Eleccin de los Modos de Exportacin: Evidencia de Empresas Peruanas

Edward Manuel Ruiz Crosby BCRP

28 de octubre de 2013

Edward Manuel Ruiz Crosby BCRP

Eleccin de los Modos de Exportacin

INTRODUCCIN

Motivacin: Ricardo Hausmann, Quo Vadis Per 2013: A mayor cantidad de empleo exportador en la ciudad, mayor equidad, mayor empleo formal, menor necesidad de tener unidades productivas informales. Lima tiene el 30 por ciento del talento del Per y de ah tiene que salir algo que sea altamente competitivo, que genere creacin de valor y empleo en la ciudad.

Pero qu determina que una firma establecida en la ciudad decida exportar?

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INTRODUCCIN

Problema Econmico: Por lo general, modelos suelen asumir firmas homogneas y exportaciones directas: Se omiten aspectos importantes. Exportaciones pueden ser: Indirectas: A travs de intermediarios comerciales. Directas: Estableciendo filiales de exportacin en el exterior.

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REVISIN DE LA LITERATURA

Literatura terica: Heterogeneidad en las firmas determinado por un proceso de autoseleccin respecto a tres alternativas: vender al mercado domstico, exportar indirectamente y hacerlo directamente. Melitz (2003): Empresas eligen entre estas tres opciones. Exportaciones Indirectas: Bajos costos fijos pero riesgo de extraccin de rentas por parte de intermediarios comerciales. Exportaciones Directas: Altos costos fijos pero sin ese riesgo.

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REVISIN DE LA LITERATURA

Literatura terica: Felbermayr et al. (2011): Modifican el modelo de Melitz (2003), derivan un modelo de equilibrio general y el proceso de autoseleccin depende de la productividad de las firmas. Rol de los intermediarios comerciales: Facilitan el comercio internacional al tener mayor informacin de los mercados, pero configuran un escenario de extraccin de rentas informacionales a favor de ellos.

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REVISIN DE LA LITERATURA

Literatura emprica: Bai et al. (2011): Rol de los intermediarios comerciales crucial en Japn, EEUU, Suecia, China, Colombia. Panel Data para firmas chinas entre 1998 y 2007. Ordenamiento de las alternativas se debe a diferencias de productividad. Abel-Koch (2013): Rol de intermediarios comerciales en Turqua. Con modelo probit y encuesta del BM a firmas en 2005 contrastan la eleccin de las dos modalidades de exportacin, siendo el tamao de la firma (entre otras) uno de los principales determinantes.
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REVISIN DE LA LITERATURA

Literatura emprica local: Tello (2012): Modela con datos de panel la decisin entre exportar o no de firmas manufactureras. Principales hiptesis: Decisin de exportar depende de los costos hundidos de entrada y de un nivel mnimo de PFT. El tipo de cambio real no incentiva a las firmas a exportar y el drawback tampoco lo hace para hacerlas re-exportar. Las firmas de tamao grande (de 100 trabajadores a ms) tienen mayor probabilidad de exportar.

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EL MODELO

El modelo terico-emprico parte de una versin simplificada de la funcin de beneficios por Felbermayr et al. (2011):
=
=

(1) (2) (3) (4) (5) (6)

0
{0,1,2}
]0,1]

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EL MODELO

Funcin de beneficios permite establecer jerarqua de 3 decisiones, ordenadas de menor a mayor, segn valores de productividad (PFT): Si j=0, se produce para el mercado domstico, no se incurre en negociacin con intermediarios comerciales y los costos fijos para exportar son nulos. Si j=1, se exporta indirectamente, se incurre en negociacin con intermediarios comerciales y los costos fijos para exportar son bajos. Si j=2, se exporta directamente, no se incurre en negociacin con intermediarios comerciales y los costos fijos para exportar son altos.

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EL MODELO

Condiciones para la eleccin de los 3 modos de exportacin:

0 < 0 < 1 < 2

(7) (8) (9)

0 = 0 < 1 < 2
0 0 1 2
Umbrales

1 =
2

1 0 = 1 1 0

(10)
(11)

2 1 = = 2 2 1
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EL MODELO
Grfico 1: Ordenamiento de las firmas de acuerdo con su productividad

Umbrales indican los niveles mnimos de productividad (PFT) para determinar el modo de exportacin (Tello, 2012). Los tres tipos de firmas heterogneas coexisten en equilibrio. (Felbermayr et. al. 2011) La productividad (PFT) es la variable latente o no observable del modelo (Abel-Koch, 2013).
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Fuente y Elaboracin: Propia.

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EL MODELO

La variable observable es la eleccin entre los 3 modos de exportacin: (12) = 0 , si: 1

= 1 ,

si: 1 < 2 si: 2 <

(13) (14)

= 2 ,

La variable latente (PFT) se define por la siguiente relacin de regresin lineal: (15) = +
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EL MODELO

Se asume que el error tiene una distribucin normal, de modo que:

~(0, )

(16)
(17)

~(, )

Para todo valor de la variable dependiente y=j, con j={0,1,2}, es decir, con (12), (13), (14) y (15) se deriva el Modelo Probit Ordenado:

Pr = 0 = (1 )
Probit Ordenado

(18) (19) (20)

Pr = 1 = 2

Pr = 2 = 1 (2 )
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EL MODELO

Para que las probabilidades sean positivas, se debe cumplir con (Liao, 1994): 0 < 1 < 2 (21) Los efectos marginales en la probabilidad de un evento se calculan:
= 0 = (1 )

(22) (23) (24) (25)

= 1 = [ 1 2 ] = 2 = (2 )

= / = = = / =
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= / =

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HIPTESIS

Las firmas se autoseleccionan de acuerdo a su PFT para elegir entre modos de exportacin. El modelo de eleccin discreta probit ordenado revela una jerarqua respecto a los modos. Los umbrales deben ser positivos y significativos. Modos de Exportacin: Se define en un sentido amplio. 3 alternativas: No exportar y producir para el mercado interno, Exportar Indirectamente y Exportar Directamente. Los determinantes de la PFT y de la eleccin de los modos de exportacin son los siguientes:
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HIPTESIS

Tamao: Las firmas de menor tamao dirigen sus ventas al mercado domstico, las de tamao intermedio exportan indirectamente y las ms grandes lo hacen directamente. (AbelKoch, 2013). Firma pequea (entre 5 y 19 trabajadores), mediana (entre 20 y 99 trabajadores) y grande (de 100 a ms trabajadores). xito de programas en apertura de nuevos mercados: Percepcin de la firma del xito de uso de programas de este estilo. Propiedad extranjera: Puede aliviar problemas informacionales asociada a la entrada a mercados externos (Abel-Koch, 2013).

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HIPTESIS

Reputacin de exportacin: Promocin de exportaciones por parte de la firma. Proxy de la reputacin de la marca de la firma de productos exportables. (Felbermayr et. al. 2011) Calidad del producto: Firmas con alta calidad de productos confan menos en intermediarios comerciales (Abel-Koch, 2013). Mercados extranjeros ms exigentes que el domstico. Destreza de los trabajadores: La exportacin de bienes sofisticados requiere de una alta destreza de la mano de obra. El riesgo de extraccin de rentas por parte de los intermediarios comerciales reducen los incentivos a elaborar productos de mayor sofisticacin. (Abel-Koch, 2013).
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HIPTESIS

ICR: CNC. Compuesto por 8 pilares (institucionalidad, infraestructura, salud, educacin, innovacin, medio ambiente, evolucin sectorial y desempeo econmico). Edad: Experiencia de la firma (Abel-Koch, 2013). Innovacin del producto: En los ltimos 3 aos. Patentes: Tres variables de patentes, por tipo de obtencin y uso. Cumplimiento de contratos: Percepcin del sistema judicial. Uno que provea mayor cumplimiento reducira los riesgos de extraccin de rentas de los intermediarios comerciales. (Abel-Koch, 2013).
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LOS DATOS

Encuesta del BM 2010 a firmas peruanas. Datos de corte transversal. 1000 firmas del sector privado formal. 76% del sector manufacturero y el resto a productos agropecuarios, servicios no financieros, etc. 274 firmas exportan directamente, 114 exportan indirectamente y 612 slo producen para el mercado domstico.

Las firmas forman parte de zonas urbanas y se ubican en las principales ciudades de la costa: Lima (71%), Arequipa (13%), Trujillo (9%) y Chiclayo (8%).
350 firmas son pequeas, 378 medianas y 272 son grandes.
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RESULTADOS DE LA ESTIMACIN
Cuadro 1
COEFICIENTES DE LAS VARIABLES Tamao
P-Va l ue

1a Estimacin 2a Estimacin 3a Estimacin 0,491 0,383 0,405

0,000 0,000 0,000

xito en programas de apertura de nuevos mercados

P-Va l ue

1,125
0,000

1,170
0,000

1,156
0,000

Propiedad Extranjera
P-Va l ue

0,006
0,016

0,005
0,011

0,005
0,014

Se descartan variables no significativas. Tercera estimacin es preferible. Umbrales son positivos y significativos por lo que el Modelo probit ordenado es aceptable para el anlisis. Interpretacin de magnitud y signo de coeficientes no es directa. Signos se mantienen para categoras extremas pero para categora intermedia se deben calcular.

Reputacin de Exportacin
P-Va l ue

0,598
0,000

0,765
0,000

0,751
0,000

Calidad del Producto

P-Va l ue

0,213
0,096

0,271
0,017

0,265
0,019

Destreza de los trabajadores

P-Va l ue

0,005
0,042

0,006
0,005

0,006
0,007

ICR
P-Va l ue

0,175
0,026

0,264
0,000

0,263
0,000

Edad
P-Va l ue

0,001
0,706

0,003
0,251

Innovacin del producto

P-Va l ue

-0,039
0,735

-0,014
0,809

Cumplimiento de contratos
P-Va l ue

-0,046
0,527

-0,152
0,142

Patentes 1
P-Va l ue

0,224
0,318

Patentes 2
P-Va l ue

0,063
0,599

Patentes 3
P-Va l ue

0,100
0,453

Primer Umbral
P-Va l ue

2,437
0,000

2,719
0,000

2,772
0,000

Segundo Umbral
P-Va l ue

3,070
0,000

3,278
0,000

3,328
0,000

Pseudo R2 Criterio de Schwarz Criterio de Informacin de Akaike

0,305 1,550 1,440

0,316 1,383 1,313

0,314 1,362 1,310

La constante no se incorpora por la estimacin de los umbrales.

Fuente: Encuesta a las empresas privadas del Banco Mundial en el 2010. Elaboracin: Propia.

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RESULTADOS DE LA ESTIMACIN
Cuadro 2
Tamao = 1 Tamao = 2 Tamao = 3 Cambio de 1 a 2 Cambio de 2 a 3 Cambio Total (de 1 a 3) Prob(y=0) 0,74 0,60 0,44 -0,14 -0,16 -0,31 Prob(y=1) 0,14 0,19 0,22 0,04 0,03 0,07 Prob(y=2) 0,11 0,21 0,34 0,10 0,13 0,23 Suma 1 1 1 0 0 0

Se calculan los cambios de probabilidad o los efectos marginales. Las probabilidades deben sumar 1 y los cambios de probabilidad y efectos marginales 0. CN mas no CS para verificar exactitud de los resultados (Liao, 1994). Efectos de las variables explicativas: Son negativos para la produccin hacia el mercado interno.

Propiedad Extranjera

Efct. Mgl (y=0) Efct. Mgl (y=1) Efct. Mgl (y=2) -0,0018 0,0005 0,0013 Prob(y=0) 0,73 0,29 -0,43 Prob(y=0) 0,68 0,39 -0,29 Prob(y=0) 0,63 0,52 -0,10 Prob(y=1) 0,15 0,21 0,06 Prob(y=1) 0,17 0,22 0,05 Prob(y=1) 0,19 0,21 0,02 Prob(y=2) 0,12 0,50 0,38 Prob(y=2) 0,15 0,39 0,24 Prob(y=2) 0,19 0,27 0,08

xito en Programas = 0 xito en Programas = 1 Cambio

1 1 0

Reputacin de Exportaciones = 0 Reputacin de Exportaciones = 1 Cambio

1 1 0

Calidad del Producto = 0 Calidad del Producto = 1 Cambio

1 1 0

Destreza de los Trabajadores

Efct. Mgl (y=0) Efct. Mgl (y=1) Efct. Mgl (y=2) -0,0022 0,0006 0,0016 Prob(y=0) 0,82 0,75 0,66 0,56 -0,08 -0,09 -0,10 -0,27 Prob(y=1) 0,11 0,14 0,17 0,20 0,034 0,030 0,026 0,09 Prob(y=2) 0,07 0,11 0,17 0,25 0,04 0,06 0,07 0,18

ICR = 1 ICR = 2 ICR = 3 ICR = 4 Cambio de 1 a 2 Cambio de 2 a 3 Cambio de 3 a 4 Cambio TOTAL (de 1 a 4)

1 1 1 1 0 0 0 0

Son positivos pero decrecientes para las exportaciones indirectas.

Son positivos pero crecientes para las directas.
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Fuente: Encuesta a las empresas privadas del Banco Mundial en el 2010. Elaboracin: Propia.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE POLTICA

Modelo terico-emprico: Capacidad exportable est sujeta a la PFT de las firmas (Tello, 2004). Polticas de exportaciones deben considerar el rol de intermediarios comerciales y los riesgos de extraccin de rentas. Polticas deben estar dirigidas en mejorar las ventajas competitivas de las firmas, es decir, en aumentar su PFT. Firmas que adquieren ms ventajas competitivas logran internacionalizarse. Polticas deben estar dirigidas a que las empresas instalen sus filiales en el extranjero (Pro-Chile, VIII Cumbre Internacional de Comercio Exterior).
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE POLTICA

Resultados: Variables explicativas de la tercera estimacin son determinantes de la PFT y de la eleccin de los modos de exportacin. Tamao: Prcticas empresariales a nivel individual. Asociatividad productiva entre empresas. Clsteres. Cofinanciamiento y diseo contractual. Programas de apertura de nuevos mercados, calidad del producto, reputacin de exportaciones: Insercin y Posicionamiento de las empresas en los mercados internacionales.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE POLTICA

Propiedad extranjera: Mantener polticas para la estabilidad macroeconmica y apertura comercial par IED. Empresas ancla. APP. Destreza laboral: Polticas educativas a largo plazo. Capacitacin laboral a corto y mediano plazo. Regulacin de calidad de la oferta de servicios de capacitacin y formacin laboral con entidades privadas.

ICR: Influir en sus componentes para aumentar la PFT de las firmas.

Agenda pendiente: Datos de panel para evaluar la transicin de las firmas entre los umbrales de la PFT, tasa de mortandad de la firma, formales e informales, e incorporar a todas las regiones del Per.
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