UNIDAD III Contabilidad de Empresas Exportadoras

La exportacin consiste en la salida de mercaderas nacionales o nacionalizadas fuera del territorio nacional. Venta de bienes y servicios de un pas al extranjero; es de uso comn denominar as a todos los ingresos que recibe un pas por concepto de venta de bienes y servicios, sean estos tangibles o intangibles. Los servicios tangibles corresponden generalmente a los servicios no factoriales tales como, servicios por transformacin, transportes diversos, fletes y seguros; y los intangibles corresponden a los servicios, como servicios financieros que comprenden utilidades, intereses, comisiones y algunos servicios no financieros. Salida de mercaderas y de otros bienes, por la frontera aduanera de un pas, incluidas las compras directas en el interior del pas, efectuadas por las organizaciones extraterritoriales y las personas no residentes. Comprende el valor FOB (libre abordo) de las exportaciones de bienes y los servicios por fletes, seguros y servicios de transformacin que se venden al exterior. Las empresas que han cumplido los requisitos y condiciones para su habilitacin como exportadoras, solicitarn el Despacho de Exportacin en el formulario habilitado al efecto, que deber estar acompaado de los documentos requeridos, con la indicacin de si se trata de una exportacin definitiva o temporal. DOCUMENTOS DEL DESPACHO DE EXPORTACION Declaracin de Exportacin. Conocimiento de Embarque expedido por la empresa transportadora. Factura Comercial expedida de acuerdo a las disposiciones legales. Certificado sanitario expedido por el Ministerio de Agricultura y Ganadera (para determinados productos.) Certificado Forestal, si corresponde. Certificado de Origen. IMPORTANCIA Generalmente el programa de exportacin de una empresa se halla dentro del marco de su poltica comercial que persigue objetivos tendientes a lograr: * Mayor crecimiento empresario. La ampliacin de los mercados existentes o la conquista de otros nuevos incrementan los negocios de la empresa y acelera su evolucin y crecimiento. Adems, se estimula la fabricacin de nuevos productos incorporando nuevas tecnologas. * Mayor rentabilidad. La atencin de nuevos mercados obliga a un mejor aprovechamiento de toda la infraestructura fsica (equipamiento industrial), organizativa y administrativa de la empresa y a un ptimo aprovechamiento de todos sus recursos, tanto fsicos y financieros como humanos, lo que posibilita una reduccin de costos y, por ende, una mayor rentabilidad.

* Mayor seguridad en cifras de venta. Todo ello inducir a desarrollar y producir nuevas lneas de productos, con las ventajas de poder aprovechar las oportunidades comerciales de los mercados externos. * Mayor prestigio e influencia institucional. Una accin exportadora exitosa acrecienta negocios, establece nuevos vnculos comerciales y afianza la prosperidad de la empresa. FORMAS DE CONCRETAR UNA EXPORTACION Qu trmites debo hacer para exportar un producto en Paraguay? En primer lugar debe evaluarse la capacidad internacional que tendra exportar un producto determinado, identificacin de las oportunidades de negocio, seleccin de mercado y la contraparte, promocin, comercializacin y administracin. Una vez que el exportador y su proyecto posean estos factores indispensables puede contactar a la Ventanilla nica del Exportador (VUE) quienes proveern los requisitos necesarios para concretar el paso primero para exportar: Inscripcin para el Registro de Exportacin. Ventanilla nica de Exportacin (VUE) Direccin: Avda. Mcal. Lpez N 3.333 e/ Dr. Wiss y Salaskin Planta Baja E-mail: atn@vue.org.py Telefax: (595 21) 610-069 Posterior a ello contactar con un despachante calificado quien pueda asesorarle con la documentacin para la exportacin. Es fundamental al iniciar las actividades contar ya con un contador que asesore en la parte impositiva. ORGANISMOS QUE INTERVIENEN EN UNA OPERACIN DE EXPORTACION Dnde recibo asistencia para exportar? Existen distintos tipos de entidades a quienes pueden contactarse: Ministerios * Relaciones Exteriores. * Defensa (para componentes definidos estratgicos). * Industria y Comercio. * Salud Pblica y Bienestar Social (para certificados de idoneidad sanitaria). * Agricultura (para documentos que se refieren a exportacin de productos agrcolas). Entidades Oficiales * Instituciones de Promocin de Comercio Exterior (REDIEX, Pro Paraguay). * Banco Central.

* Cmara Paraguaya de Exportadores. * Consejo Nacional de Zonas Francas. * Unin Industrial Paraguaya. * Centro de Importadores del Paraguay. * Direccin General de Aduanas. * Centro de Despachantes de Aduanas. * Colegio de Graduados en Comercio Internacional. * Universidades de Comercio Exterior, entre otros. Entidades Empresariales * Cmaras Industriales. * Cmaras de Comercio. * Cmaras de Comercio Bilaterales (con otros pases). * Bancos extranjeros que operan en el pas. * Agentes aduanales. * Empresas de transporte. * Empresas de seguros. * Almacenadoras. * Oficinas de abogados especializados en contratos internacionales. Qu posibles barreras se presentan al exportar un producto? Pas exportador * Falta de una poltica de comercio exterior. * Exceso de reglamentacin. * Falta de un sistema actualizado de identificacin de oportunidades de negocios. * Empresario exportador no preparado. Pas importador * Cuotas de importacin. * Permiso de Importacin. * Normas tcnicas.

* Costos elevados de transporte. * Exceso de reglamentaciones. * Tasas diferentes de cambios. * Diferencias culturales. * Nivel tecnolgico. * Competencia local. * Subsidios locales del gobierno. * Inestabilidad econmica. * Embargos. * Favorecimiento a compras locales. * Monedas no convertibles. * Costos elevados de la promocin del producto. * Formas de comercializacin. * Excesivo proteccionismo a la industria local. * Impuestos de importacin. * Leyes antidumping. * Legislacin sanitaria. * Falta de confianza en el pas. Cules son los productos paraguayos ms solicitados en los mercados internacionales? Entre los productos ms solicitados y con mayor potencial figuran: * Frutos oleaginosos y granos. * Alimentos preparados para animales. * Carnes y menudencias. * Algodn. * Madera y carbn vegetal. * Cereales. * Pieles y cuero. * Tabaco.

* Hierro fundido. * Azcares. * Plsticos. * Confecciones. * Productos farmacuticos. Tambin es imprescindible dejar en claro las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor, lo que internacionalmente se denomina inconterms (reglas internacionales en materia comercial). Siempre estos modos de concrecin de un negocio estn acompaados de las formas de pago, teniendo en cuenta que no existe una mejor que la otra, sino que existen muchas posibilidades diferentes para cada caso. EJEMPLOS CON RESOLUCIONES DE PAGO DIFERENTES Por ejemplo al comprar en un depsito en Miami, se pueden realizar tres variantes: 1. Apelar a un broker, que es una empresa que se encarga de todo. 2. El vendedor se encarga de embarcar la mercadera en el flete con su despachante de aduanas o, 3. Debido al constante trfico del vendedor con el pas comprador, l mismo se encarga de embarcar la mercadera, del flete, del seguro y el importador solo de la Aduana. En cuanto al pago se puede hacer un giro y comprar en efectivo seleccionando de esta forma la mercadera. DIFERENTES INCOTERMS Incoterms son unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales fijados por la Cmara de Comercio Internacional. Su objetivo es establecer criterios definidos sobre la distribucin de gastos y transmisin de riesgos, entre exportador e importador. Hay 13 trminos: 1) EXW (en fbrica): El vendedor cumpli con su obligacin cuando puso la mercadera en su fbrica, a disposicin del comprador 2) FAS: Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal 3) FOB (franco a bordo): El vendedor cumpli al entregar la mercadera, a cargo del transportista nombrado por el comprador 4) CFR: Costo y Flete. El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal 5) CIF (costo, seguro y flete): El vendedor despacha la mercadera para exportacin, contrata el transporte y se hace cargo de gastos, flete y seguro para entregar la mercadera al destino.

6) DES Entregado junto al barco (antes EXS): Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado. 7) DEQ Entregado junto al muelle. (antes EXQ). Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero). 8) DAF Franco Frontera: Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador. 9) DDP Entregado con derechos pagados: Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. 10) DDU (entrega con derechos no pagos): El vendedor pone a disposicin del comprador la mercadera en el pas de importacin, asumiendo todos los gastos y riesgos, excluidos derechos e impuestos exigibles para la importacin. 11) FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido): Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. 12) CPT Flete pagado hasta. (antes DCP): El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. 13) CIP Flete y seguro pagados: El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. Los Incoterms regulan la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de los costes, los trmites de documentos, pero no regulan la forma de pago ni la legislacin aplicable. Modalidades de la operacin: desde el punto de vista de la forma de pago y desde el punto de vista de la cotizacin de precios. FORMAS DE PAGO Existen varias maneras de recibir pago por las exportaciones. Estos mtodos incluyen pago por adelantado, carta de crdito, giro documentario y cuenta abierta. Pago por adelantado: Este mtodo es el ms deseable desde la perspectiva del vendedor ya que se elimina todo el riesgo. Aunque el pago en efectivo por adelantado parecera ser lo ms ventajoso para usted, insistir sobre estos trminos podra costarle ventas. Al igual que los compradores locales, los compradores extranjeros prefieren mayor seguridad y mejor utilizacin del efectivo. Carta de crdito (LC): La carta de crdito es una forma de pago que sustituye la garanta crediticia de un comprador por la de un banco. As, el importador o comprador solicita al banco una carta de crdito. Una carta de crdito irrevocable, no puede cambiarse sin el permiso expreso del

exportador. En parte, la carta de crdito tambin protege al comprador ya que el banco no puede pagar al exportador hasta que est presente documentos que cumplan a cabalidad con los trminos y condiciones de la carta de crdito. Giro documentario: es una solicitud por escrito del exportador con instrucciones al importador de pagar a la orden de un tercero. Existen tres tipos de giros documentarios: giros a la vista, giros a plazo y giros a una fecha. Un giro a la vista se usa cuando el vendedor desea retener ttulo y control del embarque hasta que este llegue a su destino y est pagado. Una letra a plazo puede usarse para requerir el pago dentro de cierto perodo de tiempo despus de que el comprador acepta el giro y recibe los bienes. El giro a una fecha es un poco diferente del giro a plazo ya que especifica la fecha en la que se debe realizar el pago en vez de establecer un determinado plazo. Cuenta abierta: La venta usando una cuenta abierta es la que representa el mayor riesgo para el exportador. Dentro de este sistema, el comprador no paga por los bienes hasta que los haya recibido. Si el comprador rehsa pagar, el nico recurso del exportado s acudir a la accin legal en el pas del comprador. Por lo tanto, el mtodo de cuenta abierta solo se debera utilizar cuando existe una relacin bien establecida con el comprador y si el pas del comprador posee un ambiente poltico y econmico estable. Si debe hacer sus ventas a travs de una cuenta abierta, se deber estipular la fecha en la que se debe realizar el pago. COTIZACION DE PRECIOS Existen tres mtodos comunes para establecer el precio de las exportaciones: * Precio local. Es un mtodo comn pero no necesariamente apropiado para establecer precios para las exportaciones. Este sistema utiliza el precio del producto o servicio para el mercado local como base y se le agrega el costo de exportacin, incluyendo empaque, envo y seguros. * Precio ms costos incrementales. Determina una unidad de costo bsica que toma en consideracin los costos de produccin y venta de los bienes para exportacin y luego agrega un sobreprecio para llegar al margen de ganancia deseado. Para determinar el precio usando este mtodo, primero se establece el costo base de exportacin, eliminando el margen de gana ncia y el costo de la venta local. Adems del costo base, se incluyen los gastos genuinos de la exportacin (gastos fijos de exportacin, empaques especiales, envo, costos portuarios, seguros, comisiones en el extranjero). * Modificacin del costo. Implica reducir la calidad de un artculo usando materiales ms baratos, simplificando el producto o modificando su plan de comercializacin, lo que baja el precio. CLAUSULA ROJA Permite al exportador disponer total o parcialmente del importe del crdito antes de presentar los documentos en l requeridos y an antes de expedir la mercanca. Es una financiacin del importador al exportador.

NORMAS IMPOSITIVAS Las operaciones de exportacin estn exoneradas del IVA de acuerdo a lo que establece la ley fiscal. Si el contribuyente local realiza exclusivamente este tipo de operacin, no genera dbito fiscal. Con relacin al crdito fiscal IVA derivado de las adquisiciones de bienes y servicios, pueden solicitar la devolucin, segn el procedimiento establecido en la Ley 125/91 modificada por la Ley 2421/04 en su artculo 88 Crdito fiscal del exportador y asimilables. El reintegro se realiza a travs del Certificado de Crdito Tributario que expide la Subsecretara de Estado de Tributacin (SET). Si se realizan operaciones de exportacin (exentas de IVA) y operaciones gravadas, generar el dbito fiscal por las operaciones gravadas y el crdito fiscal acumulado en el mes, deber distribuirlo segn se relacionen en forma directa a operaciones gravadas, a operaciones exentas o en forma indistinta a ambas, y ser utilizado en la proporcin en que se encuentra la estructura porcentual de los ingresos semestrales. Con relacin al Impuesto a la Renta, las ganancias o rentas obtenidas por la realizacin de operaciones de exportacin, estn alcanzadas por este impuesto. CUESTIONARIO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. En que consiste la Exportacin? Cita los documentos de despacho de Exportacin. Cita la importancia de la Exportacin. Qu trmites debo hacer para exportar un producto en Paraguay? Dnde recibo asistencia para exportar? Qu posibles barreras se presentan al exportar un producto? Cules son los productos paraguayos ms solicitados en los mercados internacionales? Cita los Inconterms. Define Pago por adelantado y Carta de Crdito. Cules son los mtodos comunes para establecer el precio de las exportaciones? De que se trata la Clusula Roja? Habla sobre las Normas Impositivas.

EJERCICIOS

1. Registre la exportacin de productos de Artesana de fecha 30 de mayo 2012. Importe Factura de Exportacin: U$ 10.000 Tipo de Cambio segn aduana 4.900 El costo de los productos exportados asciende a la suma de U$ 5.800 TC. 4.900 Gastos de Exportacin Gastos Varios para el despacho IVA Total gastos de despacho G. 4.370.000 520.000 4.890.000

Forma de cobro contado. Forma de pago despachante a crdito a 30 das. Registrar pago al despachante a 30 das.

2. Registre la exportacin de productos de ganadera de fecha 15 de junio 2012. Importe Factura de Exportacin: U$ 30.000 Tipo de Cambio segn aduana 4.700 El costo de los productos exportados asciende a la suma de U$ 19.300 TC. 4.700 Gastos de Exportacin Gastos Varios para el despacho IVA Total gastos de despacho G. 10.251.350 2.502.000 Gs. 12.753.350

Forma de cobro 50% al contado, y el restante 50% a un plazo de 60 das Forma de pago despachante 50% al contado y el restante 50% se cancela contra anticipo Registrar el cobro de la exportacin a los 60 das a un T.C. de 4.800

3.Registrar la siguiente operacin de exportacin de fecha 30 de octubre de 2011 Importe Factura de Exportacin: U$ 8.500 - exportacin de productos agrcolas Tipo de Cambio segn aduana 4.900 Costo de Producto importado U$ 5.500 TC. 4.900