Comment laborer un business model gagnant Presentation Transcript 1. Comment laborer un business model gagnant Par: Mme.

Hejer ZHIRI 2. !MM"IR# $. %e business model est un rsum de la stratgie d&entreprise' (es actions et des mo)ens *u&un promoteur compte mettre en +u,re ' (ans un projet d-entreprise ' ".in de d,elopper au cours d-une priode dtermine ' %es acti,its ncessaires et su..isantes pour atteindre des objecti.s ,iss. /. ' on premier r0le est de con.orter le crateur sur la .aisabilit de son projet' Il int1gre sur un m2me document ' %es lments constituti.s du projet et les met en ad*uation a,ec des .acteurs e3trieurs tels *ue : le marc45 la client1le5 les donnes .inanci1res5 la communication5 etc.6 7. %e business model s&adresse essentiellement au3 bailleurs de .onds Tels *ue : les ban*uiers5 les capital' ris*ueurs5 les business angels56. ' Il reprsente un guide important pour un usage interne Pour le management et la plani.ication 8. 9otre business model sera ,otre meilleur atout pour con,aincre ban*uiers et in,estisseurs de ,ous pr2ter de l&argent Pour ce .aire5 il doit 2tre structur de mani1re : mettre en ,idence les si3 a3es sui,ants:%a connaissance du marc4%a connaissance de soi et de son entourage ;. %a .ormation d&une *uipe solide et soude %a mise en place d&une stratgie mar<eting blinde %a protection de son sa,oir'.aire %a rec4erc4e des .inancements =. %a connaissance du marc4>uelle est la taille de ,otre marc4 ? #st'il local5 national5 mondial ? Combien de clients pou,e@',ous esprer ? ur ce marc45 ) a't'il pnurie ou e3c1s d-o..re ? (e nou,eau3 acteurs peu,ent'ils apparaAtre : br1,e c4ance ? 9otre acti,it est'elle B to B ' sous'traitance5 en relation a,ec la grande distribution ' ou B to C ' en relation directe a,ec le consommateur .inal ? 9otre o..re est'elle en p4ase a,ec les attentes du marc4? C. >uels sont les crit1res d&ac4at de ,os clients ? ont'ils lo)au3 et capti.s ? #tes',ous en concurrence5 directe ou indirecte5 a,ec une o..re e3istante ? Pou,e@',ous .acilement ,ous di..rencier et trou,er une position de D nic4e E ? >ui sont ,os concurrents ? #3iste't'il un leader F un mar<et ma<erG ? 9otre sa,oir'.aire ,ous donne' t'il un rel a,antage ? !H se cre la ,aleur ajoute dans la .ili1re ? 1I. >uel est le poids des di..rents acteurs Fclients5 .ournisseurs5 sous'traitants5 autorits rglementaires...G ? Comment ,oluent les pri3 ? %es c4angements rglementaires et les normes ris*uent'ils de rendre plus comple3es et plus coJteu3 le dmarrage et l-e3ercice de ,otre acti,it ? >ui sont ,os .ournisseurs ? ont'ils nombreu3 ? Concentrs ? #st'il .acile d-en c4anger ? "uront'ils un pou,oir d-in.luence sur la *ualit

et le coJt de ,otre o..re ? 11. 9otre sa,oir'.aire5 l-originalit de ,otre o..re5 son ad*uation a,ec les attentes Fnou,ellesG des clients doi,ent ,ous permettre de ,ite ,ous imposer : l-c4elon local5 ,oire national. M2me si ,ous ne maAtrise@ pas tous les param1treslance@',ous K 12. L"ttentionL#nt4ousiasm par la russite de certains5 ,ous ,oule@ les imiter. "ller sur un marc4 tr1s concurrentiel5 oH l-o..re est plt4ori*ue et les pri3 tirs : la baisse5 est une mau,aise ide. 9ous aure@ beaucoup : perdre et peu : gagner. 1$. %a connaissance de soi et de son entourage",e@',ous dj: dirig une *uipe ou un projet ? #tes',ous .orm au management ? 9otre en,ironnement .amilial peut'il .aciliter la ralisation de ,otre projet ? ",e@',ous construit ,otre netMor<ing ? ",e@',ous rencontr une association de crateurs et d-accompagnement ? 1/. Connaisse@',ous une personne a,ec *ui ,ous pou,e@ .aire rguli1rement le point sur l-a,ancement de ,otre projet ? ",e@',ous le goJt du ris*ue? !u ,ous 2tes plut0t a,erse en,ers le ris*ue ?>uels seront ,os besoins .inanciers dans les proc4aines annes ? #tes',ous pr2t : .aire des sacri.ices .inanciers? 17. 9ous a,e@ sui,i des .ormations : la cration d-entreprise. 9ous sa,e@ dcider.. ,ite5 c4oisir un cap et ,ous ) tenir. 9ous 2tes pr2t : tra,ailler FbeaucoupG plus et : gagner moins Fdans un premier temps tout au moins Glance@',ous K 18. L"ttentionL%es probl1mes .inanciers ,ous angoissent5 ,ous n-a,e@ jamais dirig d-*uipe. 9ous ,oule@ pro.iter des Mee<'ends et partir en ,acances. "ttende@ K Pour de,enir patron5 il .aut sa,oir prendre des ris*ues. 1;. %a .ormation d&une *uipe solide et soude Pou,e@',ous ,ous appu)er sur une *uipe D soude E5 complmentaire5 D e3primente E ? %es comptences cls pour la russite de ,otre projet ) sont' elles reprsentes ? " d.aut5 pou,e@',ous compter sur des partenaires e3trieurs ? 9os objecti.s sont'ils compris et partags par tous ? ",e@' ,ous pr,u et organis l&intressement et l&appartenance de ,os D 4ommes cls E ? 1=. 9ous a,e@ une *uipe moti,e5 comptente5 pr2te : tenter l-a,enture5 un entourage *ui accepte les ris*ues F) compris .inanciersG. ",ec les sa,oir'.aire Ftec4niciens5 commerciau35...G indispensables au dmarrage du projet. Ce collecti. crdibilise ,otre projet. lance@',ous K 1C. L"ttentionL9ous 2tes seul a,ec ,otre ide. 9ous n-a,e@ pas encore trou, les comptences complmentaires dont ,ous aure@ besoin. Prudence. i ,otre projet ne suscite pas l-ad4sion de ,os proc4es5 c-est peut'2tre *u-il n-est pas encore mJr. 2I. %a mise en place d&une stratgie mar<eting blinde a,e@',ous : *uels t)pes de clients ,ous alle@ ,ous adresser ? 9otre marc4 est'il segment ? ",e@',ous d.ini des cibles prioritaires ? Nere@',ous .ace : un rseau de prescripteurs acti.s ? >uels sont les mo)ens commerciau3 : mettre en +u,re pour atteindre ,otre objecti. de c4i..re

d-a..aires ? 21. 9otre processus de commercialisation est'il d.ini ? Comment alle@',ous organiser ,otre .orce de ,ente ? ",e@',ous pr,u un s)st1me de pr,ision et de reporting ? 9ous .aut'il une .onction mar<eting ? ",e@',ous c4i..r ,otre budget de communication ? (e *uels outils de communication dispose@',ous ? 22. 9ous connaisse@ le pro.il de ,os clients. 9ous a,e@ d.ini le nombre de commerciau3 dont ,ous aure@ besoin5 leur statut5 c4i..r ,otre budget de communication5 d.ini les cibles5 les mo)ens : mettre en +u,re. 9ous a,e@ compris *ue ,endre est le concept cl dont dpend la russite de ,otre entreprise. %ance@',ous K 2$. L"ttentionL9ous 2tes un brillant tec4nicien5 un gnie de l-in.ormati*ue ou des biotec4nologies. . .Mais ,ous n-a,e@ pas la moindre ide de la .aOon dont ,ous alle@ commercialiser ,otre produit ni m2me s-il est ,endable. Re,isite@ ,otre stratgie et trou,e@ le mo)en *ui permettrait de mettre sur les rails ,otre russite. 2/. %a protection de son sa,oir'.aire 9otre sa,oir'.aire tec4nologi*ue peut'il .aire l-objet d-une protection juridi*ue ? 9otre solution peut'elle s-imposer comme un standard dans le secteur ? "lle@',ous de,oir con,aincre d-autres acteurs tec4nologi*ues ? 27. 9otre inno,ation ris*ue't'elle d-2tre rapidement dpasse ? ",e@',ous c4i..r ,os besoins en rec4erc4e'd,eloppement ? 9otre outil de production de dpart sera't'il su..isamment D calibr E ? a,e@',ous arbitrer entre production interne et sous' traitance ? 28. 9ous a,e@ dpos des bre,ets pour protger ,otre in,ention.9otre capacit : inno,er et : trou,er des partenaires tec4nologi*ues ren.orce la dimension oprationnelle de ,otre projet. %ance@',ous K 2;. L"ttentionL9otre in,ention peut 2tre .acilement copie5 amlioreK 9ous ne pourre@ jamais con,aincre un ban*uier de ,ous sui,re sur ce terrain min. 2=. %a rec4erc4e des .inancements>uel est ,otre besoin de .inancement global ? ",ec *uelle rpartition entre capitau3 propres et endettement ? 9otre business est'il gnrateur ou consommateur de cas4 ? >uels seront ,os besoins de trsorerie en premi1re anne d-acti,it ? 2C. >uel sera le dlai d-encaissement des clients ? Pourrie@',ous obtenir des dlais de paiement de ,os .ournisseurs? "u bout de combien de mois ,os .lu3 de trsorerie seront'ils5 de mani1re rcurrente5 positi.s ? >uel est le montant pr,isionnel de ,otre besoin de .inancement cumul a,ant d-atteindre le point mort en trsorerie ? >uand pense@',ous atteindre le seuil de rentabilit ? %a rentabilit dgage : l-4ori@on de trois : cin* ans est'elle su..isante ? $I. 9otre business ncessite peu d-in,estissement de dpart et sera immdiatement gnrateur de cas4. 9ous a,e@ les .onds propres pour ,otre capital et ,otre compte

courant. 9ous trou,ere@ des .inancements complmentaires une .ois ,otre acti,it lance. %ance@',ous K $1. L"ttentionL9ous pr,o)e@ le premier dinar de recettes : c4ance de plusieurs mois5 ,ous n-a,e@ pas asse@ de .onds propres pour crer la socit et .inancer ,os besoins de trsorerie jus*ue'l:. 9ous aure@ du mal : trou,er l-argent *ui ,ous .ait d.aut. Pense@') K