Tracy ha messo insieme un capolavoro Briandi buonsenso per diventare ricchi.

Se desideri una vita diversa, fai azioni diverse leggi questo libro! H. J. Graham
Ceo e Presidente , Cyber Broadcast One, Inc.

Salva te stesso da 10 anni di duro lavoro. Leggi questo potente libro di Brian Tracy e lascia che ti indichi le migliori scorciatoie per il successo. Ti mostrer il modo pi veloce per diventare ricco. Robert G. Allen

autore del bestseller Multiple Streams of Income

stracolmo di idee e strategie pratiche che ti spingono in alto e in avanti. Nido Qubein

lunico libro che hai bisogno Questo di leggere per diventare ricco!

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fondatore della National Speakers Association Foundation

Il successo economico non un miracolo n si basa sulla fortuna. Non altro che la

Legge di Causa ed Effetto in azione. Se promuovi le cause, raccoglierai gli effetti. Quando apprenderai i principi, le idee e i concetti fondamentali che Brian ha esposto in questo testo, ti ritroverai sulla tua strada verso la libert finanziaria. Tony Jeary, Mr. Presentation

autore di Life Is a Series of Presentations

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ATTENZIONE: I metodi (le tecniche, le tattiche, le strategie, i suggerimenti ecc) riportati in questo libro sono frutto di anni di studi, ricerche e specializzazioni; non pertanto possibile garantire il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale o professionale; o garantire il raggiungimento dei medesimi obiettivi. Il presente libro ha valore esclusivamente formativo e informativo. Non sostituisce, altera o modifica in nessun modo alcun tipo di trattamento medico, psicologico o specialistico. Il lettore deve essere consapevole che mettendo in pratica i suggerimenti riportati nel testo, se ne assume la piena ed esclusiva responsabilit.

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BRIAN TRACY

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come diventare self-made millionaires

Edizione Originale:

Getting Rich Your Own Way: achieve all your financial goals faster than you ever thought possible / Brian Tracy Copyright 2004 by Brian Tracy. All rights reserved. Published by john wiley & sons, inc. Hoboken NJ 07030 USA
Edizione Italiana:

Copyright 2010 Sangiovannis SRL Andromeda 19 20060 Cassina De Pecchi MI ITALY www.sangiovannis.com

Diventa Ricco a Modo Tuo

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Come diventare self-made millionaires

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by Brian Tracy i edizione aprile 2013 isbn: 978-88-95253-15-2 Traduzione: Marianna Bergamin Copertina: Ryana Aher Stampa: Finito di stampare nel mese di aprile 2013 presso la tipografia: L.E.G.O. Spa Lavis (TN) Tutti i diritti sono riservati. Nessuna parte del libro pu essere riprodotta o diffusa con qualsiasi mezzo senza il consenso scritto delleditore. All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted by any means without written permission from the publisher.

Ai miei quattro fantastici figli, Christina, Michael, David e Catherine, la motivazione primaria che mi ha spinto allapprendimento e allapplicazione di queste idee. Che ciascuno di voi possa diventare ricco a modo suo negli anni a venire.

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Indice
Prefazione Introduzione xiii xv

La differenza tra successo e fallimento Partire da zero Potete farcela La differenza tra ricchi e poveri Unesperienza illuminante Il miracolo degli interessi composti Potete imparare ci che vi occorre
1 IMPAR ATE A DIV ENTARE RICCHI

xv xvi xvii xviii xviii xix xx

1

Perch la gente non diventa ricca 5 modi per rimanere poveri 5 modi per diventare ricchi Definizione di ricchezza Trovate un bisogno e soddisfatelo Grandi fortune da piccole idee Vi basta unidea Massimizzate le vostre risorse Diventate una persona senza limiti
2 DIV ENTATE UN MAGNETE FINANZIARIO

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Modificate il vostro pensiero, cambiate la vostra vita Ogni causalit mentale Aspettatevi il meglio Diventate un magnete vivente Dentro come fuori Le leggi sono neutre Ci che investite determina ci che ricavate Il pensiero negativo respinge i guadagni Pensate da ricchi

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Siete come una palla di neve Imparate ci che vi occorre La grande verit Lo vedrete quando ci crederete Impegnatevi a pagare il prezzo Non per tutti Fate sul serio Assumetevi la responsabilit di voi stessi Dovete volerlo disperatamente Le vostre ragioni Fissate i vostri obiettivi Pensate a lungo termine Concedetevi un aumento La magia della visualizzazione Controllate il vostro dialogo interiore Esercitatevi nelle affermazioni Potete farcela Nutrite la mente con proteine mentali Frequentate le persone giuste Dormiteci sopra Immaginate la vostra vita ideale Lora doro Costruiamo abitudini da un milione di euro Il timone della giornata
3 IN V ESTITE PER IL SUCCESSO

34 34 38 39 40 41 41 42 43 44 45 46 46 47 50 51 51 53 55 56 57 57 58 60
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Lo sgabello della pianificazione finanziaria Investite come investono i ricchi La propria attivit Immobili fruttiferi Terreni edificabili Investimenti liquidi Azioni e obbligazioni Alternative di investimento Dove investire con prudenza
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Investire sul mercato azionario Investire nei fondi comuni Investire in altri modi Custodite con cura il vostro denaro
4 PARTITE DA ZERO

79 91 94 96
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Le catene dorate Le statistiche fanno paura 4 mosse per il successo finanziario 5 modi per diventare ricchi Il punto di partenza della ricchezza Prima di tutto pagate voi stessi Lavorate sodo e risparmiate Attirate i soldi che volete Partire da zero Piacere e dolore La strategia del cuneo per il successo finanziario Non perdete soldi Le strategie dei ricchi La vostra personalit cambier La verit sullo spirito dimpresa Motivi di fallimento imprenditoriale Il successo negli affari prevedibile Fatevi unesperienza sul campo Imparate guadagnando 5 dritte per il successo negli affari Usate il vostro lavoro come trampolino di lancio Fate le dovute ricerche Praticate la regola del 10/90 Studiate le aziende di successo 5 regole sullo spirito dimpresa Opportunit di network marketing Soldi per corrispondenza Mettetevi in rete Iniziate dal niente
INDICE

100 100 101 102 105 105 106 107 107 108 109 110 111 112 113 115 115 116 116 117 124 124 125 125 126 130 137 138 140

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Scambiate il tempo con lesperienza 7 mosse per il successo negli affari Siate orientati allazione Correte il rischio 7 mosse verso lindipendenza finanziaria
5 COSTRUITE L A VOSTR A ATTIV IT

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Il tasso di fallimento elevato 7 principi di successo imprenditoriale Il fattore 3 Domande da porsi e a cui rispondere per sfondare negli affari Le grandi domande di marketing Mettetevi in gioco Verificate la vostra idea prima di investire Fate una ricerca di mercato rapida ed economica Testate il mercato Come creare unimpresa redditizia Le opportunit sono dovunque
6 COMMERCIALIZZATE E V ENDETE QUALSIASI COSA

152 153 160 161 165 166 177 178 186 189 190
193

Definiamo il marketing e la vendita Il mix marketing 5 regole per vendere qualsiasi cosa, dovunque 5 domande a cui dovete rispondere Vendete il vostro prodotto o servizio Modalit multiple di vendita Iniziate con poco e crescete lentamente Fate vostra larte della vendita Controllate i ricavi Analisi della differenza di opportunit Cove farvi pubblicit gratis Opportunit dovunque Fatelo e basta!
7 PROCUR ATEV I IL DENARO CHE V I SERV E

194 194 196 197 199 200 211 212 213 214 216 221 222
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Lignoranza vi frena Non avete i soldi

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Il denaro disponibile dovunque I determinanti del credito Scegliete lattivit che fa per voi Potete iniziare oggi stesso
8 PENSATE DA RICCHI... E DIV ENTATE RICCHI

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Siete un genio potenziale Perch la creativit tanto importante Sfruttate di pi la vostra intelligenza Moltiplicate i vostri risultati Dentro come fuori Stimolate il vostro pensiero Le qualit del genio Pensate in modo pi creativo Altri modi per diventare ricchi a modo vostro La chiarezza essenziale Valutare le vostre idee
9 IMPAR ATE DAI MIGLIORI

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Copiate i migliori nel vostro settore Le qualit dei grandi Pensate da campione Seguite i leader Le qualit della leadership Trovate i vostri ettari di diamanti Diventate un apprendista Affittate o comprate la conoscenza che vi occorre Chiedete consiglio Studiate le aziende di successo 12 dritte per seguire i leader Sbagliando simpara
10 DOMINATE IL VOSTRO SETTORE

280 280 289 290 290 296 300 300 301 301 303 306
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3 percorsi I comuni denominatori Segreti di salute, ricchezza e felicit Mettete la vostra carriera sulla corsia di accelerazione Diventate inarrestabili
INDICE

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Prefazione
Loccasione doro che stavi cercando si trova dentro di te. Non si trova nellambiente intorno a te, nella fortuna o nel caso, n nellaiuto degli altri; si trova solo dentro di te.

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Orison Swett Marden

I migranti che giungevano in America pensavano di trovare strade lastricate doro. Credevano che chiunque potesse aspirare a fama e fortuna. Con lesperienza, capirono che le cose non stavano esattamente cos. Ma ci che si dimostr vero fu che la ricchezza arrivava a coloro che sapevano come cercarla. Brian Tracy uno di quelli che sanno dove cercare. Applicando i principi che condivide con voi in questo libro, egli, da venditore che tirava a campare, diventato milionario, e ci riuscito in meno di 10 anni. Brian Tracy ha aiutato migliaia di aziende e decine di migliaia di persone a ottenere il successo finanziario ben oltre le loro aspettative. Viaggia moltissimo e tiene corsi e conferenze in tutto il mondo in tema di vendite, management, imprenditorialit, sviluppo commerciale e successo personale. presidente della Brian Tracy International,

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la sua societ di risorse umane, e ha sviluppato oltre 300 programmi di apprendimento audio-video di grande successo. Ha scritto pi di 50 libri, che sono stati tradotti in ben 25 lingue. In Diventa ricco a modo tuo, Brian Tracy vi mostrer, qualunque siano le vostre origini e il vostro punto di partenza, come diventare ricchi nellimmediato futuro. Scoprirete le 5 maggiori fonti a cui attingono i milionari che si sono fatti da s, e i 18 principi, idee e concetti che vi occorrono per programmare la vostra mente per il successo totale. Apprenderete le 5 regole per avviare e costruire unimpresa redditizia. Imparerete come ottenere il denaro che vi serve, e vi saranno presentate le 10 regole per investire con profitto. Apprenderete i metodi autentici e comprovati che sono stati sperimentati ripetutamente da coloro che, nel corso di una generazione, sono passati dalle stalle alle stelle. Leggendo e scoprendo in che modo Brian Tracy e cos tanti altri ce lhanno fatta, imparerete anche voi a diventare ricchi a modo vostro, ossia nel modo che si adatta maggiormente a voi e ai vostri speciali talenti e abilit. Scoprirete che non esistono dei veri limiti. VICTOR RISLING

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DIVENTA RICCO A MODO TUO

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Introduzione
Fai sul serio? Afferra questattimo Qualunque cosa tu possa fare, o sognare di fare, incominciala. Laudacia ha in s genio, potere e magia. Incomincia adesso!

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Preludio al Faust di Goethe

LA DIFFERENZA TRA SUCCESSO E FALLIMENTO

Grazie per aver scelto di leggere questo libro. La pi grande differenza tra chi ha successo e chi fallisce semplice: le persone di successo, in qualsiasi campo, sono orientate allazione, mentre chi fallisce orientato alle chiacchiere. Chi ottiene grandi risultati lo fa e basta, mentre chi combina poco passa la propria vita sperando, desiderando, sognando e trovando giustificazioni. Aprendo questo libro, siete avanzati di un passo nelle fila dei pochi che fanno accadere le cose, staccandovi dalla maggioranza che continua ad aspettare che le cose accadano da sole.

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Questo libro scritto su uno sfondo americano, ricorrendo a esempi e statistiche relativi agli Stati Uniti, ma i principi a cui si ispira sono universali. Si possono applicare, apportandovi alcune modifiche, a qualsiasi altro paese che abbia uneconomia di mercato. Oggi gli Stati Uniti hanno il sistema economico pi libero e offrono il maggior numero di opportunit per diventare ricchi rispetto a qualsiasi altro paese al mondo. Nel 2004, secondo lOCSE, lorganizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico, a Parigi, il 19 per cento degli americani di et compresa tra i 18 e i 54 anni stava progettando di avviare una nuova attivit la percentuale pi alta al mondo. Grazie a questo clima imprenditoriale, ci sono pi milionari e miliardari partiti da zero negli Stati Uniti che in qualsiasi altro paese al mondo. Quindi inizieremo da qui.
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PARTIRE DA ZERO
Quando ero bambino, la mia famiglia aveva pochissimi soldi. Mio padre non aveva un lavoro fisso, e lo stipendio da infermiera di mia madre era spesso lunica fonte di reddito per sfamare me e i miei tre fratelli. Crescemmo a maccheroni e formaggio; indossavamo vestiti usati. Allet di 10 anni, iniziai a guadagnarmi da vivere lavorando come giardiniere e facendo lavoretti, fra i pi disparati, nel vicinato. A 15 anni iniziai a cercare i cosiddetti segreti del successo finanziario. Come molti altri giovani, il mio obiettivo era quello di diventare milionario entro i 30 anni. Tuttavia, una volta raggiunta quellet, nonostante avessi mietuto qualche piccolo successo di tanto in tanto, ero al verde proprio come quando ne avevo 20. Non avevo nemmeno conseguito un diploma, e a parte la capacit di vendere, non avevo acquisito nessunaltra vera competenza. Era giunto il momento che iniziassi a pensare seriamente alla mia situazione e ai pochi progressi che avevo fatto negli ultimi 10 anni. Molti dei miei amici se la passavano gi bene, erano sposati, avevano dei figli, vivevano in una bella casa, e guadagnavano bene. Mentre io, da un punto di vista finanziario, non stavo andando da nessuna parte.
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Queste considerazioni mi spinsero, per la prima volta, a preoccuparmi molto seriamente dei soldi. Dopo aver provato tutta una serie di scorciatoie per arricchirmi, alla fine mi fermai e creai un progetto concreto per riuscirci. E funzion. Subii infinite sconfitte e fallimenti temporanei, ma ricavai un sacco di dure lezioni per i successivi sette anni, e ne uscii con un patrimonio netto di oltre un milione di dollari. E quello che ho fatto io, potete farlo benissimo anche voi.

POTETE FARCELA
Il mio obiettivo nello scrivere questo libro convincervi del fatto che, qualsiasi sia la vostra situazione finanziaria attuale, anche voi potete diventare ricchi nel corso della vostra vita lavorativa. Se iniziate per tempo, lavorate abbastanza sodo e fate alcune delle cose che vi consiglio, potreste persino diventare molto ricchi. Fortunatamente, questi metodi, tecniche e strategie non hanno funzionato soltanto per me, ma per un enorme numero di altre persone. Non c ragione per cui non dovrebbero funzionare anche per voi, se siete disposti a prendervi il tempo necessario per imparare come. Nel 1900 cerano circa cinquemila milionari negli Stati Uniti, e a quel tempo la somma di un milione di dollari valeva molto di pi di quanto valga oggi. Nel 1980, quando iniziai a fare le mie ricerche sullargomento, cerano circa 1,5 milioni di milionari. Nel 2000 oltre sette milioni di americani avevano un patrimonio superiore al milione di dollari. Inoltre, oggi ci sono decimilionari, centimilionari, e oltre 300 miliardari. E si prevede che queste cifre raddoppieranno negli anni a venire. La maggior parte di questi milionari e di questi miliardari di prima generazione. Si sono fatti da s. Sono partiti da zero. Hanno guadagnato ogni centesimo applicando i propri talenti e le proprie abilit alle opportunit che hanno scoperto o che hanno creato. Si stima che, da qualche parte nel paese, ogni quattro minuti ci sia qualcuno che diventa milionario. Il vostro obiettivo dovrebbe essere di diventare uno di loro.
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Ci che hanno fatto questi milionari partiti dal nulla lo potete fare anche voi. Convincetevi che nessuno migliore di voi e nessuno pi brillante di voi. Negli anni ho avuto occasione di conoscere svariati milionari e multimilionari, e anche diversi miliardari. La cosa speciale che ho notato nella maggioranza di loro che non hanno nulla di cos speciale. Sono persone oneste, grandi lavoratori che si sono assunti dei rischi, che hanno sviluppato delle competenze nel proprio campo, e che si sono rifiutati di mollare quando il gioco si fatto duro: e questo succede sempre; una costante!

LA DIFFERENZA TRA RICCHI E pOVERI

I ricchi non sono molto diversi da me o da voi. Non hanno fatto altro che sfruttare meglio i talenti che hanno ricevuto da Dio e fatto le cose in maniera diversa rispetto alla maggioranza. La grande scoperta meravigliosa questa: se fate ci che fanno altre persone brillanti e benestanti, e lo ripetete a oltranza, alla fine otterrete i loro medesimi risultati. Il successo finanziario non un miracolo, n si basa sulla fortuna. Si tratta semplicemente della legge di causa ed effetto messa in azione. Se mettete in moto le cause, otterrete gli effetti. In questo libro imparerete come iniziare, qualunque sia il vostro punto di partenza, anche se foste sommersi di debiti, a raggiungere lindipendenza economica. Dopo aver lavorato con migliaia di persone, in tutto il mondo, che sono diventate milionarie, sono fermamente convinto che chiunque voglia davvero diventare ricco, ce la possa fare nel corso della propria vita lavorativa, a patto che faccia le cose giuste e continui a ripeterle fino a ottenere i risultati desiderati.

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UNESpERIENZA ILLUMINANTE
Ebbi unesperienza davvero illuminante alcuni anni fa. Ero di fronte a un pubblico di circa 1200 persone e parlavo del successo. Stavo dicendo che credevo fermamente che chiunque avrebbe potuto raggiungere il successo se avesse fatto certe cose in un certo modo.
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Durante la pausa, fui circondato da circa 30 uomini e donne ben vestiti che mi facevano domande e mi sottoponevano le loro vicende. In quel momento, un giovane con disabilit cognitive che si trovava tra il pubblico si fece strada tra la folla. Disse a voce molto alta: Signor Tracy, signor Tracy, posso avere successo anchio? La cosa mi spiazz un pochino. Stavo l di fronte a lui mentre tutte quelle persone mi osservavano per sentire che cosa avrei risposto. Non sapevo bene che cosa dirgli. Mi passarono per la mente molte cose. La mia credibilit e il mio messaggio chiunque pu avere successo venivano messi alla prova. Fortunatamente, egli continu a parlare e disse: Signor Tracy, io vivo in una comunit. Signor Tracy, noi ripariamo mobili. Ogni mese, io metto 100 dollari in un fondo di risparmio. Se continuo a fare cos, avr successo anchio?

IL MIRACOLO DEGLI INTERESSI COMpOSTI

Fatalit, avevo appena letto di quanto denaro si dovrebbe mettere da parte per diventare finanziariamente indipendenti. Sapevo che una persona che avesse risparmiato 100 dollari al mese dai 21 anni di et fino ai 65, e avesse avuto un ritorno medio del 10 per cento sui risparmi di quel periodo, avrebbe avuto a disposizione oltre un milione di dollari al momento del pensionamento. Mi resi improvvisamente conto che quel giovanotto, che viveva in una comunit e riparava mobili, senza alcun vantaggio n opportunit, sarebbe in effetti potuto diventare ricco. Se avesse continuato a mettere da parte 100 dollari al mese, sarebbe andato in pensione pi benestante del 95 per cento della popolazione. Si sarebbe ritrovato pi ricco della maggior parte di medici, dentisti, avvocati, architetti, ingegneri, venditori, piccoli imprenditori, dirigenti aziendali e gente dello spettacolo. Tutto ci che doveva fare era mettere da parte 100 dollari al mese, e sarebbe andato in pensione completamente libero finanziariamente. Se si fosse impegnato a risparmiare ogni mese, il potere dellinteresse composto avrebbe fatto il resto. Lo pu fare chiunque.
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POTETE IMpARARE TUTTO CI CHE VI OCCORRE

Fare soldi una competenza di base. Occorrono conoscenze e pratica per acquisirla, ma poich centinaia di migliaia, e persino milioni, di uomini e donne hanno imparato come fare soldi nel corso degli anni, ovvio che si tratta di una competenza acquisibile. Infatti, se sapete guidare unauto, usare un cellulare, un computer o eseguire molti dei compiti convenzionali del vostro quotidiano, significa che possedete lintelligenza e le capacit necessarie per guadagnare tutti i quattrini che volete. Nelle pagine seguenti, vi mostrer come raggiungere lindipendenza finanziaria e persino diventare ricchi, in una variet di modi. Dopodich sta a voi entrare in azione e continuare ad agire fino a ottenere i risultati desiderati. Non ci sono limiti reali, eccetto quelli che ponete alla vostra stessa immaginazione.

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gi tue le cose che vuoi Considera Pensale come se fossero tue, come se ti appartenessero, come se le possedessi gi.

Robert Collier

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IMPA R ATE A DI V ENTA R E R ICCHI

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Se i tuoi desideri sono sufficientemente intensi, dimostrerai di possedere i poteri superumani che occorrono per realizzarli.

Napoleon Hill
e qualcuno con capacit limitate

pu diventare ricco, allora come mai sono cos poche le persone facoltose? Pur vivendo nel paese pi benestante al mondo, in cui la maggior parte della gente guadagna e spende una fortuna nel corso della propria vita lavorativa, come mai la maggioranza finisce col dipendere dalla previdenza sociale, dai contributi pensionistici e dai parenti una volta andato in pensione? Se una persona che guadagna 25000 euro lanno ne risparmiasse 2500 allanno, vale a dire il 10 per cento, e li investisse con cautela per avere un rendimento del 10 per cento annuo che si accumula nel corso della vita lavorativa dai 21 ai 65 anni (44 anni) la somma raggiungerebbe 1794762 euro grazie al miracolo degli interessi composti*.
* Linteresse composto la forza pi potente delluniverso diceva Albert Einstein N.d.R.

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Se un giovane con disabilit cognitive, senza alcun vantaggio al mondo, pu diventare ricco (vedi introduzione), e una persona che prende 25000 euro lanno e mette da parte il 10 per cento del suo guadagno pu diventare milionario o multimilionario, significa che praticamente chiunque lo voglia sul serio ha la possibilit di arricchirsi.

PERCH LA GENTE NON DIVENTA RICCA

La domanda che iniziai a pormi era questa: Perch la gente non diventa ricca? In un paese come gli Stati Uniti, con le opportunit che ci sono, come mai soltanto cos poche persone vanno in pensione finanziariamente indipendenti? E alla fine trovai le risposte. Qui di seguito vi illustro quelle che ritengo essere le cinque ragioni per cui le persone non diventano ricche.
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Chi, io? In cima alla lista vi il fatto che non ci si pensa nemmeno. La persona media cresce allinterno di una famiglia che non gli d mai la possibilit di incontrare o conoscere qualcuno che sia veramente ricco. Va a scuola e socializza con persone simili a lui. I suoi colleghi non sono ricchi. I membri del suo gruppo di riferimento o circolo sociale al di fuori del lavoro non sono comodi. Non ha modelli di ruolo benestanti. Se lo stesso accaduto a voi, negli anni della vostra formazione, fino ai 20 anni, potete crescere e diventare un adulto maturo senza che vi venga mai in mente che anche per voi, come per chiunque altro, sia possibile diventare ricchi. Ecco perch chi cresce in seno a famiglie ricche ha pi probabilit di diventare a sua volta benestante da adulto, rispetto a chi cresce con genitori meno abbienti. Il raggiungimento del benessere economico fa parte della visione del mondo dei figli delle persone facoltose. Perci, la prima ragione per cui la gente non diventa ricca che non pensa che sia possibile. Ed naturale che se non ci pensa, non far mai nessuna delle cose necessarie per raggiungere questo traguardo.
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Decidetevi! Unaltra ragione per cui la gente non diventa ricca perch non decide mai di diventarlo. Anche se leggete un libro, partecipate a un seminario o frequentate gente che ha raggiunto il successo finanziario, non cambier nulla fino a quando non prenderete la decisione di fare qualcosa di diverso. Anche se ritenete di poter diventare ricchi facendo certe cose in un certo modo, se non decidete mai di fare il primo passo, rimarrete esattamente l dove siete. Se continuate a fare ci che avete sempre fatto, continuerete ad avere ci che avete sempre avuto. La ragione primaria per cui non si hanno i risultati previsti o si fallisce che la stragrande maggioranza delle persone non decide mai di avere successo. Non si impegnano mai in modo fermo e inequivocabile, n prendono la decisione definitiva di diventare ricchi. Lo pensano e ne hanno lintenzione; ci sperano e lo faranno, prima o poi. Desiderano, sperano e pregano di fare un sacco di soldi, ma non decidono mai di farlo, non dicono mai: Lo far! Questa decisione il primo passo essenziale per raggiungere lindipendenza finanziaria. Forse domani

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Labitudine di rimandare pu impedire di diventare ricchi. Le persone hanno sempre una buona ragione per non iniziare a fare quello che sanno dovrebbero fare per raggiungere lindipendenza finanziaria. sempre il mese sbagliato, la stagione sbagliata o lanno sbagliato. Le condizioni nel loro settore non sono buone, o magari sono troppo buone. Il mercato non va. Pu darsi che si debbano assumere un rischio o rinunciare alla propria sicurezza. Magari lanno prossimo. Pare che ci sia sempre una ragione per rimandare. Ne risulta che continuano a posticipare, mese dopo mese, anno dopo anno, fino a quando troppo tardi. Anche se una persona ha pensato alleventualit di diventare ricca, e ha deciso di cambiare, labitudine a rimandare spinger tutti i suoi progetti in un futuro indefinito. Labitudine a rimandare il ladro del tempo, e della vita.
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Pagate il prezzo Ci che gli economisti definiscono come incapacit di posticipare la gratificazione unaltra delle ragioni per cui la gente va in pensione povera. La grande maggioranza della gente prova lirresistibile pulsione a spendere ogni singolo centesimo che guadagna e ogni altra cifra che riesce a prendere a prestito o acquistare a credito. Se non riuscite a posticipare la gratificazione e convincervi a evitare di spendere ogni centesimo che guadagnate, non potrete diventare ricchi. Se non riuscite a fare della sobriet un vostro stile perenne di vita, vi sar impossibile raggiungere lindipendenza finanziaria. Come disse W. Clement Stone, fondatore della Combined Insurance Company of America e uno degli uomini pi ricchi del mondo:
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non riuscite a risparmiare, i semi della grandezza Se non si trovano in voi.

Guardate le cose da lontano

Lultima ragione per cui la gente va in pensione povera tanto importante quanto le altre, se non di pi. Si tratta della mancanza di prospettiva temporale. In uno studio longitudinale condotto negli anni cinquanta e pubblicato nel 1964 con il titolo di The Unheavenly City, il Dottor Edward Banfield, dellUniversit di Harvard, esamin le ragioni della mobilit socioeconomica ascendente negli Stati Uniti. Egli voleva capire in che modo si potesse prevedere se un singolo o una famiglia sarebbero avanzati nella scala socioeconomica e sarebbero stati pi benestanti nella generazione successiva rispetto alla precedente. Banfield esamin e confront le sue scoperte con le pi comuni spiegazioni del successo economico negli Stati Uniti e in altri paesi. Si trattava di istruzione? No. Molte persone con un buon livello di istruzione, in realt, si muovevano verso il basso dal punto di vista economico. Si trattava di intelligenza? No. Un sacco di persone dalla
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mente brillante erano povere e incapaci di sbarcare il lunario. Si trattava di nascere nella famiglia giusta? No. Molti figli di pap da adulti non si dimostravano molto capaci, mentre molta gente di provenienza umile riscuoteva molto successo. Significava trovarsi nella parte giusta del paese? Nel settore giusto? Era questione di fortuna? Quali fattori erano i migliori predittori dellascesa economica di una persona nel corso degli anni?
Proiettatevi nel futuro

Tutte le ricerche di Banfield lo ricondussero a un singolo fattore che egli concluse essere il pi accurato nel prevedere il successo negli Stati Uniti e in qualsiasi economia di mercato la prospettiva temporale, definita come la quantit di tempo presa in considerazione nel programmare le proprie attivit giornaliere e nel prendere decisioni importanti nella vita. La prospettiva temporale si riferisce a quanto lontano nel futuro siete proiettati quando decidete che cosa fare o non fare nel presente. Un esempio di prospettiva temporale a lungo termine la comune abitudine delle famiglie delle classi benestanti inglesi di iscrivere i propri figli a Oxford o a Cambridge fin dalla nascita, anche se essi non la frequenteranno fino ai 18 o 19 anni. Questo pensiero di lungo respiro ci che fa in modo che i genitori aprano dei conti correnti per i loro giovanissimi figli, in modo da assicurarsi che possano frequentare unottima universit dopo il diploma della scuola superiore. Risparmiare e pianificare il futuro rappresenta la prospettiva temporale a lungo termine allopera. La giovane coppia che inizia ad accantonare 50 euro al mese in un fondo destinato allistruzione, in modo che il figlio appena nato possa un giorno frequentare luniversit che desidera, una coppia con una prospettiva temporale lunga. Sono disposti a sacrificarsi nel breve periodo per assicurarsi dei migliori risultati nel lungo termine. Chi ha una prospettiva temporale a lungo termine quasi sempre compie unascesa economica nel corso della sua vita.
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Pagate il prezzo in anticipo Una persona che si diploma, va alluniversit, frequenta medicina, si laurea, compie il praticantato richiesto e, dopo 10 anni o pi di formazione, diventa medico a tutti gli effetti, ha una prospettiva temporale lunga. Grazie ad anni di sacrifico e gratificazioni posticipate, si guadagnato il diritto ad avere prestigio, status, e un elevato tenore di vita. Quei 1012 anni di studio e lavoro costituiscono un investimento nella sua carriera per il resto della sua vita. La sua prospettiva temporale lunga assicurer quindi ai suoi figli un pi elevato tenore di vita, unistruzione migliore e maggiori opportunit. Probabilmente essi faranno dei matrimoni migliori, avranno aspirazioni sociali ed economiche pi elevate, e in generale una vita migliore. La prospettiva temporale di un medico che investe 10 anni o pi nella propria istruzione allinizio della sua carriera pu rappresentare larco di vita di due generazioni, 50 o 70 anni. A livello intuitivo, percepiamo che un medico, che ha dedicato cos tanti anni ad apprendere la sua arte in modo da potersi prendere cura di noi e delle nostre famiglie in caso di necessit, una persona che merita il nostro rispetto e la nostra stima. Questapprezzamento per il pensiero a lungo termine forse la ragione per cui il medico di famiglia risulta generalmente nei sondaggi una delle figure pi rispettate nella societ. Latteggiamento tutto La prospettiva temporale una dimensione essenziale della classe sociale. Una famiglia ricca o una buona istruzione sono di aiuto, ma alla fine il vostro livello di status e prestigio sar determinato dalla misura in cui pensate e pianificate nel futuro le attivit personali e lavorative di ogni giorno. Se una coppia di immigrati arriva negli Stati Uniti senza niente e accetta di fare lavori umili, e di compiere sacrifici in maniera che i figli possano andare a scuola e poi alluniversit, quegli immigrati dimostrano di avere classe, a prescindere da quanto bene o male
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vadano loro le cose in quel preciso momento. Cos facendo, loro garantiscono praticamente sia a se stessi e ai propri figli la mobilit sociale ascendente. Il contrario della prospettiva temporale lunga la prospettiva temporale nulla. Il professionista medio ha una prospettiva temporale di 10, 15, 20 anni o forse anche di pi. Loperaio medio ha una prospettiva temporale pari a circa 2 mesi di stipendio. Il derelitto, il tossicodipendente grave o lalcolista situati in fondo alla piramide sociale hanno una prospettiva temporale che si riduce a ore, se non minuti. Non pensano affatto al futuro, ma si limitano al bicchiere o alla dose successivi. La posizione e la direzione nella vita di ciascuno, dai livelli pi alti fino a quelli pi bassi della societ, sono determinate dalla lunghezza della prospettiva temporale.
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Pensate al futuro Il fatto stesso di allungare la prospettiva temporale, di pensare in l nel futuro, modifica il vostro atteggiamento e la vostra personalit. Pensando alle cose di qui a 10 o 20 anni, mettete in moto il processo per diventare ricchi a modo vostro. Cos facendo, diventate pi bravi a porvi obiettivi pi elevati e di pi lungo respiro e a fare progetti a lunga scadenza per la loro realizzazione. Diventate pi accorti nelle vostre decisioni e pi sensibili alle conseguenze a lungo termine dei modi in cui investite il vostro tempo e denaro. Aumentate la vostra pazienza e perseveranza. Diventate concretamente una persona migliore e pi positiva. Dora in avanti, esercitatevi ad allungare la vostra prospettiva temporale. Iniziate a vedere che ogni cosa che fate oggi parte di un lungo processo che vi sta portando inesorabilmente verso lindipendenza finanziaria, se non alla ricchezza, nel corso della vostra carriera. questa la mentalit di chi si sposta continuamente in avanti e verso lalto nella vita.

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Dedicatevi alla carriera Molti iniziano a lavorare o a intraprendere una carriera senza pensare mai al fatto che magari faranno la stessa cosa per 20 o 25 anni. Non viene mai loro in mente che devono investire tempo, denaro ed energia per imparare a fare il proprio lavoro molto, ma molto bene. Dovreste essere pronti a fare qualsiasi sacrificio per eccellere in ci che fate. Questo vi permette di guadagnare quanto pi possibile in quel determinato settore. Anche se ci vogliono anni di duro lavoro per arrivare in cima, con una prospettiva temporale lunga voi persisterete. Vi renderete conto che il tempo passer comunque. Lunica domanda : quanto guadagnerete di qui a cinque anni?

5 MODI pER RIMANERE pOVERI

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Riassumendo, ecco i cinque motivi per cui la gente va in pensione povera: primo, non le viene mai in mente di poter diventare ricca. Secondo, anche se ci pensa, non decide mai di diventarlo. Terzo, se decide di fare qualcosa per migliorare la propria condizione economica, rimanda, qualche volta a vita. Quarto, non si impone di posticipare la gratificazione, di resistere a spendere tutto ci che guadagna e anche un po di pi. Quinto, opera in una prospettiva temporale breve. Pensa e agisce giorno per giorno, mese per mese, senza pianificare il tempo.

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5 MODI pER DIVENTARE RICCHI

Volete davvero diventare ricchi? Ecco i cinque modi principali: 1 Diventate un imprenditore La strada maestra che conduce alla ricchezza, in cima alla lista e alla hit parade nella storia statunitense, limprenditorialit, vale a dire avviare e costruire unattivit di successo. In qualsiasi campo, dallagricoltura allallevamento fino allimmobiliare e allinformatica.

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Il 74 per cento dei milionari partiti dal nulla negli Stati Uniti, andando indietro di 200 anni, proviene da attivit in proprio. Un individuo parte con unidea di prodotto o servizio, la trasforma in unattivit commerciale, la costruisce dalle fondamenta e di conseguenza si arricchisce. Henry Ford, Andrew Carnegie, John Jacob Astor, Cornelius Vanderbilt, Ross Perot, Sam Walton, Bill Gates, Michael Dell e Larry Ellison sono tutte persone che sono partite con poco o niente e hanno costruito imprese di successo. E ce ne sono milioni di altre. 2 Spianatevi la strada Un altro modo per diventare ricchi lavorare come dirigente ben retribuito per unazienda di successo, o come dipendente di una societ che conferisce diritti di opzione che si rivalutano. Il 10 per cento dei milionari partiti dal nulla, negli Stati Uniti, costituito da uomini e donne che sono entrati in grosse societ o aziende in crescita, e che ci sono rimasti per molti anni. Generalmente hanno lavorato sodo; sono stati promossi e ben pagati; hanno ricevuto diritti di opzione sulle azioni, incentivi e percentuali sui profitti; e, per il fatto di essersi tenuti stretti quel denaro, sono diventati milionari e multimilionari. Paul Allen fond la Microsoft con Bill Gates, cedette la sua quota quando si ammal, convert la maggioranza della sua partecipazione nella societ in azioni, ed oggi un multimiliardario. Larea intorno a Seattle nota per avere un certo numero di milionari Microsoft, vale a dire persone che hanno iniziato a lavorare per lazienda negli anni settanta e ottanta, in alcuni casi con mansioni di impiegato o programmatore, hanno ricevuto dei diritti di opzione sulle azioni, e si sono arricchite una volta che li hanno esercitati. Molti importanti dirigenti ricevono incentivi e percentuali sui profitti del valore di diversi milioni in un solo anno. Lavorare per una grande azienda in crescita, che paga bene e garantisce parte dei profitti, unenorme fonte di ricchezza. Molti dirigenti lavorano nella stessa azienda da anni; hanno raggiunto posizioni importanti e sono pagati benissimo; ricevono diritti
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di opzione, percentuali sui profitti e incentivi; e, per il fatto di essersi tenuti stretti quel denaro, diventano milionari. Non molto tempo fa, lo stipendio di Lee Iacocca, presidente della Chrysler Corporation, era pari a 26,7 milioni di dollari lanno. Michael Eisner della Disney ricevette un incentivo pari a 150 milioni di dollari. Non poi cos difficile diventare self-made millionaires se si riescono a guadagnare certe cifre. 3 Diventate un professionista Una grande fonte di milionari di prima generazione il mondo dei professionisti medici, dentisti, avvocati, architetti, ingegneri e altre figure con lauree di un certo livello che possono emettere parcelle elevate per i servizi che offrono. Si tratta di persone che conseguono una laurea, si dedicano a diventare molto brave in ci che fanno, raggiungono i massimi livelli della professione, hanno un reddito elevato, e sanno tenersi stretto ci che hanno. Il 10 per cento dei milionari fatti da s negli Stati Uniti rientra allinterno di questa categoria. 4 Datevi alla vendita Una fetta importante dei milionari partiti dal nulla costituita da venditori e consulenti commerciali. Il 5 per cento di tali milionari negli Stati Uniti composto da uomini e donne che sono esperti e ai massimi livelli del proprio settore di vendita. Non hanno mai avviato unimpresa. Pochi di loro hanno una laurea o un diploma tecnico. Sono diventati tuttavia bravissimi a vendere un prodotto o servizio, e sono stati pagati bene per farlo. Inoltre, hanno saputo gestire bene il loro denaro, lo hanno investito in maniera intelligente e lhanno fatto fruttare fino a diventare milionari o anche di pi. Il 99 per cento dei milionari di prima generazione in America proviene da queste quattro categorie:
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Attivit in proprio Posizioni dirigenziali importanti Medici, avvocati e altri professionisti Venditori e consulenti commerciali Totale

74% 10% 10% 5% 99%

5 Tutti gli altri Il restante un per cento dei milionari fatti da s comprende tutti coloro che si sono arricchiti sul mercato azionario, con delle invenzioni, nel mondo dello spettacolo, scrivendo libri o canzoni, quelli che hanno vinto alla lotteria e attinto a ogni altra fonte. Purtroppo, dato che questo gruppo finisce spesso sotto i riflettori, molti pensano che sia rappresentativo delle persone che si arricchiscono. In realt, si tratta di casi piuttosto rari.
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In questo libro ci concentreremo sul come diventare un magnete finanziario, e vi mostrer in che modo raggiungere lindipendenza economica avviando la vostra attivit in proprio, investendo in modo intelligente, mettendovi sulla corsia di accelerazione nella vostra attuale professione, arrivando ai massimi livelli del vostro settore, e una combinazione di due o pi di queste modalit. Imparerete come fiutare le opportunit e come cominciare. Imparerete come trovare il denaro che vi occorre, come massimizzare i vostri talenti e abilit, e come procurarvi la conoscenza che vi serve per raggiungere il successo finanziario nel campo che pi vi aggrada.

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DEFINIZIONE DI RICCHEZZA
Iniziamo con la migliore definizione di ricchezza. Ricchezza significa flusso di contante da altre fonti. Potete anche guadagnare molto denaro, ma voi siete ricchi soltanto quando il vostro denaro lavora per voi. Per diventare benestanti, il vostro compito acquisire denaro e quindi metterlo al lavoro per farne dellaltro. Il segreto della
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costruzione della ricchezza semplice. Si chiama valore aggiunto. Le persone di successo sono quelle che trovano dei modi per aggiungere valore a qualcuno o qualcosa, un prodotto o un servizio. Ecco un esempio di valore aggiunto: la pizza Domino. Domino ha aggiunto valore alla pizza grazie a una consegna rapida, e in tal modo ha creato un caso di successo multimilionario. Consegnare qualcosa in modo pi rapido aumenta il valore percepito del prodotto e abbassa la sensibilit al prezzo. Potete aggiungere valore acquistando qualcosa da qualche parte a un prezzo e rendendola disponibile in un altro luogo a un prezzo maggiore. Per esempio, acquistare un prodotto o servizio prodotto a Hong Kong, Taiwan, in Giappone o in Germania, importarlo e venderlo a un prezzo pi elevato negli Stati Uniti, un modo per aggiungere valore. Tutte le attivit di importazione e distribuzione si fondano su questo principio. Con i servizi potete aggiungere valore. Potete effettuare un servizio che migliori la vita privata o professionale di unaltra persona o che permetta a qualcuno di raggiungere un traguardo in modo pi rapido, semplice, economico e comodo. Si tratta di un altro modo per aggiungere valore. Un dentista che allevia il dolore, aggiunge valore. Un commercialista che fa risparmiare tasse a un cliente, aggiunge valore. Un venditore che presenta un nuovo prodotto o servizio a un cliente, aggiunge valore. La maggior parte delle fortune che si fanno negli Stati Uniti iniziano dalla vendita di servizi personali.

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TROVATE UN BISOGNO E SODDISFATELO

Ogni tipo di successo finanziario, e in particolare il successo commerciale, si fonda sul vecchio detto trova un bisogno e soddisfalo. La teoria soggettiva del valore dice che tutto il valore risiede negli occhi di chi lo percepisce. Una cosa ha valore soltanto nella misura in cui qualcuno disposto a pagarla. La gente decide che prezzo pagare in base alla propria percezione del bisogno del prodotto o servizio e allalternativa disponibile.
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Unattivit di successo si fonda su qualcuno che mette insieme i fattori produttivi terra, manodopera, capitale, materie prime e management e crea un prodotto o servizio per il quale un cliente disposto a pagare un prezzo che supera il costo totale sostenuto per la sua produzione. in questo modo che limprenditore aggiunge valore alla combinazione di ingredienti che contribuiscono alla creazione di un prodotto o servizio. Questa differenza tra quanto costa produrlo e consegnarlo e il prezzo che un cliente disposto a pagare per averlo si chiama profitto, o valore aggiunto. Il profitto la materia di cui fatta la fortuna. Ogni volta che vedete lopportunit di dare alle persone ci che desiderano a un prezzo maggiore rispetto a quanto vi costa produrlo, avete di fronte unoccasione di fare dei profitti. Se riuscite a creare un modo per fare profitti, allora potete mettere in piedi unattivit e iniziare a muovervi verso il successo finanziario. Quasi ogni attivit od occupazione proficua suscettibile di rendervi finanziariamente indipendenti se sapete gestirla con intelligenza.

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GRANDI FORTUNE DA pICCOLE IDEE

Vi sorprender apprendere che le attivit dei milionari partiti dal nulla sono generalmente piuttosto ordinarie. La gente si arricchisce nel settore edile e in settori da terzisti come lavori in cartongesso e di copertura. Diventa benestante con la gestione di lavanderie e caffetterie. Alcuni di loro sono camionisti e banditori dasta, agricoltori e operatori di gru, progettisti di software e produttori di macchine utensili. Praticamente, qualsiasi campo che offra lopportunit di eccellere e realizzare dei profitti pu fungere da trampolino di lancio per la ricchezza. Il segreto fare il lavoro in modo migliore e pi efficiente rispetto agli altri, e quindi tenersi stretti i profitti e le eccedenze di liquidit che se ne ricavano. La gente mi chiede spesso quale sia il campo migliore per fare un sacco di soldi. La risposta a questa domanda in costante mutamento; questo perch i desideri, i bisogni, le richieste e le speranze
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dei consumatori si modificano in continuazione. Durante il boom tecnologico degli anni novanta e lesplosione delle aziende fondate su internet, i milionari nascevano a un ritmo di 10000 alla settimana! Quando queste imprese fondate sulle opzioni azionarie scoppiarono, la maggior parte della ricchezza appena creata si dissolse, per riemergere in seguito nei mercati immobiliari in fase di espansione in tutto il paese. Nessuno sa per certo dove si verificheranno le opportunit di rapida crescita nellimmediato futuro, ma continueranno a presentarsi con degli alti e bassi in base al modificarsi dei desideri dei consumatori, creando opportunit per le persone ambiziose e dalla mentalit imprenditoriale.

VI BASTA UNIDEA
Tom Fatjo, fondatore della Browning Ferris Industries, ha una nota storia di successo. Allinizio era un ragioniere. Dato che nessuno era disponibile a portar via la spazzatura della sua famiglia e dei suoi vicini, acquist un camioncino e inizi a trasportarsi limmondizia da solo dopo il lavoro. Ben presto, altri vicini e alcuni comuni privi del servizio gli chiesero di portar via anche i loro rifiuti. Divent ricco regolamentando il settore della nettezza urbana a livello locale, e quindi nazionale, una cosa che non era mai stata fatta in precedenza. Introducendo metodi di produzione di massa e nuovi elementi di efficienza, fece della nettezza urbana unattivit estremamente proficua e divenne uno degli imprenditori pi ricchi del paese. Il colonnello Harland Sanders divent ricco allet di 65 anni vendendo una ricetta per il pollo fritto. Debbie Fields, madre di quattro figli, inizi con un negozietto e si arricch vendendo biscotti, proprio come Famous Amos. In ciascuno di questi casi, limprenditore ha preso un bisogno o un desiderio esistente e ha escogitato un modo per offrire il prodotto o servizio a un elevato livello qualitativo, abbinandolo a una gestione efficiente che ha consentito allazienda di generare profitti elevati.
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MASSIMIZZATE LE VOSTRE RISORSE

Viene quindi spontaneo chiedersi: Che cosa fanno o hanno le persone ricche che permette loro di realizzare molto di pi rispetto alla media? Credo che le persone diventino ricche in quanto ottengono ci che io definisco leffetto leva. La leva il segreto per massimizzare e moltiplicare il potenziale di successo e di riuscita finanziaria. La leva vi consente di realizzare molto di pi di quanto fareste se doveste contare esclusivamente sui vostri sforzi fisici e mentali, come fa la maggioranza della gente. La leva il segreto per diventare ricchi. Ecco 10 esempi di effetto leva che potete ottenere e utilizzare per poter raggiungere lindipendenza finanziaria. 1 Conoscenza specializzata Il primo tipo di leva la conoscenza. La conoscenza specializzata agisce da leva in quanto aumenta il vostro valore e rende il vostro contributo pi prezioso. Medici, avvocati, commercialisti e venditori esperti hanno tutti una conoscenza pratica che ha un valore per gli altri. Questa conoscenza superiore permette loro di ottenere risultati migliori in modo pi rapido. Ne consegue che la gente preferisce ricorrere ai loro servizi ed disposta a pagarli di pi. Ci sono tre modi di ottenere leffetto leva attraverso la conoscenza: diventare esperti, specializzarsi in attivit di alto valore e conoscere bene il proprio prodotto.
Diventate esperti
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Impegnatevi a diventare esperti nel vostro settore. Decidete oggi stesso di entrare a far parte del 10 per cento dei migliori. Fatene un obiettivo, redigete un progetto e lavorateci per migliorare tutti i giorni. Leggete i migliori libri reperibili nel vostro campo e frequentate tutti i corsi e seminari che vi possono essere utili, anche se vi occorrer spostarvi. Ascoltate gli audiocorsi in macchina. Diventate un progetto fai-da-te in costante evoluzione.
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Specializzatevi in attivit ad alto valore

Specializzatevi negli ambiti di maggiore importanza e valore per la vostra azienda e i vostri clienti. Applicate la regola dell80/20, che afferma che l80 per cento dei vostri risultati deriva dal 20 per cento delle vostre attivit. Concentratevi sul 20 per cento di attivit nel vostro lavoro che conferiscono il maggior valore ai vostri occhi e a quelli altrui. Impegnatevi a eccellere in quelle aree di conoscenza specializzata che i clienti apprezzano di pi.
Conoscete bene il vostro prodotto

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Arrivate a conoscere il vostro prodotto o servizio nei minimi dettagli. Mirate a essere riconosciuti come lesperto del vostro settore. Ricordate che la persona che ha una conoscenza molto dettagliata riesce a dare un contributo molto pi prezioso rispetto a chi ha una conoscenza nella media. Ne deriva che gli esperti sono pagati molto meglio per ci che fanno. 2 Padroneggiate la vostra arte

La bravura un tipo di effetto leva. Quanto pi siete bravi nel vostro lavoro, tanto meglio siete pagati. I migliori nel 20 per cento dei venditori pi bravi guadagnano circa 15 volte la media di quanto prendono i peggiori del restante 80 per cento. I migliori medici, meccanici, avvocati, specialisti tecnici e leader in ogni settore guadagnano molto pi del professionista medio. I segreti per ottenere leffetto leva della bravura sono: essere i migliori, non smettere mai di imparare e superare le aspettative.
Siate i migliori

Innanzitutto, decidete di essere i migliori in ci che fate. Costi quel che costi. Qualsiasi sacrificio richieda. Percorrete qualsiasi distanza per eccellere nel vostro campo. Anche se ci volessero degli anni per padroneggiare la vostra arte, il tempo passer comunque.
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Non smettete mai di imparare

Dedicatevi a un costante miglioramento personale e professionale. Non accontentatevi mai n compiacetevi del vostro attuale livello di bravura. Come disse una volta Par Riley, allenatore di basket, Se non stai migliorando, significa che stai peggiorando! La gara cominciata e voi ci siete dentro. Impegnatevi a vincere imparando e mettendo in pratica pi cose, e in modo pi rapido, rispetto agli avversari.
Superate le aspettative

Sforzatevi sempre di superare le aspettative dei clienti, del capo e delle persone che servite. Abituatevi a fare sempre pi di quello per cui siete pagati, e fatelo meglio. Se vi impegnate a fare pi di quello per cui siete retribuiti, finirete sempre con lessere pagati pi di quanto vi danno oggi. 3 Il denaro potere Il terzo tipo di effetto leva che potete ottenere sono i soldi. Il denaro una potente fonte di effetto leva e di solito deriva naturalmente dalla conoscenza e dalla bravura nel vostro campo. Avrete sicuramente sentito il detto per fare soldi ci vogliono soldi. La ragione principale per cui effettivamente cos che la vostra capacit di risparmiare e accumulare fondi un passo essenziale nello sviluppo delle qualit personali e caratteriali che dovete possedere se volete seriamente garantirvi lindipendenza finanziaria. In altre parole, diventate una persona capace di arricchirsi se vi impegnate a risparmiare i soldi necessari a raggiungere il benessere economico e lo sviluppo caratteriale. Ci sono tre cose che potete fare per ottenere leffetto leva dei soldi: risparmiare regolarmente, saldare i debiti e costituire una riserva di liquidit.

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Risparmiate regolarmente

Date il via a un piano di risparmio sistematico, mettendo da parte almeno il 10 per cento del vostro reddito lordo ogni mese. Questo il punto di partenza dei ricchi. La cosa ideale sarebbe farsi detrarre automaticamente dallo stipendio una certa somma, che viene quindi investita, prima di riceverlo.
Saldate i debiti

Pagate tutti i debiti, partendo da quelli che presuppongono i tassi di interesse pi elevati, come le carte di credito e le societ finanziarie. Prefissatevi lobiettivo di vivere, almeno per quanto vi possibile, senza contrarre debiti, a eccezione del mutuo della casa e delle rate della macchina.
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Costituite una riserva di liquidit

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Impegnatevi a costituire una riserva di liquidit in modo da essere pronti quando vi occorre. La maggior parte delle persone resta al verde per tutta la vita perch, anche se si scontra con una meravigliosa idea per fare soldi, non ha nemmeno un euro da investire. Come disse una volta Earl Nightingale, il motivatore radiofonico, se un uomo non pronto quando arriva la sua occasione, far soltanto la figura dello sciocco. 4 La gente che conoscete La quarta forma di leva sono i contatti. Conoscere le persone giuste, e farsi conoscere da loro, pu aprire porte in grado di scontarvi anni di duro lavoro. La qualit e quantit dei contatti e delle relazioni che avete potrebbero avere pi influenza sul vostro successo rispetto a qualsiasi altro fattore. Conoscere qualcuno nel posto giusto e al momento giusto pu mutare il corso della vostra vita. Ecco tre cose che potete fare per allargare la lista dei vostri contatti: fate un elenco, socializzate regolarmente, partecipate alla vita della comunit.

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Fate un elenco

Innanzitutto, fate un elenco delle 25 persone migliori, a livello locale o nazionale, la cui conoscenza ritenete vi sar maggiormente utile. Sviluppate una strategia per conoscerle tutte nellarco di 12 mesi. Quindi fate una lista di altre 25. Elencate le persone che dirigono le societ pi grosse che vi farebbe comodo conoscere. Includete il sindaco, il vostro rappresentante al congresso e il vostro senatore. Elencate le persone importanti che vi tornerebbe utile conoscere e quindi fate un piano per riuscire da avvicinarle.
Socializzate regolarmente

Cogliete ogni opportunit per socializzare. Iscrivetevi alle associazioni commerciali di categoria; la vostra. Partecipate alle riunioni. Fatevi coinvolgere. Proponetevi come volontari per far parte di una commissione importante. Questa singola azione ha fatto risparmiare anni di carriera a molte persone, compreso il sottoscritto. Una volta stavo facendo una presentazione per la camera di commercio e fui notato da un dirigente senior che faceva parte di una commissione importante. In seguito mi contatt e mi propose di lasciare la mia azienda offrendomi il triplo del mio stipendio. Ci signific per me un balzo in avanti, nella mia carriera, di cinque anni. molto importante cogliere ogni opportunit per socializzare. 5 Siete un genio La creativit una forma di leva. Ricordate, tutto ci che vi serve per fare fortuna unidea. Ciascuno ha la capacit di tirar fuori idee e soluzioni creative nel momento in cui le cerca. Ogni grande fortuna parte da unidea. Questaspetto dellarricchirsi cos importante che gli dedicheremo un capitolo a s (capitolo 8) per mostrarvi come sprigionare la vostra creativit innata.

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6 Finite il lavoro Le buone abitudini lavorative sono una forma di leva utilissima. Vi conferiscono un vantaggio sugli altri nel vostro campo e vi aiutano a emergere, facendovi notare dalle persone che vi possono dare una mano. Da ogni studio si evince che le buone abitudini lavorative aprono molte porte in modo pi rapido rispetto a qualsiasi altra qualit che potete acquisire. In ultima analisi, sarete sempre pagati in misura direttamente proporzionale ai risultati che ottenete per il vostro datore di lavoro. Se acquisite la reputazione di essere quello che fa il lavoro rapidamente e quello che riesce sempre a ottenere i risultati che si era prefisso, allora basta questo a mettervi sulla corsia di accelerazione nella vostra carriera.
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7 Siate sempre positivi Unaltra forma di leva che potete sviluppare rappresentata dalla personalit positiva. Ogni studio condotto sulle persone di successo mostra che quanto pi la gente vi somiglia, tante pi porte aprir per voi, e maggiori saranno le vostre opportunit di sfondare. Se gli piacete, le persone faranno tutto il possibile per aiutarvi ad avere successo. La vostra capacit di andare daccordo con gli altri, di comunicare in maniera efficace, di essere una persona positiva e allegra far s che la gente voglia aiutarvi ovunque andiate. Lo scrittore e ricercatore Daniel Goleman diventato famoso per il suo lavoro sullintelligenza emotiva. Egli conclude dicendo che labilit di andare daccordo con gli altri pi essenziale ai fini del successo rispetto al QI o alla laurea conseguita in ununiversit prestigiosa. Conclude che la maggior parte delle persone di successo arriva ai massimi livelli sviluppando la propria capacit di influenzare, comunicare, persuadere e vendere alla gente le proprie idee. Peter Drucker afferma che i tre strumenti chiave del dirigente sono la riunione, la presentazione e ci che scrive. Leccellenza in
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ciascuna di queste aree si raggiunge mediante la pratica e luso. Impegnatevi oggi stesso a eccellere nella comunicazione. Fate un corso per parlare in pubblico. Studiate e praticate larte della negoziazione. Ben l85 per cento del vostro successo sar determinato dal modo in cui comunicate con gli altri; decidete quindi oggi stesso di diventare esperti in relazione umane. 8 Il fattore fortuna Un altro elemento chiave citato ripetutamente nelle storie degli uomini e delle donne di successo il fattore fortuna. La fortuna una forma di leva ed parte integrante di ogni grande successo. Fortunatamente, una leva assai prevedibile e capita alla gente per delle ragioni specifiche. Per certi versi, siete artefici della vostra buona sorte in base alle cose che fate, o che non fate. La fortuna in gran parte una questione di probabilit. C una probabilit che possa accadere praticamente qualsiasi cosa, e queste probabilit si possono calcolare con un certo grado di accuratezza. Quasi in ogni caso, potete aumentare o diminuire la probabilit che qualcosa accada o non accada. questo il tema centrale del mio libro Plasma il tuo futuro, Sangiovannis. (In uscita a gennaio 2013.) Per esempio, esiste una certa probabilit che rimarrete uccisi in un incidente stradale. Ma potete ridurla rimanendo sobri, guidando con maggiore prudenza e indossando la cintura. Qualcuno guida per una vita e non fai mai un incidente, n prende una multa per eccesso di velocit.
Farete un milione di euro?

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Esiste una probabilit del 5 per cento che diventerete milionari nel corso della vostra vita lavorativa. Ci significa anche che c una probabilit del 95 per cento che non ci riuscirete, che non risparmierete un milione di euro. Magari lavorerete per tutta la vita e andrete in pensione poveri o dipendendo da altri. Uno degli scopi principali di questo libro quello di aiutarvi ad aumentare le probabilit di
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raggiungere lindipendenza finanziaria fornendovi la conoscenza e gli strumenti usati da quel 5 per cento che ce la fa. Una cosa che sappiamo, per esempio, che la fortuna una funzione dellattivit. Pi cose provate e quanto pi rapidamente lo fate, maggiori saranno le probabilit che proverete la cosa giusta al momento giusto, la quale vi condurr al successo che desiderate. Bill Gates luomo pi ricco del mondo, ma la Microsoft, in un dato momento, ha circa 1600 diversi progetti in piedi a vari stadi di sviluppo. Lui continua a darsi da fare per aumentare le possibilit che la sua azienda scopra qualcosa di nuovo e di molto proficuo. Molti dei tentativi operati da Bill Gates falliranno. Il fatto che la maggior parte delle cose non funziona la prima volta, e spesso non funziona nemmeno le prime 10 volte. Tuttavia, se continuate a cercare cose nuove e a imparare da ogni vostra sconfitta, acquisirete inevitabilmente le abilit e lesperienza necessarie al vostro successo.
Non smettete mai di studiare e di prepararvi

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Esiste un modo di dire: La fortuna lincontro fra preparazione e occasione. Quanto pi tempo dedicate allapprendimento, allo studio e alla preparazione nel settore di vostra scelta, tanta pi fortuna vi sembrer di avere. Quanto pi siete preparati, pi frequentemente riconoscerete le occasioni e sarete in grado di approfittarne. La cosa pi importante che la fortuna sembra arrivare a chi ha obiettivi chiari e piani dazione precisi. Quando sapete esattamente che cosa volete e lavorate con impegno ogni giorno per ottenerlo, iniziano a accadervi una serie di cose meravigliose che vi fanno andare incontro ai vostri obiettivi pi rapidamente, e li avvicinano a voi pi velocemente. Quando avete ben chiari i vostri obiettivi, mettete in moto la legge di attrazione e iniziate ad attirare nella vostra vita persone, idee, circostanze e risorse che vi aiutano a raggiungerli. Si verificano quindi felici coincidenze ed eventi casuali che vi aiutano in modi che non siete in grado di spiegare. Approfondir il tema di come diventare un magnete finanziario e attirare la fortuna nel capitolo successivo.
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9 Sviluppate il potere personale Lenergia una forma di leva che potete sviluppare per diventare ricchi a modo vostro. La maggior parte di chi ha successo presenta livelli energetici superiori alla media. Per questa ragione, in grado di lavorare pi a lungo e pi sodo, con maggiore entusiasmo e persistenza. Ha pi resistenza ed in grado di superare gli inevitabili problemi e difficolt che costellano la strada per il successo. Perci, per avere molto successo, essenziale che il proprio stile di vita preveda una dieta adeguata, una giusta quantit di attivit fisica e sufficienti ore di riposo. Per esempio, unabitudine comune praticamente a tutte le persone di successo quella di guardare pochissima televisione a andare a letto presto. Presto a letto e presto alzato, fan luomo sano, ricco e fortunato. Le persone di successo organizzano il proprio tempo e il proprio stile di vita in modo da potersi alzare presto e pianificare la giornata quando gli altri stanno ancora dormendo. Gi solo questabitudine pu darvi un grande vantaggio competitivo. 10 Scegliete il lavoro giusto

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Unaltra forma di leva che potete sviluppare nella vostra ricerca della ricchezza la scelta delloccupazione che fa per voi. Credo che scegliere il lavoro giusto sia la forma di leva pi importante. Il comune denominatore degli uomini e delle donne ricchi e brillanti, oltre allautodisciplina, il fatto che fanno ci che amano. La decisione pi importante che possiate mai fare nella vostra carriera scegliere il tipo di lavoro che fa per voi. Potete lavorare sodo, superare ostacoli e persistere verso il successo soltanto quando siete impegnati in qualcosa a cui tenete, che vi interessa e vi assorbe completamente. Perci, se non amate il vostro lavoro tanto da voler essere il migliore in quel campo, sar meglio che ve ne troviate un altro a cui possiate appassionarvi. Se continuate a fare un lavoro che non vi entusiasma, rischiate di buttare via il vostro tempo e la vostra vita.
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La domanda da un milione di euro

Eccovi una domanda: se vinceste un milione di euro alla lotteria domani, continuereste a fare il vostro attuale lavoro? Se la risposta no, allora la prima responsabilit che avete nei confronti di voi stessi ammettere che siete sulla strada sbagliata. Il vostro obiettivo deve essere iniziare a cercare il vostro lavoro o professione ideale. Dovete impegnarvi a cercare qualcosa che amate fare, in cui avete le potenzialit di eccellere, a prescindere da che cosa questo potrebbe richiedere in termini di cambiamento o sacrificio. Una volta che avrete trovato il lavoro che fa per voi, perfettamente adatto alla vostra combinazione unica di talenti, interessi, abilit e attitudini caratteriali, allora sarete pronti per iniziare a diventare ricchi a modo vostro.
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DIVENTATE UNA pERSONA SENZA LIMITI

Se desiderate sinceramente essere ricchi, non c niente al di fuori di voi che vi possa fermare. Persone di ogni tipo, con ogni handicap, limite e ostacolo immaginabili, sono riuscite a trovare il modo di superare le proprie difficolt e raggiungere un grande successo. A prescindere da quanti ostacoli vi si parino davanti, ci sono persone che ne hanno affrontati 10 volte tanto e, nonostante questo, hanno avuto successo. Se desiderate sinceramente diventare ricchi, non ci sono miracoli per farlo. Raggiungere il benessere economico richiede un obiettivo, un progetto, lautodisciplina, e significa lavorare davvero sodo per molto, moltissimo tempo. Sono tutte qualit che potete apprendere e sviluppare. Se siete disposti a pagare il prezzo del successo e a pagarlo in anticipo e a continuare a pagarlo fino a quando non avrete tagliato i vostri traguardi, allora ce la farete di sicuro. La sola vera domanda a cui dovete rispondere questa: quanto intensamente lo desidero?

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DIVENTA RICCO A MODO TUO

BRIAN TR ACY

FACCIAMO PR ATIC A
Decidete oggi stesso che otterrete lindipendenza finanziaria nei prossimi anni. Stabilite un obiettivo finanziario specifico, ponetevi una scadenza, fate un progetto e iniziate a lavorarci oggi stesso. Andate in banca e aprite subito un conto di accumulo economico in cui inizierete a costruire la vostra fortezza finanziaria nei mesi e negli anni a venire. Proiettatevi nel futuro, da qui a 10 o 20 anni, e iniziate a immaginare la vostra vita perfetta. Che aspetto ha? Quali sono le cose che potete fare subito per iniziare a farne una realt? Impegnatevi a eccellere nel vostro campo. Identificate quellabilit che, se ne aveste una padronanza eccellente in ogni momento, vi aiuterebbe maggiormente ad apportare un contributo pi prezioso. Prendete il ritmo. Impegnatevi a fare di pi di ci per cui siete pagati ogni giorno, facendolo in modo rapido e affidabile. Siate orientati allazione. Non siate troppo prudenti. Non preoccupatevi dei fallimenti temporanei. Concentratevi ad aumentare le probabilit di successo provando cose diverse con maggiore persistenza. Impegnatevi a conservare positivit e ottimismo a prescindere da quello che succede. Cercate il buono in ogni situazione e in ogni persona. Godetevi il processo che vi fa diventare ricchi a modo vostro.

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IMPAR ATE A DIVENTARE RICCHI

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facile come quella per andare al mercato. Si basa principalmente su due parole, industriosit e sobriet. Non sprecate n tempo n denaro, ma fate buon uso di entrambi.

che conduce alla ricchezza, La via se davvero la desiderate,

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Benjamin Franklin

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