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TEMA 1. Concepto de empresa.............................................................................................. 1 TEMA 2. Concepto de estrategia............................................................................................ 2 TEMA 3. Los componentes de la estrategia empresarial. ............................................................ 4 TEMA 4. Criterios para la bsqueda de una estrategia eficaz. ..................................................... 5 TEMA 5. Diferencias entre estrategia y tctica......................................................................... 6 TEMA 6. Concepto de direccin estratgica en la empresa......................................................... 7 TEMA 7. El proceso de la Direccin Estratgica........................................................................ 8 TEMA 8. La gestin estratgica de los Recursos Humanos........................................................17 TEMA 9. La aplicabilidad de la Direccin Estratgica................................................................20 TEMA 10.La tica en la empresa...........................................................................................21
Podemos decir que la estrategia se define como el conjunto de acciones que sta en su interaccin con su entorno emprende para alcanzar sus metas y objetivos.
estar.
Plantear los objetivos a largo, medio y largo plazo y los medios necesarios para conseguirlos, para
Actualmente las empresas deben pensar a dnde quieren llegar, con qu medios, y en qu tiempo, puede ser que al final no consiga sus objetivos, pero pensar en estos trminos le debe ser de gran ayuda. Uno de los pensadores ms influyentes actuales de la economa de la empresa es Henry Mintzberg, define estrategia como:
La estrategia es un plan, sera una gua para abordar una determinada situacin. La estrategia son unas pautas para la accin, seran unas determinadas maniobras para ganar a
la competencia.
el entorno.
La estrategia como perspectiva, es decir en una visin ms, se considera como una visin para
percibir el mundo o entorno que rodea a la empresa. En el momento actual la estrategia empresarial, es un proceso dinmico basado en el anlisis de las condiciones internas de la empresa y del entorno que la rodea
Su mbito o campo de actividad: Este componente de la estrategia empresarial pretende delimitar el campo de actuacin de la empresa, o sea la amplitud y las caractersticas de las relaciones productivas de sta con su entorno socioeconmico. Se trata de delimitar cul es o cules son los negocios en los que piensa participar la empresa.
Sus capacidades distintivas: Este componente incluye los recursos (fsicos, tcnicos, financieros, humanos, etc.) y las habilidades (tecnolgicas, organizativas, directivas, etc.) presentes y potenciales, que posee y domina la empresa. Adems, se debe indicar el nivel y el modelo de desarrollo de estas capacidades.
Sus ventajas competitivas: Son las caractersticas que la empresa puede y debe desarrollar para obtener y/o reforzar una posicin ventajosa frente a sus competidores.
Sus sinergias: Es la bsqueda del efecto sinrgico positivo que debe resultar del equilibrio entre el mbito de actividad, las competencias distintivas y las ventajas competitivas.
pequeas es limitada, su lucha en el entorno es por lo tanto limitada, pero an as debemos pensar que el futuro lo construimos entre todos, y no es una extrapolacin del pasado, hay que pensar despacio y actuar deprisa.
Concentracin de los esfuerzos, la empresa ha de centrarse en aprovechar sus fortalezas e ir
resolviendo sus mayores problemas, la resolucin de un determinado problema normalmente genera un gran esfuerzo organizativo que redunda en un gran desgaste fsico y emocional, y en muchas ocasiones sus resultados pueden ser escasos.
La estrategia ha de ser flexible, es decir ha de ser capaz de ir adaptndose al entorno y a sus
circunstancias cambiantes.
La estrategia debe ser liderada y coordinada por una persona fuerte, el estratega ser el dueo,
presidente, director general o gerente, es decir la persona con ms peso en la organizacin que debe de ser su tractor, debe disearla pero ms importante todava, debe ponerla en prctica y debe transmitir a todo el personal de la organizacin la necesidad de conseguirla.
El gran estratega no es una persona que piensa mucho, sino que hace, mide y corrige.
y conducta de la organizacin
Definicin de las directrices para la estructuracin de la organizacin, su funcionamiento y la
organizacin.
Definicin de los tiempos y de los plazos de la planificacin. Definicin de las formas de coordinacin y control de las actividades a nivel de unidades
organizativas.
Definicin de las responsabilidades generales. Elaboracin de los presupuestos y balances provisionales de toda la organizacin.
A nivel tctico:
Definicin de los objetivos secundarios y los subobjetivos para las distintas divisiones
acciones previstas.
Definicin de los instrumentos y las modalidades de coordinacin y control. Asignacin de responsabilidades operativas y de control.
Mercado Fechas desarrollo Forma de organizar Forma de dirigir Estrategia Estudio de variables de mercado.
Estable Entre los aos 60 y 80 Proceso muy bien estructurado Tecnocracia Centralizacin Estudio de variables econmicas
Inestable A partir de los 80 Proceso que debe ser flexible Creatividad Descentralizacin Estudio de variables econmicas, sociales y culturales.
La misin de la empresa son el conjunto de pautas de comportamiento que gobiernan las decisiones de accionistas, directivos y empleados.Puede decirse tambin que es aquello a lo que la empresa se dedica o se va a dedicar. La definicin de la misin condiciona el presente y el futuro de le empresa.La misin de la empresa puede cambiar segn transcurra el tiempo, depender de cmo se haya definido la misin y los cambios que se producen en el entorno.
Si parece importante a la hora de desarrollar un negocio que slo si se comprende el negocio existir capacidad para generar y desarrollara ventajas competitivas, aplicar el concepto de gestin estratgica de la empresa y garantizar el futuro a largo plazo.
En el mdulo 2 de Direccin de Marketing, estn ampliamente explicados estos conceptos, recordando: la empresa en su entorno o mercado se encuentra con determinadas oportunidades y amenazas, e internamente se encuentra con una serie de amenazas y fortalezas. La interseccin de los resultados del anlisis interno y externo no debe facilitar 2 resultados:
Su posicionamiento bsico: capacidades, estructura de costes, de recursos humanos
y su capacidad patrimonial, le ayudara a que productos y/o servicios debe fabricar y/o comercializar.
Sus ejes de desarrollo estratgico: los puntos fuertes de la empresa son necesarios para
sacar partido de las oportunidades y atenuar o mitigar las amenazas. Las debilidades en la medida de lo posible deben ser eliminadas, y as evitar su exposicin a amenazas.
Fijacin de los objetivos estratgicos.
Ya conocida la posicin actual de la empresa, se pueden establecer los objetivos, recordando lo ya estudiado en el mdulo Estrategia y Plan de Marketing:
Son la plasmacin de los resultados que la empresa pretende alcanzar. Un objetivo es un fin concreto, preciso y cuantificado para un periodo de tiempo
los esfuerzos.
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Clases de objetivos: Corporativos: son el fin supremo de la entidad, se pretende su logro en torno a los 4 aos de su formulacin. Estratgicos: son las metas a conseguir en cada actividad de la empresa, se pretende su logro en torno a los 4 aos de su formulacin. Operativos: son las metas a conseguir en el funcionamiento habitual de la empresa, se pretende su logro de forma anual
numricos.
Realizable o coherente: las personas comprometidas en su realizacin deben sentir que
el objetivo es alcanzable.
Flexible: ha de ser modificado ante acontecimientos imprevistos, el surgimiento de
imprevistos puede hacer que la meta sea inadecuada o incluso perjudicial para la organizacin.
Plazo: estar especificado el periodo de tiempo en el cual hay que conseguirlo. Designacin de un responsable: persona que ha de liderar el equipo para su consecucin.
Cada uno de los departamentos o funciones de la empresa ha de tener un objetivo estratgico y al menos uno operativo, de esta forma todos los procesos de gestin que se dan en la empresa que dan afectados por esta filosofa.
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Otra condicin que se debe poner a los objetivos es que estn jerarquizados, es una cuestin de vital importancia que deben cumplir los objetivos estratgicos, de esta forma tendremos los objetivos ms importantes junto a una serie de objetivos secundarios. Una posible jerarqua para los objetivos sera en orden descendente:
Estrategia y poltica. Objetivos a largo plazo. Objetivos a corto plazo. Objetivos para las Unidades Estratgicas de Negocio (UEN). Objetivos de las unidades funcionales. Objetivos de sub-unidades. Objetivos individuales.
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Esto en muchas ocasiones no es fcil ya que el intento de conseguir un objetivo se contradice con la obtencin de otro. Ejemplo: si una empresa quiere aumentar su facturacin es casi imposible que reduzca los costes, ya que para facturar ms habr de vender ms y por lo tanto producir ms Ejemplo: si la estrategia de una empresa a largo plazo es conservadora: mantenimiento de la integridad patrimonial, reduccin de personal, subidas salariales mnimas, es muy difcil que una divisin o un determinado departamento se pueda plantear una estrategia expansiva: acceso a nuevos mercados, lanzamiento de nuevos productos, inversiones en investigacin y desarrollo. Se denominan metas estratgicas a los objetivos de ms alto nivel que una empresa desea conseguir en el periodo de planificacin estipulado. Ejemplo: aumentar la facturacin el doble adquiriendo otras empresas e incrementar la capacidad local. Ejemplo: aumentar los beneficios el doble, incrementando la cifra de negocios e incrementando de forma sustancial la productividad. Estos seran ejemplos de metas estratgicas para una empresa. Para conseguir ambas metas, se pueden establecer objetivos como la venta de activos innecesarios para la actividad principal, ampliacin de capital para canjear por las empresas que van a ser adquiridas, bsqueda de las empresas que han de ser adquiridas. Cada uno de estos objetivos debe ser descompuesto en objetivos parciales, y estos objetivos desencadenarn determinadas acciones originndose un efecto cascada en toda la organizacin.
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y funcional). Se han de buscar los caminos y formas necesarios para poder llegar a los resultados u objetivos deseados. La estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus objetivos. Toda estrategia es bsicamente una estrategia competitiva. Normalmente las empresas para conseguir sus objetivos pueden elegir entre varias estrategias, aunque su formulacin parece sencilla en la realidad empresarial las cosas son ms complicadas, ya que nos encontraremos con estrategias con alto riesgo o estrategias conservadoras, y todas las posibilidades intermedias entre ellas. En la literatura de gestin empresarial se habla de decisiones multicriterio, que valen para compararlas desde distintos puntos de vista:
Criterios econmico financieros: de rentabilidad, de incremento de capacidad productiva. Criterios estratgicos o de balance de la organizacin: incremento de la cartera de
profesionales para los empleados. Se debe elaborar un documento con un lato grado de concrecin y claridad, que sirva para enunciar las orientaciones futuras de la empresa y que describa el posicionamiento actual, las actividades y procesos que deben ser potenciados. En la actualidad la formulacin estratgica apoya las denominadas competencias clave, que son el conjunto de tecnologas y de know-how ( el saber hacer), que le permite ofrecer a sus clientes algo distinto de la competencia. Una vez que ya se decidido y formulado la estrategia se debe hacer el plan, se define el plan estratgico como una serie ordenada de acciones que afectan a todas las reas funcionales de la empresa y que se han de desarrollar en un determinado plazo de tiempo. Las acciones para que se puedan poner en prctica deben de tener asignados sus correspondientes presupuestos, el plan debe de concentrarse en los elementos ms importantes formulados por la estrategia. Los horizontes temporales varan fundamentalmente por la duracin del ciclo econmico del negocio donde se posiciona la empresa.
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Por ejemplo, el horizonte temporal de un plan estratgico para una librera no puede ser el mismo que para una fbrica de telfonos mviles, ya que en sta ha de haber un periodo de desarrollo, un ciclo de produccin, un ciclo de maduracin del contrato de venta, podemos decir que en torno a 5 aos. El ciclo bsico de una empresa es anual, coincidente con el ciclo societario y fiscal, ste es el plan operativo anual, dentro del cual se establecern determinados controles mensuales, trimestrales y como mnimo un control anual, el plan operativo anual debe recoger las acciones del plan estratgico referidas al ao concreto. Una vez identificadas en la etapa anterior las estrategias posibles corresponde elegir las que mejor van a cumplir los objetivos ya formulados con anterioridad. Este componente est implcito en la ltima fase del proceso de direccin estratgica. En la seleccin de la estrategia o de las estrategias posibles, la eleccin de una o ms estrategias constituye la primera etapa, y se hace teniendo en cuenta determinados criterios con los que se podrn sopesar cada una de las estrategias posibles para tener una evaluacin ms global. La estrategia elegida deber satisfacer en lo posible a uno o varios criterios que se juzguen importantes en la situacin en que se encuentra la empresa. Los criterios a lo que se hace referencia y siguiendo al autor Besseyre, 1988, son los siguientes:
La coherencia con los objetivos
Posiblemente sea el ms importante, ya que aqu evaluamos cules son las estrategias que mejor permiten alcanzar los objetivos fijados y elegir las que ms nos interesen.
El coste financiero de su aplicacin
Este criterio es igualmente decisivo en la eleccin de una estrategia, evaluar con gran precisin su costees muy difcil, ya que algunos elementos sern difciles (hasta imposibles) de cuantificar. Lo que importa es obtener un orden de magnitud del nivel de presupuesto que hay que destinar para aplicar las estrategias elegidas.
El plazo de aplicacin
Este criterio delimita de hecho el grado de factibilidad real de las estrategias identificadas como posibles. En efecto, an cuando se haya procurado no seleccionar ms que las opciones estratgicas que se pueden aplicar, algunas sern ms difciles de implementar por diversas razones: resistencia al cambio, infraestructura de la direccin inadecuada, malos niveles de comunicacin. La coherencia con la cultura y el proyecto de la empresa : Este criterio se sita a un nivel diferente de los anteriores, debido a que se trata ms de juzgar el espritu que la letra de la estrategia identificada, al desempear la funcin de Recursos Humanos un papel importante en los procedimientos de cultura y proyecto de la empresa, su directivo debe imperativamente velar porque la eleccin sea la tradicin de los rasgos culturales de la empresa, y sobre todo, de las orientaciones definidas en el marco del proyecto.
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Este criterio, ya tenido en cuenta durante las etapas anteriores, puede tener todava importancia en la eleccin que se haga. El peso de la comunidad social del lugar (barrio, ciudad, regin...) puede, por ejemplo, ser determinante en la seleccin o calificacin de las competencias que favorecen a la mano de obra local.
El clima social interno
Como el anterior, este criterio tambin ha sido considerado durante las etapas precedentes, pero todava aqu puede desempear un papel determinante en la eleccin de la estrategia. Se debe efectivamente, razonar en trminos de escenarios imaginados (qu suceder s...?), ya que lo esencial es preservar la paz social interna, que es exigencia de toda empresa moderna.
La lista de criterios pertinentes es evidentemente mucho ms larga en realidad. Al responsable de la funcin social es a quien compete determinar cules va a seleccionar y la forma de utilizarlos para la eleccin. A partir de este momento se est en condiciones para la implementacin y control de las estrategias elegidas. Fase 3: Implementacin de estrategias:
Evaluacin y seleccin de las estrategias posibles Puesta en prctica de las estrategias elegidas.
Despus de que el plan haya sido aprobado debe de ponerse en prctica, despliegue e implantacin de la estrategia, no se debe de olvidar que un plan puede ser muy bueno, pero si no se lleva a la prctica nuestros esfuerzos habrn sido en vano. El plan recoge acciones, responsables y presupuestos, adems la empresa cuenta con herramientas y medidas indirectas: informacin, formacin e incentivos que le ayudarn. El plan y las medidas indirectas que se apliquen han de tener presente la cultura de la empresa, porque sino fracasarn, un plan agresivo no se pueden en prctica inmediatamente en una empresa relajada, y viceversa. Los cambios culturales en la empresa son ms largos de implantar que los planes estratgicos.
Control
El objetivo del control es comprobar el grado de realizacin y de cumplimiento de los objetivos previstos. Se deben de seleccionar una serie de valores de referencia o ndices, en cada uno de los objetivos y los mrgenes de variacin previstos para cada uno de ellos.
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El nmero de variables o ndices a considerar no debe de ser demasiado numeroso, de cualquier forma deben cubrir los aspectos crticos de la empresa y sus reas funcionales, por supuesto una empresa industrial ha de tener un mayor nmero de parmetros que una empresa comercializadora. Ejemplo: en una empresa industrial deben establecerse ndices de referencia para todo el proceso: diseo, desarrollo, fabricacin, venta y posventa. Si el resultado del control no es el esperado hay que comprobar:
Si la implantacin ha sido buena. Si el plan est bien pensado. Si los objetivos eran alcanzables.
Lo que se hace es comprobar si las condiciones del entorno son las que se pronosticaron, y a partir de ah se analiza hasta que punto las desviaciones de entorno han sido las responsables de la situacin, y en qu forma se pueden restablecer las condiciones de cumplimiento de los objetivos iniciales o los que se estimen oportunos en ese momento. En este proceso aunque existe un orden es necesario que se lleve a cabo una retroalimentacin de informacin constante a lo largo del mismo, debido a la interaccin que existe entre los distintos elementos incluidos en las fases. El xito de este proceso depende en primer lugar del factor humano y en segundo lugar de los sistemas que tenga la empresa para su adecuada conduccin. El factor humano siempre ha sido esencial en la empresa, sin embargo su consideracin y estudio no se ha llevado a cabo siempre desde un mismo punto de vista; se ha considerado como un factor productivo ms, cuyo comportamiento viene condicionado por su nivel de remuneracin; en la actualidad se tiene la concepcin del factor humano como el principal componente de la empresa. Segn Menguzzato (1991) el impacto del factor humano es determinante en la formulacin humanos (GERH). de
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De la definicin de GERH se desprende lo siguiente: En el proceso de GERH intervienen todos los miembros de la organizacin, es decir la direccin general con tareas de mando, los trabajadores con la negociacin de un contrato y los representantes del personal.
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operativa).
Todo lo anterior no podr ser llevado a cabo sin la ayuda de instrumentos administrativos
reglamentarios e instrumentales (premisa logstica). Las primeras acciones estratgicas de los Recursos Humanos estn orientadas a las reas siguientes:
Propiciar una cultura empresarial que potencie el despliegue de los Recursos Humanos y un
marco ms adecuado para la formulacin de polticas, programas y procedimientos ms efectivos para su gestin.
Prever las necesidades de personal en cantidad, con las calificaciones y cualidades requeridas
hacia la organizacin.
Una mayor capacidad activa, innovadora y con elevado rendimiento de todas las personas.
Existe mucha literatura obre la gestin de los recursos humanos, entre ellos: mencionar: Besseyre Des Horts (1988), Ishikawa (1988); Werther y Davis (1988); el modelo de GRH de Beer y sus colaboradores (1990); Chiavenato (1992); Louart (1994); Cuesta y Martnez (1995), su contenido no suele diferir en gran medida. El modelo de Ishikawa conjuga las tcnicas de la calidad total con la gestin de los recursos humanos, es el denominado mtodo de las 5 S, este mtodo de forma resumida nos dice lo siguiente: Para lograr que nuestro personal correctamente formado, y comprometido con la cultura de la Calidad Total, mantenga este compromiso, implicndose en la mejora continua del negocio, es imprescindible que desarrolle su trabajo en un entorno propicio y motivador.
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Por un lado, ser importante que el trabajo se desarrolle en un entorno fsico adecuado. Esto se lograr aplicando sistemas de gestin de calidad como el de Las 5 S. Consiste en aplicar el sentido comn en la organizacin del lugar de trabajo.
1. Organizacin (Seiri): debemos diferenciar los equipos de trabajo y medios vlidos para realizar
las diferentes labores, de los que no lo son, desechando estos ltimos para que no entorpezcan nuestro funcionamiento.
2. Orden (Seiton): cada elemento, equipo, medio de trabajo debe estar situado e identificado de
acuerdo con un orden establecido. De esta manera sern fcilmente localizables y accesibles para los/as empleados/as.
3. Limpieza (Seiso): se trata de mantener tanto el espacio fsico como las medios de trabajo en
perfecto estado, impidiendo que la suciedad u otros factores ambientales impidan el correcto desarrollo del trabajo.
4. Control visual (Seiketsu): consiste en establecer una operativa interna, que mediante una
serie de normas, permita apreciar fcilmente si todo funciona correctamente o sucede alguna anomala.
5. Disciplina y hbito (Shitsuke): se debe trabajar siguiendo las normas diseadas y hacerlo de
manera continuada en el tiempo. La primera fase del modelo se inicia con la formulacin de la misin de los Recursos Humanos que no es otra cosa que el objetivo supremo de la organizacin en el campo social, para lo cual se debe tener presente la cultura empresarial, ya que la GERH es una de las funciones que ms se remite implcita o explcitamente a ella. Definiendo la cultura empresarial como el conjunto de valores, creencias, actitudes, expectativas, racionalidades, aptitudes,...., comunes a todos o por lo menos a la gran mayora de los miembros de la organizacin y que son otras tantas normas implcitas que influyen sobre su comportamiento en el contexto de su trabajo. La cultura condiciona el comportamiento de las personas dentro de la empresa, por lo que la misma constituye una de las mayores fortalezas de la organizacin, si esta se ha desarrollado adecuadamente, de lo contrario es una de las principales debilidades. En este caso la empresa debe desarrollar acciones que les permita a los trabajadores identificarse con ella y crear un clima laboral motivante.
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Una UEN, es por lo tanto una unidad de gestin, que debe de tener una estructura organizativa propia, y sus propios resultados, los resultados de la empresa seran el resultado de la agregacin de todas sus UEN. Ejemplo: una empresa de formacin podra tener varias lneas de negocio: formacin presencial, formacin on line, elaboracin de productos formativos. Posiblemente las habilidades directivas para gestionar cada una de ellas no tengan porque ser las mismas y tampoco tendrn porque ser coincidentes los clientes, de todas formas los 3 negocios se apoyarn entre si y conseguirn ahorros y desarrollos comunes importantes. Las grandes divisiones de las multinacionales funcionan con este tipo de independencia, basado en el concepto de unidad estratgica.
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o delictivas.
Desde el punto de vista de los objetivos ya hemos estudiado cmo deben ser participados por
interno y externo.
Desde el punto de vista interno se respetar la legislacin laboral y la normativa de prevencin
de riesgos laborales, as como todas aquellas normas de funcionamiento interno que estn aprobadas.
Desde el punto de vista externo
proveedores, y sobre en no debe de ser engaoso el marketing y fundamentalmente la publicidad que se realice.