Objetivos que persigue la publicidad.

Los objetivos generales se conforman por tres aspectos muy importantes: 1. Informar; Su objetivo es crear demanda primaria, es decir, la empresa dar a conocer los beneficios que su producto ofrece. (etapa pionera) 2. Persuadir; Su objetivo es crear demanda selectiva por una marca especifica. (etapa competitiva) 3. Recordar; Su objetivo es estar dentro de la memoria del consumidor. (etapa madura)

Los objetivos especficos deben ser objetivos concretos. Los objetivos publicitarios son objetivos especficos que deben estar coordinados y ser compatibles con los objetivos ms generales de nuestro plan de marketing y con los objetivos estratgicos a largo plazo de la empresa. Se conforman por cinco aspectos muy importantes: 1. Respaldo a las ventas personales; Su objetivo es facilitar el trabajo de la fuera de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores. 2. Mejora las relaciones con los distribuidores; Su objetivo es satisfacer a los canales ya sea mayoristas o minoristas al apoyarlos con la publicidad 3. Introducir un producto nuevo; Su objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de los extensiones de lnea. 4. Expandir el uso de un producto; Su objetivo puede ser alguno de los siguientes, Extender la temporada de un producto, Aumentar la frecuencia de reemplazo, o Incrementar la variedad del uso del producto. 5. Contrarrestar la sustitucin; Su objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

Los objetivos cuantificables. Se deben formular en trminos numricos. No sirve el que digamos tenemos que incrementar las ventas sino por ejemplo tenemos que incrementar las ventas un 20%

Los objetivos definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100 coches en un ao.

Los objetivos delimitados a un mercado. Debemos especificar en que zona geogrfica e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos. Los objetivos alcanzables. Es importante que sean realistas. Tal como afirma el maestro David Ogilvy "Mantenga unos objetivos razonables. El exceso de ambicin es el gran fallo de la mayora de las estrategias. No quiera dirigirse a todo el mundo. No venda un producto para todas las ocasiones, no pida a la gente que cambie sus costumbres profundamente arraigadas sino solamente de marca". Los objetivos motivadores. La motivacin de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.

Bibliografas: Direccin de Marketing - Conceptos Esenciales, de P. Kotler, Prentice Hall, Pg. 282. Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, Pgs. 625.