UPC 711.4 ISID 2009 169 Microsof .

IX DIPLOMADO DE GERENCIA DE CONSTRUCCION
GESTION INTEGRAL DE EMPRESA INMOBILIARIA
ARQ. MANUEL ISIDRO PESANTES

ARQ. DANIEL GONZALEZ CAMPOS
CONSTRUCTORA JULIAN S.A.C.
Proyecto: CON CREDITO MI VIVIENDA

VIVIENDA
EDIFICIO MULTIFAMILIAR GUILLERMO VELARDE VI
PUEBLO LIBRE
Ubicacin del Proyecto

El Proyecto se encuentra ubicado en la Av. Brasil 1298 esquina con Borgoo 133 -135, Distrito de
Pueblo Libre, Departamento de Lima. Y se desarrollara en un rea de terreno de 1,000.00 m2. Y los
terrenos colindantes son Viviendas Unifamiliares de densidad baja y Departamentos en quinta.
VISTA PANORAMICA
Descripcin del Proyecto:

La Empresa Constructora JULIAN SAC, ejecutara un Proyecto de
Construccin de 82 departamentos en el Distrito de Pueblo Libre.
Para lo cual cuenta con la inversin inicial del Terreno. El cual
cuenta en la actualidad con una casona de 2 pisos con un rea
construida aproximada de 250.00 m2.
Alcances del Proyecto:

El Proyecto incluye Procura, Construccin y Gestin (PCM).
El entregable son 82 Departamentos distribuidos en 6
unidades por piso en una sola torre de 14 pisos, y 27 reas
de estacionamiento en un rea de Terreno de 1,000.00 m2.,
con un rea de Viviendas de 6,123.80 m2., reas Comunes de
1,123.40 m2. y un rea Libre de 464.90 m2.
Presupuesto y Planeamiento:
PRESUPUESTO
GENERAL
US $
3,198,425.00
VALOR DEL
TERRENO
US $ 483,700.00
PRESUPUESTO
OBRAS CIVILES
US $
2,258,851.00
COSTO DE
GERENCIA
VENTAS Y
OTROS GENER.
US $. 446,874.00
PROMOTORA:
CONSTRUCTOR
A JULIAN SAC
PCM
Supuestos de Ventas
MONTO
BRUTO DE
VENTAS
MONTO
DEVENTAS
DE 82
DEPARTAME
NTOS
MONTO DE
VENTAS DE
27
ESTACIONAMI
ENTOS
COSTO
PROMEDIO
POR
DEPARTAME
NTO
COSTO
PROMEDIO
POR M2.
AREA
CONSTRUIDA
COSTO
PROMEDIO
POR UNIDAD
DE
ESTACIONAM
IENTO
US $.
3,958,359.0
0
US $
3,659,332.0
0
US $
299,027.00
US $
44,626.00
US $
650.00
US $
5,500.00
Presupuesto de Obras Civiles

PRESUPUES
TO DE
OBRAS
CIVILES
ESTRUCTURA
S
ARQUITECTUR
A
INSTALACIO
NES
SANITARIAS
INSTALACIO
NES
ELECTRICAS
AREAS
LIBRES Y
OTROS
US $
2,258,851.0
0
US $
1,063,761.0
0
US $
795,408.00
US $
154,119.00
US $
161,529.00
US $
84,034.00
ANALISIS FODA
FORTALEZAS:
Experiencia en productos
similares.
Accesoria en departamento
de ventas directas del
producto.
Alianza con banco Continental
Capital propio y con respaldo
de entidades bancarias.
Garanta en stock de
materiales.
Pleno cumplimientos de
plazos de entrega.
OPORTUNIDADES:
Crecimiento econmico.
Compras estratgicas
potencial para tomar
posicin de lder.
Enlaces con inmobiliaria.
-DEBILIDADES
Estructura Organizacional.
Empresa no posicionada como
inmobiliaria.
No hay un plan de marketing.
AMENAZAS
Perdida de los mandos medios y
bajos
Indiferencia gerencial para
posicionar empresa
Falta de un plan de ventas
Distorsin por TC
Incremento tasas de Inters
Desabastecimiento de Insumos y
Equipos
Globalizacin
Estudio proyectos con credito mi viviendad.
OFERTA VITRINA INMOBILIARIA

NOM BRE
U B I C A C I N
UN ID A D E S
DE
VIVIENDAS
OFERTADA
RESIDENCIAL LAS TORRES DE LOS OLIVOS
LOS OLIVOS
100 8
73 - 75
24,000 - 26,000
FINA NCIERO - BCP - TODOS
RESIDENCIAL PASEO PRADO
SURCO
220
75 - 80
26,900 - 29,999
CONTINENTAL - TODOS
RESIDENCIAL M ONSERRAT
CERCADO
60 - 96
16,000 - 20,000
FINA NCIERO - TODOS
RESIDENCIAL LAS ISLAS DEL SOL
CHORRILLOS
58 - 65
2-3
16,500 - 26,500
CONTINENTAL
CONJUNTO RESIDENCIAL LOS EUCALIPTOS
SJL
80 - 113
2-3
19,500 - 25,000
TODOS
4 DERRAM A MAGISTERIAL
FERNANDO BELAUNDE TERRY
CERCADO
450
46-68
2-3
15,50 0 - 25,300
BCP
5 JMB INMOBILIARIA S.A.C.
LA S TERRAZAS DE CAM POY
CAM POY
65
60 - 65
14,500
CONTINENTAL - TODOS
CONTINENTAL - TODOS
P R OYECTO DE VIVIENDA
PROMOTOR INMOBILIARIO
TIPO DE
VIVIEN D A
C= CASA
D= DP TO.
AREA
CONSTRUIDA
D O R M IT O R IO S
COSTO US. D
F IN A N C IA
1 CONSORCIO DHMONT
2 CORPORACION OVR S.A.C.

3 COECIR SAC
6 ROCA PERU SAC
EDIFICIO DEL PACIFICO
LINCE
765 - 86
39,000 - 43,50 0
RESIDENCIAL HUASCAR
BARRANCO
14
68 -73
32000 - 35000
SCOTIABANK
LA ENSENADA DE SURCO
SURCO
100
81- 10 9
38,100 - 50,300
FINACIERO - TODOS
CONDOM INIO EL BOSQUE DE SANTA CLARA
ATE
39
40
24,600
TODOS
LAS TERRAZAS DE SUCRE
SAN M IGUEL
17
78 - 163
39000 - 71000
INTERBANK - SCOTIABANK
RESIDENCIAL V A LENCIA
BREA
49 - 72
2-3
26000 - 32500
CONTINENTAL - SCOTIABANK
LOS CEREZOS
SURCO
120
70 - 78
32300 - 39500
TODOS
RESIDENCIAL AM ARAL
LA M OLINA
82 - 89
2-3
42785 - 44413
TODOS
EDIFICIO LA ENSENADA
LA M OLINA
93
55500 - 57500
CONTINENTAL - TODOS
32
72 - 142
26000 - 39300
TODOS
CONDOM INIO SA NTA ANITA
SA NTA ANITA
12
36 - 104
2-3
16999 - 36990
TODOS
CHORRILLOS
85
61-86
28000 - 46000
SCOTIABANK - TODOS
7 ALTAIR S.A.C.
8 GL CONSTRUCTORES S.A.C.
9 M EJIA INMOBILIARIA SAC
10 CONSTRUCTORA MICHIGAN S.A.C.
11 SIGLO 21 & ASOCIADOS SAC
12 AFC EDIFICACIONES
13 OCTAVIO PEDRAZA E HIJOS
14 ARVIFE
15 VIVA - Graa y Montero
16 INMOBILIARI
17 VIDARMONIA SAC
RESIDENCIAL LOS GORRIONES

EDIFICIO BELLA LUZ
CERCADO
65
34 - 88,30
15460 - 40320
TODOS
EDIFICIO M ELLO FRANCO
JESUS M ARIA
17
58 - 78
2-3
40000 - 54800
CONTINENTAL
EDIFICIO PARQUE CHICAM A
SAN M IGUEL
68 - 75
2-3
37800 - 41300
CONTINENTAL
CONDOM INIO EL REMANSO
CHORRILLOS
40
65
2-3
31000 - 46000
BCP
LOS PARQUES DE EL AGUSTINO
EL AGUSTINO
2500
63
17,350 - 21,0 00
BCP
RESIDENCIAL LAS PALMERAS
TALARA
130
60 - 71
2-3
S/ . 2 4 ,8 5 0 - 3 1,2 0 0
TODOS
LOS JARDINES DE VENTANILLA
VENTANILLA
160 0
36 - 40
S/ . 3 3 ,50 0
COM ERCIO
TOTAL UNIDADES DE VIVIENDAS OFERTADAS
6,559
Variaciones de precios departamentos en lima
EL MERCADO DE EDIFICACIONES URBANAS EN LIMA METROPOLITANA Y EL CALLAO

PRECIOS PROMEDIO (US $ DOLARES) DE DEPARTAMENTOS - CUADRO COMPARATIVO 1998 - 2007
TABLA R.43
SECTOR URBANO
DISTRITOS
Miraflores
San Isidro
La Molina
Surco, San Borja
JM, Li, MM, PL, SM
Ba, Ch, Sq
AV, Ci, Cha, Lu, SA
CL, Br, LV, Ri, SL
Ca, Co, In, LO, PP, SMP
EA, SJL
Ancn, Santa Rosa
Ln, Pa, SJM, VES, VMT
Pu, PH, PN, SB, SMM
Be, Ca, CdL, LPe, LPu
Ventanilla
TOTAL
PRECIO MEDIO (US $ DOLARES) DEPARTAMENTOS
DISTRITOS
Miraflores
San Isidro
La Molina
Surco, San Borja
Jess Mara, Lince, Magdalena del Mar,Pueblo Libre,San Miguel
Barranco, Chorrillos, Surquillo
Ate,Cieneguilla,Chaclacayo,Lurigancho, Santa Anita
Cercado de Lima, Brea,La Victoria,Rmac,San Luis
Carabayllo,Cmas,Independencia,Los Olivos,PPiedra,SMPorres
El Agustino, San Juan de Lurigancho
Ancn, Santa Rosa
Lurn,Pachacamac,SJ de Miraflores,V.El Salvador,V.M,del Triunfo
Pucusana,P. Hermosa,P. Negra,San Bartolo,Sta.Maria del Mar
Bellavista,Callao,Camen de la Legua,La Perla,LaPunta
Ventanilla
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
122 850
156 197
82 953
108 419
50 695
89 830
52 177
44 865
36 958
26 219
73 920
43 846
137 235
51 112
0
96 368
101 293
192 179
79 312
98 303
45 715
65 839
42 947
37 791
24 100
24 751
0
24 751
102 822
49 570
0
87 015
102 352
151 037
65 103
102 283
39 725
92 432
35 698
41 372
24 334
24 500
0
13 333
79 025
45 543
30 000
80 797
84 225
140 488
52 041
85 085
36 873
56 414
39 250
28 773
22 031
23 744
0
28 855
85 533
38 401
0
64 621
79 425
146 011
45 909
53 021
35 745
54 019
30 316
26 711
23 658
25 708
0
58 667
61 917
27 505
0
54 039
66 885
142 292
43 281
55 253
32 763
29 177
31 016
17 729
16 915
17 965
0
42 913
58 100
27 828
0
37 847
65 046
122 483
46 753
50 741
33 072
31 464
31 642
24 629
21 663
18 081
0
48 124
52 286
23 253
0
41 546
65 275
115 833
43 579
67 724
35 544
31 988
29 099
24 341
21 159
21 857
0
61 018
52 761
25 393
0
46 151
71 510
129 376
48 347
64 502
39 628
40 653
29 882
26 309
23 188
23 061
0
77 055
43 560
27 393
0
51 052
89 365
128 777
52 723
66 754
42 196
44 366
27 483
28 279
25 322
18 589
0
0
58 693
28 565
0
53 629
1,077,276
76,948.29
889,373
68,413.31
816,737
62,825.92
721,713
55,516.38
668,612
51,431.69
582,117
44,778.23
569,237
43,787.50
595,571
45,813.19
644,464
49,574.15
611,112
50,926.00
FUENTE: CAPECO. Censo de edificaciones en proceso de construccin.
PRECIOS PROMEDIO LIMA
Variaciones de precios departamentos en lima
90 000
80 000
70 000
60 000
50 000
Var. precios Pueblo Libre

Var. precios LimA
40 000
30 000
20 000
10 000
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Investigacin de mercado inmobiliario

ANALISIS DE OFERTA INMOBILIARIA POR SEGMENTOS
FONDO MIVIVIENDA
Item
HASTA
US
Promotor
Distrito
1.00
2.00
LIDER
CONSTRUCTORES INT.
42,982.46
Ubicacion
Av. / calle / parque
LIMA
SURCO
Avenida Colonial 3130
Dolar
Fecha
Tipo de
Edificacion
CONDOMINIO
Edificio 5 pisos
CONDOMINIO
Av. Los Proceres Cdra. 12 Edificio 8 pisos
2.85
Agosto 2008
Segmento de Precios Area de

de Departamentos
Departam.
Piso
70.00
70.00
70.00
2do.
3ro.
4to.
30,000 a 40,000 Dol.
Costo de
Departamento
Costo de
Costo X m2.
Promedio
Cochera Departamento
37,750.00
37,464.29
37,464.29
5,454.55
5,454.55
5,454.55
539.29
535.20
535.20
77.00 1ro. + pat.

77.00
3ro.
43,571.43
36,785.71
5,454.55
5,454.55
565.86
477.74
87.00
89.30
35,000.00
37,500.00
5,454.55
5,454.55
402.30
419.93
536.56
521.80
30,000 a 40,000 Dol.
3.00
E.F CONTRATISTAS
SAN MIGUEL
Av. Costanera 1100
EDIFICIIO
8 pisos
30,000 a 40,000 Dol.
4.00
RODRIGO Y ASOC.
PUEBLO LIBRE
Avenida La Mar cdra. 18
CONDOMINIO
Edif. 18 Pisos
40,000 a 50,000 Dol.
80.00
90.00
83.01
3ro.
7mo.
12vo.
44,285.71
56,006.43
46,524.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
553.57
622.29
560.46
578.78
40,000 a 50,000 Dol.
85.00
85.00
85.00
3ro.
7mo.
12vo.
50,363.64
50,363.64
50,363.64
5,454.55
5,454.55
5,454.55
592.51
592.51
592.51
592.51
40,000 a 50,000 Dol.
75.00
75.00
75.00
3ro.
5to.
6to.
40,107.14
40,571.43
39,428.57
5,454.55
5,454.55
5,454.55
534.76
540.95
525.71
533.81
79.00
79.00
2do.
5to.
44,142.86
42,857.14
558.77
542.50
80.00
83.00
V. Calle
Interior
51,428.57
48,857.14
642.86
588.64
72.00
72.00
2do.
3ro.
41,250.00
39,464.29
5.00
6.00
7.00
8.00
9.00
10.00
11.00
ECOCONSTRUCCIONES
LIDER
COND. BRASILIA
RESID. SOFIA
BRENA
LIMA
MAGDALENA
LINCE
Avenida Brasil Cdra. 10
Avenida Colonial 3130
Avenida Brasil 3068
Avenida Canevaro 1529
EDIFICIO
16 Pisos
CONDOMINIO
Edif. 8 pisos
CONDOMINIO
Edific.16 Pisos
EDIFICIO
14 Pisos
Avenida Arica 250
EDIFICIO
4 pisos
40,000 a 50,000 Dol.
URBAN
PUEBLO LIBRE
Avenida Brasil Cdra. 13
CONDOMINIO
15 Pisos
50,000 a 60,000 Dol.
Avenida Santa Cruz
EDIFICIO
15 Pisos
615.75
40,000 a 50,000 Dol.
SAN MIGUEL
JESUS MARIA
550.63
40,000 a 50,000 Dol.
ICSUR
CIUDARIS S.A.
411.12
4,642.86
4,642.86
572.92
548.12
560.52
75.20
77.70
54,882.81
56,707.37
5,964.91
5,964.91
729.82
729.82
729.82
50,000 a 60,000 Dol.
87.53
84.78
84.78
7mo.
8vo.
10mo.
55,696.43
55,357.14
53,000.00
6,545.00
6,545.00
6,545.00
636.31
652.95
625.15
638.14
3ro.
5to.
10mo.
55,607.14
51,428.57
61,857.14
5,000.00
5,000.00
5,000.00
695.09
681.17
695.02
690.43
832.75
12.00
PRIMAVERA
JESUS MARIA
Avenida Salaverry
EDIFICIO
11 Pisos
50,000 a 60,000 Dol.
80.00
75.50
89.00
13.00
CIUDARIS S.A.
JESUS MARIA
Avenida Olavegoya
EDIFICIO
18 Pisos
60,000 a 70,000 Dol.
83.96
83.96
84.00
6to.
12vo.
14vo.
70,571.43
68,964.29
70,250.00
840.54
821.39
836.31
88.00
78.00
4to.
10mo.
68,035.71
63,714.29
773.13
816.85
78.00
82.00
4to.
4to.
65,847.27
69,178.18
844.20
843.64
85.00
85.00
3ro.
8vo.
73,527.27
71,709.09
865.03
843.64
14.00
15.00
16.00
IMAGINA
REGO CORPORACION
CIUDARIS S.A.
PUEBLO LIBRE
JESUS MARIA
JESUS MARIA
Avenida La Mar
Avenida Santa Cruz 120
Jr. Nazca 430 F. Parque
CONDOMINIO
Edif. 20 Pisos
EDIFICIO
10 pisos
EDIFICIO
20 Pisos
794.99
60,000 a 70,000 Dol.
843.92
60,000 a 70,000 Dol.
854.33
60,000 a 70,000 Dol.
Investigacin de mercado inmobiliario
900.00
843.92
832.75
800.00
854.33
794.99
729.82
700.00
600.00
690.43
578.78
536.56
500.00
638.14
592.51
521.80
615.75
533.81
550.63
560.52
30,000 A 40,000 DOLARES

40,000 A 50,000 DOLARES
411.12
400.00
50,000 A 60,000 DOLARES

60,000 A 70,000 DOLARES
300.00
200.00
100.00
COSTO X M2.
DE AREA
CONSTRUIDA
Estudio av. Brasil

Oferta de departamento segn precio de venta
OFERTA DE DEPARTAMENTOS SEGUN PRECIO DE VENTA

SEGMENTOS DE PRECIOS
DE DEPARTAMENTOS
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
23,000 A
28,500 A
35,700 A
42,900 A
50,000 A
57,100 A
64,300 A
71,500 A
28,500
35,700
42,000
50,000
57,100
64,300
71,500
80,000
TOTAL
NUMERO DE
DEPARTAMENTOS
% DEL TOTAL
AREA TOTAL
M2.
% DEL TOTAL
16
13
271
575
57
120
107
14
1.4%
1.1%
23.1%
49.0%
4.9%
10.2%
9.1%
1.2%
576
892
20619
44899
5640
10776
9166
1680
0.6%
1.0%
21.9%
47.6%
6.0%
11.4%
9.7%
1.8%
1173
100.0%
94248
100.0%
Estudio av. Brasil

Oferta de departamento segn precio de venta
700
575
600
DE 23,000 A 28,500
500
DE 28,500 A 35,700
DE 35,700 A 42,000
400
DE 42,900 A 50,000
DE 71,500 A 80,000
271
300
DE 57,100 A 64,300
DE 64,300 A 71,500
200
120
DE 71,500 A 80,000
107
100
16
14
13
14
0
1
Estudio av. brasil

Oferta de departamento segn tamao en m2
OFERTA DE DEPARTAMENTOS SEGUN TAMANO

AREA EN M2
NUMERO DE
DEPARTAMENTOS
% DEL TOTAL
36.00 A 50.00
51.00 A 60.00
61.00 A 70.00
71.00 A 80.00
81.00 A 90.00
91.00 A 100.00
101.00 A 130.00
16.00
53.00
115.00
404.00
462.00
107.00
16.00
1.4%
4.5%
9.8%
34.4%
39.4%
9.1%
1.4%
TOTAL
1173.00
100.0%
Estudio Av. brasil

Oferta de departamento segn tamao en m2
500.00
462.00
450.00
404.00
400.00
350.00
36.00 A 50.00
300.00
51.00 A 60.00
61.00 A 70.00
250.00
71.00 A 80.00
200.00
81.00 A 90.00
150.00
101.00 A 130.00
115.00
100.00
53.00
50.00
16.00
16.00
0.00
1
Estudio av. brasil

Precio x m2 de construccin segn distritos
ESTRUCTURA DE LA OFERTA TOTAL DE DEPARTAMENTOS

DISTRITO
PUEBLO LIBRE
JESUS MARIA
BRENA
MAGDALENA DEL MAR
PROMEDIOS
PRECIO X DPTO.
PROMEDIO
AREA
PROMEDIO
PRECIO X M2
PROMEDIO
56250.00
55029.10
47685.00
43595.90
90.0
88.9
85.0
79.7
625.00
619.00
561.00
547.00
50640.00
85.90
588.00
Estudio Av. brasil

Precio x m2 de construccin segn distritos
640.00
625.00
620.00
619.00
600.00
PUEBLO LIBRE
580.00
JESUS MARIA
561.00
BRENA
560.00
547.00
MAGDALENA DEL MAR
540.00
520.00
500.00
1
Estudio av. brasil

Departamentos financiados segn entidad bancaria
DEPARTAMENTOS FINANCIADOS POR LOS BANCOS

BANCO
CONTINENTAL
SCOTIABANK
INTERBANK
CREDITO
LIBRE
TOTAL
NUMERO DE
DEPARTAMENTOS
% DEL TOTAL
488.00
408.00
82.00
70.00
125.00
41.6%
34.8%
7.0%
6.0%
10.7%
1173.00
100.0%
Estudio av. brasil

Departamentos financiados segn entidad bancaria
600.00
500.00
488.00
408.00
400.00
CONTINENTAL
SCOTIABANK
300.00
INTERBANK
CREDITO
LIBRE
200.00
125.00
100.00
82.00
70.00
0.00
1
Ficha inmobiliaria 1
FICHA DE REGISTRO DE OFERTA INMOBILIARIA EN LA ZONA
PUEBLO LIBRE
Distrito
Direccion
AV. BRASIL Cdra. 13
Fecha
AGOSTO 2008
2.89
Tipo de Cambio
URBAN
Inmobiliaria:
Proyecto:
JARDINES DE BRASIL
Fase de trabajos:
En Pre-venta
Edificio en Condominio
Tipo de Edificacion
Cantidad de Departamentos
Torres de 14 pisos
Estructura de muros y losas de concreto
Sistema constructivo
Equipamientos
Sala de usos multiples, areas recreativas, piscina,guarderia, sala de internet
SECTOR
AREA
2do. Piso
2do. Piso
77.70 m2.
75.20 m2.
COSTO X DEPARTAMENTO
$
$
COSTO X M2.
COSTO PROM.
719.72
719.72
55,922.49
54,123.18
$
Techado
Sin techar
5,882.35
519.03
Estacionamientos
Monto de Separacion
Entidad Bancaria
Banco Continental
Caracteristicas de los Dptos.

Sala Comedor
3 dormitorios
2 banos
cocina
lavanderia
1 bano incorporado
Ambientes
Pisos laminados en sala comedor y pasadizos
Pisos de alfombra alto transito o laminado en dormitorios
Piso de mayolica en cocina y lavanderia
Piso de mayolica en banos
Pisos
Muebles de melamine parte baja
Cocina
Puertas de MDF pintadas al duco
Puertas de closets en melamine
Carpinteria
Acabados
719.72
Distrito
BRENA
Direccion
AV. BRASIL 1032
Fecha
AGOSTO 2008
2.89
Tipo de Cambio
ECOCONSTRUCCIONES
Inmobiliaria:
Proyecto:
Fase de trabajos:
EDIFICIO TORRE BRASIL

En Construccion
Edificio de departamentos
Tipo de Edificacion
60 und.
COSTO X M2.
COSTO PROM.
Torre de 16 pisos
Estructura de concreto y muros de ladrillo
Sistema constructivo
Equipamientos
Sala de usos multiples
SECTOR
NIVEL
3er. Piso
7mo. Piso
12vo. Piso
AREA
85.00
85.00
85.00
m2.
m2.
m2.
$
$
$
50,363.00
50,363.00
50,363.00
$
$
5,455.00
5,455.00
592.51
592.51
592.51
$
Techado
Sin techar
Estacionamientos
Monto de Separacion
Entidad Bancaria

Sala Comedor
3 dormitorios
2 banos
cocina
lavanderia
bano de servicio
1 bano incorporado
Ambientes
Pisos de alfombra alto transito o laminado en dormitorios
Piso de mayolica en banos
Pisos
Con campana extractora y therma
Cocina
Puertas de closets en melamine
Carpinteria
Acabados
592.51
Distrito
PUEBLO LIBRE
Direccion
AV. LA MAR 1800
Fecha
JUNIO DE 2008
2.85
Tipo de Cambio
RODRIGO & ASOCIADOS
Inmobiliaria:
CONDOMINIO LA MAR
Proyecto:
Fase de trabajos:
En Proyecto
Edificios en Condominio
Tipo de Edificacion
Equipamientos
Areas de recreacion -
SECTOR
NIVEL
3er. Piso
7mo. Piso
12vo. Piso
12vo. Piso
salas de usos multiples
AREA
80.00 m2.
90.00 m2.
68.27 m2.
83.01 m2.
$
$
$
$
COSTO X M2.
44,285.71
56,006.43
38,270.00
46,524.00
COSTO PROM.
553.57
622.29
560.57
560.46
$
Techado
Sin techar
4,500.00
500.00
Estacionamientos
Monto de Separacion
Entidad Bancaria
INTERBANK

Sala Comedor
2 o 3 dormitorios
2 banos
cocina
lavanderia
bano de servicio
1 bano incorporado
Ambientes
Pisos de alfombra alto transito en dormitorios
Piso de mayolica en cocina y banos
Pisos
Griferia Vainsa
Cocina
Closets en melamine con puertas, maleteros y colgadores
Carpinteria
Ascensor
Acabados
Equipos
574.22
Poltica de ventas-acadmico
Anexo 5
Poltica de Descuentos
Tasa Efectiva Anual =
7.50%
0.604%
Tasa efectiva anual de descuento dada por la

inmobiliaria, varia en promedio desde 5 hasta 10%. Es
un criterio para hacer la rebaja.
82 Viviendas
Etapa
Descuento
Marzo
M-13
13
8.15%
Precio de
Entrega
Inc/ IGV
2
1
1
1
1
1
1
1
1
4
1
3
1
3
3
1
2
2
5
2
5
5
5
2
3
3
4
3
2
2
4
3
1
1
2
$
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$
Sumatoria
Promedio
TASA DE DESCUENTO
70,193
38,978
32,367
47,389
33,648
38,190
49,114
47,413
49,656
203,752
47,715
147,582
50,149
140,447
147,176
47,820
97,033
95,542
251,948
102,689
240,056
251,270
260,666
98,031
149,135
146,899
199,167
147,342
94,827
99,313
206,142
145,106
50,747
48,418
100,680
$
$
$
$
$
$
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$
$
$
$
$
$
$
$
$
35,096
38,978
32,367
47,389
33,648
38,190
49,114
47,413
49,656
50,938
47,715
49,194
50,149
46,816
49,059
47,820
48,516
47,771
50,390
51,345
48,011
50,254
52,133
49,015
49,712
48,966
49,792
49,114
47,413
49,656
51,536
48,369
50,747
48,418
50,340
$
$
$
$
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$
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$
$
$
32,236
35,802
29,729
43,527
30,906
35,077
45,111
43,549
45,609
46,787
43,827
45,185
46,062
43,000
45,060
43,923
44,562
43,878
46,283
47,160
44,098
46,158
47,884
45,021
45,660
44,976
45,734
45,111
43,549
45,609
47,336
44,427
46,611
44,472
46,238
Abril
M-12
12
7.50%
$
$
$
$
$
$
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$
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$
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$
$
$
$
3,976,601 $
1,655,041 $
1,520,158 $
47,287 $
43,433 $
32,464
36,055
29,939
43,835
31,125
35,325
45,431
43,857
45,932
47,118
44,137
45,505
46,388
43,305
45,379
44,234
44,878
44,188
46,610
47,494
44,410
46,485
48,223
45,339
45,983
45,294
46,057
45,431
43,857
45,932
47,670
44,741
46,941
44,786
46,565
Mayo
M-11
11
6.85%
$
$
$
$
$
$
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46,713 $
34,884
38,743
32,171
47,102
33,445
37,959
48,817
47,127
49,356
50,630
47,427
48,897
49,846
46,533
48,762
47,531
48,223
47,482
50,085
51,034
47,721
49,950
51,818
48,719
49,411
48,670
49,491
48,817
47,127
49,356
51,224
48,076
50,440
48,125
50,036
Abril
M
0
0.00%
$
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0.00% 0.00%
46,424 $
34,671
38,506
31,974
46,814
33,240
37,726
48,518
46,839
49,054
50,320
47,137
48,598
49,541
46,248
48,464
47,240
47,928
47,192
49,778
50,722
47,429
49,645
51,501
48,421
49,109
48,372
49,188
48,518
46,839
49,054
50,911
47,782
50,132
47,831
49,730
Marzo
M-1
1
0.60%
- $
46,133 $
34,456
38,267
31,776
46,524
33,035
37,493
48,218
46,548
48,750
50,009
46,845
48,297
49,234
45,962
48,164
46,948
47,631
46,899
49,470
50,408
47,135
49,337
51,182
48,121
48,805
48,073
48,883
48,218
46,548
48,750
50,595
47,486
49,821
47,534
49,422
Febrero
M-2
2
1.21%
45,840 $
34,240
38,027
31,577
46,233
32,827
37,258
47,916
46,257
48,445
49,695
46,551
47,994
48,926
45,673
47,862
46,653
47,333
46,605
49,160
50,092
46,840
49,028
50,861
47,820
48,499
47,771
48,577
47,916
46,257
48,445
50,278
47,188
49,509
47,236
49,112
Enero
M-3
3
1.82%
45,546 $
34,023
37,786
31,377
45,939
32,619
37,021
47,612
45,963
48,137
49,380
46,256
47,689
48,615
45,384
47,558
46,357
47,032
46,309
48,848
49,774
46,542
48,717
50,538
47,516
48,191
47,468
48,269
47,612
45,963
48,137
49,959
46,889
49,194
46,937
48,800
Diciembre
M-4
4
2.44%
- $
45,249 $
33,804
37,543
31,175
45,644
32,409
36,783
47,306
45,668
47,828
49,062
45,958
47,383
48,303
45,092
47,252
46,059
46,730
46,012
48,534
49,454
46,243
48,404
50,214
47,211
47,881
47,163
47,958
47,306
45,668
47,828
49,638
46,587
48,878
46,635
48,487
Noviembre
M-5
5
3.06%
- $
44,951 $
33,584
37,299
30,972
45,347
32,199
36,544
46,998
45,370
47,517
48,743
45,659
47,074
47,988
44,799
46,945
45,760
46,426
45,712
48,218
49,132
45,942
48,089
49,887
46,903
47,570
46,856
47,646
46,998
45,370
47,517
49,315
46,284
48,560
46,332
48,171
Octubre
M-6
6
3.68%
1,530,913 $ 1,541,604 $ 1,552,230 $ 1,562,792 $ 1,573,291 $ 1,583,726 $ 1,594,099 $ 1,604,410 $ 1,614,659 $ 1,624,846 $ 1,634,972 $ 1,645,037 $ 1,655,041 $
44,651 $
33,363
37,053
30,768
45,048
31,986
36,303
46,688
45,071
47,204
48,422
45,358
46,764
47,672
44,503
46,635
45,458
46,120
45,411
47,901
48,808
45,640
47,772
49,558
46,594
47,256
46,548
47,332
46,688
45,071
47,204
48,990
45,979
48,240
46,026
47,854
Septiembre
M-7
7
4.31%
44,349 $
33,140
36,806
30,563
44,747
31,773
36,061
46,377
44,771
46,889
48,099
45,056
46,452
47,354
44,206
46,324
45,155
45,812
45,108
47,581
48,483
45,335
47,453
49,227
46,283
46,941
46,237
47,017
46,377
44,771
46,889
48,663
45,673
47,918
45,719
47,534
Agosto
M-8
8
4.94%
- $
- $
44,046 $
32,916
36,557
30,356
44,445
31,558
35,817
46,063
44,468
46,572
47,774
44,751
46,138
47,034
43,908
46,011
44,850
45,503
44,803
47,259
48,155
45,029
47,132
48,895
45,971
46,624
45,924
46,699
46,063
44,468
46,572
48,334
45,364
47,594
45,410
47,213
Julio
M-9
9
5.57%
35,096 $
38,978 $
32,367
47,389
33,648
38,190
49,114
47,413
49,656
50,938
47,715
49,194
50,149
46,816
49,059
47,820
48,516
47,771
50,390
51,345
48,011
50,254
52,133
49,015
49,712
48,966
49,792
49,114
47,413
49,656
51,536
48,369
50,747
48,418
50,340 $
43,740 $
32,691
36,307
30,148
44,141
31,342
35,572
45,748
44,164
46,253
47,447
44,445
45,822
46,712
43,607
45,696
44,542
45,191
44,497
46,936
47,825
44,720
46,810
48,560
45,656
46,304
45,610
46,379
45,748
44,164
46,253
48,003
45,053
47,269
45,099
46,890
Junio
M-10
10
6.21%
47,001 $
47,287 $
Estado de ganancia y perdidas

Anexo 13
Estado de Ganancias y Perdidas
Supuesto que el Proyecto se inicia
e n e l m e s de enero del 2006
Unidades v
endidas y entregadas
Datos Iniciales para el Clculo del Estado de

Ingreso
Gasto
Terreno
Proyecto
Construccin
Supervisin y acondicionamiento
Servicios Pblicos
Permisos y Aspectos Legales
Gastos de Gestin
Gastos de Ventas
Gastos Bancarios
Impuestos-Servicios Municipales
Impuestos
Ingreso promedio
Gasto promedio (incluido IGV)
Estado de Gananciasy Perdidas
Ventas
Costo de ventas
al 31 de diciembre
de 2008
al 31 de diciembre
de 2009
TOTAL
60
22
82
Ganancias y Prdidas
3,958,359
3,198,425
15.1%
1.6%
70.6%
1.7%
0.6%
1.5%
5.0%
2.3%
0.5%
1.2%
0.0%
483,700
50,790
2,258,851
53,377
20,380
47,133
158,721
73,325
14,720
37,428
48,273
39,005
Del 1 de enero de
2008 al 31 de
diciembre de 2008
2,896,360
2,340,311
Resultado operativ
o
556,049
A cuenta IR
Pago regularizacin
166,815
Total de IR
166,815
Resultado despus de impuestos
389,234

Ventas
Costo de ventas
Resultado operativ
o
A cuenta IR
Pago regularizacin
Total de IR

Ventas
Costo de ventas
Del 1 de enero de
2009 al 31 de
diciembre de 2009
1,061,999
858,114
203,885
10,131
51,034
61,165
142,719
TOTAL DEL
PROYECTO
3,958,359
3,198,425
Resultado operativ
o
759,934
A cuenta IR
Pago regularizacin
227,980
Total de IR
227,980
531,953
Resumen de estudio financiero

Anexo 16
Resumen
AREAS
Areas de Terreno
Area Total Construida
Area neta Vendible
Area de Estacionamiento
Areas Comunes
1,000
7,247
6,124
324
1,123
M2
M2
M2
M2
M2
PRODUCTO
Departamentos
Estacionamientos
82 Und
27 Und
INGRESOS
Precio Promedio por Vivienda
Precio Promedio por m2
Precio por Estacionamiento
Ingresos Totales (Considero Dsctos)
44,626
650
5,500
U.S.
U.S.
U.S.
3,958,359
U.S.
Ventas reales
Anexo 5
Poltica de Descuentos
Tasa Efectiva Anual =
7.50%
0.604%
Tasa efectiva anual de descuento dada por la

inmobiliaria, varia en promedio desde 5 hasta 10%. Es un
criterio para hacer la rebaja.
82 Viviendas
Etapa
Descuento
2
1
1
1
1
1
1
1
1
4
1
3
1
3
3
1
2
2
5
2
5
5
5
2
3
3
4
3
2
2
4
3
1
1
2
Sumatoria
Promedio
TASA DE DESCUENTO
Marzo
M-13
13
5.00%
Precio de
Entrega
Inc/ IGV
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
65,254
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
189,292
44,334
137,065
46,574
130,446
136,688
44,414
90,119
88,736
234,158
95,435
223,126
233,529
242,246
91,114
138,608
136,533
185,040
136,893
88,107
92,268
191,510
134,819
47,146
44,985
93,537
Abril
M-12
12
5.00%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
30,996
34,417
28,590
41,829
29,720
33,722
43,350
41,851
43,827
44,957
42,117
43,404
44,246
41,308
43,284
42,193
42,807
42,150
44,490
45,332
42,394
44,370
46,027
43,279
43,893
43,236
43,947
43,350
41,851
43,827
45,484
42,693
44,789
42,736
44,430
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
3,694,930 $
1,537,781
1,460,892 $
43,937
41,740 $
30,996
34,417
28,590
41,829
29,720
33,722
43,350
41,851
43,827
44,957
42,117
43,404
44,246
41,308
43,284
42,193
42,807
42,150
44,490
45,332
42,394
44,370
46,027
43,279
43,893
43,236
43,947
43,350
41,851
43,827
45,484
42,693
44,789
42,736
44,430
Mayo
M-11
11
0.00%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
Junio
M-10
10
0.00%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
Julio
M-9
9
0.00%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
Agosto
M-8
8
0.00%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
Septiembre
M-7
7
0.00%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32,627
36,228
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44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
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Octubre
M-6
6
0.00%
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32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
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Noviembre
M-5
5
0.00%
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32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
Diciembre
M-4
4
0.00%
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32,627
36,228
30,095
44,031
31,284
35,497
45,631
44,054
46,134
47,323
44,334
45,688
46,574
43,482
45,563
44,414
45,060
44,368
46,832
47,718
44,625
46,706
48,449
45,557
46,203
45,511
46,260
45,631
44,054
46,134
47,878
44,940
47,146
44,985
46,769
1,460,892 $ 1,537,781 $ 1,537,781 $ 1,537,781 $ 1,537,781 $ 1,537,781 $ 1,537,781 $ 1,537,781 $ 1,537,781

41,740 $
43,937 $
43,937 $
43,937 $
43,937 $
43,937 $
43,937 $
43,937 $
43,937
Enero
M-3
3
-0.05%
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34,422
38,221
31,750
46,452
33,005
37,449
48,141
46,476
48,672
49,926
46,772
48,201
49,136
45,873
48,069
46,856
47,538
46,808
49,407
50,342
47,080
49,275
51,114
48,062
48,744
48,014
48,804
48,141
46,476
48,672
50,511
47,411
49,739
47,459
49,341
Febrero
M-2
2
-5.00%
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34,422
38,221
31,750
46,452
33,005
37,449
48,141
46,476
48,672
49,926
46,772
48,201
49,136
45,873
48,069
46,856
47,538
46,808
49,407
50,342
47,080
49,275
51,114
48,062
48,744
48,014
48,804
48,141
46,476
48,672
50,511
47,411
49,739
47,459
49,341
Marzo
M-1
1
-5.00%
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$
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34,422
38,221
31,750
46,452
33,005
37,449
48,141
46,476
48,672
49,926
46,772
48,201
49,136
45,873
48,069
46,856
47,538
46,808
49,407
50,342
47,080
49,275
51,114
48,062
48,744
48,014
48,804
48,141
46,476
48,672
50,511
47,411
49,739
47,459
49,341
Abril
M
0
-5.00%
$
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$
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$
$
$
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$
$
$
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$
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$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
34,422
38,221
31,750
46,452
33,005
37,449
48,141
46,476
48,672
49,926
46,772
48,201
49,136
45,873
48,069
46,856
47,538
46,808
49,407
50,342
47,080
49,275
51,114
48,062
48,744
48,014
48,804
48,141
46,476
48,672
50,511
47,411
49,739
47,459
49,341
$ 1,622,359
$ 1,622,359
$ 1,622,359
$ 1,622,359
Se esta considerando una politica de descuento desde la pre-venta.
46,353
46,353
46,353
46,353
Estado de ganancia y perdidas

Anexo 13
Supuesto que el Proyecto se inicia en
el mes de enero del 2006
Unidades vendidas y entregadas
Datos Iniciales para el Clculo del Estado de

Ingreso
Gasto
Terreno
Proyecto
Construccin
Supervisin y acondicionamiento
Servicios Pblicos
Permisos y Aspectos Legales
Gastos de Gestin
Gastos de Ventas
Gastos Bancarios
Impuestos-Servicios Municipales
Impuestos
Ingreso promedio
Gasto promedio (incluido IGV)

Ventas
Costo de ventas
al 31 de diciembre de
2008
al 31 de diciembre
de 2009
TOTAL
67
15
82
Ganancias y Prdidas
3,821,814
3,194,277
15.1%
1.6%
70.7%
1.7%
0.6%
1.5%
5.0%
2.2%
0.5%
1.2%
0.0%
483,700
50,790
2,258,851
53,377
20,380
47,133
158,721
69,177
14,720
37,428
46,607
38,955
Del 1 de enero de
2008 al 31 de
diciembre de 2008
3,122,702
2,609,958
Resultado operativo
512,743
A cuenta IR
Pago regularizacin
153,823
Total de IR
153,823
358,920
Del 1 de enero de
2009 al 31 de
diciembre de 2009
Ventas
Costo de ventas
699,112
584,319
Resultado operativo
114,793
A cuenta IR
Pago regularizacin
6,489
27,949
Total de IR
34,438
80,355

Ventas
Costo de ventas
TOTAL DEL
PROYECTO
3,821,814
3,194,277
Resultado operativo
627,537
A cuenta IR
Pago regularizacin
188,261
Total de IR
188,261
439,276
Diagrama de flujos de caja

800,000
600,000
400,000
FCE 01
200,000
FCE 02
FCINV.01
FINV. 02
FCINV. OPTIMO
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
(200,000)
(400,000)
(600,000)
Plan de marketing
MARKETING
Concepto.Concepto.Es la creacin de unas relaciones con los Clientes basadas

basadas en la satisfaccin y en el valor para el
Cliente. Es la gestin de relaciones rentables con los Clientes. (1). En el campo inmobiliario la
satisfaccin esta basada en la entrega de una unidad de vivienda acorde con lo ofrecido al cliente por un
valor determinado. La rentabilidad esta basada en 1er. lugar por la satisfaccin del Cliente o Propietario
y en 2do. Lugar por la utilidad del Promotor Inmobiliario al hacer
hacer realidad la unidad ofrecida.
Hoy en da se entiende el Marketing como la satisfaccin de las necesidades del Cliente y no solo
como la realizacin de una Venta.
La Empresa Inmobiliaria Julian SAC centra el marketing intuitivamente en un enfoque de
produccin que esta basado en que los consumidores favorecern aquellos productos que estn muy
disponibles y cuyo costo sea reducido. A pesar que este enfoque resulta til en ciertas ocasiones puede
provocar la miopa del marketing. La empresa corre el riesgo de centrarse en sus propias operaciones y
perder de vista su objetivo real: La satisfaccin de las necesidades
necesidades de los clientes.
Es necesario adoptar un enfoque de producto, por cuanto
cuanto los consumidores al comparar similares
unidades inmobiliarias optaran por aquellos que ofrezcan ms calidad,
calidad, mejores resultados y que posean
un mayor nmero de caracterstica innovadoras. Por ello la empresa
empresa debe centrar sus esfuerzos en
realizar mejoras continuas en sus productos.
La creacin de una poltica de marketing consistira en identificar
identificar las necesidades y los deseos de sus
mercados objetivos y ofrecer la satisfaccin que buscan sus clientes
clientes de mejor forma que la competencia.
En lugar de una filosofa de producir y vender, el enfoque de marketing supone una filosofa de
observar y respondercon el cliente siempre como elemento clave.
clave
Plan de marketing
Significado de Marca y experiencia de Marca.Marca.La Coca Cola se ha convertido para los consumidores americanos
americanos ms que un refresco en un icono
de los Estados Unidos con una rica tradicin y un profundo significado.
significado. El conocido smbolo Nike es
sinnimo de alto rendimiento en el deporte, de deportistas famosos
famosos y de just do it(2).
Con la conjuncin de varios productos y servicios, las empresas
empresas pueden crear, arreglar y
comercializar experiencias de marca. Disney World es una experiencia, como tambin montar una HarleyHarleyDavidson.
.
Davidson
Las empresas inmobiliarias deben fijar un significado de marca proyectando la seriedad,
responsabilidad y cumplimiento de las necesidades del Cliente ofrecidas
ofrecidas por el Promotor a travs de las
unidades inmobiliarias.
La experiencia de marca estar basada en la creacin de unidades
unidades a satisfaccin del cliente, en el
buen trato comercial, contractual y en la post venta.
Valor y Satisfaccin.Satisfaccin.Los consumidores encuentran una amplia seleccin para satisfacer
satisfacer una necesidad determinada.
Ellos toman decisiones en base a sus percepciones sobre el valor y sobre la satisfaccin que le ofrecen
los diversos productos y servicios.
Intercambios, transacciones y relaciones.relaciones.El marketing aparece cuando las personas deciden satisfacer necesidades y deseos mediante el
intercambio. El intercambio es el acto de obtener un objeto deseado
deseado de otra persona, ofrecindole algo a
cambio. Mientras el intercambio es el concepto central del marketing,
marketing, una transaccin, a su vez, es una
unidad de medida de marketing. Una transaccin consiste en un canje
canje de valores entre dos partes. (Por
ejemplo una parte denominada X paga 350 dlares a otra denominada
denominada Y por un televisor) (3).
El marketing consiste en las medidas tomadas con el fin de establecer
establecer y conservar buenas relaciones de
intercambio con un pblico objetivo. Los vendedores buscan construir
construir fuertes conexiones econmicas y
sociales mediante la promesa y la consecuente concesin de un valor
valor superior.
Plan de ventas

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Descripcin del Proyecto:

Alcances del Proyecto:

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