Cmo hacer un estudio de factibilidad

Un estudio de factibilidad puede ser una de las herramientas ms valiosas de marketing cuando ests en la bsqueda de inversores para marcar el inicio de un nuevo negocio. Esta es la razn por la cual debes saber cmo llevar a cabo un estudio de factibilidad.

Instrucciones
1.

Determina si realmente necesitas hacer un estudio de factibilidad. Si una compaa ya est haciendo la misma cosa que tu planeas hacer y ellos estn haciendo lucro, tu idea de negocio es factible y no necesitas un estudio especfico para probarlo. Sin embargo, si tienes una idea novedosa o piensas tomar un nuevo rumbo dentro del negocio que ya tienes, un estudio de factibilidad s se justifica.

2.

Crea un perfil para tu estudio de factibilidad. Querrs usar un ejemplo de un reporte de factibilidad de otra empresa para ayudarte en esta etapa. En general debes incluir una portada, un resumen, una tabla de contenidos, descripciones de tus productos o servicios, la definicin de la tecnologa utilizada, un modelo de negocio, estrategias de marketing, factores de riesgos crticos, proyecciones financieras y una conclusin.

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Describe tus productos y/o servicios. Incluye una descripcin fsica del producto, cmo ser utilizado por los consumidores, cmo ser testeado para la seguridad y la efectividad, y cmo ser actualizado en el futuro.

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Describe la tecnologa que ser utilizada por tu empresa. Esto puede ser tecnologa utilizada para producir un producto, para permitir que un producto funcione o para dirigir el funcionamiento regular de la compaa. Tambin incluye informacin sobre tu investigacin, planes de desarrollo y las necesidades de mantener a tu compaa en la vanguardia de la industria.

5.

Describe tu ambiente de mercado. Esto necesitar incluir una descripcin de tu objetivo de mercado, cmo los consumidores se beneficiarn a partir de tus productos o servicios, qu nicho o necesidad van a satisfacer tus productos o servicios, una estimacin del tamao del mercado, las zonas geogrficas objetivo consideradas y los factores que impactarn los volmenes de venta de tus productos o servicios. Esto podra incluir la frecuencia con la que los clientes compran artculos como los tuyos, los factores pictogrficos y factores demogrficos.

6.

Describe a tu competencia. Asegrate de que esta seccin identifique, tanto la competencia directa como la indirecta. Tambin identifica las claves de los competidores y los perfiles de su cuota de mercado, las fortalezas del negocio, los aciertos, los logros, las estrategias, etc. Esta seccin tambin necesitar incluir las barreras que tu compaa necesitar superar para entrar al mercado. Luego puedes listar las ventajas potenciales de tu compaa, incluyendo lo nico de tu producto, los aciertos de tu empresa, etc.

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Define tu industria. Para hacerlo, establece qu industria es, qu productos o servicios estn contenidos dentro de esa industria, qu tan grande es, qu tan rpido est creciendo, las perspectivas para la industria, las demandas de la industria, los factores de suministro corriente de la industria y cualquier otro factor que pueda llegar a influenciar la salud de tu industria establecida.

8.

Haz un bosquejo del modelo de tu negocio. Para hacerlo, necesitars identificar cmo tu compaa va a generar ingresos, qu ingresos esperas, e incluye el suficiente detalle para soportar tus proyecciones financieras (incluido en una seccin ms adelante).

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Describe tus estrategias de mercadeo y de venta. Incluye informacin sobre asociaciones anticipadas de marketing, cmo te ganars el acceso al mercado, qu estrategias bsicas de mercadeo y de venta son, cmo planeas distribuir tu mercadera o tu servicio, cmo planeas establecer un precio para los productos o servicios, expn un presupuesto que planeas para el primer ao de mercadeo e identifica cualquiera otros factores que puedan influenciar la productividad de la campaa de marketing propuesta.

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Describe tanto los requerimientos de produccin como los requerimientos operativos. Incluye cmo los artculos deben ser fabricados, dnde sern manufacturados, cmo se transportarn los artculos, cunto espacio necesitas para fabricar tus bienes, cunto espacio necesitars para contener el personal operacional, revela si planeas rentar o comprar tu almacn o depsito, cunto dinero planeas utilizar para renovaciones y cun complejo es fabricar tu producto. Necesitars saber cualquier informacin sobre tus proveedores, una descripcin de cualquier contacto preexistente que tengas en un lugar, cmo los servicios sern diseados, cmo los servicios sern enviados a los clientes, cmo los servicios pueden ser mejorados o modificados y si hay algunas partes interesadas ya existentes en el lugar.

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Describe la direccin y el personal de tu negocio. Esta seccin puede ser una lista estimativa de los nombres de los empleados, sus ttulos, sus obligaciones y responsabilidades y los costos asociados con emplear a esas personas. Puedes tambin perfilar las posiciones de los empleados de soporte y los costos de emplear.

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Describe la propiedad intelectual que tu compaa desarrollar y utilzala. Esto debe incluir todas las patentes, los derechos de autor y marcas registradas. Tambin incluye cualquier acuerdo de licencia que hayas asegurado con otro material de propiedad intelectual.

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Describe las regulaciones y los temas ambientales que tu compaa necesita registrar. Esto debe incluir las leyes locales, estatales y federales que necesitas para seguir, tanto como los factores ambientales como los depsitos de residuos, las polticas de comercio exterior, etc. que necesitars para tomar en consideracin cuando desarrollas, produces o envas la mercadera o los servicios.

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Describe cualquier factor crtico de riesgo, como la estabilidad econmica y pronsticos, inversiones, organizacin interna de la compaa, etc.

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Haz un esquema de la puesta en marcha de tu calendario. Incluye eventos importantes y fechas previstas de finalizacin tales como tener el financiamiento en su lugar, etc. Asegrate de conectar tambin el hilo con un negocio con una funcin especfica, tales como requerimientos financieros, requerimientos de personal, etc.

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Provee la documentacin de tus proyecciones financieras. Necesitars incluir los siguientes reportes financieros: la hoja de proyeccin de balance de tres aos con las entradas de capital resaltadas, el anlisis de los costos y beneficios, las proyecciones de ingresos del primer ao, el punto de equilibrio de anlisis y las proyecciones de ingresos del primer ao.

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Describe los requerimientos de tu capital y tu estrategia. Esta seccin necesitar perfilar cunto capital necesitars para comenzar tu negocio, qu ventajas tiene la compaa en su lugar para asegurar el financiamiento, qu tipos de financiacin est buscando la compaa, la deuda prevista a capital contable que la compaa espera mantener y cundo se le pagar a los inversores por su inversin.

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Resume tus conclusiones y tus ltimas recomendaciones. Esta seccin debe analizar los hallazgos encontrados en el estudio de factibilidad. Debes examinar la viabilidad de mercado de la compaa, la viabilidad de la estrategia de salida, la viabilidad tcnica, econmica y financiera, la viabilidad del modelo de negocio y la viabilidad del modelo de conduccin. Luego haz recomendaciones sobre cmo puede mejorarse este primer plan, qu reas necesitan ms investigacin y desarrollo, etc.

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Elabora un resumen ejecutivo para reflejar qu ser incluido en el estudio de factibilidad. Mantn esta seccin a un mximo de una pgina. Esta seccin est escrita al final, pero necesitar ser posicionada al principio del estudio como una introduccin a tu reporte.