UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO Escuela Nacional de Estudios Superiores Unidad Len

Materia: Planeacin Estratgica

Profesor: Carlos Collazo Miranda

Proyecto: Diseo de Plan Estratgico para la empresa Aluminio y Vidrio JM

Fecha de entrega: 20 de Mayo 2013

Integrantes: Bertadillo Chvez Mara Guadalupe del Roco Mena Ruz Alfredo Razo Enrquez Janet Citlaly

Len, Guanajuato

DISEO DE UN PLAN ESTRATGICO PARA LA EMPRESA JM Objetivo: Proponer el diseo de un plan estratgico para fortalecer la comercializacin de aluminio y vidrio en un mercado altamente competitivo con una estrategia competitiva en el sector industrial. Hiptesis: La propuesta de un plan estratgico para la empresa ayudar a que la misma cumpla sus objetivos empresariales de la forma ms clara a partir de la definicin de misin y visin, pretendiendo optimizar sus recursos en forma integral para poder incluir una estrategia comercial. Justificacin: La empresa Equisye no cuenta con una planeacin estratgica que le permita tener una ventaja competitiva en el sector industrial, con la cual dar mejor propuesta de valor de mercado, adems de no contar con un plan de marketing que lo haga visible ante sus consumidores. No tiene identificados sus segmentos ni sus mercados meta y dentro de la empresa existen problemas organizacionales que las metas propuestas son a corto plazo.

DIAGNSTICO La empresa JM tiene 12 aos en el mercado, es una empresa familiar que figura como persona fsica con actividad empresarial, su actividad principal es la comercializacin de aluminio y vidrio, generalmente para uso domstico, aunque tambin tiene un mercado importante en la industria de la regin en fabricacin de cancelera. Comenz desde hace 25 aos con la comercializacin de vidrios en la Ciudad de Mxico, por el dueo el Sr.X . Hace 12 aos se instal en la ciudad de Len, Guanajuato y extendi su mercado a la compra-venta de vidrio y aluminio en todas sus formas, tamaos y presentaciones, incluyendo la fabricacin de cancelera. Se encuentra ubicado en el Boulevard UNAM 2011, predio el Saucillo y el Potrero. Su estructura organizacional est conformada por 20 miembros, de los cuales 5 son administrativos, un vendedor y el resto, 14, entre operadores, repartidores y almacenistas. Su mercado potencial se encuentra en la ciudad de Len Guanajuato, aunque eventualmente llega a atender clientes en otras ciudades como por ejemplo: Irapuato, Silao, Aguascalientes, Guanajuato capital, Quertaro.

ORGANIGRAMA En el defecto de no contar con un organigrama empresarial, y haber determinado que los puestos asignados estn mal distribuidos creando una saturacin de actividades en la gerencia, se ha hecho la propuesta de un organigrama donde se encuentran especificados los puestos de los trabajadores con la finalidad de resolver la problemtica inicial, direccin. El organigrama cuenta con la divisin por niveles, indicando la delegacin de actividades por el dueo.
PRESIDENTE JM

DIRECCIN GENERAL

Direccin de Produccin

Director de administracin

Director de rea contable

Encargado de almacn

Diseador

MKT
Responsable de produccin

Personal mostrador

Personal de almacn

Auxiliar de en diseo

Departamento de produccin

Auxiliar contable
Vendedor 1 Vendedor 2

Repartidor 4

PLANEACIN ESTRATGICA VISIN: Ser lderes en la fabricacin y diseo de cancelera de aluminio y PVC en la regin del Bajo de Mxico, proporcionando calidad e innovacin en el producto. MISIN: Aluminios y Vidrios JM est comprometida a superar las expectativas de nuestros clientes, ofreciendo rapidez, comodidad y diseo en cancelera domstica e industrial. Valores: Lealtad, compromiso, responsabilidad, honestidad, calidad, integridad, tica y profesionalidad.

MERCADO El FODA es una herramienta que ayudar a la empresa en la habilidad de la toma de decisiones que sin duda proporcione un sistema ntegro siendo benfico para contar con la capacidad de ejecutar estrategias adecuadas en las decisiones adoptadas por la direccin. FUERZAS
Base de clientes atractiva Capacidad de atencin al cliente con servicio personalizado. Buena calidad del producto final. Caractersticas especiales del producto que se oferta. Poder de negociacin con proveedores Personal capacitado para mejorar los procesos de produccin. Capacidad en diferenciacin de producto, respecto al de los rivales. Modos de venta difciles de copiar.

DEBILIDADES
Desventaja en costos ante la competencia. No tiene alianzas comerciales. Falta de autoridad Sin compromiso del personal Incapacidad para ver errores. Barrera emocional, tendencia a lo seguro. Estados financieros dbiles, pocos recursos en la contabilidad. No demuestran la capacidad que tienen para innovar. Un 70% de la lnea de productos es muy estrecha a los de la competencia. Canales de distribucin escasos, es ms dbil que la de los rivales. Profunda falta de administracin. Gran cantidad de problemas internos. No cuentan con una estrategia clara en ningn rea de la empresa.

OPORTUNIDADES
Atencin a un segmento de clientes ante su liderazgo. Ser vista como una empresa no amenazante. Inexistencia de competencia en venta de corte del aluminio. Aperturas para ganar participacin de mercado por la diferenciacin de productos. Atender a nichos de clientes adicionales. Cambio de lnea de productos para satisfacer una variedad ms amplia de demanda. Barreras comerciales ante empresas

AMENAZAS
Competencia agresiva en costos. Competencia consolidada en el mercado. Las franquicias de la ms grande competencia siguen creciendo. Las condiciones macroeconmicas del sector amenazan la produccin de nuestros proveedores. El aumento de precios en la extraccin de aluminio y energa. Descenso del mercado por temporadas del ao. Probable entrada de competidores potenciales. Prdida de ventas ante una diferente 6

extranjeras (Home Depot)

calidad de aluminio ms barata de algunos competidores.

Aluminio JM es gil en los servicios que garantiza la satisfaccin al cliente en venta e instalacin de cancelera. Cuenta con una gran fuerza del mercado y es que tiene la capacidad en venta de aluminio al corte y no slo por tramo, lo que le da una ventaja considerable ante sus competidores en el sector industrial. La empresa posee ciertas caractersticas que no le han permitido crecer, por ejemplo, una inestabilidad financiera, que ha sido rezagada a travs de los aos por falta de responsabilidad del encargado en rea. Los problemas organizacionales surgen con el ambiente laboral careciente de administracin parcial, es decir, no se cuenta con directores de rea, por lo tanto cae la responsabilidad total en gerencia saturando de actividades al dueo y orillando al empleado a hacer lo que a su conveniencia crea mejor, lo que suele dejar a la empresa en situaciones de inestabilidad. Aluminio JM no posee alianzas empresariales, lo que resulta una gran desventaja ya que uno de sus principales competidores es lder en costos gracias a la estrecha relacin que tiene con el proveedor de los dos intermediarios. JM no puede bajar ms sus costos sin que no le resulten prdidas. Si bien el dueo y a su vez encargado de Aluminio JM, tiene la capacidad y el conocimiento en el sector industrial para desarrollar ideas innovadoras que sean benficas para su empresa, pero existe una gran barrera emocional, el temor y la incertidumbre no lo dejan desempeando, prefiriendo seguir con su crecimiento constante. La empresa debe esforzarse para tener un crecimiento, debe ver sus oportunidades y actuar con objetividad, podra desempear una estrategia que de beneficio a sus clientes, la segmentacin del sector es una de las oportunidades que la empresa tiene, adems de que sus competidores no lo ven como una amenaza, lo cual le permite la libertad para moverse y desempear actividades que lo posicionen delante de las dems empresas en el sector constructor.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA COMPETENCIA Grupo Occidente S.A QUIN ES Es una empresa fundada en el ao de 1989 en el Estado de Mxico con la finalidad de dar servicio a todos los fabricantes e instaladores de ventanas de la regin. Se dirigen al sector de la construccin y sus principales clientes son: fabricantes e instaladores de ventanas y cancelera, constructoras, contratistas. BARRERAS DE ENTRADA Cuentan con una amplia variedad de productos y marcas, entre los cuales tambin ofrecen bienes complementarios para el aluminio, tal como cristal, escaleras, herrajes y policarbonato, adems de una agradable lista de precios competitivos. Las lneas de aluminio arquitectnico son en todos los acabados de lnea nacional y lnea espaola en sus diferentes series. Cuenta adems con catlogo en lnea y ubicacin en 7 estados de la repblica mexicana, al norte y al centro. Los productos Cuprum se pueden ofrecer con procesos de maquinado o con los acabados finales como son el tradicional anodizado o la variedad de colores Acuarela. Su variedad en productos para soluciones arquitectnicas e industriales tambin ofrece asesora tcnica en lnea y capacitacin al cliente con cursos en toda la repblica mexicana. Cuprum pone a disposicin de los profesionales del aluminio arquitectnico opciones de software para facilitar la cotizacin, clculos y
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CUPRUM

Es una empresa fundada en 1948 en la Cd. de Monterrey. Actualmente mantiene actualizadas todas sus plantas productivas 3 plantas extrusoras, 3 plantas de acabados, 2 plantas de herramental y 2 plantas de fundicin) todas enfocadas a dar la mejor solucin a las necesidades del mercado nacional e internacional en perfiles de aluminio. Pertenece a Grupo IMSA conglomerado de empresas que exporta a los cinco continentes y con ventas anuales mayores a 2300 millones

EXTRAL

de dlares. Adquiri la cadena de tiendas Alutodo que actualmente cuenta con 24 establecimientos detallistas de productos de aluminio, vidrio y accesorios a menudeo en Mxico. Empresa dedicada a la extrusin de perfiles de aluminio, a los que les damos el valor agregado del anodizado en todos sus acabados o el lacado electrosttico en colores de lnea y especiales con el nico objetivo de entregar el servicio integral que usted necesita.

armados de sus lneas exclusivas. Adems cuentan con nuevas soluciones que permiten innovar en el ensamble de aluminio para la fabricacin de ventanas y cancelera en general. Tienen entrega inmediata para toda la lnea arquitectnica en todos los acabados de lnea. Brindan un servicio personalizado de atencin al cliente para agilizar los procesos. Cuenta con 8 distribuidoras de aluminio en toda la repblica mexicana. Sus precios son de los ms bajos y accesibles para el mercado del aluminio.

En el sector del Aluminio existe un nmero considerable de empresas dedicadas al rubro, pero no todas con la misma rentabilidad, calidad y

competitividad en el precio, las cuales no representan amenaza competitiva para Aluminio JM. Entre las empresas competidoras y directas, y con mayor posicionamiento en el mercado se encuentra: Grupo Occidente (Las Amricas), Cuprum y Extral, cada una cuenta con una estrategia distinta de sus rivales, la que cuenta con mayor calidad en el producto es Amricas y Cuprum, pero Amricas sigue teniendo ventaja por su estrategia en costos globales. Con esta retroalimentacin se logra identificar que nuestros competidores son de tamao grande y se dirigen a al segmento de mercado desde ingresos bajos por sus buenos costos hasta ingresos altos por la calidad en su producto.

La lnea de productos de JM es en gran porcentaje estrecha con la de la competencia, y ellos usan canales de distribucin alternativos para promover su mercanca, adems de otorgar un servicio al cliente de excelencia y calidad. Las condiciones de los establecimientos correspondientes a la

competencia, estn en buenas condiciones, el material en el almacn est distribuido por color, modelo, lneas del producto y rentabilidad.

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ANALISIS MACROECONOMICO Aluminio MB es una empresa con giro comercial en la venta y distribucin de aluminio. Su ductilidad, maleabilidad y resistencia a la corrosin, lo hacen un elemento indispensable para la construccin, utilizado en las estructuras de ventas, puertas, y en otras estructuras lacadas o anodizada.

Indicadores nacionales El uso del aluminio en Mxico cobr auge en los ltimos aos gracias a las exigencias de este material para la industria aeroespacial, automotriz y de la edificacin. El aluminio que se utiliza en el pas se importa y recicla, pues carece de su produccin debido a la escases de reservas de bauxita (el mineral de donde se obtiene) por lo que la comercializacin en el pas es demasiado vulnerable a los cambios que pueda sufrir este insumo. Esto puede contrarrestar, existe la oportunidad de producir aluminio en el pas gracias a las reservas de alunita, una arcilla con valores entre 10 y 20% de aluminio en su contenido, localizadas en Veracruz, Tabasco, Guanajuato y Sonora.1 El consumo de energas para la produccin de acero, y aluminio en la industria mexicana ha ido disminuyendo, las ramas industriales principalmente la metalrgica se ha visto reducida en un 39% respecto a su valor en 1995, en donde su valor era de 13,000 GJ/MM$2 (energa consumida por valor agregado, pesos constantes 1993) para llegar a 2005 en 5,000 GJ/MM$3. El consumo energtico para la produccin de acero y aluminio, desde el 2005 ha venido reducindose, lo que impulso la reduccin general de la intensidad energtica del sector industrial.Si bien se esperaba que el precio del aluminio creciera un 7.2% en 2007
1 2

Los cinco insumos ms utilizados, 29 de diciembre de 2011 Energa consumida por valor agrado, pesos constantes de 1993 3 Consultora par a la elaboracin de Indicadores de Eficiencia Energtica en Mxico. Datos 2008

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(fechan donde se

estimo que el consumo por habitante era de 7 kilos), la

fluctuaciones originadas por la crisis 2008, bajo toda las expectativas, a partir de 2009 y comienzos del 2010 el valor de aluminio recobro auge y en la actualidad va acrecentndose.

Indicadores internacionales La produccin mundial de aluminio ha crecido de alrededor de 2 millones de toneladas en 1950 a 39,7 millones de toneladas en 2008. El reporte publicado por el Comit Mundial de Estadsticas del Metal (World Bureau of Metal Statistics WBMS) muestra que la produccin global de aluminio creci entre enero y junio de 2010 en un 18% en comparacin con igual perodo del 2009, donde perdi auge. El precio debido del aluminio mostro un descenso en el periodo 2008-2009,

a la recesin econmica que caus una merma considerable en la

demanda mundial de aluminio. Los precios cayeron a fines de 2008 y continuaron disminuyendo a principios de 2009, llegando a niveles de U$S185 a U$S170 por tonelada en marzo de ese ao, hecho que deriv en excedentes de produccin durante la mayor parte de 2009 y el declive de muchas empresas productoras y comercializadoras de aluminio. Segn los ndices diarios del London Metal Exchance, el precio oficial en efectivo de un lingote, continu su sentido descendente en los primeros meses de 2009, llegando a U$S 1.253 por tonelada en febrero, lo que signific una cada del 62% con respecto a su pico mximo de U$S 3.290 por tonelada en julio de 2008. No obstante, a fines de 2009 el precio experiment una tendencia alcista sostenida y termin el ao con U$S 2.200 por tonelada. Esto significa un aumento del 76% desde su punto ms bajo en febrero.

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Al comenzar el ao 2013, el precio del aluminio era 2,093.25 Unidades: $/TM4., para llegar a 1,882.75 $/TM el jueves 25 de abril del ao en curso, aun que se ha presentado una disminucin en el valor del aluminio, se espere que este tenga un aumento en su valor. La inflacin subyacente con la que inicio el mes de marzo fue de 3.02% en contraste a la del mes anterior de 2.96%. El incremento no ser significativo, este no rebasara el valor del aluminio, con el que inicio el ao 2013. Para Aluminio JM. este incremento en la inflacin no le presenta una amenaza, puesto que como intermediario, no determina el precio del aluminio, su proveedor le manda una lista de precios en dlar, donde esta analizado la

inflacin y si esta es menor, el precio no es modificado, de lo contrario representara el cambio de todos los perfiles y lneas, esto representa un caos y una prdida de ganancia para la empresa proveedora de aluminio. El aluminio es el nico insumo de la cancelera con transaccin en dlares, el tipo de cambio juega un papel crucial en esta etapa. Este es manejado de una manera especial, realizando la transaccin cuando es menor, por aproximacin a mediados de semana baja el tipo de cambio, el pedido se realiza en das hbiles para que el TC sea menor.

Dlar sobre tonelada mtrica

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PLAN DE MERCADOTECNIA Objetivos Aumentar participacin en el mercado con la comercializacin de aluminio atacando nuevos segmentos de mercado. Especializar a la empresa en el diseo de cancelera de aluminio innovadora. Responder a las necesidades del mercado actual ampliando la gama de productos comercializados. Incursin en el mercado con nuevos productos. Comercializacin, diseo, fabricacin y colocacin de cancelera de PVC. Ampliar canales de distribucin y expansin geogrfica. Capacitacin contina del rea de ventas para nuevos clientes. Mejorar imagen de la empresa y la promocin de la misma. la captacin de

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Caractersticas del Plan de Mercadotecnia Se pretende llegar a ms segmentos de mercado enfocados al rea de construccin, con el fin de proporcionar herramientas cmodas y eficaces para el diseo del producto. Los consumidores a los cuales se desea llegar son: arquitectos, ingenieros civiles, diseadores de interiores, empresas de la construccin y clientes individuales. La industria de la construccin es un mercado de gran tamao al cual se puede atacar con la innovacin de productos en la fabricacin de la cancelera de PVC sin descuidar la comercializacin del aluminio. Los perfiles de ventanas y puertas, adems de cancelera de bao y domos, son productos demandados por la industria de la construccin. En Mxico la obra pblica, construccin industrial y construccin de viviendas unifamiliares y multifamiliares, demandan los productos ofertados por la empresa Aluminios y Vidrios JM. La empresa ofrecer sus productos a determinados segmentos de mercado, diferencindose de las dems, por su insercin en el diseo y nuevos productos con alta tasa de crecimiento en uso, como lo es el aluminio y el PVC. Los productos ofrecidos son de alta calidad, desde los insumos, el producto terminado y el servicio. El rea geogrfica en la que se encuentra le permite desarrollar estrategias de insercin de nuevos productos, debido a que su competencia no cuenta con ello. Cuenta con precios competitivos y una reputacin singular debido a la buena calidad de sus productos y el servicio. Debe introducir con fuerza una estrategia de promocin, ya que no cuenta con una, y la nica manera en que los consumidores conocen el servicio de la empresa es de boca en boca. Por lo que, los consumidores potenciales no podran conocerla.

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Su ventaja en el mercado es el servicio y la calidad, por ello se considera ampliar la gama de productos y el segmento de mercado. Adicionalmente deber realizar alianzas estratgicas con sus proveedores y compradores.

Mezcla de Marketing Cada Producto: se ofrece la venta de cancelera de aluminio y PVC. es diseado de acuerdo a las necesidades y

producto

especificaciones del cliente, con un servicio personalizado. La introduccin del PVC como un nuevo material para la cancelera, podra ser de bajo impacto, debido al paradigma de plstico y el bajo conocimiento en las ventajas de tal material en la industria de construccin en Guanajuato. El aluminio es preferido por su calidad y antigedad en el mercado. Arquitectos, ingenieros y constructores buscan con frecuencia la innovacin en los productos de construccin para aumentar los beneficios al consumidor final. Perfiles de Aluminio Material de alta calidad y preferido por constructoras por su alta flexibilidad y diferentes usos. Las ventajas del aluminio con respecto a otros materiales son: color, resistencia a la corrosin, conductividad trmica, variedad de perfiles, resistencia a la ruptura.

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Perfiles de PVC Este material de insercin reciente en la industria de la construccin en Mxico, es preferido por arquitectos y constructores por su aislamiento trmico y acstico, por su flexibilidad y adaptacin a cualquier forma de diseo y su excelente relacin entre calidad y precio. Cuenta con las siguientes ventajas: aislamiento acstico y trmico, mantenimiento de costo bajo, belleza y diseo, resistencia al fuego, larga vida til, cierre hermtico, resistencia a condiciones ambientales.

Plaza/distribucin: La empresa cuenta con una sola sucursal a

la cual pueden acudir los compradores para observar el producto y en donde pueden adquirirlo. Esta se encuentra en Blvd. Almanos Aldama en la ciudad de Len Guanajuato, es un rea de fcil acceso y ubicacin para cualquier persona. Se trazan rutas de entrega diarias para distribuir el producto, basndose en la rapidez y rea geogrfica en la se realice la entrega. La nica sucursal debe mejorar su aspecto, adems de separar el rea de carga, almacn y corte por seguridad del cliente y los empleados del mostrador. Tiene la necesidad de actualizar el muestrario de cancelera para que sea ms visible al pblico y atractiva. Al contar con una sola sucursal se restringe el acceso de los clientes a los productos ofrecidos. De esta manera, debe expandirse al norte y este de la ciudad de Len, para mejorar su ubicacin, accesibilidad

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y atencin al cliente. Adems de acortar sus tiempos de entrega y distancias. Promocin: Actualmente la empresa no cuenta con ningn

medio para que clientes potenciales la conozcan. Debe aplicar una promocin con publicidad ms fuerte, mediante anuncios en revistas de arquitectura, diseo, espectaculares, promocin personalizada o bsqueda de clientes, invitacin de clientes potenciales para conocer el producto explicando caractersticas especiales y ventajas (tipo focus group). Debe tomarse en cuenta que se justificara el costo de la publicidad, obteniendo beneficios de esta. El rea de ventas deber reforzarse, capacitando al personal de manera permanente en los nuevos enfoques de ventas para obtener mejores resultados. Se tendr una cartera de clientes, que se visitara frecuentemente para saber si cliente requiere el servicio, sin descuidar la parte de bsqueda de nuevos clientes. El trato al clientes es de calidad, si el cliente regresa quiere decir que tiene un buen servicio y su producto es de calidad. Se introducir otro medio por el cual el consumidor puede conocer a la empresa y su amplia gama de productos, contar con un catalogo y un sistema de compras online. Este sistema reducir el tiempo invertido por el cliente en la compra, la har ms eficiente y brindar comodidad. Precio: No se cuenta con un sistema que verifique el impacto

del precio en el consumidor, ya sea por una alta o baja en el. Los precios de los productos se encuentran el la media de la oferta del mercado, por lo que representan una excelente oportunidad para el consumidor con beneficios adicionales a un precio razonable. Falta un conjunto de descuentos para hacer atractiva la compra del producto. Referente a ello, los descuentos o promociones pueden aplicarse en temporada baja de ventas para atraer clientes.

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Los mtodos de pago son en efectivo, con tarjeta de crdito o dbito, cheques. Se piensa introducir transacciones de compra por internet.

Necesidades del consumidor Arquitectos, ingenieros y constructores, estn continuamente buscando productos que sean innovadores para enfrentar se a los cambios continuos y los retos de la industria de la construccin. Los procesos de compra en organizaciones son complejos, deben evaluarse las especificaciones del producto, evaluar alternativas y la satisfaccin del producto, servicio y distribucin, para realizar un pedido e incorporar el producto a sus procesos de produccin. Aluminios y Vidrios JM ofrecer productos de inmejorable calidad para el diseo de perfiles de aluminio y PVC, adems de los complementos como herrajes, vidrios, vinles. Adems de la posibilidad de un servicio personalizado de cada producto con respecto a las especificaciones de cada consumidor. Se especializar en la innovacin de diseo de perfiles de aluminio y PVC. La posicin de Aluminio y Vidrio JM, le permitir acceder con nuevos productos a la mercado de la construccin. Su reputacin y el reconocimiento de calidad en el servicio y el producto, darn buenas referencias al consumidor que dirija su compra a esta empresa. La Teora del Aprendizaje, la cul sostiene que las personas compran slo aquellos productos que conocen y que anteriormente les han brindado buenos resultados (Arellano, 1993), podra establecerse que aquellos consumidores que han comprado en la empresa se han sentido satisfechos y no han dejado de comprar en ella. Los segmentos seleccionados respondern a un grupo que ser el que innovando en el mundo del diseo con la introduccin de productos ms eficientes

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para la construccin y que brinden los beneficios necesarios para el consumidor final con un sentido de comodidad y diseo principalmente.

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ANALISIS FINANCIERO. ALUMINIO Y VIDRIO JM. La empresa aluminios JM no cuenta con una contabilidad anterior por lo que la evolucin de su historia es incierta. Debido a esta causa se llevo a cabo un anlisis vertical, que servir para poner en evidencia la estructura interna de la empresa, as como su evaluacin en un periodo especfico. Tratndose de valorar la situacin a la que se enfrenta la empresa. Las razones que se presentaran a continuacin, determina la situacin actual de la empresa mediante el anlisis de los estados financieros ms reciente (2012). Los cuales nos permitirn medir la actividad que tiene Aluminios JM.

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Ratios a evaluar El uso de las razones financieras es un instrumento para medir la

eficiencia, rentabilidad y potencial de crecimiento de una compaa. Ratios de Liquidez: Capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones de corto plazo Ratio Formula Resultado Interpretacin

Capital de trabajo

CT= Activo corriente pasivo corriente

CT=922,101.37-865,444.56 =56,656.81

Razn corriente

RC

RC=

= 1.0605

Una vez que la empresa cancele el total de sus obligaciones corrientes, le quedaran $56,656.81 pesos para atender las obligaciones que surgen en el normal desarrollo de su actividad econmica Por cada peso que debe la empresa, tiene 1.0605

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pesos para agar o 5 respaldar esa deuda. Prueba Acida

PA= PA= 0.045 =

Por cada peso que debe la empresa, dispone de 4 centavos para pagarlo.6

Los resultados en los ratios de liquidez, expresan la gran deficiencia que presenta la empresa equisye para cumplir con sus obligaciones a corto plazo, dejando en claro el peligro de caer en riesgo.

Ratios de gestin o actividad: indica la eficiencia con que la empresa utiliza sus activos para generar ventas. Ratio Rotacin de inventarios Edad promedio de inventarios Rotacin de activo Fijo Edad promedio de activo fijo Rotacin de Activo Total Edad promedio de
5

Formula

Resultado

Interpretacin
Los inventarios rotan 14 veces en un ao. Se requiere 26 das para vender el inventario. El activo fijo rota 13.77 veces en un ao Los activos fijos rotan cada 26.14 das. El activo total rota 5.91 veces en un ao

RI =

RI =

= 14

EPI=

EPI=

= 25.7 das

RAF=

RAF=

= 13.77

EPAF=

EPAF=

=26.14 das

RAT=

RAT=

= 5.91

Los activos rotan cada 60.9 das

Idealmente su valor debe ser mayor que 1.0 (situacin de riesgo), pero menor que 1.5 (situacin de recursos ociosos). 6 Cuando el resultado es menor que 1, la empresa corre el riesgo de no cumplir con sus obligaciones a corto plazo, Idealmente debera fluctuar entre 0.5 y 1.0

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activo total

EPAT=

EPAT=

= 60.9 das

Los ratios en la gestin muestran que la empresa equisye mantiene un buen manejo de activos y un aceptable nivel de ventas, su inventario tiene un tiempo de consumo menor de un mes, sin embargo el costo en la adquisicin de activos fijos es muy constante por lo que representa un costo para la empresa.

Ratios de Rentabilidad: Miden con que eficacia la administracin de una empresa genera utilidades con base en ventas, activos e inversiones. Ratio
Margen de utilidad Bruta Margen de utilidad neta Rentabilidad sobre la capital Rentabilidad sobre activos

Formula
MUB=

Resultado
MUB= 19.3% =0.193=

Interpretacin
la utilidad bruta obtenida despus de descontar los costos de ventas fue del 19.3% Las ventas de la empresa generaron el 3.7% de utilidad. El patrimonio de la empresa durante el ao obtuvo una rentabilidad del 74%. Los activos de la empresa durante un ao generaron una rentabilidad del 20%.

MUN=

MUN= =0.03.4=3.7%

ROE=

ROE= =0.74=74% ROI =

ROI =

=0.20=20%

Los ratios de rentabilidad expresan que la empresa aluminio equisye se mantienen con deficiencia, si bien, su rentabilidad no es la mejor se ha sabido mantenido. La rentabilidad en su patrimonio es estable, pero sus ventas no le generan un alto grado de utilidad. La empresa tiene que mejorar en varios aspectos o de lo contrario su limitacin en cubrir obligaciones no le resultara fructfera para su grado rentabilidad.

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Ratios de Endeudamiento: mide la relacin existente entre el importe de los fondos propios de una empresa con relacin a las deudas que mantiene tanto en el largo como en el corto plazo. Ratios Formula Resultados
EAT= =0.52=52%

Interpretacin
la participacin de los acreedores es de 52% Por cada peso de pasivos, la empresa tiene 1.89 pesos de patrimonio para respaldar esos pasivos. La empresa aluminios equisye tiene cerca de 100% de sus obligaciones a corto plazo y 0% a largo.

Endeudamiento EAT= sobre activos totales Endeudamiento de Leverge o EA= Grado de apalancamiento Concentracin de endeudamiento

EA=

=1.89

CE=

CE=

=1

Los ratios de endeudamiento arrojan resultados que dejan mucho que desear, todas sus obligaciones son a corto plazo, lo cual no resulta favorable debido a su deficiencia para cumplir sus obligaciones en este periodo (ver ratios de liquidez). La empresa tiene un respaldo mnimo y la mayor parte de sus activos han sido financiados con deuda, por lo que su nivel de endeudamiento es muy elevado.

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PROPUESTA DEL PLAN ESTRATEGICO Se usara una estrategia de competitiva con diferenciacin, especializando a la empresa en la fabricacin de cancelera de materiales como aluminio y dando valor agregado al producto al disponer de un rea de diseo, que permita a los clientes la comodidad de escoger el modelo de cancel, tipo de aluminio, vidrio y herraje. Ofreciendo adems las herramientas necesarias al cliente para que

disee la cancelera del modo que desee. Atender diferentes segmentos de mercado, como arquitectos, ingenieros, diseadores de interiores, empresas dedicadas a la construccin y clientes individuales. Su segmentacin ser concentrada, pues atender a estos segmentos adaptando la oferta a las necesidades de cada uno. Mediante la aplicacin de una estrategia competitiva se pretende posicionar a la empresa delante de sus principales competidores, vinculando a la organizacin con su medio ambiente. Su estrategia de diversificacin de productos se basar en introducir un nuevo material para la fabricacin de la cancelera, dicho material ser el PVC. Desarrollando as un nuevo producto de manera simultanea con el existente. La inversin en diseo de Cancelera y la adquisicin del PVC como insumo de produccin, brinda a la empresa aluminios JM una nueva estrategia de incursin en el mercado. Reforzando la comercializacin de cancelera y

ofreciendo una atencin personalizada en diseo, capaz de cubrir las diversas necesidades en decoracin y proteccin para todo tipo de espacios, distinguidos por su modernidad, funcionalidad, lujo y gran confort, sin importar que estos sean de carcter residencial, comercial o industrial. Eliminando los problemas administrativos que tiene la empresa, se planea agregar recursos en diseo as como mano de obra altamente capacitado que ofrezca un producto final resistente y durable, que ser entregado en tiempo y forma.
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Se ofrecer:

Diseo y orientacin en lnea para la creacin de cancelera. Puertas y ventanas de aluminio y PVC. Sistema de transacciones online. Catalogo de cancelera y precios. Colocacin de pelcula de seguridad. Entrega rpida y calidad de servicio. Garanta que avale la confianza de los consumidores

Anlisis estratgico La aplicacin de la estrategia competitiva se analizo mediante la matriz de Ansoff, la cual ser til para identificar oportunidades de crecimiento en la combinacin producto mercado. Estrategia de penetracin de mercados Enfocada en la conservar de los clientes ya existentes mediante: 1) Programas de fidelizacin: Incursin de garanta que avale la confianza del cliente, dndole

incentivos para preferir a la empresa ante la competencia. Orientacin y servicio con personal capacitado que hagan visible el gran potencial que tiene la empresa para cubrir cualquier necesidad del cliente. 2) Sistema de publicidad: Informacin de las promociones recientes de la empresa as como los lanzamientos de nuevos servicios y productos que pudieran existir.
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3) Estrategia de especializacin en producto y mercado. Orientacin y servicio con personal capacitado que hagan visible el gran potencial que tiene la empresa para cubrir cualquier necesidad del cliente.

Estrategia de desarrollo de producto Implica llegar con un producto nuevo a un mercado existente, para alcanzar una participacin superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia. 1) Capacidades diferentes: Incursin de servicio personalizado con una alta gama de diseo, as como orientacin y alcance de servicios en lnea como software en diseo,

catlogos y sistema de transacciones. 2) Incursin de nuevos insumos de produccin. Brindar a los consumidores la capacidad de elegir cancelera hecha con PVC, insumo ecolgico con una mayor vida til .y propiedades contra la salinidad, conveniente en ubicaciones costeras.

3) Posicionamiento de marca en el mercado Identificar a aluminios JM como una empresa innovadora en el diseo de cancelera que ofrece al cliente un servicio personalizo y profesional, localizando una marca como sinnimo de calidad, modernidad y confort.

Estrategia de desarrollo de mercado Consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos mercados

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1) Adopcin de un nuevo circuito de distribucin Empleando ms gente que haga llegar la mercanca en tiempo y forma, as como exploracin de nuevas rutas con un grado mayor de eficiencia. 2) Alcance a otros estados Los nuevos servicios online, innovadores en el pas, darn un alcance cmodo a la comercializacin de cancelera, esperando que este se expanda y salga fuera del estado de Guanajuato.

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CONCLUSIONES El desarrollo de un plan estratgico nos hace ver los posibles panoramas que podra tener la empresa, por lo que se necesita tener una mente abierta que sea capaz de adentrarse sectores inexplorables para atacar directamente a nuestra competencia. En nuestro caso el diseo de cancelera, le da la oportunidad a los consumidores de disear su propia mercanca, ofreciendo aparte de un producto, una experiencia. El anlisis del sector industria nos fuerza a tener una ventaja competitiva, lo que nos permite desarrollar nuevas investigacin sobre la capacidad actual que tiene nuestra empresa y cul es la forma ideal para contrarrestar aquello que nos limita a crecer. La planeacin estratgica nos hace considerar la incursin de nuevos materiales en la produccin que bien podran brindar una gran ventaja, el PVC en nuestro caso es un insumo con un mayor grado de vida que el aluminio y sus propiedades ecologas lo hacen un insumo con un buen valor en el mercado, es por eso que no debemos afrranos a una idea establecida, sino guiarnos por las tendencias que surjan en el mercado,

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BIBLIOGRAFIA Fred R. David (2013). Administracin estratgico Mxico, Decimocuarta edicin, PEARSON. Elas Lara Flores (1996). Primer curso de contabilidad Mxico, Decimocuarta edicin, Trillas. Michael E. Porter (2012), Estrategia competitiva Mxico, Cuadragsima segunda edicin, Patria. LIC. Emilio Pedraza Hinojosa (2008), Estadstica e indicadores de energa como herramienta para el desarrollo de polticas pblicas, (diapositiva) Mxico, comisin nacional de ahorro de energa, 22 diapositivas. Secretaria de Energa en Mxico (SENER) en colaboracin con la agencia internacional de energa (AIE), Mxico 2011, indicadores de eficiencia energtica en Mxico. Francisco Javier Cruz vila, Anlisis e interpretacin de estados financieros FCAUNAM, Diplomado en finanzas. London Metal Exchange, (base de http://www.slideshare.net/juanjo1152/fichas-bibliogrficas-apa-1820836 datos),

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