EXAMEN DE GRADO I.

Microeconoma

1. Determinacin de precios en equilibrio parcial competitivo: oferta, demanda, elasticidades, excedentes. 2. Introduccin de distorsiones en equilibrio parcial: impuestos, subsidios, cuotas, precios mnimos y mximos, distribucin de excedentes, costo social. . !enta"as comparativas, efectos del intercambio en economa cerrada y abierta. #. $structuras de mercado: competencia perfecta, oli%opolios, competencia monopolstica, monopolio puro, competencia imperfecta y sus aplicaciones estrat&%icas. '. $quilibrio de mercado y sus aplicaciones: esttica comparativa, equilibrio de (as) y sus aplicaciones estrat&%icas, comparaciones de equilibrios en distintas estructuras de mercado. *. $quilibrio en los mercados de factores: oferta y demanda por factores, concepto de demanda derivada, aplicaciones al mercado del traba"o y del capital. +. ,plicaciones microeconmicas a estrate%ia de ne%ocios: polticas de precios, se%mentacin de mercados, barreras de entrada, restricciones verticales y restricciones )ori-ontales a la competencia, inte%racin vertical, fusiones.

II.
1. 2. . #. '. *. +.

Macroeconoma
.a trilo%a macroeconmica: crecimiento, estabilidad de precios y empleo. $quilibrio macroeconmico en economa cerrada. $quilibrio macroeconmico en economa abierta. /recios principales: tipo de cambio, tasas de inter&s y salarios reales. Inflacin. 0recimiento. 1alan-a de /a%os.

III.

Finanzas

1. ,nlisis de costos para la toma de decisiones: determinacin de punto de equilibrio, costos medios y mar%inales, anlisis de costos incrementales. 2. 2odelos de valori-acin de activos. . ,nlisis financiero. #. ,dministracin de capital de traba"o. '. ,dministracin de presupuestos. *. $valuacin de proyectos. +. 3eora de /ortafolio. 4. 5inan-as corporativas.

EXAMEN DE GRADO IV. Administracin

1. /rocesos administrativos o 5unciones 1sicas de la ,dministracin: /laneacin, 6r%ani-acin, Direccin y 0ontrol. 2. 5unciones de la $mpresa o 7reas de la $mpresa: 6peraciones, 0omercial, 5inan-as y recursos )umanos. . $structuras or%ani-acionales. #. 2odelos de emprendimiento. '. 0ompetencias y desarrollo de )abilidades directivas.

V.

Marketing

1. .a 5uncin de 2ar8etin% y relacin con estrate%ia de ne%ocio. 2. Diferencias entre mar8etin% estrat&%ico y mar8etin% operativo. . 2ercado potencial, se%mentacin, seleccin de mercado 9mercado meta:, estrate%ias de se%mentacin. #. /osicionamiento 9atributos relevantes, interpretacin de mapas de posicionamiento, estrate%ias de posicionamiento:. '. 2e-cla de mar8etin%: /oltica de /roducto 9planeacin y desarrollo, estrate%ias de mix de productos, mane"o de marcas, empaque y etiquetas:, /oltica de /recios 9determinacin de precios de equilibrio, estrate%ias de asi%nacin de precios:, /oltica de 0anales de Distribucin 9canales mayoristas y minoristas, amplitud y profundidad del canal:, /oltica de 0omunicaciones 9promocin, publicidad, mane"o de relaciones p;blicas, ob"etivos y estrate%ias de comunicacin inte%rada:. *. Investi%acin e informacin de 2ercado.

VI.

Recursos

umanos

1. (ociones 1sicas de 0omportamiento 6r%ani-acional: a. b. c. d. e. /ercepcin, ,ctitudes y 3eoras de ,prendi-a"e. 3eoras de 2otivacin. /oder y .idera-%o. 0onflicto y (e%ociacin. 0omunicaciones.

2. .as or%ani-aciones: a. .as or%ani-aciones como sistemas comple"os. b. ,proximacin a al%unos modelos or%ani-acionales 9or%ani-acin como sistema, Diferenciacin v<s Inte%racin:. c. 0ultura or%ani-acional. d. 0lima laboral.

EXAMEN DE GRADO VI. Recursos umanos

. ,dministracin de =ecursos >umanos: a. 5unciones y ob"etivos de la ?nidad de =ecursos >umanos. b. Impacto de la %estin de =ecursos >umanos en la $mpresa, tanto a nivel nacional como internacional. c. 7reas de accin de =ecursos >umanos: d. =eclutamiento, @eleccin, 0ontratacin. e. 0ompensaciones y 1eneficios. f. ,nlisis y descripcin de car%os. $valuacin de car%os. %. $ntrenamiento y Desarrollo de 0arrera. ). $valuacin del desempeAo. i. 0ontrol de Bestin en la ?nidad de =ecursos >umanos. #. Desarrollo 6r%ani-acional y ,dministracin del 0ambio: a. b. c. d. e. f. %. ). 5uentes de 0ambio 6r%ani-acional. 0aractersticas del cambio planificado 92odelos de 0ambio planeado:. ,dministracin de la resistencia al cambio. =oles y tareas en el proceso de cambio. Intervenciones del Desarrollo 6r%ani-acional: DiseAo y planificacin de la intervencin. 0lasificacin de las intervenciones. ,plicacin de distinto tipo de Intervenciones.