CICLO 2013-I Mdulo: II

Unidad: 2 Semana: 2

Estrategias de Mercadotecnia

Mag. Eduardo Hayashi Delgado

La Mercadotecnia

ORIENTACIONES
Asistir a las tutoras leyendo sobre los puntos a estudiar. Participar en las tutoras para un mejor aprendizaje. Revisar los foros, referencias bibliogrficas sobre el tema. Estar al da en el pago de sus cuotas para no tener inconvenientes con sus evaluaciones.

CONTENIDOS TEMTICOS
Las estrategias de mercadotecnia. Tipos de estrategias.
Matriz del BCG.

Comportamiento del consumidor

Tipos de Estrategias
Estrategias de integracin
Integracin hacia adelante. Integracin hacia atrs. Integracin horizontal.

Estrategias intensivas
Penetracin de mercado. Desarrollo de mercado. Desarrollo del producto.

Tipos de Estrategias
Estrategias de diversificacin
Diversificacin concntrica. Diversificacin horizontal. Diversificacin en conglomerado.

Estrategias Genricas.
Diferenciacin. Liderazgo en costos. segmentacin.

Tipos de Estrategias
Estrategias competitivas Estrategias de la empresa lder. Estrategias de defensa. Estrategias de la empresa retadora. Ataque frontal. Flanqueo. Guerrilla. Nuevos mercados. Estrategias de la empresa seguidora. Estrategias de la empresa especializada.

Matriz del Boston Consulting Group

Alta participacin Baja participacin relativa en el relativa en el mercado mercado

Alta tasa de crecimiento

Negocio Estrella

Negocio Interrogante

Baja tasa de crecimiento

Negocio Vaca Lechera

Negocio Perro

Matriz del Boston Consulting Group

Negocio Estrella
Negocios ms atractivos para la empresa y que reportan ingresos importantes.

Negocio Vaca lechera

Los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los otros negocios que muestran altas tasas de crecimiento.

Matriz del Boston Consulting Group

Negocio Interrogante
No se sabe si a travs del tiempo llegara a convertirse en un negocio estrella.

Negocio Perro
Se decide mantener el negocio por diversas razones como la contribucin de este negocio a la estructura de costos de la empresa corporativa como un todo.