UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Per, Decana de Amrica)

FACULTAD DE INGENIERA DE SISTEMAS E INFORMTICA E.A.P INGENIERIA DE SISTEMAS

Proyecto de Confecciones TEXTIMAX S.A

Curso Profesora : : Ingeniera de Negocios Jos Galindo Huayllani

Integrantes: Alegra Delgado Jonathan Ccanto Llactahuam n! Adolfo I"arraguirre #$%iga! Lesly

Ciudad &ni'ersitaria! setiem(re )*+)

CAPTULO II ACERCA DE LA EMPRESA

2. ACERCA DE LA EMPRESA

2.1 PERFIL DE LA EMPRESA 2.1.1 ANTECEDENTES TEXTIMAX, empresa lder en el Per especiali ada en la fa!ricaci"n de prendas de al#od"n c$enta con m%s de &' a(os de e)periencia, desde s$ creaci"n en *++*. ,esde s$s inicios -a aplicado $na poltica de in.ersi"n en infraestr$ct$ra, ma/$inaria y e/$ipo0 as como la capacitaci"n a s$ personal con las m%s modernas t1cnicas de te2ed$ra, tintorera, confecci"n, estampado, dise(o y !ordado, lo c$al -a permitidos /$e la planta cre ca m%s de &'3 an$al y darle tra!a2o a m%s de 45'' empleados.

Es e.idente /$e con la creaci"n de no.edosos dise(os de Te)tima) se -a con.ertido en $na lnea completa de prendas de al#od"n, /$e a!ar/$e todas las preferencias del mercado y lo#rar $na posici"n efecti.a. Cada $na de los dise(os de Te)tima) se centra f$ertemente en tratar de entender los diferentes estilos y tendencias de la moda de los -om!res y m$2eres de -oy, desde ropa formal, cas$al y la ropa de sport para el deporte.

Esto -a sido posi!le de!ido a la adaptaci"n de tecnolo#a y la ideolo#a profesional de la compa(a. Adem%s /$e TEXTIMAX est% siempre act$ali ada con la m%s moderna ma/$inaria y con personal de e)periencia !ien capacitado. DE LA EMPRESA ,esde el principio, el desarrollo de las marcas re#istradas de TEXTIMAX en el mercado per$ano, le -a permitido a la act$almente sociedad an"nima in#resar a n$e.os mercados de e)portaci"n f$era del pas. En la act$alidad de!ido a la demanda e)terior, TEXTIMAX -a esta!lecido $na planta s"lo para fa!ricar prod$ctos para el mercado internacional. Con.irti1ndose en $na de las empresas te)tiles m%s importantes de Am1rica latina. 2.2 FILOSOFA EMPRESARIAL 2.2.1 VISION Ampliar la fa!ricaci"n de prendas de al#od"n con modernos dise(os en el mercado internacional, a tra.1s de di.ersas lneas de prod$ctos de e)celente calidad y estilo e)cl$si.o de moda al precio 2$sto y en el momento oport$no.

2.2.2

MISION

Mantenerse como el pro.eedor m%s confia!le, fle)i!le y de #ran capacidad de prod$cci"n en el mercado a tra.1s del proceso de me2oramiento contin$o, ofreciendo la me2or calidad y p$nt$alidad en cada entre#a.

2.2.3

POLTICAS Y OBJETIVOS DEL NEGOCIO

6a empresa c$enta con preceptos para el !$en f$ncionamiento aplicada internamente a la administraci"n de personal y e2ec$ci"n de acti.idades de diferente ndole de la empresa. Entre las principales polticas tenemos7 6a empresa me2orar% contin$amente s$ renta!ilidad para ase#$rar s$ permanencia en el ne#ocio y a$mentar la satisfacci"n de s$s accionistas. 6a empresa c$mplir% los re/$isitos acordados con los cliente OBJETIVOS ESTRATGICOS 8tili ar tecnolo#a de informaci"n para permitir /$e los rec$rsos se administren eficientemente. Pro.eer $n m1todo formal para /$e la administraci"n esta!le ca, sin diferencias, las prioridades -acia la tecnolo#a de informaci"n. Permitir /$e los sistemas desarrollados sean d$raderos, prote#iendo la in.ersi"n en tecnolo#a. Poder $tili ar la tecnolo#a de informaci"n para el crecimiento e inte#raci"n del %rea de dise(o. Identificar la informaci"n como $n rec$rso empresarial /$e de!e ser planeado administrado y controlado de tal manera /$e p$eda ser $sado efecti.amente por los /$e la necesiten. Inte#raci"n de cada $na de las %reas in.ol$cradas en la prod$cci"n, a$mentando la confian a en la posi!ilidad del $so de la informaci"n oport$na y .era para la toma de decisiones. ANALISIS FODA

2.2.4

Efect$ando la identificaci"n de 9ortale as, :port$nidades, ,e!ilidades y Amena as.

FORTALEZAS 9*7 ,i.ersidad demarcas 9&7 Eficiente Control de calidad 9;7 Planificaci"n de dise(os p$!licitarios 947 Sistema de Co!ran a a$tomati ada y enla ada con los !ancos. 957 ,ise(o P$!licitario para cadenas de tiendas 9<7 ,esarrollo de =$e.os Prod$ctos 9>7 Contar con $n sistema de Almacenes

OPORTUNIDADES :*7 =$e.os Mercados :&7 In#resar al Sector C y , del mercado :;7 Prod$cci"n y comerciali aci"n de telas. :47 8!icaci"n #eo#r%fica .enta2oso :57 ?ender prod$ctos complementarios :<7 :frecer planes de cr1dito a la medida. :>7 Ampliar co!ert$ra de la ona :@7 EAcommerce

DEBILIDADES ,*7 9alta de $na definici"n formal de procesos ,&7 9alta de personal con conciencia empresarial ,;7 9alta de personal para a!astecer todas las tareas ,47 Promoci"n limitada ,57 9alta de $n sistema inte#raci"n total de los procesos ,<7 El prod$cto no c$!re todos los se#mentos y sectores del mercado ,>7 Procesos man$ales lentos ,@7 ,istri!$ci"n de los p$ntos de .entas limitadas

AME=ABAS A*7 Competencia CoraD A&7 Competencia con Sastres A;7 Inesta!ilidad Econ"mica A47 Informalidad e)tendida A57 9alsificaci"n de marcas A<7 Prod$ctos similares con menor costo en el mercado A>7.,escontento de los $s$arios por la mala atenci"n

FORTALEZAS F !"#$ I%"&$%# F !"#$ E'"&$%# OPORTUNIDAD ES

DEBILIDADES

ESTRATEGIAS FO *.A Aplicar la di.ersidad de marcas para satisfacer los n$e.os mercados e in#resar al sector C y , del mercado E9*0:*, :&F. &.AAplicar el control de calidad para $na me2or prod$cci"n y comerciali aci"n de Telas E9&, :;F. ;.AAplicar $na !$ena planificaci"n p$!licitaria para ampliar la co!ert$ra de mercado E9;, :>F. 4.A Aplicar $n sistema de co!ran a a$tomati ado para ofrecer planes de cr1dito a la medida del cliente E94, :<F. 5.A ,esarrollo de n$e.os prod$ctos /$e p$edan ser competencia en sectores C y , para poder acceder a ellos E9<, :&F. <.A Aplicar las n$e.as tecnolo#as para tener $n EAcommerce positi.oE9@, :@F >.A Aplicar P$!licidad centrali ada de ac$erdo a cada tipo de mercado y prod$ctos complementarios E9;,0:&, :5, :>, :*F

ESTRATEGIAS DO

*.A Cam!iar el desarrollo de los procesos para m in#resar a n$e.os mercados con $tilidad positi. &.A Cam!iar el modo de tra!a2o de la mano de o c$yo fin es ele.ar la prod$cci"n y me2orar la cal para todos los sectores E,*, :&F. ;.A Cam!iar el or#ani#rama de f$nciones de mo para poder a!astecer la prod$cci"n y comercial 4.A Cam!iar la promoci"n o p$!licidad apro.ecaplicando m1todos para ad/$irir mercados E,4, 5.A Cam!iar el sistema man$al por $n sistema in stocD de la prod$cci"n para as ser $na ay$da p al mercado E,5, :5F. <.A Cam!iar la distri!$ci"n de los p$ntos de .en mas clientesE,@, :>F ESTRATEGIA DA

AMENAZAS

ESTRATEGIA FA *.AAplicar la di.ersidad de marcas para competir con otras empresas E9*0 A*, A&F. &.AAplicar n$estro control de calidad para poder competir con otras marcas E9&, A&F. ;.APlanificaci"n p$!licitaria para poder ser $n !$en competidor E9;0 A*, A&F. 4.A Aplicar la di.ersidad de marcas para poder competir con los prod$ctos informales ya /$e .amos a tener prod$ctos de diferentes precios y calidad E9*, A4F. 5.AAplicar di.ersos m1todos para /$e n$estra marca no ten#a nin#$na falsificaci"n como marcas de a#$a en la eti/$etas /$e -a#an /$e sea difcil de imitarE9;, A5F <.A Aplicar la di.ersidad de marcas para competir con otras empresas y competir con prod$ctos similares con menor costo E9*, A<F.

*.A Cam!iar n$estros procesos lentos para ser $ elecci"n para el cliente E,*0 A*, A&F. &.ACam!iar a n$estro personal en p$estos adec reali ando $n monitoreo de s$s -a!ilidades par E,&0 A*, A&F. ;.A Cam!iar n$estras promociones de ac$erdo / econ"mica del pas y Asia mantener al cliente s 4.A Cam!iar n$estros m1todos de p$!licidad pa E,4, A4F. 5.A Cam!iar n$estros procesos de prod$cci"n d sectores con n$estras respecti.as marcas E,<, <.ACam!iar n$estros procesos man$ales lentos cliente.

2.2.5 FORMULACIN DE ESTRATGIAS

Mejorar la productividad y calidad de los productos mediante nuevas tcnicas de produccin y nuevas tecnologas Descubrir nuevos espacios de mercado, segmentos, potenciar las lneas de produccin que permita aprovechar las caractersticas positivas de nuestra industria. Hacer fomento de agregado. la especiali acin y generar produccin para obtencin de valor

!enerar productos de calidad que haga posible mejor abastecimiento a los mercados locales y e"tranjeros.

#ortalecimiento de la relacin con los proveedores para garanti ar el abastecimiento de insumos de calidad en forma oportuna. $otenciacin de los eslabones de la cadena de valor, dando empuje &incursin en nuevos mercados', creatividad, moda. (uscar que se logre que los productos en% comerciali acin

clientes relacionen la calidad y e"clusividad en nuestros

2.2.( AN)LISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS

)a empresa tiene un alto grado de dependencia de los proveedores de fibra de algodn, ya que no cuenta con su propio abastecimiento de este insumo importante. Debido a la importancia de ste insumo para el "ito del proceso de fabricacin o para la calidad del producto aumenta el poder del proveedor.

A tra.1s del modelo de Porter, anali aremos las cinco f$er as competiti.as y determinaremos las oport$nidades y amena as para TEXTIMAX7 P$#*&&+#$&,,e estos se destacan las tiendas /$e .enden telas, ma/$inas y -erramientas de confecciones como a#$2as, -ilos, entre otros. Se enc$entran entre ellos las si#$ientes tiendas7 Corporaci"n Gey ECierresF Ama on Corporation EMa/$inaria Circ$lares de Te2idos de P$nto, Cilindros para M%/$inas Circ$laresF A$)ite) Per$ EA$)iliares Te)tilesF Tecnip$nto S. A. EM%/$inas para la Ind$stria Te)til A Gepresentante E)cl$si.o de Conti Complett.F Sercome) E.I.G.6. EImportadores de M%/$inas de Te2er Ind$strial, A#$2as, Platinas, Gep$estos y AccesoriosF 9a!o-er EIns$mos te)tilesF

:!ser.amos /$e los a!astecedores en mayora son de Camarra y esto es por/$e los costos son !a2os y de #aranta por estar rodeado de las me2ores tiendas te)tiles. Es en este proceso en el c$al los pro.eedores se -acen participe del 1)ito de la compa(a y son estos los /$e ay$dan a fortalecer la estrate#ia.

C./&%"&,En el caso de los #randes clientes dentro del pas, caso or#anismos p!licos, empresas piden pres$p$estos a .arias compa(as, optando por la /$e presente me2ores ofertas y calidad. Es $n mercado di.erso tam!i1n para clientes partic$lares por lo /$e ellos !$scan en n$estros prod$ctos calidad y .ariedad de dise(os acorde a s$s preferencias. El poder de ne#ociaci"n de los clientes7 El poder de ne#ociaci"n de los clientes es !a2o p$es las prendas tienen $n precio esta!lecido.

C#01&"/+#$&,En el r$!ro te)til a modo #eneral, e)iste #ran amena a de n$e.os competidores p$es ellos p$eden ofrecer precios m%s m"dicos. Sin em!ar#o, no -ay $na #ran amena a de n$e.os competidores en lo /$e respecta a dise(os e)cl$si.os de renom!re como Topy Top.

C#01&"/+#$&, 1#"&%!/ .&,6a ri.alidad entre los competidores es $na amena a de mediano #rado para Te)tima) p$es no -ay m$c-as empresas del ni.el de Te)tima). 6a mayor amena a para Te)tima) se centra en la ori#inalidad de los dise(os de los competidores.

P$#+2!"#, ,2,"/"2"#,*omo es evidente la cadena productiva de los te"tiles y confecciones peruanas son amena ados moderadamente por los tejidos provenientes de otros pases que se ofrecen a bajo precio.

Hoy en da m$c-as personas optan en !$scar ad/$isici"n de prendas ori#inales de Te)tima).

imitaciones, lo c$al per2$dica la

2.2.3 CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

CADENA DE VALOR DE TE4TIMA4

2.3 ORGANIZACIN EMPRESARIAL

2.3.1 D&,!$/1!/5% F2%!/#% . +&. N&6#!/#

AREAS DE LA EMPRESA )a empresa tiene las siguientes +reas% GERENCIA GENERAL Funciones Generales ,stablecer polticas y normas de la empresa - $laneamiento del negocio .probar los planes y programas de accin

/elaciones e"ternas Medicin, control y asignacin de recursos

GERENCIA ADMINISTRATIVA / FINANCIERA Funciones Generales Mantener todos los ,stados #inancieros, el control de los almacenes tanto de productos 0erminados como de 1nsumos, adem+s de dar las polticas de remuneraciones de los trabajadores y .dministrar el personal de toda la empresa.

Est encargada de los siguientes de arta!entos" D,$./0.M,203 D,$./0.M,203 D,$./0.M,203 D,$./0.M,203 D,$./0.M,203 D, D, D, D, D, $,/432.) 4140,M.4 .)M.*,2,4 #12.25.46 0,43/,/1.4 *320.(1)1D.D

DEPARTAMENT# DE PERS#NAL .dministracin integral del personal y proceso de seleccin ,fectuar proceso de remuneraciones e incentivos

SISTEMAS $roporcionar informacin necesaria y oportuna a todos los niveles Desarrollo sistemas de informacin, de acuerdo a las estrategias de la empresa *ustodiar la integridad de la informacin y de los equipos de cmputo y comunicaciones $roponer los cambios tecnolgicos

ALMACENES .dministrar almacenes de productos terminados, materias primas y de insumos. /ecepcionar, custodiar, conservar y distribuir los productos y materiales para todas las +reas

FINAN$AS % TES#RER&A .dministrar movimiento de fondos e informar estado de liquide y solvencia ,jecutar y evaluar operaciones financieras ,laborar los programas de crdito y efectuar cobran as

C#NTA'ILIDAD /egistrar la informacin operativa de la empresa en Documentos contables ,laborar los ,stados #inancieros y registrar los compromisos tributarios y aportaciones. $roponer al !erente las polticas y las normas que corresponden al +mbito de su competencia y ejecutadas una ve aprobadas.

GERENCIA DE PR#D(CCI#N Funciones Generales o $roponer y ejecutar los planes y polticas de proyectos de sistemas de informacin y de los dem+s que corresponden al +mbito de su competencia. o ,ncargado de la direccin y control en todo lo referente a la produccin de todo tipo de vestuario que sea necesario seg7n la moda &camisas, pantalones y otros'. o ,jecutar los procesos de programacin y control de la produccin de la f+brica, as como de controlar los costos que ameriten la fabricacin de determinadas prendas. o .dministrar el personal y los recursos necesarios de los insumos correspondientes para la fabricacin de diferentes +reas. o Desempe8ar las dem+s funciones que le asigne el !erente !eneral.

Encargada de los siguientes de arta!entos" $).20. D, *3/0, D,$./0.M,203 *320/3) D, *.)1D.D D,$./0.M,203 M.20,21M1,203 ./,. D, D14,93

GERENCIA DE C#MPRA Funciones Generales

o )a !erencia de *ompras es una unidad de lnea, tiene la misin de efectuar el planeamiento y control de las compras de Materia $rima e insumos que requiere la empresa, evitando el desabastecimiento durante el proceso de confeccin de los artculos. o $roponer y ejecutar los planes y polticas de proyectos de sistemas de informacin y de los dem+s que corresponden al +mbito de su competencia.

o #ormular, proponer y ejecutar los planes, programas y presupuestos de compra de la empresa. o Mantener buenas relaciones con todos los proveedores locales y e"tranjeros. o 4e encarga de mantener surtidos los almacenes a su cargo. o $lanificar, organi ar, dirigir y controlar los procesos de compra tanto mercaderas primas e insumos, la recepcin custodia y distribucin de las mercaderas tanto nacionales como importadas y aquellas que le encomienden la gerencia general, la evaluacin y registro de proveedores, supervisando el planeamiento y control de compras, as como la elaboracin de informes de gestin de compras que requieran de decisin en la empresa. Encargada del siguiente de arta!ento" D,$./0.M,203 D, *3M$/.4

GERENCIA DE VENTAS Funciones Generales

,fectuar las ventas de las diferentes prendas que confecciona la ,mpresa, as como de reali ar el planeamiento y el posterior control de las ventas, adem+s de hacer la proyeccin anual de las ventas de las diferentes lneas con que cuenta la empresa.

3tro punto importante dentro de la misin de la !erencia de :entas es superar las ventas tra adas, adem+s de captar nuevos clientes potenciales.

o o o o

$roponer y ejecutar las polticas de venta de mercadera que est+n a su cargo. ,stablecer el sistema de cumplimiento de cuota por arte de los ejecutivos de ventas. Mantener buenas relaciones con los diferentes clientes con que cuenta la empresa. ,star actuali ado con los diferentes cambios que se dan dentro del campo de la moda, lo cual implicar+ desarrollar nuevos modelos para la venta al p7blico. *ontrolar el despacho de mercadera hacia los clientes de las diferentes provincias del pas. onas y

,stablecer su plan de ventas el cual ser+ presentado a la !erencia !eneral para su revisin y aprobacin.

Encargada de los siguientes de arta!entos" D,$./0.M,203 D, :,20.4 )1M. D,$./0.M,203 D, :,20.4 $/3:12*1.

3.1. MATRIZ ENTIDAD VS ORGANIZACION

P$#+2!!/5%)$&

ORGANIZAC IN ENTIDADES Cliente Pro.eedor Competidor Empleado Prod$cto Almac1n Compra Compro!ante Ins$mo 9act$ra Comprador ?endedor

A A A A

B B

A A A A A

A B C B B B

C A B A C A C C

3.2. MATRIZ ESTRATEGIA VS ORGANIZACION P$#+2!!/5%)$& C#%" 8/./+ +)$& C C B A C C B A A

Administracin

ORGANIZACI N ESTRATEGIAS Ged$cci"n de costos Esta!lecer $n plan de ad/$isiciones Incrementar .entas A$tomati ar el mane2o de in.entarios Implementar $n control prod$cci"n. 8sar el Sistema de Cesti"n de Conocimiento Capacitaci"n del personal Ela!orar $n plan de incenti.os Implementar t1cnicas de .entas 8so de tecnolo#a Ie!

A.0 !7%)$&

V&%" ,)$&

B A A A B A A B B

2.4. ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS

C#%" 8/./+ +)$&

Administracin

A.0 !7%)$&

V&%" ,)$&

2.4.1 PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA 6os principales prod$ctos con /$e c$enta Te)tima) son7 Blusas, Polos y Casacas 6as !l$sas y los polos son de la lnea de prod$cci"n principal en TEXTIMAX. Tenemos la capacidad de tra!a2ar con el al#od"n a partir del &4 J * a *4' J &, lo /$e nos permite demostrar n$estro c$idado e)cesi.o para la calidad de estos prod$ctos y la tecnolo#a $tili ada para s$ fa!ricaci"n. 6a .ariedad de telas y entretelas somos capaces de prod$cir, nos permite desarrollar c$al/$ier modelo n$e.o de ac$erdo con la tendencia act$al del mercado, a!arcando as dise(os para ni(os, damas y ca!alleros. Pantalones En esta lnea se de!e dar m%s importancia no s"lo a la .ariedad de telas Efranela, casimires, lanas, telas cr$ adasF $tili ado por TEXTIMAX d$rante el proceso de fa!ricaci"n Epantalones, s-orts, etc.F, sino tam!i1n a la !$ena forma y a2$ste perfecto en todos los de los dise(os ele#antes y deporti.os. TEXTIMAX in.ierte en a.ances tecnol"#icos en ma/$inaria y e/$ipo, tam!i1n en pro#ramas especiales de aprendi a2e con e)pertos de la moda italiana para la fa!ricaci"n de tra2es y c-a/$etas. Act$almente, estamos en condiciones de fa!ricar estos tra2es y c-a/$etas deporti.as con pantalones de franela y casimires Karrin#ton -ec-os con fi!ras nat$rales Elana, al#od"n, etc.F y las fi!ras sint1ticas Epoli1ster, .iscosa, lycra, etc.F Ropa interior y accesorios El al#od"n Pima Per$ano, n$estra materia prima, es considerado como $no de los me2ores del m$ndo. =$estros prod$ctos E!iDinis, !")ers, camisetas, etc.F son fa!ricados a partir de esta fi!ra nat$ral /$e aporta la comodidad y la fresc$ra del al#od"n s"lo p$ede dar. Blusas, Polos y Casacas 6as !l$sas y los polos son de la lnea de prod$cci"n principal en TEXTIMAX. Tenemos la capacidad de tra!a2ar con el al#od"n a partir del &4 J * a *4' J &, lo /$e nos permite demostrar n$estro c$idado e)cesi.o para la calidad de estos prod$ctos y la tecnolo#a $tili ada para s$ fa!ricaci"n. 6a .ariedad de telas y entretelas somos capaces de prod$cir, nos permite desarrollar c$al/$ier modelo n$e.o de ac$erdo con la tendencia act$al del mercado, a!arcando as dise(os para ni(os, damas y ca!alleros.

2.4.2 PRINCIPALES CLIENTES Y PROOVEDORES

,entro de los principales clientes y pro.eedores se enc$entran7 C./&%"&, Caleras de Camarra. ?endedores al por mayor de Camarra. Tommy Hilfi##er Cap, entre otros

P$#*&&+#$&, Corporaci"n Gey ECierresF Ama on Corporation EMa/$inaria Circ$lares de Te2idos de P$nto, Cilindros para M%/$inas Circ$laresF A$)ite) Per$ EA$)iliares Te)tilesF Tecnip$nto S. A. EM%/$inas para la Ind$stria Te)til A Gepresentante E)cl$si.o de Conti Complett.F Sercome) E.I.G.6. EImportadores de M%/$inas de Te2er Ind$strial, A#$2as, Platinas, Gep$estos y AccesoriosF 9a!o-er EIns$mos te)tilesF Per$ 6a!el EEti/$etasF Tecfle) Esol$ciones c"di#o de !arrasF Printop ETintes te)tilesF

2.4.3 PARTICIPACION EN EL MERCADO Te)tima), se enc$entra en el r$!ro de la Prod$cci"n, confecci"n y .enta especiali ada en el .estir masc$lino, femenino y ropa para ni(os. Hoy Te)tima) est% !ien posicionado en la confecci"n. Para los a(os si#$ientes proyectan $n crecimiento s$stentando en n$merosos proyectos de in.ersi"n orientados a ampliar s$ lnea de prod$ctos, fortalecer s$s marcas de f%!rica y a!rir n$e.os mercados de e)portaci"n.

C$iados por n$estra filosofa de e)pansi"n, calidad total y ser.icio al cliente, Te)tima) atiende las necesidades de m$c-as de las empresas del pas. Te)tima) es $na de las &5 principales e)portadoras s"lo cinco empresas se dedican a e)portar nicamente prendas de .estir de te2idos planos de al#od"n. 6as e)portaciones de prendas de .estir de al#od"n de te2idos planos reali adas por Te)tima), representan el +,;3 del total de s$s e)portaciones, pese a ello es la se#$nda principal empresa del se#mento

2.4.4 EVOLUCIN EN LAS VENTAS 6a empresa -a tenido $n crecimiento el c$al s$per" s$s e)pectati.as y les permiti" lo#rar s$s o!2eti.os. ,$rante los a(os &'*' y &'** se mant$.o $na tendencia creciente y sostenida alcan ando .entas por encima de los 8SL &M''','''.

EVOLUCIN DE LAS VENTAS PARA LOS A9OS 2:1: ; 2:11

*omo la mayora de las empresas, en los primeros a8os las ventas no eran tan altas, pero gracias a la calidad de los productos las ventas subieron, teniendo un alto crecimiento de modo que tambin se logr la e"pansin al mercado internacional, donde tambin ya se est+ empe ando a apreciar y conocer la calidad de nuestros productos.

2.4.5 PERSPECTIVAS

P&$,1&!"/* F/% %!/&$ E*. Controlar los costos de prod$cci"n y ad/$isici"n de materia prima. E&. A$mento de las $tilidades de ac$erdo a cada prod$cto.

P&$,1&!"/* +&. C./&%"& E;. ,ar mayores ofertas de los prod$ctos a los clientes. E4. Captar n$e.os clientes y conse#$ir la fideli aci"n de los mismos, !rindando prod$ctos de calidad /$e satisfa#an s$s e)pectati.as. E5. 8so de p$!licidad para dar a conocer a los clientes la calidad de los prod$ctos con precios accesi!les.

P&$,1&!"/* +& P$#!&,#, I%"&$%#, E<. S$per.isar contin$amente los procesos de compra y .enta, para /$e los prod$ctos lle#$en y sal#an de almac1n en el tiempo coordinado. E>. Esta!lecer $n "ptimo control de calidad d$rante los prod$cti.os, consi#$iendo prod$ctos confia!les. E@. Coordinar los procesos en las %reas de prod$cci"n, dise(o y .enta, de manera /$e est1 nte#ramente or#ani ada. procesos

P&$,1&!"/* +& A1$&%+/< =& > D&, $$#..# E+. Capacitar a n$estros empleados para $n adec$ado control de calidad, en la ela!oraci"n de dise(os a la .an#$ardia de la moda y $na atenci"n al cliente. E*'. Est$diar n$e.as posi!ilidades de e)pansi"n en el mercado. me2or

MAPA ESTRATGICO

FINANCIERA

Controlar los costos de produccin P) CLIENTE Conseguir fidelizacin. P) INTERN#S Supervisar procesos compra/venta y produccin. Dar mayores ofertas.

Aumento de las utilidades.

Uso de publicidad

Control de calidad.

Coordinar procesos.

P) A * D Capacitar a empleados. Estudiar nuevos mercados.

2.5 INFORMACIN DE LA INDUSTRIA?SECTOR

2.5.1 ESTRUCTURA DEL SECTOR

P$&,&%!/ +& .#, 1$#+2!"#, 1#$ ,&!"#$ En la medici"n participaron &' empresas dedicadas al r$!ro confecciones. 6a participaci"n de ac$erdo a los cinco #randes sectores de la confecci"n /$e se indica en el #r%fico.

Entre *++4 y &''& las e)portaciones per$anas de prendas de .estir de te2ido crecieron a $na tasa de *5.*3 imp$lsada principalmente por la mayor demanda de EE88. 6as e)portaciones de prendas de .estir en !ase a estas telas concentran el @>.*3 del total de confecciones e)portadas, refle2ando la especiali aci"n de p$ntos de la ind$stria local. En el &''& f$e $n a(o difcil para el sector las e)portaciones de prendas de .estir s$maron 8S L 4'> millones, l$e#o de s$perar los 8S L 5'' millones en el &''*, de!ido al ** de setiem!re, se o!ser.o $n cam!io en las condiciones del mercado, los clientes comen aron a tra!a2ar con menores stocDs y m$y c$idadosos en s$s compras

A0&% < +& %2&*#, &%"$ %"&, Con la p$esta en marc-a del T6C con C-ina se cre" $na amena a para la ind$stria te)til dado /$e m$c-as de los prod$ctos importados de a/$el pas dada la s$!.al$aci"n de los mismos si !ien los prod$ctos C-inos compiten en precio no lo -acen en calidad. Con los te)tiles c-inos como n$e.os competidores se -a .$elto indispensa!le el $so de n$e.as tecnolo#as para !a2ar los costos de las confecciones nacionales para as poder a!aratar el costo de fa!ricaci"n as como el costo del prod$cto final. P#+&$ +& %&6#!/ !/5% +& .#, 1$#*&&+#$&, Se de!e mantener $na relaci"n con los pro.eedores, mediante alian as de modo /$e la empresa p$eda ad/$irir material no pa#ando todo al contado sino teniendo $n contrato de ad/$irir materia prima e ins$mos y poder pa#arlos pa$latinamente, as estaran constantemente ne#ociando con los pro.eedores y tam!i1n tendran m%s dinero para in.ertir ya sea en infraestr$ct$ra o marDetin# importantes para imp$lsar la empresa. Es necesario tener a los pro.eedores como socios estrat1#icos para a$mentar n$estro poder de participaci"n en el mercado con respecto a la competencia.

P#+&$ +& %&6#!/ !/5% !#% .#, !./&%"&, Sera $na iniciati.a de ne#ociaci"n el poder ofrecer cr1ditos d%ndole as las facilidades a los clientes /$e no posean ries#os crediticios y as ellos p$edan reali ar s$s compras en el momento /$e lo re/$ieran y no esperar -asta contar con el dinero en efecti.o, con esto ele.an las .entas y consi#$en fideli aci"n de los clientes. Es necesario Ceneran informaci"n para mantener act$ali ados a los clientes mediante cartas de colores adem%s de !rindar asistencia y asesora en telas, dise(os y prod$ctos de estaci"n, con lo c$al los clientes sienten /$e -an reali ado $na e)celente compra y repiten la tendencia. A0&% < +& .#, ,2,"/"2"#, 6a n$e.a tendencia en lo /$e respecta a las prendas de .estir es la ropa cas$al y deporti.a por ello la empresa -a decidido introd$cir $na n$e.a marca P$rple y Ba a, la c$al de!e competir con m$c-as otras marcas de calidad /$e e)isten en el mercado lo c$al implica $na amena a. 6a empresa se siente confiada en /$e al i#$al /$e s$s otros prod$ctos, 1stos tendr%n la misma aceptaci"n. Act$almente Camarra est% introd$ciendo ropa de !$ena calidad a !a2os precios lo c$al es $na amena a para la empresa TEXTIMAX /$e /$iere posicionarse en todos los sectores socioecon"micos.

I%"&%, $/* ./+ + &%"$& !#01&"/+#$&, 6a principal competencia de TEXTIMAX S.A es Ind$strias Credisa, constantemente e)iste $na ri.alidad en c$anto a la captaci"n de n$e.os clientes, para ello de!e -acer promociones, cr1ditos, ofertas, adec$ada atenci"n al cliente, etc. K%sicamente m%s estrate#ias de marDetin# para la captaci"n de clientes corporati.os.

2.5.2 SITUACIN Y PERSPECTIVAS DE LA COMPETENCIA El o!2eti.o de TEXTIMAX es competir, la or#ani aci"n enc$entra .erdadera competencia en Topy Top y ,e.anlay Per, /$ienes prod$cen prendas de calidad y marcas /$e est%n !ien posicionadas en el mercado, son empresas /$e e)porta prendas a .arios pases, entonces as como e)portan tam!i1n tiene tiendas en el interior del pas, por ello es el competidor m%s f$erte /$e tiene la empresa, por ello Te)tima) imp$lsa adem%s n$e.as marcas para a!arcar de esta manera todo el mercado del .estir sea masc$lino, femenino y para ni(os.

As mismo !$sca a$mentar las .entas instit$cionales para el personal de las or#ani aciones tanto en 6ima como en pro.incias. S"lo en mar o, se incrementaron en <53 con relaci"n al mismo mes del a(o anterior, se#n informaci"n del ,epartamento de Comercio de EE88. Mientras las importaciones te)tiles estado$nidenses crecieron +.43 en mar o0 las importaciones totales de ropa dismin$yeron en **.&3, ac$m$lando oc-o meses s$cesi.os de cada.

Todo lo contrario s$cede con C-ina /$e -a incrementado s$s e)portaciones de confecciones, despla ando a Hond$ras como se#$ndo a!astecedor de prendas de .estir a EE88, mientras /$e M1)ico conser.a an s$ s$premaca. Por si f$era poco, el recientemente prom$l#ado 9arm Kill, norma estado$nidense /$e increment" los s$!sidios a#rcolas en m%s del do!le con respecto al pa/$ete de *++<, representa $na amena a m%s para los prod$ctores al#odoneros locales y p$ede de!ilitar el cl$ster te)til. Act$almente, m%s del 5'3 de la demanda nacional de al#od"n es a!astecida por prod$cci"n importada, y pases como C-ina e India -an desarrollado importantes in.ersiones en in.esti#aci"n y desarrollo para incrementar la prod$cti.idad con semillas de al#od"n de me2or calidad. Adicionalmente, -an lo#rado inte#rar s$ prod$cci"n al#odonera a s$s -ilanderas, fa!ricando -ilados altamente competiti.os.

2.5.3 ESCENARIO GLOBAL DEL SECTOR

A ni.el nacional, TEXTIMAX tiene como $no de s$s o!2eti.os estrat1#icos incrementar s$s .entas en el mercado local E6imaF as como s$s e)portaciones de prendas de .estir marcando como distinti.o de s$s diferentes marcas s$ calidad y s$ dise(o. Si !ien m$c-as de s$s marcas son conocidas en la ind$stria te)til, TEXTIMAXC !$sca la inno.aci"n da a da, in.irtiendo en ma/$inarias /$e ase#$raran el mantener s$ lidera #o en el mercado. Con respecto a las e)portaciones, la crisis internacional afect" f$ertemente al sector este a(o, la prod$cci"n de te)tiles y confecciones se est% rec$perando y podra crecer -asta en die por ciento en el &'* en la medida /$e se incremente la demanda del mercado internacional, proyect" la Sociedad =acional de Ind$strias ES=IF. Este a(o el sector te)til y confecciones del pas se .io f$ertemente afectado por la crisis financiera internacional pero se est% .iendo me2ores se(ales para el &'* y se cree /$e el sector se rec$perar% entre @ y *'3.