Es mas fcil vender al cliente un producto que desea pero no necesita, que un producto que necesita pero no desea.

-Annimo-

ANTECEDENTES

EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS ES UN REA TAN EXCITANTE QUE, EN MUCHAS COMPAAS, SE LE DIRIGEN ESFUERZOS DE SOBRA Y LLEGAN A DESCUIDAR REAS O ACTIVIDADES DE LAS QUE DEPENDE LA SOBREVIVENCIA DE LA COMPAA. MAS SIN EMBARGO LAS ESTADSTICAS DICEN QUE UNO DE CADA DIEZ LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS, ES EXITOSO Y QUE DECIR DE MXICO, DONDE SE HABLA DE QUE LA TAZAS DE XITO POR DEBAJO DEL 25%

OBJETIVO
OFRECER AL ALUMNO DE DESARROLLO DE
EMPRENDEDORES LAS DEFINICIONES, HERRAMIENTAS Y TCNICAS PARA REALIZAR EL DESARROLLO Y PRUEBA DE UN CONCEPTO (EMPRESA, PRODUCTO SERVICIO). REALIZAR

PARA COMPLEMENTAR LAS ACTIVIDADES A

CONTENIDO
DESARROLLO DE CONCEPTO.
HERRAMIENTAS
TCNICAS

PRUEBA DE CONCEPTO. CONCLUSIONES.

Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un concepto del producto. Es importante distinguir entre idea, concepto e imagen de un producto.

La idea de un producto es la sugerencia de un posible producto de ofrecer al mercado. Es decir, lo que una empresa es capaz de ofrecer al mercado

 El concepto del producto es una versin detallada de la idea expuesta en trminos significativos al consumidor. En otras palabras, consiste en una versin modificada de la idea, expresada de tal manera que sea comprensible para el consumidor La imagen del producto es la forma en la cual los consumidores perciben un producto real o potencial o es la representacin que se forma en la mente el consumidor

La etapa de desarrollo de un proyecto es la ms larga e intensa en trabajo intelectual de equipo. A todo esto se le llama ingeniera de detalle en ella: Se analizan a detalle de concepto Se efectan los diseos de procesos y productos Se planifica la ejecucin de las diferentes fases de la etapa de desarrollo..

Para que un nuevo producto pueda tener mayor oportunidad de xito en el mercado.

El aspecto crucial antes de lanzar o hacer las pruebas al concepto, se de establecer los parmetros previos clave y de los valores de referencia (benchmarks), cuyos valores sean adecuados para evaluar el desempeo del concepto.

El establecimiento de los benchmarks debe hacerse con base en experiencias previas (y en el conocimiento del mercado). De hecho, esto es uno de los puntos de venta ms importante de varias agencias, sus bases de datos y la capacidad de extraer benchmarks tiles.

Un aspecto importante, es que si no se cuenta con una base de datos de estudios similares para la categora de inters o para categoras similares, con caractersticas parecidas, nunca podremos saber si un la intencin de compra de 34% es un buen indicador o malo

Desafortunadamente, an con benchmarks, fcilmente se pueden cometer errores en la interpretacin de valores numricos, si cambian las condiciones del estudio, o si las bases de datos no corresponden a las condiciones del mercado. Por ejemplo, es bien sabido que las formas de contestar de los consumidores de diferentes pases no son homogneas

Herramientas de recoleccin de datos

Encuesta Observacin

Entrevista

Cuestionario

La prueba de concepto implica someter los conceptos de nuevos productos con grupos de consumidores meta, los conceptos se pueden presentar en forma simple. Sus propsitos son: Identificar Priorizar Evaluar Creatividad

1.-Se hace la prueba inicial del concepto, mediante la cual se puede estimar la tasa de prueba inicial 2.-Se realiza la prueba de producto (con diferentes variantes) para estimar las tasas de repeticin

Las pruebas de concepto constituyen una herramienta poderosa para determinar si un producto tiene viabilidad en un mercado.
Para poder utilizarlas adecuadamente se requiere de: mucha experiencia en la interpretacin de datos de estudios de mercado. de la adecuada utilizacin de valores de referencia (benchmarks) con los que se puedan hacer diagnsticos. de talento en el diseo de la investigacin. buena suerte, para que la Prueba de Concepto pueda ser utilizada con fines predictivos.

CONCLUSIONES
Es una falla comn que los directivos de una empresa con tal de ahorrarse una investigacin de mercado apliquen sus conocimientos pretendiendo saber lo que piensa el consumidor; esto es un error pues, se olvidan de pequeos detalles, de los cuales depender el xito o fracaso de la idea por parte de la persona involucrada directamente en el desarrollo. Finalmente, a partir de los resultados que se obtengan de la prueba del concepto, se podr definir el posicionamiento, que consiste en la manera en que se logre en que la imagen del futuro nuevo producto ocupe un lugar claro y valorado en la mente de los consumidores objeto, con relacin a la competencia y/o en relacin con otros productos de la misma empresa

Preguntas