Plan de Negocio. Montar un Taller de Soldadura. Cerramientos Metlicos y Cerrajera] 1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un pequeo taller de soldadura, en el que se trabajar principalmente con hierro y se realizarn trabajos de forja, cerramientos metlicos y cerrajera. 2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS La persona que desee poner en marcha un negocio de estas caractersticas tiene que ser una persona con experiencia anterior en el sector para los oficiales y sin experiencia pero con ganas de aprender para los peones. 3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO EL PRODUCTO O SERVICIO: El taller de soldadura tendr como principal actividad la elaboracin de cerramientos de hierro; ya sean rejas, portalones, balconeras, estructuras, monteras, techos, etc. As en un primer lugar tenemos que buscar a los proveedores adecuados, que nos sirvan materias primas de calidad y en los plazos acordados. Como siguiente fase, y una vez que el cliente se ha puesto en contacto con nosotros, hay que visitar a dicho cliente, ver exactamente que es lo que quiere hacer y tomar medidas. Desde el taller, buscaremos la mejor solucin para ellos y elaboraremos un presupuesto, quedando a la espera de la aceptacin por la parte contraria. Si el presupuesto es aceptado, se comienza la fase de fabricacin, en la que ser necesario poner en prctica los conocimientos y la experiencia adquirida con los aos de trabajo (uso de distintas tcnicas y polivalencia en el trabajo). Una vez terminada la pieza, se proceder al montaje en el domicilio del cliente. En determinadas ocasiones, podemos necesitar la ayuda de un albail (o cualquier otro gremio) para el desarrollo de nuestro trabajo. En estos casos, y si no se cuenta con los conocimientos necesarios, se recurrir a la subcontratacin de dichos profesionales. EL MERCADO Nuestra actividad se encuentra directamente ligada al sector de la construccin en general, y a toda la industria o subsectores anexos a ella. Las previsiones ms estables y optimistas del sector se dirigen al campo de la rehabilitacin, motivado por el potencial que ofrece el parque de edificios existentes. Se estima que la mitad de los edificios actuales necesitan trabajos de rehabilitacin; a este hecho se suman otros condicionantes favorables para acometer este tipo de trabajos, como la concesin de subvenciones para reforma de edificios, la actual capacidad de

ahorro de los hogares, o las buenas condiciones financieras que se ofrecen en el mercado. LA CLIENTELA Los clientes potenciales que necesiten nuestros servicios, pueden ser de diversos tipos: Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Estos clientes acuden principalmente por motivos de cercana para solicitar servicios relacionados principalmente con reformas en su vivienda o local, por lo que suelen ser residentes en las zonas de inmediacin del taller o personas que transiten por esta zona. Tambin estos clientes particulares pueden solicitar los servicios de la empresa para la realizacin de obra nueva, construccin de segundas viviendas, etc. Colectivos tales como comunidades de propietarios, mercados, colegios, etc. Es importante conseguir abrir un hueco en este tipo de mercado de mantenimiento de edificios, ya que permite mayores volmenes de facturacin y la seguridad de unos ingresos anuales. Otras empresas, inmobiliarias o empresas de construccin. Estas empresas pueden solicitar los servicios bien para realizar una obra nueva en coordinacin con el resto de profesionales (fontaneros, albailes, electricistas, etc.) o como subcontratacin de determinadas tareas. Administracin pblica. A travs de concursos o licitaciones, tanto para edificacin como para mantenimiento u obra civil. Al ser un sector estrechamente relacionado con la construccin, depende en gran medida de su situacin repercutiendo actualmente de forma positiva generando una gran demanda de servicios. LA COMPETENCIA Para el anlisis de la competencia hay que distinguir dos tipos principales de competidores: Profesionales que realizan los mismos trabajos de similares caractersticas de tamao y oferta de servicios. Por tanto, habr que estudiar la zona escogida para la ubicacin de la empresa ya que es bsico saber qu hace la competencia que ya est establecida en esa zona y apostar por una diferenciacin con ella. Empresas de mayor tamao dedicadas a las reformas, carpintera metlica, construccin, etc. (empresas multiservicios). Estos competidores pueden actuar a la vez como tales o como clientes si solicitan nuestros servicios para realizar determinadas tareas, pudiendo actuar como una subcontrata de las mismas. A la hora de competir es fundamental la calidad que se ofrece al cliente y el cumplimiento de los plazos, tanto en la fecha de inicio como en la terminacin. El tener una buena reputacin en la zona de influencia es el mejor valor diferencial con la competencia. PLAN DE VENTAS La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos.

Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada, no slo en funcin del tipo y calidad de los servicios que se ofrezcan, sino tambin habr que considerar los precios de la competencia. 4.- LOCALIZACIN En este apartado se debe indicar: La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centro comercial..) La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas. Los suministros y servicios existentes en la zona. La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas. 5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS La empresa puede estar formada por tres o ms personas, siempre que exista una relacin entre oficiales de primera y peones, es decir que por cada oficial no haya ms de dos peones. Actualmente los telfonos mviles no hacen necesaria la presencia de una persona que coja los recados, siendo el propio profesional quien organiza su agenda de trabajo. En este caso se ha supuesto que la plantilla inicial estar compuesta por cuatro personas: tres oficiales de primera (uno de ellos ser el propio emprendedor que adems ser el gerente del negocio) y un aprendiz/pen. En cuanto al perfil requerido para los trabajadores, este depende de las tareas que vaya a desarrollar, siendo los ms usuales los siguientes: Gerente: Su funcin es la gestin del negocio, realizando tareas comerciales, administrativas, visitas a clientes, realizacin de presupuestos, organizacin del trabajo y del personal, toma de decisiones econmicas o de recursos humanos, etc. A su vez, realizar trabajos concretos o muy especficos, o aquellos en los que el cliente quiera que el los realice directamente, ya sea la fabricacin o el montaje. Oficiales de primera: Realizarn todo tipo de trabajos en el taller y sern los encargados de desplazarse a la obra para el montaje y colocacin. Aprendiz/pen (menor de 17 aos): Sus funciones se pueden resumir bsicamente en labores de asistencia a los oficiales: acarreo de material, realizacin de mezclas, retirada de escombro, e ir familiarizndose con el tipo de trabajo a realizar, el uso de materiales y sus herramientas. En un futuro, y a medida que se incremente la carga de trabajo, ser necesario contratar a

otro u otros oficiales para poder cumplir en plazos de entrega y ofrecer un servicio adecuado y de calidad. 6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION. Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES: Ubicacin El desempeo de la actividad se centra en el espacio geogrfico ms prximo, normalmente local o en la propia provincia y de forma ocasional en los alrededores de sta debido a compromisos adquiridos con clientes. Debido al ruido y al uso de maquinaria, estos negocios deben ubicarse, segn la ley, en polgonos industriales evitando as posibles accidentes fortuitos a los viandantes. Por ello, buscaremos una nave industrial en un polgono que est bien situado y comunicado con la ciudad y su rea metropolitana. Caractersticas de las Instalaciones Para este tipo de negocio es necesario alquilar una nave industrial. En los polgonos la superficie mnima que se alquila es de 100m2. Por ello, y con vistas al crecimiento futuro de nuestro negocio, vamos a buscar una nave de unos 150m2 dividida de la siguiente manera: Taller: con una superficie de 90m2, donde se realizarn los distintos trabajos. Almacn: con una superficie de 30m2, donde se guardarn las herramientas, materiales y trabajos terminados hasta su entrega. Oficina: con una superficie de 20m2, donde se atender a los clientes y se recogern las diferentes demandas de servicios. Aseos higinicos-sanitarios: con una superficie de 10m2. Costes acondicionamiento del local Aqu se incluyen los conceptos relativos a: Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres... Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Si bien es verdad que para el caso de naves industriales, estas reformas son mnimas dada la actividad que se va a desarrollar. Construccin de aseos, suelos y paredes, instalacin elctrica y sistema de iluminacin es todo lo necesario. Estos costes pueden rondar los 7.540,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho

en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente. Mobiliario y Decoracin El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad cuidando su vez todos los detalles estticos que transmitan la imagen de calidad que queremos para el negocio, a la vez que resulte cmodo. El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por: Mobiliario del almacn: estanteras, caballetes, mural cuelga herramientas y mesa de trabajo. Mobiliario de oficina: compuesto por una mesa de despacho, un silln de directivo, dos sillas de confidente y un armario estantera. Mobiliario del taller: tendramos bancos de trabajo, caballetes, estanteras, armarios, taquillas, cajoneras. El coste por estos elementos puede rondar los 4.850,00 como mnimo para un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores de la oficina son de diseo, de materiales especiales, etc. Equipamiento Para comenzar la actividad habr que realizar una compra de maquinaria y equipamiento bsico, aunque posteriormente y en funcin de las necesidades de los diferentes trabajos, se irn adquiriendo otras ms especficas. Dentro de este equipamiento bsico podemos encontrar:

Stock Inicial y Materiales de Consumo No es imprescindible realizar una compra excesiva de materiales inicialmente, ya que se comprarn segn el tipo de trabajo los que sean necesarios para desarrollarlo. Material de consumo: 2465 Equipo Informtico

Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas. El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.650 ms 264 en concepto de IVA. Gastos de constitucin y puesta en marcha Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de aproximadamente 2204,00 (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad. Fianzas depositadas Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1800,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo). Utensilios Al igual que ocurre con el equipamiento, para comenzar la actividad habr que realizar una compra de herramientas bsicas, aunque posteriormente y en funcin de las necesidades de los diferentes trabajos se irn adquiriendo otras herramientas ms especficas. El coste global de las herramientas, utillaje y elementos de proteccin se encuentra sobre los 5.540,00 euros (IVA incluido) Otras Inversiones Para este negocio es recomendable disponer de un vehculo que permita realizar el transporte de las herramientas y materiales. El coste de este elemento depender de las caractersticas del vehculo que se elija. En este estudio, proponemos la compra de una furgoneta pequea de 15.000,00 (IVA no incluido). Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc. Pagos Mensuales

Alquiler. 1044 Suministros. 255,2 Gastos Comerciales. 110,2 Gastos por Servicios Externos. 110,2 Gastos de Personal. 5200 Otros Gastos. 290 Total pago en 1 mes. 7009 Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 21028

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA) Adecuacin del Local: 6500 Mobiliario y Enseres: 4181 Equipo Informtico y Software: 1650 Equipamiento: 15517 Stock Inicial y Consumibles: 2125 Gastos de Establecimiento: 1900 Fianzas: 1800 Fondo de Maniobra: 21028

Utensilios y Herramientas: 4775 Otras Inversiones:15000 Total: 74478 (Total sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones: Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc. Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc. Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de

organizaciones de carcter generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas. 7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS PREVISIN DE GASTOS La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): Costes variables: La partida de estos consumos se estima como media de un 40% de los ingresos por ventas Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150 m 2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 900 . Suministros, servicios y otros gastos: Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 220,00 mensuales. Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 95,00 mensuales. Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 95,00 mensuales. Gastos de personal: En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. El personal ser el que se indic en el apartado de organizacin y recursos humanos. El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias segn convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social) Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social) - Gerente (Emprendedor Autnomo) 1125 + 0 (*) 703,56 Auxiliar (**) 650 + 203 Dos Oficiales de 1 (**) 2132 +

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo (**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen General. Otros gastos: Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos como las reparaciones y el consumo de combustible as como otros gastos no incluidos en las partidas anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuanta estimada anual ser de 3000 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 250 . Amortizacin: La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente: Adecuacin del Local: 650 Mobiliario y Enseres: 836 Equipo Informtico y Software: 412,5 Equipamiento : 3103 Utensilios y Herramientas: 955 Otras Inversiones: 3000 Total: 8957 (*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha): Gastos de Establecimiento: 633,33 Total Anual: 633,33 Total gastos Fijos Estimados/mes. 7559 Total gastos Variables Estimados/mes. 40% TOTAL GASTOS MENSUALES: 12598 PREVISIN DE INGRESOS: La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe

basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos. Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada, no slo en funcin del tipo y calidad de los servicios que se ofrezcan, sino tambin habr que considerar los precios de la competencia. 8.- ASPECTOS FORMALES: Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido. Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est condicionada por: El nmero de promotores que integren el proyecto. El tipo de actividad de la empresa. La limitacin de responsabilidad frente a terceros. Los aspectos fiscales. El capital para iniciar la actividad. Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales. La actividad de taller mecnico se encuentra regulada por diferentes normativas de Seguridad e higiene en el trabajo muchas de ellas comunes al resto de actividades industrials