Programa MBA Antofagasta

NEGOCIACIN
CASO: MOMS.COM
Profesores: Vernica de Lucca & Javier Achondo

ROL VENDEDOR

Grupo n 10 : Los abogados del diablo Alumnos : Luis Rojas Jos Garca Alejandro Bravo Alexis Torres

A) Anlisis situacional : Hollyville provee programas de TV y Peliculas.

Programas sindicados : Los programas sindicados son los programas tales como los programas de entrevista, de juego, y repeticiones de los programas dramticos y cmicos transmitidos originalmente por las redes comerciales o de cable, que son licenciados y transmitidos por canales secundarios, tales como las estaciones locales de televisin. El distribuidor de esos programas normalmente tiene la responsabilidad de clasificarlos.

ltimas temporadas prdidas por 20% Mercado de sindicacin de shows, ventas locales podan ser revertidas, mercado riesgoso donde 15% de programas se puede sindicar. ltima dcada haba subido demanda por programas sindicados. ltimo ao, ventas por debajo de lo presupuestado. A un mes, no se cumplen metas de ventas. Para revertir situacin: Hollyville Decide sindicar uno de sus programas topten: Moms.com Moms.com : Buena temporada 20 puntos de rating 30% participacin de mercado en horario prime Mujeres de 25 a 54 aos a las 07,00 pm aprox.

Potencial venta en mercado de Chicago, 3.000.000 de televidentes, donde hay 3 redes nacionales y 4 independientes locales. Redes Nacionales no dio resultado. Se trata de vender a niveles locales ( WXYZ,WILL,WWIN,WCHI). WILL orientada a hombres. WXYZ muy pequea. Se cree que WCHI es la estacin que necesita el programa, es subsidiaria de Multimed, bien posicionada a nivel nacional. Participa en varios mercados sin riesgo

financiero pero con bajo rating hoy, dbil en cada segmento de la poblacin en ranking 5 de las 7 estaciones al aire, necesita un programa fuerte y nuevo. Negociar por Moms.com, 100 episodios a 5 aos Calculo valores por capitulo esperados, base sin sobrexposiciones :

Condiciones : No sobrexponer programa despus de 5 aos Exhibir cada episodio mximo 6 veces b)La contraparte desea que c) Cul es el BATNA inicial? : 2.500.000

Zopa= 11.500.000
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d) Con qu presupuesto se cuenta: e) Cules los asuntos negociables?: f. Que estilo de negociacin se planific utilizar?

g. Qu tcticas se pretendi implementar? En qu etapas de la negociacin?

h.

Qu medios auxiliares para apoyar nuestras propuestas implementaremos?

INTERESES Y POSTURA DE LA CONTRAPARTE : En la contraparte veo que tratarn de invertir lo menos posible, a pesar de lo indicado por el Gerente de la Empresa. Tambin tratarn de otorgar menores bonos y no realizar en lo posible los cursos dentro de los horarios de trabajo Y que la devolucin Sence por concepto de lo invertido, sea en el menor monto posible devuelto a los trabajadores y que el mayor monto quede en la Empresa. ROLES AL INTERIOR DEL GRUPO NEGOCIADOR Por parte del sindicato, Conductor o lder Sintetizador Observador Emergente Chivo expiatorio : Sonia Corts, presidente :Sergio Muoz, secretario :Ramn Grau,vicepresidente :Jose Gonzales, tesorero :Jos manuel diaz, director