SÍLABO

CURSO

ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

1. DATOS GENERALES

1.1 Facilitador : OSCAR MURO DOIG, MBA.

1.2 Total de Horas : 16 HORAS.
1.3 Horario : DOMINGOS DE 8 AM – 11 AM

2. SUMILLA
El curso buscar desarrollar capacidades y prácticas para una adecuada toma de
decisiones en la estrategia de fijación de precios como parte integral de una
estrategia de marketing integral corporativo y lograr eficiencias en el entorno
competitivo en el que se desenvuelve y participa la corporación.

3. OBJETIVOS.
Brindar todas las herramientas para una adecuada toma de decisiones de precios en un
mercado competitivo local o externo.

4. PROGRAMACIÓN DE LOS CONTENIDOS (POR CLASE)

TEMARIO.-

SESION 1-
NATURALEZA DEL PRECIO:

• Introducción
• Valor y costo para el cliente
• Definición de precios y otras denominaciones.
• Tipos de precios.
• Condicionantes de la fijación de precios.
• Valor percibido por los clientes.
•
SESION 2-
 PROCESO DE FIJACION DE PRECIOS:
• Criterios que influyen en la fijación de precios: internos y externos.
• Factores que influyen en la fijación de precios.
• Modelos de las 3 C para la fijación de precios.
• El costo y los métodos de fijación de precios.
• El punto de equilibrio.

SESION 3:

• POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS;

• Estrategia precio – calidad
• Tipos de estrategias

SESION 4:

ADMINISTRACION DE PRECIOS:
• Descuentos.
• Alquileres
• Área geográfica.
• Cambios hechos por la empresa.
• Cambios por acciones de la competencia.
• Otros tipos de precios.

PROCEDIMIENTOS DIDÁCTICOS (METODOLOGÍA)

• Exposición teórica – practica mas la experiencia del docente para desarrollar

criterio y habilidad para el manejo de precios en la corporación.

5. EQUIPOS Y MATERIALES.-

• Equipos audio visuales, separatas, y material en power point.

6. EVALUACIÓN.-

Evaluación continua DE 3 practicas.

7. FUENTES DE INFORMACIÓN

KOTLER, P, MARKETING PARA LATINOAMERICA.

KOTLER, P, FUNDAMENTOS DE MARKETING.
KOTLER, P, DIRECION DE MARKETING.
LAMBIN, J-J, MARKETING ESTRATEGICO.
STATON, W, FUNDAMENTOS DE MARKETING.
8. DOCENTE

OSCAR MURO DOIG, MBA.

murooscar@hotmail.com.

MBA en Administración en ESAN, Bach. En Ciencias Administrativas en la Universidad de

Lima, Estudios de Administración de Empresas en la Universidad del Pacifico.
Treinta años de experiencia laboral como ejecutivo en gestión empresarial en CARSA,
Laboratorios Pfizer, Banco Continental, Cervecería Backus, Grupo Albis, Grupo Custer
(ROCSA), Grupo Brescia - CPPQ.
Ocho años de Empresario como Director gerente de Inversiones Chipus SAC - Franquiciante
de Mediterráneo Chicken, Director Gerente de El Chilcal SAC – Traiding & Outsourcing.
Catedrático en siguientes Universidades: U.de Lima, U. ESAN, USIL, ADEX, UCSUR, U.
WIENER, URP. USMP UNPR Gallo, Lambayeque, en las Áreas de Marketing - Ventas,
Administración y Negocios internacionales...
Expositor y Profesor in house en empresas como CMR, Paginas Amarrillas, MERCK AG.,
LAB. Ciba Vision (Novartis), Grupo ROCSA, Grupo Albis. .