Organizacin de empresas basadas en proyectos

Administracin de Proyectos & Administracin de Empresa

Lienzo De Modelo De En Sinergia Negocio

Diseando los modelos de negocio del futuro.

Diseado para:

Diseado por:

Fecha : Iteracin

Alianzas Clave
Quienes son nuestros Aliados clave? Quienes son nuestros proveedores clave? Qu recursos clave estamos adquiriendo de nuestros aliados clave? Qu actividades realizan nuestros aliados clave?
motivaciones para realizar alianzas: Optimizacin y economas de escala Reducir riesgos e incertidumbre Adquisicion de recursos y actividades particulares

Actividades Clave
Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros caneles? Nuestras relaciones con los clientes? Nuestras fuentes de ingresos?
categorias Producin Solucin de problemas Plataforma / Red

Propuesta de Valor
Qu valor estamos entregando a nuestros clientes? Cual problema estamos ayudando a resolver? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Qu paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Novedad Desempeo Personalizacion Ayuda a hacer el trabajo Diseo Marca/Estatus Precio Reduccin de Costos Reduccin de Riesgos Accesibilidad Comodidad / Utilidad

Relacin con Clientes

Que tipo de relacin espera que establescamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? Que relaciones hemos establecido? Cun costosas son? Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
ejemplos Asistencia Personal Asistencia Personal Dedicada Auto Servicio Servicios Automatizados Comunidades Creacin Colectiva

Para quin estamos creando valor? Quienes son nuestros clientes ms importantes?
Mercado masivo Nichos de mercado Mercado Segmentado Mercado Diversificado Plataformas multilaterales (Mercados Multilaterales)

Segmentos De Mercado

Recursos Clave
Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? nuestros caneles? nuestras relaciones con los clientes? nuestras fuentes de ingreso?
tipos de recursos Fsicos Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) Humanos Financieros

Canales
A travs de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? Cmo los estamos alcanzando ahora? Cmo estn integrados nuestros canales? Cules Funcionan Mejor? Cules son los mas rentables? Cmo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
fases del canal: 1. Crear conciencia - Informacin
Cmo damos a conocer los productos y servicios de nuestra compaia?

2. Evaluacin
Cmo ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?

3. Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compren productos o servicios especficos?

4. Entrega
Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?

5. Post Venta
Qu servicio de atencin post venta ofrecemos?

Estructura De Costos
Cules son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Cules recursos clave son los mas costosos? Cules actividades clave son las mas costosas?
Su negocio es mas: Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, mucho outsourcing) Enfocado al valor( Enfocado a la creacin de valor, propuestas de valor premium) Ejemplo de caractersticas: Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Costos Variables Economas de escala Economas de alcance

Fuente De Ingresos
Por qu valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar? Actualmente por qu se paga? Cmo estn pagando? Como preferiran pagar? Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
tipos: Venta de activos Cargo por uso Cargo por suscripcin Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Licensiamiento Cargo de corretaje Publicidad
Precios fijo Lista de precios Segn caracteristicas Dependiendo del segmento Dependiendo del volumen

Precios dinmicos Negociacin Gestin del rendimiento Mercado en tiempo real Subastas

www.ensinergia.co - Adaptado de www.businessmodelgeneration.com

Traducido por: Jos Hernn Restrepo Montoya. jrestrepo@ensinergia.co - joserestrepom@gmail.com Medelln, Colombia.

EN SINERGIA DISEAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIO DEL FUTURO TELFONOS: (57-4) 444 53 39 - (57) 301 289 26 32

Planilla para armar redes Nombre y Apellido (1) Vnculo (2) Ocupacin (3) Aporte
(para que sirvi o sirve)

(4) Qu vnculo arm con la empresa

Observaciones

(1) Esta columna se relaciona con la densidad: cantidad de contactos que uno tiene (2) Esta columna se relaciona con la especificidad: grado de vinculacin de mis contactyos con la actividad empresarial en general y con la de mi emprendimiento en particular. (3) Esta columna se relaciona con dos conceptos: el aporte que alguien le hace al proyecto y con el aporte que algn contacto hace a los dueos, socios, colaboradores, recursos humanos. (4) Esta columna se relaciona con la estabilidad, el tiempo que puede durar ese contacto, la fortaleza que tiene, el ciclo de vida de la red.

Otros conceptos a tener en cuenta son el aprovechamiento que est dado por los contactos que uno tiene dividido la suma de stos ms los potenciales. Especificidad pura: refiere a los contactos especficos que fueron desarrollados por cada uno de nosotros y son fruto de un esfuerzo.

Por unidad de venta Rubro Materia Prima Nombre

1 Cantidad Necesaria

3 Unidad de compra Precio de Costo

4 Costo

5 Total Materia Prima 0 0 0 0 0

Mano de Obra Directa

Nombre

Cantidad Necesaria

Unidad de compra Precio de Costo

Costo 0 0 0 0

Total Mano de Obra Directa

0 Costos indirectos de fabricacin (los que se prorratean) Nombre Cantidad Necesaria Unidad de compra Precio de Costo Costo 0 0 0 0 0 Total General Produccin Costos de comercializacin Distribucin Comisiones Cantidad Necesaria Total Comercializacin 0 0 0 Total Comercializacin Total Produccin y comercializacin Costos fijos (no dependen de la produccion) Cantidad Necesaria Total Costos Indirectos

Nombre

Unidad de compra Precio de Costo

Costo

Nombre

Unidad de compra Precio de Costo

Costo 0 0 0 0 0

Total del Rubro

Producto/Servicio Precio Unitario

Costo Variable

Contribucin Marginal 0 0 0 0 0 0 0

Cantidad

Contribucin Marginal Total 0 0 0 0 0 0 0 0

Total

Presupuesto Economico
1 Servic./produc. costo variable Utilidad bruta Costos Fijos sueldos de los RRHH alquiler servicios fletes gtos de representacion gtos generales monotributo reserva por si utilid. Antes de amort amortizaciones utilid. Antes de imptos impuestos utilid. Neta 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

0,00 0,00

0,00 0,00

0,00 0,00

0,00 0,00

0,00 0,00

0,00 0,00

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0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

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0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

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Presupuesto Financiero
saldo inicial prestamo cobranzas cdo cobranzas 30 dias total ingresos gtos variables gtos variables 30 dias gtos fijos cuota prestamo otras deudas servicios total egresos saldo final 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00

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