ESQUEMA DE PROYECTO I.

RESUMEN Descripcin del producto y servicio que se brindara Objetivos Corto plazo Mediano plazo Identificacin del mercado Perfil potencial de clientes: anlisis de la demanda Perfil de los competidores: anlisis de la oferta Plan de mercadeo Producto Precio Promocin Plaza Inversin inicial Activos tangibles e intangibles Capital de trabajo Fuente de financiamiento Fuentes de financiamiento de los activos: tangibles e intangibles Fuentes de financiamiento del capital de trabajo Resultado de la evaluacin econmica y financiera. anlisis de indicadores bsicos Principales conclusiones y recomendaciones

II .INFORMAION COMPLEMENTARIA Marco de referencia y naturaleza del proyecto Denominacin o razn social del proyecto Localizacin del negocio Forma societaria.el negocio funcionara como una Identificacin de oportunidad de negocio y/o definicin del problema a solucionar Promotores del proyecto Descripcin de habilidades y experiencia pertinente Antecedentes del proyecto Horizonte de evaluacin del proyecto

III.ANALISIS DEL ESTUDIO DEL MERCADO 3.1 determinacin y anlisis de la demanda 3.1.1 .definicin del bien y/o servicio que se brindara a. Caractersticas del producto principal y principales ventajas b.subproductos

c. productos sustitutos y complementarios 3.1.2 demanda histrica y presente a .estadsticas b. demanda efectiva y potencial (tamao y potencial del mercado): nmero de clientes 3.1.3 anlisis de las variables que afectan a la demanda del bien o servicio. a. precio del bien b. precios de los bienes sustitutos y complementarios c. ingresos disponibles del consumidor d. gustos de preferencia e. nmero de poblacin f. otras variables: precio esperado del bien 3.1.4 demanda futura a. Proyeccin de la demanda b. ecuacin de regresin c. anlisis de los factores condicionantes de la demanda factura 3.1.5 segmentacin de mercado (criterios utilizados) a. criterios utilizados b. clasificacin de clientes (tipo, ubicacin, preferencias, frecuencia de compras) 3.2 determinacin y anlisis de la oferta 3.2.1 tipo de estructura del mercado del bien o servicio (monopolio, oligopolio, competencia monopolista) 3.2.2 anlisis de las variables que afectan a la oferta a. precios de materias primas y/o insumos b. sueldos y salarios c. tecnologa

d. nmeros de empresa en el rea e. otras variables: impuestos, clima 3.2.3 identificacin de las empresas rivales actuales a. Rivales directos b. rivales indirectos 3.2.4 identificacin de las empresas rivales futuras 3.2.5 estimacin de la oferta actual del bien o servicio 3.3 caractersticas de las empresas rivales 3.3.1 ubicacin del negocio 3.3.2 productos y/o servicios que brindan 3.3.3 precios 3.3.4 posicin de los principales competidores en el mercado 3.3.5 tipo de publicidad 3.3.6 infraestructura 3.3.7 principales proveedores 3.3.8 matriz FODA de las empresas rivales 3.4. anlisis de las variables de decisin comercial: variables del marketing 3.4.1 producto a) b) c) d) e) f) g) 3.4.2 precio a) Mtodo de fijacin de precios b) Poltica de precios de las empresas competidoras c) Poltica de descuentos a los clientes Definicin Color Forma Tamao Empaque o envase Embalaje Marca

d) Poltica crediticia 3.4.3 plaza a) b) c) d) Cobertura de mercado Acceso a la materia prima y/o mano de obra Canales de distribucin Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro,saturado,en declinacin

3.4.4 promocin a) Medio publicitario : tipo de contenido de la publicidad(afectivo, informativo) b) Promocin en la etapa de la entrada y/o crecimiento de la produccin c) Estrategia comercial del proyecto d) Metas de ventas(ingresos por ventas) 3.5 anlisis del entorno de la empresa 3.5.1 entorno econmico 3.5.2 entorno socio cultural 3.5.3 entorno tecnolgico 3.5.4 entorno institucional

IV .ASPECTOS TECNICOS 4.1 proceso de produccin 4.1.1 identificacin del proceso de produccin 4.1.2 descripcin de las caractersticas del proceso de produccin 4.1.3 tipo de proceso de produccin( intensivo en mano de obra,mecanizado,altamente mecanizado) 4.1.4 diagrama de flujo del proceso de produccin y visin global del proceso 4.1.5 cuadro resumen de datos del proceso 4.2 eleccin de la tecnologa 4.2.1 alternativas tecnolgicas factibles 4.2.2 descripcin de la tecnologa seleccionada 4.2.3 identificacin, requerimiento y seleccin de maquinarias, equipo, mobiliario, herramienta, vehculos, etc. 4.2.4 Listado de maquinarias, equipos, mobiliario, herramientas, vehculos, etc. 4.3 determinacin de la capacidad de la produccin( nivel de produccin) 4.3.1 capacidad de produccin y demanda proyectada 4.3.2 anlisis de la capacidad instalada en la etapa inicial y durante el horizonte de la vida til del proyecto 4.3.3 anlisis de la disponibilidad y requerimiento de materias primas o insumos 4.3.4 determinacin de necesidades de mano de obra directa

4.3.5 otros factores: requerimiento de factores indirectos de fabricacin(suministros, materiales indirectos) 4.4 ubicacin de la planta 4.4.1 macro localizacin ( localizacin a nivel de regin) 4.4.2 micro localizacin 4.4.3 factores que condicionan la ubicacin de la planta 4.4.4 plano de ubicacin del terreno V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN, DE LOS ASPECTOS LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL 5.1 organizacin 5.1.1 definicin de las actividades y funciones a realizar en la empresa 5.1.2 estructura del organigrama funcional de la empresa 5.2 aspectos legales 5.2.1 determinacin de la forma societaria del negocio 5.2.2 procedimiento para la constitucin formal de la empresa 5.2.3 tramitacin de la licencia de tramitacin del negocio 5.2.4 obligaciones tributarias del negocio 5.2.5 anlisis de la legislacin laboral vigente 5.2.6 registros y proteccin de potentes, marcas y nombres comerciales 5.2.7 otros : anlisis de la legislacin sobre comercio exterior 5.3 impacto ambiental 5.3.1 caractersticas de los impactos ambientales del proyecto 5.3.2 anlisis de la calidad del agua, del aire, del suelo, contaminacin sonora( ruido ), entre otros. VI. INVERSION INICIAL Y FINANCIAMIENTO 6.1 composicin de la inversin total inicial del proyecto 6.1.1 inversin en activos tangibles 6.1.2 inversin en activos intangibles 6.1.3 capital de trabajo 6.1.4 imprevistos 6.1.5 resumen y anlisis de la composicin de la inversin total inicial del proyecto 6.2 fuentes de financiamiento del proyecto 6.2.1 estructura del capital del proyecto 6.2.2 informacin general del prstamo 6.2.3 plan de pagos o servicio de la deuda

VII.ESTIMACION Y PROYECCION DE COSTOS Y INGRESOS 7.1. Costos 7.1.1 estimacin del costo total de produccin 7.1.1.1 costos de materiales directos y proyeccin de los costos anules de materiales directos 7.1.1.2. Costos de mano de obra directa y proyeccin de los costos anuales de mano de obra directa 7.1.1.3 costos indirectos de fabricacin y proyeccin de los costos anuales indirectos de fabricacin 7.1.2 gastos de administracin 7.1.2.1 sueldos del rea de administracin 7.1.2.2 proyeccin de los gastos administrativos 7.1.3 gastos de ventas sueldos del rea de ventas proyeccin de los gastos de ventas

7.1.3.1 7.1.3.2

7.1.4 depreciacin de activos tangibles 7.1.5 amortizacin de los activos intangibles 7.1.6 flujo de egresos proyectados segn horizonte de inversin 7.2 ingresos 7.2.1 estimacin de los ingresos por la venta del bien o servicio 7.2.2 proyeccin del ingreso por ventas 7.2.3 flujo de ingresos proyectados segn horizonte de inversin

VIII. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERO 8.1 elaboracin de los diversos flujos de caja 8.1.1 flujo de caja operativo 8.1.2 flujo de caja de capital 8.1.3 flujo de caja econmico 8.1.4 flujo de caja financiero 8.2 anlisis del costo de oportunidad del capital (cok) 8.2.1 criterio utilizado para determinar la tasa mnima de rendimiento aceptable 8.3 determinacin de los indicadores de evolucin 8.3.1 valor actual neto 8.3.2 tasa interna de retorno 8.3.3 ratio beneficio/costo

8.3.4 periodo de recuperacin 8.4 resumen y anlisis de los resultados de la evaluacin 8.5 anlisis del riesgo del proyecto

VIX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 9.1 conclusiones 9.2 recomendaciones