ESTRATEGIA DE INTEGRACION Qu BUSCA LA ESTRATEGIA DE INTEGRACION?

buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia TIPOS DE ESTRATEGIA DE INTEGRACION Integracin Vertical hacia adelante. Integracin Vertical hacia Atrs. Integracin horizontal CUANDO ES RECOMENDABLE ESTE TIPO DE ESTRATEGIA - cuando Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la empresa. - Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as una Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades. Ejemplos Constructora nova creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores. Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de construccin a sus clientes. Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina, promociones, etc.) Conclusiones o Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales. o se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores. Debido a esta nueva cercana con el cliente. o Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos y regulacin por parte del Gobierno. o Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si existen barreras de entrada muy altas. b) Integracin hacia atrs La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organizacin actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear

para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y eficientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador. Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas). - Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organizacin s tendra Ejemplos Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos. supermercados lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen. Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el quesillo, yogurt, leche etc...

Conclusiones o Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancia. o Si la empresa tiene la tecnologa necesaria puede llevar a cabo una produccin ms eficiente que la realizada por los proveedores o fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costos o la diferenciacin de productos. o Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los nicos que producen ese bien o este es escaso.

c)

integracin

horizontal

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado. Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

Cuando una organizacin compite en una industria creciente. - Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo. Ejemplos

 Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa. La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte. Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

Conclusiones o Reduce a la competencia o Aumenta el poder negociador de la empresa o Fortalece las barreras de entrad y la aparicin de productos sustitutos. o Se puede obtener ms canales de distribucin.

Conclusin

General

Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser tanto hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para as la integracin hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores. ESTRATEGIA DE INTEGRACIN 1. En qu casos se utiliza la estrategia de integracin? Esta integracin se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y tambin como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores. 2. Qu es lo que busca la estrategia de integracin? Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente. Tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e Integracin Horizontal. 3. Cules son los tipos de Estrategia de Integracin? Integracin hacia delante Integracin hacia atrs Integracin Horizontal

4. Qu implica la estrategia de Integracin hacia delante?

La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). 5. Cul es el objetivo de este tipo de integracin hacia adelante? El objetivo de este tipo de integracin es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. 6. Hace que una empresa adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin (almacenes) y tiendas al detalle este concepto se puede asociar con: Integracin hacia adelante

7. Cundo es recomendable aplicar esta estrategia de integracin hacia delante?

- Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la empresa. - Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as una Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades. 8. Ejemplos de estrategia de integracin hacia adelante? Constructora nova creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores. Maestro Homecenter antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de asesoramientos para la construccin de inmuebles . Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero siempre haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita. (descuento, vitrina, promociones, etc.)

9. En qu consiste esta estrategia de Integracin hacia atrs? La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organizacin actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y eficientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador. 10. Cundo es recomendable aplicar esta estrategia de Integracin hacia atrs? - los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas). - Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organizacin s tendra.

11. Ejemplos de estrategia de integracin hacia atrs? Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos. supermercados Mega tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen. Lechera san Isidro tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el quesillo, yogurt, leche etc...

12. En qu consiste esta estrategia de Integracin horizontal? Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

13. Cundo es recomendable aplicar esta estrategia de integracin horizontal? - Cuando una organizacin compite en una industria creciente. - Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que est adquiriendo.

14. Ejemplos de estrategia de integracin horizontal? Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa. La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte. Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri FisherPrice, su competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte. Conclusin En este tema podemos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser tanto hacia adelante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimientos o en direccin de sus usuarios finales para as la integracin hacia adelante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores

GRUPO N 2 ESTRATEGIA DE LA GUERRA DE MARKETING 1. Qu es la estrategia de guerra de marketing? Las estrategias de guerra utilizan una metfora militar para disear estrategias de negocio. Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseadas

para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen. 2. Cules son las principales fortalezas de las estrategias de guerra de marketing? Las principales fortalezas de las estrategias de guerra son: Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo, preservan sus recursos. Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas. Se les hace difcil contar con mtodos de marketing convencionales. Procuraban estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos. 3. cules son los principios fundamentales de la estrategia de guerra de marketing? Existen cuatro principios fundamentales: a) Estimar la fortaleza del enemigo objetivo. Considerar el apoyo que puede obtener de sus aliados. Elegir un slo objetivo cada vez. b) Identificar una debilidad en la posicin del objetivo y atacarla. Considerar cunto tiempo le llevar alinear de nuevo sus recursos para reforzar este punto. c) Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible. El atacante tiene la ventaja de ser capaz de concentrar todas sus fuerzas en un solo punto. d) Lanzar el ataque rpidamente. El elemento sorpresa vale ms que muchos ataques reforzados 4. En los tipos de estrategias el concepto: Es un asalto directo, generalmente implica la utilizacin de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Corresponde a : Rpta: Ataque frontal 5. Estrategia diseada para presionar protegido, pertenece a : Rpta: Ataque por el flanco el flanco del enemigo cuando esta menos

6. Nombrar las estrategias de marketing segn Philip kotler a) Estrategia de bajos costes. b) Crear una nueva experiencia nica para el consumidor. c) Reinventar nuestros modelo de negocio. d) Ofrecer calidad mxima en el producto. e) Centrarse en nicho de mercado. f) Ser innovador. g) Ser el mejor en diseo. 7. Se trata de una estrategia ms amplia pero ms sutil, Implica rodear al competidor objetivo. Pertenece a: Rpta: Estrategia envolvente.

8. Implica sobre pasar las fuerzas del enemigo en su conjunto, en los negocios implica bien desarrollar nuevas tecnologas o crea un nuevo modelo de negocio. Pertenece a : Rpta: Estrategia salto de la rana 9. Penetrar en la mente del consumidor y dejar una huella de marca, asocia nuestra marca a la imagen de calidad. Este tipo de concepto corresponde a: Rpta: Ofrecer calidad mxima en el producto 10. Si tratamos de ofrecer un producto que agrande y sea elegido por todas las edades, por ambos sexos, por todos los estratos sociales. Qu estrategia de la guerra de marketing no estaramos utilizando correctamente? Rpta: centrase en el nicho de mercado 11. Si el cliente `percibe que nuestra marca esta en continuo lanzamiento de producto que suponen un paso adelante, lo asocia y lo refuerza contra la competencia. Este concepto pertenece a: Rpta: ser innovador

GRUPO N3 ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 1. Es un conjunto de organizaciones que depende entre si y que participan en el proceso de de poner un producto o servicio a la disposicin del consumidor o del usuario industrial. Este concepto de canales de distribucin corresponde a : Rpta: Kotler y Gary Armstrong 2. Circuito a travs del cual los fabricantes (productores)ponen a disposicin de los consumidores (usuarios finales) los productos para que lo adquieran. Este concepto pertenece a : Rpta: Canales de distribucin 3. Cules son los tipos de venta de canales de distribucin? Son dos tipos de canales de distribucin: Mayoristas: Agentes comerciales, fabricantes. Minoristas: Tiendas de especialidad, hipermercados. 4. cules son las funciones de los canales de distribucin? Funciones transaccionales. Funciones logsticas. Funciones de fabricacin. 5. Cules son los establecimientos de los objetivos del canal? Por el producto. Por el tipo de intermediario. Condiciones macroeconmicas i legal. 6. Cules son las clasificaciones de la cobertura i en qu consiste cada una? a) Intensiva:

Se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, porque las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. Un ejemplo de este tipo de productos, son los refrescos embotellados. b) Exclusiva: La distribucin del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo de este tipo de productos son los relojes finos. c) Selectiva: Viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artculos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos productos son los aparatos electrodomsticos 7. Nombrar y desarrollar las funciones de los canales de distribucin? Beneficio del lugar.- se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo. Beneficio del tiempo.- consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. 8. Nombrar las tres estrategias fundamentales de cobertura ejemplos Estrategia de distribucin intensiva. Estrategia de distribucin exclusiva. Estrategia de distribucin selectiva. 9. Ventajas i desventajas de utilizar la estrategia de distribucin intensiva. Ventajas -Facilita al cliente la compra de un producto y la fidelidad al mismo. -Es una estrategia para dificultar la entrada de la competencia. Desventajas -Esta estrategia supone un coste muy elevado. -Puede ser perjudicial a la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuadas.

GRUPO N4 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

1. -Qu etapas se debe seguir para tener una comunicacin efectiva? Identificar el pblico meta. Definir objetivos. Disear comunicacin Seleccionar canales Determinar el presupuesto Definir la mezcla de medios Medir resultados Administrar una comunicacin integral de marketing

2. Qu es la comunicacin de marketing? El medio por el cual una empresa intenta informar, convencer y recordar, directamente o indirectamente, sus productos y marcas al gran publico.

3. Nombrar las estrategias de comunicacin segn Philip kotler Se debe de identificar la audiencia meta. Determinar los objetivos de la comunicacin. Disear el mensaje. Seleccionar los canales de comunicacin. Distribuir el presupuesto total d promocin. Decidir sobre l mescla promocin. Medir los resultados de la promocin. 4. Para qu sirve una estrategia de comunicacin? Bsicamente para mejorar la comunicacin con nuestros clientes, empleados colaboradores, proveedores i competidores. 5. Que se puede lograr con la estrategia de comunicacin? Mas consumo i ms ingresos. Motivar a los empleados para lograr ms i mejores resultados. Mayor motivacin, ms afinidad e identificacin con el proyecto de la empresa. Mayor colaboracin, mayor confianza, mayor grado de compromiso para la empresa. 6. cules son las etapas de la comunicacin? Etapa cognitiva. Etapa afectiva. Etapa conductual. 7. Cules son los modelos estratgicos de la comunicacin i cual es el ms utilizado? Modelo AIDA. Modelo de la jerarqua de los afectos. Modelo de la innovacin-adopcin. Modelo de las comunicaciones. Y las ms utilizada es el modelo de AIDA.

8. Cmo se puede identificar la audiencia meta? Un comunicador de mercadotecnia debe empezar con una audiencia meta clara en mente. El auditorio podran ser compradores potenciales de los productos de la compaa, usuarios actuales, personas que toman decisiones o personas que tienen influencia. La audiencia podran ser individuos, grupos, pblicos particulares o el pblico general. La audiencia meta influir de manera crtica en las decisiones del comunicador sobre qu decir y cmo, cundo, dnde y a quin decirlo.

9. Cules son los canales de comunicacin? CANALES DE COMUNICACIN PERSONAL.-Los canales de comunicacin implican dos o ms personas que se comunican directamente entre s. Se podran comunicar en persona, de una persona a una audiencia, por telfono o por correo.

CANALES DE COMUNICACIN NO PERSONAL.- Los canales de comunicacin no personal transmiten mensajes sin contacto o interaccin personal. Estos incluyen medios, atmsferas y eventos.

10. Qu relacin tiene la mercadotecnia y la comunicacin? La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta; los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicacin.

GRUPO N6 ESTRATEGIA DE COMPETITIVA

1. Qu frentes necesita una empresa lder para permanecer como mejor en el mercado? Debe de tener en cuenta los frentes de: Nuevos usuarios Nuevos usos Ms usos.

2. Qu son en sntesis las estrategias competitivas? Son estrategias de marketing orientadas a la adopcin de una determinada actitud hacia la competencia. 3. Qu opciones tacticas usa un Retador? El ataque frontal El ataque por bypass El ataque lateral o de flancos El ataque por rodeo El ataque de guerrillas

4. El lder tambin usa alguna otra estrategia?, para qu? El lder tambin usa la estrategia de Retador, lo cual lo utiliza para poder ampliar la cuota. 5. Cul de las 4 estrategias podran realizar las empresas nuevas, de emprendedores o PIMES? La estrategia ms utilizada para dichos tipos de empresas es la de especialista ya que abarcan solo segmentos del mercado, que reciben poca atencin por las grandes empresas y adems les permite tener un mejor margen de beneficios. 6. Segn Kotler, cmo es posible tener ventajas competitivas? DIFERENCIACIN: Poder en el producto SEGMENTACIN DE MERCADOS: Poder en el cliente CADENA DE VALOR: Poder en la industria

 7.

TECNOLOGA: Poder en la categora

Qu estrategias segn Kotler y Singh realizan el ataque de guerrillas? Los que utilizan el ataque de guerrillas normalmente son los de la estrategia de Retador ya que continuamente muestra todo tipo de ataques, pero tambin es usado en ocasiones por los de la estrategia de Especialista. Qu estrategia es la menos recomendada o usada para una persona que tiene una empresa con pasin de emprendimiento? Los emprendedores son aquellos que piensan en grande y que normalmente buscan ser los mejores en lo que hacen con su esfuerzo, es por ello que la estrategia menos recomendada es la de Seguidor, ya que la estrategia de seguidor solo se conforman con cuotas y los restos que deje la empresa lder.

8.