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en América Latina.
¡Excelentes Noticias!
Amway está lista para hacer algo grande en América Latina.
Meta 19.1
Ofrecer a los consumidores los productos que quieren comprar y
que los Empresarios Amway quieren vender.
5.9
Nuevo Objetivo
Consumidores de niveles socioeconómicos
de niveles bajos a medios, con ingresos anuales
de menos de $14,000 dólares*.
19.1
Nuevo Enfoque del Producto
Nutrición, Cuidado de la Piel y Cuidado
Personal 29.2
Cuidados Básicos
Years Free
Productos Complementarios
Cuidados Básicos
Years Free
Productos Complementarios
19.1
5.9
Una Gran Diferencia: Productos y Esquema de
Precios para el Consumidor
19.1
5.9
Una Gran Diferencia: Productos y Esquema de
Precios para el Consumidor
19.1
5.9
Una Gran Diferencia: Productos y Esquema de
Precios para el Consumidor
5.9
Una Gran Diferencia: Productos y Esquema de
Precios para el Consumidor
19.1
29.2
5.9
Una Gran Diferencia: Productos y Esquema de
Precios para el Consumidor
Fragancias
Fragancias para Hombres y Mujeres
19.1
29.2
5.9
Una Gran Diferencia: Productos y Esquema de
Precios para el Consumidor
Vitaminas y Minerales
Suplementos
Nutrición Infantil
Alimentación Balanceada
Amway
• Ayudará a los consumidores a conocer nuestros
productos.
• Facilitará a los consumidores comprar nuestros
productos.
Estrategias
• Campaña de Publicidad
• Mejorar la experiencia al navegar en el sitio de
Internet
•Ampliar disponibilidad de productos (Spas,
Salones de belleza o estéticas y gimnasios),
Centros de Experiencia Amway, Club Nutrilite.
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Plan de Publicidad/Relaciones Públicas/Medios de Comunicación
Estrategias Comerciales
• Fomentar el conocimiento del producto e incrementar su venta
• Incrementar el conocimiento de Amway entre consumidores y prospectos.
• Aprovechar los medios para convertirse en un competidor viable en todos los
mercados
Objetivos de Comercialización
• Incrementar las ventas de Nutrilite™
• Lanzar exitosamente la línea de productos Moiskin™
• Crear reputación favorable de Amway
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Plan de Publicidad/Relaciones Públicas/Medios de Comunicación
Espectaculares / Billboards
Carteles publicitarios en lugares clave de las ciudades de México y en Sao Paulo.
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Metas
Mejorar la experiencia al navegar en línea de:
• Consumidores (experiencia de compra y conocimiento de productos)
• Empresarios Amway (administrar sus negocios y compra de productos)
Elementos de Ejecución
• Hacer la interacción más eficiente
• Mejorar la navegación en general
• Mejorar el proceso de pago
• Ofrecer a los Empresarios Páginas Personalizadas para promover la venta
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Sitio Internet de Amway y Páginas Personalizadas para
Empresarios Amway
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Sitio Internet de Amway y Páginas Personalizadas para
Empresarios Amway
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Sitio Internet de Amway y Páginas Personalizadas para
Empresarios Amway
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Presencia en establecimientos: Spas, Salones de Belleza /
Estéticas y Gimnasios
A partir de enero de 2009, los Principios Comerciales de Amway permitirán
que los Empresarios que sean dueños o administren Spas, salones de
belleza/estéticas y gimnasios, puedan exhibir y vender productos específicos.
Lineamientos Generales
• Se podrán vender y exhibir productos para el Cuidado de la Piel, Cuidado del
Cabello y Suplementos alimenticios.
• Amway certificará y controlará que los establecimientos cumplan con
los lineamientos.
• Se entregarán modelos de ingresos a los dueños de los locales para
calcular el potencial en cuanto a rentabilidad del programa.
• Los Empresarios tendrán a su disposición materiales para apoyar la
comercialización en estos locales.
Gran Presencia: Acceso al Consumidor
Presencia en establecimientos: SPAs, Salones de Belleza / Estéticas
y Gimnasios
Objetivos Generales
• Incrementar la interacción del cliente con Nutrilite™ y con otros productos de Amway.
• Aumentar las ventas haciendo más visibles los productos
• Aumentar el conocimiento de la marca Nutrilite™
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo
Amway y Compensación
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación
Relaciones con los Empresarios Amway
• La relación entre Amway y sus Empresarios es
esencial para lograr el éxito del negocio
• Es necesario redefinir nuestra función y
expectativas
Función de Amway
• Ofrecer una Oportunidad de Negocios
• Dirección estratégica
• Apoyar a los Empresarios
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación
Plan de Ventas y Mercadeo de Amway y Compensación
Tres etapas del ciclo de vida del del Negocio
Comercialización
Liderazgo
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación
Comercialización
• Etapa inicial para todo Nuevo Empresario
• Estudios demuestran que 85% de los Empresarios se encuentran en esta etapa
Mejoras:
• Etapa de Comercialización ofrece: Descuentos en función al volumen de ventas
personales mensuales
Ventas personales mensuales % de Descuento
(en dólares) $300 30%
$150 - $299 25%
$50 - $149 20%
$0 - $49 0%
• Programa de Rápido Inicio: Garantiza el 30% de descuento para los Nuevos
Empresarios durante los primeros dos meses
• El Bono de desempeño comienza en el nivel del 9%
• Se requiere un volumen personal de 150 puntos personales para ganar cualquier
bono
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación
Formación del Negocio
Mejoras: El requisito del Nivel Rubí se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación
Transición
La implementación de las mejoras al Plan de
Ventas y Mercadeo de Amway, comenzará a
regir el 1 de enero de 2009.
Grandes Planes:
Plan de Ventas y Mercadeo y Compensación
Programas de Financiamiento
Línea de Crédito
• Facilitar el acceso al producto
• Disponibilidad en base al desempeño del Empresario y la capacidad de pago
• Enfocado a los Empresarios con un desempeño de ventas comprobado
Programa de Financiamiento de Inventario
• Para líderes Platino y superior bajo invitación solamente
• Ofrecer a líderes financiamiento para tener inventario en casa
Tarjetas de Crédito de Afinidad
• Tarjetas de crédito de marca compartida entre Amway y grandes bancos
Seguro de Vida
• Sociedades con proveedores de servicios para ayudar a los Empresarios a
desarrollar sus negocios.
Gran Apoyo:
Entrenamiento y Motivación
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Entrenamiento y Motivación
¡Los Empresarios juegan un papel crucial en
el éxito para América Latina!
La Entrenamiento se clasifica de acuerdo a las
etapas del ciclo de vida del Negocio
Comercialización
Liderazgo
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Entrenamiento
• Estuche de Negocios
• Cursos de Entrenamiento: Desarrollo Integral
• Reuniones y Eventos de Empresarios Amway
- Reuniones de Oportunidad de Negocios
- Reuniones Mensuales
- Eventos Trimestrales (entre Amway y los Empresarios)
• Materiales de Entrenamiento de Amway
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Contenido del Estuche de Negocios:
• DVD Bienvenida a Amway y Guía de Comienzo Rápido
• Manual de Referencia
• Cupón de Producto intercambiable por productos de las líneas: Nutrilite,
Moiskin y Ertia
• Folleto Desarrollo Integral
• Invitación a los dos cursos gratuitos de Entrenamiento
• Folleto Oportunidad de Negocios Amway
• Plan de Compensación para los Propietarios de los Negocios Amway (Rotafolio/
DVD)
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Cursos de Entrenamiento – Desarrollo Integral
Programa de acuerdo al ciclo del vida del Negocio
Comercialización: Conocimiento de los productos y cómo venderlos
Formación del Negocio: Presentación del Plan y como Auspiciar
Costos de la Entrenamiento
• Etapa de Comercialización: sin cargo
• Formación del Negocio y Liderazgo: Costo nominal
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Reuniones y Eventos para Empresarios Amway
Las reuniones y los eventos constituyen un modo integral para que
los Empresarios puedan:
• Interactuar con otros Empresarios
• Aprender de los que han tenido éxito anteriormente
El nuevo Modelo de Negocio de Amway incluirá tres tipos de eventos:
• Reuniones de Oportunidad de Negocio
• Reuniones mensuales
• Eventos trimestrales
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Reuniones y Eventos
Estos eventos deberán cumplir con los lineamientos para los oradores, Política
para Eventos Amway y Principios Comerciales
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Eventos Trimestrales (continuación)
Ejemplo de Agenda para un Evento Trimestral
• Mensaje de Corporativo
• Entrenamiento y Técnicas para el desarrollo del negocio
• Exposición/ Feria de producto
• Mensaje/capacitación sobre el producto
• Motivación y Reconocimiento
Presupuesto/Costos de la Reunión
• Se debe presentar un Forma de Presupuesto
• Valor del tiquete/ boleto = costo + % gasto administrativo permitido
• Recuperación razonable del costo más gasto de administración permitido para
el organizador del evento y/o costo del boleto de entrada basada en las
condiciones del mercado
Gran Apoyo: Entrenamiento y Motivación
Eventos Trimestrales (continuación)
Otras organizaciones
•Empresarios Amway pueden contratar una entidad externa para producir eventos