PLAN DE MARKETING INDUSTRIAS ALOARISTI ANALISIS DEL MICROENTORNO

AUTORES JUAN CAMILO RIOS VARGAS 000209194 LUIS CARLOS ALEGRIAS QUINTERO 000296461 ANDRES FELIPE SOLARTE 000295628

DOCENTE VICTORIA DE LOS NGELES BOLAOS

FUNDACION UNIVERSITARIA CATOLICA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ELECTIVA I- MARKETING ESTRATEGICO SANTIAGO DE CALI, ABRIL 2 DE 2014 CALI-COLOMBIA

EMPRESA INDUSTRIAS ALOARISTI Industrias Aloaristi, es una empresa familiar. Inicialmente operaba en Montebello donde se fabricaba y se vendan las mercancas, hoy en da hay 5 puntos de venta y una fbrica bien equipada, esta logro acoplarse vertiginosamente al mercado y hoy en da goza de prestigio y distincin por sus procesos de elaboracin y calidad en sus productos. Aloaristi, es una empresa perteneciente al sector industrial, su principal actividad en el mercado es el de la elaboracin y comercializacin de vitrinas, muebles, estanteras, hornos, silletera, mesas y escritorios, que generalmente son adquiridos por entes distribuidores, para su respectiva re venta (personas jurdicas), y por personas que desean establecer un negocio, y por su puesto necesitan este tipo de elementos (personas naturales).

OBJETO DE ANALISIS Vitrinas exhibidoras Industrias Aloaristi, posee un amplio portafolio de productos, en este se puede encontrar las vitrinas de tipo exhibicin, que cumplen la visin de ensear a un cliente, consumidor o usuario bienes. Es por ello, que industrias Aloaristi, cuenta con la produccin de vitrinas, y logra ofertar distintas, con atributos diferenciadores. Algunas de estas son:
Vitrinas en aluminio Vitrinas en lamina Vitrinas laterales Vitrinas horizontales Vitrinas panormicas

A su vez, sus precios dependen de la altura, se pueden encontrar vitrinas de 120 en adelante, todo a disposicin del cliente, pero generalmente se trabajan con vitrinas de 1.20, 1.50 y 1.80.

Justificacin Como se dijo anteriormente, industrias Aloaristi, es una empresa dedicada a la fabricacin de todo tipo de bien que facilita el comercio de terceros. En consecuencia, esta empresa tiene distintos productos para ofertar al pblico como: Estantera pesada y liviana graduable, archivadores, bibliotecas, escritorios, cajonera metlica. Hornos, sillas, mesas, gndolas, y vitrinas. Esta ltima objeto de anlisis. Para nadie es un secreto que Colombia es un pas netamente comercial, es por ello que necesita de distintos bienes para poder dar a conocer los bienes que oferta. Uno de ellos son las vitrinas exhibidoras. Actualmente nos encontramos en casi la mitad del inicio de una nueva dcada. Dcada que ha trado consigo vertiginosos cambios en cuanto a la tecnologa, percepciones de las personas e innovacin, es por ello que esta ltima se requiere plantear en este informe, el sentido principal es generar procesos de innovacin en cuanto a las vitrinas de tipo exhibicin, con el fin de captar la atencin de los diversos individuos, y sobre todo generar recordacin a cerca de cual es una de las mejores empresas en cuanto a la produccin de vitrinas de ese tipo. En este orden de ideas, industrias Aloaristi, desea innovar en cuanto a atributos de sus productos, para este caso, ha decidi lanzar su producto vitrinas, con nuevos colores, que reflejen modernidad y sofisticacin.

Plan de marketing para el producto de vitrinas exhibidoras de la empresa Industrias Aloaristi de la ciudad de Cali 2015-2018.

A continuacin, se muestra un anlisis de 5 variables ms prximas o cercanas de una empresa y pertenecientes al entorno micro empresarial (clientes, usuarios, competencia, proveedores, instituciones reguladoras), con el fin de describir situaciones cotidianas, que pueden afectar de manera positiva o negativa a la misma. Ello reflejado en los niveles de Amenaza (mayor/menor) y Oportunidad (mayor/menor) a industrias aloaristi, empresa perteneciente al sector industrial.

Proveedores
1

Proveedor: Ente organizacional o individual, que oferta un producto intermedio a otro, con el fin de producir un bien final o en su caso otro de la indole primaria. INFORMACION
1. Segn cifras de la Cmara de Fedemetales de la Andi, actualmente el pas esta demandando un total de 1, 9 millones de toneladas de aceros largos al ao. Pero la industria siderrgica nacional solo cuenta con la capacidad de producir 1, 2 millones de toneladas. Fuente: la republica ( Marzo 19,2013). [En lnea]. Disponible en: http://www.larepublica.co. 2. Durante los ultimos aos, la industria manufacturera del vidrio, ha decaido notablemente, debido a los manejos inapropiados de sus recursos. No obstante, el tlc con estados unidos es una realidad, y en ese sentido, es a la industria del vidrio a la que se le dara prioridad en cuanto a procesos de importanciion, por ello los propietarios de empresas tan importantes, provedoras de este material como Peldar y Vidrios Andino, iniciaron conversaciones con sus socios locales para incrementar su capacidad productiva y lograr abastecer el mercado con productos nacionales. Fuente:portafolio,com(noviembre ,2013). [En lnea]. Disponible en: http://www.portafolio.com.co

AM X

Am

OM

Om

Tomado de: http://adolfoaraujo.com/2009/02/04/12-microentorno-especifico-u-operativo/

Anlisis de variables

1. El hecho de observarse una notable incapacidad de abastecimiento por parte del sector siderrgico colombiano, logra mostrar una problemtica considerable para industrias Aloaristi, dado que es el acero uno de los principales bienes intermedios para la consecucin de su bien final, en este caso vitrinas entre otros productos. Considerndose as una amenaza mayor, puesto que con poca materia prima, muy seguramente baja produccin lo cual lleva a poca capacidad de abastecimiento al mercado y a su vez baja competitividad, afectndose as la estructura econmica de la empresa. 2. El crecimiento futuro en el sector de vidrios en el pas, beneficia a la empresa, debido a que este producto entra a competir en el mercado por parte de sus oferentes, generndose as estrategias competitivas en cuanto a calidad, diseo, embalaje y precio. Siendo este ltimo de provecho para la empresa, pues lograra utilizar en la elaboracin de sus productos, materiales con bajos costos, pero de gran calidad.

Competencia Competencia: 2 Entes que Forman parte del entorno operativo de la empresa y son los rivales con los que sta se enfrenta INFORMACION 1. Vitrinas la especial, la mejor elaboracin de estanteras hornos refrigeracin, vitrinas de exhibicin en todos los estilos, calefaccin en acero inoxidable, vidrio curvo y aluminio equipos para panadera y comidas rpidas. Nuestra tradicin con calidad son total garanta. Fuente: Estanteras la especial. [En lnea]. Disponible en: www.estanteriaslaespecial.comindustriascali. 2. La calidad, se define como el atributo propio de cada producto, lo cual le diferencia en gran mayora a uno igual o sustituto. Fuente: marketing de pymes. [En lnea]. Disponible en: http://www.marketingdepymes.com AM Am X OM Om

Anlisis de variables 1. Industrias Aloaristi se torna en un escenario donde la competitividad se ve fragmentada por un modelo aperturista, que como tal solo ha logrado exportar materias primas, e importar bienes producidos con el mismo. Una empresa que tiene poca competencia, tiene la facilidad de desenvolverse de manera asertiva en un mercado, siempre y cuando sus decisiones sean las correctas, pues: La toma de decisiones asertiva, logra diferenciar a un ente competitivo de otro que no lo es. Sin embargo cabe resaltar que esta empresa se encuentra en un nicho de mercado, donde son pocos los competidores directos y adems se podra decir que no existe una competencia indirecta. Pero es importante aclarar, que esta debe de continuar mejorando sus procesos, con la finalidad de ser cada da ms

Tomado de: http://adolfoaraujo.com/2009/02/04/12-microentorno-especifico-u-operativo/

expansiva, con miras en exportacin, para as adicionar un valor agregado y distintivo a sus productos. 2. Actualmente, las empresas se encuentran o se enfrentan a mercados grandes, donde solo el reconocimiento, y sobre todo el posicionamiento de sus marcas junto al conocimiento, logran ser de gran utilidad en su desarrollo. Vitrinas la especial, es un claro ejemplo de idea de negocio prometedora, al igual que Aloaristi, esta industria ha crecido rpidamente, y logra ofrecer un portafolio amplio de productos. Aqu, se pueden encontrar productos destinados al sector culinario como vitrinas con calefaccin, aparatos para panadera, hornos etc. He aqu una notoria muestra de competidor fuerte, ambas empresas se dedican a la produccin de artefactos destinados para mercados en comn. Sin embargo, en cuanto a tamao y amplitud de mercado, industrias Aloaristi tiene un mayor control.