Trend Briefing octubre 2013:

CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

Comprende y aplica cualquier tendencia de consumo. Ahora mismo.

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Las tendencias de consumo son, en el fondo, una parte esencial del descubrimiento de oportunidades de innovacin. De lo contrario solo son una paja mental: divertidas, agradables y entretenidas, pero sin una finalidad real ;) Sin embargo, frecuentemente escuchamos que las tendencias parecen misteriosas y opacas. Es por esto que este mes estamos presentando el CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO en lugar de explicar una nueva Gran Tendencia de Consumo.

CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

Un esquema fcil de seguir que te ayudar no solo a descubrir y comprender cualquier tendencia de consumo, sino tambin a aplicarla para lanzar con xito innovaciones propias dirigidas a los consumidores, basadas en esa tendencia.

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CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

Cmo y cundo utilizar el CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO:

1. Imprime el cuadro en blanco en la pgina siguiente. 2. Elige la tendencia que quieres explorar con ms profundidad (puede ser una de las nuestras o una procedente de cualquier otra fuente). 3. Conforme analizas la tendencia, rellena el lado izquierdo del cuadro (Comprender) con anlisis, datos y ejemplos. Despus, utiliza la seccin para Aplicar de la parte derecha para capturar tus ideas. 4. Contina el proceso para reexaminar cmo se relacionan los segmentos entre s. Los anlisis de un segmento pueden subrayar otros elementos de la tendencia y ayudarte a descubrir conceptos realmente nuevos. 5. Intenta tambin utilizar esto para realizar una sesin de innovacin con tu equipo o con un cliente. Despus disfruta de ese momento de aj! cuando las personas entienden de qu trata la tendencia y cmo sacar el mximo provecho de la misma ;)

* (en la pgina siguiente). Imprime encualquier tamao (hasta A3).

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CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

1. Comprender Necesidades Bsicas
Qu necesidades y deseos profundos del consumidor satisface esta tendencia?

Tendencia:

2. Aplicar Potencial de Innovacin

Cmo y dnde podras aplicar esta tendencia en tu empresa?

Causantes del Cambio

Por qu emerge ahora esta tendencia? Qu est cambiando?
Transformaciones a gran escala: macrocambios Desencadenantes: cambios tecnolgicos recientes

Expectativas de Consumo Emergentes

Qu nuevas necesidades, deseos y expectativas de los consumidores se crean por los cambios identicados anteriormente? Dnde y cmo los satisface esta tendencia?

TU INNOVACIN
Para Quin Inspiracin
Cmo estn aplicando el resto de empresas esta tendencia? Con qu (nuevos) grupos de clientes podras aplicar esta tendencia? Qu tendras que cambiar?

Cuadro de tendencias DE CONSUMO - Ejemplo con PRETAIL

Fjate en el ejemplo ya trabajado a continuacin, utilizando nuestra tendencia PRETAIL:

PRETAIL
Un modo de consumo que consiste en que los consumidores tratan a las plataformas de crowdfunding como los nuevos centros comerciales. Por qu? Porque all es donde la actual demanda por parte de los consumidores de productos ms innovadores, excitantes y nicos est siendo satisfecha mejor que en ninguna otra parte gracias a un ejrcito de emprendedores y empresas de nueva creacin.

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CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

1. COMPRENSIN
El lado izquierdo del CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO te ayudar a descubrir y comprender la tendencia que ests examinando.
Necesidades Bsicas

Causantes del Cambio

Expectativas de Consumo Emergentes

Inspiracin

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CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

COMPRENSIN

Necesidades Bsicas
Qu necesidades y deseos profundos del consumidor satisface esta tendencia?

Las tendencias de consumo y, en general, los comportamientos de los consumidores se rigen en ltimo trmino por necesidades y deseos humanos bsicos, fundamentales y que casi nunca cambian. Es fundamental identificar estas necesidades ocultas para comprender cualquier tendencia de consumo. Cmo empezar? Qu te parecen estas:

Estatus social Autosuperacin Entretenimiento Emocin Conexin Seguridad

Identidad Relevancia Interaccin social Creatividad Justicia

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CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

Necesidades Bsicas
Qu necesidades y deseos profundos del consumidor satisface esta tendencia?

Ejemplo con PRETAIL

A los PRESUMERS les motiva la bsqueda del estatus y de la emocin de ser los primeros en adoptar un producto o marca, la conexin con el producto y su historia y la mayor relevancia que pueden ofrecer los productos dirigidos a un nicho de mercado especfico.

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CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO

COMPRENSIN

Causantes del Cambio

Por qu emerge ahora esta tendencia? Qu est cambiando?

No hay tendencias de consumo sin cambio. Los profesionales experimentados y bien informados de este negocio se preguntan constantemente Qu est cambiando?, buscando novedades que hagan posible satisfacer de manera novedosa, excitante mejor, las necesidades y deseos bsicos de los consumidores. Para analizar un cambio, hay que tener en cuenta las Transformaciones a gran escala y los Desencadenantes: Las Transformaciones a gran escala son macrocambios a largo plazo que se producen durante aos o dcadas, que aunque no son tendencias de consumo propiamente, dirigen e influyen en una tendencia especfica. Para un buen resumen de los macrocambios a gran escala que actualmente estn dando forma al mundo, consulta 10 Global Macro Trends for the Next Five Years, donde Euromonitor analiza 10 macrotendencias globales para los prximos cinco aos, como la transicin urbana, el envejecimiento de la poblacin mundial y el cambio climtico.
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Los Desencadenantes son los cambios ms inmediatos que motivan el surgimiento de una tendencia de consumo. Estos pueden ser tecnologas especficas, cambios polticos, problemas econmicos, incidentes medioambientales, etc. Por ejemplo, el desarrollo de las tecnologas de bsqueda visual motiva la tendencia POINT-KNOWBUY. Fjate en los datos detrs de la tendencia. El rpido crecimiento o los cambios repentinos, incluso si los nmeros absolutos son pequeos, son dignos de atencin. Piensa en volmenes de ventas, comportamientos o actitudes del consumidor, comentarios en las redes sociales, etc. CONSEJO: los marcos estratgicos pueden ser herramientas tiles para analizar cambios externos. Fjate en el modelo PESTLE (Poltico, Econmico, Social, Tecnolgico, Legal y Medioambiental) y sus diversas adaptaciones.

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Causantes del Cambio

Por qu emerge ahora esta tendencia? Qu est cambiando?

Ejemplo con PRETAIL

Transformaciones a gran escala

La apertura del mercado global, las menores barreras para los emprendedores y el auge de la cultura de mercado impulsan el nmero y variedad de empresas de nueva creacin e innovadores que satisfacen todas las necesidades de los consumidores. A los consumidores experimentados cada vez les resultan ms aburrida la abundancia de marcas y productos insulsos y fabricados en masa.

Desencadenantes
Las plataformas como Kickstarter permiten relaciones directas entre el productor y el consumidor. Un mayor uso de identidades reales y transparentes en lnea (en las redes sociales) reduce la percepcin de riesgo al pre-pedir productos gracias a un sentido de responsabilidad pblica.

Datos
El nmero de plataformas de crowdfunding creci de 100 en 2007 a 452 en 2012 (Massolution/The Economist, mayo 2012). En 2012, las donaciones y el crowdfunding basado en recompensas crecieron un 85% hasta alcanzar los USD 1.400 millones (Massolution, abril 2013). Kickstarter inform de una tasa de crecimiento del 238% en los USD aportados y del 134% en el nmero de personas que aportaron dinero en 2012.
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COMPRENSIN

Expectativas de Consumo Emergentes

Qu nuevas necesidades, deseos y expectativas de los consumidores se crean por los cambios identificados anteriormente? Dnde y cmo los satisface esta tendencia?

Las nuevas tendencias de consumo surgen cuando las necesidades humanas bsicas se topan con cambios externos para crear (o desbloquear) nuevas necesidades, gustos y deseos. Al identificar estas nuevas necesidades y deseos emergentes, busca brechas en las expectativas entre lo que los consumidores quieren y lo que actualmente tienen. Por ejemplo, el gran cambio social que se aleja de la estricta formalidad ha provocado que las personas deseen utilizar marcas ms humanas e irreverentes como Zappos, Ben & Jerrys y otras muchas. La desilusin respecto a las grandes, malvadas y sucias multinacionales contina alimentando el entusiasmo de los consumidores por las CLEAN SLATE BRANDS (MARCAS SIN PASADO), transparentes y honestas (desde Toms a Tesla). Otro ejemplo: en la industria musical, las tecnologas digitales provocaron que los consumidores desearan tener infinitas opciones y acceso instantneo a la msica, bajo sus propias condiciones. La tendencia ACCESSHIP ejemplificada por servicios como Spotify fue una respuesta natural.

Pregntate qu es lo que quieren e incluso lo que

esperan* los consumidores que adquieren las marcas,

productos y servicios que ejemplifican esta tendencia? Escribe las respuestas, utilizando estas expresiones (y otras que se te ocurran) para comenzar tus frases: La capacidad de... / Un mejor acceso a... / La libertad para... / La liberacin de... / La experiencia de... Un servicio que... / Un ... ms asequible... / Un ... de mejor calidad... / Un ... ms agradable... / Un ... ms social...

* Presta mucha atencin a otros sectores. Los consumidores no distinguen entre diferentes sectores. Una vez que se ha alcanzado determinado nivel de calidad o se ha establecido determinado servicio en un sector, a los consumidores no les importar que sea diferente en tu sector de la industria. En lugar de eso, seguirn de forma entusiasta al primero que comprenda lo que desean (ya sea tu competidor o una empresa de nueva creacin).

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Expectativas de Consumo Emergentes

Qu nuevas necesidades, deseos y expectativas de los consumidores se crean por los cambios identificados anteriormente? Dnde y cmo los satisface esta tendencia?

Ejemplo con PRETAIL

Gracias a la abundancia de opciones en el mercado de consumo, se espera que siempre haya un producto o servicio (ejemplar) que satisfaga cualquier nicho o gusto, sin importar cun personal o extrao sea. A los consumidores les encanta tener la posibilidad de involucrarse con los productos que les apasionan, y las plataformas de crowdfunding donde pueden realizar comentarios y potencialmente definir el producto final satisfacen mejor este deseo que simplemente comprando productos tradicionales.

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COMPRENSIN

Inspiracin
Cmo estn aplicando el resto de empresas esta tendencia?

Los lectores habituales sabrn que siempre nos referimos a ejemplos del mundo real para ilustrar las tendencias. Por qu? Porque ver realmente lo que otras empresas, emprendedores, ONG e incluso gobiernos estn haciendo en relacin a una tendencia es una excelente forma de entenderla mejor (e inspirarse ;).

As que intenta esto: fjate en las innovaciones empresariales existentes, comprndelas* y despus adptalas a tu empresa. Para tener la perspectiva ms amplia posible, fjate especficamente en otros sectores, otras regiones o culturas, u otros tipos de empresa (p. ej. grandes compaas frente a empresas de nueva creacin).

De hecho, muy pocas innovaciones son completamente nuevas. La mayora de las innovaciones (exitosas) provienen de combinar elementos aparentemente no relacionados, o de tomar una idea y aplicarla en un nuevo contexto.

* Analiza la tendencia desde el punto de vista de aquellas personas que estn inmersas en ella, que por supuesto puede no ser necesariamente similar a tus gustos y aspiraciones personales.

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Inspiracin
Cmo estn aplicando el resto de empresas esta tendencia?

Ejemplo con PRETAIL

Fjate en la diversidad de plataformas de crowdfunding. Aunque Kickstarter es la ms grande y la mejor situada, existen numerosos sitios que coexisten con ella. Fjate en Razoo (para proyectos sin nimo de lucro), AppStori (apps), Gambitious (videojuegos), Lucky Ant (negocios fsicos hiperlocales) y muchas ms.

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2. APLICACIN
El lado derecho del CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO sirve para identificar qu oportunidades puede ofrecer esta tendencia para tu negocio.

Potencial de Innovacin

Para Quin

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APLICACIN

Potencial de Innovacin
Cmo y dnde podras aplicar esta tendencia en tu empresa?
Hemos dicho desde hace tiempo que al pensar en una tendencia de consumo, ayuda considerar dnde y cmo puede sta impactar en tu empresa utilizando estas cuatro reas: Visin Cmo moldean la visin a largo plazo de tu empresa los cambios ms profundos que subyacen en esta tendencia? Modelo de Negocio Puedes aplicar esta tendencia para lanzar todo un nuevo proyecto de negocio o marca? Producto / Servicio / Experiencia Qu nuevos productos y servicios podras crear a la luz de esta tendencia? Cmo adaptars tus productos y servicios actuales? Campaa Cmo puedes incorporar esta tendencia a tus campaas y mostrar a los consumidores que hablas su idioma, que lo entiendes? De esta forma las tendencias de consumo pueden provocar innovaciones GRANDES y pequeas Si eres el Director general de tu empresa, probablemente estars ms interesado en si la tendencia de consumo que ests analizando va a suponer una alteracin que debilitar (o fortalecer!) a tu marca. Si eres un director de marca, pensars ms en cmo utilizar la tendencia para fundamentar y mejorar tus campaas de marketing. No todas las tendencias se aplicarn de igual forma a todas las empresas o regiones. Cmo y dnde aplicars la tendencia depender de tu negocio. Una marca de lujo puede escoger ignorar de forma activa la tendencia DEALER-CHIC. En Asia, donde admitir errores significa una prdida de prestigio, la tendenci FLAWSOME es menos relevante. Por ahora.

CONSEJO: Prepara una lista con 20 supuestos sobre tu marca, tu modelo de negocio actual, el diseo de tu gama de productos y servicios o el marketing de tu empresa. Despus imagina cmo podra esta tendencia hacer que parecieran obsoletos. Qu has descubierto?

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Potencial de Innovacin
Cmo y dnde podras aplicar esta tendencia en tu empresa?

Ejemplo con PRETAIL

Visin Cmo cambiar y dar forma a las expectativas de los consumidores la participacin en el proceso de produccin? Modelo de negocio Podras eliminar el riesgo del proceso de creacin de nuevos productos de tu empresa prevendindolos para fomentar las expectativas y aprovechar las reacciones de los consumidores? Podra tu marca lanzar su propia plataforma de PRETAIL? Por qu no seguir el ejemplo de las plataformas de crowdfunding y ofrecer ventajas exclusivas para aquellos que paguen ms?

Producto / Servicio / Experiencia Podras financiar con crowdfunding tu(s) nuevo(s) producto(s)? Marcas minoristas, por qu no adoptar esta tendencia y asociarse con un PRETAILER para ofrecer espacio en las estanteras a los proyectos exitosos? Campaa Podras invitar a los consumidores a financiar tus productos mediante

crowdfunding? En el caso de los

proyectos financiados con xito, las campaas podran anunciar la cantidad de dinero recaudada a travs de crowdfunding.

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APLICACIN

Para Quin
Con qu (nuevos) grupos de clientes podras aplicar esta tendencia? Qu tendras que cambiar?

Cuando dices tendencias, mucha gente piensa instantneamente en la demografa. Y, por supuesto, los consumidores que comparten ciertos rasgos (ya sea edad, ingresos, estilo de vida, tribu urbana, ubicacin, etc.) habitualmente tendrn gustos y preferencias similares. Pero cuando se trata de aplicar tendencias de consumo, intenta pensar ms all de aquellos que actualmente estn viviendo la tendencia. De hecho, pensar en qu cambios tendras que

realizar para hacer que esta tendencia fuera relevante para otros (nuevos) grupos sociales es una buena forma de obtener nuevas innovaciones. Necesitas ms inspiracin? Fjate en los mrgenes y en lo que los usuarios extremos estn haciendo actualmente. Los nuevos comportamientos de los consumidores comienzan habitualmente en ciertos segmentos (nichos), antes de evolucionar y extenderse al mercado masivo.

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Para Quin
Con qu (nuevos) grupos de clientes podras aplicar esta tendencia? Qu tendras que cambiar?

Ejemplo con PRETAIL

La tendencia PRETAIL actualmente est limitada a los consumidores ms jvenes, con mayor nivel educativo, mayores ingresos y fundamentalmente hombres. Qu cambios podras realizar para ampliar este grupo demogrfico? Una poltica de seguros que quiz convenza a los consumidores de ms edad para que compren los artculos? Un sitio web que ofrezca productos ms orientados a la mujer? Y por qu no dirigirse a un (nuevo) nicho especfico? Por ejemplo, cundo llegar la primera plataforma de PRETAIL de productos de lujo? Y de artculos para el hogar? Y de alimentacin?

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TU INNOVACIN

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ADELANTE!
S, el CUADRO DE TENDENCIAS DE CONSUMO es una herramienta que te ayudar a comprender y sacar el mximo partido a las tendencias de consumo que te interesa explorar con mayor profundidad, pero en realidad es solamente eso: una herramienta. Para sacar el mayor partido, es preciso que realmente hagas algo con ella. Comienza ya. Descarga un cuadro en blanco imprimible, escoge una tendencia y comienza a rellenarlo. O mejor, programa una sesin con tu equipo o un cliente y fjate en todo lo que surge. Un consejo final: divirtete. La finalidad de la observacin de tendencias es idear (y lanzar) nuevos y excitantes productos y servicios para tus clientes, nada ms y nada menos. No importa desde qu parte del mundo ests leyendo esto, el nmero de oportunidades que desde ya te esperan afuera es enorme. En todo el mundo, miles de millones de consumidores desde los experimentados y exigentes (y s, a veces hastiados), hasta los nuevos, expectantes y ambiciosos se mueren por marcas, productos y servicios que hagan su vida ms emocionante, ms barata, ms eficiente, ms sostenible, ms rica y simplemente mejor de lo que es ahora. Sers t quien se los proporcione o ser otro?

Nuestro siguiente Trend Briefing gratuito llegar a tu bandeja de entrada el 29 de octubre de 2013, as que asegrate de que ests suscrito. Quieres saberlo todo sobre cmo aplicar las tendencias? Entonces dale un vistazo a: nuestroPremium Serviceen lnea (que viene con un completo Kit de herramientas para aplicacin), o bien nuestrosTalleres de APLICACIN. Tus clientes te lo agradecern ;) Entretanto, te deseamos buena suerte aplicando esas tendencias.
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Reporte de Tendencias 2014

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