30 139374.30

- Embalaje
UTILIDAD: US$ EX - WORK = US$

- Gastos de Exportacin: Otros:

G/Operativos

C/Agente:
FAS = US$

240.00 50.00 120.00

139784.30

Carga y Estiba:
Derechos de embarque

G/Financiero: 1.5% FOB

FCA = FOB = US$

320.00 260.00 2137.53

142501.83

Flete :
CFR = CPT = US$ Seguro = 0.005722 CFR CIF = CIP = DES = US$

5200.00
147701.83

845.18 INCOTERMS 2010

148547.01 DAP

Descarga: US$
DEQ = US$ DAF G/Importacin : 5 % CIF = DDU = US$ Arancel : 0 IVA: 12 % CIF DDP = US$

200.00
148747.01

7427.35
156174.36

DAT

0.00 17825.64
174000.00

ETAPA VI. COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

DESARROLLADA SEGN CRITERIO DE VENTA

60

SESIN N 16 TEMA: CASO DE EXPORTACIN N3 (6 ETAPAS DE FIJACIN DE PRECIOS)

RUSCA SAC, es una empresa dedicada a la fabricacin y venta de artculos de algodn y se encuentra ubicada en Lince. Actualmente produce y vende en el mercado local 15000 Unid. De pantalones para nias en US$ 2,75 cada uno, y tiene una capacidad de produccin de 40000 Unid. En un reciente viaje el Gerente General, visit a varios importadores de Costa Rica, dejndoles muestras a algunos de ellos, quienes se mostraban interesados en importar estas prendas, pues consideraban que por su presentacin, calidad de algodn, colores y estampados tendran acogida. A su regreso al Per, el gerente encontr una solicitud de la compaa TICO SA, y le peda que le enve una cotizacin por 16000 unid. De pantalones, en tallas 8 10 12 14 16. Y est dispuesto a comprar siempre que su precio DDP sea menor tomando en cuenta que est comprando del pas J en US$ 2,66 valor CIF cada uno. Este pedido sera enviado en 1 embarque (1 contenedor). Los pagos se haran mediante carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a 45 das fecha del B/L. TICO SA, le peda adems, que los pantalones, deberan ser embaladas en cajas de cartn y en cada caja iran 10 bolsas. El Deducible es de 7 % y la prima neta es de 0,45 %, y el derecho de emisin es de 2 %. Con la finalidad de preparar la cotizacin, el Gerente reuni la siguiente informacin: a) Materiales directos por unidad US$ 1,24 b) Mano de Obra directa variable por unidad US$ 0.55 c) Costos Indirectos de Fabricacin: Fijos Totales: US$ 3180,00 Variables por Unidad: US$ 0.15 d) Gastos Generales y Administrativos Fijos mensuales: US$ 4950.00 e) Para el mercado externo se han elaborado folletos, y el importe total es de US$ 480,00. f) Embalaje local y externo: Bolsa plstica: US$ 27.00 el millar. Tome en cuenta que en cada bolsa deben ir 2 pantalones. g) Embalaje para el mercado externo Cajas: US$ 0,75 Otros: US$ 140.00 h) Gastos de Ventas para el mercado externo: Certificados: US$ 95.00 Otros: US$ 70.00

i) j) k)

Gastos de Exportacin: Carga y estiba: US$ 130,00 por contenedor Derechos de embarque: US$ 120,00 por contenedor. Gastos Operativos: US$ 50.00 Otros: US$ 350.00 C/Agente de aduana: US$ 110.00 Gastos Financieros: 1.7 % FOB El tipo de cambio es S/. 2,70 El flete es de US$ 2008 por contenedor 61

l) La estructura de importacin en Costa Rica, para esta partida arancelaria es la siguiente:

CONCEPTO Arancel Ley 6416 IVA Descarga Gastos de Importacin

PERU 0 1% 13 % US$120.00 6,5 %

PAIS J 15 % 1% 13 % US$ 120,00 6,5 %

Base Imponible CIF CIF CIF + Arancel + Ley Por contenedor CIF

SE PIDE: 1.- Desarrolle la etapa 1 de los procedimientos de Fijacin de los Precios 2.- Desarrolle la Etapa 2 y 3 de los Procedimientos de Fijacin de los Precios. 3.- Desarrolle la Etapa 4 de los procedimientos de fijacin de los precios. 4.- Desarrolle la Etapa 5 de los procedimientos de fijacin de los precios

62

SOLUCION CASO RUSCA SAC

ETAPA I. ANALISIS DE COSTOS: A.- ANALISIS DE RENTABILIDAD ESTRUCTURA DE COSTOS Mcdo. Local : 15000 Unid. CONCEPTO COSTOS DE PRODUCCION A.- ANALISIS MARGINAL

Fijos Totales US$

Variables Unit. US$ 1.240 0.550 0.150

Produccin Actual = Costo Fijo Total = US$ Costo Fijo Unitario = US$ Produccion Proyectada = Costo Fijo Total = US$
Costo Fijo Unitario = US$

15000 Unid. 8130 0.542 31000 Unid. 8130

0.2623

- Materia Prima directa - Mano de obra directa - C/Ind. De Fabricacin - Gastos Gen. Y Administ.
COSTOS DE DIST. Y VENTAS - Embalaje

3180 4950

- Bolsas: (27/1000)/2
TOTALES Qe = CFT/(P-Cv unit.)

8130

0.0135 1.9535

Qe = 8130/(2.75-1,9535)
Qe = ETAPA II.- ANALISIS DEL MERCADO ETAPA III.- DETERMINACION DE LOS LMITES DEL PRECIO ESTRUCTURA DE COSTOS 1 embarque (1 contenedor) 16000 Unid. CONCEPTO COSTOS DE PRODUCCION - Fijos: 0.2623 x 16000 Unid. - Variables: 1.94 x 16000 Unid. COSTOS DE AYUDA A LA COM. FIJOS VARIABLES TOTALES US$ 46775.48 CALCULO DEL SEGURO: Seg = P.N.= SA = 480.00 SA = SA = 165.00 1.02 P.Neta 0.0045 SA CFR + Deducible 10208

15735.48 31040.00 480.00

1 2 0.07 SA

- Folletos:
COSTOS DE DIST. Y VENTAS - G/Ventas: Certificaciones y otros - Embalaje: Bolsas: 0.0135 x 16000 Unid Cajas: (16000/20)x 0,75 Otros: - Gastos de Exportacin: Carga y Estiba: US$130 x 1 D. Embarque: US$120 x 1 G/Operativos: US$ 50 x 1 C/Agente: IS$ 120 Otros: US$240 x 1 SUB TOTAL = US$

CFR + 0.93 SA =
CFR /

CFR 0.93 3 0.93

Reemplazando en (2): P.N.= P.N.= Seg. =

165.00
956.00

0.0045 CFR / 0.004839 CFR

0.004935 CFR

216.00 600.00 140.00

760.00

Reemplazando en (1):

130.00 120.00 50.00 110.00 350.00

49136.48 49986.25

Gastos Financieros : 1.7 % FOB

CT=FOB= (ST+G.Fin)= ST/0.983 Flete: 2008 x 1 CFR = US$

2008.00
51994.25

Seg. =

0.00493548 CFR

256.62
52250.87

CIF = US$

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DDP CONCEPTO PRECIO CIF ARANCEL 0% CIF LEY 6416 1% CIF IVA 13% CIF+ARANCEL+LEY DESCARGA US$ 120*1 GASTOS DE IMPORTACIN 6.5% CIF PRECIO DDP DDP UNITARIO $ LIMITE SUPERIOR PERU 52,250.87 0.00 522.51 6,860.54 120.00 3,396.31 63,150.22 3.95 3.95 PAIS J 42,560.00 6,384.00 425.60 6,418.05 120.00 2,766.40 58,674.05 3.67 3.67 CONCEPTO PRECIO CIF 16.000* us$2.66 ARANCEL 15% CIF LEY 6416 1% CIF IVA 13% CIF+ARANCEL+LEY DESCARGA US 120*1 GASTOS DE IMPORTACIN 6.5% CIF PRECIO DDP DDP UNITARIO $ LIMITE INFERIOR

ETAPA IV.

DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACIN DEL PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOS

OBJETIVOS - MAXIMIZAR UTILIDADES EN EL LARGO PLAZO - HACER FRENTE A LA COMPETENCIA ESTRATEGIAS DE PRECIOS - ESTRATEGIA DEL PRECIO ORIENTADO A LA PENETRACION DEL MERCADO - COMPETENCIAS DEL PRECIO

DDP COMPETENCIA US$ DDP TOTAL US$

3.67 IGUALANDO EL PRECIO DE LA COMPETENCIA 58,720

DDP = CIF+ARANCEL+LEY+IVA+DESCARGA+GASTOS DE IMPORTACIN 58,720= CIF + 0 + 0.01CIF + 0.13 ( CIF+0.01CIF )+ 120 + 0.065CIF 58,720= 1.2063 CIF + 120 58,600= 1.2063 CIF CIF (-) Seguro= 0.00493548 CFR = CIF/ 1.00493548 (-) Flete FOB US $ CT= SUBTOTAL 0.017 FOB PRDIDA DRAWBACK PRDIDA 48578.30 238.58 48,339.72 2,008.00 46,331.72 49,136.48 787.64 -3,592.40 2,316.59 -1,275.82

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SESIN N 17 TEMA: TAREA ACADMICA CASO DE EXPORTACION FRUTCA SAC es una empresa ubicada en la ciudad de Lima, y se dedica a la produccin y venta de Harina de Lcuma, tiene una capacidad de produccin de 60 TN mensuales, pero debido a una serie de factores se encuentra produciendo y vendiendo en el mercado local 16000 Kg. A un precio de US$ 2,70 el kilogramo. Recientemente se a puesto en contacto con la Ca. Yuri Fruits de Alemania, quien le solicita la venta de 64000 Kg. del producto antes mencionado, luego de una serie de comunicaciones va Electrnica llegaron a los siguientes acuerdos: a) Las Muestras que FRUTCA SAC haba hecho llegar por va area, cumpli todas las exigencias tcnicas establecidas por Yuri Fruits en cuanto a la calidad y forma de embalaje. b) La Harina, deber ir en bolsas de polietileno (2 kg. Por bolsa) y en cajas de cartn corrugado (10 bolsas por caja). c) Yuri Fruits importara 64000 Kg. durante 2 meses, cada mes un embarque de 32000 Kg. (2 contenedores) siempre que su DDP sea menor tomando en cuenta que ellos compran del pas R a un precio CIF de US$ 2,50 cada Kg. d) Una vez recibida la cotizacin de FRUTCA SAC y ponerse de acuerdo con el precio CIF Hamburgo, suscribiran el respectivo contrato. e) Certificaciones diversas para la exportacin: US$ 100,00 f) Los pagos se haran mediante carta de crdito, irrevocable, confirmada y pagadera a la vista g) Para esta exportacin la empresa ha mandado elaborar folletos por US$ 650,00.. h) El Tipo de cambio es de S/. 2,78 Con la finalidad de elaborar la cotizacin solicitada, el Gerente de FRUTCA SAC, reuni la siguiente informacin: A) Estructura de costos de importacin y distribucin en Alemania para la Harina de Lcuma procedente de Per. Ver Cuadro N 6. B) Informacin referente a los costos de produccin y exportacin. Ver cuadros 1,2,3,4 y 5. CUADRO N 1 MATERIA PRIMA PARA 16000 KG (1 CONTENEDOR) DESIGNACION TOTAL US$ - Lcuma en polvo, calidad Standard 24000,00 TOTAL : CUADRO N 2 MANO DE OBRA PARA 16 TN Variable S/. 4750,00 CUADRO N 3 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION PARA 16 TN. DESIGNACION FIJO US$ VARIABLE US$ Recepcin y seleccin 400,00 Lavado y desfibrado 350,00 Clasificacin 100,00 Repuestos 120,00 Energa Elctrica 8,00 210,00 Otros varios 100,00 120,00 Telfono 70,00 100,00 Alquiler 1050,00

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Sueldos tiles de oficina Varios

CUADRO N 4 GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS (FIJOS) US$ 3700,00 US$ 120,00 US$ 80,00

CUADRO N 5 EMBALAJE PARA 16 TN. (local y externo) Bolsa de Polietileno US$ 22,00 el millar Cajas de cartn corrugado US$ 1,02 c/caja. Otros Varios US$ 90,00 CUADRO N 6 GASTOS DE EXPORTACION US$ 210,00 por contenedor US$ 195,00 por contenedor US$ 350,00 por embarque US$ 60,00 por embarque US$ 130,00 1,9 % FOB.

- Carga y estiba - Derechos de embarque - Otros - Gastos Operativos - Comisin Agente de Aduana - Gastos Financieros

CONCEPTO Arancel IVA Descarga Gastos Importacin

CUADRO N 7 ESTRUCTURA DE IMPORTACIN DE ALEMANIA PER PAS t 0 7% 9% 9% US$ 100.00 US$ 100.00 de 5 % 5%

Base Imponible CIF CIF + Arancel Por contenedor CIF

INFORMACION ADICIONAL: - El Flete de transporte martimo es de US$ 2600,00 por contenedor - Prima neta 0,3 %, Deducible 9 %. SE PIDE: 1. Desarrolle la Etapa 1 de los procedimientos de Fijacin de los Precios. 2. Desarrolle la Etapa 2 y 3 de los procedimientos de Fijacin de los precios. 3. Desarrolle la Etapa 4 y 5 de los Procedimientos de Fijacin de los Precios. 4. Desarrolle la etapa 6 de los Procedimientos de Fijacin de los Precios

SESIN N 18 TEMA: EXAMEN FINAL

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