MICROEMPRENDIMIENTO

SERVICIO DE PELUQUERIA

Secretara de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario

Noviembre 2008

INTRODUCCION Hoy en da las peluqueras ofrecen adems del servicio de co rtes de pelos, otros servicios que mejoran la imagen personal como la depilacin, la cosmetologa o masajes. Este modelo de microemprendimiento presenta dos alte rnativas negocios: brindar el servicio a domicilio o instalar un local para ofrecer el servici o. Las alternativas dependern de la capacidad del emprendedor y de sus posibilid ades de inversin. Se recomienda realizar un estudio de mercado, es decir analizar la zo na donde se ubicara el emprendimiento, principalmente el poder adquisitivo. Esto ltimo seguramente definir no solamente los precios sino tambin las caractersticas del servicio. Es necesaria tambin una constante capacitacin pues este servicio est sujeto a la moda, por lo cual el emprendedor deber estar actualizado para no perder cli entes. Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera

ALTERNATIVA 1: SERVICIO A DOMICILIO Se puede montar un delivery de peluqu era, destinado a personas que gustan de un servicio ms personalizado, sin tener q ue esperar y en la comodidad del hogar. INVERSIONES Las inversiones necesarias se resumen en: Activos fijos Bien Maquina de corte Secador de mano Plancha para pelo Bucleadora Cepillos Varie dad de tijeras Toallas Navaja Bigudies Ruleros Cantidad 1 1 1 1 2 1 2 1 40 1 Pr ecio Unitario $ 350,00 $ 495,00 $ 190,00 $ 165,00 $ 15,00 $ 350,00 $ 12,00 $ 96,00 $ 5,50 $ 36,00 Total $ 350,00 $ 495,00 $ 190,00 $ 165,00 $ 30,00 $ 350,00 $ 24,00 $ 9 6,00 $ 220,00 $ 36,00 $ 1.920,00 Capital de trabajo para 3 meses Materias primas e Cantidad insumos mensual Costo unitario Tintura 60 $ 10 ,00 Enguajes 2 $ 40,00 Agua oxigenada 3 $ 40,00 Shampoo 1 $ 22,00 Baos de crema 3 $ 23,00 Liquido ondulante 1 $ 33,00 Neutralizante 2 $ 25,00 Spray de fijacin 4 $ 20,00 Mousse 2 $ 19,00 Liquido para permanentes 2 $ 60,00 Polvo decolorante 1 $ 48,00 Gorro ltex 1 $ 26,00 Ampollas para cabello 2 $ 60,00 Guantes 1 $ 15,00 Aceite para puntas 2 $ 35,00 Co sto mensual $ 600,00 $ 80,00 $ 120,00 $ 22,00 $ 69,00 $ 33,00 $ 50,00 $ 80,00 $ 3 8,00 $ 120,00 $ 48,00 $ 26,00 $ 120,00 $ 15,00 $ 70,00 $ 1.491,00 Costo trimestral $ 1.800,00 $ 240,00 $ 360,00 $ 66,00 $ 207,00 $ 99,00 $ 150,00 $ 240,00 $ 114,00 $ 360,00 $ 144,00 $ 78,00 $ 360,00 $ 45,00 $ 2 10,00 $ 4.473,00

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera

VENTAS En cuanto a las ventas, se podra esperar el siguiente comportamiento para el p rimer trimestre y anualmente: Servicio Corte Peinado Coloracin Ondulacin Reflejos Lavado Bao de crema Alisa do Permanente Cantidad mensual 12 12 10 10 8 25 12 8 10 Anual 144 144 120 120 96 300 144 96 120 Precio unitario $ 20,00 $ 25,00 $ 45,00 $ 50,00 $ 50,00 $ 12,00 $ 25,00 $ 50,00 $ 50,00 1er Trimestre $ 720,00 $ 900,00 $ 1.350,00 $ 1.500,00 $ 1.200,00 $ 900,00 $ 900,00 $ 1.2 00,00 $ 1.500,00 $ 10.170,00 Anual $ 2.880,00 $ 3.600,00 $ 5.400,0 0 $ 6.000,00 $ 4.800,00 $ 3.600,00 $ 3.600,00 $ 4.800,00 $ 6.000,00 $ 40. 680,00 El resultado econmico financiero para nuestro prestador de servicio domiciliario d e peluquera, para el primer trimestre y ao, puede resumirse en el siguiente cuadro: Concepto Ingresos Por ventas Egresos Insumos Transporte Impuestos Gastos varios Total egresos Resultado 1er Trimestre Anual $ 10.170 $ 40.680 $ 4.542 $ 375 $ 575 $ 600 $ 6.092 $ 4.078 $ 15.897 $ 1.500 $ 2.300 $ 2.400 $ 22.097 $ 18.583 PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio mensual, es decir la cantidad de v entas que cubren los costos fijos y variables del negocio, es el siguiente: Punto de eq uilibrio mensual Concepto $ Costos fijos $ 517 Costos variables $ 1.491 Total $ 2.008 Precio promedio $ 36,33 En cantidad 55,26 P or da 2,21 Por da (solo 4) 3,45 Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera

Pensando en un esquema de reinversin de las utilidades que puede obtener el e mprendedor, en un periodo de planeamiento a 3 aos, se podra obtener algo como lo sig uiente: Reinversin utilidades Porcentaje Primer Ao Segundo Ao Tercer Ao Cuarto ao Re sultado ao anterior $ 18.824 $ 22.589 $ 27.107 $ 32.528 Consumido ao anterior 50% $ 9.412 $ 11.294 $ 13.553 $ 16.264 Marketing nuevo ao 25% $ 4.706 $ 5. 647 $ 6.777 Aumento insumos nuevo ao 16,63% $ 3.131 $ 3.757 $ 4.508 Ahor ro 8,37% $ 1.575 $ 1.890 $ 2.289 En base al esquema anterior, al principio del cuarto ao se podra contar con el siguiente capital: Disponible en cuarto ao Ahorro 1er ao capitalizado Ahorro 2do ao capitalizado Ahorr o 3er ao capitalizado Resultado tercer ao Ahorro total final 3er ao Monto $ 2.931 $ 2.859 $ 2.815 $ 16.264 $ 24.870

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ALTERNATIVA 2: LOCAL DE PELUQUERA, MANICURIA Y DEPILACIN La segunda opcin consiste en la prestacin de un servicio integral de mejoramiento de la imagen par a la mujer, y porque no para el hombre tambin. La idea se hace en base a los servicios ms solicitados: peluquera, manicuria y depilacin. Lo primero y principal ser determin ar el target de cliente y, por ende, la zona donde instalarse. Un pequeo estudio de m ercado ayuda en este sentido. Una vez que se tiene en claro esto, se debe cons eguir el lugar, y montar el local con la siguiente disposicin (layout) recomendada: Ancho: 7,5 mts; Largo: 6,425 mts; 48 mts 2 1. 2. 3. 4. 5. 6. rea de lavado rea de corte, peinado y coloracin rea de manicura Sala de depilaci n Oficina Sala de almacenamiento y bao REQUERIMIENTOS LEGALES: La peluquera debe estar habilitada segn los requ erimientos municipales, a saber: Requisitos para la habilitacin de Comercios (Orde nanza 12.689). Entre la documentacin a presentar se encuentran: planos aprobad os por la Secretaria de Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera

Obras Publicas de la Municipalidad de Salta (ordenanza 13.284), Certificado de De sinfeccin y Certificado de Bomberos, entre otros. INVERSIONES En cuanto a las in versiones necesarias para poner en funcionamiento este emprendimiento, las podem os dividir en dos: activos fijos y capital trabajo. Ambos se detallan en los siguientes cuadr os: Activos fijos Bien Maquinas Maquina de corte Esterilizador Vaporizador de pie Secador de pie Lav a cabezas Sillones de corte Herramientas Secador de mano Planchas para pelo Bucle adora Cepillos Variedad de tijeras Navaja Bigudies Ruleros Mobiliarios y equipamiento Toallas Toilletes Estanteras Camilla depilacin Mesa manicuria Set manicuria Ayuda nte Gorros trmicos Pinzas para depilacin Total Cantidad 3 2 1 2 3 3 4 3 3 6 3 2 120 4 30 4 2 1 1 2 3 4 3 Precio Unitario $ 350 $ 400 $ 1.000 $ 800 $ 1.500 $ 600 $ 495 $ 190 $ 165 $ 15 $ 350 $ 96 $ 6 $ 36 $ 12 $ 1.100 $ 150 $ 500 $ 400 $ 350 $ 200 $ 100 $ 5 Total $ 10.750 $ 1.050 $ 800 $ 1.000 $ 1.600 $ 4.500 $ 1.800 $ 5.181 $ $ 0 $ 00 $ 1.980 $ 192 $ 4.400 $ 600 $ 570 $ 660 $ 300 $ 400 $ 495 $ 144 $ 500 $ 15 $ 90 $ 7.675 $ 400 $ 23.606 1.050 36 7

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Capital de trabajo Materias primas e insumos De peluquera Tintura Enguajes Agua oxigenada Shampoo Baos de crema Liquido ondulante Neutralizante Spray de fijacin Mousse Liquido par a permanentes Polvo decolorante Gorro ltex Ampollas para cabello Guantes Aceite p ara puntas De depilacin Cera depilatoria Bandas para depilacin De manicuria Crema s para manos Esmalte Quitaesmalte Totales Cantidad Costo mensual unitario Costo mensual Costo anual $ 3.161 $ 37.932 150 $ 10 $ 1.500 $ 18.000 3 $ 40 $ 120 $ 1.440 6 $ 40 $ 240 $ 2.880 2 $ 22 $ 44 $ 528 4 $ 23 $ 92 $ 1.104 2 $ 33 $ 66 $ 792 3 $ 20 $ 60 $ 720 8 $ 20 $ 160 $ 1.920 4 $ 19 $ 76 $ 912 3 $ 60 $ 180 $ 2.160 2 $ 48 $ 96 $ 1.152 2 $ 26 $ 52 $ 624 4 $ 60 $ 240 $ 2.880 4 $ 15 $ 60 $ 720 5 $ 35 $ 175 $ 2.100 $ 104 $ 1.248 2 $ 22 $ 44 $ 528 6 $ 10 $ 60 $ 720 $ 164 $ 1.968 3 $ 20 $ 60 $ 720 8 $7 $ 56 $ 672 2 $ 24 $ 48 $ 576 $ 3.429 $ 41.148 VENTAS Las ventas para esta inversin se proyectan para un horizonte de 3 aos. Los i ngresos del segundo y tercer ao contemplan un aumento del 20% con respecto al anterior, teniendo en cuenta el aumento de la clientela, el aumento de los precios o am bos. Servicio Peluquera Corte Peinado Coloracin Ondulacin Reflejos Lavado Bao de crema Alisado Cantidad Precio mensual Anual unitario Primer ao Segundo ao Tercer ao $ 97.500 $ 117.000 $ 140.400 10 0 1200 $ 20 $ 24.000 $ 28.800 $ 34.560 30 360 $ 25 $ 9.000 $ 10.800 $ 12.960 20 240 $ 45 $ 10.800 $ 12.960 $ 15.552 15 1 80 $ 50 $ 9.000 $ 10.800 $ 12.960 16 192 $ 50 $ 9.600 $ 11.5 20 $ 13.824 50 600 $ 12 $ 7.200 $ 8.640 $ 10.368 25 300 $ 2 5 $ 7.500 $ 9.000 $ 10.800 16 192 $ 50 $ 9.600 $ 11.520 $ 13.824

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera

Permanente Manicuria Manicurias Uas esculpidas Depilacin Depilacin complet a Depilacin parcial Depilacin rostro Totales 18 216 $ 50 25 300 $ 15 10 120 $ 50 30 360 $ 40 25 300 $ 25 10 120 $ 15 $ 10.800 $ 10.500 $ 4.500 $ 6.000 $ 23.700 $ 14.400 $ 7.500 $ 1.800 $ 131.700 $ 12.960 $ 15.5 52 $ 12.600 $ 15.120 $ 5.400 $ 6.480 $ 7.200 $ 8.640 $ 28.440 $ 34.128 $ 17.280 $ 20.736 $ 9 .000 $ 10.800 $ 2.160 $ 2.592 $ 158.040 $ 189.648 FLUJO DE FONDOS En resumen, un probable flujo de fondos proyectado a 3 aos de volvera los siguientes resultados para el inversionista: Conceptos Ingresos Por ventas Egresos Insumos Mano de obra Electricidad Agua Al quiler Publicidad Gastos varios Impuestos directos Amortizaciones Total egresos Utilid ad antes impuestos Impuesto a las ganancias Utilidad despus IG Amortizaciones Flujo de fondos neto Primer ao $ 131.700 $ 41.148 $ 30.000 $ 1.680 $ 840 $ 18.000 $ 3.600 $ 3.000 $ 7.902 $ 4.721 $ 110.891 $ 20.809 $ 1.7 97 $ 19.012 $ 4.721 $ 23.733 $ 158.040 $ 49.378 $ 33.000 $ 1.848 $ 924 $ 19.800 $ 3.960 $ 3.300 $ 9.482 $ 4.721 $ 126.413 $ 31.627 $ 3.128 $ 28.499 $ 4.721 $ 33.220 Segund o ao Tercer ao $ 189.648 $ 59.253 $ 36.300 $ 2.03 3 $ 1.016 $ 21.780 $ 4.356 $ 3.630 $ 11.3 79 $ 4.721 $ 144.468 $ 45.180 $ 5.129 $ 40.0 51 $ 4.721 $ 44.772 El punto de equilibrio mensual para esta inversin se refleja en la siguiente tabla: Concepto Costos fijos Costos variables Total Precio promedio En cantidad Por da Mo nto $ 5.419 $ 3.429 $ 8.848 $ 34,00 260,22 10,41 Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera

Los indicadores financieros para el proyecto serian los siguientes: Flujo de fondos neto Ingreso por mes promedio TIR VAN al 25% Ao 1 Ao 2 Ao 3 $ 23.733 $ 33.220 $ 44.772 $ 1.978 $ 2.768 $ 3.731 94,63% $ 28.90 8 El esquema de reinversin de utilidades puede plantearse de la siguiente manera: Reinversin utilidades Porcentaje Primer Ao Segundo Ao Tercer Ao Resultado ao anterior $ 23.733 $ 33.220 $ 44.772 Consumido ao anterior 50% $ 11.866 $ 16.610 $ 22.386 Marketing nuevo ao 25% $ 5.933 $ 8.305 $ 11.193 Aumento insumos nuevo ao 16,63% $ 3.947 $ 5.525 $ 7.446 Ahorro 8,37% $ 1.986 $ 2.781 $ 3.747 Cuarto Ao $ 58.204 $ 29.102 Disponible en cuarto ao Monto Ahorro 1er ao capitalizado $ 3.697 Aho rro 2do ao capitalizado $ 4.207 Ahorro 3er ao capitalizado $ 4. 609 Resultado tercer ao $ 29.102 Ahorro total final 3er ao $ 4 1.614 El presente modelo fue formulado y redactado por personal de la Direccin de Innovacin y Desarrollo Productivo. A los fines de ampliar la informac in del presente proyecto, por favor srvase contactarse con la Secretara de Pymes , Cooperativas y Social Agropecuaria, sita en Rivadavia 429 (Salta) Tel. (0387) 4315779 Email: innovacion_desarrollo@salta.gov.ar Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquera