Professional Documents
Culture Documents
1 - Sumrio Executivo 1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio 1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies 1.3 - Dados do empreendimento 1.4 - Misso da empresa 1.5 - Setores de atividade 1.6 - Forma Jurdica 1.7 - Enquadramento Tributrio 1.7.1 - mbito federal 1.7.2 - mbito estadual 1.7.3 - mbito municipal 1.8 - Capital Social 1.9 - Fonte de recursos 2 - Anlise de Mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de Marketing 3.1 - Descrio dos principais produtos e servios 3.2 - Preo 3.3 - Estratgias Promocionais 3.4 - Estrutura de Comercializao 3.5 - Localizao do negcio 4 - Plano Operacional 4.1 - Layout ou arranjo fsico 4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano Financeiro 5.1 - Estimativa dos investimentos fixos 5.2 - Capital de Giro 5.3 - Investimentos pr-operacionais 5.4 - Investimento Total 5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes 5.7 - Estimativa de custo de comercializao 5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra 5.10 - Estimativa do custo com depreciao 5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais 5.12 - Demonstrativo de resultado 5.13 - Indicadores de viabilidade 6 - Construo de Cenrio 7 - Avaliao Estratgica 7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliao do plano de negcio
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
Promum um servio centralizador de promoes. Tem por objetivo ligar comprador vendedor por meio de uma vitrine virtual, centralizando a visualizao de todas as ofertas de uma regio, descomplicando o mundo das promoes. Clientes: Lojas do varejo. Lozalizao: Rua Capistrano de Abreu, 533 Niteri - Canoas - RS - Brasil Capital Inicial: R$ 20.000,00 Primeiros 6 meses de Faturamento: 0,00 Aps 6 meses: Retorno estimado: 12 meses.
Israel Schaidhauer Dias Rua Capistrano de Abreu, 533 Canoas Estado: Rio Grande do Sul
3 de 30
Michel Schonmeier Rua Protsio Alves Canoas Estado: Rio Grande do Sul
Ricardo Carmo de Souza Rua Concrdia, 603 Canoas Estado: Rio Grande do Sul
Gestor Financeiro/Desenvolvimento do Negcio/Lider de Projeto Atribuies: Realizar gesto financeira Montar estratgias de negcio Alinhar desenvolvimento do produto com as intenes estratgicas Montar regras de negcio
5 de 30
2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes) Somos uma plataforma multilateral gratuita. Na primeira lateralidade temos como pblico alvo os consumidores do varejo e na outra lojistas deste mesmo segmento de mercado. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) O varejo brasileiro um mercado onde campanhas promocionais possuem uma grande relevncia, os lojistas vem a promoo como uma das melhores formas para captao de clientes. As pessoas sabem o que querem, gostam da diversificao e desejam aproveitar as melhores oportunidades.Segundo o ExactTarget em parceria com o Gartner, at 2015 o marketing interativo influenciaro 80% das compras. Estatscas 87% dos internautas acessam as redes para pesquisar sobre produtos e servios (IBOPE) 90% procuram e acatam sugesto de pessoas conhecidas (IBOPE) 50% das pessoas usam redes sociais para procurar sobre marcas e servios por 3 vezes ou mais durante a semana (Nielsen) 46% buscam promoes mais de 3 vezes por semana (Nielsen) rea de abrangncia (onde esto os clientes?) Os grandes centros urbanos e centros comerciais (Shopping Centers)
6 de 30
Empresa
Qualidade
Preo Preo ser realizado pelo mtodo Visualizao Top X 1000 Quando a promoo aparece entre as 10 primeiras posies ser pago R$ 0,20. Quando a promoo aparece entre as 20 primeiras posies ser pago R$ 0,15. Quando a promoo aparece entre as 30 primeiras posies ser pago R$ 0,10. Sendo que ao chegar em mil visualizaes, a promoo no ser mais apresentada, dando um limite de gasto de R$ 200,00.
Localizao
Atendimento
Promum
<Parmetro no definido>
Divulgao de Promoes
7 de 30
Preo ser realizado pelo mtodo Visualizao Top X 2000 Quando a promoo aparece entre as 10 primeiras posies ser pago R$ 0,18. Quando a promoo aparece entre as 20 primeiras posies ser pago R$ 0,13. Quando a promoo aparece entre as 30 primeiras posies ser pago R$ 0,07. Sendo que ao chegar em mil visualizaes, a promoo no ser mais apresentada, dando um limite de gasto de R$ 360,00.
Preo ser
8 de 30
realizado pelo mtodo Visualizao Top X 3000 Quando a promoo aparece entre as 10 primeiras posies ser pago R$ 0,15. Quando a promoo aparece entre as 20 primeiras posies ser pago R$ 0,10. Quando a promoo aparece entre as 30 primeiras posies ser pago R$ 0,05. Sendo que ao chegar em mil visualizaes, a promoo no ser mais apresentada, dando um limite de gasto de R$ 450,00. Disponibiliza ofertas no modelo de * catlogos digitalizados Ofere promoes A responsabilidade
Guiato
Gratuito
Gratuito
Internet
Sistemas de
Qualidade varia
Alto desenbolso
Boleto
Internet
9 de 30
Telefone
para o lojista.
Casrto de Crdito
E-mail SAC
da oferta da loja.
Concluses Nenhum dos concorrentes oferece o mesmo servio do Promum. Anlise: Guiato - Digitaliza ofertas locais, mas apenas um "folheto digital", no h inteligncia no busca por um tipo determinado de produto; - Empresas pequenas no conseguem utilizar este servio, pois no possuem folhetos, ento no h o qu digitalizar. Sistemas de desconto e compras coletivas - Alto desenbolso do lojista pelo percentual cedido de desconto; - Estes veculos necessitam de uma promoo exclusiva para os seus servios. Concluso A proposta do Promum levar as campanhas de marketing existentes para uma central, onde as pessoas podero visualiz-las e ento decidir qual a melhor oportunidade para elas.
10 de 30
Nome do fornecedor
Preo
Condies de pagamento
Prazo de entrega
11 de 30
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
Centralizador de Ofertas: Mecanismo de divulgao de promoes; Espao Publicitrio - Lojas: Espaos de divulgao das lojas na pgina principal do Promum; Espao Publicitrio - Produto: Espaos de divulgao das promoes na pgina principal do Promum. N 1 2 3 Centralizador de Ofertas - 1k Centralizador de Ofertas - 2k Centralizador de Ofertas - 3k Produtos / Servios
3.2 - Preo
Preo ser realizado pelo mtodo Visualizao Top X 1000 Quando a promoo aparece entre as 10 primeiras posies ser pago R$ 0,20. Quando a promoo aparece entre as 20 primeiras posies ser pago R$ 0,15. Quando a promoo aparece entre as 30 primeiras posies ser pago R$ 0,10. Sendo que ao chegar em mil visualizaes, a promoo no ser mais apresentada, dando um limite de gasto de R$ 200,00.
Preo ser realizado pelo mtodo Visualizao Top X 2000 Quando a promoo aparece entre as 10 primeiras posies ser pago R$ 0,18. Quando a promoo aparece entre as 20 primeiras posies ser pago R$ 0,13. Quando a promoo aparece entre as 30 primeiras posies ser pago R$ 0,07. Sendo que ao chegar em mil visualizaes, a promoo no ser mais apresentada, dando um limite de gasto de R$ 360,00.
Preo ser realizado pelo mtodo Visualizao Top X 3000 Quando a promoo aparece entre as 10 primeiras posies ser pago R$ 0,15. Quando a promoo aparece entre as 20 primeiras posies ser pago R$ 0,10. Quando a promoo aparece entre as 30 primeiras posies ser pago R$ 0,05. Sendo que ao chegar em mil visualizaes, a promoo no ser mais apresentada, dando um limite de gasto de R$ 450,00.
12 de 30
Inicialmente teremos uma disponibilizao gratuita de 2 meses para os lojistas de um shopping cente. Esta estratgoa tem como fim aravaliao do produto, a qualificao do plano de negcio e a receptividade do cliente final. Aps a aprovao da primeira etapa, criaremos cupons de lanamento para os mais variados tipos de lojas, com o intuito de estimular a utilizao do servio. Tambm realizaremos campanhas de abordagem nos centros urbanos com um totem mvel; Utilizaremos as redes sociais para divulgao da marca.
Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifiquem sua escolha: A localizao apenas um ponto de referncia. No utilizamos o espao para definies ou reunies, para isso vamos utilizar um Coworking.
13 de 30
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
O Layout do empreendimento no foi informado.
14 de 30
5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
A Imveis N SUB-TOTAL (A) B Mquinas N SUB-TOTAL (B) C Equipamentos N 1 Descrio Painel de Atendimento Qtde 10 Valor Unitrio R$ 1.200,00 Total R$ 12.000,00 R$ 12.000,00 Descrio Qtde Valor Unitrio Total R$ 0,00 Descrio Qtde Valor Unitrio Total R$ 0,00
SUB-TOTAL (C) D Mveis e Utenslios N SUB-TOTAL (D) E Veculos N SUB-TOTAL (E) F Computadores N SUB-TOTAL (F) TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): Descrio Qtde Valor Unitrio Descrio Qtde Valor Unitrio Descrio Qtde Valor Unitrio
Total R$ 0,00
Total R$ 0,00
Total R$ 0,00
R$ 12.000,00
15 de 30
A Estimativa Estoque Inicial N 1 TOTAL (A) B Caixa Mnimo 1 Passo: Contas a receber Clculo do prazo mdio de vendas Mdia Ponderada em dias 0 0,00 0 * Descrio Qtde 0 Valor Unitrio R$ 0,00 Total R$ 0,00 R$ 0,00
(%)
Nmero de dias
100,00
2 Passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras Mdia Ponderada em dias 0 0,00 0
(%)
Nmero de dias
100,00
3 Passo: Estoque Clculo de necessidade mdia de estoque Necessidade mdia de estoque Numero de dias 4 Passo: Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques Subtotal Recursos fora do caixa Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores prazo mdio de compras Subtotal Recursos de terceiros no caixa Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Caixa Mnimo 0 0 1 Nmero de dias 0 1 1 1
16 de 30
1. Custo fixo mensal 2. Custo varivel mensal 3. Custo total da empresa 4. Custo total dirio 5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Total de B Caixa Mnimo Capital de giro (Resumo) Descrio A Estoque Inicial B Caixa Mnimo TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 0,00
Valor
R$ 510,27 R$ 510,27
17 de 30
18 de 30
Produto/Servio
1 2 3 TOTAL
Projeo das Receitas: ( ) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao ms para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2 ano (x) Entradas diferenciadas por perodo Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1 Faturamento Total R$ 23.130,00 R$ 46.260,00 R$ 47.185,20 R$ 48.128,90 R$ 49.091,48 R$ 50.073,31 R$ 51.074,78 R$ 52.096,27 R$ 53.138,20 R$ 54.200,96 R$ 55.284,98 R$ 56.390,68 R$ 586.054,76
19 de 30
R$ 2.544,30 R$ 1.850,40
R$ 4.394,70
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
Custo Total R$ 4.394,70 R$ 8.789,40 R$ 8.965,19 R$ 9.144,49 R$ 9.327,38 R$ 9.513,93 R$ 9.704,21 R$ 9.898,29 R$ 10.096,26 R$ 10.298,18 R$ 10.504,15 R$ 10.714,23 R$ 111.350,40
Produto/Servio
CMD / CMV
1 2 3 TOTAL
21 de 30
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
CMD/CMV R$ 63,27 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 0,01 R$ 20.063,36
Funo
N de Empregados 2 0 1 1
Salrio Mensal
Subtotal
Total
23 de 30
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
Custo Total R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 10.850,00 R$ 130.200,00
Valor R$ 23.130,00
Valor Anual
(%)
R$ 277.560,00 100,00
R$ 10.850,00 R$ 7.822,03
R$ 130.200,00 R$ 93.864,36
46,91 33,82
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
Resultado R$ 7.822,03 R$ 16.620,60 R$ 17.370,01 R$ 28.134,40 R$ 28.914,09 R$ 29.709,37 R$ 30.520,56 R$ 31.347,97 R$ 32.191,93 R$ 33.052,77 R$ 33.930,82 R$ 34.826,44 R$ 324.441,00
25 de 30
1 meses
26 de 30
6 - Construo de Cenrio
Receita (pessimista) 20,00 % Receita (otimista) 20,00 %
Cenrio provvel Descrio Valor 1. Receita total com vendas 2. Custos variveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de Custos Variveis 3. Margem de contribuio 4. (-) Custos fixos totais Resultado Operacional R$ 63,27 R$ 2.544,30 R$ 1.850,40 R$ 4.457,97 R$ 18.672,03 R$ 10.850,00 R$ 7.822,03 0,27 11,00 8,00 19,27 80,73 46,91 33,82 R$ 23.130,00 (%) 100,00
27 de 30
7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS FORAS PONTOS FORTES Capacidade de Adaptao Contato direto com o cliente Baixo custo para o lojista OPORTUNIDADES Poucos concorrentes Interesse do consumidor final Retrao do consumo Grande variedade de mdias promocionais no mercado AMEAAS Baixa aderncia do lojista Baixa aderncia do consumidor FATORES EXTERNOS
Aes: Criar estratgias comerciais para aumentar a insero de promoes por parte da lateralidade lojista.
28 de 30
29 de 30
Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicvel para auxiliar na construo de um plano de negcios. A criao de uma empresa uma tarefa complexa e o plano de negcios, enquanto instrumento de planejamento, utilizado em todo o mundo e por diversas instituies, sendo aplicvel empresas dos mais diversos tamanhos e atividades. Neste sentido, um plano de negcios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial, acompanhamento de resultados e atrao de recursos e parceiros. Para Dolabela *, sua finalidade diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua empresa, projetada com base na sua viso, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, vivel ou no. Sua elaborao no garante a eliminao total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possveis erros sejam cometidos pela falta de anlise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Lusa: uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
Informaes Gerais Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos que influenciam no desempenho do negcio, aos quais voc deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando oportunidades. Fatores internos tambm determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negcio. Esses fatores so de inteira responsabilidade do empreendedor e esto relacionados, por exemplo, a aes planejadas no curto e longo prazo e implantao de um bom modelo de gesto para a empresa. Um plano de negcios antes de mais nada uma ao de planejamento. Portanto, voc deve reunir o maior nmero possvel de informaes. Informao a matria-prima de um plano de negcio e quanto mais precisas forem as informaes pesquisadas por voc, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informaes podem ser obtidas em revistas especializadas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet, com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionrios do governo, etc.). Um plano de negcio no um instrumento rgido, estando sujeito a ajustes em funo de mudanas do mercado e do ambiente interno do empreendimento. Assim, responsabilidade do empreendedor revis-lo permanentemente. O plano de negcios uma importante instrumento gerencial, mas no figura como fim em si mesma. Existem uma srie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por voc na gesto do empreendimento, conforme cada caso. O plano de negcios pode vir a ser demandado por uma instituio financeira quando em um eventual pedido de emprstimo. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos, pois cada instituio financeira tm seus prprios requisitos e exigncias. Quanto mais claras as idias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negcio pode ser utilizado para conseguir scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca de recursos. Entretanto, o maior usurio do seu plano voc.
30 de 30