ANLISIS DE LA RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Punto de equilibrio: volumen de venas para le cual no hay utilidades ni prdidas,

permite tomar decisiones frente a costos y ventas, as como frente al volumen de
actividad productiva
ECUACIN DE EQUILIBRIO EXPRESADA EN UNIDADES:
Se utilizan dos tcnicas, la de la ecuacin y la del mtodo grfico:
Ventas costos variables costos fijos = utilidad
O lo que es lo mismo:
PVX CVX CF = U
X(PV CV) CF = 0 por que se espera que no haya utilidad ni perdida
X = CF / (PV CV)
EJEMPLO: Los costos fijos de un producto son $240.000 por periodo, los costos
variables son de $6 y el precio de venta es de $12 entonces:
X = 240.000 / (12-6) = 40.000 UNIDADES
Lo que indica que se debera vender 40.000 unidades para obtener punto de
equilibrio.
12 - 6 = 6 este es el margen de contribucin.
Margen de contribucin: Procin del precio de venta resultante de descontar los
costos variables, que sirven en primera instancia para cubrir los costos fijos y
despus para generar utilidad.
ECUACIN DE EQUILIBRIO EXPRESADA EN UNIDADE MONETARIAS
Para utilizar el ejemplo anterior requerira de $480.000 en ventas ( 40.000 uds *
$12 (precio de venta)) para lograr el punto de equilibrio.
Al utilizar la formula PVX CVX CF = U
Y partiendo de que u=0
X = CVX CF
PV PV
X - CVX = CF
PV PV
X 1 CV = CF
PV
PV

XPV = CF__
1 - CV
PV
Para el ejemplo: XPV = 240000 / 1 (6/12) = 480000
1 CV es conocida tambin como mrgen de contribucin. = 0.5
PV
CV es conocida tambin como la razn del costo variable. = 6/12 = 0.5
PV
Ahora vamos a asumir que se desea una utilidad esperada de $300.000 y que
deseamos saber el nmero de unidades a vender:
Utilizando la formula : PVX CVX CF = U
X (PV CV) = U + CF
X = (U + CF) / (PV CV)
X = (300.000 + 240.000) / (12 6) = 90.000 UNIDADES
Si deseo saber el volumen de ventas en pesos entonces:
XPV = CF+ U__
1 - CV
PV

= 240000+300000 = 1.080.000
0.5

O lo que es lo mismo 90.000 unidades por $12 = 1.080.000

ANLISIS GRFICO:
Aqu se relacionan los costos, el volumen y las utilidades,
De acuerdo con el ejemplo la ecuacin del costo sera:
Y = 240.000 + 6X
Y la ecuacin del ingreso sera:
Y1 = 12X
MARGEN DE SEGURIDAD
Exceso de ventas sobre el punto de equilibrio, proporciona un colchon de
seguridad sobre cuanto pueden decaer la ventas antes de que pueda ocurrir una
prdida

Ejemplo: continuando con el ejemplo si se pronostican vender 48.000 unidades, el

ingreso ser de 12 * 48000 = 576.000
El punto de equilibrio es de 480.000
Entonces el margen de seguridad es: 576000 480000 = 96.000
Razn de margen de seguridad : margen de seguridad / ventas = 96.000 / 576.000
= 16.67%
ANLISIS DE MULTIPRODUCTOS

PRODUC
TO
A
B
C

PRECIO
VENTA
UNITARIO
0,6
1,6
1,4

COSTO
VARIAB
LE
UNITARI
O
0,36
0,8
0,56

% TOTAL
DE LAS
MARGEN
UNIDADE
CONTRIBUCI S
N
POR VENDIDA
UNIDAD
S
0,24
50
0,8
35
0,84
15

Para calcular el margen de contribucin:

0.24 * 50% + 0.80 * 35% + 0.84 * 15% = $0.526 / ud
Si la empresa tiene costos fijos mensuales de 10.000 el punto de equilibrio se
calcula asi:
10.000 / 0.526 = 19.011 unidades por mes
Que se dividirn en A 19.011 * 50% = 9.506
B 19.011 * 35% = 6.654
C 19.011 * 15% = 2.851
APALANCAMIENTO OPERATIVO
Forma de maximizar la utilidad con un pequeo aumento de las ventas.
Este tipo de apalancamiento es mayor en empresas en donde se tiene una
proporcin alta de costos fijos.
En los cuadros se observa como en la cia y con solo aumentar el 10% de las
ventas su utilidad aumenta en un 70% en tanto que para x el incremento es del
40%
El grado de apalancamiento operativo se puede medir asi:

Grado apalancamiento operativo = margen de contribucin / utilidad operativa

Siguiendo con el ejemplo para x = 40.000 / 100.000 = 4
Y = 70.000 / 100.000 = 7
Entonces entre mas alto sea este ndice mayor ser el cambio frente a una
variacin de las ventas.
EJERCICIO:
Su sombrero se dedica a la compra y venta de sombreros sin embargo los precios
de compra y venta son similares entre si, para dinamizar la venta se pagan
comisiones por ventas significativas.
El siguiente cuadro describe los desembolsos variables y fijos as:
PRECIO DE VENTA:

$3.000

DESEMBOLSOS VARIABLES POR UNIDAD

Costo de compra
Comisin vendedores
Total costo variable unitario

1.550
450
2.000

DESEMBOLSOS FIJOS MENSUALES

Publicidad (volantes)
Alquiler
Salarios
Desembolsos fijos totales

2.000.000
2.500.000
10.500.000
15.000.000

Se pide determinar:
1. Punto de equilibrio en unidades y en dinero
2. Que utilidad habr si se venden 20.000 unidades
3. Cual es el margen de seguridad si se venden 25.000 unidades
4. Si se eliminan las comisiones y se cambian por sueldos fijos de 8.200.000
mensuales, cual ser el nuevo punto de equilibrio?,
5. cual ser la utilidad o prdida con el nuevo plan salarial si se venden 20.000
sombreros?

1. Xpv = cf + cv + u
3.000x = 15.000.000 + 2.000x + 0
X = 15.000

En dinero 15.000 *3.000 = 45.000.000

2. 60.000.000 = 15.000.000 + 40.000.000 + u
U = 5.000.000
3. Margen de seguridad para 25.000 sombreros son en unidades 25.000
15.000 uds (del punto 1) = 10.000 sombreros, y en dinero 30.000.000
4. Nueva ecuacin 3000x = 23.200.000 + 1.550x + u
X = 16.000 uds
5. 60.000.000 = 23.200.000 + 31.000.000 + u
U = 5.800.000
CASOS:
Los siguientes datos corresponden al presupuesto de la compaa yek s.a. para el
siguiente mes:
ventas
precio de venta
costos variables
costos fijios

20.000
20
15
500.00
0

unidades
por unidad
por unidad
por mes

a) Proyecte la utilidad para el siguiente mes

b) Calcule el punto de equilibrio en unidades y en dinero
c) Cual ser la utilidad si: el volumen de ventas aumenta 15% y el precio de
venta disminuye 10%
d) Cual ser la utilidad si: los costos variables disminuyen un 20% y el costo
fijo aumenta en $100.000
a) 400.000 = 500.000 + 300.000 + u
U = - 400.000
b) 20x = 500.000 +15x
X = 100.000
En pesos 100.000 * 20 = 2.000.000
c)
ventas
precio de venta
costos variables
costos fijos

23.000
18
15
500.00
0

unidades
por unidad
por unidad
por mes

414.000 = 500.000 + 345000 + u

U = -414.000
d)
ventas
precio de venta
costos variables
costos fijos

20.000
20
12
600.00
0

unidades
por unidad
por unidad
por mes

400.000 = 600.000 + 240.000 + u

U = -440.000
ANLISIS DEL CAMBIO EN LAS VARIABLES
Marco Hernndez elabora y vende un solo artculo, Este producto se vende a
$40.000 la unidad, la razn del margen de contribucin es del 30% y los costos
fijos mensuales son de $120.000.000
a) Cuales son los costos variables unitarios?
1 (Cv /pv) = margen de contribucin
1 (Cv / 40.000) = 0.3
0.7 * 40.000 = cv = 28.000
b) Cual es el punto de equilibrio en unidades y en dinero?
Frmula 40.000x = 120.000.000 + 28.000x
X = 120.000.000 / 12.000
X = 10.000 unidades
En pesos $40.000 pesos * 10.000 uds = 400.000.000
c) Que nivel de ventas en unidades y en dinero se requiere para tener una
utilidad de $24.000.000?
40.000x = 120.000.000 + 28.000x + 24.000.000
X = 144.000.000 / 12.000
X = 12.000

d) Si la razn del margen de contribucin se eleva al 40%, cual ser el nuevo

punto de equilibrio en unidades y en dinero?
1 (Cv /pv) = margen de contribucin

1 (Cv / 40.000) = 0.4

0.6 * 40.000 = cv = 24.000
Frmula 40.000x = 120.000.000 + 24.000x
X = 120.000.000 / 16.000
X = 7.500 unidades
En pesos $40.000 pesos * 7.500 uds = 300.000.000
e) Si la tasa de tributacin es del 33% cuantas unidades deber vender Marco
para obtener una utilidad neta de $25.000.000?
Frmula 40.000x = 120.000.000 + 24.000x + 37.313.432
X = 157.313.432 / 16.000 = 9.832
APALANCAMIENTO OPERATIVO
La compaa 4n vende calcomanas, las cuales se venden a $3.000 cada una, los
costos variables ascienden a $2.100 por cada calcomana y tiene unos costos fijos
de $6.000.000 millones mensuales, la compaa vende en promedio 10.000
calcomanas por mes.
a) Se requiere calcular el grado de apalancamiento operativo de la empresa.

VENTAS
COSTOS VARIABLES
MARGEN DE
CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
UTILIDAD OPERATIVA

$
%
30.000.00
0
21.000.00
0
9.000.000
6.000.000
3.000.000

100
70
30
20
10

El grado de apalancamiento es de :
Grado apalancamiento operativo = margen de contribucin / utilidad operativa
9.000.000 / 3.000.000 = 3

b) El gerente estima que se pueden vender 12.000 calcomanas el prximo

septiembre, calcule la utilidad con base en el apalancamiento operativo.
El incremento en las ventas es del 20% si el apalancamiento operativo es 3 el
incremento de las utilidades ser de $3.000.000 * 0.2 * 3 = $1.800.000
Comprobando:
$

VENTAS
COSTOS VARIABLES
MARGEN DE
CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
UTILIDAD OPERATIVA

36.000.00
0
25.200.00
0
10.800.00
0
6.000.000
4.800.000

100
70
30
16.67
13.33

ECUACIN DE RELACIN CVU

Manuel vendi 180.000 unidades de su producto a $ 20 cada una en el mes de
mayo. Los costos variables fueron de $14 por unidad ($10 de manufactura y $4 de
mercadeo y ventas); los costos fijos incurridos de manera constante, alcanzaron
$792.000 ($600.000 de manufactura y $192.000 de administracin). La capacidad
estndar es de 200.000 artculos por mes.
Con base en lo anterior determine:
a) Utilidad o prdida del mes de mayo
$20 * 180.000 = $792.000 + ($14 * 180.000) + U
$3.600.000 - $792.000 - $2.520.000 = U
$288.000 = U
b) Punto de equilibrio
$20X = $792.000 + $14X
X = $792.000 / $6 = 132.000 unidades
En pesos 132.000 uds * $20 = $2.640.000
c) Nmero de unidades a venderse para obtener una utilidad antes de
impuestos de $60.000
$20X = $792.000 + $14X + $60.000
X = 852.000 / 6 = 142.000 unidades
d) Nmero de unidades a venderse para alcanzar equilibrio asumiendo que los
costos de nmina son el 50% de los costos variables, y el 20% de los
costos fijos y los salarios se incrementarn en un 10%.
Si los costos de nomina son el 50% de los cv = $14 entonces los costos de
nomina variables son de $7 el incremento ser de $7*10%= $0.70

Si los costos de nomina son el 20% de los cf = $792.000 entonces los

costos de nomina fijos son de $792.000 *20%= $158.400 y el incremento
ser de $158.400 * 10% = $15.840
Entonces la nueva formula del punto de equilibrio ser
$20X = $807.840 + $14,7X
X = 152.423
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
El seor Miranda, experto en mercadeo, considera que la compaa puede
aumentar sus ventas en 5.000 unidades por cada $2 en que se reduzca el precio
de venta unitario. El precio de venta por unidad en la actualidad es de $80, y los
costos variables son de $50 la unidad. Los costos fijos son de $600.000
mensuales. El actual volumen de ventas alcanza las 30.000 unidades.
a) Establezca el punto de equilibrio en unidades y en dinero actualmente.
b) Si se asume que el seor Miranda tiene razn, cual es la mxima utilidad
que la compaa puede generar cada mes, con cuantas unidades y a que
precio de venta unitario puede la compaa generar esta utilidad?.