La materia de Mercadeo INTRODUCCION La materia de Mercadeo permite al estudiante de Administracin mencin Gerencia Administrativa incorporarse en el estudio de variables relacionadas

con el mercado de las organizaciones. Adems estudiar los factores que estn estrechamente relacionados con el Marketing Mix. !l "roducto# el precio $ la distribucin $ la promocin $ publicidad. !l estudio de la Mercadotecnia es fundamental para los t%cnicos superiores en Administracin mencin Gerencia Administrativa# razn por la cual se profundiza en reas como el Mercadeo# su funcin# el campo de accin# las tareas del Mercadeo# la %tica# demandas $ necesidades 3. OBJETIVO GENERAL. &nterrelacionar la 'ilosof(a del mercadeo $ la identificacin de las variables que inciden en el proceso de distribucin# comercializacin $ consumo de los bienes $ servicios# desarrollando habilidades $ destrezas en la aplicacin $ prctica de los conocimientos adquiridos en la asignatura 4. OBJETIVOS ESPECIFICOS. ). !ntender la definicin e importancia de la investigacin de Mercadeo *. !xplicar el proceso de Administracin de la Mercadotecnia. +. ,onocer los sistemas de informacin de mercados. -. Analizar cada una de las estrategias utilizadas para la mercadotecnia. .. /ealizar planeacin estrat%gica de mercado. 0. Analizar la importancia de las relaciones p1blicas $ la promocin de ventas dentro de la variable de mercado 5. CONTENIDO. UNIDAD I. MERCADOTECNIA. Marketin ! Mer"a#e! ,onceptos 2sicos# evolucin histrica# ob3etivos e importancia 4areas del Marketing o Mercadeo 5tica $ Marketing o Mercadeo Aspectos Generales de Mercadotecnia. Ne"e$i#a#e$% De$e! & De'an#a$ Mer"a#e! & Se 'enta"i(n #e Mer"a#!$ 6efinicin# importancia. ,aracter(sticas Mercado de consumo $ comportamiento de los consumidores 6iferencia entre mercado $ mercadeo

 Mercadeo de los consumidores# mercado empresarial $ comportamiento de las empresas 6efinicin# 7aturaleza# !lementos# caracter(sticas. "ronostico de la demanda 8egmentacin del Mercado $ !strategia de desarrollo. ,onsumidores finales UNIDAD II. PRODUCTO & PRECIO Pr!#)"t!* 6efinicin $ ,lasificacin ,aracter(sticas del "roducto ,iclo de 9ida de un "roducto "lanificacin $ 6esarrollo del "roducto &mportancia de la &nnovacin de los "roductos 6esarrollo de los 7uevos "roductos !strategia de la Mezcla de "roductos Mezcla $ L(nea de "roductos Pre"i!* 6efinicin e importancia :b3etivos de la 'i3acin del "recio 'actores que deben considerarse para determinar los precios Anlisis estructural del precio !strategia de precio !strategia de penetracin en el mercado $ situaciones para la fi3acin de precio ;a3ustes $ cambios< UNIDAD III. ME+CLA DE MERCADEO PLA+A ,Di$tri-)"i(n. / PROMOCION 0 PUBLICIDAD P1a2a ,#i$tri-)"i(n. 6efinicin $ 7aturaleza de los canales de 6istribucin. ,anales de 6istribucin 6ise=o de canales de distribucin 4ipos de canales $ seleccin de 4ipos de canales 9entas al 6etalle naturaleza e &mportancia 9entas al Ma$oreo 7aturaleza e importancia ,omerciante Ma$orista 6istribucin '(sica $ administracin Log(stica. Pr!'!"i(n 6efinicin e importancia 7aturaleza $ propsito de la promocin :b3etivos de la "romocin Mezcla de "romocin ,ampa=a "romocional "resupuesto "romocional

P)-1i"i#a#* 6efinicin 7aturaleza $ Alcance de la "ublicidad 6esarrollo de una campa=a publicitaria !strategias "ublicitarias !valuacin de la "ublicidad 6iferencia entre "ublicidad $ "ropaganda /elaciones "1blicas "romocin de ventas UNIDAD IV. INVESTIGACION DE MERCADOS In3e$ti a"i(n #e Mer"a#!$. 6efinicin e importancia 'uncin de la &nvestigacin de Mercados 4ipos de &nvestigacin de Mercados !l proceso de &nvestigacin de Mercados La &mportancia de la !tica en la &nvestigacin de Marketing. 8istemas de &nformacin de Mercados. 6efinicin e importancia !valuacin de las necesidades de informacin ,aracter(sticas de los sistemas de &nformacin de mercados