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GNECO

ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VENTAS

|- BSICOS
CONCEPTOS
A.- Punto de Equilibrio
1.

2.

3.

Grado de esfuerzos en ventas


necesarias para comenzar a
ganar.
Porcin de las Ventas
Planeadas que no produce
utilidad.
Nivel de ventas el que los
ingresos cubren la totalidad
de los costos fijos y los costos
variables hasta ese nivel.

B.- Supuestos del Punto de Equilibrio


1.

La relacin de
proporcionalidad directa entre
los ingresos y los gastos
variables se asume como
constante sin importar el
volumen de ventas.

2.

Los costos fijos permanecern


constantes sin importar el
volumen de ventas.

3.

En caso de tratarse de varios


productos, se asume que la
composicin de las ventas por
producto se mantiene
constante.

C.- Elementos del Punto de Equilibrio


1.
2.
3.

Las Ventas planeadas


Costos Fijos Totales
Costos Variables Totales

D.- Interpretacin
1.- Si el punto de equilibrio sube
aumenta el riesgo operacional.
2.- Si el punto de equilibrio baja
disminuye el riesgo operacional.

Nivel de Ventas con Utilidad


Si desea saber el nivel de ventas
con utilidad (Ver), la formula
seria:
Cf + Rn
Ver= ---------------------------Cm
= ( $10.000 + 2,000) / 0.40
= ($12,000 / 0.40)
= $30,000

El MODELO DE PUNTO DE EQUILIBRIO


Costos Fijos
Punto de Equilibrio = -------------------------------1 - (Costos Variables/Ventas)
Para mas de un producto
Distribuya los Costos Fijos
comunes en funcin del
Porcentaje de participacin de
cada producto o de cada lnea
dentro del Margen de Utilidad
Global y divida el Costo Fijo
de cada producto entre su
Contribucin marginal
Si el Margen de Utilidad de tres
productos, Agregados, Concreto y
Bloques de Hormigon, es
$20,000,000, $60,000,000 y
$40,000,000 .Los Costos Fijos
ascienden a $50,000,000, entonces,
los costos fijos por productos
serian:
Costos Fijos de Agregados:
=$20,000,000/
($20,000,000+60,000,000+40,000,0
00) x $50,000,000
= 16.67%% x $50,000,000
= $8,333,333
Si su contribucin marginal (Cm)
fuera igual a 25%, el Punto de
Equilibrio seria $33,333,333
($8,333,333 / 0.25).
Costos Fijos de Pizzas de Jamn:
=$60,000,000/
($20,000,000+60,000,000+40,000,0
00) x $50,000,000
= 50% x $50,000,000
= $25,000,000
Si su contribucin marginal (Cm)
fuera igual a 20%, el Punto de
Equilibrio seria $125,000,000
($25,000,000 / 0.20).

Punto de Equilibrio: Grado de


esfuerzo en ventas para
comenzar a ganar.
Pe = Punto de Equilibrio Cf =
Costos Fijos =$1,200 Cm =
Contribucin Marginal 40%
Pe = Cf / Cm
= $1,200 / 0.40 = $3,000.00

Variables para el Calculo del


Punto de Equilibrio

Ve = Ventas Planeadas
Qv= Cantidad a Vender
Cv = Costos Variables
Cvu= Costo Variable Unitario
Cf= Costos Fijos
Mu= Margen de Utilidad
Cm= Contribucin Marginal
Um= Utilidad Marginal
Pv= Precio de Venta
Pe = Punto de Equilibrio ($)
Qe = Punto de Equilibrio (Q)
Rn = Resultados Netos
Rsa=Rentabilidad de Activo(%)
Formulas del Punto de
Equilibrio
Pe = Cf / Cm
= Cf / (1- (Cv/Ve))
= Cf / (Mu / Ve)
= Cf / ( Um / Pv)
Qe = Cf / Um
= Cf / ( Mu / Qv)
= Cf / (Pv Cvu)
Ventas con una Tasa de
Rentabilidad sobre el Activo
Cf= $10,000
Cm=0.40
Rsa=20%
AT=50,000
TI = 25%
Vrsa=(Cf+((RsaXAT) / (1-TI)) /Cm
=(10000+( (.20x 50000) / (1-.25)) /
0.40
= $35,000

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