Politcnico Grancolombiano Especializacin en Gerencia de Proyectos en Inteligencia de Negocios

FORMUL !I"N # E$ LU !I"N %E PRO#E!&O'

(RIGI&&E N & LI PI& OR&I) %I N M (EL P %ILL ! N%EL %RI N ! ROLIN RE#E' ' N (RI (ogot* %+!+

Politcnico Grancolombiano Especializacin en Gerencia de Proyectos en Inteligencia de Negocios

PL N %E NEGO!IO P R L IMPLEMEN& !I"N % UN &IEN% ONLINE P R L M R! UR( N %E L EMPRE' OR&I) %E G !OMER!I LI) %OR +

Presentado por, (RIGI&&E N & LI PI& OR&I) %I N M (EL P %ILL ! N%EL %RI N ! ROLIN RE#E' ' N (RI

Presentado a %R+ -O .UIN %OLP/'

(ogot* %+!+ 0123

PRE'EN& !I"N

Hoy en da, gracias al desarrollo en el terreno de las comunicaciones y la globalizacin, Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible en todos los niveles, se podra decir que la Internet es en s mismo es Innovacin, es un cambio de paradigma, que posibilita la interaccin entre multitud de personas de una manera rpida, segura y cmoda, adems de generar un cambio radical en varios aspectos como la forma de trabajar, comunicarnos, de hacer negocios y ofrecer servicios. l hecho de que la internet facilite hacer compras, pagar servicios p!blicos, manejar las cuentas del banco, planear unas vacaciones y realizar otra multitud de acciones en donde antes implicaban un desplazamiento, facilita la e"istencia y sobretodo un ahorro de tiempo# accediendo a la pgina $eb interesada, desde casa%oficina, el cliente puede adquirir los bienes y%o servicios que requieran.

1- %E'!RIP!I"N 'UM R4

%EL PRO#E!&O

1.1

O(-E&I$O' %EL PRO#E!&O

2+2+2 O(-E&I$O GENER L &esarrollar el plan de negocio para la creacin de una tienda virtual de la marca '()*+* como estrategia para el incremento de las ventas y ayuda a la toma de decisiones de mar,eting. 2+2+0 O(-E&I$O' E'PE!4FI!O'

-osicionar la marca '()*+* como ponente del uso de las nuevas tecnologas como m.todo para mejorar las ventas en el comercio mayorista de prendas de vestir para dama e ingresar de forma competitiva al mercado minorista.

legir estrategias de mar,eting para aumentar la demanda y personalizar la oferta.

/ejorar las ventas de los productos utilizando las t.cnicas de minera de datos para crear estrategias que realicen predicciones de tendencias futuras.

0acilitar a los compradores online el m.todo de eleccin de prendas y la forma de pago por medio del entorno de la pgina 1eb haci.ndolo agradable y !til.

2frecer a los consumidores un producto innovador y e"clusivo de alta calidad de manufactura nacional capaz de competir con las grandes marcas nacionales y las internacionales comercializadas en el pas.

1.2

I%EN&IFI! !I"N %EL PRO#E!&O

l comercio mayorista y minorista tiene decisiones importantes que tomar con respecto a la eleccin de la distribucin y eleccin de producto de venta que se acoja a la regin, clima, tipos de personas entre otros. 3a mala eleccin de estos dos aspectos puede hacer que la empresa pierda mucho dinero. 3a economa de una empresa de comercio est basada directamente en el mercadeo de sus productos. 3as empresas peque4as y medianas poseen estrategias para adquirir ms clientes y valorizar mucho ms la mercanca. stas se plantean dos objetivos variables5

*dquirir clientes potenciales tales como almacenes de cadena 67"ito, 0alabella, 3a polar etc.8 que le compre todos sus productos de forma mayorista y con reconocimiento de su marca. &ar a conocer su marca generando as un valor agregado a sus productos, de tal forma que al ser vendidos al mayor y al detal se pueda cobrar por estas un precio ms elevado gracias a la necesidad que se le ha creado a las personas de comprar la marca por su e"clusividad y buen nombre.

l uso de las nuevas tecnologas para procesos de mar,eting, servicio al cliente, e"pansin de campo de accin entre otros, es una buena estrategia de negocio. 3os negocios virtuales son las tiendas del futuro# la implementacin de la estrategia puede ahorrar mucho dinero.

2. -U'&IFI! !I"N

l comercio electrnico se presenta como una oportunidad de negocio estable y prspera. &ebido a la cantidad de competencia, y la importacin de productos de forma ilegal, en el comercio nacional ah gran oferta de productos a muy bajo precio que han generado la alerta a las empresas de manufactura nacional por implementar nuevas estrategias de mercadeo para no quedarse atrs. 9e hace necesario crear un m.todo de venta y distribucin en donde se puedan abarcar ms regiones del pas y ampliar a otros tipos de clientes# adems que se necesita reestructurar el proceso de fabricacin para poder cumplir con las e"pectativas de ventas que ofrece el proyecto. Hoy en da el comerciante desea conocer la viabilidad para la creacin de una empresa de confeccin dedicada al dise4o, produccin y comercializacin de ropa informal y casual femenina, que venda sus productos a trav.s de comercio electrnico# 3a empresa Ortiz de g Comercializadora parte de la idea de cubrir una necesidad en cuanto a las prendas de vestir ya que el sector de la confeccin en nuestro pas presenta cada vez ms estndares de competitividad y desarrollo# como la empresa est en su primera etapa de confeccin este estudio permitir analizar los aspectos de mercado tanto t.cnico, legal y financiero para conocer y concluir si se continua con la siguiente etapa y si es as iniciar un proceso de toma de decisiones de manera organizada y consiente 3a empresa Ortiz de g Comercializadora debe tomar decisiones inmediatas en cuanto a la innovacin, y e"pansin de mercados, as poder garantizar la viabilidad que se tiene en el mercado actual, el estudio se har con hechos y cifras reales y con la cooperacin de la empresa,

adems# esta investigacin servir a todos los microempresarios que deseen tener negocios similares para determinar la viabilidad del proyecto proporcionndole una base slida con este estudio.

3. %E'!RIP!I"N %EL PRO#E!&O+

l proyecto desarrollara un plan de negocio y su respectiva evaluacin sobre la reestructuracin y mejoramiento de una empresa de venta mayorista y minorista de ropa para dama.

9e creara una aplicacin de e:commerce que ofrezca a la empresa un portal de venta y distribucin online de sus productos y a su vez una herramienta de recoleccin de la informacin para la ayuda toma de decisiones de mar,eting de la empresa. 9e implementara la metodologa ;risp:&/ para el desarrollo del proyecto. 9i la evaluacin es factible se ejecutaran los procesos necesarios para desarrollar la aplicacin. 3a aplicacin consiste en una base de datos que guarda la informacin de los productos a ofertar que los ingresa el usuario administrador y a su vez recolectara toda informacin de los clientes a trav.s de formularios de promociones y ventas. l sistema genera reportes estadsticos sobre tendencias de venta, enfocndose en los productos ms vendidos, los tipos de clientes, las edades, temporadas entre otros. 9e aplicara t.cnicas de minera para las siguientes aspectos5

recoleccin de datos, aplicacin de ventas cruzadas, 9egmentacin de mercados y predicciones de tendencias futuras. ventas por temporada, -rediccin de comportamiento de los clientes.

l proyecto ser ejecutado teniendo en cuenta el plan y la comprensin del negocio. 3a siguiente grafica muestra la descripcin del negocio y a su vez como se ejecutara el plan del proyecto teniendo en cuenta los requerimientos del cliente5

<(*0I;2 =5 ;2/-( +9I2+ & 3 + <2;I2

4. M R!O !ON!EP&U L

l comercio mayorista y minorista tiene decisiones importantes que tomar con respecto a la eleccin de la distribucin y eleccin de producto de venta que se acoja a la regin, clima, tipos de personas entre otros. 3a mala eleccin de estos dos aspectos puede hacer que la empresa pierda mucho dinero. 3a economa de una empresa de comercio est basada directamente en el mercadeo de sus productos. 3as empresas peque4as y medianas poseen estrategias para adquirir ms clientes y valorizar mucho ms la mercanca. stas se plantean dos objetivos variables5

*dquirir clientes potenciales tales como almacenes de cadena 67"ito, 0alabella, 3a polar etc.8 que le compre todos sus productos de forma mayorista y con reconocimiento de su marca. &ar a conocer su marca generando as un valor agregado a sus productos, de tal forma que al ser vendidos al mayor y al detal se pueda cobrar por estas un precio ms elevado gracias a la necesidad que se le ha creado a las personas de comprar la marca por su e"clusividad y buen nombre.

l uso de las nuevas tecnologas para procesos de mar,eting, servicio al cliente, e"pansin de campo de accin entre otros, es una buena estrategia de negocio. 3os negocios virtuales son las tiendas del futuro# la implementacin de la estrategia puede ahorrar mucho dinero.

4.1 GENER LI% %E'+

3as empresas de comercializacin de productos de venta mayorista que estn ubicadas en el centro de la ciudad de )ogot manejan una estructura de comercializacin similar. >ienen un punto de venta a donde acuden personas de muchas regiones del pas, incluso pases vecinos para comprar artculos. 0uera de esto las empresas recorren la ciudad y lugares aleda4os vendiendo sus productos puerta a puerta en almacenes. l fin de estas empresas es vender grandes cantidades de sus productos ya que el margen de ganancia esta entre el ?@A y BCA por esta razn las utilidades son ms productivas si se venden grandes masas de sus productos. ste mercado se presta, para implementar estrategias de mercado a trav.s de la internet ms que otros productos, puesto que son artculos que poseen una tendencia cambiante y el usuario consumista al querer adquirir cosas muy bonitas y nuevas tiene la necesidad de difusin en todo momento y de manera global. Hoy en da los horarios de trabajo son e"tendidos y las personas no tienen tiempo para perderlo en ir de compras, es por esto que las ventas por catlogo se han impulsado. l vendedor llega con su catlogo a las oficinas y en tiempos libres las personas pueden ver los productos y comprarlos. 3a idea es que ya el vendedor no tenga que ir a las

oficinas sino que el usuario pueda ingresar a internet y tener una completa y variada oferta de productos con un toque de e"clusividad y al alcance de un clic.

4.2 N&E!E%EN&E'

2rtiz de < comercializadora es una empresa que se ah dedicado a la importacin de prendas de vestir. 3a empresa desea incursionar en la fabricacin de prendas y ha decidido crear una nueva marca de ropa llamada DURBANAE debido a la demanda de pedidos de artculos de moda te"til por parte de un grupo de posibles clientes potenciales y la e"igencia del consumidor por una artculo de buena calidad que en ocasiones los artculos importados no los ofrece ya que estos pasan un largo tiempo embarcados en contenedores para arribar a sus respectivos destinos. &el levantamiento de esta informacin se estima que el consumidor que maneja la empresa no se motiva por una tendencia de moda sino que se deja llevar por artculos de Fprontamoda es decir# desea adquirir productos que puede observar en su diario vivir. >ambi.n se recolecto informacin !til para crear nuevas estrategias de mar,eting. 3a fabricacin se hace a trav.s de talleres de terceros en la ciudad de )ogot. G en la ciudad de 0usagasug la empresa cuenta con un taller propio. 2rtiz de < comercializadora al ser una peque4a empresa fusagasugue4a desea traer su produccin al municipio y la regin para que la comunidad se beneficie a trav.s de la generacin de empleo para ellos. 3a comercializadora tiene debilidades en el departamento de produccin que dependen de las siguientes variables5

0alta de personal calificado para el trabajo. 0alta de compromiso de los trabajadores. 0alta de equipo y maquinaria necesarios para la produccin.

3a comercializadora 2rtiz de < debe producir en promedio @CC prendas de cada modelos prontamoda1 para surtir su punto de venta mayorista en la ciudad de )ogot, y clientes potenciales en la ciudad de 0usagasug, *rbelez, /elgar y <irardot. -or la falta de recursos antes mencionados la meta no se ha podido cumplir.

1 lo que podemos percibir a trav.s de los medios y nuestro entorno y copiarlo es denominarlo prontamoda sin generar ning!n tipo de tendencia original.

4.3 %E'!RIP!I"N %EL PRO%U!&O

3a empresa 2rtiz de < comercializadora se especializa en la fabricacin de prendas de vestir para dama como lo son5 camisera, blusa informal y vestido. 9e usan para la manufactura telas de tipo seda chiffon, chalis, algodn lycrado, 3ycra de calidad HCC?, drill lycrado# botones y broches como base fundamental# de acuerdo a las tendencias de moda se usan telas por temporadas como blonda, encaje lycrado, y apliques como taches, brillantes, flores. 0uera de esto la empresa se dedica a la importacin de jeans, short y faldas. >ambi.n importan artculos de temporada los cuales incluyen camisera con caractersticas similares a los productos de fabricacin. 3os productos son vendidos como marca llamada URBANA. !alidad l producto se fabrica con insumos nacionales de primera y segunda calidad. n el proceso de manufactura# las prendas pasan por un control de calidad que se encarga de revisar el corte y confeccin de la prenda. l comprador tendr en sus manos una prenda con un buen dise4o y e"celente confeccin. &ipos de calidad+ n el mercado nacional e internacional e"isten clasificacin de las teclas por calidad5 -rimera calidad5 (ollo de tela de temporada que pasa por todos los estndares de calidad de la fbrica, este rollo no tiene ning!n imperfecto de color, parches, huecos o cremalleras. 9egunda calidad5 son rollos de telas de temporada que no cumplieron con los estndares de calidad, la empresa las clasifica y las vende a un menor precio. stas telas se pueden comprar a partir de @ metros, no es necesario comprar el rollo completo# el comprador debe seleccionar los rollos y encontrar los metros que se encuentren en perfecto estado. >ercera calidad5 son los rollos de tela que sobran luego de la clasificacin que hace el comprador, estos rollos van a los almacenes de venta por menor en donde se vende por metros. 3os fabricantes no compran esta calidad porque no es rentable para ellos adquirir telas por metros y con defectos. I &estino l producto llega a manos de los comerciantes minoristas siendo estos los que se encargan de vender por unidad las prendas. l producto se comercializa puerta a puerta en los departamentos de >olima, meta, ;undinamarca y )ogot# la empresa tiene un punto de venta mayorista en la ciudad de )ogot a donde acuden clientes de los mismas regiones y otras del pas. I <rado de esencialidad G &urabilidad

3as prendas son unos productos de vestir de uso diario indispensable para una mujer. &e acuerdo al uso que tenga la prenda esta puede tener una vida !til hasta de J a4os.

I 'suarios o consumidores 3as prendas son adquiridas por mujeres jvenes que trabajan en oficinas, y estudiantes de bachillerato y universidad. 3as edades oscilan entre los =@ y J@ a4os de edad. stas cifras provienen de los clientes de la empresa quienes son los que manejan este tipo de poblacin en sus almacenes. 3os compradores mayoristas son mujeres y hombres con edades que oscilan entre K@ y @C a4os de edad.

@. M R!O LEG L 3 proyecto de rige bajo la siguiente normatividad constitucional5 Artculo 25. l trabajo es un derecho y una obligacin social y goza, en todas sus modalidades, de la especial proteccin del stado. >oda persona tiene derecho a un trabajo en condiciones dignas y justas. &e igual manera el stado, promover la investigacin y la transferencia de tecnologa para la produccin de cualquier bien de consumo que permita el crecimiento y desarrollo econmico del pas y las regiones en particular, con el propsito de incrementar la productividad. l stado de manera especial, intervendr para dar pleno empleo a los recursos humanos y asegurar que todas las personas, en particular las de menores ingresos, tengan acceso efectivo a los bienes y servicios bsicos. >ambi.n para promover la productividad, competitividad y el desarrollo armnico de todas las regiones. LEY 59 !EL " !E #UL$O !E 2. % por medio de .sta se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro, peque4as y medianas empresas. Artculo ". sta ley tiene por objeto promover el desarrollo de las micro, peque4as y medianas empresas, en condicin a sus actitudes para generacin de empleos, desarrollo regional, la integracin entre los sectores econmicos y aprovechamiento productivo de peque4os capitales y teniendo en cuenta la capacidad empresarial de los ;olombianos. LEY 5 !E ".99 % por la cual se rige el ;digo sustantivo del >rabajo. !ECRE&O '" !E ".9("% por el cual se e"pide el ;digo de ;omercio.

5+ E'&U%IO &6!NI!O 7 !apacidad instalada 3a empresa 2rtiz de < comercializadora tiene una produccin mensual de @CC prendas de vestir para dama, produccin que se realiza durante el a4o e"ceptuando los meses junio y diciembre que son temporada media y alta donde se alcanza una produccin de =KCC y KKCC prendas respectivamente.

-ara dar este m"imo nivel de produccin se tuvo en cuenta la materia prima disponible, la maquinaria con la que cuenta la empresa y el personal. -ara los estudios realizados y anlisis hechos con anterioridad a trav.s de la minera de datos se estima que las ventas se incrementaran gradualmente. 7 Ins8mos cr9ticos -ara lograr la prenda de vestir se convierten en insumos crticos5

3a variedad de telas con las que se confeccionan las diferentes prendas 3os hilos que se utilizan en colores de acuerdo al color de la prenda 3a luz para utilizar la maquina plana para elaborar la prenda

2tros insumos que se utilizan en la prenda como broches se pueden sustituir por otros como botones o ganchos, al igual los accesorios que llevan las prendas como los taches aros o cintas. 7 &ecnolog9a 3a empresa cuenta con5

Ma:8ina plana, se encarga de realizar una costura reta entrelazando el hilo superior con el inferior, se utiliza para elaborar las prendas de vestir y facilita el proceso de la transformacin de la materia prima te"til. Ma:8ina Fileteadora, s un mecanismo de entrelazamiento de un hilo y dos hilazas produci.ndose as una costura tejida llamada de sobrehilado. /aquina collarn. st compuesta por @ conjuntos tensores de los cuales ? corresponden a ? agujas, otro al looper inferior y el otro superior que recubre, y es utilizada en el rea de confeccin para la elaboracin de dobladillos y recubrimientos en prendas de vestir. /aquina cortadora industrial5 es la encargada de cortar las partes de cada prenda para despu.s ser confeccionadas por otra mquina. >roquel de broche5 esta mquina se utiliza para colocar los broches de cierre y adorno a cada una de las blusas fabricadas por la empresa.

7 Rendimiento ;9sico 3a mano de obra se obtiene de la ciudad donde se encuentra localizada la fbrica de la empresa ya que en este se encuentra una amplia variedad de personal capacitado en el rea de produccin de prendas, los cuales son5 dise4o de prendas, cortado de telas, fileteada, cocida, y terminacin con apliques. 3os profesionales llenan fcilmente los requisitos para desempe4ar cada uno de estos trabajos. 3a fbrica cuenta con =@ empleados

7 Localizacin 3a fbrica se encuentra localizada en el barrio )almoral de la ciudad de 0usagasug en la direccin calle K=L +o =C:==, y un punto de venta est ubicado en el ;entro /ayorista de )ogot 3a fbrica est en un taller donde se encuentran los cubculos con las maquinas de trabajo para cada persona. *unque la ventas tambi.n se hacen puerta a puerta en almacenes de ciudades cercanas a la fabrica y el punto de venta. 7 Obras ;9sicas principales o caracter9sticas+ ;omo se mencionaba anteriormente se estima que el crecimiento de la empresa ser gradualmente, por ello se cree que una obra principal seria el traslado de la fabrica a un lugar ms amplio donde se le brinde comodidad a los empleados para que desempe4en sus labores satisfactoriamente. 'na obra caracterstica seria adquirir una maquina ya que con ella se tendra un ahorro en broches ya que solo se utilizaran los botones que son ms econmicos que los broches. 7 !aracter9sticas principales de la empresa como organizacin

9e tienen recursos humanos, de capital, t.cnicos y financieros. desarrolla actividades econmicas concernientes a la produccin, distribucin de bienes y servicios. 9e planean sus acciones de acuerdo a los objetivos que desean alcanzar s una empresa que contribuye al proceso de crecimiento y desarrollo econmico y social. -ara sobrevivir deben de competir con otras empresas que ofrecen los mismos productos, de otras marcas y precios diferentes

M. E$ LU !I"N E!ON"MI!

I Principales relaciones del proyecto con la econom9a del pa9s< regin y sector n ;olombia el sector de la confeccin ha venido presentando un incremento cada vez mayor de estndares de competitividad y desarrollo en conceptos de oportunidad, tendencia de moda, calidad y precios acorde al bolsillo de cada persona, dicho aumento del consumidor se evidencia en la poblacin femenina la cual trae consigo el aumento de demanda de estos productos l sector de la confeccin en ;olombia juega un papel muy importante en el proceso de industrializacin y desarrollo de nuestro pas, aspecto heredado obviamente por la industria te"til colombiana que fue pionera en sus principios, este sector es uno de los que ms puestos de trabajo genera en el todo el pas, e"isten municipios que generan su economa en la confeccin, y hoy por hoy mantienen su nivel de desempleo en cero. 3as prendas de vestir femenina presentan la ms alta tasa de crecimiento y al mismo tiempo presenta la estructura ms competida 7 !riterios adoptados para la e=al8acin+ -ara evaluar econmicamente el proyecto a realizar y poder tomar decisiones para lograr los resultados establecidos debemos evaluar criterios tales como5 l incremento de clientes, nuevas oportunidades de ventas, nuevas modas, mejor presentacin de la ropa, mejores precios competitivos. 7 Principales indicadores y coe;icientes 8tilizados l ."ito de una estrategia competitiva esta medida por parmetros que estn enfocados a la toma de decisiones, dichos parmetros son los indicadores de gestin en el cual podemos asegurar que las actividades vayan por el camino correcto y as evaluar sus resultados. 9on varios los indicadores de gestin que podemos utilizar para ganar participacin en el mercado e incrementar la rentabilidad.

*9- ;>29 92;I*3 9 G ;2/- > +;I*

< 2<(*0I;29 ;2+O/I;29 -23I>I;29 G 3 <*3 9

9>'&I2 0I+*+;I (25

I+&I;*&2( 9 structura del mercado ;ompetencia -recio promedio del mercado &efinicin del proveedor. Nrea geogrfica a cubrir -erfil del consumidor ;ondiciones de determinacin del precio. *nlisis de la comercializacin Perificacin del nombre o razn social scritura p!blica de constitucin ;arcter legal de la sociedad studio de costos y gastos -resupuesto de inversin &epreciacin de activos fijos

P*3'*;IO+ ;2+O/I;*5

-royeccin de venta mensual stado de p.rdidas y ganancias -unto de equilibrio anual 0lujo de caja o efectivo Palor presente neto >asa interna de retorno

7 '9ntesis de las concl8siones de la e=al8acin l estudio de la evaluacin econmica nos orienta a evaluar la factibilidad econmica del presente proyecto, centrndonos en cada uno de sus aspectos anteriormente mencionados, los resultados permitirn concluir que el proyecto es factible y el alcance que podamos tomar.

8. ! R !&ERI) !I"N %EL PRO#E!&O

3as herramientas de tecnologas de la informacin son fundamentales para el progreso econmico y competitivo de las empresas de comercializacin de productos. Hoy en da los usuarios acceden ms a internet para comprar productos. l proyecto quiere brindar la posibilidad de abrir nuevas puertas de comercializacin, promocin, mercadeo y venta a trav.s de las herramientas que ofrece las nuevas tecnologas de la informacin.

l trabajo consiste en desarrollar una propuesta, a partir de las necesidades identificadas, los recursos financieros y el usuario objetivo del negocio, que permita determinar y definir la viabilidad del proyecto a trav.s de un estudio de mercados de los productos de comercializacin. l proyecto pretende crear una tienda virtual para la venta de productos, y al mismo tiempo que recolecte informacin que ayude a tomar decisiones de mar,eting, precio y comercializacin.

9. E'&U%IO %E MER! %O 9.1 EL >RE

%EL MER! %O

PO(L !I"N 9e tiene en cuenta que nuestro mercado objetivo y el consumo potencial de las prendas de vestir estn en las mujeres entre los =@ y JC a4os habitantes del departamento de ;undinamarca puesto que la empresa comercializar !nicamente ropa femenina, * su vez, esta poblacin fue segmentada de acuerdo al nivel socioeconmico, tomando en cuenta la poblacin perteneciente a los estratos ?, J y @ I !ontingente act8al y tasa de crecimiento l mercado objetivo de la empresa sern los habitantes del municipio del >olima, meta, ;undinamarca y )ogot y aparte en el punto de venta en )ogot llega gente de todas las regiones del pas a comprar, la empresa quiere ampliar sus clientes de las regiones lejanas del pas a trav.s de ecomerce por lo tanto, a medida que el n!mero de habitantes aumente, la demanda de prendas de vestir tambi.n se incrementar. 3as tasas de crecimiento de la poblacin se detallan as5 l m.todo de tasa de crecimiento geom.trico es utilizado para determinar la demanda futura de prendas de vestir en el departamento de ;undinamarca -nQ-o6=Rr8n &nde5 -n Q -oblacin para el a4o n -o Q -oblacin inicial r Q tasa de crecimiento poblacional n Q perodo INGRE'O' 7 Ni=el act8al y tasa media de crecimiento

Finalizado el primer trimestre, las seales que ha mostrado la economa colombiana dan para pensar que el arranque del 2013 no fue bueno, pero, todo apunta a que para los siguientes meses el panorama no es tan gris !s all! de lo que ocurra afuera, ha" e#pectati$as de que se materialicen las medidas para darle impulso a la acti$idad producti$a 6portafolio.co, KC=?8 %a industria &e#til'(onfecciones (olombiana genera apro#imadamente 130 mil empleos directos " )*0 mil empleos indirectos, lo que representa apro#imadamente el 21+ de la fuerza laboral generada por la industria manufacturera, -a" cerca de .*0 fabricantes de te#tiles " 10,000 de confecciones, la ma"ora son pequeas f!bricas, el *0+ tiene entre 20 " /0 m!quinas de coser, %as principales ciudades donde se ubican son edelln, 0ogot!, (ali, 1ereira, anizales, 0arranquilla, 2bagu3 " 0ucaramanga, 4l sector representa el 5+ del 120 manufacturero " el 3+ del 120 nacional, 6dem!s constitu"e m!s del *+ del total de e#portaciones del pas, lo que lo con$ierte en el sector de e#portaciones no tradicionales m!s importante, 6ctualmente, (olombia representa el 0,31+ " 0,1)+ de las e#portaciones mundiales de te#tiles " confecciones respecti$amente, %o que lo hace responsable del 0,2*+ del mercado mundial de la moda, 7e ha con$ertido en uno de los principales centros de moda en %atinoam3rica, caracterizado por la inno$aci8n, el diseo, $ariedad de insumos " la calidad de sus creaciones, %a gran acogida de ferias como (olombiate# " (olombiamoda, las cuales re9nen a las m!s prestigiosas compaas te#tiles del mundo, es una muestra clara de esto 4s un pas que se conoce como un pas que sabe de moda, tal como lo ratifican pasadas apreciaciones de conocedores del tema en Ferias de il!n2 F !&ORE' LIMI& &I$O' %E L !OMER!I LI) !I"N O %I'&RI(U!I"N ntre los principales factores alterables e inalterables que limitan la comercializacin de los productos se encuentran5

Infraestructura de comercializacin ;ostos de comercializacin *ceptacin de los productos ;ompetencia e"tranjera -ublicidad

K http://kaesguva.blogspot.com/2013/03/comportamiento-en-la-balanza-comercial.html

9.2 !OMPOR& MIEN&O %E L

%EM N%

&e acuerdo a la demanda actual de fabricacin de ropa femenina, se identific la oportunidad de comercializar dichos productos para entrar a competir en el mercado en innovacin, calidad y precio, dndole un valor agregado que es nuestro e"celente servicio al cliente para as poder tener mayor participacin en el mercado. 3a demanda de las prendas de vestir viene dada por diferentes clasificaciones5 &emporada, los dise4os y la moda cambian a la medida del a4o %estino, estas estn dise4adas al consumidor final y tambi.n en funcin del clima >eniendo en cuenta el consumidor objetivo se establece la viabilidad comercial y la demanda esperada para la propuesta del negocio, logrando conocer las necesidades bsicas en cuestin de moda que tiene el se"o femenino, y as lograr establecer la capacidad de produccin y vol!menes de venta con los que se va a trabajar. 3a produccin deber estar destinada mayormente en prendas entre tallas 9 y / pues all es donde se encuentra ms alta la demanda dejando las tallas 3 y S3 como posible demanda insatisfecha del mercado, aunque para cubrir un total de la demanda se hara produccin de tallas !nicas.

?+3 !OMPOR& MIEN&O %E L OFER& 'I&U !I"N !&U L *nalizar la oferta permite que la empresa pueda identificar la competencia que est actualmente y la evolucin de ella misma. -ara lograr el anlisis de la oferta es necesario tener datos histricos y realizar proyecciones para que la empresa pueda idear estrategias ante los cambios ya sea de un posible incremento o una disminucin de oferta *ctualmente e"isten varias empresas que dise4an y fabrican prendas de vestir en gran cantidad, es por ello que la empresa '()*+* 9H2- da a da trata de mejorar la calidad de sus productos y la atencin a los clientes. 7 Estimacin de la o;erta act8al

;ada una de las empresas de la competencia manejan un alto grado de confiabilidad con respecto al volumen de sus ventas por ello es muy difcil obtener datos sustentables de estas cifras. *unque por medio de fuentes secundarias de informacin, se logr obtener el volumen de ventas de tres importantes locales comerciales que ofrecen prendas de vestir de marcas reconocidas5 >ifany 0usin, -in,:female y (osa )lanca 3as tres empresas ofrecen prendas de vestir para dama como vestidos, faldas, jeas, blusas, camisas y s1eaters. -ara el anlisis de la oferta actual de prendas de vestir se determina el volumen de ventas de las tiendas que ofrecen este tipo de prendas.

& (L + OFER& /I'&ORI! # !&U L %E PREN' ' %E $E'&IR OFEREN&E 0121 &i;any F8sin Pin@A;emale Rosa (lanca @BHM @J?B @M?J =BH@M $OLUMEN %E $EN& ' POR UNI% %E' 0122 BKBM @TM@ B@HT =HH?= 0120 MBHT BTTM MHJM KK@??

&O& L

0uente5 (evista *ctualidad en mi ;iudad dic%KC=K laborada por5 ;amila /ontilla

N>LI'I' %EL R6GIMEN %E MER! %O l r.gimen de mercado es libre, ya que en la actualidad el pas permite y genera e"portaciones e importaciones de diferentes pases, se produce a nivel nacional en cualquier parte del pas, y se comercializa de diferentes maneras de toda clase de calidad, dise4o y precios. 'I&U !I"N FU&UR B E$ LU !I"N PRE$I'I(LE %E L OFER&

'it8acin ;8t8ra de la O;erta< tendencias

*ctualmente la oferta es muy amplia, ya que e"isten diferentes prendas de vestir como blusas, vestidos, camisas etc. colores, siluetas que se pueden encontrar en las diferentes tiendas de todo el pas, en donde la mujer puede elegir de acuerdo a sus necesidades y

gustos de los muchos dise4os creados que ofrece la tienda '()*+* 9H2-, sin embargo los clientes e"igen cada vez mas ideas innovadoras, ya sea en su fabricacin, en su comercializacin o en cualquier etapa que marque la diferencia para los diferentes segmentos de los compradores.

Utilizacin de la capacidad instalada CDE

n la actualidad solamente se est utilizando el BCA de la capacidad instalada proceso de maquilas8 que se puede llegar a desarrollar

Planes de ampliacin de la capacidad instalada

3a empresa cuenta con @ mquinas actuales y capacidad para comprar tres mquinas ms y cumplir con la meta de produccin estimada en los pr"imos @ a4os.

Factores condicionantes del crecimiento

'n factor crtico de la empresa est determinado en el proceso de ventas ya que es necesario asegurar con ."ito el mercado objetivo y as poder cumplir las ventas que se han proyectado en los siguientes @ a4os.
9.3 N>LI'I' %E !OMER!I LI) !I"N

-ara la comercializacin de las prendas de vestir se utilizara la venta directa visitando a todas las empresas -yme o al mercado minorista permanente, esta opcin de comercializacin se ha convertido en una forma que atrae mucho a las personas de igual manera por medio del portal 1eb acercarnos a todo el mercado objetivo, las redes sociales juegan hoy en da un papel importante en la comercializacin de productos y es una e"celente herramienta para hacer ventas directas. sta forma de comercializacin requiere una atencin al cliente ms dedicada mediante una demostracin personalizada, la comercializacin en venta directa constituye un canal de distribucin dinmico y de crecimiento rpido de comercializacin de productos directamente a los compradores.
9.4 N>LI'I' %E L

%I'&RI(U!I"N

3os productos que la empresa fabrica para la marca '()*+* son distribuidos en el almac.n de ropa que est ubicado en el centro mayorista de )ogot, en diferentes tiendas de ropa que se ubican en la regin sur del departamento de ;undinamarca, poblaciones aleda4as del departamento del >olima y en la ciudad de Pillavicencio en el departamento del meta. +o obstante tambi.n las prendas de vestir llegan a diferentes tiendas de ropa que se ubican en ciudades y municipios del pas gracias al punto mayorista en la ciudad de )ogot.

3a empresa cuenta con dos vendedores que realizan las ventas personalizadas con clientes contactados a trav.s de las redes sociales# esta clase de ventas solo se realiza en lugares cercanos a la fbrica de la empresa. 3a empresa pretende tener ventas hasta en la regiones lejanas por eso se pretende incrementar el comercio electrnico, creando un portal 1eb donde se muestren los diferentes productos, formas de pago, nuevas colecciones etc.

'EM N 0

10. E'&U%IO %E INGENIER4 < & M FO # %MINI'&R !I"N+

ORG NI) !I"N # LOG4'&I! %EL PRO#E!&O

10.1

& M FO FI'I! %EL PRO#E!&O

3os procesos de manufactura son realizados en el taller de la empresa que posee la siguiente maquinaria5 /*U'I+*(I* U'I-2 G%2 & ;(I-;IO+ P*32(

;ortadora Industrial

quipo de corte de forma circular con cuatro pulgadas de corte, voltage ==C 1. G3H1+111 =M@C rpm, su uso es manual. ;orta todo tipo de tela liviana y semipesada. >iene afilador automtico de cuchillas. Piene con pr.nsatela incorporado. /quina de coser industrial marca &I$I, realiza @CCC puntadas por minuto# posee graduador de puntada y palanca de G2+H11+111 retroceso. Piene con motor ahorrador de luz y silenciador. /aquina industrial que realiza filete estable a una velocidad de HCCCrpm. 2ptimiza el mecanismo de barra de aguja G2+I11+111 para disminucin de ruido y vibracin.

/aquina -lana

0ileteadora

(ealiza varios tipos de tejido gracias al fcil ajuste de la longitud de puntada. Piene con motor ahorrador de luz y silenciador. /quina de marca G*/*>* que sirve para realizar punteos de las orillas de telsa sobre puestas, dobladillos, y fines G0+111+111 decorativos. Piene con motor ahorrador de luz y silenciador. quipo de marca <ameco para prensar G0H1+111 broches sobre la tela reemplazando el botn normal.

;ollarin >roquel de broches

3os procesos de confeccin son divididos por especialidades y enviados a talleres sat.lites, ya que con las maquinas que ah en el taller no es suficientes para la demanda de fabricacin, adems que la empresa no posee todas las maquinas necesarias para el proceso de confeccin. -ara ser ms competitivos cada taller adapta un sistema dependiendo de sus necesidades que le permitan garantizar una e"celente calidad y entrega a tiempo del producto. *h tres sat.lites e"ternos que se distribuyen el trabajo de la siguiente manera.
-

&os talleres para la fabricacin de camisa de cuello 'n taller para la fabricacin de vestidos, enterizos y blusas que no levan cuello.

l taller de la empresa cuenta con dos operarios certificados de planta, y dos temporales quienes se encargan de5
-

;ompra de insumos. &ise4o de prendas. ;ortado de telas. 0abricacin de blusa sin cuello, camisa de cuello, vestido y enterizo. (evisin de calidad del producto entregado por sat.lites e"ternos, devolucin de la prenda imperfecta y pago del servicio. -egado de )roches.

l proceso de fabricacin requiere de los siguientes materiales5

1. >elas5 es el insumo bsico para la confeccin. 9e compran en el mercado

nacional.
2. Hilo e Hilaza5 para todas las prendas se usan en la confeccin estos componentes

seg!n el dise4o de la prenda y color.

3. /arquilla5 etiqueta pegada en el rev.s de la prenda y viene con el logotipo de la

marca, el lugar de fabricacin e instruccin de lavado.

4. *ccesorios5 comprende los apliques que se le ponen a la prenda de acuerdo al

dise4o, como5 botones, broches, taches, brillantes, etc.

2I+2+0 Proceso de Prod8ccin 3os talleres sat.lites de produccin se dedican e"clusivamente a la confeccin de las prendas. ;ada operario recibe las piezas cortadas listas para unir. stos cortes corresponden a un trabajo de dise4o anterior ligado a tendencias y prontamoda realizado en el taller de la empresa por personal capacitado quienes se encargan de moldear los dise4os para el respectivo corte de las telas. l proceso de produccin de prendas comprende las siguientes etapas5
1. &ise4o5

;onsiste en la observacin diaria del entorno y su manera de vestir, estilo de vida, clima, tendencias, medios de comunicacin entre otros factores. l dise4ador crea un estilo de prenda y lo plasma en un dibujo.

2. /oldeo5

3uego de aprobado el dise4o se hace un molde en papel cartulina los cuales posee una seria de patrones e"actos para la posterior realizacin de prendas. l operador encargado del corte debe dominar los cdigos y procedimientos precisos, tendientes a la produccin en serie. >odas las partes cortadas deben coincidir como un rompecabezas que se une para dar la prenda completa. 9i una prenda tiene mucha demanda, el molde se pasa a tiple" para que no se corra a la hora del corte.
3. -reparacin de la tela para corte5

9e desenrolla la tela sobre la mesa de corte haciendo varias capas de la misma dimensin, se debe hacer con mucho cuidado ya que van a colocarse =CC capas de tela de varios rollos, por lo tanto el ajuste debe ser apropiado para que no se da4e ning!n corte y se desperdicie la tela.
4. >izado5

;uando estn listas las capas se ponen los patrones encima de tal manera que todos quepan en el dimetro de la tela y se desperdicie lo menos posible, luego se marcan con una tiza especial para no manchar la tela.
5. ;orte5

l operario pasa la maquina cortadora sobre las marcas que se hicieron anteriormente, este debe estar pendiente de que la cuchilla este bien afilada no se coma las primeras capas.
6. ensamblado y ;ostura5

3as piezas se organizan por prenda y son enviados a los diferentes sat.lites. l operario une las prendas y realizan el proceso que fusionado de los falsos y cuellos que consiste en fusionar con calor la tela a interlon para que brinde estabilidad a esas piezas. l operario debe tener en cuenta durante la fabricacin los siguientes aspectos5 l tipo de hilo de acuerdo a la tela, el nivel de tensin del hilo en la mquina, y la tensin de la tela al pasar por la maquina ya que esto provoca que el material quede con frunces y bultos. >oda confeccin tiene un orden para empezar a cocer. >ipo de aguja y el desgate que tiene ya que esto puede hacer que el agua pique la tea y le haga hoyos. 3as prendas deben contener las siguientes caractersticas5 &ebe estar fileteada y con costura de seguridad.
-

3os falsos y cuellos deben estar en lnea recta y fusionada con interln. +inguna costura debe estar curva ni la tela abultada entre costura. 3a prenda debe estar planchada.

3as prendas que no cumplan estas caractersticas son devueltas para descocerlas y volver a hacer el proceso. H. mpacado5

l operario realiza un control de calidad de la prenda. *justa peque4os defectos empaca.

2I+2+3 !omercializacin

-ara la comercializacin y promocin de las prendas a trav.s de internet se cuenta con los siguientes equipos5 /*U'I+*(I* U'I-2 G%2 & ;(I-;IO+ P*32(

;mara -rofesional

;mara de marca ,oda, con sensor ;/29 de =H.C megapi"eles y procesador de imagen &I<I; J, permite fotografiar G2+H11+111 desde cualquier posicin y perspectiva. ;on la gama de funciones y tecnologas a4adidas ;ontrola los e"cesos de luz, y colores.

&isco reflector fle" Hosting

G231+111 *lquiler de alojamiento del aplicativo 1eb en internet. l pago de la renta es G0I1+111 anual. ;omputador de escritorio marca Hacer, procesador i?, ? gb de ram, @CC gb de G0+111+111 disco duro. ?.T=C.CCC

quipo de computo >otal5

'na vez las prendas est.n listas para salir al mercado, la empresa realiza una sesin de fotos de todas las prendas. 'n operario se encarga de subirlas al aplicativo y a las redes sociales. l operario debe incentivar al consumidor a que mire las colecciones clasificadas por ;amisas, blusas y vestidos a trav.s de social crm. &ebe haber un operario que administre el aplicativo y a su vez sea comunitty manager. l proceso se realiza en las siguientes etapas,
1. 9ubir las fotos al aplicativo 1eb. 2. ;lasificar las fotos seg!n el tipo de prenda, si es camisa, blusa, o vestido y

enterizo.
3. ;olocar las fotos en estas secciones de la pagina 4. &ivulgar a los clientes que ya estn disponibles las nuevas colecciones.

2I+0 ! P !I% % %E PL N& # PO'I(ILI% % %E EJP N'I"N

3a empresa inicio con las siguientes maquinas en un saln de confeccin con cubculos para cada operario

7 &ecnolog9a 3a empresa cuenta con5

Ma:8ina plana, se encarga de realizar una costura reta entrelazando el hilo superior con el inferior, se utiliza para elaborar las prendas de vestir y facilita el proceso de la transformacin de la materia prima te"til. Ma:8ina Fileteadora, s un mecanismo de entrelazamiento de un hilo y dos hilazas produci.ndose as una costura tejida llamada de sobrehilado. /aquina collarn. st compuesta por @ conjuntos tensores de los cuales ? corresponden a ? agujas, otro al looper inferior y el otro superior que recubre, y es utilizada en el rea de confeccin para la elaboracin de dobladillos y recubrimientos en prendas de vestir. /aquina cortadora industrial5 es la encargada de cortar las partes de cada prenda para despu.s ser confeccionadas por otra mquina. >roquel de broche5 esta mquina se utiliza para colocar los broches de cierre y adorno a cada una de las blusas fabricadas por la empresa

*l empezar la temporada del KC=? se pretende tener tres maquinas mas para entregar los pedidos que se estiman tener. >ambi.n se ha proyectado ya la ampliacin de la fbrica para tener comodidad para que los operarios desempe4en un mejor trabajo.

18.3

N>LI'I' %EL & M FO %EL PRO#E!&O

l anlisis del tama4o del proyecto conforme al rea de cubrimiento fsico y al mercado que se desea cubrir est determinado por factores tales como los recursos financieros, la disponibilidad tecnolgica y de recursos humanos, factores que determinaran el tama4o real del proyecto. 2I+3+2 RE!UR'O' FIN N!IERO', 3os recursos financieros estarn dados por dos fuentes de financiamiento, un capital aportado por los socios de la empresa y otro capital obtenido por un cr.dito bancario. ste segundo capital es necesario analizar la mejor opcin para pr.stamos financieros que ofrece las entidades bancarias, analizando los requisitos y la tasa de inter.s que ofrecen.

2I+3+0 %I'PONI(ILI% % &E!NOL"GI!

n cuanto al condicionamiento tecnolgico se necesitara equipos especializados para la elaboracin y comercializacin de las prendas de vestir de urbana 9hop. n cuanto equipos para confeccin se necesitara los equipos anteriormente enunciados y son equipos son costosos se debera hacer un estudio y comparacin entre las opciones que se ofrecen el mercado, y as seleccionar la tecnologa ms econmica y eficiente, se encuentra debilidad por falta de equipo y maquinaria necesarios para la produccin, 3a empresa en estos momentos cuenta con mquinas para la confeccin, esto no constituye una limitacin para el crecimiento del proyecto
18.3.3 RE!UR'O' /UM NO'

-ara la confeccin y la comercializacin de prendas de vestir se requiere personal que se desempe4e en dos reas5 RE %E !ONFE!!ION

l personal que se requiere en esta rea es bsicamente modistas con conocimiento en alta costura con e"periencia y buen manejo de maquinas industriales como maquinas plana, fileteadora y especiales para la confeccin de las prendas de vestir y que residan en la ciudad de 0usagasug, se realiza la seleccin correspondiente y se contrata al personal mas calificado de acuerdo a su e"periencia y habilidad. sta rea en este momento posee una gran debilidad por el alto de personal calificado para el trabajo y la falta de compromiso de los trabajadores.

>RE %E !OMER!I LI) !I"N 3a comercializacin se har de dos formas tradicionalmente y electrnicamente

!omercializacin electrnica, 3a cantidad de comercio llevada a cabo electrnicamente ha crecido de manera sorprendente este nuevo canal de comercializacin nos da la posibilidad de participar en un mercado interactivo, en el que los costos de distribucin o ventas tienden a cero, la mercanca pueden entregarse de inmediato, dando fin de manera progresiva al intermediarismo, esta forma nos facilita la creacin de mercados y segmentos nuevos, geogrficamente remotos y alcanzarlos con mayor rapidez. s una gran ventaja que nos presenta esta tecnologa por la capacidad de contactar de manera sencilla y rpida a un costo menor a los clientes potenciales, reduciendo demoras entre las diferentes etapas de los subprocesos empresariales, es necesario contar con un equipo multidisciplinar de profesionales cualificados que posea los conocimientos tecnolgicos necesarios, para esta rea esto no representa una limitacin para el proyecto.

2I+K & M FO GEOGR>FI!O %EL PRO#E!&O

:n estudio de com7core muestra que los internautas colombianos "a est!n usando 2nternet como el carrito del mercado, %a firma de estadsticas analiz8 el comportamiento de usuarios ;eb de ocho pases latinoamericanos, entre ellos (olombia, " obtu$o cifras que muestran que las compras en lnea "a no son una e#cepci8n ni una osada, %a principal conclusi8n es que ocho de cada 10 consumidores en la regi8n buscan, in$estigan " compran productos online semanalmente, <e ellos, el .3+ ha comprado ropa " accesorios en una tienda en lnea, el .1+ ha adquirido productos electr8nicos " el 3/+ ha pagado por m9sica, pelculas o $ideos, bien sea en formato fsico o en formato digital, 4l ).+ de los compradores us8 tar=eta de cr3dito, el .1+ pag8 por medio de una transferencia electr8nica " otro .1+ hizo sus pagos con tar=eta d3bito, 4n (olombia, com7core dice que el 3*+ de los compradores gast8 entre *00 " 1,000 d8lares en sus compras en lnea de los 9ltimos tres meses, " el 3.+ super8 esos montos,3 ;omo vemos en el articulo anterior el crecimiento del pas en el comercio electrnico ah sido favorable y el crecimiento ha sido continuo, ventaja que el proyecto tiene para llegar a ese mercado meta, donde todo el mundo que tenga acceso a internet tendr alcance a este canal de comercializacin. 3os clientes tienen la facilidad de comprar de pagar y de recibir la mercanca, 3as formas de pago son las siguientes5 -*<2 ;2+>(* +>( <*# se hace el pedido en internet y se paga cuando llega la mercanca. -*<2 )*+;*(I2# se genera el pedido en Internet, se paga en el banco a una cuenta en especial y entonces recibir la mercanca. -*<2 + 3I+ *# se paga en el momento de hacer el pedido con la tarjeta de cr.dito ;on esto se concluye que el comercio electrnico propicia acceso a un gran n!mero de clientes potenciales en todo el pas o el mundo y representa un medio eficaz para que los clientes canalicen, personalicen y normalicen sus compras. 'n factor limitante de este canal de distribucin es por parte del comprador que teme la posibilidad de que se realice la consignacin y no sea entregada la mercanca, otro factor limitante es la ausencia fsica al producto durante el proceso de compra, aunque e"isten varios limitantes estos no superan a las ventajas que ofrece el comercio electrnico ya que es un e"celente oportunidad para complementar el negocio offline.

!omercializacin tradicional,

ste canal de comercializacin se realizara visitando las peque4as y medianas empresas en el departamento de ;undinamarca y >olima, haciendo visitas peridicas para la venta al por mayor, este canal de comercializacin se presta para crear nuevas estrategias de venta y lograr rpidamente una gran cartera de clientes.
3 Fuente: http://www.enter.co/colombiadi ital/e!ta!-!on-la!-ci"ra!-del-ecommerceen-colombia-#-latinoamerica/

2I+H MER! %O

!U(RIR

3a tendencia de la moda, la e"igencia en la calidad de los productos y los buenos precios nos hacen acercar al mercado objetivo que se quiere abarcar dando paso a la innovacin y creatividad que impacten al mercado. l mercado objetivo se consider el g.nero femenino del pas, el cual esta segmentado por edad desde =J a4os hasta JC a4os, en las personas de estratos superiores al tres que pueden acceder a la compra de vestuario ms rpido que los estratos uno y dos, a las cuales les llama la atencin un vestuario de tipo informal y casual. ;on nuestra lnea de ropa pretendemos satisfacer una necesidad bsica del ser humano como lo es el vestido, concentrando los esfuerzos en atender de la manera ms e"acta y eficaz posible, considerando un cubrimiento del mercado a nivel nacional.

2I+5 LO! LI) !I"N %EL PRO#E!&O 9i se determina una localizacin ideal para el proyecto hace que este contribuya con el logro de obtener una mayor rentabilidad y optimizacin de recursos, para hallar esta localizacin se genera un estudio de macro:localizacin y miro:localizacin. M !ROALO! LI) !I"N 3a empresa est dividida en dos puntos la fbrica que est ubicada calle K=L +o =C:== barrio )almoral en la ciudad de 0usagasug y el y un punto de venta est ubicado en el ;entro /ayorista de )ogot 3a fbrica est en un taller donde se encuentran los cubculos con las maquinas de trabajo para cada persona. *unque la ventas tambi.n se hacen puerta a puerta en almacenes de ciudades cercanas a la fabrica y el punto de venta.

-U'&IFI! !I"N 3a empresa se encamina a satisfacer las necesidades y gustos de mujeres en cuanto a prendas de vestir ubicadas en el municipio de 0usagasug y sus alrededores. n este sector se puede lograr una e"celente comercializacin ya que e"isten varios locales de venta de ropa, adems a ello la situacin econmica de este municipio es estable y el porcentaje de desempleo es bajo as que esta situacin permite tener compradoras permanentes hasta incluso compulsivas. M P %E M !RO A LO! LI) !I"N

0uente5http5%%111.cundinamarca.gov.co%;undinamarca%*rchivos%fileoVo trssecciones%fileoVotrsseccionesKMBHJTM.pdf Wltima consulta5 K@ de abril de KC=K :=?5C@ MI!ROALO! LI) !I"N ;on la micro:localizacin se pretende determinar el lugar e"acto dentro del rea de poblacin elegida, para ello se analizan factores econmicos, mercado e infraestructura. !ercan9a al mercado obLeti=o l mercado objetivo de la empresa es la poblacin femenina que reside en los sectores sur, oriente y occidente, para ello se hace necesario localizar la empresa en un lugar central para que de diferentes lugares se pueda llegar fcilmente, ya sea en transporte p!blico o privado. $9as de acceso y transporte 0usagasug ha tenido un crecimiento durante los =C a4os creando conjuntos residenciales hacia las afueras de la ciudad y dentro de los principales barrios se han construido grande edificios por ello se vio la necesidad de aumentar las rutas de transporte as que se cuanta con una o dos lneas de sector a sector esto tambi.n a que las vas estn totalmente pavimentadas aunque por haber sido construidas hace varios a4os ya estn para hacer un mantenimiento. %esarrollo del sector ;omo mencionaba anteriormente la ciudad est creciendo gracias a proyectos de vivienda que se desarrollan hacia las afueras del municipio, tambi.n se han modificado casonas primitivas y se han creado centros y edificios comerciales, estas son obras que contribuyen al desarrollo y progreso de 0usagasug

In;raestr8ct8ra y ser=icios b*sicos -ara los compradores es ms fcil adquirir sus prendas en centros comerciales ya que se encuentra una variedad de precios y prendas, en 0usagasug hay ms de =K centros comerciales los cuales cuentan con una buena infraestructura unos ms que otros por los a4os de construccin peor aun as se encuentran en buen estado y cuentan con servicio de agua potable, luz el.ctrica y servicios de telefona. %isponibilidad de locales comerciales n los centros comerciales que ya tienen un largo funcionamiento y que han tenido gran acogida no disponen de locales para arriendo o venta como por ejemplo ;.; 'no *, ;.; scorial ;enter, ;.; ;entro 0usa, ;.; 3a Hacienda# a diferencia de los locales que se ubican en los centros comerciales nuevos como ;.; /anila, ;.; 9an Palentn ;.; las palmas, el precio de estos arriendos vara de acuerdo a las dimensiones del mismo y del lugar donde est. ubicado dentro del centro comercial su valor se estima dentro de XBCC.CCC a X=.JCC.CCC pago anticipado Plano de microAlocalizacin+ n la parte central de la ciudad es un buen lugar donde se puede comercializar los productos de marca 'rbana y en los centros comerciales que tienen una buena acogida como el centro comercial /anila. 'bicacin de la parte central comercial de la ciudad4

GR FI!O, M P %E MI!RO LO! LI) !I"N

4 $er ra"ico: mapa de la micro locali%aci&n

0uente5 <oogle arth

2I+M E'&RU!&UR ORG NI) !ION L Ga que es una empresa que est iniciando la empresaria /artha 2rtiz se ocupa de las funciones administrativas y operativas ya que la empresa cuenta con recursos limitados ya que no es especialista en todas las reas se contrata el servicio de terceros que son especialistas y pueden prestar asesora y ayuda para la toma de decisiones con respecto a esas reas. -ara que la empresa tenga un ptimo desempe4o es necesario hacer una seleccin adecuada del personal que en ella participar. s necesario conocer las habilidades y las especialidades requeridas en cada uno de las reas de la empresa con el objeto de cumplir e"itosamente cada una de las actividades necesarias para lograr el propsito del negocio. ste tipo de personal se selecciona mediante diferentes fuentes de personal que re!nan los requisitos para cada puesto, con forme al perfil que se estableci, y es el <erente <eneral el que est encargado de la *dministracin, control y operacin de la empresa comercializadora de ropa.

ORG NIGR M .

'()(*+( '(*(),./)(00/1* F23)/0, ( /*$(*+,)/45 .(6,)+,7(*+4 6)4.800/1* .(6,)+,7(*+4 7()0,.(4 9 $(*+,5 ,5(54) .( $(*+,5 )('/4*,-(5 ,5(54) .( $(*+,5 3+2 2)(, .( ./5(:4 2)(, .( 6)4800/1* 0uente5 informacin interna de la empresa

.(6,)+,7(*+4 F/*,*;,5

Gerente General+ 9u naturaleza es planear, organizar, dirigir, coordinar, supervisar y evaluar cada uno de los procesos y actividades que desarrolla la empresa. Metas.

3ograr un ambiente de trabajo agradable y efectivo de parte de los empleados. * corto plazo lograr una plataforma virtual para implementar el comercio electrnico 3ograr contactos de ventas en locales de grandes centros comerciales ubicados en la ciudad de )ogot como por ejemplo ;.; <ran stacin, ;.; 9alitre -laza, ;.; 9anta 0e entre otros. >ener a mediano plazo varios putos de venta propios de la marca 'rbana diferentes ciudades del pas. >ener contactos en el e"terior para logra ventas internacionales en

Pol9ticas.

>rabajo con transparencia y comportamiento .tico de sus funcionarios ;umplimiento de los objetivos de la compa4a para un periodo determinado debe ser como mnimo THA >rabajo con eficiencia y optimizacin de los recursos financieros de la compa4a

Estrategias

;ambiar rpidamente de entorno y actividad ya que tiene funciones y actividades importantes de negocio, tan diversas y e"igentes como las fusiones y adquisiciones, el anlisis competitivo y la investigacin de mercado, y la planificacin a largo plazo.

&ominar y tener e"periencia funcional en reas como gestin tecnolgica, mr,eting y operaciones, esto es para estar siempre al da con los adelantos tecnolgicos y al momento de hacer negocios presentarlos de manera correcta

+o utilizar la posicin jerrquica es mejor hacer .nfasis en sus relaciones organizativas y su capacidad para comunicarse para que se haga de manera eficaz

%epartamento de Prod8ccin n esta rea se hace necesario tener cada uno de los inventarios de las prendas de vestir al da, se busca entregar los pedidos a tiempo y completos, en la parte de produccin es importante tener buenos terminados en cuanto a fileteados, postura de broches, cortada y cocida de prendas. 'na de las estrategias del director es supervisar para que el trabajo no se acumule, que el trabajo de cada uno de los operarios sea eficiente. ;ada uno de los empleados tiene una meta diaria seg!n el trabajo que desempe4e. s importante estar innovando los dise4os de las prendas, estar a la par con la moda en cuanto a estilos y colores. %epartamento ;inanciero sta rea tiene una gran responsabilidad ya que es la encargada de manejar los recursos de la empresa, debe minimizar cada uno de los gastos que genera la empresa y por el contrario multiplicar los recursos, para tener siempre datos reales siempre se tiene en cuenta cada gasto por mnimo que sea. 'na meta que se propone este departamento es minimizar costos y gastos en un JCA al finalizar el a4o KC=?, aplicando la austeridad, buscando insumos y materias primas ms econmicas sin disminuir la calidad. %epartamento de Mercadeo y =entas sta rea es de gran importancia porque es la da a conocer la empresa por ello es necesario tener siempre una buena imagen, innovadora que llame la atencin ante los clientes, la meta es dar a conocer la empresa a nivel nacional por medio de redes sociales, comerciales de tv, emisoras, por volantes y vallas. 'na estrategia es siempre que se realice una venta se d. a conocer la empresa a otros.

sesor de =entas 3a persona que hace esta asesora est encargada de adquirir nuevos clientes y mantener los que ya estn y con probabilidad de convertirlos en potenciales. 9e hacen visitas ocasionales a cada uno de los clientes mostrando los productos y asi renovar pedidos.

2I+I COSTOS DEL TALENTO HUMANO 3a empresa cuenta con la siguiente estructura organizacional5 #e)e de mercadeo * +enta,- encargado del impulso de la marca, estrategias de venta, distribucin y comercializacin, tambi.n debe estar atento a los productos cambiantes de la moda para informar en produccin. #e)e de producci.n5 9upervisin de la fabricacin tanto en el taller propio y talleres e"ternos. &ebe renovar dise4os y producir los que a!n estn vigentes. ncargado de la compra de insumos. #e)e de /inanza,- *dministra el dinero de las ventas y aportes sociales. 3a cantidad de empleados es directamente proporcional a las ventas. -ara la fabricacin de prendas la empresa cuenta con tres operarios e"ternos, dos operarios de planta y un vendedor de turno en el punto de venta quienes se encargan de varios departamentos.

( ;'(92 H'/*+2

*;>IPI&*& U' ( *3IY*

9*3*(I2 / +9'*3

9*3*(I2 *+'*3 X=J.JCC.CCC

9')9I&I2 & >(*+9-2(> C

3IU'I&*;IO+ XKMBC.CCC

2perario de ncargado de =.KCC.CCC planta 6Zefe inspeccin de la de produccin produccin8 2perario de -lanta 6Zefe de mar,eting y finanzas8 ncargado de la X =.KCC.CCC comercializacin del producto de forma directa y a trav.s de la 1eb. G el aspecto financiero.

X=J.JCC.CCC

XXKMBC.CCC

2perario de *sistente turno produccin

de XKC.CCC turno X=.TKC.CCC X=.TKC.CCC

C C

9in liquidacin

Pendedor de ncargado de las XKC.CCC turno ventas directas.

>urno 2perarios e"ternos >2>*35 ;onfeccin de X?.CCC prendas en prenda talleres e"ternos " X=C.?BH.CCC X K.KCC en cada 9in liquidacin entrega de producido B??.BCC @.@KC.CCC

J?.CCH.CCC

3os dos operarios de planta tienen un con contrato de orden de prestacin de servicios a ? meses y su respectiva liquidacin para renovar contrato.

2I+? GEREN!I LOG4'&I! %EL PRO#E!&O

l proceso de produccin que se lleva a cabo en la empresa permite reducir costos de salarios ya que el contratar servicios con talleres e"ternos es ms productivo. Nor@FloO de Prod8ccin

*l taller e"terno se le paga por prenda confeccionada# el operario debe entregar KJ prendas semanales como base, pero si este quiere mejorar su salario intenta producir ms prendas en este tiempo. 3a empresa paga por trabajo y por lo tanto no debe realizar

ning!n tipo de contrato escrito y evitarse el pago de liquidaciones, riesgos profesionales, seguro y salario fijo. n cuanto al principal objetivo del proyecto, el beneficio que acarrea las ventas a trav.s de e:commerce infiere en varios aspectos5
-

-osibilidad de aumentar los mercados a ms regiones del pas. 0cil internacionalizacin de los productos. 0ideliza clientes al estar en contacto directo con estos por medio de social crm. (educe costos en contratacin de vendedores (educe costos de arrendamientos de locales. 2ptimiza el tiempo en tareas administrativas 9e hace una venta de contado y no a plazos como tradicionalmente se maneja en las ventas offline que depende del valor comprado se dan tiempos hasta de TC das. Implementacin de nuevas metodologas de trabajo.

Nor@FloO de $entas Online

-ara el desarrollo de proyecto se definen las variables que pueden inciden sobre el ."ito o fracaso del proyecto. 3a idea principal es brindarle al cliente todas las operaciones que se realizan en una venta convencional pero on:line. l proceso logstico que se lleva a cabo comprende varias etapas como se muestra en la grfica5

9e realiza el estudio de factibilidad y plan de negocio de la empresa que puede marcar una estrategia para las ventas online. 9e tiene en cuenta un tipo de tecnologa acorde al presupuesto y entorno de la empresa. 9e desarrollan estrategias de ventas teniendo en cuenta la facilidad de pago para los clientes, las normas legales vigentes y la interaccin con el cliente.

3os costos que infieren en la ejecucin del proyecto son5 H ((*/I +>*9 *sesora y consultora financiera y tecnolgica -roduccin de medios audiovisuales -lataforma tecnolgica &esarrollo de aplicacin >otal5 -(2/ &I2 & -( ;I29 X ?.CCC.CCC por honorarios mensuales. X =.CCC.CCC por el producto fotogrfico X ?CC.CCC Hosting X @.CCC.CCC G ?+311+111

3os costos dependen de varios parmetros como los recursos propios de la empresa que se pueden implementar tales como el estudio fotogrfico de la mercanca. 3a eleccin de un asesor e"perto en tecnologa y finanzas puede abaratar el desarrollo del plan de negocio y la aplicacin ya que el especialista puede ofrecer un paquete completo para este proyecto. >ambi.n, gracias a la gran oferta de recursos tecnolgicos los costos podran variar y es posible encontrar una mejor economa en la ejecucin del proyecto. 2I+?+2 Indicadores de Gestion+ l proyecto tiene como fin potenciar la produccion y en concecuecncia aumentar el nivel de ventas implementando una estrategia de negocio como lo es usar un nuevo canal de distribucion a traves de e:commerce. 3os indicadores de <estion del proyecto evaluan varios aspectos5
-

3a calidad del producto ofrecido l precio l desempe4o laboral l nivel de innovacion del producto# de tal forma que se cree una necesidad en el consumidor por adquirir el producto /ejorar la cantidad de ventas <anar puntos frente a la competencia. 3ogro (esultado

Indicadores de <estion

/ejorar los tiempos de *umentar la oferta de Incrementar los pedidos de produccin. productos de la marca productos de la marca (educir costos de produccin sin disminuir los porcentajes de fabricacin. /ejorar a calidad del producto, adquiriendo equipos que reduzcan la tercerizacion de procesos. *dquisicion de nueva tecnologia para disminuir costos de tercerizacion de procesos.

&esarrollar una estrategia &isminuir costos de venta eficaz rpida y distribucion. econmica. 2frecer productos de alta calidad con buenos precios Incentivar al cliente a la compra 2nline.

de *umentar las ventas con una mejor utilidad.

>ener

un

cliente

*sesorar al cliente de forma rpida y los clientes respondiendo atentamente 0idelizar e"istentes y nuevos. los requerimientos. 2frecer seguridad en el pago online de la compra.

satisfecho que no tenga necesidad de ir a buscar otras marcas para adquirir nuevos o mejores productos.

-osicionar la marca a nivel &isminuir la diferencia Uue el consumidor nacional. competitiva que e"iste reconozca la marca como actualmente con grandes un producto e"clusivo y marcas. necesario. *barcar ms regiones del *dquirir nuevos clientes de pas para la venta del regiones lejanas al centro producto a bajos costos de del pais. distribucin. Uue los clientes se sientan confiados en comprar la marca desde su almacen sin tener que venir al punto de venta.

-ara la evaluacion de los indicadores por parte del cliente, el sistema le ofrecera la opcion de responder a una peque4a encuesta.
1. 9e siente a gusto con la opcin de compra online[

9I +2
2. ;ree que el proceso de compra 2nline es muy tedioso y le presenta muchos

obstculos[ 9I +2 -2(U' 5
3.

l producto lleg a tiempo[ 9I +2

4.

l producto recibido cumple con sus e"pectativas[ 9I +2

-2(U' 5
5.

l producto recibido es igual al descrito en la tienda online 6/ateriales, color, talla8[ 9I +2

6. 3a calidad del producto es buena[

9I +2 -2(U' 5
7.

st a gusto con los precios que tienen las prendas[ 9I +2 -2(U' 5

8.

l asesor de chat le brindo toda la informacin requerida[ 9I +2 -2(U' 5

3os porcentajes de esta encuesta demostraran si se cumplieron los logros del proyecto y la empresa podr tomar decisiones frente a posibles inconformidades.

EN&REG

2?+ PRE'UPUE'&O IN&EGR L stos presupuestos proyectados a lo largo del a4o, nos sirve para cuantificar las operaciones anuales, referente a los ingresos y egresos, dependiendo de los estudios que a lo largo del proyecto se han realizado 6estudio de mercado, el estudio t.cnico, el estudio organizacional y el estudio financiero8 y a los resultados de las operaciones realizadas a continuacin. 3os ingresos estn definidos por el volumen y precio de ventas de las prendas de vestir y los egresos derivan de todas aquellas operaciones que signifiquen un costo o un gasto. 2?+2 PRE'UPUE'&O' 2?+2+2 !O'&O' $ RI (LE'
!O'&O' $ RI (LE' %etalle '+I&*& 9 * -(2&';I( + ; 9I&*& 9 & > 3* -2( '+I&*& + ; 9I&*& 9 & HI32 -2( '+I&*& + ; 9I&*& & )2>2+ 9 -2( '+I&*& ;29>2 & -(2&';;I2+ -2( '+I&*& UNI% %E' PRO%U!IR NUE LE' G G G !O' &O %E PRO%U!!ION &O& L PRE'UPUE'&O M NO %E O(R %IRE!& &O& L = = M !antidad &RIME'&RE 2 Enero @H@ BCCC @CC =C@C X 2IHHH 2K1+1?1+0H1<11 52+HH0+H11<11 012+5K0+MH1<11 Febrero MM@ X X X M.@@C,CC X Marzo =KJC B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X &RIME'&RE 0 bril =KC@ B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X Mayo =JHC B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X -8nio =@?@ B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X &RIME'&RE 3 -8lio =?T@ B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X gosto ==KC B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X ' eptiembre =?B@ B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X &RIME'&RE K Oct8bre KKHC B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X No=iembre KHT@ B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X %iciembre KBHC B.CCC,CC X @CC,CC X =.C@C,CC X M.@@C,CC X B.CCC,CC @CC,CC =.C@C,CC M.@@C,CC

2?+2+0 PRE'UPUE'&O %E PRO%U!!I"N ste presupuesto determina la cantidad de prendas de vestir que la empresa debe vender a lo largo del a4o. 3os inventarios finales son el ?CA del pr"imo mes y el !ltimo es el =CA del !ltimo mes. l inventario inicial es el inventario final del mes anterior.
2 / E S U2UE S T OD EUN+D AD E SA 2 / OD UC+/ T / +ME S T / E1 T / +ME S T / E2 F ebrero Ma ro Abr!l Ma "o #$n!o #$l!o
?@C KJC @TC =C@ JH@ =CC TC =TC ?C =BC =CC BC =BC ?C =?C HCC KJC =CJC KJC HCC ?CC BC ?BC TC KMC KCC ?C K?C BC =MC HCC ?BC ==BC KJC TKC KCC J@ KJ@ BC =H@ =CC ?C =?C ?C =CC =KCC ?CC =@CC ?BC ==JC =@C M@ KK@ J@ =HC =CC TC =TC ?C =BC =CCC ?CC =?CC ?CC =CCC K@C BC ?=C M@ K?@ ?CC TC ?TC TC ?CC =CCC KJC =KJC ?CC TJC KCC J@ KJ@ BC =H@ ?CC BC ?BC TC KMC

D eta lle
P +>*9 9- (*&*9 + '+I&*& 9 & ;*/ I9* / *9.I+P 0I+*3 '+&. + ; 9*(I*9 / +29 I+P. I+I;I*3 '+&. * -(2&';I( P +>*9 9- (*&*9 + '+I&*& 9 & P 9>I&2 / *9.I+P 0I+*3 '+&. + ; 9*(I*9 / +29 I+P. I+I;I*3 '+&. * -(2&';I( P +>*9 9- (*&*9 + '+I&*& 9 & / *9.I+P 0I+*3 '+&. + ; 9*(I*9 / +29 I+P. I+I;I*3 '+&. * -(2&';I( +> (IY2

E nero
JCC =C@ @C@ KCC ?C@ =CC ?C =?C JC TC KCC ?C K?C JC =TC

T / +ME S T / E3 A% o&to S e't!e( bre O) t$bre

HCC KJC =CJC KJC HCC =@C J@ =T@ J@ =@C KCC ?C K?C BC =MC HCC J@C =K@C KJC =C=C =@C BC K=C J@ =B@ =CC =KC KKC ?C =TC =@CC BCC K=CC J@C =B@C KCC TC KTC BC K?C JCC =KC @KC =KC JCC

T / +ME S T / E4 No*!e( bre D !) !e( bre

KCCC M@C KM@C BCC K=@C ?CC =KC JKC TC ??C JCC =?@ @?@ =KC J=@ K@CC K@C KM@C M@C KCCC JCC JC JJC =KC ?KC J@C J@ JT@ =?@ ?BC

T OT ALUN+D AD E S .E NT AT OT ALT / +ME S T / AL

5 8 5

7 7 5 12 .6 , , 0, ,

1 2 4 ,

1 2 , 5

1 4 8 , 14 .2 2 , 0, ,

1 5 3 5

1 3 5

1 1 2 , 13 .8 8 , 0, ,

1 3 6 5

2 2 8 ,

2 8 5 17 .8 5 5 0, ,

2 6 8 ,

2?+2+3 PRE'UPUE'&O %E M &ERI PRIM %IRE!&

2?+2+K PRE'UPUE'&O %E $EN& '

ste presupuesto determina la cantidad de prendas de vestir estimado en el presupuesto de produccin y el precio determinado por prenda.

.ENTASES 2E/AD AS
;*/I9* -( ;I2 '+I>*(I2 &O&AL 0EN&A CA1$2A P 9>I&2 -( ;I2 '+I>*(I2 &O&AL 0EN&A 0E2&$!O +> (IY2 -( ;I2 '+I>*(I2 &O&AL 0EN&A EN&ER$7O X 3 X 3 X 3

ENE/ O
JCC =H.CCC,CC X (.2 . =CC =H.CCC,CC X ".6 . KCC =H.CCC,CC X 5.4 . % 3 % 3 % 3

T/ +MES T/ E1 FE3/ E/ O
?@C =H.CCC,CC X 4.5 . =CC =H.CCC,CC X ".6 . =CC =H.CCC,CC X ".6 . % 3 % 3 % 3

MA/ 4 O
HCC =H.CCC,CC X "'.' . ?CC =H.CCC,CC X 5.' . KCC =H.CCC,CC X 5.4 . % 3 % 3 % 3

A3/ +L
HCC KC.CCC,CC X "4. KCC KC.CCC,CC X '. =CC =H.CCC,CC X ".6 . % 3 . % 3 . % 3

2/ES U2UES TOD E.ENTAS T/ +MES T/ E2 MA5O #UN+O

=KCC KC.CCC,CC X 2'. =@C KC.CCC,CC X 5. =CC =H.CCC,CC X ".6 . % 3 . % 3 5. ?CC =H.CCC,CC X 5.' . % 3 . % 3 2 . K@C KC.CCC,CC X . % 3 =CCC KC.CCC,CC X . % 3

#UL +O
=CCC KC.CCC,CC X 2 . KCC KC.CCC,CC X '. ?CC =H.CCC,CC X 5.' . % 3 . % 3 . % 3

T/ +MES T/ E3 A6OS TO
HCC KC.CCC,CC X "4. =@C KC.CCC,CC X 5. KCC =H.CCC,CC X 5.4 . % 3 . % 3 . % 3

S E2T+EM3 /E
HCC KC.CCC,CC X "4. =@C KC.CCC,CC X 5. =CC =H.CCC,CC X ".6 . % 3 . % 3 . % 3

OCTU3/ E
=@CC K@.CCC,CC X 5(.5 . KCC K@.CCC,CC X 5. JCC =H.CCC,CC X (.2 . % 3 . % 3 % 3

T/ +MES T/E4 NO.+EM3/ E

KCCC K@.CCC,CC X 5 . ?CC K@.CCC,CC X (.5 . JCC =H.CCC,CC X (.2 . % 3 % 3 . % 3

D+C+EM3/ E
K@CC K@.CCC,CC 42.5 . JCC K@.CCC,CC " . J@C =H.CCC,CC 6." . % . % %

.ENTATOTAL 1 12.6,,.,,,0,, 1 .-,, .,,, 0,, 1 2 3.4 ,,.,, ,0,, 1 21.8,,., ,,0, , 1 28.8,,.,,,0,, 1 3, .4,, .,,, 0,, 1 2-.4 ,,., ,,0,, 1 22.6 ,,., ,,0, , 1 2,.8,,.,,,0,, 1 4.7,, .,,, 0,, 1 64 .7,,.,,, 0,, 1 8 ,.6, ,.,, ,0,, .ENTATOTALT/+MES T/ AL 1 45 .-,, .,,, 0,, 1 81.,,,.,,,0,, 1 72.8 ,,., ,,0, , 1 1-5 .,,,.,,, 0,,

2?+2+H PRE'UPUE'&O %E G '&O' GENER LE'

6AS TOS6E NE / AL E S
;'2>* 32;*3 9 (PI;I2 & *<'* 74>?2(2@ <4 %:A 9 (PI;I2 & > 3 02+2 / *+> +I/ I +>2 / *U'I+*(I* 7: 2D27&>@ <4 @F2(2D6 E 1614%4>26 -')3II&*& 74>?2(2@ <4 %2 124A6 X X B B X B X B

E NE / O
?CC.CCC,CC =C.TCC,CC 20,*30,00 3/,*00,00 : *0,000,00 ?CC.CCC,CC 120,000,00

T / +ME S T / E1 F E 3 / E / O
X X B B X B X B ?CC.CCC,CC T.H@C,CC 21,2)0,00 3/,*00,00 : ' : 120,000,00 X X B B X B X B

MA/ 4 O
?CC.CCC,CC ==.K?C,CC 20,C00,00 3/,*00,00 =KC.CCC,CC ' : /0,000,00 X X B B X B X B

2/ E S U2UES T OD E6AS TOS6E NE / AL E S T / +ME S T / E2 A3 / +L MA5O #UN+O

?CC.CCC,CC =C.@CC,CC 20,)/0,00 3/,*00,00 : *0,000,00 : /0,000,00 X X B B X B X B ?CC.CCC,CC =C.??C,CC 21,/00,00 3/,*00,00 : ' : /0,000,00 X X B B X B X B ?CC.CCC,CC =K.MKC,CC 2/,C00,00 3/,*00,00 =KC.CCC,CC ' : /0,000,00 X X B B X B X B

#UL +O
?CC.CCC,CC ==.?CC,CC 22,300,00 3/,*00,00 : *0,000,00 JCC.CCC,CC /0,000,00

T / +ME S T / E3 A6OS T O S E 2T +E M3 / E
X X B B X B X B ?CC.CCC,CC T.MKC,CC 20,)00,00 3/,*00,00 : ' : /0,000,00 X X B B X B X B ?CC.CCC,CC T.TMC,CC 21,.30,00 3/,*00,00 =KC.CCC,CC ' : /0,000,00 X X B B X B X B

OCT U3 / E
?CC.CCC,CC =C.J@C,CC 20,500,00 3/,*00,00 : *0,000,00 : /0,000,00

T / +ME S T / E4 NO.+E M3 / E D +C+EM3 / E

X X B B X B X B ?CC.CCC,CC =?.@CC,CC 22,)30,00 3/,*00,00 : ' : /0,000,00 X X B B X B X B ?CC.CCC,CC =@.JBC,CC 3*,)/0,00 3/,*00,00 =KC.CCC,CC ' : /0,000,00

',5+45+4+,',5+45+4+,- +)/7(5+),-

> 83<.930=00 > 48<.620=00 > 548.630=00 > 4<<.<60=00 > 428.430=00 > 556.120=00 > 880.100=00 > 426.920=00 > 54<.900=00 > 4<<.<50=00 > 432.<30=00 > 56<.<20=00 1.4<8.200=00 > 1.8<4.180=00 > 1.462.310=00 > 1.854.920=00 >

2?+2+5 PRE'UPUE'&O %E G '&O' GENER LE' $ RI (LE' EN $EN& ' stos gastos generales variables en ventas son aquellos elementos que participan en el proceso de comercializacin, pero que no son materia prima ni mano de obra
T/ +MES T/ E1 FE3 / E/ O
X X B X X KCC.CCC,CC =@.CCC,CC 1.,*00,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC X X B X X

6AS TOS6ENE / AL ES
9 (PI;I2 & >(*+9-2(> -*<2 / +9*Z (I* 74>?2(2@ <4 4 16F:4 ;'2>* ;*((2 2>(29 <*9>29 X X B X X

ENE/ O
=H@.CCC,CC KC.CCC,CC 13,)00,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC

2/ ES U2UES TOD E6AS TOS6ENE/ AL E S .A/ +A3 L ESEN.E NT AS T / +MES T/ E2 T / +MES T/ E3 MA/ 4 O A3 / +L MA5O #UN+O #UL +O A6OS T O S E2T+E M3 / E
=TM.CCC,CC X : 1*,.00,00 JC.CCC,CC X B X KCC.CCC,CC X =K.CCC,CC 12,300,00 JC.CCC,CC X B X =HC.CCC,CC X =M.CCC,CC X 13,)00,00 B ?CC.CCC,CC X JC.CCC,CC X K?C.CCC,CC K?.CCC,CC 15,C00,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC X X B X X =MT.CCC,CC ==.@CC,CC 13,500,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC X X B X X =HB.CCC,CC : 11,200,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC X X B X X =TM.CCC,CC X =@.JCC,CC X 13,500,00 B ?CC.CCC,CC X JC.CCC,CC X

OCTU3 / E
KCC.CCC,CC =B.BCC,CC 12,*00,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC

T/ +ME S T/ E4 NO.+EM3 / E D +C+EM3 / E

X X B X X =TT.CCC,CC =@.KCC,CC 12,300,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC X X B X X K@M.CCC,CC KB.CCC,CC 20,000,00 ?CC.CCC,CC JC.CCC,CC

?CC.CCC,CC X

?CC.CCC,CC X

6AS T OSTOTAL 15 5 8 .7 , , 0,, 1 5 6.5 , , 0,, 1 5 5 2 .4 , , 0, , 15 6 4 .3, ,0, , 1 55 , .7, ,0, , 16 1 1 .,, 0, , 15 4 4 .3 ,, 0, , 1 53 7.2 ,, 0, , 15 6 6.2 , , 0,, 1 5 6.1, , 0,, 1 5 66 .5 , , 0, , 16 4 3 ., , , 0, , 1 .6 8 , .6 ,, 0, , 1 1 .7 26 ., ,0, , 1 1 .64 7.7 , ,0, , 1 6AS T OSTOTALT / +MES T/ AL 1 1.77 8.6 , , 0, ,

2?+2+M PRE'UPUE'&O %E M NO %E O(R %IRE!& Incluye los gastos de personal que se requiere para la produccin de las prendas de vestir, estos gastos vienen dados por prenda producida, y dependiendo de la temporada del a4o.
T/ +MES T/ E1 FE 3 / E/ O <<5
X X ?.CCC K.?K@.CCC X X

E NE/ O
'+I&*& 9 U' 9 & ) + -(2&';I( P*32( & -( +&* & 2)(* &I( ;>* -2( '+I&*& &O& L !O' &O %E M NO %E O(R &O& L &RIME' &R L X X

585
?.@CC K.CJM.@CC

MA/ 4 O 1240
?.CCC ?.MKC.CCC X X

2/ E S U2UE S TOD EMANOD EO3 / AD +/ E CTA T / +MES T/ E2 A3 / +L MA5O #UN+O 1205 1480 1535
?.@CC J.K=M.@CC X X ?.@CC @.=HC.CCC X X ?.@CC @.?MK.@CC X X

#UL +O 1395
?.@CC J.HHK.@CC X X

T/ +MES T / E3 A6OS TO 1120

?.CCC ?.?BC.CCC X X

S E2 T+EM3 / E 1365
?.CCC J.CT@.CCC X X

OCTU3 / E 2280
?.CCC B.HJC.CCC X X

T/ +MES T / E4 NO.+EM3 / E 2895

?.@CC =C.=?K.@CC X X

D +C+E M3 / E 2680
?.@CC T.?HC.CCC

>

8.092.500 >

14.<<0.000 >

12.33<.500 >

26.352.500

2?+0 FLU-O %E ! ste estado financiero mide los movimientos de efectivo, es de gran importancia en la evaluacin del proyecto, este flujo de caja e"cluye depreciacin y amortizacin, constituyen una salida de dinero

Nmero de C uotas

C uota Mensual sin seguro

Abono a Interes

Abono a C apital

Saldo $10.000.000

1 ! 3 "

$398.6 6 $398.6 6 $398.6 6 $398.6 6 $398.6 6

$!10.000 $!06.038 $!01.993 $19#.863 $193.6"# $189.3"1 $18".9"6 $180." 8 $1# .8#6 $1#1.19# $166."!1 $161. ""

$188.6 6 $19!.619 $196.66" $!00.#9" $!0 .010 $!09.31 $!13.#11 $!18.199 $!!!.#81 $!!#."60 $!3!.!36 $!3#.113

$9.811.3"3 $9.618.#! $9."!!.061 $9.!!1.!68 $9.016.! # $8.806.9"! $8. 93.!31 $8.3# .03! $8.1 !.! 1 $#.9!".#91 $#.69!. $#." .""

6 # 8 9 10 11 1!

$398.6 6 $398.6 6 $398.6 6 $398.6 6 $398.6 6 $398.6 6 $398.6 6

F -lan de amortizacin para un pr.stamo de =C.CCC.CCC a ?B meses F

2?+3 ( L N!E %E P6R%I% ' # G N N!I ' ste estado da a conocer detalladamente y ordenadamente el resultado del ejercicio contable, est compuesto por cuentas de ingresos, gastos y costos
ESTADOS DE /ESULTADOS $enta! 3ruta! 7eno! : .e?olucione! en ?enta! .e!cuento! # reba@a! en ?enta! .ENTAS NETAS 7eno! : 0o!to de 6roducto! ?endido! UT+L+DAD 3/UTA EN .ENTAS 7eno!: 'a!to! de ,dmini!traci&n 'a!to! de $enta! UT+L+DAD O2E/AC+ONAL 7UA++8 7eno! /ntere!e! UT+L+DAD DES2UES DE F+NANC+AM+ENTO 7A!: 4tro! /n re!o! 7eno!: 4tro! e re!o! UT+L+DAD ANTES DE +M2UESTOS 7UA+8 /mpue!to a la renta 34B UT+L+DAD NETA > 394.<00.000 > > > 394.<00.000 > 201.642.<50 > 193.05<.250 > 6.669.610 > 6.833.800 > 1<9.553.840 > 1.698.036 > 1<<.855.804 > 10.000.000 > <.08<.850 > 180.<6<.954 > 61.461.104 > 119.306.850

2?+K ( L N!E GENER L !&I$O' fectivo o &isponible )ancos Inventario inicial Inventario -roducto >erminado 2tros activo ;orrientes '8btotal acti=o !orriente >erreno, edificios y equipos '8btotal cti=o ;iLo Inversiones permanentes 2tros *ctivos '8btotal Otros cti=os de LP &O& L !&I$O 2bligaciones bancarias -roveedores +acionales <astos de -ersonal Impuesto de renta por pagar 2tros -asivos ;orrientes 2tros gastos Pasi=o !orriente &O& L P 'I$O ;apital pagado P &RIMONIO &otal Pasi=o mas Patrimonio X X X X X G X G X G G X X X X X X G G X G G ?C.CCC.CCC,CC MK.BK?.H@C,CC =.JKC.@CC,CC JK.HJB.K@C,CC ?J.=@M.HTT,CC 2I2+1KI+K??<11 H?.@CC.CCC,CC I3+H11+111<11 =C.CCC.CCC,CC 21+111+111<11 0MK+HKI+K??<11 =C.CCC.CCC,CC =JC.@K?.B@C,CC B=.@@K.@CC,CC =?.BH?.C@?,CC @.KH@.HHB,CC =?.@C?.J=C,CC 0KK+HKI+K??<11 0KK+HKI+K??<11 ?C.CCC.CCC,CC 31+111+111<11 0MK+HKI+K??<11