ANALISIS CONJUNTO DE LOS PAÑALES

LINA CONSTANZA DIAZ GONZALEZ

DOCENTE
LEONEL RODRIGUEZ

FUNDACION UNIVERSITARIA DE SANGIL “UNISANGIL”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CONTADURIA PÚBLICA V
YOPAL CASANARE
2009
 ANALISIS CONJUNTO DE LOS PAÑALES

LINA CONSTANZA DIAZ GONZALEZ

FUNDACION UNIVERSITARIA DE SANGIL “UNISANGIL”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CONTADURIA PÚBLICA V
YOPAL CASANARE
2009
 INTRODUCCION

La apuesta de las empresas que tienen negocios en este segmento es la

de sorprender a los consumidores con productos diferenciales y en medio
de esta batalla no dudan en ampliar las inversiones para captar más
consumidores, y el objetivo principal de este método es analizar a través
de encuestas o rating que producto es mas comercializado todo esto con
el estudio del producto que es principalmente lo que se quiere mostrar en
análisis conjunto.

ANALISIS CONJUNTO
¿QUÉ ES ANÁLISIS CONJUNTO?

• Una técnica de estimación de funciones de preferencias.

• Se asume que las preferencias por un producto se descompone en

las preferencias por las distintas características del producto.

• Se desarrolla sobre perfiles.

DESCOMPOSICION DEL PROBLEMA Y DISEÑO

Si aprendemos como los consumidores valoran las características de un

producto, estamos más capacitados para diseñar mejores productos

CASO
ANÁLISIS CONJUNTO

MERCADO DE LOS PAÑALES

Mayor absorción, cintas de seguridad reutilizable, comodidad y diseño

son, entre otros, varios de los beneficios que ofrece actualmente el
mercado de los pañales en el país.

Según una investigación de AC Nielsen, en el último año se han

incrementado las ventas de pañales desechables para bebés,
especialmente en tiendas y droguerías. Medido en volumen, este
mercado registró un crecimiento de 8,4 por ciento a julio de este año, con
relación al año pasado, cuando había aumentado 1,8 por ciento frente al
2004.

Kimberly realizó el año pasado una inversión de más de 20 millones de

dólares en Colombia para mejorar la oferta de productos dirigidos al
segmento económico y esta semana Kimberly-Clark Corporation (la casa
matriz) anunció que destinará otros 20 millones de dólares más a la
implementación de una tecnología desarrollada en los Estados Unidos
para el relanzamiento de los pañales Huggies Natural Care, dirigidos a los
estratos 4, 5 y 6.

Luisa Fernanda Elorza, directiva de Colombiana Kimberly Colpapel,

afirma que el mercado de los pañales no es fácil debido a que la
competencia es cada vez más agresiva. No obstante, destaca que para la
casa matriz Colombia es uno de los mercados más importantes.
Esta empresa produce en Colombia 60 millones de pañales mensuales,
tanto para el mercado nacional como para el de exportación. Según datos
de la multinacional, el 48 por ciento de la producción, incluyendo faciales
Kleenex, toallas higiénicas, pañales, toallas de cocina, papel higiénico y
cuadernos Scribe, entre otros, se exportan a Venezuela, el 37 por ciento,
a Ecuador 27 por ciento, a Perú 6 por ciento y a países como la Unión
Europea, Australia y Japón. El reto de la filial en Colombia es cumplir con
las expectativas de comercialización para que se sigan aumentando las
inversiones y el mercado continúe su etapa de desarrollo. Para esta
multinacional los principales competidores son: Familia, con Pequeñín y
Tecnoquímicas que incursionó en este mercado a finales de los años 80 y
tiene las marcas Winny y Velty. También están Dripers y Chicolastic, así
como otros productores más pequeños.

ESTUDIO DEL CASO

El presente estudio no sólo está enfocado en comercializar el producto

principal del negocio que son los pañales sino también agregarle cierta
importancia a productos complementarios para los bebés para atraer al
público a adquirir productos importantes pero menos masivos que los
pañales, como son ropa, cremas, leches, caminadores, canguros,
elementos de limpieza, etc.

Comprendió que existían diversos puntos de venta de productos

relacionados a los bebés, conocidos como pañaleras. Inmediatamente
surgieron preguntas como por ejemplo: ¿porqué existen estos puntos de
venta si contamos con supermercados que ofrecen buenos precios y
mucha variedad?, ¿Qué ofrecen de diferente estos lugares respecto a
grandes distribuidores y supermercados? ¿Qué puede encontrar un
cliente diferente a pañales en estos sitios?, ¿Por qué una pañalera puede
ser su sitio favorito de compra de pañales en lugar del supermercado que
tiene todos los productos para el hogar y que le evita perder tiempo en
desplazamientos? Sebastián se dio cuenta en Bogotá que existían en sus
calles pañaleras que ofrecían productos de todas las marcas a los
mejores precios y de acuerdo a esto, decidió consultar a madres con
bebés acerca de lo que estos puntos tenían de especial y encontró
algunas respuestas interesantes entre las que estaban la economía, la
cercanía de estos lugares a sus residencias, y las grandes cantidades que
podían comprar a menor costo. A raíz de esto surgió otro interrogante:
¿Por qué las pañaleras venden más cantidades de productos a mejores
precios?, ¿Los grandes supermercados no lo hacen?
De acuerdo a la viabilidad de crear un negocio que comercialice
productos para el cuidado del bebé en la ciudad de Cali, se decidió hacer
una Investigación Exploratoria del mercado para determinar cuáles son
los consumidores, la competencia, los distribuidores, los proveedores y
patrones de consumo que existen en Cali, y definir si eran similares a los
observados en Bogotá o Medellín.

Para determinar que tan importante es este mercado se tenía que

conocer el tamaño del mismo y según los datos obtenidos del DANE se
determinó que existen 180.000 niños en la ciudad de Cali entre los 0 y 4
años de edad, lo que equivale casi a un 10% de la población total.

PRODUCTO

• HUGGIES Natural Care

• HUGGIES Active Sec
• HUGGIES Classic
• HUGGIES Recién Nacido
• HUGGIES Pull-Ups
• HUGGIES Little Swimmers
• Pull-Ups Goodnites
• HUGGIES Bath & Body
 • Pañales pequeñin premium
• Pañales pequeñin nocturno
• Pañales pequeñin extraconfort
• Pañales pequeñin ultrabsorbente

CARACTERISTICAS
HUGGIES

HUGGIES DIAPERS

Tres ABRAZOS suaves Los Pañales HUGGIES® tienen Barreras Contra

Derrames con Triple Protección que se mueven con las piernecitas
ocupadas de su bebé. La insuperable protección contra derrames significa
más tiempo para explorar y disfrutar del mundo. ¿Qué más podría esperar
del pañal Baby-Shaped®?
ABRAZO en la barriguita Los Pañales HUGGIES® tienen una pretina
increíblemente elástica para un ajuste excelente. Se ABRAZA
suavemente a las pequeñas curvas en todo su alrededor. Así pues,
permanece ajustada mientras el bebé se mueve para un ajuste perfecto.
HUGGIES CONVERTIBES

ABRAZO de milla-por-minuto - ¡Los nuevos Convertibles® HUGGIES®

pueden ponerse como pantaloncitos—o como un pañal! ¡Póngalos
rápidamente como pantaloncitos para un bebé que está en marcha! ¡O
póngalos como pañales cuando esa pelotita de energía finalmente se tome
un descanso! Las lengüetas de Velcro USA, Inc. le permiten ajustarlas
hasta que encajen bien.

HUGGIES OVERNITES

ABRAZO de dulces sueños - Un buen descanso nocturno comienza con los

Pañales HUGGIES® Overnites. La “Zona de Protección de Toda la Noche”
está especialmente diseñada con absorbencia extra para ayudar a eliminar
los derrames nocturnos. Además, los Pañales HUGGIES® Overnites tienen
barreras contra derrames en la cintura para ayudar a detener incluso los
derrames más sucios. ¡Dulces sueños para un bebé que se despierta feliz y
seco!
PEQUEÑIN
RECIEN NACIDO

• Muy suaves para proteger la delicada piel del recién nacido.

• Suaves cintas elásticas pega-despega que no tallan su piel.

• Su tamaño es ideal para brindarle mayor comodidad en sus primeras

semanas.

• Con la absorción que necesitas para mantener seca y sana su piel.

NATURAL FASE ACOSTADITOS

Tienen Aloe Vera y Extracto de Algodón que los hace más suavecitos y
ayudan a prevenir la irritación

.
Cubierta suavecita para mayor protección. Cubierta decorada con
Pequeñín y sus amigos.

Cintas elásticas pega-despega para más comodidad que pueden

revisarse cuantas veces quiera sin dañarse con cremas ni talcos.

Nucleo reforzado

-Mayor absorción y sequedad.

-Más resitencia, evitando que se deformen.

- Únicos con indicador frontal de cambio de etapa.

Súper fresca cubierta tipo tela
Ahora empaques más llamativos
.
Presentacion x30 Unidades.

EXTRACONFOR PLUS Y ORIGINAL

Con cómodas cintas pega - despega, que garantizan que el pañal quede
bien puesto, porque lo fijan y ajustan a la colita de tu pequeñín.

Cubierta más anatómica y divertida.

Elástico en la cintura que brinda mayor comodidad y evita filtraciones.

Núcleo reforzado para mayor absorción sequedad y resistencia, evitando

que se deformen. Presentación: x30 en empaque individual.