MERCADOTECNIA UNIDAD 1 N. EVIDENCIA No.2 ENSAYO VALOR DE LA EVIDENCIA: 75% GARCA MNDEZ ALFONSO ESTEBAN.

IDENTIFICAR LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA DENTRO DEL CONTEXTO INTERNACIONAL DE LOS NEGOCIOS

Introduccin El comercio mundial actualmente ha asumido una gran importancia, para toda la comunidad global, ya que las empresas buscan dar a conocer sus productos a nuevos mercados, lo que trae como consecuencia una alta competitividad entre las mismas, el aumento de la competencia extranjera es por s mismo, una razn para que los negocios se globalicen, a fin de adquirir tamao y destrezas que le permitan competir ms eficazmente. Este crecimiento o esta globalizacin ha sido impulsada por una gran potencia como lo es el internet que ha modificado la forma de realizar negocios en el mundo permitiendo realizar transacciones comerciales en tiempo real. En esta globalizacin, se firman tratados internacionales y acuerdos que son instrumentos que buscan facilitar el intercambio comercial. A la fecha, Mxico ha firmado 11 tratados de libre comercios y un Acuerdo para Fortalecimiento de la Asociacin Econmica con el Japn. La creciente insercin de Mxico en los mercados internacionales a travs de un nmero importante de tratados libre comercio, ha propiciado una justificada preocupacin de los empresarios para ser ms competitivos y aplicar tcnicas de comercializacin ms efectivas que vayan ms all de las fronteras de su pas, tomando en consideracin que cada mercado es nico y diferente. La decisin de la empresa en convertirse en internacional es una de las ms importantes de su vida y generalmente esta decisin responde al deseo de crecer y competir, por tanto tienen que disear estrategias tales como diversificacin de productos o integracin vertical, o bien ingresando a nuevos mercados. La internacionalizacin suele iniciarse de diversas formas, ya sea de manera eventual, por la participacin en una feria, en un viaje de negocios o por alguna otra estrategia. Existen varias razones por lo que las empresas deciden exportar sus productos o servicios tales como: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Seguir creciendo en su rama ya que el mercado interno se ha quedado pequeo. Aprovechar la capacidad ociosa de produccin. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Obtener prestigio en el mercado interno. Compensar una crisis en el mercado interno. Obtener competitividad al luchar con competidores ms eficientes. Por existir mucha competencia en el mercado interno Acceder a un mercado ms grande porque en algunos casos el mercado internacional es ms rentable ya que el producto se aprecia ms y paga ms.

Cabe mencionar, que las empresas usualmente inician su expansin internacional por los pases vecinos debido a la cercana fsica y el ahorro en fletes y costos logsticos. Sin embargo otras empresas buscan las menores diferencias en factores como el idioma, costumbres, tradiciones, educacin, prcticas comerciales, desarrollo industrial, etc.; constituyen lo que se denomina distancia psicolgica.

Muchas empresas pueden tener la iniciativa de internacionalizarse, sin embargo para que llegue hacer exitosas deben cumplir con ciertos puntos, los cuales son los siguientes:

1. Eficiencia: las empresas realizan una mejor utilizacin de los recursos. 2. Investigacin: las empresas internacionales de xitos se diferencian por dedicar ms recursos por la investigacin y desarrollo. 3. Adaptacin al entorno: la flexibilidad y la adaptacin rpida a los entornos cambiantes es una caracterstica distintiva. 4. Visin global: las empresas de xito, adems de adaptarse al entorno, tienen una cultura y visin global. La visin global les permite obtener ventajas competitivas al coordinar varios mercados.

Mercadotecnia internacional.

La mercadotecnia internacional es la planeacin y conduccin de transacciones a travs de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. Tambin se dice que es la aplicacin de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que se encuentran fuera del pas de origen; abarca tanto a los consumidores como a las organizaciones privadas o pblicas. Los mercados internacionales ha permitido que el desarrollo de las economas, ya que estas pueden producir distintos bienes y colocarlos en mercados para ser adquiridos por aquellos pases donde no se pueden realizar a su vez puede beneficiarse de los dems bienes o servicios en los cuales los dems pases obtienen una mejor ventaja competitiva, se obtienen grandes beneficios en muchas mbitos, cuando un pas exporta y hace que sus bienes estn en los mercados internacionales, ste puede obtener beneficios a nivel macroeconmico, como tambin las empresas que en l estn pueden sacar beneficios con polticas microeconmicas eficientes, pues pueden generar empleo, y por ende las polticas macroeconmicas del gobierno generar mejor redistribucin de la riqueza entre la poblacin. La importancia de la mercadotecnia se ha visto directamente reflejada en tres grandes reas: La economa: Ya que al generar empleos directos e indirectos, al promover la adquisicin de materias primas para la produccin de nuevos productos o productos ya existentes, al atraer ms capitales, todo lo cual, da lugar a un movimiento econmico en empresas, organizaciones, pases y en el mundo entero. En las economas de libre empresa y las que dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creacin de mercados, produccin en masa y distribucin masiva, tambin ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y por ende un alto tasa de empleo. El mejoramiento del estndar de vida: Hoy en da, se dispone de muchos ms productos y servicios que hacen la vida de las personas ms placentera y llevadera de lo que era hace 50 aos; lo cual, se debe en la gran mayora de los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigacin de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores para que de tal forma relativamente hacer mejor su forma de vida.

La creacin de empresas ms competitivas: La mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atencin en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estn dispuestos a pagar, con una actividad promocional que d a conocer su oferta y a travs de los canales de distribucin que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso. De tal forma que se deben de realizar diferentes tipos de estudios para conocer sus mercados meta.

Tambin se dice que es la aplicacin de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que se encuentran fuera del pas de origen; ya que abarca tanto a los consumidores como a las organizaciones privadas o pblicas.

De igual forma comprendemos que una empresa que vende un producto o servicio a dos o ms pases se dice que realiza el marketing internacional. As que el marketing internacional es una disciplina para conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y planificar estrategias de comercializacin Internacional. La mercadotecnia resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas lneas de productos, desempea una funcin de asesoramiento. Adems, es responsable de la distribucin de los productos, establece los canales de distribucin a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fbrica hasta el almacn, y de ah al punto de venta. La mercadotecnia internacional involucra a los individuos y organizaciones que realizan funciones buscando satisfacer las necesidades humanas y facilitando realizaciones de intercambio a travs de los lmites nacionales. Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas. Ya que algunas o la mayora de las grandes corporaciones obtienen ms de la mitad de sus utilidades despus de impuestos de sus operaciones de marketing y produccin en el extranjero. El marketing ha sobrellevado diversas etapas y empieza a dar sospecha de encontrarse ante una nueva evolucin. Los factores propulsores de este cambio son: el efecto de las nuevas tecnologas, la cooperacin estratgica y el desarrollo de mercados globales algunos de los factores ms influyentes ante la mercadotecnia es la herramienta del internet, ya que da a conocer todo producto, servicio o publicidad hacia varios sectores. El futuro se presenta interesante para la disciplina del marketing internacional. Lejos de su fusin con el marketing domstico o convencional las tendencias muestran ms bien hacia una convivencia de ambos en funcin de la mayor o menor homogeneidad de mercados que se han mostrado como un aspecto variable alternndose a lo largo de la historia tanto tendencias hacia la globalizacin como hacia la adaptacin en los mercados. La especializacin internacional y las fuentes de abastecimientos a lo largo de distintos pases para ser ms eficiente la produccin. En los mercados internacionales se analizan distintos aspectos, uno de ellos es la etapa de desarrollo econmico en que se encuentra la nacin. Se estudian tambin factores tales como costumbres de la poblacin, segmentaciones del mercado y el sistema poltico social del pas. Los mercados Internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas grandes corporaciones de Estados Unidos obtienen ms de la mitad de las utilidades de impuestos de utilidades de Marketing y produccin en el extranjero. Una empresa pasa del mercado domstico al internacional por varias razones. La primera es simplemente es la existencia de los mercados internacionales. Existe una gran demanda de muchos productos de consumo en las naciones subdesarrolladas. Segunda, al irse saturando los mercados domsticos, los fabricantes buscan mercados internacionales. Tercero, algunos piases poseen recursos naturales y humanos muy singulares que les dan una ventaja comparativa, cuando se trata de producir ciertos bienes. Cuarta, la expansin internacional es el hecho de contar con una ventaja tecnolgica. En un pas una industria determinada, frecuentemente alentada por el gobierno y estimulada por los esfuerzos de unas cuantas compaas, adquiere una ventaja tecnolgica sobre el resto del mundo.

Los mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas para diferentes, pero la competencia es intensa. El xito lo obtienen las compaas que obtienen los factores ambientales que influyen en el marketing internacional y se adaptan a ellos. El objetivo de esta disciplina es conocer, en mayor amplitud y profundidad, los mercados externos para conquistarlos mediante la colocacin de productos Mexicanos, en este caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades de la demanda o del mercado. El marketing Internacional tambin debe de tener en cuenta el rgimen y condiciones de importacin de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricacin de los productos a exportar. En la actualidad, la mayora de las naciones, con independencia de su grado de desarrollo econmico o de sus filosofas polticas, reconoce la importancia del marketing. El crecimiento econmico en las naciones en desarrollo depende en gran parte de la capacidad para disear sistemas eficaces de marketing para sus materias primas y su produccin industrial. Muchas empresas internacionales estn invirtiendo mucho en mejorar sus habilidades de Mercadotecnia.

Empresas Europeas como Nestl, Volvo, Olivetti, Unilever, Toyota y Sony han comprendido y desarrollado mejor la Mercadotecnia que sus propios competidores los estadounidenses. En las economas socialistas, la Mercadotecnia ha tenido tradicionalmente una mala reputacin a pesar de que algunas dependencias del sector pblico dirigen las actividades de investigacin de mercados y publicidad. Se pueden mencionar dos polticas revolucionarias: La Perestroika (reestructuracin de la economa) El Glasmot (apertura poltica)

La Mercadotecnia cada vez ms capta el inters de organizaciones no lucrativas, como universidades, hospitales, iglesias y grupos de arte entre otros. Estas organizaciones tienen problemas de mercado. Sus administradores luchan para mantenerlas vivas ante el cambio de las actitudes del consumidor y la disminucin de recursos financieros. De estas organizaciones muchas se han volcado hacia la Mercadotecnia como una solucin a sus problemas.

Planeacin de la mercadotecnia internacional.

Para que un producto o servicio tenga xito en un plano internacional, se requiere de un plan de marketing y es por las siguientes razones: Evala estrategias alternas. Establece tiempo y lmites para las actividades. Coloca la responsabilidad por medio de resultados. Mantiene el rumbo hacia la rentabilidad. Es una herramienta bsica para el crecimiento. Est preparado para hacer correcciones en caso de que se presenten variaciones.

El proceso de la elaboracin de un plan de marketing implica el seguimiento de una serie de pasos lgicos, progresivos y enlazados. Que a continuacin se explican: 1. Definicin de metas de la empresa. Una empresa requiere definir sus metas, tanto para la planeacin de si inters, si sern a nivel global, regional o en pas especifico, como para las lneas de los productos a introducir. 2. Pas especfico y plan de gerente de producto. La empresa requiere analizar la participacin del mercado, competencia y rendimiento sobre la inversin esperada de cada pas. 3. Anadir un pas especfico y plan de lnea de producto. Con base en el plan corporativo de la empresa puede agregar un pas especfico para una posible expansin del mercado y planear una lnea de producto para lograr que el resultado final sea compatible con la meta de la empresa matriz. 4. Determinar el plan presupuestal. Una vez que se tienen los puntos anteriores de una empresa requerir determinar el presupuesto para trabajar en las metas cuantitativas y cualitativas. 5. Accin por lnea de producto y gerente de pas. Con base en los planes y presupuestos, la empresa realizara las acciones pertinentes por lnea de producto en coordinacin con el gerente asignado de cada pas de inters.

Seleccin de mercados.

Para incursionar en el mercado internacional, es recomendable conocer hacia donde se va exportar, as como su cliente para contar con una base slida para la exportacin, para que su producto tenga xito en el exterior es necesario conocer los gustos y preferencias de la gente en ese mercado y adaptar el producto a los grupos especficos de los de esa personas. Para conocer sobre el mercado internacional se requiere: Informacin general sobre el pas que desea exportar, el rea y o el mercado especifico. Informacin necesaria para pronosticar los requerimientos para el producto anticipando las tendencias sociales, econmicas, de la industria y del consumidor del mercado o pas especifico. Informacin de mercado especfico para llevar acabo decisiones claras sobre adaptacin de su producto, promocin, distribucin y precio. Indagar si existen preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio. Sobre el segmento del mercado: nivel de ingresos, poblacin, edades. Canales de comercializacin y canales del pas destino. Quienes son sus competidores, precio y caractersticas. Opciones de transporte y costos.

Al conocer ms sobre el sector de mercado hacia el cual va dirigido su producto se podr tener una mejor idea, de la demanda esperada para su producto. Con esto se puede investigar ms sobre a quin quiere comprar su producto. Una vez definido el mercado es conveniente realizar un viaje de observacin, que permitir analizar lo relacionado con producto, precio, puntos de distribucin, formas de comercializacin y competencia. Los propsitos especficos de estudiar un mercado pueden ser muy diversos pero en general, puede afirmarse que lo que se busca es conocer mejor algn aspecto del mismo con el propsito de contar con suficientes elementos de juicios, objetivos, actualizados y confiables, para tomar las decisiones; mientras mejor se conoce un mercado es ms fcil identificar cuales aspectos son los que se desean conocer ms a detalle con el objetivo a una mejor toma de decisiones. Para llegar adquirir la informacin de mercado sobre el cual se va a expandir se puede hacer uso de dos fuentes, fuentes primarias y fuentes secundarias. Fuentes primarias: la investigacin primaria se realiza para cubrir necesidades especficas de informacin. Las tcnicas de informacin primarias ms utilizadas son las encuestas en sus diferentes variantes, panel de consumidores, entrevistas, observacin en ferias o misiones comerciales. Fuentes secundarias: esta informacin es de carcter general y es generada por instituciones con el fin de proporcionar informacin general del mercado por ejemplo, estadsticas de exportacin, produccin, informes de Cmaras y Asociaciones.

CONCLUSIN

A lo largo del ensayo se ha visto la relevancia de la mercadotecnia en un contexto internacional, ya que la empresa enfrenta nuevas restricciones en otros pases como son econmicas, polticas y legales, que la obligan a revisar, cambiar y adaptar de forma constante la informacin ms confiable hacindose necesario elaborar un plan de mercadotecnia que contemple en la medida de lo posible todos estos factores. Asimismo, tendr que considerar variables como cultura, demografa, tecnologa, geografa, aspectos ecolgicos, economa inestable, leyes, finanzas y poltica de los pases a los que desea ingresar o permanecer.

BIBLIOGRAFIA. http://comercio.promexico.gob.mx/work/models/comercio/Resource/61/1/images/MercadotecniaInternaci onal.pdf http://www.aliatuniversidades.com.mx/bibliotecasdigitales/pdf/economico_administrativo/Mercadotecnia_ internacional.pdf http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/importancia-mercadotecnia.html http://www.degerencia.com/articulo/importancia_de_los_mercados_internacionales