45 Secondi PDF

Diventa padrone della tua vita
Se non cambi ci che stai facendo oggi, il tuo futuro sar uguale al tuo passato!!
(Jonh Rohnn
Copia n1
La presentazione
45 SECONDI
che cambier la tua vita
Strateie !i Successo per il
Net"or# $ar#etin
!utti i Diritti Riservati " http#$$%%%&salvatoredefa'io&com$
(Jonh Rohnn
IL LI%&O
Ci sono gi milioni di persone nel Network Marketing e altri
milioni che entrano ogni anno. La cosa pi importante per un
nuovo affiliato capire questo business. uoi investire ! ore
spiegandoglielo oppure puoi prestargli questo libro.
La Presentazione 45 Secondi
Che Cambier La Tua Vita
Hai mai pensato a cosa potrebbe significare
ssere Padroni !e""a Propria Vita#
$uesto % ci& che secondo me significa
ssere Padroni !e""a Propria Vita'
"uando sottrai il tempo per dormire# il tempo degli spostamenti# il
tempo dedicato al lavoro e il tempo per fare le cose che si devono
fare ogni giorno della propria vita# alla maggior parte delle
persone non restano che una o due ore al giorno per fare ci$ che a
"oro piacerebbe ( e in )uesto caso* hanno sufficiente denaro per
far"o#
Noi abbiamo scoperto un modo in cui una persona pu$ imparare
(Jonh Rohnn
come %essere padrone della propria vita& creando un business
gestito da casa' e abbiamo un sistema per reali((are ci$ talmente
semplice che ciascuno pu$ farlo. Non richiede attivit di vendita#
e la parte migliore che non occuper molto del tuo tempo. )e sei
interessato# contatta la persona che ti ha dato questo libro.
L'(utore
*on +ailla ha ini(iato la sua carriera nel Network Marketing nel
,-./. 0a sviluppato un sistema sperimentato per costruire una
grande organi((a(ione facendo atten(ione a tutto ci$ che
fun(ionava man mano che costruiva la sua organi((a(ione. 1ggi
*on e sua moglie Nanc2 viaggiano in tutto il mondo insegnando
il loro collaudato sistema in qualit di formatori interna(ionali.
3ivono in California e hanno 4 figli# *oug e 5reg# e cinque
nipoti. "uesto libro ha venduto milioni di copie ed disponibile
in molte lingue. 6appresenta la parte maggiore del sistema
collaudato di *on.
Non ri)iutare un bene)icio a chi ne ha !iritto*
+uan!o , in tuo potere )arlo-
Libro !ei .roverbi /012* 345
(Jonh Rohnn
Prefazione
La presenta(ione %!7 secondi& tutto ci$ che serve sapere per
cominciare a costruire una vasta organi((a(ione. 8nfatti# se una
persona non in grado di comprendere questa presenta(ione# pu$
leggerla a un amico o scriverla su un foglietto affinch9 i suoi
amici la leggano da soli. 1ltre a questa presenta(ione non hai
bisogno di sapere altro. :na volta che hai capito e ti sei convinto
di ci$ che hai letto puoi presentare la tua opportunit a chiunque#
perch9 veramente chiunque pu$ crearsi un business se lo vuole.
;utto ci$ di cui ha bisogno un piccolo desiderio. )en(a i
desideri# non hai nulla.
8l segreto del sistema che insegniamo non il parlare. 8l parlare
il tuo peggior nemico. i parli pi il tuo interlocutore pensa di
non poter fare quello che fai tu. i parli# pi egli pensa di non
avere tempo. 6icorda che il tempo la scusa numero uno della
gente che non si sente pronta per cominciare.
*opo che i tuoi amici avranno letto la presenta(ione %!7 secondi&
potrebbero farti una domanda. < prescindere da quale domanda
sia# se rispondi hai perso.
(Jonh Rohnn
<vranno altre cinque domande prima che tu te ne accora- Comincerai a
rimba"zare di )ua e di "+ !i loro semplicemente che avranno un
mucchio di domande e che il sistema strutturato per rispondere alla
maggior parte di esse.
+ai loro leggere le prime quattro resenta(ioni +oglietto e poi falli
tornare da te.
Non dire mai ai tuoi interlocutori di leggere il libro. Lo
metterebbero su uno scaffale e tornerebbero a prenderlo chiss
quando. 8nvitali a leggere le prime quattro resenta(ioni
+oglietto. Le leggeranno subito e pi del -=> finir il libro in
men che non si dica. *opo averlo letto# i tuoi interlocutori
capiranno il Network Marketing. Ci$ importante perch9 la
ragione numero uno per la quale la gente non agisce perch9 non
capisce. 1ra capiranno il network marketing e saranno pronti
perch9 tu possa presentare loro il tuo veicolo commerciale# la tua
a(ienda# i tuoi prodotti e il tuo piano di marketing. Ma avevo
detto che bastava conoscere la presenta(ione %!7 secondi& per
partire. "uindi?
< questo punto potresti usare alcuni strumenti oppure la tua
squadra per parlare al tuo posto. 5li strumenti possono essere
delle brochure# delle registra(ioni audio o video dell@a(ienda.
La s+ua!ra , invece il tuo livello imme!iatamente superiore a partire
. dalla persona che sar il tuo sponsor
(Jonh Rohnn
! Supponiamo che tu sia con la tua prima persona potenziale Hai
fatto la presenta(ione %!7 secondi& e lei ha gi letto il libro.
)upponiamo che inviti questa persona a pran(o. +alle sapere che
inviterai anche il tuo sponsor che illustrer il business al posto
tuo.
Aunto essen(ialeB chi paga il pran(o? ;u. 8l tuo sponsor lavora
per te. "uante volte dovrai offrire il pran(o o la cena al tuo
sponsor prima di spiegare il business per conto tuo?C.
C@era un ti(io venuto a un nostro seminario in 5ermania che
dicevaB DNon solo non hai bisogno di conoscere niente per partire#
ma puoi anche avere il pran(o pagato tutti i giorni quando lavori
per i tuoi sottolivelliE.
Fuon appetito e guarda crescere il tuo businessG
C(.I6OLO I
Intro!uzione al $L$
8l M:L;8HLI3IL M<6JI;8N5 uno dei metodi di
commerciali((a(ione dei prodotti con la crescita pi rapida e
meno compresi al giorno d@oggi. K stato etichettato da molti come
l@1nda *egli <nni 1ttanta. Credimi# andr ben oltre. er gli anni
(Jonh Rohnn
novanta pi di ,== miliardi di dollari di prodotti e servi(i saranno
commerciali((ati annualmente attraverso a(iende di MultiHLevel
Marketing. I dato che stiamo approcciando il ventunesimo
secolo# 1CC081G
Lo scopo di questo libro fornire a te# lettore# attraverso
illustra(ioni ed esempi# C1)@K e C1)< N1N K il MultiHLevel
Marketing. ;i mostreremo anche come puoi efficacemente# ripeto#
I++8C<CIMIN;I# spiegare il MultiHLevel Marketing agli altri.
"uesto libro dovrebbe essere considerato come un manuale
d@addestramento# da utili((are come strumento per aiutarti a
istruire le persone della tua organi((a(ione. 8ncludilo nel loro
pacchetto ini(iale di forma(ione al tuo programma.
!on ,ai""a ha s-i"uppato "e Presentazioni ,og"ietto su""e )ua"i %
basato questo libro sin dal ,-/L. 8o sono stato coinvolto nel
MultiHLevel Marketing per un motivo o per l@altro sin dal ,-.-.
"uesto libro include tutte le ,= presenta(ioni sinora sviluppate.
rima di entrare nel dettaglio delle ,= %resenta(ioni +oglietto&#
permettetemi di rispondere a una delle domande pi frequenti#
probabilmente la pi basilare di tutte. DCos@ il MLM?E "uesta
domanda abbastan(a frequente in rela(ione a una spillina che
indossiamo. er tutto questo libro utili((eremo indifferentemente
MLM e MultiHLevel Marketing.
(Jonh Rohnn
)componiamolo. Marketing significa semplicemente trasferire un
prodotto o un servi(io dal produttore al consumatore. Multi-Level
si riferisce al sistema di compensa(ione fornito a quelle persone
che causano il trasferimento del prodotto o del servi(io. %Multi&
significa %pi di uno&. %Level& si riferisce a ci$ che potrebbe
essere denominato pi correttamente %genera(ione&. Ci si
potrebbe quindi riferire al %MultiH5eneration Marketing&. Noi
continueremo a chiamarlo MultiHLevel dato che l@acce(ione pi
comune. 8n realt# talmente comune che molte piramidi illegali e
schemi di distribu(ione a catena o catene di )ant@<ntonio cercano
di farsi passare come programmi MultiHLevel.
Ci$ crea un tale marchio d.infamia* anche se ingiustificato* che
mo"te de""e pi/ nuove a(iende di MLM usano altre denomina(ioni per il
loro tipo di marketing. <lcune che si sentono in giro sono %:niHLevel
Marketing&# %Network Marketing& oppure %CoHop Mass
Marketing&.
8n realt# ci sono solamente tre metodi per veicolare i prodotti
Amostra bene tre dita mentre illustri questo puntoCB
,C 3IN*8;< <L *I;;<5L81 M )ono sicuro che per
chiunque il termine famigliare. 8l salumiere# la drogheria#
i grandi maga((iniN entri in un nego(io e compri
(Jonh Rohnn
qualcosa.
4C 3IN*8;< *86I;;< M Comunemente Ama non sempreC
include le assicura(ioni# le enciclopedie# le batterie da
cucina ecc. +uller Frush# la signora della <von# gli incontri
casalinghi serali di ;upperware ecc. sono alcuni esempi di
attivit di 3IN*8;< *86I;;<.
LC M:L;8HLI3IL M<6JI;8N5 M K quello di cui
discuteremo in questo libro. Non deve essere confuso con
gli altri due# specialmente con il metodo di 3endita *iretta
con il quale il MLM solitamente confuso.
:na quarta tipologia di marketing che a volte viene aggiunta alla
lista Aal(a il quarto ditoC la 3IN*8;< 1);<LI.
La 3IN*8;< 1);<LI pu$ essere un tipo di MLM# ma il pi
delle volte viene incluso nella categoria della 3IN*8;<
*86I;;<.
:na quinta tipologia alla quale ho gi accennato# spesso confusa
con il MLM# sono le 3IN*8;I 86<M8*<L8. 8l fatto che le
3IN*8;I 86<M8*<L8 sono 8LLI5<L8G :na delle principali
ragioni per cui sono illegali che non riescono a veicolare un
prodotto o a fornire un servi(io valido Amostra il pollice per
illustrarloC. )e un prodotto non viene veicolato# come fai a
(Jonh Rohnn
chiamarlo %marketing&? +igurati %MultiHLevel Marketing&G +orse
possono considerarsi %MultiHLevel&# ma Marketing M<8GGG
Le obie(ioni pi comuni delle persone che stanno per entrare nel
MultiHLevel Marketing sono legate alla mancata comprensione
delle differen(e tra MLM e i metodi di marketing per la
3IN*8;< *86I;;<. "uesta confusione comprensibile perch9
la maggior parte delle a(iende di MLM di comprovata
reputa(ione appartengono all@<ssocia(ione della 3endita *iretta.
robabilmente sei stato condi(ionato a pensare a questi
programmi come applica(ioni di vendita diretta portaHaHporta
perch0 i" tuo primo incontro con "oro % stato )uando un
distributore ha bussato alla tua porta per venderti qualcosa.
Ci sono alcune caratteristiche che differen(iano il MLM dalle
a(iende di 3endita al *ettaglio e 3endita *iretta. :na differen(a
molto significativa che nel MLM tu sei in affari per conto tuo#
M< N1N *< )1L1.
)e sei in affari in proprio# sia che operi fuori di casa# sia
soprattutto in casa# potresti avere diritto ad alcuni sostan(iali
3<N;<558 +8)C<L8. Non discuteremo di questo aspetto in
questo libro' la maggior parte delle persone pu$ ricevere queste
informa(ioni dal commercialista o ricavarle dai molti libri scritti
sull@argomento. )e sei in affari in proprio# compri i prodotti
all@ingrosso dall@a(ienda che rappresenti. Ci$ significa che puoi Ae
(Jonh Rohnn
dovrestiC usare questi articoli per il tuo consumo personale. Molte
persone all@ini(io entrano in un programma di un@a(ienda di
MLM solo per questa ragioneB comprare all@ingrosso.
I molte di esse diventano %serie&.
*ato che stai acquistando i tuoi prodotti all@8N561))1# se lo
desideri puoi vendere quei prodotti al *I;;<5L81 e ottenere del
61+8;;1. 8l pi grosso equivoco sul MLM l@idea che *I38
vendere al dettaglio per avere successo. C@ moltissimo da dire
su""a -endita a" dettag"io e non "o si do-rebbe dimenticare1 2"cuni
programmi richiedono addirittura di raggiungere una determinata
quota di vendite al dettaglio per potersi qualificare per un bonus.
uoi quindi vendere se lo desideri o se devi farlo a causa di
particolari requisiti del tuo programma# ma per aumentare al
massimo gli introiti il vero successo sta nel costruire
l@organi((a(ione.
:N;1 8M16;<N;IB lasciate che le vostre vendite siano una
conseguen(a naturale della costru(ione dell@organi((a(ione.
Molte persone falliscono# invece di avere successo# tentando di
operare al contrario M cercano di costruire l@organi((a(ione
enfati((ando le vendite. "uesto concetto sar chiarito nelle
resenta(ioni +oglietto che seguono.
La parola %vendere& fa scattare pensieri negativi nella mente del
-7> delle persone. Nel MLM non hai bisogno di %vendere& i
(Jonh Rohnn
prodotti nel senso tradi(ionale del termine. ;uttavia# 8L 61*1;;1 )8
*I3I 3I8C1L<6I altrimenti nessuno# ma proprio nessuno# viene pagato.
*i nuovo# 8L 61*1;;1 )8 *I3I 3I8C1L<6I <L;68MIN;8 NI)):N1
38INI <5<;1G
3n a"tro nome usato per i" 4L4 % 5et6or7 4ar7eting1 $uando
costruisci un@organi((a(ione in realt stai creando una rete
attraverso la quale distribuire i tuoi prodotti. La vendita al
dettaglio il fondamento del Network Marketing. Le vendite nel
MLM o nel Network Marketing derivano da distributori che
C1N*838*1N1 i prodotti con i loro amici# vicini e parenti. Non
devono mai rivolgersi a sconosciuti.
er costruire un F:)8NI)) *8 56<N*I ):CCI))1 hai
bisogno di I":8L8F681. 0ai bisogno di sponsori((are e di
insegnare il MLM e durante questo processo puoi costruire una
base di clienti vendendo al dettaglio ai tuoi amici# ai vicini e ai
parenti.
Non cercare di vendere a tutto il mondo da solo. 6icordati che
Network Marketing o MLM significa costruire un@organi((a(ione
in cui molti distributori vendono un pochino ciascuno. Ci$
decisamente meglio che avere pochi che tentano di fare tutto da
soli.
(Jonh Rohnn
er virtualmente tutte le a(iende di MLM# il bisogno di spendere
grandi somme di denaro in pubblicit non esiste. La pubblicit
viene fatta quasi esclusivamente con il passaHparola. er questo
motivo queste a(iende hanno pi denaro da destinare allo
s-i"uppo dei prodotti1 Come risu"tato* norma"mente esse
possiedono prodotti di qualit superiore rispetto a quelli dei
concorrenti che si trovano nei nego(i. uoi C1N*838*I6I con
un amico un prodotto di alta qualit di una tipologia che lui sta
gi utili((ando. )tai semplicemente sostituendo la sua vecchia
marca con qualcosa che attraverso la tua esperien(a hai scoperto
essere meglio.
3edi# quindi# che non come andare a vendere portaHaHporta ogni
giorno rivolgendosi a degli sconosciuti. ;utti i programmi di
MLM o Network Marketing che conosco insegnano
semplicemente a C1N*838*I6I la qualit dei loro prodotti o
servi(i con amici# e questa tutta la %vendita& coinvolta
Apreferisco usare il termine C1N*838*I6I perch9 veramente
questo che succedeGC.
:n altro aspetto che differen(ia il MLM dalla 3endita *iretta la
)1N)168OO<O81NI di altri distributori. Nella 3endita *iretta
e persino in alcune a(iende di MLM viene chiamato
6ICL:;<MIN;1. ;uttavia# %sponsori((a(ione& e
%reclutamento& non sono assolutamente la stessa cosa. ;u
(Jonh Rohnn
sponsori((i qualcuno e gli insegni come fare ci$ che tu fai giB
costruirsi un F:)8NI)) 8N 61681.
Sotto"ineo' c.% una grande differenza tra sponsorizzare )ua"cuno
e semplicemente %iscriverlo&. "uando )1N)168OO8 qualcuno# ti
stai 8MI5N<N*1 verso di lui.
)e non hai inten(ione di impegnarti in questo modo# allora
iscrivendolo gli stai procurando un danno.
< questo punto# tutto ci$ che devi fare aiutarlo a costruire un
business in proprio. "uesto libro rappresenta uno strumento di
valore incommensurabile per mostrarti cosa e come fare.
K una 6I)1N)<F8L8;P dello sponsor insegnare alle persone
che inserisce nel business tutto ci$ che sa al riguardo# come per
esempio ordinare i prodotti# mantenere uno storico# partire nel
modo giusto# come costruire e addestrare la propria
organi((a(ione ecc. "uesto libro rappresenta il lungo cammino
che ti far diventare C<<CI di assumerti questa responsabilit.
La )1N)168OO<O81NI ci$ che permette a un@opportunit di
MLM di svilupparsi. i la tua organi((a(ione cresce# pi diventi
un uomo d@affari 8N*8IN*IN;I e *8 ):CCI))1.
;: sei il ;:1 C<1G
(Jonh Rohnn
Con le a(iende di 3endita *iretta# tu lavori per l@a(ienda. )e
decidi di lasciare quel lavoro e fare qualcos@altro# finisci per
ricominciare di nuovo tutto daccapo. 8nvece in quasi tutti i
programmi di 4L4 che conosco* puoi trasferirti in un.a"tra zona
del tuo aese e sponsori((are persone sen(a per questo perdere il
volume generato dal gruppo che hai lasciato.
Nei programmi di MultiHLevel Marketing puoi guadagnare un
mucchio di soldi. u$ volerci di pi con un@a(ienda piuttosto che
con un@altra# ma fare molti soldi dipende sempre dal costruirsi
un@organi((a(ione e non dal solo vendere i prodotti. )e il tuo
obiettivo la sicure((a# con alcuni programmi puoi vivere
tranquillo solo con la semplice vendita dei prodotti# ma potresti
fare una +16;:N< dedicandoti principalmente alla costru(ione
di un@organi((a(ione.
Le persone entrano in un business MultiHLevel con l@idea di
portarsi a casa 7=# ,== o persino 4== I:61 al mese ma
immediatamente capiscono che se affrontassero il business
seriamente potrebbero fare ,=== o 4=== I:61 al mese o persino
di pi.
<ncora una volta# ricordati che una persona non riesce a fare tutti
quei soldi solamente vendendo i prodottiN ci pu$ riuscire
solamente costruendo un@organi((a(ione.
(Jonh Rohnn
":I);1 K L1 )C11 *IL L8F61B insegnarti le cose che devi
sapere per poter costruire un@organi((a(ione e reali((arla
VL8C45T* e s-i"uppare un atteggiamento con-into e
corretto sul MLM. )e una persona ritiene che il MultiHLevel
Marketing sia illegale# dato che possiede i connotati di una
piramide Ae spesso questo succedeC# allora avrai dei seri problemi
se cercherai di sponsori((arla.
*evi insegnarle infatti ci$ che le permette di eliminare
l@atteggiamento errato di ritenere una vera organi((a(ione MultiH
Level Marketing come una piramide. :n esempio che puoi
mostrarle quello dell@illustra(ione.
:na piramide costruita dall@alto verso il basso e solamente
quelli che sono entrati all@ini(io possono essere vicini alla cima.
(Jonh Rohnn
Nel triangolo MLM chiunque ini(ia in fondo e ha le stesse
opportunit di costruirsi una grande organi((a(ione.
8gnuno pu& costruire addirittura un.organizzazione mo"to pi/
grande di quella del suo sponsor# se vuole.
L@obiettivo principale quello di convincere la persona che ti
interessa in una discussione generale relativa al MLM e spiegarle
con le tre dita le differen(e tra 3endita al *ettaglio# 3endita
*iretta e MultiHLevel Marketing.
*opodich9 potrai riuscire a sponsori((arla efficacemente
all@interno del tuo progetto MLM.
Come ho accennato prima# entro il 4=,= il MLM produrr un giro
d@affari annuale di oltre 4== M8L8<6*8 di dollari. "uesto un
56<N*I F:)8NI))G
Molte persone non si rendono conto che il MLM sia cosQ grande.
8l MultiHLevel Marketing tra noi da oltre 7= anni# ormai. Ci sono
a(iende che sono sul mercato da oltre !7 anni e fatturano con
successo oltre un miliardo dollari all@anno.
Conosco un@a(ienda che ha fatturato pi di .#7 milioni di dollari
nel suo primo anno d@attivit. Nel secondo ha superato i .4
M8L81N8. er il ter(o anno ha previsto ,44 M8L81N8. 8l loro
obiettivo quello di raggiungere , M8L8<6*1 all@anno entro il
(Jonh Rohnn
loro decimo anno.
8 principi esposti in questo libro renderanno )ue"".obietti-o
raggiungibile.
"uesto una parten(a a ra((o per qualunque settoreG
8l M:L;8HLI3IL M<6JI;8N5 una delle vie attraverso la
quale un inventore o un produttore pu$ mettere sul mercato un
nuovo prodotto sen(a dover possedere milioni di dollari e sen(a
dover per questo rinunciare al proprio prodotto in favore di altri.
C(.I6OLO II
.resentazione )olietto 71
Due per !ue )a +uattro
":I);< presenta(ione puoi illustrarla al tuo candidato
poten(iale prima del programma in cui vuoi coinvolgerlo.
;uttavia un *13I6I assoluto mostragliela subito dopo avergli
presentato il tuo programma. *evi guidare il suo pensiero nella
giusta dire(ione sin dal primo giorno. La presenta(ione serve per
(Jonh Rohnn
eliminare il pregiudi(io che il candidato ha nel pensare di dover
andare a %sponsori((are il mondo& per poter fare molti soldi nel
MultiHLevel Marketing.
"uesta presenta(ione gli mostrer anche quanto importante sia
lavorare con le sue persone e aiutarle a partire. "uesta
presenta(ione ini(ia scrivendo D4 R 4 S !E e continua ripetendo la
moltiplica(ione# come si vede nella figura.
)pesso scher(o dicendo che se sponsori((i qualcuno che non
capace di fare queste opera(ioni allora devi lasciarlo perdere
perch9 avrai solo dei problemi a lavorarci insieme. Nota che ora
stiamo usando il termine %sponsor&. <lla destra della colonna con
le moltiplica(ioni per 4# scriviamo DL R L S -E e cosQ via# dicendoB
D"ui sponsori((i L persone e insegni loro Aini(iamo a usare anche
(Jonh Rohnn
il termine %insegnare&C a sponsori((arne altre L# arrivando cosQ ad
averne altre -. *opodich9 addestri le tue L persone a come
insegnare a queste - a sponsori((are' cosQ arrivi a 4/E.
)cendendo di un altro livello arrivi a T,. Nota bene la differen(a
tra ,. e T,. +ocali((a l@atten(ione del tuo interlocutore su questo
e chiedigli se anche lui la ritiene una bella differen(a. oi
sottolinea che la 3I6< *8++I6INO< :N1B ciascuno
sponsori((a solamente :N< I6)1N< 8N 8UG Normalmente
avrai una rea(ione a questa afferma(ione# ma continua dritto#
perch9 diventer ancora meglio.
I ancora una volta sottolineiB D1ra c@ una differen(a
considerevole qui# maNE
<vrai anche questa volta una rea(ione non appena il tuo candidato
comincer a rendersi conto del concetto e probabilmente ti
interromper dicendoB DNla 3I6< *8++I6INO< che
(Jonh Rohnn
ciascuno ha sponsori((ato solamente *:I I6)1NI in piGE
)upponiamo ora che tu sponsori((i ! persone nel programma.
)postandoti alla destra della colonna delle moltiplica(ioni per L#
scrivi un@altra serie di moltiplica(ioni mentre ne parli.
D3ediamo ora cosa succede se ciascuno sponsori((a solo *:I
I6)1NI 8N 8UE.
Mentre continui a scrivere# spiega che D;u ne sponsori((i ! e
insegni loro a sponsori((arne !E.
*opo aiuti i tuoi ! a insegnare ai loro ,. di sponsori((arne !#
aggiungendo quindi .! I6)1NI al tuo gruppo. )cendendo
solamente di un altro livello e quasi sen(a accorgertene il tuo
gruppo conta 47. I6)1NI.
;erminiamo con 7. Normalmente il tuo interlocutore ci sta gi
arrivando da solo e comincia a seguirti mentalmente o
(Jonh Rohnn
verbalmente mentre tu scrivi l@ultima colonna di moltiplica(ioni.
<desso puoi evitare le parole %sponsor& o %insegnare& mentre
scrivi i numeri# commentando solamenteB D7 per 7 fa 47# per 7 fa
,47# per 7 fa .47. <desso sQ che una *8++I6INO<
+<N;<);8C<GE <ncora una volta la 6I<LI *8++I6INO<
che ciascuno doveva sponsori((are L I6)1NI in pi.
La maggior parte delle persone pu$ mettere in rela(ione la
sponsori((a(ione di ,# 4 o L persone# ma generalmente trova
difficile mettere in rela(ione i numeri della linea pi in basso A,.#
T,# 47. e .47C.
*unque# ora collocati nell@ultima colonna# avendo avuto il tempo
di sponsori((are 7 persone serie nel programma. 8l %7& in cima
alla colonna rappresenta gli sponsori((ati che )I68<MIN;I
intendono costruirsi un business in proprio. K probabile che tu
debba sponsori((are ,=# ,7 o 4= persone per ottenere questi 7.
;uttavia# appena hai compreso pienamente tutte e ,= le
6I)IN;<O81N8 +15L8I;;1# scoprirai che le tue persone
diventeranno serie 8U 3IL1CIMIN;I di quelle che entrano in
organi((a(ioni che non fanno uso di questo materiale. "uesto
libro ti insegner come lavorare con queste persone per farle
diventare serie 8U 3IL1CIMIN;I.
(Jonh Rohnn
Nota nella figura che# dopo aver sponsori((ato 7 persone# le quali
hanno sponsori((ato 7 persone# e cosQ via gi sino in fondoN
sommando tutte queste persone Aquelle nei cerchiettiC ottieni /T=
persone serie nella tua organi((a(ione. +acendo questo otterrai un
aiuto per rispondere alla domandaB DNon c@ qualcuno che deve
vendere il prodotto?E
;utti avranno sentito questa domanda in preceden(a se sono stati
veramente operativi nel MLM' bene# scorri con loro questa
resenta(ione +oglietto e spiega loro che 4 per 4 fa !N sino ai
/T= distributori.
8n ":<L:N":I ;81 di organi((a(ione di MultiHLevel
Marketing# se possiedi /T= persone che :)<N1 il prodotto per se
stessi# ottieni un volume tremendo Ae non ho incluso quelle non
serie ma che comunque acquistano il prodotto M i %solamente
acquirenti&C.
1ra# se ciascuno di essi possiede 4# L# ! o 7 amiciN diciamo in
(Jonh Rohnn
generale che ciascuno di essi abbia ,= clienti tra i propri amici#
parenti e conoscenti# ossia un totale di /T== clientiG <ggiungi a
questi i /T= distributori nella tua organi((a(ione' pensi che T7T=
clienti pi i %solamente acquirenti& siano sufficienti a costituire
un@impresa redditi(ia? Icco come fare un mucchio di soldi in
qualunque businessB avere un mucchio di persone che fanno
ciascuna qualcosina. Ma ricorda# stai lavorando solamente con 7
I6)1NI )I68I# non con un esercito interoG
)iamo costantemente in contatto con persone facenti parte di altri
programmi di MLM# simili al nostro# stupite per la 3IL1C8;P di
crescita delle nostre organi((a(ioni. "ueste persone stanno
all@interno dei loro programmi da pi tempo di noi# ma si grattano
la pelata chiedendociB DCosa fai tu che io non faccio?E
La nostra risposta B DCon quante persone nel tuo 68M1
)1;;1L83ILL1 stai lavorando?E Ail rimo )ottolivello
rappresenta le persone direttamente sponsori((ate da te' sono
anche detti distributori della %+ront Line&C.
)ento spesso numeri che vanno da 47 a 7= o ancor pi alti.
Conosco persone nel MLM che hanno pi di ,== elementi nel
loro rimo )ottolivello e che# ti garantisco# una volta che
comprendi i principi spiegati in questo libro# lascerai perdere nel
giro di sei mesi# persino se si trovano all@interno delle loro
organi((a(ioni da .HT anni.
(Jonh Rohnn
3oglio fornirti un semplice parallelismo su questo punto# ossia
perch9 tutte quelle persone nel rimo )ottolivello non vanno
bene# e lo far$ non appena ci addentreremo nella resenta(ione
+oglietto V4 che tratta la %)indrome del 3enditore +allito& nel
MultiHLevel Marketing.
Considera l@I)I6C8;1# la M<68N<# l@<I61N<:;8C<# i
M<68NI) o la 5:<6*8< C1);8I6<. *al soldato di grado pi
basso al pi medagliato generale del entagono# nessuno ha pi di
7H. persone che supervisiona *86I;;<MIN;I Aci sono rare
ecce(ioni a questoC. ensaciG ensa alle <ccademie di West oint
e di <nnapolis con pi di 4== anni di esperien(a ciascuna e
nessuno al loro interno pensa che qualcuno debba supervisionare
pi di 7H. persone.
*immi quindi perch9 certa gente che entra in una organi((a(ione di MLM
pensa di poter lavorare efficacemente con 7= persone nel proprio rimo
)ottolivello.
N1N )8 :X +<6IG Icco perch9 la maggior parte di esse
falliscono e vedrai nello specifico il perch9 nel prosieguo.
Non dovresti mai cercare di lavorare con pi di 7 persone serie
alla volta. ;uttavia# assicurati che quando le sponsori((i tu
(Jonh Rohnn
cominci a lavorare per il gruppo verso il basso. Isiste un
momento in corrisponden(a del quale non avranno pi bisogno di
te e allora diventeranno indipendenti e cominceranno a sviluppare
un@altra linea per conto proprio. Ci$ ti permetter di dedicarti a
lavorare con un@altra persona seria# tenendo sempre in mente che
il numero di quelli con cui lavori direttamente sar al massimo 7.
<lcuni programmi ti permettono di essere efficace con solo L o !
alla volta# ma nessuno di quelli che conosco possono essere
costruiti efficacemente con pi di 7 persone.
"ueste 6I)IN;<O81N8 +15L8I;;1 sono tutte collegate
perfettamente# perci$ di seguito troverai le risposte a molte delle
tue domande attuali.
C2P9T8L8 999
Presentazione fog"ietto :;
La sindrome de" -enditore fa""ito
erch9 molti venditori falliscono quando lavorano in un business
di MultiHLevel Marketing? "uesta presenta(ione chiarir quali
sono gli errori pi comuni commessi da un professionista
orientato alle vendite.
(Jonh Rohnn
;i spiegheremo anche perch9 preferiamo sponsori((are ,=
insegnanti piuttosto che ,= venditori.
8N;IN*8<M1C8# ritengo che i venditori professionisti
costituiscano un patrimonio immenso per la tua organi((a(ione#
ma solo se studiano e comprendono appieno le ,= resenta(ioni
+oglietto# come tutti gli altri.
Molta gente resta confusa dalle afferma(ioni precedenti# ma
ricordati# ancora non capisce che il MLM una
MI;1*1L158< di marketing. N1N stiamo sponsori((ando
persone all@interno di un@organi((a(ione di 3endita *iretta.
);8<M1 sponsori((andole all@interno di un programma di MultiH
Level Marketing.
Molto spesso# il problema che hai con i venditori che quando
essi percepiscono l@alta qualit dei prodotti che tu rappresenti# si
limitano a imbarcarsi nell@avventura e a partire a %spron battuto&#
per cosQ dire. ossono prepararsi da soli la loro presenta(ione e
non hanno bisogno che tu insegni loro come vendere' sono loro i
professionisti. 8nvece# il punto che tu non devi insegnare loro a
vendere ma devi insegnare loro a 8N)I5N<6I e
)1N)168OO<6I per costruire una grande organi((a(ione di
MultiHLevel Marketing. I loro# cosQ come chiunque altro# possono
(Jonh Rohnn
farlo )INO< 3IN*I6I N8IN;I# nel significato pi letterale
del termine %vendere&.
)e non riesci a sederti e spiegare loro alcune cose semplici
relativamente al MultiHLevel Marketing e al perch9 sia diverso
dalla 3endita *iretta# la loro tenden(a sar quella di partire nella
dire(ione sbagliata. Nel prosieguo delle resenta(ioni +oglietto ti
far$ alcuni esempi.
La maggior parte della gente Ae in particolar modo i venditoriC
pensano che sponsori((ando una persona tu abbia semplicemente
raddoppiato la tua for(a Adisegna un cerchietto sotto l@altroC. Ce
n@era uno e ora ce ne sono due. Logico# ma non C166I;;1.
La ragione di questo che se la persona rappresentata dal
cerchietto in alto Alo sponsorC se ne va# va via anche quella che
aveva sponsori((ato# che non continuer. *evi spiegare alle tue
persone che se davvero vogliono duplicarsi devono avere almeno
;6I )1;;1L83ILL8' solo allora sono davvero *:L8C<;I.
(Jonh Rohnn
)e il tuo sponsor uscisse prima che tu abbia avuto la possibilit di
verificare se il programma fun(iona davvero# probabilmente
riterresti che non fun(iona# dato che per il tuo sponsor non ha
fun(ionato.
*opo tutto# lui il tuo sponsor e ne sa decisamente molto pi di te
sull@argomento. )upponiamo che tu sia qui Adisegna un cerchietto
e scrivici dentro %;:&C e che sponsori((i <nna Adisegna un altro
cerchietto sotto %;:&# scrivici dentro %<NN<& e collega i due
cerchietti con una lineaC. 1ra# se tu te ne vai e <nna non sa cosa
fare Aperch9 tu non glielo hai insegnatoC# allora finisce tutto. Ma
se tu 8N)I5N8 ad <nna come sponsori((are# e lei sponsori((a
:go# allora tu hai )1L<MIN;I 8N8O8<;1 a duplicarti.
Ma se <nna non insegna a :go come sponsori((are# ancora una
volta sar un fiasco e la fine di tutto. *evi insegnare ad <nna
C1MI 8N)I5N<6I a :go a sponsori((are. CosQ lui pu$
(Jonh Rohnn
sponsori((are ia o chiunque altro.
< questo punto hai ;6I )1;;1L83ILL8' se esci dal programma
Aper lavorare con qualcun altro oppure per trasferirti altroveC
questo sottoHgruppo continuer a lavorare. )ottolineo due volteB
*I38 <3I6I ;6I )1;;1L83ILL8G Non hai niente sino a
quando non hai tre sottolivelli e solo allora ti sarai *:L8C<;1
veramente.
(nche se non hai comunicato mai nient)altro a parte *uesto alle
persone che hai sponsori''ato, avrai la chiave per avere molto pi+
successo nei programmi di ,ulti-.evel ,ar/eting della maggior
parte degli altri&
Icco cosa accade ai %venditori&B partecipano alle dimostra(ioni
dei prodotti# ascoltano o leggono testimonian(e sui risultati
ottenuti da altri usando i prodotti e come questi ultimi fun(ionano.
<rmati di queste informa(ioni# meglio togliersi di torno perch9
cominceranno a vendere come dei pa((i' ricordatiB sono
3IN*8;168G Lavorano nel business della 3endita *iretta e non
hanno alcuna remora a rivolgersi a degli sconosciuti.
erfettoG "uindi ti rivolgi al tuo superHvenditore Achiamiamolo
LeoC dicendogliB DLeo# se vuoi fare veramente tanta grana non
puoi continuare da solo' devi sponsori((are delle personeE.
I cosa fa Leo? Comincia a sponsori((are# sponsori((are#
(Jonh Rohnn
sponsori((areN sponsori((er un reggimento. :n buon
%venditore& in un programma di MultiHLevel Marketing arriva a
sponsori((are L o ! persone alla settimana.
"uindi ecco cosa accadeB arriva al punto Ae non ci impiega
nemmeno tantoC che le persone escono dal programma con la
stessa velocit con cui entrano.
)e non lavori con loro I++8C<CIMIN;I Ae non lo puoi certo
fare se cerchi di lavorare con pi di 7 alla voltaC li vedrai
scoraggiarsi e poi rinunciare.
CosQ Leo# scoraggiato e un po@ impa(iente# pensa che non stia
succedendo nulla e si rivolge altrove per trovare qualcosa da
vendere. La persona che aveva sponsori((ato Leo# pensando che
Leo potesse renderla ricca# a sua volta si scoraggia e rinuncia
anche lei.
La maggior parte delle persone che hanno avuto grandi risultati
nel MLM non possiede una forma(ione da venditori. Non
possono nemmeno essere degli 8N)I5N<N;8 professionisti# ma
la maggior parte di essi possiede un bagaglio culturale nel quale
c@ una parte legata all@insegnamento. )o di un preside di una
scuola che# dopo soli 4! mesi in un programma di MultiHLevel
Marketing# guadagnava pi di ":8N*8C8M8L< *1LL<68 <L
MI)I. I questo perch9 <3I3< 8N)I5N<;1 <* <L;68
come riuscirci.
(Jonh Rohnn
Mettiamo dei numeri all@approccio di Leo# cosQ possiamo vedere
chiaramente cosa andato male. )upponiamo che Leo# essendo
un superHvenditore# abbia sponsori((ato ,L= persone.
)upponiamo inoltre che sia riuscito a far sponsori((are 7 persone
a ciascuno di essi, inserendo *uindi altre 012 persone nella sua
organi((a(ione# per un totale di /T= Asuona famigliare# vero?C.
"uando gli mostri questo# chiedi al tuo candidatoB D"uale delle
due situa(ioni pensi di poter gestire pi velocemente#
sponsori((are 7 persone serie e <**I);6<6LI < C1MI
8N)I5N<6I# oppureN?E
rima o poi ti verr richiestoB DCosa devo insegnare loro?E La
risposta che devi insegnare loro ci$ che stai apprendendo qui e
adesso in questo libroB le *8IC8 6I)IN;<O81N8
+15L8I;;1.
0anno bisogno di conoscerle tutte# ma all@ini(io sono sufficienti
le prime quattro.
8nsegna loro che 4 R 4 fa !# perch9 le persone falliscono ecc.
(Jonh Rohnn
"uanto pensi di impiegarci a sponsori((are ,L= persone? "uanti
dei primi se ne sarebbero gi andati quando stai sponsori((ando il
,L=Hesimo? )copriresti che li stai perdendo abbastan(a
velocemente. I invece scoprirai che il tasso di fedelt dei /T=
relativi alla resenta(ione +oglietto V, considerevolmente alto.
<ppena mostri questo a dei venditori e lo capiscono# partiranno
subito dicendoB D<haG <desso so io cosa devo fareNE
<;;INO81NIB trattienili. *ato che in genere non capiscono ci$
di cui abbiamo discusso in questo capitolo# la maggior parte delle
persone nel MLM incoragger letteralmente quelli che ha
sponsori((ato a uscire dal businessG 8nfatti# esse sponsori((eranno
qualcuno che torner da loro dicendoB DIhi# ho inserito 7 nuove
persone la scorsa settimanaE. I tu rispondi DFravoGE e lo
incoraggi dandogli una pacca sulla spalla. La settimana successiva
inserisce altre 7 persone. Ma cos@ successo delle 7 precedenti?
)e ne sono andate.
)e comprendi bene questa %)indrome del 3enditore +allito&# puoi
comunque incoraggiare chi ne vittima# ma contemporaneamente
insistere su quanto sia 8M16;<N;I occuparsi dei primi cinque
che ha sponsori((ato e <8:;<6L8 < 8N8O8<6I.
*opo aver sponsori((ato qualcuno# pi importante per me
andare con loro e <8:;<6L8 < )1N)168OO<6I qualcun
altro che sponsori((are direttamente altre persone.
(Jonh Rohnn
Non sottolineer$ mai abbastan(a questo punto# che verr ripreso
ancora in un paio delle prossime resenta(ioni.
*elle ,= resenta(ioni +oglietto# le prime quattro sono
<))1L:;<MIN;I NICI))<68I. )e proprio non hai tempo
per tutte# almeno completa la V, e la V4 per ini(iare ACap. 88 e
Cap. 888C# poi# dopo aver fatto un po@ di pratica# puoi mostrarle ad
altri impiegandoci da 7 a ,= minuti' il tempo dipende dalla tua
capacit di spiega(ione.
*on +ailla# tra le sue esperien(e# racconta quella di avere avuto
una delle sue persone che illustrava la resenta(ione +oglietto al
telefono dopo averla ricevuta al telefono.
D8n uno dei programmi in cui ero coinvolto# avevo sponsori((ato
un tipo di nome Carl. mi raccont$ di aver sponsori((ato sua
figlia nel ;ennessee# che conosceva chiunque nella sua citt.
Mentre parlavo al telefono con Carl congratulandomi per la cosa#
aggiunsi velocemente che dovevo dirgli qualcosa che avrebbe
dovuto riferire a sua figlia. 5li chiesi se aveva a portata di mano
carta e penna Ae l@avevaC e gli feci scrivere 4 R 4 S !# e cosQ via.
5li dissi di telefonare immediatamente a sua figlia per farle
conoscere gli errori da evitare per partire nel modo corretto. Lo
(Jonh Rohnn
fece# e ora il lavoro va a gonfie vele per tutti e due3&
C2P9T8L8 9V
Presentazione fog"ietto :<
$uattro cose che de-i fare
NILL< 68M< 6I)IN;<O81NI ti abbiamo raccontato
alcune cose *< +<6I# e nella seconda resenta(ione alcune cose
*< N1N +<6I# quando lavori in profondit con la tua
organi((a(ione. 8n questa resenta(ione +oglietto invece ti
presenteremo le quattro cose che *I38 <))1L:;<MIN;I
+<6I per avere successo in un programma di MLM. "ueste !
cose sono assolutamente NICI))<68I.
Chiunque guadagni ,==.=== o 4==.=== I:61 all@anno Ae piC in
un programma di MultiHLevel Marketing 0< +<;;1 e
C1N;8N:< < +<6I queste quattro cose.
(Jonh Rohnn
er aiutarti a ricordare queste ! cose# le abbiamo accostate per
analogia a una storia che puoi raccontare ai tuoi interlocutori.
CosQ# non solo percepiranno l@analogia ma si 68C16*I6<NN1
anche le %cose da fare&.
La storia comincia cosQB immagina di voler fare un viaggio sulla
tua auto dalla piovosa Washington Anon cosQ brutta come
qualcuno vuol far credereC verso l@assolata California.
8l sole della California rappresenta il raggiungimento del massimo
traguardo nel programma in cui sei inserito. "uando ci arrivi hai
avuto ):CCI))1# sei al ;1G
La 68M< cosa da fare IN;6<6I in auto e <6;86I. Non
esiste nessuno nel MLM che abbia fatto molti soldi sen(a per
prima cosa partire. "uanto denaro occorre per partire dipende
dall@a(ienda e dal programma che scegli come veicolo
(Jonh Rohnn
commerciale. u$ andare da niente in su# sino a ,4#7=# !7# ,==#
4== o persino 7== I:61 e pi.
La )IC1N*< cosa che devi fare quando decidi di intraprendere
il viaggio fare FINO8N< e controllare l@1L81.
Nel tuo viaggio verso la vetta Ala CaliforniaC utili((erai sia il
carburante che l@olio Ai rodottiC e sar necessario rimpia((arli. 8l
MLM fun(iona meglio con prodotti N1N *:6I31L8. :serai
quindi i prodotti e li ricomprerai ancora# e ancora# e ancoraN
Ci$ significa che tu devi +<6I :)1 I6)1N<LI *I8
61*1;;8 dell@a(ienda che rappresenti. 6icordati# nella
resenta(ione +oglietto V, ti abbiamo dimostrato che con /T=
distributori farai sicuramente volumi molto consistenti# a
(Jonh Rohnn
prescindere dal programma in cui tu sia inserito.
uoi facilmente comprendere i vantaggi di costruire un business
che ha come veicolo di commerciali((a(ione dei prodotti non
durevoli.
La maggior parte delle a(iende di MLM sono in quella categoria.
8 prodotti durevoli vengono comunemente commerciali((ati
attraverso la vendita al dettaglio o diretta# ma non sempre.
L@altro risultato che ottieni utili((ando i prodotti per te che ne
rimarrai entusiasta. iuttosto che spendere una grande quantit di
denaro in pubblicit# le a(iende di MLM investono il loro denaro
nello sviluppo dei prodotti e ottengono come risultato dei beni di
qualit migliore rispetto a quelli che si trovano normalmente nei
nego(i.
La ;I6O< cosa che devi fare inserire %la quarta&. 1vviamente
puoi capire che nessuno pu$ partire veramente in quarta' tutti
partiamo in folle Aguarda caso non stiamo guidando una macchina
con il cambio automatico4&
(Jonh Rohnn
ossiamo essere in auto# magari in autostrada# con la chiave
inserita e il motore acceso# ma se non cambiamo marcia e
restiamo in folle non arriveremo mai in California# o da
qualunque altra parte.
er mettere la prima devi sponsori((are qualcuno nel business.
"uando sponsori((i qualcuno# sei in 68M<. Noi riteniamo che
tu debba essere in prima 7 volte# con 7 persone )I68I. 8n una
delle prossime presenta(ioni ti mostreremo come determinare
quali sono le persone serie tra quelle che hai inserito. M< tu vuoi
che <NC0I le tue 7 persone mettano la prima# quindi insegna
loro come farlo# sponsori((ando qualcuno.
(Jonh Rohnn
"uando ciascuna delle tue 7 persone ha messo la prima per 7
volte# tu avrai messo la )IC1N*< 47 volte.
<ddestra le tue 7 persone a insegnare alle loro 7 persone come
mettere la prima 7 volte' in questo modo loro mettono la seconda
47 volte ciascuno e ci$ significa che tu avrai messo la ;I6O<
561 volte& 7uando possiedi distributori di ter'o livello nella tua
organi''a'ione, allora sei in !8R9( ,(R:;(&
0ai fatto caso a quanto sia pi scorrevole l@inserimento della
":<6;< quando guidi veramente? K lo stesso per la tua
(Jonh Rohnn
organi((a(ioneG ;u vuoi inserire una M<6C8< <L;< Ala !Y p.
es.C il prima possibile.
1vviamente# desideri che anche le tue persone mettano la
":<6;< quanto prima' in questo modo tu metti il ;:6F1.
Come fai a mettere il ;:6F1? ;: devi semplicemente
<8:;<6I le tue persone a 8N)I5N<6I alle loro persone come
mettere la ;I6O<' ci$ permette a loro di mettere la ":<6;< e a
te di mettere il ;:6F1.
La ":<6;< C1)< che devi fare mentre sei in viaggio per la
California quella di usare il tempo che hai per C1N*838*I6I
i tuoi prodotti con le persone che stanno viaggiando con te. +a@ in
modo che li provino. ermetti loro di sperimentare i benefici dei
prodotti. "uando vorranno sapere dove possono trovarliN
indovina un po@ cosa farai a quel punto. Condividi i prodotti con i
tuoi amici. er molta gente questo rappresenta la parte di vendita
al dettaglio del business.
< questo punto importante notare che attraverso le resenta(ioni
+oglietto V, e V4# e ora anche VL# ti abbiamo descritto le
":<;;61 C1)I C0I *I38 +<6I per avere successo.
(Jonh Rohnn
Mai per$ ti abbiamo detto che devi <N*<6I < 3IN*I6I. ;i
abbiamo solo detto che non devi vendere i prodotti nel senso
comune del verbo %vendere&. ;i <FF8<M1 *I;;1 che devi
C1N*838*I6I i prodotti con i tuoi amici. uoi farlo anche con
persone sconosciute' quando vedranno i benefici dei tuoi prodotti
e il tuo marketing plan# diventeranno per te dei N:138 <M8C8.
Non hai nemmeno bisogno di un gran numero di clientiN
diciamo ,= o addirittura meno. )e tutto ci$ che avevi erano ,=
clientiN va bene cosQ. )ignifica solo che l@a(ione ! in figura
rappresenta una piccola parte del business. Ma anche cosQ puoi
ancora raggiungere la California facendo le prime tre.
N1;< FINIB se non fai l@a(ione n. L Ainserire una M<6C8<
<L;<C ma fai molto l@a(ione n. !# non uscirai mai dall@autostrada
Aquesto ci$ che fanno i venditoriC. )olo quando avrai capito
questo e l@avrai associato a quanto esposto nelle resenta(ioni
(Jonh Rohnn
+oglietto V, e V4# allora avrai sviluppato il corretto approccio al
MLM.
artendo sin dall@ini(io con il tuo candidato# vuoi fissare nel suo
subconscio il N:MI61 7.
;utto ci$ che devi fare trovare 7 persone serie che vogliono
entrare seriamente nel business. "uando incontri certe persone e
chiedi loro come va# puoi sentirti rispondereB DCavolo# non trovo
nessuno che voglia vendereE. <ncora la parola %vendere&G
)MI;;8 *8 CI6C<6I persone che vogliono vendereG 8N8O8<
< CI6C<6I persone che vogliono guadagnare .==# ,4== o ,7==
I:61 al mese eRtra sen(a dovere %andare a lavorare& tutti i
giorni. Conosci persone di questo tipo? La tua risposta# come la
mia e come quella di tutti# sarB DCerto# chiunqueGE Fene# queste
sono le persone alle quali devi rivolgerti# perch9 ciascuna di loro
vorrebbe mettersi in tasca quella grana.
Metti in eviden(a semplicemente che ci vorranno 7H,= ore del
(Jonh Rohnn
loro tempo libero settimanale per costruire il business. Ma subito
dopo aggiungiamoB DChe c@ di male in questo?E
< volte le persone entrano in un programma di MLM pensando
che il semplice ingresso sia sufficiente perch9 tutto quanto visto
sopra possa accadere. )bagliatoG 6icordati che l@auto che stai
guidando verso la California N1N 0< il C<MF81
<:;1M<;8C1.
Intrambi conosciamo persone che sono andate all@universit per
prendere una laurea# e non c@ assolutamente niente di male in
questo. +orse anche tu sei una di quelle. 3ai a scuola ogni giorno#
studi tutto il giorno e anche met della notte# settimana dopo
settimana# per <NN8. I quando alla fine ti laurei quanti soldi puoi
cominciare a fare?
"uindi dedica 7H,= ore alla settimana del tuo tempo per
8M<6<6I le ,= resenta(ioni +oglietto e tutto ci$ che puoi#
relativamente all@a(ienda di MLM che rappresenti.
:na volta imparate e capite# puoi illustrare le resenta(ioni
+oglietto ad altri. 8l libro che stai leggendo ora rappresenta la
chiave per il tuo successo di domani.
Non vogliamo per$ che tu possa pensare a mollare tutto ritenendo
(Jonh Rohnn
di non essere in grado di insegnare a qualcuno ci$ che stai
imparando qui. Certo# questa potrebbe essere la prima volta che
leggi o ascolti questi concetti e non ci aspettiamo che tu possa
conoscere tutto cosQ perfettamente da essere in grado di
insegnarlo. ;uttavia N1N *I38 M1LL<6IG
6icordati# per entrare in un programma di MultiHLevel Marketing
hai bisogno di avere uno )1N)16. )e il tuo sponsor un
3I61 )1N)16# ti aiuter con le tue prime 7 persone. Nota
beneB una 6IL<O81NI *8 <8:;1 I ):16;1 nel processo
di spiega(ione delle resenta(ioni +oglietto ai tuoi amici durante
gli incontri Auno a uno# oppure a gruppiC' in quel momento il tuo
sponsor sta addestrando anche te.
Come suggerimento# ti chiediamo di porti un qualche tipo di
obiettivo personale. "uando arrivi a circa il 4=> della crescita nel
tuo programma# dovresti C1N1)CI6I e <3I6 C1M6I)1
FINI le ,= 6I)IN;<O81N8 +15L8I;;1. Nel momento in
cui sei a LZ! del cammino# sarai capace di <**I);6<6I gli
altri. "uando sei in vetta o gi di lQ# sarai in grado di
<**I);6<6I le tue persone ad <**I);6<6I gli altri.
Issere in grado di <*61NI558<6I la materia in un periodo
(Jonh Rohnn
di tempo relativamente breve porta un beneficio tangibile.
Con questo libro eZo le registra(ioni audio sull@argomento# puoi
sederti a leggere e studiare# ascoltare le registra(ioni ancora e
ancora e ancora. )e tu avessi avuto l@ %incarico& di farlo# e avessi
dovuto esaminare tutto il materiale 7# . o ,= volte# e in un anno da
adesso avesse significato accumulare 4# L# ! o persino )I8M8L<
I:61 <L MI)I' cosa dici# sarebbe valsa la pena spendere
7H,= ore alla settimana?
(Jonh Rohnn
*evi ammettere che questo un modo particolarmente
carino di
%andare a scuola&# giusto?
*ai un@occhiata ad alcuni dei libri che ti propinano nelle
universit cercando di imparare quello che dicono' nessuno
di essi
ti far fare tanti soldiG
Fenvenuti all@:niversit del MLMG
$uattro Cose Che !e-i ,are
,. Intra nel programma M 8ni(ia
4. :sa i rodotti
L. Metti una marcia alta
!. Condividi con gli amici
(Jonh Rohnn
+ai parte anche te di questa opportunit non si ripeter un[altra volta
cogli l[attimo %!i-enta padrone de""a tua -ita
Se non cambi ci& che stai facendo oggi* i" tuo futuro sar ugua"e
a" tuo passato++ =>onh ?ohnn@
Lavora per cambiare la tua vita# avrai questo altro a tua disposi(ione
per creare il tuo gruppo di amici e lavorare in internet sen(a alcun
investimento# dovrai solo investire il tuo tempo.
uoi contattarmi da qui Contatto
uoi contattarmi per fare due chiacchiere
3n cordia"e sa"uto da
9 mio sito se -uoi sapere )ua"cosa in pi/ di me
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