Daz Boza, Jorge Arturo Ctedra: Formulacin de Proyectos

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DEMANDA PROYECTADA

as decisiones que toman los consumidores respecto de cunto consumir de un determinado bien se manifiestan en el mercado a travs de la demanda, es la relacin que existe entre la cantidad demandada y el precio de un bien o servicio.

Otra manera de decir lo mismo es que la demanda nos dice cuntas unidades requerirn los consumidores (la cantidad demandada) de un determinado producto para cada uno de los precios que ese producto puede tener. La ley de la demanda La cantidad demandada est determinada por el precio del bien, aunque tambin puede depender de otros factores, como la moda y el nivel de ingresos de la persona. Para estudiar la relacin entre la cantidad demandada y el precio, vamos a suponer que todos los dems factores que influyen en las decisiones de consumo de la gente se mantienen constantes. La pregunta bsica que la ley de la demanda busca responder es: cmo cambia la cantidad demandada de un bien al variar el precio de ese bien? (frances, 2006). Manteniendo los dems factores constantes, cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad demandada. Anlogamente cuando menor es el precio de un bien, mayor es la cantidad demandada de ese bien. Esto ocurre simplemente porque cada bien, aunque sea muy especial, casi siempre puede ser reemplazado por otro bien. Al subir precio de un bien, la gente compra ms cualquier otro bien que lo pueda sustituir, y eso hace disminuir la cantidad demandada. La desviacin estndar o desviacin tpica (denotada con el smbolo ) es una medida de centralizacin o dispersin para variables de razn (ratio o cociente) y de intervalo, de gran utilidad en la estadstica descriptiva.

demanda: suplica ,peticin, solicitud.

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Se define como la raz cuadrada de la varianza. Junto con este valor, la desviacin tpica es una medida (cuadrtica) que informa de la media de distancias que tienen los datos respecto de su media aritmtica, expresada en las mismas unidades que la variable. (Alvares Gonzalez, 1986). Para conocer con detalle un conjunto de datos, no basta con conocer las medidas de tendencia central, sino que necesitamos conocer tambin la desviacin que presentan los datos en su distribucin respecto de la media aritmtica de dicha distribucin, con objeto de tener una visin de los mismos ms acorde con la realidad al momento de describirlos e interpretarlos para la toma de decisiones. La Econometra es el campo de la economa que se ocupa de la medicin emprica (estimacin, inferencia y prediccin) de las relaciones entre variables que establece la teora econmica, a travs de la aplicacin de mtodos estadsticos, matemticos y

computacionales. El propsito fundamental es proporcionar contenido emprico a las relaciones tericas. Una manera elemental de llevar a cabo este propsito consiste en analizar relaciones entre dos variables. Si bien es cierto existen muchas relaciones econmicas de naturaleza no lineal y/o que involucran ms de dos variables (relaciones variadas), existen otras relaciones relevantes lineales y variadas. El coeficiente de correlacin es una herramienta estadstica elemental e importante para el estudio economtrico de relaciones lineales variadas que involucran el uso de datos de corte transversal o series de tiempo. Sin embargo, este instrumento puede fallar en algunas

coeficiente: Que juntamente con una cosa produce un efecto.

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ocasiones al sugerir la presencia de una relacin estadsticamente significativa entre dos variables que en verdad no tienen sentido o no poseen relacin lineal alguna, es decir, que presentan una correlacin. (Besley, 2002) Es importante notar que el uso del coeficiente de correlacin slo tiene sentido si la relacin variada a analizar es del tipo lineal. Si sta no fuera no lineal, el coeficiente de correlacin slo indicara la ausencia de una relacin lineal ms no la ausencia de relacin alguna. Debido a esto, muchas veces el coeficiente de correlacin se define - de manera ms general - como un instrumento estadstico que mide el grado de asociacin lineal entre dos variables. Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite determinar la viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin de un pronstico de la demanda es imprescindible para tomar la decisin de inversin. En esta parte del estudio se utiliza la informacin disponible acerca del comportamiento futuro de la economa, del mercado del proyecto, de las expectativas del consumidor as como de las caractersticas econmicas del producto. Consecuentemente proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del estudio de mercado. La proyeccin de la demanda abarca la vida operacional del proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la proyeccin para productos que ya existen en el mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la oferta.

pronostico: De dudoso resultado o que presupone un desenlace peligroso.

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El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. (Ferre Trenzano, 2000). Realizar el pronstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de ste, elaborar los dems presupuestos, tales como el de produccin, el de compra de insumos o mercadera, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc. En otras palabras, hacer el pronstico de ventas nos permite saber cuntos productos vamos a producir, cunto necesitamos de insumos o mercadera, cunto personal vamos a requerir, cunto vamos a requerir de inversin, etc., y, de ese modo, lograr una gestin ms eficiente del negocio, permitindonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos. Asimismo, el pronstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de ventas suele ser uno de los aspectos ms importantes de un plan de negocios. Aspectos limitativos del negocio, tales como la inversin, la capacidad de produccin, la capacidad de abastecimiento, el tamao del negocio, el esfuerzo de marketing, etc. Por ejemplo, puede que exista una demanda insatisfecha para nuestros productos, pero si nuestra inversin y capacidad slo nos permite ofrecer una determinada cantidad de productos, entonces solamente dicha cantidad conformara nuestro pronstico de ventas. O, por ejemplo, si para el prximo mes decidimos aumentar nuestra inversin en publicidad, debemos suponer que nuestras ventas tambin aumentarn. pocas o estaciones que se presenten durante el ao. Debemos tener en cuenta que hay productos que se demandan durante todo el ao (tienen una demanda continua), hay otros que

insumos: Conjunto de bienes empleados en la produccin de otros bienes. inversin: Colocacin de las notas d un acorde en posicin distinta de lo normal, o modificacin de una frase o motivo de manera que los intervalos se sigan en direccin contraria a la primitiva.

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slo son demandados en determinadas pocas del ao (por ejemplo, las ropas de bao en el verano), y hay otros que tienen una demanda irregular, es decir, que su demanda suele aumentar o bajar en determinadas pocas (por ejemplo, la demanda de los juguetes la cual aumenta en navidad). Y finalmente, debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas, es decir, tener en cuenta cunto es lo que quisiramos vender, o cules quisiramos que sean nuestros objetivos de ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores, sobre todo, los factores limitativos del negocio. Como apunte final debemos sealar que no importa el mtodo o los mtodos utilizados para realizar el pronstico de ventas, siempre ser complicado obtener un pronstico exacto, por lo que nuestro objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor aproximado posible.

Bibliografa
Alvares Gonzalez, R. (1986). Introduccion a la Administracion de Ventas. Costa Rica: Editorial Euned. Besley, S. (2002). Administracion Financiera. Canada: Cengage. Concha, C. A. (2011). Investigacion del Mercados. Arequioa. Doglas, g. (2004). Marketing en la Mediana y Pequea Empresa. Bogota: Editorial Norma. Ferre Trenzano, J. (2000). Investigacion De Mercados Estrategica (Primera Edicion ed.). Barcelona: Plublicaciones Liberduplex. Frances, a. (2006). Estrategia y Planes para la Empresa. Mexico: Editorial Pearson. Vertice S.L. (1998). Analisis De Mercado (Primera Edicion ed.). Malaga: Publicaciones Vertice.