La superacin de los obstculos para las PyMEs

By Por: Luis vila, Director Comercial, Ecosistema y Canales, SAP Mxico Resulta lgico pensar que la expansin de los negocios en un clima econmico desfavorable como el actual no es nada fcil; el sector Pyme se enfrenta a una serie de obstculos para su crecimiento. Sin embargo, la superacin de estos obstculos es fundamental, no slo para la supervivencia de las empresas individuales, sino para la economa en general. Segn el Banco Mundial, las pequeas empresas contribuyen aproximadamente con el 50% del PIB en los pases de ingresos altos, y emplean a alrededor de dos tercios de la fuerza de trabajo formal. Las Pymes son un motor importante de crecimiento econmico, creacin de empleo, innovacin y competencia. Cules son los principales obstculos que enfrentan estas empresas? En la parte superior de la lista se encuentran la burocracia y la regulacin gubernamental. En un estudio realizado por The Economist Business Unit, el 86% de los emprendedores describen este factor como un obstculo para el crecimiento, ms que cualquier otro factor, la carga de la burocracia parece ser cada vez mayor. El 55% de los emprendedores afirma que el cumplimiento normativo consume ms recursos de los que se requeran hace tres aos. La creciente presin fiscal es otro factor que frena el crecimiento, un reto que los ejecutivos describen como un obstculo importante. Puede sonar sorpresivo que en Japn se tiene la mayor tasa de impuesto de sociedades legales. El 63% de los directivos dicen que el impuesto es un obstculo importante para el desarrollo de sus compaas. En lugar de la burocracia y los impuestos, los gerentes quieren ms apoyo del gobierno, por ejemplo, en investigacin y educacin. Por otra parte, los empresarios describen a las dbiles perspectivas econmicas, la reduccin de mercados y mercados estancados como una barrera para el crecimiento del negocio. Para el Sr. Sturges de Berry Bros & Rudd, una fuente de preocupacin es la interminable crisis aparente en la confianza del consumidor y el impacto que eso tiene en las clases de activos, incluidos los vinos de alta gama, como l dice. No son las valoraciones, es slo la falta de actividad, todo el mundo se concentra en un estado de pasividad. Tales preocupaciones sobre las condiciones comerciales son particularmente profundas entre las Pyme, el 36% de los pequeos empresarios con ingresos anuales menores a $100 mil dlares, afirman que las dbiles perspectivas econmicas y la reduccin o mercados estancados son una preocupacin importante, en comparacin con el 23% de las medianas empresas. Encontrar y mantener nuevos clientes es otro de los grandes desafos de las Pyme, en parte, esto puede ser debido a la intensificacin de la competencia, tambin puede ser producto de los cambios estructurales en la base de clientes, o de cambios en sus patrones de compra.

Una manera de diversificar la forma en que se llega a la nueva base de clientes es a travs de los sitios web, de esta forma las compaas abordan a posibles clientes directos. La idea es desarrollar un sitio web para vender directamente al consumidor final pues resulta una manera de proteccin para las organizaciones y generar un nuevo canal para vender sus productos o servicios. Sin embargo, los empresarios se muestran optimistas para poder superar los obstculos que enfrentan. Respecto a ello, en el estudio de The Economist se plasma que el 42% de los empresarios en pases desarrollados afirman que su compaa est muy bien equipada para hacer frente a los retos y desafos venideros. La Dra. Patt, CEO de Zooplus puntualiza respecto a ello Cada tres o cuatro aos, se traduce en una duplicacin o triplicacin del tamao de nuestra empresa, tenemos que comprobar si los elementos organizativos adecuados estn en su lugar, y para ello es importante cuestionar: Qu puedes hacer por ti mismo, qu debes externalizar?