DESCUBRE SI TE MIENTEN CON TECNICA DE PNL Que Estara Pensando? Usted podra Saber si iente o no?

Deter inar e! tipo de pensa iento "ue !as personas est#n $enerando PNL
Usted puede determinar el tipo de pensamiento que las personas estn generando en la medida que usted le habla. Esto suena casi como leer la mente, y ciertamente si usted desarrolla la habilidad de leer los movimientos oculares y los mensajes corporales se convierte justamente en eso. Imagnese las aplicaciones y las ventajas que esto le puede proveer como vendedor, maestro, abogado, terapeuta, consejero y an en el contexto amiliar. Cuando una persona procesa pensamientos en su mente, ste tiene que por obligacin mover su cuerpo de cierta forma para poder generar pensamientos especficos. Tome por ejemplo el proceso de recordar informacin: miramos hacia arriba, hacia los lados, nos movemos, nos tocamos la cabeza hacemos m!ltiples movimientos hasta recordar la informacin deseada. "ste es un proceso natural necesario para poder tener acceso a informacin que hemos #archivado# en nuestra mente. $e igual forma los movimientos oculares %de los ojos& indican si una persona est' recordando o creando im'genes, recordando o creando sonidos, pensando haciendo sentido de las cosas %razonando& o si est' concentrado en sus emociones. "sto puede ser un valioso indicador para determinar si la persona est' en el modo visual, auditivo o quinesttico. (as personas est'n visualizando im'genes cuando miran hacia arriba o cuando est'n mirando hacia al frente de forma desenfocada. "specficamente si la persona mira hacia arriba hacia la izquierda %foto )& entonces est' recordando algo que vio en su pasado. *i mira hacia arriba hacia la derecha %foto +&, entonces est' creando una imagen como por ejemplo imagin'ndose la casa pintada de cierta forma o viendo el componente en cierto lugar de la casa. ,uchas veces cuando una persona est' tomando un e-amen tiende a mirar hacia arriba buscando recordar la informacin solicitada en el e-amen. ,aestros que desconocen este fenmeno tienden a rega.ar a estos estudiantes le impiden el poder tener acceso a sus memorias. "n el campo de ventas persuasin usted puede determinar si la persona est' recordando un evento del pasado o si est' imaginando la compra de su producto. "sto puede ser de gran ventaja. /or ejemplo, suponga que usted est' vendiendo componentes de audio usted le sugiere a su cliente que se imagine en que lugar de la casa lo pondra. *i usted observa que la persona mira hacia arriba hacia la derecha lo mas seguro es que se est' imaginando el componente a comprado, en su casa ubicado en cierto sitio especfico. 0"l resto es saber como hacer el cierre1 Cuando la persona mira hacia los lados est' recordando o creando sonidos en su mente. "specficamente cuando mira hacia la izquierda %foto 2& est' recordando sonidos como por ejemplo a su madre llam'ndole. Cuando mira hacia la derecha %foto 3& est' constru endo sonidos como por ejemplo el #que dir'n# o como sonar' el nuevo componente en su dormitorio. 4egresando al ejemplo del vendedor, si la persona mira hacia arriba e imagina el componente despus mira hacia los lados para or como suena, entonces de seguro la venta es segura. *i usted observa a la persona mirando hacia los lados entonces est' hablar debe ser auditivo tambin. "sto aumentar' la efectividad de su en el modo auditivo comunicacin. su forma de

Tambin es auditivo si la persona mira hacia abajo hacia la izquierda como en la foto n!mero cinco. "n este caso la persona se est' hablando a s mismo razonando haciendo sentido de lo que se le est' diciendo o est' pensando o endo su dialogo interno. "sto puede ser un buen indicio particularmente si es seguido por gestos no verbales de estar en acuerdo. 4ecuerde que estos movimientos oculares generalmente est'n acompa.ados reforzados de forma inconsciente con otros movimientos corporales. *aber leer los mensajes corporales permite que se pueda calibrar la efectividad de nuestra comunicacin. 4ecuerde que no e-isten clientes resistentes solamente comunicadores infle-ibles. "sta fle-ibilidad es posible si calibramos como es que el cliente responde de momento a momento. 5na herramienta de gran valor de la cual hablaremos en un futuro articulo tiene que ver con la agudeza sensorial. 6gudeza *ensorial tiene que ver con la habilidad de detectar a!n los m's mnimos movimientos %respuestas& del cliente saber interpretarlos. Cuando la persona mira hacia abajo hacia la derecha %foto 7& entonces est' en el modo quinesttico. "n este caso est' envuelto con sus emociones, determinando como se siente con respecto a lo que se le dice o a su e-periencia del momento. Tambin puede estar sintiendo algo del pasado que recuerda en el momento. (as personas est'n moviendo sus ojos constantemente esto, para la persona adiestrada en la lectura de los movimientos oculares, es una herramienta poderosa para determinar el proceso las secuencias de los pensamientos emociones. (as aplicaciones a este conocimiento son m!ltiples. "n el campo del aprendizaje es valioso para a udar a nuestros estudiantes aprender a tener mejor acceso a la informacin aprendida. 5no de los problemas que

tienen muchos para recordar informacin es que no la #archivaron# correctamente desde el principio. "-isten varias tcnicas para a udar al estudiante en este proceso. *i, algunas personas est'n invertidas. /ara determinar como es que la persona est' #alambrada# neurolgicamente, haga preguntas sobre el pasado sobre planes del futuro. 8bserve en que direccin se mueven los ojos. "sto le dar' una idea precisa en cuanto a la forma que la persona procesa los pensamientos las memorias. "sto es solamente una introduccin a este fascinante tema de la lectura ocular. 6prenda a leer los procesos internos de los dem's ajuste su forma de comunicar de acuerdo a lo que usted observa. 6 esto se le conoce como fle-ibilidad en la comunicacin requiere constante calibracin de las respuestas que las personas nos dan constantemente. 9e aqu uno de los #secretos# m's valiosos en la motivacin. 9able de la forma que la gente #entiende# estos se motivar'n. "s necesario hacer que su mensaje sea f'cil de entender. /ensar que la elocuencia viene de palabras complejas difciles de entender es anticuado, errneo un buen comunicador debe ajustar su forma de hablar al grupo o al cliente en particular. "n el futuro le vamos a presentar como es que la gente #hace sentido# de las cosas. "sto combinado con la informacin de este articulo le a udar' grandemente a ser un comunicador m's persuasivo, mejor negociador motivador. $r. ,elvin 4uiz ,iranda

Como Saber si una Persona Miente?

6hora abordaremos el tema de: !as entiras% en este te a no se ne&esita ser un e'perto% ni u&(o enos para dete&tar entirosos , lo !nico que hace falta saber son las se.ales que tens que buscar , sobre todo, observar los movimientos la forma de actuar del supuesto mentiroso as saber si ienten o di&en !a )erdad* :a sea una ;mentirita piadosa< o una mentira m's grave todos = absolutamente todos>, alguna vez en la vida, mentimos. ?ustamente por este motivo, saber identificar al mentiroso es mu importante.

Como saber si te mienten?

@o slo el cuerpo muestra se.ales de una mentira sino tambin nuestro rostro. *i quers aprender a identificar a las personas que no te est'n diciendo la verdad, segu le endo los pasos A (a duracin de los gestos emociones son anormales. (a e-presin de una emocin se da de forma tarda, dura m's de lo natural se detiene s!bitamente. /or ejemplo, si una persona se re de un chiste que contaste su risa se corta s!bitamente, probablemente no le ha a causado demasiada gracia. 6 la hora de manejar sus emociones, los tiempos no suelen concordar eso tambin es poco com!n. /or ejemplo, alguien honesto puede gritar que le gust mucho un regalo que le hiciste luego mostrar una sonrisa, mientras que un mentiroso tiende a concentrar la sonrisa el comentario en el mismo tiempo. *us gestos sus e-presiones tampoco concuerdan. *i una persona te dice que te quiere pero est' mostrando una cara de indiferencia, es obvio que lo que esta diciendo no es coincide con lo que realmente siente. (as emociones de todo tipo, desde felicidad sorpresa hasta tristeza enojo, solamente se e-presan limitadamente a travs de su boca en vez de toda la cara. /or ejemplo, alguien que sonre con naturalidad este gesto implicar' todo su rostro. Bncluir' movimientos en su mandbula, mejillas ojos.

Posturas + ,estos a! Mentir

5sualmente, la ma ora de las personas, a no ser que estn acostumbrados a mentir toman posturas diferentes cuando esconden la verdad. *i alguien sabe que es culpable de haber mentido toma una postura defensiva. 6lguien CinocenteD cuestionar' tus sospechas tratar' de averiguar el por qu de tus dudas, mientras que un mentiroso simplemente dir' que no a todo con pocas palabras e-plicaciones. "l mentiroso se sentir' incmodo al encarar a la persona que lo cuestiona , por ese motivo, no te mirar' a los ojos o mirar' hacia otro lado. Tambin e-iste la posibilidad de que ponga =inconscientemente> objetos entre l la persona a quien le minti.

Tratar' de cambiar el tema s!bitamente. : si lo logra, de repente, parecer' m's tranquilo

volver' a la espontaneidad que lo caracteriza.

Como se dijo anteriormente, el lenguaje del cuerpo es importantsimo para poder reconocer si una persona te est' mintiendo o te est' diciendo la verdad. ,antendr' su e-presin fsica limitada mu rgida. *i te est' mintiendo har' pocos movimientos con las manos, brazos piernas.

"vadir' el contacto visual. Cualquiera que no diga la verdad tratar' de no mirarte a los ojos. Eeneralmente, mirar'n hacia su derecha. Tambin parpadear' con m's frecuencia. *e tocar' la cara con frecuencia. "l rostro, la garganta la boca son los lugares m's comunes.

C- o .ab!an &uando est#n Mintiendo

(a forma de hablar =tambin> cambiar'. "l cuerpo, sus actitudes, sus movimientos interpretar lo que dice sino cmo lo dice. el mensaje importar' para detectarlos. @o slo tens que

"-iste una tendencia a usar tus propias palabras para responder una pregunta. /or ejemplo, si vos le preguntas: CFGuiste a bailar el s'badoHD, alguien que te est' mintiendo te responder' de esta manera: C@o, no fui a bailar el s'badoD. Tratat' de convencerte m's de lo necesario. *i alguien tiene sentimiento de culpa va a hablar m's all' de lo habitual, a que no se sienten cmodos con los silencios las pausas. 9ablar' de forma montona. 5sualmente, si alguien cuenta un suceso verdadero lo dice enfatizando las palabras. 6lguien que no dice la verdad le dar' la misma importancia a todo lo que est' diciendo. Ia a usar una manera de hablar forzada frases que, en realidad, seran cortas. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> sofisticada. /alabras largas, gram'tica sumamente correcta versiones largas de palabras o