EBook Gratuito

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a: www.negociodemulher.com.br e: contato@negociodemulher.com.br
Coletividade, empatia e paixo.
So atributos do olhar feminino que nos fazem trabalhar em
colaborao, nos colocam no lugar do outro e nos lanam nos
projetos da vida, com coragem e otimismo.
Voc se identica com esta viso?
Ouse ter um olhar seu sobre a vida. Desenvolva seu caminho.
Encontre seu DNA tambm.
Para quem este ebook?
Este ebook para mulheres criativas em busca de uma vida
com mais signicado. Dinheiro sim, mas o propsito vem em
primeiro lugar.
Esta uma introduo para todos que buscam uma forma de
trabalhar com o que ama, convergindo habilidades e
oportunidades de mercado.
para empreendedoras, autnomas, sonhadoras e criativas.
So respostas s perguntas mais comuns que nos aigem
quando decidimos comear. Nem de longe, respondem a todas
as questes mas acreditamos ser um primeiro passo.
para todas que decidem comear algo novo, sair da sua zona
de conforto e ir em busca de um sonho, de trabalhar de uma
forma nova, buscando sua realizao. E j te digo, no ser
fcil, mas sertransformador e justamente isto que faz
valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza: no h
caminho certo, h somente o caminho. neste caminho que
voc precisa se jogar. Abrir a sua cabea e o corao e
aprender com o processo e o mais imprescindvel: divertir-se!
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Karine Drumond e Priscila Valentino
Co-fundadoras da Negcio de Mulher
# # pgina 2
por Juliana Garcia
Em primeiro lugar, vou adiantar o seguinte: provavelmente,
voc no tem uma s paixo. De modo geral, temos inmeras e
cada vez mais pessoas se descobrem com diversos potenciais.
Fomos criados numa cultura que buscava limitar, encaixotar,
rotular nossas possibilidades, colocando uma viseira dizendo
que devemos ter uma s vocao, uma s paixo. Mas na
verdade, devemos aproveitar as nossas mltiplas faces. A
questo descobrir quais elementos compem esse mapa do
que lhe faz vibrar e desperta seu entusiasmo. No escolher um
s, mas fazer a reunio desses elementos um caldo super
energizante!
Algumas questes podem lhe apoiar nessa jornada de auto-
descoberta:
1.- Em primeiro lugar, sua paixo costuma ser ou estar
envolvida com aquilo que voc sempre gostou de fazer. Faa a
uma lista com as principais e primeiras coisas que lhe vm
cabea.
2.- Pense em suas brincadeiras de infncia. O que voc mais
gostava de fazer? O que estava por trs dessas brincadeiras, ou
melhor, o que realmente lhe interessava e empolgava em cada
uma delas?
3.- Imagine que voc no precisa mais de dinheiro, que tudo
que voc precisa j est sua disposio. O que voc faria?
Tudo bem, talvez venha a resposta ah, eu descansaria! Certo,
agora imagine que voc j descansou tudo que tinha pra
descansar. O que voc faria, porque gosta e se sente bem?
Quais atividades voc buscaria realizar?
4.- O que mais lhe empolga nos papis que voc desempenha no
cotidiano?
5.- Sobre quais temas voc gosta de ler? Quais reas voc visita
sempre numa livraria? Quais temas voc sempre busca na
internet? Quais so suas revistas e programas preferidos?
6.- Sobre qual assunto voc adora conversar?
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Ccmc dc:rcbr|r m|aha pahc?
1
7.- Em que situaes e momentos da sua vida voc se sente
autntica e inteira?
8.- Se voc pudesse combinar tudo que voc gosta de fazer em
uma alguma coisa nova, o que seria? Liberte a mente para
inventar! O que esse mix de paixes geraria? Eu mesma j me
peguei imaginando uma prosso
em que me pagassem para
aprender coisas novas! Adoro! E
voc, o que criaria?
Responda a essas perguntas com
calma, permita-se observar suas
escolhas no cotidiano e se
aproxime cada vez mais de suas
paixes. Algumas delas talvez
no se transformem em objeto
direto de seu trabalho. Talvez
quem mesmo no mbito dos
hobbies ou se tornem um plano
de fundo de seu fazer criativo.
Abra-se para descobrir o que faz
seu corao bater mais forte e os
seus olhos brilharem.
Comece a dar mais espao para tudo isso em seu cotidiano. No
mnimo, voc vai ter uma vida muito mais apaixonada e
apaixonante.
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por Juliana Garcia
Algumas atitudes so essenciais para quem deseja
empreender, ou seja, para quem nutre o sonho de ser dona do
prprio negcio e quer v-lo gerar bons frutos. Aqui vo
algumas das principais:
1. Iniciativa
Ir em busca de informaes e oportunidades, correr riscos
calculados, tomar atitude, trabalhar a capacidade de conseguir
os recursos que precisa para seguir em frente.
2. Planejamento
Estabelecer metas, traar o passo a passo e monitorar o
andamento: alimente esse ciclo! Alm disso, preciso ter viso
de futuro, para saber aonde se quer chegar realmente. Seno, o
planejamento ca sem sentido.
3. Gesto do tempo
Quer ser dona do seu tempo? Lembre-se: liberdade sempre
vem atrelada responsabilidade. Administrar bem o tempo,
equilibrando vida pessoal e as diversas demandas do seu
negcio, o bsico.
4. Inovao
Empreender est diretamente ligado a inovar, pois mais do
que s administrar um negcio. criar! Criar novas maneiras
de produzir, divulgar, interagir e gerar novas solues.
5. Estabelecer redes de contatos
Conectar-se, trocar experincias, aprender, ensinar,
compartilhar, fazer boas parcerias onde todos saem ganhando.
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Qaa|: a/|/adc: prcr|:c dc:cavc|vcr
para :cr ama cmprccadcdcra?
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6. Promover
Promover seu empreendimento, seus
produtos/servios, promover o que voc
tem a oferecer. Quando bater aquele frio
na barriga, pense: O que voc tem a
oferecer pode fazer diferena na vida das
pessoas? Pode levar benefcios para elas?
Ento, por que no compartilhar?
Promover fazer acontecer, deixar que
seu servio/produto chegue ao mundo.
Agora, reita e avalie:
- Como est cada uma dessas atitudes em
seu cotidiano, hoje?
- D uma nota de 1 a 10 para cada uma
delas, no momento atual.
- Qual est mais em alta? Quais comportamentos seus fazem
com que esteja assim?
- Qual habilidade est mais em baixa? Dena comportamentos
e aes concretas para mudar esse quadro.
- Proponha, agora mesmo, um plano de ao para voc ampliar
suas atitudes empreendedoras. Podem ser atividades, desde
fazer um curso, entrar em contato com algum que pode lhe
apoiar, ler um livro sobre o tema, at alguma tarefa de
organizao no cotidiano, enm.
Quer viver fazendo o que voc ama? Ento, comece agora
mesmo a agir. Anal, o sucesso do seu negcio que est em
jogo!
Autora: Juliana Garcia | julianaggarcia.com.br
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por Rafaela Cappai
Em quais atividades voc deseja gastar seu tempo, que como o
meu e de qualquer outra pessoa, s tem 24 horas dirias, 7
dias por semana, 12 meses por ano e por a vai J estamos no
meio do ano, mas talvez voc no tenha, ainda, se feito a
pergunta crucial: quem eu quero ser nos prximos
meses...anos? Parece piegas, parece auto-ajuda, mas cincia.
Planejar o seu tempo te deixa mais perto dos resultados que
voc deseja pra si prprio.
E pra fazer isso a gente comea denindo uma parte
importante da sua identidade, os papis que voc quer exercer.
Vou te guiar em uma adaptao de uma ferramenta que
conheci atravs do Christian Barbosa, no livro A Trade do
Tempo. Pra ele, papis so formas de agir que o indivduo
assume em momentos especcos, em um determinado
ambiente e nos relacionamentos em geral. Vai car mais fcil
ao longo do texto, voc vai ver ento vamos l!
- Liste todos os papis (pessoais ou prossionais) que voc
desempenha ou quer vir a desempenhar no prximo ano,
independentemente da quantidade. Como voc quer gastar o
seu tempo nos prximos meses?
- De posse dessa lista, comece agrupando papis. No meu
caso agrupei papis semelhantes: bailarina e atriz, virou
Artista, por exemplo.
- Tente diminuir a lista para at 10 papis ativos. Aqueles
que voc exercer, ou seja, dedicar tempo a eles nos prximos
meses.
- Eu gosto de fazer tambm uma lista de at cinco papis
inativos, ou seja, aqueles que no vo utilizar seu tempo agora,
mas que no futuro voc gostaria de se dedicar a eles. O papel de
Me, por exemplo, caso ainda no esteja na hora. um bom
jeito de comear a planejar por futuro. Veja meu exemplo.
Papis ativos:
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Qacm vcr qacr :cr cm 2014?
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1. Artista
2. Viajante
3. Empreendedora Criativa
4. Jornalista-Blogger
5. Pesquisadora-Professora
6. Famlia e Amigos
7. Fantica por Ces
8. Artes
9. Eu Mesma
10. Eu Burocrtica
11. Esportista
Papis inativos:
1. Estudante de Lnguas (que de certa forma est conectado ao
meu papel de Viajante).
2. Estudante de Canto (que de certa forma est conectado ao
meu papel de Artista).
- Ok, ok, eu descumpri minha prpria regra e listei 11. Voc
pode fazer o mesmo, se desejar, mas precisa estar ciente de
que essa deciso tem consequncias. O nmero de horas em
um dia no muda, ento se voc denir que precisa exercer 15
papis, voc precisa saber onde e como ir encaixar cada um
deles no seu dia-a-dia, certo?
- Se quiser ir alm no exerccio, voc pode listar tambm
quantas horas por semana voc pretende gastar com cada um
desses papis. Por exemplo, o meu papel Esportista. Sei que
vou me dedicar a atividades fsicas 6 vezes por semana, sendo
que 4 horas por semana para aulas de dana; 3 horas por
semana para aulas de Parkour e 2 horas por semana para
treinos de Crosst. Ou seja, ao longo de uma semana vou me
dedicar a pelo menos a 9 horas ao papel de Esportista. Voc
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pode repetir isso com cada um dos papis que listou. No se
esquea de que uma semana tem 168 horas, mas que vrias
dessas horas so gastas para atividades como alimentao,
banho, sono, transporte entre locais e imprevistos. Leve isso
em considerao.
- Voc deve ter notado que a questo no preto no branco,
certo? H papis que se cruzam, e no muito bom que se
cruzem (como quando o pai leva a ansiedade e stress do dia-a-
dia de trabalho pra dentro de casa). E h papis que agregam
quando exercidos conjuntamente (no meu caso, quando a
artista tambm uma empreendedora). Voc deve ento
tentar identicar essas conexes e tentar vericar quando a
questo benca e quando pode prejudicar a qualidade da sua
vida.
- Mantenha a lista de papis e horas de dedicao em local
visvel e tente, na medida do possvel, rastrear quanto tempo
est gastando para cada papel, pelo menos no incio do
processo. V adaptando sua vida aos resultados, pra chegar na
forma ideal que voc deseja.
Autora: Rafaela Cappai | espaconave.org
por Karine Drumond
Ns largamos o trabalho convencional para buscar fazer o que
realmente amamos. Quando criamos a Negcio de Mulher,
fomos em busca de novos modelos de trabalho, empreendemos.
Tambm nos perdemos e nos re-encontramos diversas vezes
nestas buscas. Como tudo que novo, nossa ideia de
empreendimento, no nasceu pronto como uma receita de bolo,
tivemos de construir nossa receita, ainda estamos criando.
Nos redenimos e reavaliamos a todo momento.
Isto o que acontece quando voc decide comear algo novo,
sair da sua zona de conforto e ir em busca de um sonho, de
trabalhar de uma forma nova, buscando sua realizao. E j te
digo, no ser fcil, mas ser transformador e justamente
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Ccmc rcmcar mca acgr|c?
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isto que faz valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza:
no h caminho certo, h somente o caminho. neste
caminho que voc precisa se jogar. Abrir a sua cabea e o
corao para aprender com o processo o mais
imprescindvel: divertir-se!
Sabemos que no estamos sozinhas nesta busca, h muita
gente fazendo e querendo fazer o mesmo. Largando o osso das
9h s 18h pra fazer o que realmente gosta. Trabalhar com sua
paixo, transformar sua paixo em negcio, empreender.
Mas a verdade que surgem muitas dvidas. Como comear?
Por onde comear? Minha ideia/paixo vivel? Como me
manter no incio? Quanto preciso para comear? O que eu
preciso estudar/conhecer pra diminuir os riscos? Escrevemos
este post como um mini roteiro para ajudar a comear. No
nem de longe um manual ou guia, so apenas ideias e passos
que descobrimos serem importantes e tambm uma
compilao de alguns sites e recursos que podem te ajudar a
trilhar este caminho tambm.
Agarre o conhecimento e boa sorte na sua jornada!
Qual a minha paixo?
Parece simples. Voc tem uma paixo ou hobby e deseja
transform-la em negcio, viver disso, ser sua(seu) prpria(o)
chefe. Mas e quando a gente nem tem certeza ou desconhece
nossa paixo? Mais comum do que parece, muitas vezes no a
conhecemos. Fomos criados e treinados, muitas vezes para
fazer o que estudamos fazer, ou o que os pais acham que
devemos fazer, ou at mesmo o que a gente supe que
deveramos fazer. Voc no o curso que voc fez. Na lida do
dia a dia muitas vezes precisamos sublimar as atividades que
nos do prazer em funo de outras que teoricamente trazem
mais resultados. Mas ento, como descobrir sua verdadeira
paixo?
Esta dica abaixo, encontramos no site Saia do Lugar e pode
ajud-la a reetir a respeito e encontrar o que voc ama:
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5 perguntas pra ajudar a descobrir:
1. Se pergunte Se eu s pudesse fazer uma coisa pro resto da
minha vida, o que seria?
2. Faa uma mistura Se voc pudesse combinar todos seus
talentos em alguma coisa extremamente nica, o que seria?
3. Leitura Qual sua revista favorita ou o seu programa de TV
favorito? Normalmente sua paixo encontrada nas suas
atividades de lazer.
4. Por favor, cale a boca! Qual o assunto que voc no
consegue parar de falar sobre? Esse assunto a sua paixo.
5. Quem voc admira? Veja as pessoas que voc mais admira.
Para elas alcanarem o sucesso, que fator as levou at l? Esse
fator a sua paixo.
Como comear? Preciso largar tudo?
Comece aos poucos
A gente no largou tudo de repente. Foi um processo. No incio
tnhamos outros trabalhos, outros projetos, outras fontes de
renda. Acreditamos que o melhor caminho seja comear as
suas pesquisas e testes enquanto voc tem uma fonte de renda
principal. Assim voc pode trabalhar no seu sonho nas horas
vagas, pesquisando muito, testando seu modelo e ir aos poucos
amadurecendo. At chegar ao ponto de poder aumentar o
tempo de dedicao e focar 100% nele. Se voc quiser comear
j com tempo integral de dedicao a sua nova ideia, o
recomendvel que voc tenha uma fonte de renda prpria
que te sustente ao menos pelos prximos 6 meses. Claro que
isso vai depender da quantidade de investimento necessrio
para colocar sua idia para funcionar.
Pesquise muito e monte seu plano
Voc j tem uma idia de negcio e j sabe com o que quer
trabalhar. Ok, mas ainda preciso validar se sua ideia vivel
e se ela tem potencial de virar negcio lucrativo, rentvel. De
uma ideia criativa a um negcio, h a um caminho a se
percorrer. A melhor maneira de descobrir pesquisando e
# # pgina 11
testando sua idia no mercado. Se sua idia trabalhar ou
montar um negcio no digital, voc precisar criar um plano
de negcio cuja principal funo ajudar na validao da
idia. Existem muitos livros e material a respeito, inclusive o
manual gratuito do SEBRAE: Como Montar um Plano de
Negcio (clique para baixar). Mas gostaria de indicar o livro O
Segredo de Lusa, do Fernando Dolabela. O livro nos serviu de
inspirao no dia-a-dia e ensina a montar
um plano de negcios. (clique aqui para
conhecer o livro).
Se sua ideia inovadora, digital ou ligada a
internet (por exemplo: um aplicativo de
internet), recomendamos que voc
intercale pesquisa com pequenos testes. Na
internet, por exemplo, muito mais fcil
desenvolver um prottipo e testar a sua
ideia, observar se as pessoas iro gostar do
contedo ou do que voc est propondo. O
importante, neste caso, lanar o mais
rpido, veja o que deu certo e o que deu
errado e evolua a idia.
J, se voc pensa em montar um negcio
ligado tecnologia, a recomendao o
livro A Startup Enxuta Como Os
Empreendedores Atuais Utilizam a Inovao. Um guia de fcil
leitura, que nos ajudou muito a colocar as idias em prtica,
diminuindo os riscos do incio.
Para os que pretendem freelar, prestar servios como
autnomo, recomendo a leitura do site Escola Freela e Carreira
Solo.
Aprenda a aumentar o resultado do seu negcio
Neste tpico, poderamos car horas e horas escrevendo sobre
o assunto, mas como a idia fornecer recursos para que voc
mesmo possa buscar seu desenvolvimento, indicamos alguns
links que podem ajudar na divulgao do seu negcio, uma vez
que voc tenha dado o primeiro passo e ele esteja funcionando,
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focando principalmente no marketing digital que boa parte
da nossa estratgia:
Os 8 Ps do Marketing Digital Guia Estratgico de Marketing
Digital. Este livro bem grande e bastante completo com
detalhes de como montar uma estratgia de marketing na
internet, usando redes sociais e ajudando seu negcio a ser
encontrado no Google. Ensina tambm passo a passo como
divulgar seu negcio em outros sites, no Google e nas redes
sociais.
Blog: Resultados Digitais . Tem diversas dicas para quem est
comeando, desde dicas de como montar um email marketing
at como identicar o seu pblico na internet.
Site Saia do Lugar. uma rede social para empreendedores e
tambm tem um blog bem completo com muitas dicas prticas
para quem quer ir atrs de um sonho. No passa uma semana,
sem que a gente d uma espiadinha nas dicas. Experimente
comear lendo a coluna Como comear a empresa.
Inspire-se!
H muito o que falar sobre o tema que inesgotvel, mas o
mais importante voc se manter motivado. E no h melhor
forma de fazer isto do que conhecer a histria de outras
pessoas que esto fazendo o mesmo, no mesmo? No nal
deste ebook voc encontra uma srie de entrevistas com
empreendedoras de vrios ramos!
Autora: Karine Drumond | negociodemulher.com.br
# # pgina 13
por Karine Drumond
Essa a pergunta nmero 1 de quem pretende comear um
negcio e incrvel como muita gente ainda acredita que um
plano de negcios precisar ser algo complicado de se fazer, um
documento quilomtrico com pginas e mais pginas de
informao. Cuidado! O seu plano pode acabar empoeirado em
uma gaveta ou at servindo de desculpa para voc no
comear logo.
Mantenha as coisas simples, especialmente no incio do
negcio. Planejar e ter uma viso (ou seja, saber aonde se quer
chegar) essencial. A melhor forma de comear o seu plano
focando nas informaes fundamentais. Comece com
informaes que voc j tem em mente, v pesquisando e
adicionando informao a medida que voc compreende
melhor o seu mercado.
A no ser que seu objetivo seja buscar nanciamento ou
procurar um banco ou investidor, no h necessidade de um
plano extremamente formal ou detalhado, em um primeiro
momento, especialmente se seu negcio for algo novo/
inovao. Comear com um plano simples, lhe dar agilidade e
exibilidade para ir acertando a rota ao longo do caminho.
E por isso que sugerimos comear respondendo s perguntas
abaixo. Lpis e papel nas mos e mos obra:
O plano de negcios de uma nica pgina
Responda cada pergunta com uma ou duas frases curtas.
Viso Geral
O que voc vende? (sua soluo)
____________________________________________________________
____________________________________________________________
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Ccmc rr|ar c p|aac dc acgr|?
5
Quem vai comprar? (descreva o seu
pblico)____________________________________________________
____________________________________________________________
Como a sua idia ajudar as pessoas (isso o que deve car
claro em toda a sua comunicao e
venda______________________________________________________
____________________________________________________________
Dinheiro
Quanto voc cobrar?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Como receber?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
De que outras maneiras voc poder lucrar com o projeto?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Marketing/Vendas
Como os seus clientes caro sabendo do seu negcio?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Como voc pretende encorajar indicaes?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Medindo o sucesso
O projeto ter sucesso quando atingir as seguintes metas:
Nmero de clientes_______________ ou renda lquida anual de
_____________ ou (outro indicador)
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Mapeando desaos
Desao #1_____________________________________________
Soluo para superar__________________________________
Desao #2_____________________________________________
Desao #3_____________________________________________
Prazo nal
Lanarei este projeto at o dia____________
Voc conseguiu responder de forma objetiva a todas s
perguntas? Quais pontos ainda esto incertos para seu
negcio? Voc precisar fazer alguma pesquisa mais
aprofundada para responder de forma mais completa? Agora
voc j est preparada para aprofundar em algum ponto ou
botar em prtica a prxima etapa: validar as suas idias que
o tema da prxima pergunta deste ebook.
Continue lendo e bom trabalho!
por Karine Drumond
No tenho nada contra planos. Planejar e fazer so duas etapas
fundamentais de qualquer projeto. Mas h pessoas que passam
a vida inteira planejando sem nunca fazer nada a respeito, no
verdade? Na batalha entre planejamento e ao, a ao deve
vencer. O problema que muitas de ns temos ao comear um
negcio justamente no momento de decidir sobre a idia de
negcio. Imagine que voc j conhea sua paixo, suas
habilidades e deseja transformar este seu sonho em um
negcio prprio. A dvida seguinte : Mas ser que h
# # pgina 16
Ccmc /c:/ar m|aha |d|a?
6
mercado para a minha idia? Ser que as pessoas pagariam
por este meu produto ou servio?. E como descobrir?
Esta uma dvida comum de quem comea qualquer projeto.
Lidar com as incertezas e dvidas faz parte do processo. Seja
bem vinda ! Voc nunca saber com certeza, por esta razo
que o recomendado planejar o quanto antes uma forma de
validar a sua idia, sem gastar muito dinheiro ou investir
muito tempo.
Alis, vamos colocar em prtica estes conceitos em nossa
prxima Ocina Feminina de Negcios (clique aqui para ver
detalhes). Mas j adianto, neste artigo, algumas dicas
fundamentais que lhe ajudaro a reetir sobre sua idia e sua
validao no mercado.
1. Voc precisa se interessar pelo problema que pretende
resolver e deve haver um nmero considervel de pessoas que
tambm se interessam. Sua idia ou paixo deve coincidir com
o que as pessoas valorizam.
2. Certique-se de que o mercado grande o suciente. Uma
dica para fazer isto usando a ferramenta de palavras-chave
do Google Adwords. Adicione na ferramenta as palavras-chave
que seu pblico usaria para encontrar o seu negcio. Pense, se
voc estivesse procurando o seu produto/servio na internet,
que palavras voc digitaria na caixa de busca? Testes estas
palavras. Anote o nmero de buscas e relevncia de cada
palavra. Quanto maior o nmero de buscas, maior o
indicativo de que h pessoas buscando a sua soluo. Outra
anlise que voc pode fazer observar o nmero e relevncia
dos concorrentes.
3. mais fcil vender para pessoas que sabem que tm um
problema e que esto convencidas de que precisam de uma
soluo do que convencer a pessoa de que ela tem um
problema que precisa ser solucionado. Procure descobrir o que
os clientes querem, apresente sua idia de soluo e observe a
reao e anote todas as dvidas que eles tiverem.
4. Pense sempre em termos de solues. Certique-se de que
sua soluo diferente e melhor. Sua oferta no precisa ser
mais barata, mas sim a que oferece maior valor agregado.
# # pgina 17
O mercado est frustrado com as solues
atuais? No basta ser diferente; voc precisa
de uma diferenciao que faa sua oferta ser
a melhor. No faz sentido lanar algo se o
mercado j est satisfeito com a soluo,
certo?
5. Consulte as pessoas sobre sua idia, mas
lembre-se de escolher pessoas que sejam
clientes em potencial, no vale conversar
somente com amigos ou familiares, anal
pais, mes, amigos tendem a nos aprovar ;)
Procure por opinio imparcial. V at esta
pessoa e apresente a sua idia, esteja aberta.
6. Elabore um esboo ou crie um prottipo
do seu projeto (lembre-se, no precisa estar perfeito) e mostre-
o a uma pequena comunidade de consumidores. Pea que eles
testem de graa em troca de opinio e feedbacks e sigilo.
Distribuir amostra desenvolve conana e valor, alm de lhe
dar uma chance de avaliar sua idia e vender algo mais
adequado a este pblico.
7. Use um blog ou rede social para desenvolver autoridade e
expertice sobre o assunto do seu projeto. Assim voc j comea
criando uma comunidade em volta do seu projeto, alm de ser
uma tima forma de conhecer melhor seu pblico e um canal
para voc validar suas idias.
E por ltimo, mantenha os custos baixos. Voc no precisa
gastar uma nota para testar a sua idia. A idia simples: teste
a sua idia o quanto antes e evolua sempre. Se possvel feche a
primeira venda assim que possvel. No espere pela perfeio.
Fechar a primeira venda, mesmo que ainda em fase de testes e
prottipos ir te dar um novo nimo. Pea sempre feedbacks
dos seus clientes e nunca deixe o medo impedi-la de avanar.
Saber em qual idia investir nosso rico tempo no tarefa
fcil. E voc como tem avaliado suas idias? Quais so as
dvidas que te tiram o sono?
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por Karine Drumond
Temos conversado bastante sobre negcios e
empreendimentos que procuram unir uma paixo, habilidade
com uma oportunidade de negcio, em busca de formas
alternativas de ganhar a vida com mais signicado. Neste
artigo aqui, falamos sobre como podemos identicar nossa
paixes o que realmente nos empolga, pois isto pode ser o
ponto de partida para um micro-negcio. Mas nem toda paixo
ou habilidade pessoal, se transforma em bons negcios, certo?
Para criar um negcio voc precisar de trs fatores: um
produto ou servio, um grupo de pessoas dispostas a pagar por
ele e um jeito de ser pago.
Vamos falar de algumas estratgias geis para ajud-la a
denir o real valor do seu negcio. Vamos l?
1. Encontre o real valor do seu negcio
Valor signica ajudar as pessoas. Quando voc se ver
empacado, pergunte-se Como posso ajudar meus clientes?
Como posso proporcionar mais valor? Qual o problema
deles, posso ajudar a resolver?. Um negcio s tem sucesso
em razo do valor que proporciona a seus clientes.
2. Esquea caractersticas e funcionalidades.
Pense em benefcios. Benefcio algo emocional. Qual benefcio
emocional voc oferece a seus clientes? Uma estilista de
vestidos de noivas, por exemplo no vende apenas o vestido
mas sim uma forma da noiva celebrar e lembrar de um dia
perfeito. Os clientes compram os benefcios e a experincia, e
no as funcionalidades do produto.
3. Venda o que as pessoas querem comprar e no o que voc
acha que elas precisam. Se voc j tem um negcio e est com
problemas para vender seus produtos, procure conversar com
seus clientes e entender o que eles realmente precisam. Se no
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Ccmc dc:rcbr|r c qac r||ca/c:
qacrcm?
7
tem ainda, pense em uma forma de oferecer seus produtos e
servios a potenciais clientes e observe a reao, procure por
pistas do que eles realmente gostariam de comprar. A melhor
forma de descobrir o que as pessoas querem, testando. No
gaste muito dinheiro para testar a sua ideia. Teste o quanto
antes e evolua rapidamente.
4. Concentre-se em dar s pessoas o que elas querem e/ou
remover algo que elas no querem. H necessidades que so
comuns a todos seres humanos. Todos ns queremos mais
amor, dinheiro, aceitao/reconhecimento, tempo livre. E ao
mesmo tempo queremos menos estresse, conito, incmodo/
dor, incertezas. Pense em como a sua soluo pode ajudar as
pessoas a ter mais coisas boas e menos ruins. Exemplo: Um
SPA remove o estresse ao mesmo tempo que faz as pessoas se
sentirem amadas e valorizadas.
5. Se voc no tiver idia do que vender ou oferecer,
perguntas como estas so bons pontos de partida. Encontre
com clientes em potencial e converse:
Qual o seu maior problema/diculdade com.?
Qual a sua maior dvida sobre ..?
O que posso fazer para ajud-lo com ..?
Se o foco do seu negcio ajudar os outros, nunca vai faltar
trabalho. Quando nada mais d certo, ou suas tentativas
estiverem sem foco, lembre-se Como voc pode ajudar mais
seus clientes?. Encontre o que as pessoas querem e crie um
jeito de lhes dar isto. Esta a essncia de todo negcio bem
sucedido e sustentvel.
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por Finanas Femininas
Est no comeo de um negcio ou de uma nova carreira e
chega uma oportunidade de trabalho. O dilema nesta hora
quanto vai cobrar pelo seu servio prestado? Pois uma
questo difcil, mas para incio de conversa voc no deve car
com frio na barriga esta uma dvida super comum.
Somos remuneradas pelo trabalho que desenvolvemos. claro
que tudo tem um preo e deve ser cobrado o valor justo, caso
contrrio voc no estar sendo honesta consigo mesma e
com o seu trabalho. A partir do momento que cobrar sem peso
na conscincia, sua vida prossional vai amadurecer. Pode
estar certa disso!
Veja quais so as etapas para voc encontrar qual o valor do
seu trabalho:
1 Rena dados: Quanto mais informaes tiver sobre o seu
servio, melhor. E no precisa ir muito longe para conseguir
isso. Faa uma rpida pesquisa na internet e converse com
pessoas que fazem a mesma coisa que voc. Quando o produto
j existe, mais fcil encontrar um preo que esteja em
equilbrio com o oferecido pelos concorrentes.
2 Saiba quanto gasta: Por mais automtica que a produo
esteja, quanto custa o material necessrio? Se voc presta
servios, quanto custa a sua estrutura para poder trabalhar?
Estes sero seus gastos xos e que mantero a produo
funcionando. Voc deve conhecer este valor, para embutir no
seu preo e garantir que, quando for receber, no car no
vermelho frente a todos os seus gastos.
3 Pague pela ajuda: Dependendo do tamanho da sua
empresa ou negcio, precisa de ajuda para produzir. Contratar
uma pessoa ajudar na gerao de lucros, ento coloque na
# # pgina 21
Mca/c| mca acgr|c, ma: ac
:c| rcmc rcbrar!
8
ponta do lpis quanto isso vai custar e divida por produto feito.
Vai car mais caro, mas se for necessrio, o preo do seu
produto tambm vai aumentar se no puder subir mais o
preo, vai ter que encarar este gasto como um investimento no
negcio para faz-lo crescer. Olhe para este tipo de gasto como
algo que vai se pagar ao longo dos meses e tenha o seu plano
de negcios pronto para saber quando o negcio comear a se
pagar.
4 Planeje o lucro: Ns sabemos que ama o que faz, mas para
manter a motivao (e pagar suas contas e investir) precisa de
dinheiro. Para conseguir isso, voc precisa lucrar com seu
trabalho. Cuidado com a ambio nesta hora! Se voc meter os
ps pelas mos pode acabar com seu negcio. Ento, lucre o
que for justo. Se ultrapassar os limites vai sair perdendo
Lembre-se sempre de investir continuamente no negcio: s
assim voc consegue crescer no longo prazo.
5 Tenha sua garantia: Para o seu negcio ir para frente,
precisa de organizao. Este um dos principais detalhes para
manter a produo ativa. Uma forma de controlar tudo isto
atravs de planilhas de organizao, lista de tarefas e
relatrios de crescimento. Isso ser imprescindvel para
garantir a prosperidade do seu negcio. Alm disso, registre
todos os acordos feitos com contratos de trabalho.
Equipe Finanas Femininas | nancasfemininas.com.br
por Samantha Dutra
Apesar delas estarem presentes em nosso dia-a-dia, ainda
podem ser algo visto como algo distante para algumas
empreendedoras que tm diculdade com a criao de um site
ou que no tem tanta familiaridade com a internet. Este artigo
uma introduo para voc que est comeando e ainda est
cheia de dvidas. :) Darei algumas dicas bsicas.
# # pgina 22
Ccmc vcadcr aa: rcdc: :cr|a|:? 9
Uma tima opo para quem est comeando neste universo
das vendas online, o social commerce, uma forma de divulgar
o seu produto com relativo baixo investimento, poder atingir
um nmero muito grande de pessoas e se tornar conhecida.
Como sempre falo, no existe receita de bolo para ser um
Sucesso na Internet, tudo demanda tempo, contedo,
estratgia e planejamento. Encontramos muitos infogrcos e
nmeros que comprovam o poder das redes sociais, mas, no
vou falar deles, vamos partir para prtica. Vou contar algumas
histrias para vocs entenderem como funciona.
H um pouco mais de 3 anos passeando nas redes sociais
encontrei um perl no Facebook de uma menina que
compartilhava os panos de prato feitos pela sua v, outra que
fazia brincos e compartilhava fotos, cabeleireira que mostrava
os penteados, etc O que todas elas estavam fazendo? Elas
estavam compartilhando o produto e mesmo sem perceber
estavam vendendo. Uma amiga foi marcando a outra com
frases como olha amiga, que bonito; nossa fulana, a sua
cara e a partir da o que era apenas para compartilhar se
tornou um negcio.
Hoje bastante comum, acredito que todo mundo conhece
algum que vende alguma coisa pela internet, seja prossional
ou no. A ideia : ATITUDE! No tenha medo, explore as redes
sociais e principalmente, observe o que ir funcionar melhor
para seu negcio.
Algumas dicas bsicas e simples para comear
D um nome para sua loja e crie uma fanpage ( mais
indicado pois assim voc no tem limite de fs e voc pode usar
seu perl pessoal para amigos e famlia).
Monte um plano de negcios, colocando suas metas,
estratgia de marketing e publicidade;
Existem vrios aplicativos de loja virtual no Facebook, um
deles a Likestore, montando sua Likestore voc cadastra
produtos, pode vender para todo Brasil e aceitar carto de
# # pgina 23
crdito com pagamento via Moip. Veja: como montar uma
Likestore.
Poste pelo menos 4 produtos/ dia, faa promoo do dia, e
deixe bem claro preos, condies de pagamento e prazos de
entrega;
Facebook no a nica Rede Social que pode promover o
sucesso dos seus produtos. Se voc usa celular iOS ou Android,
voc pode investir no Instagram postando fotos, usando as
tags (para facilitar as pessoas encontrarem seus produtos) e
compartilhe no Twitter e no Facebook.
Estas foram algumas dicas bsicas para voc iniciar seu
negcio nas redes sociais imediatamente. Espero que eu tenha
ajudado.
Boas vendas!
Autora: Samantha Dutra | cutestore
por Karine Drumond
Antes de responder a esta questo voc precisa reetir um
pouco sobre o que signica sucesso para voc? A pergunta foi
feita pela Rafaela Cappai em um de seus textos para nosso site:
como medir sucesso em um mundo em que apenas dinheiro
e poder j no fazem mais sentido? O que signica ser bem
sucedido atualmente? Quais seriam essas outras mtricas
que precisam orientar e guiar o caminho de ns mulheres (e
homens tambm), em pleno 2013 e daqui em diante?
Para denir se voc atingiu o sucesso, voc precisa denir suas
prprias medidas de sucesso mesmo que elas no sejam to
fceis de medir quanto dinheiro em conta. E exemplos de
mtricas mais humanas no faltam: conhecimento, signicado,
paixo, liberdade de horrios, realizao pessoal, sade, fazer
o bem e por a vai.
# # pgina 24
E :c ac dcr rcr/c?
10
E mesmo em relao a dinheiro. Leve em considerao a
relao entre dinheiro x tempo. Quem mais rico, uma pessoa
que ganha R$300 por dia e trabalha 9 horas dirias ou uma
que ganha os mesmos R$300 e trabalha somente 4horas?
Riqueza um conceito completamente relativo.
Para chegar a sua resposta sobre sucesso x fracasso, pense um
pouquinho e liste:
Qual a sua situao hoje e como voc quer estar daqui a 6
meses? Escreva um rascunho de como o cenrio ideal,
incluindo as mtricas subjetivas que falamos anteriormente.
Liste algumas situaes que representariam um rumo errado.
Dena o seu pesadelo. O que pior poderia acontecer? Ex.: Se
seu sonho poder ter mais tempo livre para a famlia e viajar
mais e seu negcio esta exigindo mais tempo do que o previsto
ou s funciona quando voc est presente, ser que no seria o
caso de delegar algumas tarefas ou pensar em uma forma de
trabalho distncia?
Que medidas voc tomaria para consertar os estragos ou o
rumo errado?
Identicando estas mtricas, faa anlises pontuais ao longo
do seu caminho.
Normalmente, o que mais tememos fazer o que mais
precisamos fazer. O que voc tem feito para se livrar do medo?
As falhas e erros fazem parte de nosso caminho, precisamos
aprender com elas e principalmente saber agir, corrigindo a
rota no momento certo. Prepare-se, planeje o suciente, aja,
avalie, corrija, replaneje, recomece o ciclo e boa viagem :)
Chegou uma das partes mais divertidas e tambm mais
inspiradoras do nosso ebook! Aprenda e inspire-se com a
histria destas empreendedoras, to diversas e to
interessantes.
# # pgina 25
Entrevista com empreendedoras
Descreva em uma frase o seu negcio: Mentes abertas e
apaixonadas sempre querem mais.
Qual foi a sua maior conquista do seu projeto at o
momento?
Vencer a mim mesma. Essa foi minha maior conquista desde
ento, acreditar cada dia mais que sou capaz de ir alm do que
eu acreditava ser.
Qual foi o seu maior desao at o momento?
Os desaos de um empreendedor vo muito alm dos
concorrentes de mercado, das exigncias dos clientes, das
contas a pagar, da equipe com excelncia a se formar. O maior
desao sempre ser no desistir, acreditar que os percalos,
sem demagogia, ajudam realmente a crescer. E quando o
pessimismo comear a bater porta, venc-lo com doses de
conana.
Melhor lio aprendida no caminho?
Na verdade, so vrias lies, mas eu listaria duas
especialmente. A primeira coisa que aprendi era que eu tinha -
e sempre terei- muito o que aprender. E a segunda que o que a
gente faz com brilho nos olhos e semeia com dedicao no
pode dar errado, nem mesmo quando parece dar.
Um livro, site ou referncia que ajudou voc em seu negcio
ou te inspira?
So muitas referncias, mas o site da Endeavor Brasil e do
Sebrae sempre so bons aliados para questes de gesto e
empreendedorismo.
H uma pessoa ou marca que voc admira? Por que?
# # pgina 26
Ayala,da Mafalda Comunica
Sim, a Nbia Souza, uma prossional de SEO -e tantas outras
atividades- aqui de Belo Horizonte. Eu nunca vi uma pessoa
que se esforce mais para se aperfeioar e, mais do que isso,
para repassar tudo que sabe. Ela a prova viva de que uma
grande prossional aquela que no tem medo de
compartilhar conhecimento porque ningum nunca vai
trabalhar exatamente como outra pessoa. Qualquer trabalho
permeado por uma mistura entre repertrio construdo ao
longo dos anos e das experincias vividas e aplicao da teoria
estudada. A Nbia mais que uma prossional admirvel,
uma pessoa de bom corao. E pessoas assim vo longe.Tenho
admirao por pessoas que so determinadas e de bom carter.
Que conselhos voc daria para algum que esteja comeando
um negcio prprio?
Se voc titubeia, mesmo que por meio segundo, se quer ser
dono de um negcio, melhor reetir se isso realmente o que
voc deseja ou se voc est almejando apenas retorno
nanceiro diferenciado. No h nenhum problema em no
querer ser dono de algo. Atualmente, o que percebo que o
empreendedorismo est na moda, certa glamourizao em
torno disso, mas h diversas formas de empreender. Investir
em sua carreira como prossional, por exemplo, uma forma
de empreender na empresa chamada: voc. Pra ser dono de um
negcio, tem que ter paixo e muita vontade de trabalhar
arduamente, muitas vezes sem ter o retorno nanceiro
esperado. Alis, melhor esperar a to sonhada realizao
pessoal, quase sempre ele muito maior.
Complete a frase: Tudo mudou para mim, no momento em
que ... resolvi trabalhar com marketing digital, algo que
descobri ser visceral, vital e apaixonante.
Site: Mafalda
# # pgina 27
por Ana Luiza
Com essa bela expresso que signica Eu honro a sua
verdadeira identidade, Valria Tavares me recebe em seu
centro de terapia e yoga Sutil Terapia/ Centro Har Rai.
Harmnica, olhar sereno, sorriso no corao e um ambiente
incrivelmente acolhedor constroem o cenrio da nossa
entrevista.
Biloga, ps graduada em pesquisa e mestre em educao,
Valeria tinha o cargo de diretora em um laboratrio na
Universidade. Cheava uma grande equipe e estava bem. At
que por questes de incompatibilidade tica, sentiu-se obrigada
a sair do emprego. Chega um momento em sua vida que, ou
voc se vende, ou se rende.
Terapeuta, mestre em reiki e yoga, Valria, hoje uma mulher
que passa serenidade e plenitude para quem est ao seu lado.
Posso dizer que radiante. Coincidncia ou no, Mulheres
Radiantes o nome do curso que ministra para mulheres, que
tem como objetivo o auto-conhecimento.
Quando voc decidiu mudar de vida sabia exatamente o que
queria?
No! (rsrsr) Eu sabia que era importante me sentir muito bem
e ter horrios livres e exveis. Tenho duas lhas e uma das
minhas prioridades era acompanhar de perto o crescimento
delas. Recusei ofertas de alguns laboratrios por no se
adequarem ao meu novo estilo de vida.
Como foi o seu processo de descoberta?
Fiquei atenta aos sinais que a vida me mostrava. Era aluna de
reiki e yoga e me interessava muito por plantas medicinais,
alem de usar toterapia como tratamento dirio nas questes
# # pgina 28
Valria Tavares, mestre em
reiki e yoga
de preveno e cura de pequenas enfermidades. Achava
incrvel o efeito dessas prticas. Nessa poca conheci pessoas,
mestres, cursos e fui aprofundando em tudo isso que estava a
minha volta. Trabalhei voluntariamente em uma comunidade
carente e aprendi muito. Percebi o quanto as prticas faziam
bem para as pessoas e para mim tambm. Posso dizer que meu
click aconteceu na experincia. Experimentar para conrmar
foi o meu lema.
Voc descobriu o que gostava de fazer! E ento o que
aconteceu depois?
J havia feito alguns cursos de reiki/orais. Na escola que eu
lecionava e para amigos e familiares era uma espcie de Guru.
Meu telefone tocava a todo o momento; para aplicar reiki,
atender alguns conhecidos e indicar orais. Foi ento que meu
marido me disse: - Por que no voc no trabalha com isso?
Essa foi pergunta chave?
Foi a espcie de um pontap! Aluguei uma sala e comecei os
meus atendimentos de uma forma mais prossional. Fiz outras
especializaes e me tornei mestre em reiki com um renomado
americano. Depois dessa fase conheci o Kundalini yoga e a
identicao foi imediata. A partir de ento resolvi me tornar
professora dessa prtica. Alunas de reiki se matricularam no
yoga e vice -versa. As indicaes aconteceram de forma
natural.
Nesse momento, teve apoio da famlia e dos amigos?
No inicio da mudana todos achavam que eu tinha pirado.
Como algum em s conscincia largaria o cargo de diretora
para trabalhar com orais, reiki e yoga? A nica pessoa que
sempre me apoiou foi o meu marido. Para ser sincera em
alguns momentos at eu achava que tinha cado louca. (risos)
Imaginava que iria encontrar diculdades?
Sabia que ia ser difcil! Era uma rea nova, sem
reconhecimento cientico. Mas tinham dias mais desaadores
do que esperava. Ia para a sala e atendia uma nica cliente e
ento pensava: meu Deus o que eu estou fazendo?!
# # pgina 29
Pensou em desistir?
Nunca! Buscava doses de pacincia e coragem. A estratgia
era enfrentar s a diculdade daquele dia. Eu no pensava no
dia seguinte. Sabia que isso tudo fazia parte do processo de
mudana.
Voc se preparou para essa mudana?
Posso dizer que fui me preparando, durante todo o processo.
Vendi um apartamento e mudei meu estilo de vida. Viver com
muito muito bom, mas aprender a viver com pouco melhor
ainda. Seus valores realmente mudam. Aprendi a desapegar
das coisas!
E hoje, descreva seu trabalho e como voc se sente.
Aqui o meu lugar. Minha misso de vida. Encontrei uma
forma de me sustentar e servir as pessoas, de trabalhar com o
corao. Fao meus horrios e tenho tempo para exercer todos
os outros papis como mulher, esposa, me, amiga, dona de
casa! Cada instante feliz em um determinado lugar um timo
sinalizador para mim.
Trabalhar com mulheres
Graticante! A troca incrvel. Voc aprende e compartilha
muitas experincias sobre essa arte de ser mulher! muita
inspirao. A mulher quando est em harmonia consigo
mesma extremamente criativa em todos os sentidos.
Mulheres so nicas. Geramos vida. Temos uma grande fora
interna, capaz de criar o cu e o inferno. Depende da gente!
Conta pra gente o que acontece no Curso Mulheres
Radiantes. Disse que temos uma grande fora interna. Esse
assunto abordado?
Esse e muitos outros. Falamos sobre o universo da mulher, sua
fora criativa, seus desaos dirios. Ensinamos tcnicas de
respirao e yoga. Para uma mulher aprender a respirar
essencial. Atravs da respirao ela aprende a meditar e
acessar seu campo energtico. puro auto-conhecimento!
# # pgina 30
Segundo Yogi Bhajan, fundador do Kundalini; para uma
mulher ser plena ela deve rir, suar e meditar todos os dias!
Quais so seus planos para o futuro?
Quero expandir o centro de cura e yoga Sutil Terapia/ Centro
Har Rai, onde mais prossionais possam trabalhar. Dar mais
cursos de Mulheres Radiantes e tambm voltar a trabalhar em
um projeto voluntrio que acontece em um presdio feminino.
Que dica daria para uma mulher que est comeando,
querendo mudar de vida?
Procure se auto-conhecer e aceite os ciclos da vida e suas
mudanas, elas realmente acontecem. Se abra para o que vai
descobrir, olhando dentro de voc, e tenha muita coragem e
pacincia!
Descreva em uma frase o seu negcio
Produo de contedo especializado para o segmento
artesanal.
momento?
Transformar meu ttulo de ' craft blogueira' que criei atravs
do blog Superziper em minha prosso. Comecei pegando
projetos pagos como freelance e trabalhava a noite e nos nais
de semana. Hoje me dedico prossionalmente a escrever sobre
crafts no Superziper, produzo contedo sob medida para blogs
e revistas do segmento e tambm fao a produo executiva do
blog do Elo7 o maior site de vendas de produtos artesanais do
Brasil. um tipo de trabalho bem especco que no existia at
ento.
# # pgina 31
Andrea, superziper
Me aprofundar em temas ligados gesto de negcios artesanais
meu desao no momento. Ao contrrio do que sempre z que
foi escrever sobre tcnicas e tendncias, falar sobre gesto
requer uma dose maior de responsabilidade pois so
informaes que afetaro nanceiramente o leitor.
Se voc pudesse voltar atrs no incio do seu negcio, o que
voc faria diferente?
Nada, acho que tudo o que aconteceu ajudou a pavimentar o
cominho para o que vivo hoje prossionalmente.
ou te inspira?
Gosto muito do Craft Inc, da Meg Mateo Ilasco. Li pela primeira
vez quando comecei a escrever o Superziper e validou vrios
pontos que eu tinha em mente sobre o mercado craft.
Uma pessoa ou marca que te inspira e porque.
A artista americana Miranda July, pela ousadia e criatividade
em tudo que faz independente do meio.
um negcio prprio?
Seja autntico e conte sempre a histria que existe por trs do
seu produto. Isso ir diferenciar voc da concorrncia.
que ...
Compreendi o que importante para mim e priorizei. Deixei de
lado o que no era importante. Foco tudo!
Site do seu negcio: www.superziper.com | Andrea Onishi
# # pgina 32
Recentemente foi lanado o Web Salo Contemporneo, um
negcio que resolveu apostar em uma mudana de
comportamento das consumidoras. Ser o primeiro portal de
servios de beleza que disponibilizar agendamento e
pagamento on-line e o atendimento no local que a cliente
solicitar. Tudo sem sair de casa ou do trabalho, explica Yara
Lcia, a fundadora.
O que te motivou a desenvolver esta idia?
A principal motivao a vontade de empreender um negcio
que fosse inovador.
Como foi montar o negcio? Quais foram os principais
desaos?
O caminho at o lanamento de um negcio costuma ser bem
longo, foi o meu caso, tive a idia do Web Salo h quatro anos
atrs durante a faculdade, desde ento ouvi muitos nos e
algumas vezes confesso at pensei que esse projeto no sairia
do papel.
Sempre acreditei rmemente nessa idia, e por isso ela foi a
proposta inicial do meu TCC, o tema do meu projeto de
concluso de um Programa Executivo de Marketing Digital e a
minha proposta de empresa durante um curso no SEBRAE.
Com o plano de negcio em mos decidi me arriscar em
concursos de apoio a novos empreendedores, foi quando a idia
foi selecionada para participar do evento Start-up Lab
realizado pelo Hub (uma instituio de apoio ao
empreendedorismo), no qual apresentei o negcio para uma
banca de investidores e com isso tive a oportunidade de
receber feedback dos participantes e posteriormente de um
investidor que nos orientou na estruturao do modelo de
negcio e nos indicou um Concurso de Empreendimentos
Inovadores promovido pelo Centro Internacional de Inovao
(C2i), do qual participamos e fomos nalistas a soma de
todas essas experincias junto com energia empreendedora
que recebi durante 4 anos em que trabalhei na Associao
# # pgina 33
Yara, Web Salao
Junior Achievement, uma entidade mundial de apoio
educao empreendedora, zeram com que no dia 03 de
Outubro de 2011 realizssemos o Pr-Lanamento do Web
Salo Contemporneo!
O principal desao foi convencer meu marido de que era um
bom negcio para investir nosso capital rs.. Na verdade os
principais desaos foram: abrir mo de um emprego para
dedicar todo meu tempo a isso; comear tudo do zero, anal
no existe uma empresa com esse modelo de negcio para
buscar referncias; reunir uma equipe que tivesse a mesma
vontade de que tudo isso desse certo; e construir um sistema
operacional, tecnolgico e estratgico que viabilizasse o
negcio.
Quais so as expectativas para o futuro?
As expectativas so muito boas, anal o mercado de beleza e o
e-commerce esto em perodo de ascenso, por isso
acreditamos que iremos iniciar a expanso nacional bem antes
das metas estabelecidas ( por enquanto nossos atendimentos
sero realizados apenas em Curitiba, mas em breve estaremos
em todo Brasil).
Site: websalo
# # pgina 34
Como surgiu a ideia de criar o All Light? O que te levou a
apostar na ideia?
Eu sou publicitria, formada pela ESPM e ps-graduada em
Berkeley na University of California, e atuei no mercado da
propaganda por mais de 10 anos. Sentindo a necessidade de
uma alimentao saudvel e com praticidade, criei a All Light
Gourmet.
Como essa no era a minha rea, posso dizer que num
momento mgico encontrei a Chef Caro Gall e tive o insight de
juntar os nossos conhecimentos. E este o conceito da
empresa: uma consultoria em alimentao que entrega, onde
voc estiver, refeies balanceadas e muito saborosas.
A alimentao fornecida tem as calorias balanceadas e so
frescas, uma tima opo para quem quer emagrecer com
qualidade ou apenas se cuidar.
Quanto tempo levou da idia operao ocial do All Light?
Passei 1 ano estudando a fundo o mercado de comida saudvel
com pesquisas que me ajudaram a montar e fazer da All Light
uma empresa legal, sem aquele preconceito de se fazer regime.
Com a nossa identidade visual descolada, conseguimos fazer
com que nossos clientes se sintam bem comendo uma comida
saudvel.
Como foi o processo de montar a empresa, quais os desaos
enfrentados? E como eles foram superados?
A All Light nasceu do meu encontro com a Caro.
Sabamos desde o incio que a unio das nossas foras e
talentos, cada uma no seu setor, faria a All Light uma empresa
de sucesso. Problemas temos diariamente, mas com o esforo
de toda a nossa equipe estamos conseguindo fazer da All Light
uma empresa slida, idnea e que tem se sobressado pela
qualidade do nosso produto.
# # pgina 35
Cacau Melo, All Light Gourmet
Quais so as expectativas e plano para 2013?
Com pouco mais de 1 ano de empresa tivemos um crescimento
de mais de 30% ao ms, devido a qualidade e marketing bem
direcionado. esperado que o crescimento estabilize num
percentual menor, que estar adequado ao que desejamos.
Temos como meta ser os melhores nesse setor, com
crescimento mdio estimado em 20 a 30% ao ano, sem perder
a nossa linha artesanal.
Quais dicas voc daria para mulheres que esto comeando
ou pensando em abrir um negcio prprio?
Planejamento fundamental, alm de um estudo profundo no
mercado em que pretende atuar. Prtica se adquire no dia-a-
dia e para isso o meu conselho : se preparem, arregacem as
mangas e mos a obra. Ter o prprio negcio signica que voc
vai trabalhar como nunca trabalhou na vida, ser a primeira a
chegar e a ltima a ir embora. E apesar de ser cansativo, um
prazer imenso ver a sua empresa crescer e dar frutos.
Site: All Light Gourmet
# # pgina 36
Descreva em uma frase o seu negcio
Comrcio virtual de dermocosmticos personalizados e
sustentveis, adequados aos diferentes momentos da vida de
cada pessoa. Cultivar a beleza, sim, mas respeitando a sade e
o bem estar.
momento?
Perceber que a nossa losoa e nossos valores fazem o maior
sentido para um nmero de pessoas cada vez maior. So estas
pessoas, que para alguns seriam simplesmente os clientes -
mas que para mim so muito mais - que efetivamente fazem "o
empreender" fazer sentido. Um negcio nascente como o nosso,
um negcio crescente ou um negcio que deseja ser perene no
pode jamais deixar de vislumbrar este valor nas pessoas.
Traduzir a inovao que propusemos. Para mostrar nossos
diferenciais precisamos "visitar" algumas vezes cada pessoa,
at que ela compreenda exatamente o que nosso conceito.
Tendo compreendido, poder se identicar ou no, e isso
absolutamente normal. O problema pode estar em ela no
querer ser "visitada" mais de uma vez. Este o preo e o
desao da inovao.
Se voc pudesse voltar atrs no incio do seu negcio, o que
voc faria diferente?
De verdade? Faria da mesma forma. Comeamos o projeto
MBoah em agosto de 2010, com planejamento, elaborao de
Plano de Negcios, de modo a elaborar a estratgia
primeiramente e ento comear a desdobr-la para lanar a
marca no nal de 2012.
ou te inspira?
# # pgina 37
Thaisa, da MBoah
O livro A Estratgia do Oceano Azul me inspira e proporciona
inquietude ao meu pensamento (especialmente o
"corporativo").
Uma pessoa ou marca que te inspira e porque.
O nosso negcio s existe por ser um sonho antigo de minha
me, Mnica Boaventura. Ela , sem dvida, minha maior
referncia de prossionalismo, competncia e
empreendedorismo.
um negcio prprio?
Conhea profundamente o mercado em que vai atuar. Se h
questes ou assuntos que no domina, procure auxlio, seja de
um scio com competncias complementares, de uma
consultoria ou escola especializada, de um investidor da rea,
mas saiba onde est pisando.
que ...
...comecei a perceber que o que concebemos com tanto
planejamento, carinho, entrega e extremo cuidado faz todo o
sentido para tantas outras pessoas. Ao colocar tijolos, um a
um, por vrios momentos no nos damos conta da dimenso do
que estamos construindo. Perceber o que se constri,
independente da fase em que a obra est, fantstico!
Site: MBoah
# # pgina 38
Marina Sell Brik autora do portal GoHome que compartilha
dicas e contedo sobre home ofce. Perguntamos pra ela:
Comear a trabalhar em casa? preciso largar tudo pra
comear?
Marina: O recomendvel poder contar com um lastro de seis
meses para conseguir se manter enquanto o novo negcio no
decola. Assim, d para se dedicar ao home ofce sem maiores
preocupaes com custo xo. Por isso tambm indicado
comear a trabalhar em casa como freelancer, com servios
espordicos, para sentir o mercado, as demandas, e tambm a
sua desenvoltura no escritrio em casa. Tudo isso em paralelo
sua ocupao atual, para no cair de paraquedas no novo
cenrio. Este comeo demanda mais energia, pois geralmente
os trabalhos freelancers so realizados noite, fora do
expediente. Quando este novo trabalho comear a ganhar
volume, hora de dedicar todo o seu tempo e energia a ele.
Tambm essencial contar com uma experincia prvia na
rea em que vai atuar. sempre interessante adquirir esta
experincia no mercado, trabalhando em empresas da rea,
para depois iniciar seu prprio negcio em casa. Assim, voc j
elimina os erros iniciais e sai de um outro patamar.
Outro ponto interessante quando voc inicia o seu business
depois de passar por algumas empresas que muitas vezes os
seus primeiros clientes so os seus antigos chefes. Isso
aconteceu comigo, que sempre trabalhei com assessoria de
imprensa e redao de contedo. Depois de ter montado o meu
home ofce, surgiram vrias demandas freelancers de
matrias, releases e contedo de antigos empregadores e
outros contatos j formados nesta rea.
importante salientar que no existe mgica. Tem que estar
sempre em contato com o mercado, com os ex-colegas, se
atualizar e tambm informar a famlia, os amigos, toda a sua
# # pgina 39
Marina, da GoHome
rede de contatos sobre a nova empreitada. Um carto de
visitas, site e e-mail com domnio prprio so grandes
ferramentas para ajudar a disseminar o seu negcio prprio.
Para quem tem esprito empreendedor e conta com disciplina,
o home ofce altamente recomendado. Boa sorte e sucesso a
todas!
Autora: Marina Sell Brik | gohome.com.br
A gente ama contar a histria de tantas empreendedoras, mas
voc conhece a nossa? ;) Esta nossa histria, contada na
entrevista feita pela Talita, do projeto TransforME.
1. O Negcio de Mulher foi o primeiro empreendimento de
vocs? Se no, quais foram os anteriores?
Priscila Sim. Foi comeando a pensar nas necessidades das
mulheres na internet e o que poderamos fazer como mulheres
que tem experincia online que descobri a veia
empreendedora.
Karine Eu j fui scia de uma outra empresa, a Latitude14,
focada em usabilidade e design de interao entre os anos
2008 a 2011. Eu e mais outros dois colegas, praticamente,
herdamos a empresa de um ex-professor da ps graduao.
Foi a minha primeira experincia empreendedora, considero
estes anos um perodo de laboratrio. A Negcio de Mulher,
foi a primeira empresa em que estive presente desde o
momento de concepo, da fundao, talvez por isto haja a um
sentimento ainda mais forte em relao ao sentimento de
empreender.
Marcela Sim. Nunca tinha me visto/ imaginado
empreendedora at ter uma disciplina de empreendedorismo
na ps graduao. Tnhamos que pensar em um negcio/
# # pgina 40
Negcio de Mulher
servio passando por todas as etapas de concepo. O meu
projeto despertou o interesse da minha professora/orientadora
Karine, que hoje minha scia e est sendo uma experincia
incrvel. Aprendo um pouquinho a cada dia tendo que tomar
decises, pensar estrategicamente, avaliar os riscos, aprender
com os erros. Est sendo uma descoberta bastante rica.
2. Quando e por que decidiram fundar o Negcio de
Mulher?
Um dia, em um encontro de empreendedores (Startup Meetup
BH), percebemos que ramos as nicas mulheres do lugar.
Como a Marcela estava comeando um projeto de concluso do
curso de Design de Interao e gostaramos de ajudar,
comeamos a nos encontrar e conversar bastante. Foi nas
conversas, destas reunies informais, que chegamos a
concluso que, ns como mulheres e prossionais de criao,
poderamos criar e desenvolver projetos digitais mais criativos
e interessantes para o pblico feminino e tambm ajudar
outras empreendedoras. Alm disso, temos uma sintonia
muito boa de trabalho.
Comeamos trabalhando nos momentos de folga dos empregos,
foi s em outubro de 2011 que Priscila e Karine comearam a
se dedicar em perodo integral. Logo em seguida a Marcela e
hoje trabalhamos em tempo integral, em esquema de home
ofce.
3. Quais so os projetos desenvolvidos por vocs?
Karine e Priscila Hoje a Negcio de Mulher um projeto
inteiramente focado em apoiar o empreendedorismo feminino,
ou seja, ajudar a mulherada a conquistar um negcio e vida
com mais signicado. Fazemos isso produzindo contedo
original sobre negcio e empreendedorismo, oferecendo
ocinas criativas para turmas femininas e estamos montando
um programa online de negcios criativos. Alm disso,
tambm prestamos servios de Design e Branding para
empreendedoras.
4. Quais so os momentos que merecem destaque na histria
da empresa?
# # pgina 41
Priscila Acho que primeiro foi quando as pessoas que
admiramos o trabalho comearam a descobrir a gente. Depois
foi prximo de fazermos um ano da criao da Negcio de
Mulher e que comeamos a car preocupadas se a empresa
valia a pena nanceiramente. Quando zemos as contas, deu
pra no s dormir melhor noite, como car mais empolgada.
Karine O momento mais importante para mim quando
comeamos a ser reconhecidas pelo trabalho que temos feito e
isso veio em diversos momentos e em formas diferentes: sendo
convidadas para contar nossa histria em eventos e em
entrevistas, incentivos de pessoas que tnhamos muita
admirao e a demanda por projetos cada vez mais crescente.
Estes momentos so o motor (ou alma) da empresa, pois sem
motivao no h empreendimento que resista aos momentos
de diculdade enfrentado por qualquer empresa.
Marcela Tivemos vrios momentos importantes.
Inicialmente foi o reconhecimento, sentir que estvamos no
caminho certo quando as pessoas falavam admiradas do nosso
trabalho, do cuidado que tnhamos com os detalhes, e do amor
que a gente transmitia naquilo que estvamos nos propondo a
fazer.
Um outro momento importante foi de como soubemos recuar e
repensar um projeto que percebemos que no estava indo por
um caminho legal. Sentamos ns trs, conversamos e
pensamos Como podemos mudar o rumo das coisas? sem
desanimar e aprender com isso.
5. O que pretendem conquistar nos prximos anos?
Conseguir nos dedicar ainda mais aos projetos, criar uma
estrutura de trabalho em parceria com outros parceiros para
lanar o nosso programa online e ebooks prprios.
6. Mais do que um negcio comandado por mulheres, a
empresa de vocs pensada para o pblico feminino. Quais
os desaos de se trabalhar neste nicho de mercado?
As mulheres so muito diferentes, existem pers,
preferncias, comportamentos muito distintos, ou seja
impossvel generalizar e coloc-las todas em um mesmo grupo
# # pgina 42
ou categoria. Este o maior perigo e tambm o desao. As
empresas precisam compreender com qual perl de mulher
est interagindo. Quais so suas necessidades especcas, seu
contexto. H sempre o risco de cair em esteretipos ou
generalizaes. Por outro lado, em comum, todas queremos
(precisamos) de experincias e produtos que criem conexes
mais signicativas, emocionais, humanas, criativas e
adequadas. nisso que tentamos nos focar tanto nos nossos
projetos, quanto atendendo aos clientes. Costumamos pensar
tambm que o pblico feminino no se trata mais de um
nicho dado o tamanho e diversidade deste mercado cada vez
mais crescente. Acreditamos tambm que ao atender bem um
pblico feminino bastante exigente, a empresa passa a atender
tambm com excelncia todo o seu pblico, incluindo os
homens.
7. E quais os desaos de ser uma mulher empreendedora?
Priscila Apesar de um mercado muito masculino, ele muito
receptivo s mulheres que se arriscam. Muitas pessoas podem
achar que este um desao, mas no . Mas mulheres no tem
medo de se aventurar num caminho novo e por natureza so
multi-tarefas, muitas vezes precisamos focar e escolher em
que projeto investir e qual tarefa resolver de cada vez e isso
um grande desao. Quando se empreende e escolhe comear
em casa, ainda existe o desao de dividir ateno com a casa e
a famlia.
Karine comum se referir a uma mulher empreendedora
com o adjetivo corajosa , uma mulher de coragem, mas no
penso que se trata de coragem, mas sim de paixo. A paixo
leva a perseguir um sonho, um ideal. Empreender por uma
idia diferente de empreender por necessidade, o que ainda
o caso de muitas empreendedoras no Brasil, mas isto tem
mudado. Mais que coragem, o desao est em manter o foco,
perder o medo de errar, de aprender com os erros, rever os
planos, enm, se arriscar mais. Percebo conversando com
algumas amigas que o maior desao da mulher empreendedora
est em justamente conar nelas. Conar nas prprias ideias.
A questo da auto-conana importantssima. Anal, se voc
no acreditar nas suas idias, quem mais ir?
# # pgina 43
8. Qual(is) a(s) mulher(es) que inspiram vocs a
empreenderem? Por qu?
Karine Nossas prprias clientes e parceiras. Depois que
comeamos a empresa, temos atrado, como uma fora quase
que natural, mulheres de todos os pers e idades que em
comum esto tambm empreendendo. So negcios digitais,
ecommerces, artesanato, empresas de consultorias, comrcio
Estas histrias, destas mulheres que compartilham conosco
seus sonhos e desaos, tambm nos inspiram diariamente.
Pensando nisso, temos planos de no ano que vem, comearmos
encontros informais de empreendedoras, na nossa cidade,
pensando em criar uma rede de mulheres que trocam
experincias e se apoiam. Ultimamente tenho acompanhado
bastante o trabalho de Marie Forleo uma fonte constante de
idias.
# # pgina 44
O ebook uma iniciativa das fundadoras da Negcio de
Mulher, com colaborao de contedo de 5 outras
parceiras.
KARINE DRUMOND
Co-fundadora da Negcio de Mulher e Estdio Tetris.
Designer e especialista em Design de Interao (PUC
Minas) e Gesto de Negcios (em formao pela FDC),
atua h mais de 10 anos com negcios digitais, j tendo
lecionado na PUC MG e UNI-BH.Acredita no
empreendedorismo como caminho possvel para a
liberdade e desenvolvimento pessoal.
PRISCILA VALENTINO
Co-fundadora da Negcio de Mulher e Estdio Tetris.
Formada em Produo Editorial pelo UNI-BH, atua na
comunicao digital h 8 anos. J havia trabalhado
como gestora de contedo e atendimento publicitrio
quando resolveu empreender e assim desenvolveu seu
raciocnio analtico e o interesse especial pelo mercado
digital feminino.
JULIANA GARCIA
Master coach, psicodramatista, especialista em
desenvolvimento pessoal e prossional, realiza processo
de coaching para empreendedorismo criativo. Apoia as
pessoas a viverem fazendo aquilo que amam, atravs da
descoberta de seus talentos e o desenho de um
planejamento concreto de aes. Site da Juliana.
# # pgina 45
Autoras & Colaboradoras
RAFAELA CAPPAI
Rafaela Cappai, artista, jornalista e comandante da
Espaonave. mestre em Empreendedorismo Criativo,
pela Goldsmiths University of London. Vive sempre
atenta a ferramentas e estratgias para ajudar artistas e
criativos a viver fazendo o que amam. Fala de negcios e
de vida com uma linguagem simples, criativa e mo na
massa. Compartilha tudo que aprende na Espaonave.
Site da Espaconave.
SAMANTHA DUTRA
Publicitria, especialista em Marketing Digital.
Apaixonada por msica, fotograa, tecnologia e internet.
Dona da Cute Store (cutestore.com.br), trabalha como
Analista de Mdias Sociais e gosta de esportes, livros,
bloquinhos e canetas coloridas.
MARINA SELL BRIK
Marina jornalista especializada em Anlise de
Tendncias. Tambm autora do portal GoHome
(www.gohome.com.br), com dicas e contedo sobre
home ofce. Escreveu dois livros na rea: As 100 Dicas
do Home Ofce Um guia bsico para montar e manter
seu escritrio em casa, com prefcio de Jaime Lerner, e
Trabalho Porttil Produtividade, economia e
qualidade de vida no home ofce das empresas, com
introduo de Domenico De Masi. Atua ainda como
consultora para implementao de programas de
trabalho remoto pelo Instituto Trabalho Porttil
(www.trabalhoportatil.com.br).
ANA LUIZA
Analu sonhadora de ps no cho! Adora brincar,
inclusive com as palavras. Escrever e escutar histrias
so sua grande paixo. Mercadloga e publicitria por
formao, hoje dedica grande parte do seu tempo ao
universo feminino e as delicias e desaos de ser uma
grande mulher. Hoje escreve contando historias de
mulheres que tiveram coragem de mudar de vida.
# # pgina 46
Se voc chegou at aqui, parabns! ;)
Acreditamos fortemente que o empreendedorismo um
caminho possvel para a liberdade, motivao e auto
desenvolvimento e espero que as reexes e idias que
trabalhamos neste ebook ajudem voc a alcanar seus
prprios vos, em busca dos seus sonhos.
Se gostou deste contedo, considere indic-lo s suas
amigas: Acesse: www.negociodemulher.com.br
Sobre Negcio de Mulher
Somos um grupo de mulheres designers e especialistas
em negcios digitais focadas em apoiar e inspirar o
empreendedorismo feminino. Criamos contedos
originais e ocinas para quem busca uma forma de
transformar a forma de ganhar a vida e atingir maior
realizao e sentido no trabalho. Alm disso prestamos
servios para ajudar voc a montar ou melhorar seu
negcio. Saiba como.
Aprenda ainda mais!
Se voc ainda no faz parte da nossa lista, cadastre seu
email e receba nossas dicas gratuitas para criar um
negcio e vida que voc ame: Cadastrar.
Obrigada e sucessos!
# # pgina 47
Obrigada!
O trabalho Ebook Quero Transformar Minha Paixao em Negcio de
Negcio de Mulher foi licenciado com uma Licena Creative
Commons - Atribuio-NoComercial-SemDerivados 3.0 No
Adaptada.
Com base no trabalho disponvel emhttp://
www.negociodemulher.com.br.
# # pgina 48

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