PLAN DE NEGOCIO

Colegiacin obligatoria
ara el ejercicio de la abogaca es obligatorio colegiarse, salvo en los casos determinados en la Ley o en el Estatuto General de la Abogaca. Segn Juan Carlos Navarro, responsable de Relaciones Profesionales del Colegio de Abogados de Madrid, basta incorporarse a un solo Colegio, que ser el del domicilio profesional nico o principal, para ejercer en toda Espaa. En el caso del Colegio de Madrid, puede recogerse la documentacin necesaria en su sede y realizar el pago en la Caja de Abogados. Navarro asegura que la cuota est un poco por debajo de la media de otros colegios. Los derechos de incorporacin son

Pon en marcha un

bufete de abogados desde 12.000 euros

720 euros y las cuotas trimestrales 2888 euros con bonificaciones de hasta un 50% en los primeros aos de ejercicio. Adems de certificado de nacimiento y antecedentes penales, hay que presentar el ttulo de Licenciado en Derecho y darse de alta en el censo del Impuesto de Actividades Econmicas. Si no se va a trabajar por cuenta ajena, hay que optar por una de las dos opciones de previsin social que existen: Mutualidad de la Abogaca o Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos, explica Navarro. Adems, trimestralmente deber hacer la declaracin de IVA aunque no se haya tenido actividad.

La Ley
Conseguir experiencia y elegir la forma
s comn en la profesin dar los primeros pasos como letrado en prcticas a la sombra de un abogado con experiencia para adquirir soltura, explica Juan Carlos Navarro. Adems, y

ms rentable
jurdica
formacin. sta no es una actividad muy lucrativa, pero cumple una funcin ordenada por la Constitucin y permite obtener experiencia, seala Navarro. Una vez que te decidas a montrtelo por tu cuenta, puedes trabajar de forma independiente como autnomo o asociarte con otros profesionales escogiendo cualquier forma jurdica mercantil.

tal vez con mayor importancia que en otras profesiones, es prudente completar la formacin obtenida en la facultad con cursos de prctica procesal que acerquen al letrado a la realidad.

Por supuesto, es necesario estar al da de novedades legislativas. A los tres aos de la colegiacin es posible acceder al Turno de Oficio, tras obtener 150 puntos a travs de cursos de

Es una profesin masificada. Sin embargo, los expertos aseguran que an hay hueco en el sector para pequeos despachos formados por profesionales bien preparados. Te contamos cmo ser tu propio jefe si has estudiado Derecho.
Una clave: la imagen
na de las inversiones ms importantes que tendrs que destinar ser a la adecuacin del despacho. Luis Molina asegura que para un despacho de un solo abogado, es suficiente con un local de unos 15 metros cuadrados. Pero el bufete ideal debe tener un despacho amplio para cada letrado, una recepcin con sala de espera, una sala de juntas y una biblioteca. Respecto a su ubicacin, depende de la actividad a la que vayas a dedicarte. En los despachos generalistas, la ubicacin no es tan importante, simplemente deben estar lo ms cerca posible de sus clientes, que suelen ser empresas. Por el contrario, los bufetes especializados deben situarse en una zona ms representativa de la ciudad lo que aumenta considerablemente los gastos, asegura Joaqun Pearrubia. En cualquier caso, el despacho es una inversin a futuro ya que en este negocio es fundamental la imagen y lo normal es que sea el cliente quien visita al abogado.

l futuro del sector lo vemos con optimismo siempre que los despachos cumplan con dos claves: ser esclavos de sus clientes y buscar su hueco de mercado, bien sea mediante la especializacin o la prestacin de servicios generalistas, explican Joaqun Pearrubia y Vctor Moralo, socios del bufete Pearrubia & Asociados. Sin embargo, la mayora de profesionales consultados reconocen que la profesin est saturada y que necesita modernizarse para que los despachos sean ms competitivos y rentables.

Cambios en el sector
La abogaca es una profesin de tradicin conservadora y muy reticente a los cambios. Sin embargo, la dinmica empresarial ha provocado en los ltimos aos significativos cambios en el sector. Se ha empezado a notar la influencia de la economa global y hoy las fusiones son normales entre bufetes y los profesionales no contemplan su carrera en un nico despacho, comenta Francesc Domnguez, consultor de MJC Marketing Jurdico Consultores. Joaqun Pearrubia tambin considera que el panorama profesional ha cambiado enormemente. Ahora la competencia es internacional y est formada por despachos generalistas con cientos de abogados; bufetes medianos, que sobreviven gracias a la especializacin, y despachos pequeos, formados por
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Inversin mnima necesaria

Para iniciar la actividad empresarial tendrs que realizar, como mnimo, las inversiones que a continuacin te detallamos. Adems, como siempre, te recomendamos que cuentes con un colchn financiero para hacer frente a los gastos de personal, luz, telfono, imprevistos... Gastos de primer establecimiento (cuota de incorporacin al Colegio + trmites administrativos) Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) Reforma y mobiliario TOTAL 3.300 euros. 2.700 euros. 6.000 euros. 12.000 euros.

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PLAN DE NEGOCIO Perfil del negocio

Cantidades en euros

El primer ejercicio
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

en cifras
Ag Sep Oct Nov Dic Total

CUENTA DE RESULTADOS

l bufete de este supuesto est compuesto por dos abogados que se unen para compartir gastos. Adems, cuentan con una secretaria a jornada completa. Para iniciar la actividad, eligen un piso de unos 80 m2 en una zona transitada y aportan un capital de 21.000 euros de su bolsillo.

Prestacin de Servicios Alquiler oficina Gastos de Personal Otros Gastos Dotacin para la amortizacin (6.010 euros) RESULTADOS
PRESUPUESTO DE TESORERA

1.202 902 2.046 601 42 -2.388

Ene

1.202 902 2.046 601 42 -2.388

Feb

2.194 902 2.046 601 42 -1.396

Mar

2.479 902 2.046 451 42 -960

Abr

2.705 902 2.046 451 42 -735

May

2.810 902 2.046 451 42 -630

Jun

2.554 902 2.046 601 42 -1.036

Jul

2.479 902 2.046 601 42 -1.111

Ag

2.705 902 2.046 601 42 -885

Sep

2.705 902 2.046 601 42 -885

Oct

3.260 902 2.046 601 42 -329

Nov

3.531 902 2.046 451 42

29.825 10.818 24.548 6.611 501

Punto de equilibrio
Dependiendo de la inversin inicial, el punto de equilibrio se alcanzar antes o despus. La opinin de los expertos difiere en este punto. Luis Molina sostiene que es habitual que hasta el tercer ao slo existan prdidas. En cualquier caso, en un despacho que consigue mantenerse a flote durante cinco aos, el emprendedor puede tener la seguridad de que subsistir y ser rentable. Sin embargo, hay opiniones ms optimistas. Joaqun Pearrubia sostiene que la inversin se puede recuperar en los seis primeros meses, sin olvidar que luego hay que seguir reinvirtiendo lo que genere el negocio.

91 -12.653
Dic Total

Servicios
La demanda es muy irregular, comenta Pearrubia, por eso es aconsejable tener un colchn financiero para las pocas con menos ingresos. Enrique Belzuz, socio director de Belzuz Abogados, aade que hay que encontrar un equilibrio entre la facturacin puntual que supone un ingreso preciso por un servicio y la asesora jurdica o iguala que genera una cuota peridica. sta es la ms importante para crecer y expandir la empresa, ya que supone unos ingresos fijos pero menores en proporcin que la puntual. Lo ideal es alcanzar entre un 35 y un 40% de la facturacin a travs de la asesora jurdica.

Tesorera COBROS Prestacin de Servicios Anticipos de clientes Capital TOTAL TESORERA PAGOS Reforma y mobiliario Gastos de Personal Alquiler oficina Otros Gastos Fianzas Constituidas TOTAL PAGOS SALDO TESORERA
BALANCE PREVISIONAL

15.626 1.202 902 21.035 23.139 3.005 1.202 902 601 1.803 7.513 15.626
Ene

14.528 1.292 1.202 17.022

13.671 1.427 1.277 16.375

12.885 1.503 1.352 15.740

12.538 1.533 1.352 15.423

12.222 1.202 1.052 14.475 3.005 2.739 902 601 7.246 7.229
Jul

7.229 1.127 977 9.333

5.981 1.653 1.653 9.286

5.934 1.728 1.578 9.240

5.600 1.608 1.728 8.935

5.583 1.953 1.803 9.340 17.429 15.927 21.035 54.392 6.010 23.011 10.818 6.611 1.803 48.253 6.138

1.202 1.052 17.880

1.849 902 601 3.352 14.528

Feb

1.849 902 601 3.352 13.671

Mar

2.138 902 451 3.490 12.885

Abr

1.849 902 451 3.202 12.538

May

1.849 902 451 3.202 12.222

Jun

1.849 902 601 3.352 5.981

Ag

1.849 902 601 3.352 5.934

Sep

2.138 902 601 3.640 5.600

Oct

1.849 902 601 3.352 5.583

Nov

1.849 902 451 3.202 6.138

Dic

Precios
Uno de los mayores problemas al empezar es saber qu precio fijar por los servicios. Pearrubia comenta que los precios deben ser competitivos pero tampoco demasiado bajos para mantener la imagen y no caer en la competencia desleal. Molina seala que se aplica un baremo de Honorarios Profesionales Mnimos que aprueban los Colegios de Abogados. Incluye un desglose detallado de procedimientos con un precio mnimo que puede incrementarse en funcin de la complejidad, la dedicacin que precisa y los intereses econmicos del mismo. Belzuz aade que en muchos casos se determina el precio en funcin de las horas que lleve su ejecucin.

Rentabilidad
En los primeros aos de la empresa la rentabilidad es escasa o nula pero, una vez que te consolides, aumentar de forma considerable. Luis Molina explica que los inicios son sacrificados. Cada pleito es largo y los ingresos que se obtienen se destinan en su integridad al abono de los gastos. La rentabilidad de los tres primeros aos es inexistente, sin embargo, una vez que se obtiene, sta es bastante importante.

ACTIVO Inmovilizado Amortizacin Acumulada para inmovilizado Fianzas Constituidas Caja y Bancos TOTAL ACTIVO PASIVO Capital Proveedores Anticipos de clientes Resultado Ejercicio Personal, SS y Hacienda Remuneraciones Pendientes de Pago TOTAL PASIVO

6.010 -42 1.803 15.626 23.398 21.035 3.005 902 -2.388 743 100 23.398

6.010 -83 1.803 14.528 22.258 21.035 3.005 1.953 -4.776 840 200 22.258

6.010 -125 1.803 13.671 21.359 21.035 3.005 2.254 -6.172 936 301 21.359

6.010 -167 1.803 12.885 20.531 21.035 3.005 2.479 -7.132 743 401 20.531

6.010 -209 1.803 12.538 20.143 21.035 3.005 2.629 -7.868 840 501 20.143

6.010 -250 1.803 12.222 19.784 21.035 3.005 2.705 -8.498 936 601 19.784

6.010 -292 1.803 7.229 14.750 21.035 2.404 -9.533 743 100 14.750

6.010 -334 1.803 5.981 13.460 21.035 2.028 -10.644 840 200 13.460

6.010 -376 1.803 5.934 13.372 21.035 2.629 -11.529 936 301 13.372

6.010 -417 1.803 5.600 12.995 21.035 3.230 -12.415 743 401 12.995

6.010 -459 1.803 5.583 12.937 21.035

6.010 -501 1.803 6.138 13.450 21.035

3.306 3.531 -12.744 -12.653 840 936 501 12.937 601 13.450

CONCEPTOS CONTABLES
os bufetes suelen solicitar provisiones de fondos, es decir, anticipos a sus clientes antes de hacer el servicio por el que se les ha contratado. Normalmente son del 50% de lo que se va a ingresar, explica Enrique Belzuz. La forma de repercutir este ingreso en la contabilidad es la siguiente:

abogados asociados que ofrecen servicios de ms especialidades.

Balance Anticipos de clientes aumentando por otro lado el valor del epgrafe Prestacin de servicios de la Cuenta de Resultados. El caso contrario es el concepto de Anticipos a proveedores, es decir, cuando entregamos un dinero a un proveedor por suministros futuros. Esta cuenta aparecer en el Activo del Balance y, por tanto, aumentar cuando le entreguemos el dinero al proveedor, y disminuir al recibir la mercadera o prestacin del servicio contratado.

ingreso por alguna cuenta de Tesorera caja o bancos.

An hay hueco
Francesc Domnguez asegura que algunos letrados de reconocido prestigio han comentado que no es un buen momento para incorporarse al sector ya que est masificado. Pero esto es absurdo y responde al miedo a la competencia ya que siempre hay espacio para un concepto original de bufete. Cules son entonces las claves para entrar en el mercado? Modernizacin. Fue posiblemente la palabra ms repetida en el VIII Congreso de la Abogaca celebrado el pasado mes en Salamanca y uno de los consejos ms

Disminucin. Estas entregas a cuenta de un servicio se liquidarn una vez se haya prestado. Por tanto, el importe disminuir se cargar al incrementarse la cuenta de ingresos correspondiente. En nuestro supuesto hemos asumido que tardaremos una media de dos meses en terminar la prestacin de cada servicio, por lo que, en ese plazo, el importe se restar de la cuenta acumulativa de pasivo del

Aumento. Los anticipos de clientes son una cuenta de pasivo de Balance que debe incluirse dentro de Acreedores a corto plazo. Se abonar cuando el cliente nos haga el

recomendados por los entrevistados en este reportaje. Los bufetes deben adopten comportamientos empresariales que les permitan concurrir en el competitivo mercado actual. Entre otras cosas, se recomienda potenciar la implantacin de las nuevas tecnologas en los despachos y se pide la aprobacin de nuevas formas de publicidad para los bufetes. Especializacin. Segn los expertos, es la mejor arma para encontrar hueco en el mercado. Sin embargo, si dispones de pocos recursos y optas por montar un despacho con otros compaeros, puedes empezar ofreciendo una mayor diversidad de servicio para as aumentar la clientela durante los primeros me-

Inversin mnima
La inversin mnima depender, entre otros factores, de la provincia donde decidas establecerte y de la reforma y mobiliario que requiera el local. Quiz esta sea la mayor inversin que tengas que hacer pero recuerda que si te estableces junto a otros compaeros podrs compartir gastos. Segn Pearrubia la inversin inicial tampoco es desorbitada porque empiezas con un mnimo y luego vas reinvirtiendo a medida que puedes. Una particularidad es que los servicios suelen cobrarse una vez concluido el proceso lo que puede provocar una falta de liquidez, que muchas veces no se ver solucionada por el cobro de provisiones de fondo. Por eso, es aconsejable disponer de un colchn financiero.

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PLAN DE NEGOCIO

Divorcios en Internet
asta en negocios tan tradicionales como el de la abogaca se puede innovar. Ofrecer un servicio de divorcios de mutuo acuerdo en la Red ha sido la eleccin de dos bufetes de abogados que, tras un ao de experiencia en Internet, valoran positivamente su trayectoria. David Barahona, director jurdico y creativo de www.separacionesmatrimoniales.com comenta que el mundo de Internet abre nuevas posibilidades de captacin de clientes y permite diferenciarse de la competencia. Por qu esta especialidad y no otra distinta? Porque realmente es posible la prestacin del servicio de forma ntegra a travs de la Red, aade Barahona. Luis Molina,

letrado titular de www.i-separacion.com cree que no es posible atender otras materias jurdicas a travs de Internet, ya que se necesita una intervencin activa por parte del abogado. Para salvar este impedimento y ofrecer servicios de carcter contencioso, Barahona est trabajando en la creacin de una red nacional de abogados asociados. Y es que, segn comenta Molina, hay pocas web que presten servicios a travs de Internet, si bien son ms que suficientes para la demanda de servicios que existe en la actualidad. La gente desconfa de la contratacin de servicios en la Red, por lo que hay que ofrecerles algunos alicientes de naturaleza gratuita

como pueden ser las consultas, que permiten un primer acercamiento. Molina seala que es una va ms de prestacin de servicios como apoyo de un bufete fsico, a lo que Barahona aade que en trminos de rentabilidad, la aspiracin puede suponer entre un 30 y un 50% de la facturacin total del bufete.

Inversin necesaria
Entre otras inversiones Barahona destaca: I Creacin y mantenimiento de la pgina web. Dependiendo de si la haces t mismo o la contratas puedes invertir hasta 4.000 euros en su creacin. El mantenimiento diario depender del volumen de trabajo que se genere. Puede suponer entre 100 y 1.500 euros mensuales .

I Nombre de dominio y alojamiento de la pgina. El primero puede costar unos 15 euros al ao y el segundo de 10 a 300 euros al mes. I Equipo informtico adecuado. Su coste depender del nmero de personas que vayan a trabajar en el proyecto y de la cantidad de ordenadores que destines al mismo. En torno a los 1.500 euros. I Software necesario. Los programas de diseo para crear tu pgina web pueden costar unos 3.000 euros. I Una lnea de telfono y un fax. Adems de una conexin de banda ancha a Internet que supone una inversin de unos 45 euros mensuales. I Promocin de la web en buscadores y en publicidad. En torno a 500 euros al mes.

David Barahona, director jurdico de www.separacionesmatrimoniales.com.

La clave para diferenciarse est en la especializacin de los bufetes

ses. En este sentido, Luis Molina, letrado titular de www.i-separacion.com, considera que la clave para diferenciarse est en la especializacin y en la creacin de una imagen propia. Sin embargo, los nuevos despachos deben atender al principio cualquier tipo de materia, sin poder permitirse la deseada especializacin a corto plazo. El Congreso de la Abogaca recomienda a los nuevos abogados aumentar su especializacin para mejorar la calidad de sus servicios y poder hacer frente a la
Emprendedores on line
En www.emprendedores.es puedes descargarte los planes de negocio que hemos publicado en nmeros anteriores: agencia inmobiliaria, restaurante, agencia de viajes, academia de idiomas, agencia de traduccin, casa rural, agencia de publicidad, gimnasio, tienda delicatessen, empresa de software, tienda de moda, videoclub, turismo activo, org. de eventos, peluquera, herbolario, bar de copas, autoescuela, consultora de Internet, guardera, tienda de vinos, administradora de fincas y parafarmacia.

Luis Molina, es letrado titular del portal www.i-separacion.com.

actuacin de otros profesionales que operan en su mbito y que tambin son competencia. Para ello, es imprescindible la participacin en cursos de postgrado o seminarios de profundizacin en diversas materias. Domnguez explica que la figura del abogado generalista est dando paso a la del especialista. Adems considera que, para sobresalir en un mercado donde hay demasiada uniformidad en la oferta, es necesario por un lado, contar con un equipo de profesionales bien formados y, por otro, basar la estra-

tegia del bufete en la diferenciacin. Para ello, es necesario conceder la misma importancia a la gestin empresarial que a cualquier otra actividad. Comunicacin. Por tradicin, los abogados suelen confiar la promocin de su despacho a los contactos. Pero, en opinin de los profesionales del sector, esto es un error ya que la estrategia de marketing es demasiado importante como para delegarla en los clientes. Sin embargo, las restricciones referidas a la publicidad de estos negocios hacen que el boca a odo sea una de sus mejores estrategias para darse a conocer. Otras tcnicas que puedes emplear son la participacin en conferencias y la publicacin de artculos en revistas especializadas.
Maribel Gonzlez / Celia Garca Vesga

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