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http://www.chinatoday.mx/eco/analys/content/2013-01/29/content_515236.htm http://www.elcomercio.com.ec/negocios/Ecuador-busca-nuevos-mercadosproductos_0_763123881.html http://www.businessreview.com.ec/index.php/negocios/mercados/116-oportunidad-paraintroducir-el-palmito-ecuatoriano-en-el-mercado-chino http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/china-y-ecuador-ampliaranrelaciones-comerciales http://www.inver10.co/index.php/negociaciones/197-siete-reglas-para-negociar-con-china http://www.blog-emprendedor.info/cinco-pasos-y-consejos-para-cerrar-negocios-con-los-chinos/ http://www.burodeanalisis.com/2011/10/10/%C2%BFcomo-hacer-negocios-con-china/ http://booklens.com/laurence-j-brahm/c%C3%B3mo-negociar-en-china-36-estrategias http://www.buenastareas.com/ensayos/Relaciones-Comerciales-Con-La-China/729561.html# Bajar libro como negociar en china laurence brahm.
La principal variable que corresponde al anlisis de este primer punto es la cultura dentro del marco de las tradiciones y las enseanzas tpicas dentro del desarrollo evolutivo social y cultural chino. Para esto, se requiere establecer los principales elementos que ayudan a la cultura de los negocios, as como los conceptos y comportamientos sociales a los cuales los negociadores extranjeros se van a enfrentar durante la estada en china, por ltimo, las normas esenciales para la prctica de las negociaciones que se basan en las relaciones interpersonales y las reglas que tienen en cuenta los patrones de comunicacin. Estos elementos, a pesar de ser de carcter personal e individual, deben estar combinados con un sentimiento de colectividad nacionalista, o de sentimiento de respeto a la unidad familiar o social con los amigos. Es el seno del partido es donde se toman las decisiones finales, donde est la aprobacin final. Es por esto que el elemento partidista toma vital importancia, pues lo que le conviene al partido es lo que ellos ejecutaran, a pesar de que pueda haber desavenencia entre ellos, al final la decisin est tomada con esa base. El confucianismo es una doctrina de gran importancia para los chinos, es la base de su filosofa y de su norma moral. En ellas se hallan decretadas las jerarquas necesarias para poder establecer una sociedad conveniente en la cual toda china se halla sostenida. Esto los lleva a poner aparte el protagonismo. Formando una colectividad homognea que acta casi como el nico individuo.

En cuanto al nacionalismo. Los chinos actan no solo a favor de su partido y de su nacin, se hallan siempre unido frente al elemento extranjero. Para ellos comportarse como un solo individuo delante de una nacin o elementos forneos no es nada nuevo, pues siempre han luchado contra invasiones extranjeras de todo tipo, llamase militar , cultural, etc.(cano , 2005). Las conexiones personales para los chinos son de severa importancia, ellos valoran las relaciones de un individuo con su familia, amigos, sociedad, nacin. En cuanto a la intermediacin, para ellos no es de fiar una persona que no tiene quien la recomiende, por eso siempre es vital contar con un intermediario, es decir, una persona que conozca a otra persona que los conozca a ellos. La recomendacin es importante, pues en ella se basa un sentimiento de confianza en los negocios. Mirarse a la cara es muy importante, pero para los chinos es ms importante hacerlo con una persona de un mismo rango. El estatus califica como un elemento en la negociacin con los chinos, ellos no negociaran con alguien que no est a su altura, por eso nunca es recomendable enviar a negociar a alguien que no concuerde en estatus con el negociador chino. La mejor demostracin de la armona interna es una gran sonrisa. Para los chinos, es importante que la persona con quien se sentaran a negociar tenga una actitud positiva, que su vida por lo menos parezca armoniosa y tengo un sentido positivo. Para los chinos cada punto forma parte de un todo y el todo es lo que realmente cuenta, pueden saltar de un tema al otro dentro del mismo punto, pero siempre estarn encaminados a la consecucin del todo. Es contraproducente, e incluso puede provocar la ruptura en la negociacin, hacer quedar mal a un chino que se sienta a discutir un tema de negocios con usted. No debe avergonzarlo o hacerlo quedar mal delante de sus superiores o su sociedad, para ellos el estatus es como la dignidad para los colombianos. Las negociaciones con los chinos son largas y extenuantes, es por esto que ellos valoran la severidad y la resistencia, para ellos la constancia es un valor que se ha formado durante siglos de tradicin, llevndolos a los lmites de la resistencia y la constancia. (lvarez, 2005). Como se puede observar para los chinos los valores y tradiciones son muy importantes, la familia y la sociedad son realmente constitutivas de sus creencias y aunque no tengan una religin definida como tal, el confucianismo hace parte de su doctrina y de su filosofa de vida, inclusive en su clasificacin jerrquica. Segn lvarez, existen siete pasos importantes para poder llevar a cabo una negociacin con los chinos, que si bien no llevarn seguramente al xito, por lo menos lo pondrn en buen camino (lvarez, 2005): Conocer el mercado chino. Hay que empaparse del tema, si se quiere negociar con los chinos, hay que estudiarlos a fondo, no slo desde el punto de vista cultural, sino tambin desde el punto de vista econmico, comercial, etc. Ahora, no basta con conocer a los chinos, si quiere establecer negociaciones con ellos, debe ir a su propio terreno y conocerlos directamente, observar las ventajas de sus productos y para los productos propios. Esto le permitir ampliar sus conocimientos sobre ellos, adems de realizar los contactos directos necesarios para la negociacin. Para los chinos es muy importante promocionar sus productos, antes que comprar los del proponente, por eso es muy importante darle a entender un inters particular por sus ofertas, en sus servicios y productos. En todo caso que se quiera encaminar relaciones comerciales con ellos, no se deben obviar las oportunidades que se pueden presentar. Como ya lo habamos denotado anteriormente, los procesos de negociacin necesitan de mucha paciencia, para lo cual se debe contar con una infraestructura que la pueda soportar. Hay que tener conciencia que todo negocio que se quiera realizar con ellos depender de un lapso de tiempo largo y tedioso, por lo cual la virtud de la paciencia ser de gran ayuda. Esta paciencia debe estar acompaada por una perseverancia frrea para poder convencerlos de lo beneficioso de estas relaciones comerciales. Como con los amigos, con los chinos se deben encontrar puntos individualidad es el punto clave a tener en cuenta cuando se negocia y la adulacin y recurrencia al ego del negociante es ms interesante que las prestaciones que se puedan dar a su grupo social, en la cultura China no sucede as, ya que las negociaciones para ellos son procesos a largo plazo, en donde la colectividad nacional prima ante el beneficio individual.

- Su tradicin filosfica. Se hallan fuertemente influenciados por el confusionismo y taosmo, por lo cual la bsqueda constante del equilibrio entre las fuerzas opuestas es de vital importancia para ellos. Esto se refleja en la consecucin de relaciones de mutuo afecto, conservacin de la amistad y del doble beneficio con una base en el respeto y el pacto. La importancia de las jerarquas por edad y rango transciende en todas sus esferas: poltico, social y dogmatica; llevndola inclusive al campo comercial en las negociaciones. En las culturas occidentales, donde subsiste el capitalismo salvaje, la filosofa ms importante es la de la economa capitalista, en donde las leyes de oferta y demanda predominan y la jungla es de cemento y acero. - La tradicin de la guerra para ellos es muy importante pero no en el sentido blico, sino en la constante bsqueda de estrategias para poder sacar el mayor provecho en todas sus negociaciones. De aqu que los libros sobre la guerra como El arte de la guerra: las 36 estratagemas son muy importantes, marcan su estrategia y conllevan un camino de experiencias y costumbre que han volcado en el mbito de los negocios. Simplemente se presenta cada negociacin como una nueva batalla, de aqu la duracin de las mismas y la complejidad que presentan a la hora de llegar a un acuerdo sobre las mercancas a comprar o vender. En conclusin, los elementos importantes que influyen en la negociacin con los chinos son el partidismo, tradicionalismo, identidad, conexiones personales, intermediario, estatus social, armona interpersonal, pensamiento holstico, prestigio, resistencia, severidad y trabajo constante. Esto resume sus valores y a la vez da a entender que no se sentarn a negociar con alguien que no est en la capacidad para conocer y aceptar estos valores, e incluso buscarn que estos mismos se vean reflejados en la persona con la que van a negociar, los intermediarios y hasta las mismas empresas inmiscuidas en la negociacin. Los chinos son muy frreos en sus tradiciones culturales, a pesar del modernismo y el adelanto tecnolgico que puedan representar en todo momento, son fieles a sus valores y aunque individualmente sean apreciables, siempre actuarn en pro y beneficio de su pas, su partido y su comunidad. La jerarqua es respetable dentro de su sociedad y el prestigio es tan importante como la dignidad dentro de nuestra comunidad, razn por la cual no soportarn ningn tipo de humillacin o comentario que los haga quedar mal. Es importantsimo conocer bien su cultura y valores, as como las oportunidades que ofrecen, para poder aprovecharlas. Tambin hay que tener facilidad para desplazarse hasta la propia China en calidad de observador directo de la negociacin, adems de obtener conocimiento directo del futuro socio comercial.

Bibliografa
Agencia de Noticias Pblicas del Ecuador (Andes). (19 de 09 de 2012). Amrica economa. Obtenido de http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/china-yecuador-ampliaran-relaciones-comerciales