Kontakte knpfen und beruflich nutzen

Erfolgreiches Netzwerken
von Gudrun Fey

Informationen zur Ausgabe

Taschenbuch: 160 Seiten Verlag: Walhalla Erscheinungsjahr: 2007 ISBN: 978-3-8029-4613-4 Preis: 9,95

Zur Autorin
Autorin Gudrun Fey hat ihr Studium der Fcher Philosophie, Linguistik und Betriebswirtschaft mit einem Doktortitel erfolgreich beendet. Seit 1997 ist sie als Geschftsfhrerin von study & train in Stuttgart ttig. Davor hat sie lange Jahre Erfahrungen als Seminarleiterin fr Rhetorik- und Kommunikationstraining fr Wirtschafts- und Verwaltungskrfte gesammelt.

Darum geht es im Buch

Gudrun Fey zeigt, wie man seine Karriere durch erfolgreiche Kontaktaufnahme ankurbeln kann.

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Nutzwert der Infos aus dem Buch

THEORETISCH PRAKTISCH

Anwendbarkeit/Umsetzbarkeit der Inhalte/Tipps

NIEDRIG HOCH

Themen, die das Buch behandelt

Themen Netzwerken im Privatleben Netzwerken im Beruf Netzwerken im Internet Netzwerkstrategien Faux Pas beim Netzwerken Allgemeines zum Thema behandelt ja x x x x x x behandelt nein

Das knnen Sie aus dem Buch lernen

Als Einzelgnger hat man's im Berufsleben schwer Netzwerke sind angesagt. Nicht nur berufliche Qualifikationen zhlen, auch Hobbys und Interessen knnen wesentliche Beitrge fr ein Netzwerk liefern. Teilen ist eine der wesentlichen Qualitten, die man beim erfolgreichen Netzwerken anbringen muss teilen Sie aber, ohne sich ausnutzen zu lassen. Netzwerke sind Trffner und kurbeln die Karriere zweifellos an.
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Kontakte knpfen und beruflich nutzen

Kommunikationsfhigkeit und Offenheit gegenber anderen Meinungen sind essentiell. Egal ob in Beruf oder Freizeit, im richtigen Leben oder im Internet es ist berall mglich, Netzwerke aufzubauen oder zu vertiefen.

Leseprobe/Zitate
Als liebenswrdiger Mensch sind Sie immer gefhrdet, von anderen ausgenutzt zu werden. Deshalb gehrt bei aller Hilfsbereitschaft auch die Fhigkeit dazu, Grenzen zu setzen, und das heit, Nein zu sagen, S. 33 wenn es eindeutig zu Ihren Lasten geht. Adressdatenbanken sind eine feine Sache, die ich jedem empfehle, der das Netzwerken professionell betreiben mchte. Der Vorteil ist, dass sich dank der modernen Technik tatschlich Menschen mit ihren S. 81 Merkmalen vernetzen lassen. Wenn Sie sich vornehmen, bei [einer Tagung] mglichst viele Menschen kennen zu lernen, dann fahren Sie am besten allein. Begrndung: Zu zweit oder in der Gruppe beschftigt man sich doch S. 123 meist mehr miteinander als mit fremden Personen.

Rezension
Dr. Gudrun Fey verfasst mit Kontakte knpfen und erfolgreich nutzen einen hervorragenden Ratgeber, der kompakt auf den Punkt bringt, wie man erfolgreich netzwerken kann. Netzwerken ist schlielich eine der elementarsten Fertigkeiten, die man im heutigen Berufsleben beherrschen sollte. Ohne Netzwerke geht nichts mehr, ohne Netzwerke wird der berufliche Erfolg bald stagnieren. Was man frher Vitamin B nannte und mit gemischten Gefhlen beugte, ist mittlerweile nicht mehr aus dem Berufsalltag wegzudenken und wird gro geschrieben. Egal ob im Privatleben oder im Beruf (siehe Mindmap C) Netzwerke sind berall von Nutzen und man kann erstaunlicherweise auch aus allen Bereichen schpfen, um seine Netzwerke aufzubauen. Nicht nur der Beruf zhlt, sondern auch Hobbys oder Interessen des Alltags. Wichtig ist nur, dass man die richtigen Leute kennt oder kennen lernt, Gemeinsamkeiten findet und darauf aufbauen kann. Wie dies gelingt, wird dank Gudrun Fey schnell und einfach klar. 15 Kapitel zum Thema erfolgreiches Netzwerken bringen das Lesepublikum schnell und verstndlich Schritt fr Schritt weiter und zeigen, dass Netzwerken durchaus eine Qualifikation ist, die man erlernen oder in die man sich einarbeiten kann.

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Jedes Kapitel ist bersichtlich strukturiert und arbeitet mit Selbsttests, zahlreichen Beispielen aus der Praxis sowie unzhligen wertvollen Tipps, die sich auch leicht in die Tat umsetzen lassen. Praxisbeispiele sowie Tipps sind durch graue Kstchen optisch abgesetzt und erleichtern so das schnelle Blttern, wenn man mal kurz etwas nachlesen mchte. Fey schreibt fachlich, sachlich und persnlich zugleich. Immer wieder tritt sie als Autorin in den Vordergrund etwa wenn sie aus ihrer eigenen Erfahrung als Trainerin berichtet. Kontakte knpfen wirkt dadurch weniger abstrakt und sehr praxisnah. Die Struktur des Erfolgs wird durch Zitate berhmter und natrlich auch erfolgreicher Menschen wie Machiavelli oder Schopenhauer unterstrichen und ist sozusagen das Tpfelchen auf dem i. Im Wesentlichen lsst sich Feys Buch in drei Themengebiete einteilen: Allgemeines zum Thema Netzwerken (siehe Mindmap A), Tipps beim Netzwerken (siehe Mindmap B) und Netzwerken in allen Lebenslagen (siehe Mindmap C). Fey beschrnkt sich dabei nicht nur auf den direkten Umgang mit Menschen, sondern integriert auch das Thema virtuelles Netzwerken in Form von Internet und Intranet. Sie verweist auf renommierte Netzwerkplattformen und gibt Anregungen, wie man sich selbst im Internet in Form eines Netzwerks verwirklichen kann (siehe Mindmap C). Wer also schnell und qualitativ hochwertig zugleich in das Thema erfolgreiches Netzwerken eintauchen will, greift mit Feys Buch absolut zum richtigen Leitfaden. Egal aus welchem beruflichen Bereich man kommt, Fey wendet sich inhaltlich wie sprachlich an jeden, der es zu etwas bringen will und erkannt hat, dass es alleine nicht geht.

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Das Mindmap zu Kontakte knpfen und beruflich nutzen

Themenschwerpunkte im berblick: Ohne Kontakte kein Weiterkommen

A Was bedeutet Netzwerken berhaupt?

B Tipps fr erfolgreiches Netzwerken

Kontakte knpfen und beruflich nutzen

C Netzwerken in allen Situationen und Lebenslagen

Erfolgreiches Netzwerken ist nicht jedem in die Wiege gelegt worden. Wenn Sie zu denjenigen gehren, die dafr erst ein wenig bung bentigen kein Problem! Erfahren Sie im Vorfeld erst einmal etwas darber, was Netzwerken berhaupt bedeutet und welche Vorteile Sie daraus ziehen knnen.

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Das Mindmap zu Kontakte knpfen und beruflich nutzen

Themenschwerpunkte im Detail: Es gibt fr alles ein Netzwerk! A Was bedeutet Netzwerken berhaupt?
Erfolg im Beruf: Was ist ein Netzwerk?

Persnliche Leistung allein gengt nicht was zhlt sind Glck, das richtige Timing und ein gutes Netzwerk. Wer gut netzwerken kann, kann beides sich auf Menschen einstellen, kooperieren und gleichzeitig Egoist bleiben. Kein Nehmen ohne Geben verinnerlichen Sie das Gegenseitigkeitsprinzip. Lernen Sie zu teilen und zu tauschen!

Was bedeutet Netzwerken berhaupt?

Netzwerke sind Organisationsformen, die auf Hilfestellung, Ideenaustausch und gegenseitige Frderung abzielen. Es gibt vier Arten von Netzwerken: Manche sind berufsbezogen, andere sind berufsund branchenbergreifend, wieder andere sind bergeordnet. Natrlich gibt es auch persnliche Netzwerke. Es gibt Mentoren (Frderer) und Mentees (die, die gefrdert werden).

Sind Sie ein Netzwerktyp?

Negativ ist es, sich unter Wert zu verkaufen oder sich der Meinung anderer zu unterwerfen. Es ist aber auch schdlich, keine Hilfe anzunehmen oder sich profilieren zu wollen. Positive Eigenschaften sind dagegen Kommunikationsfreude, Freundlichkeit, Pnktlichkeit, Neugierde, Blickkontakt, gutes Namensgedchtnis, Hilfsbereitschaft und Teamfhigkeit.

Nutzen von Netzwerken: Netzwerke bieten Sicherheit in der Gemeinschaft, Untersttzung, Wissen und Informationen. Netzwerke besitzen Trffnerqualitten und erleichtern den Anschluss. Wichtig ist dabei, dass all Ihre Qualifikationen zhlen auch Hobbys und persnliche Interessen!

Zunchst einige Tipps, die den erfolgreichen Einstieg in die Kunst des Netzwerkens erleichtern!

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Das Mindmap zu Kontakte knpfen und beruflich nutzen

Themenschwerpunkte im Detail: Nur wer handelt, hat Erfolg! B Tipps fr erfolgreiches Netzwerken
So macht man sich bei anderen beliebt: Auf dem Weg zur Kommunikation:

Hren Sie aktiv zu eine gute Strategie ist Backtracking, bei dem Sie Teile des Gehrten wiederholen. Akzeptieren Sie andere Meinungen! Durch Fragen knnen Sie Interesse zeigen. Geben Sie Informationen weiter, ohne zu klatschen! Zeigen Sie sich humorvoll! Bauen Sie Vertrauen auf!

Tipps fr erfolgreiches Netzwerken

Setzen Sie auf Small Talk (Zeit, Urlaub et cetera) oder sprechen Sie ber Gemeinsamkeiten! Verteilen Sie Lob und Komplimente! Bleiben Sie dabei aber ehrlich je prziser, desto besser.

So pflegt man Kontakte:

Erfolg durch aktives Handeln:

Wer nicht in Menschen investiert, gewinnt nicht. Risikobereitschaft muss sein! Nutzen Sie kommerzielle Netzwerke! Veranstalten oder besuchen Sie Visitenkartenpartys! Um die bersicht nicht zu verlieren, sollten Sie Ihre eigene NetzwerkKartei anlegen!

Das A und O ist Erreichbarkeit. Visitenkarten sind zwar praktisch aber aufgepasst: der erste Eindruck zhlt! Bleiben Sie in Erinnerung verschicken Sie zu Geburtstagen und zu Weihnachten Karten, Faxe oder EMails! Warum das Ganze? Aus Kontakten werden Beziehungen!

Jetzt wissen Sie bereits mehr ber Netzwerken im Allgemeinen. Im Folgenden erfahren Sie nun, wie man in verschiedenen Situationen und Lebenslagen erfolgreich netzwerken kann.

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Das Mindmap zu Kontakte knpfen und beruflich nutzen

Themenschwerpunkte im Detail: Netzwerken geht berall! C Netzwerken in allen Situationen und Lebenslagen
Netzwerken im Beruf:

Netzwerken mit Kunden:

Veranstalten Sie Kundenevents! Arbeiten Sie mit Rabatten! Legen Sie die Scheu vor Kundenkontakten ab ohne Kontakte geht nichts! Trauen Sie sich zu schenken vergessen Sie im Gegenzug bei Geschenken das Danke nicht!

Netzwerken in allen Situationen und Lebenslagen

Es gibt drei Mglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erhalten: schriftlich, mndlich oder persnlich. Meetings sollten nach einer DreiStufen-Strategie ablaufen: erst Einzelgesprche, dann Kleingruppen und zuletzt eine Versammlung aller Mitglieder. Projektarbeit und Betriebssport bieten Netzwerk-Chancen. Bekanntheit durch Medien ist nicht zu unterschtzen.

Netzwerken in der Freizeit:

Auf Partys lsst sich gut netzwerken. Haben Sie dabei keine Angst, auch ber den Beruf zu sprechen! In Vereinen oder Fitnessclubs kann man ebenfalls Netzwerke bauen. Beim Einkaufen ergeben sich oft Gesprche an der Kasse. Beim Bahnfahren vor allem 1. Klasse knnen Sie viele Geschftsleute treffen. Kneipen, Urlaube et cetera bieten stets neue Netzwerk-Mglichkeiten.

Netzwerken im Internet:

Ohne eigene Homepage geht nichts! Kreieren Sie dort ein netzwerkeigenes Intranet! Besuchen Sie Foren im Internet! XING zum Beispiel ist eine fhrende europische Netzwerkplattform.

Jetzt liegt es an Ihnen, Ihre Karriere in Schwung oder auf Hochtouren zu bringen!

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