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Anais do SITED Seminrio Internacional de Texto, Enunciao e Discurso Porto Alegre, RS, setembro de 2010 Ncleo de Estudos do Discurso

Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul

ARGUMENTAO E RETRICA COMO FERRAMENTAS INTELECTUAIS E SEU LUGAR NO ENSINO Vitor Ricardo Duarte1 Recomeos No incio dos anos 60, houve uma retomada dos interesses e estudos acerca da retrica. Essa renascena teve como principais motivadores Charles Perelman e L. Olbrechts-Tyteca, defensores da retrica como tcnica argumentativa. Outro grupo de tericos entende a retrica como uma questo de estilo. Aqui, abordaremos a retrica como uma ferramenta intelectual a favor da argumentao, seguindo a tese proposta por Perelman e Tyteca. A retrica, segundo a definio proposta por Reboul, a arte de persuadir p elo discurso (Reboul, 2004, p. XIV). interessante atentarmos para a definio de arte, relacionada ao sentido presente no termo grego tkhne, que traz em seu bojo um dimensionamento tcnico do fazer. No entanto, a retrica possui suas limitaes, no podendo ser aplicada a todo e qualquer texto ou discurso. Conforme Reboul:
a retrica no aplicvel a todos os discursos, mas somente queles que visam persuadir, o que de qualquer modo representa um belo leque de possibilidades! Enumeremos as principais: pleito advocatcio, alocuo poltica, sermo, folheto, cartaz de publicidade, panfleto, fbula, petio, ensaio, tratado de filosofia, de teologia ou de cincias humanas. Acrescente-se a isso o drama e o romance, desde que de tese, e o poema satrico ou laudatrio. (p.XIV)

Assim, podemos dizer que determinados gneros textuais ou discursivos so mais propensos a veicularem mensagens persuasivas. So formatos que, devido a suas estruturas gramaticais e sintticas, permitem ao autor construir uma trama persuasiva. Logo, a persuaso objetivo ltimo da retrica. Portanto, a retrica diz respeito ao discurso persuasivo, ou ao que um discurso te m de persuasivo (Reboul, 2004 p.XV). Mas, afinal, o que persuadir? Concordamos com Reboul quando ele afirma que persuadir levar algum a crer em alguma coisa (p. XV). No entanto, a fora persuasiva tem seus limites, ou pelo menos, deveria ter. Seus resultados deveriam ocorrer nas instncias conceituais, na dimenso onde as vises de mundo so construdas e armazenadas. Para Reboul est claramente demarcada tal diferena quando afirma que a persuaso retrica consiste em levar a crer (1), sem redundar necessariamente no levar a fazer (2). Se, ao contrrio, ela leva a fazer sem levar a crer, no retrica (p. XV). Um discurso vem a ser persuasivo, na tentativa de aliciar seu interlocutor, a partir da articulao de meios de ordem racional ou de ordem afetiva. Alguns textos, ou discursos orais, podem tender mais para um lado ou outro, mostrando maior nfase na emotividade provocada em seu auditrio; outros podero ter um enfoque ainda mais racional pela utilizao de argumentos. No entanto, a retrica buscar um equilbrio
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Mestrando em Letras - UNISC (Universidade de Santa Cruz do Sul); bolsista PROSUP/CAPES. E-mail: vrduarte@gmail.com
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entre esses dois elementos, sem eliminar um ou outro pois em retrica razo e sentimentos so inseparveis (Reboul, 2004 , p.XVII). Os discursos permeados de afetividade so conduzidos predominantemente por dois elementos, o ethos e o pathos, terminologia de origem clssica da cultura grega. Segundo Reboul (2004), o ethos refere-se ao carter do orador e personalidade necessria para adquirir a confiana de seu auditrio. O pathos refere-se s emoes do auditrio, das quais o orador poder tirar partido. Ethos e pathos podem fazer parte tanto de textos orais ou escritos, com maior ou menor intensidade, a partir da articulao de mecanismos especficos de cada discurso e das intenes relacionadas ao auditrio. Ao nos referirmos ao orador, o entendemos aqui como emissor de um discurso, de um texto, de um ato comunicativo intencionalmente direcionado a algum. Embora esse termo remeta diretamente ao discurso oral, como por exemplo, o discurso de um poltico; seu uso no contexto da retrica contempornea refere-se ao emissor da cadeia comunicativa, podendo a mensagem ser veiculada por meios diferentes da fala ou pelo uso de diversos gneros textuais. O auditrio, por outro lado, estaria no outro extremo dessa cadeia, sendo aquele a quem a mensagem dirigida. Embora a mensagem, como vimos, possa ser oral ou escrita, por questes didticas e pela proposta de anlise deste artigo, acertaremos que, a partir desse ponto, sempre estaremos nos referindo ao texto escrito. Assim, orador ser o autor do texto e o auditrio significar o leitor. Os textos com cunho menos emotivos so dominados pelo uso de argumentos e genericamente o denominamos textos argumentativos. H dois tipos de argumentos: os entinemas e os argumentos pelo exemplo, os quais fazem parte do raciocnio silogstico. Os exemplos vo do particular ao geral caracterizando pelo que denominamos induo. Reboul pontua que o exemplo realmente demonstrativo quando se pode mostrar que os casos so em nmero limitado, e que a regra se aplica a todos (p.154). Em outras palavras, procedimento de validao dos experimentos cientficos. Os entinemas fazem o caminho oposto, indo do geral ao particular, sendo assim, uma deduo. Os entinemas so raciocnios que se relacionam com o verossmil, com o devir, com aquilo que pode vir a ser, diferindo assim do raciocnio demonstrativo. As premissas do entinema no so proposies evidentes, mas nem por isso so arbitrrias; elas so endoxa, proposies geralmente admitidas, portanto verossmeis (Reboul, 2004, p.155). Discurso retrico e argumentatividade Reboul afirma que o persuasivo do discurso comporta dois aspectos: um a que chamaremos de argumentativo; e outro, de oratrio (p. XVIII). O aspecto argumentativo, como j mencionamos, permeado pelo uso dos entinemas e argumentos pelo exemplo. So elementos que o constituem e so, predominantemente, a base de uma grande variedade de gneros textuais. A produo acadmica de artigos, teses, dissertaes, relatrios e trabalhos escolares entre outras variedades textuais pauta-se pela elaborao de textos de base argumentativa. Torna-se crucial contrapormos o conceito de argumentao quilo que Aristteles j denominava como demonstrao. Para ele, e ainda hoje, a demonstrao uma outra modalidade ou instrumento intelectual para a organizao e explanao do pensamento. A demonstrao busca, por algum meio, comprovar algo utilizando, muitas vezes, toda uma codificao muito especfica, diferente da argumentao que sempre calcada na linguagem natural. A demonstrao tenta, em ltima instncia, afirmar algo com preciso. Assim coloca o autor:

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Na demonstrao grande o interesse de se utilizar uma lngua artificial, por exemplo a da lgebra ou da qumica. A argumentao desenrola-se sempre em lngua natural (exemplo, francs), o que significa utilizar com grande freqncia termos polissmicos e com fortes conotaes, como democracia, que est longe de ter o mesmo sentido e o mesmo valor para todos os oradores. Alm disso, a sintaxe pode ser fonte de ambigidade. (Reboul, 2004, p.94)

Ao contrrio da demonstrao, que busca estabelecer o certo, a argumentao articula-se nos espaos onde a dvida se faz presente, onde a verdade relativizada, onde conceitos no podem ser definidos com exatido. Assim, a verossimilhana chama a retrica para que o dilogo se estabelea. Reboul, muito sabiamente, descreve o espao no qual a retrica e argumentao so articuladas, assim colocando:
Convenhamos, porm, que vivemos num mundo que no condiz inteiramente com o conhecimento cientfico, um mundo em que a verdade raramente evidente, e a previso segura raramente possvel. [] Esse mundo de que estamos falando o da vida; quase no comporta certezas cientficas, dessas que possibilitam previses seguras e decises irrepreensveis. Mas tampouco est entregue ao acaso, ao aleatrio, ao caos. No se pode prever com total certeza, mas possvel prever com mais ou menos certeza, com alguma probabilidade. No se pode dizer: verdadeiro ou falso, mas se pode dizer: mais ou menos verossmil . (Reboul, 2004, p. XX)

Embora j manifestado anteriormente, convm ressaltar a importncia do outro, do interlocutor no processo retrico. O pressuposto primeiro que sempre se argumenta diante de algum, seja uma pessoa, um leitor, um salo lotado de estudantes. Cada auditrio apresenta suas diferenas e em funo delas os discursos so articulados. E tambm por essas diferenas, textos e discursos so compreendidos por maneiras as mais diversas. Assim, o que parece verdadeiro para um grupo ou leitor, no o para o outro. O que claro para um segmento, obscuro para o outro. A, nesses hiatos onde as coisas apenas podem ser ou no, onde as verossimilhanas apresentam-se, entra a retrica e os argumentos para tentarem construir um outro lugar que no aquele da verdade absoluta, onde a demonstrao no possvel, onde a infalibilidade permanece. A retrica s exercida em situaes de incerteza e conflito, em que a verdade no dada e talvez jamais seja alcanada seno sob a forma de ver ossimilhana (Reboul, 2004, p.39). No entanto, atravs dos mecanismos da retrica, coloca-se em jogo questes cruciais que se referem ao destino judicirio, poltico ou tico dos homens. Liberdades so garantidas ou tolhidas quando um advogado, em juzo, atravs de seu discurso defende um ru; apostamos no desenvolvimento social de nossas cidades a partir da interpretao que fazemos dos discursos construdos pelos polticos, pela forma que fomos por ele convencidos; meios de comunicao tentam-nos, a todo o tempo, para que mudemos de atitude, conforme seus interesses; outras tantas aes que poderiam ser aqui listadas, na qual a retrica est presente. Reboul, nesse mesmo excerto, afirma que na retrica, pr eciso levar a srio o 'na aparncia', como verossmil que faz as vezes de uma evidncia sempre inapreensvel. (Reboul, 2004, p.40). Segundo ele, a retrica seria um instrumento de ao social, pelas importantes aes que

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determina ou provoca. Mais ainda, afirma ele que de fato, no se delibera sobre o que evidente nem sobre o que impossvel; delibera-se sobre fatos incertos, mas que podem realizar-se, e realizar-se em parte atravs de ns (Reboul, 2004, p.37). Engrenagens da argumentao A argumentao possui caractersticas diferenciadas da demonstrao, como j constatado. Reboul, referenciando o Tratado de Argumentao de Perelman-Tyteca, diz que a argumentao distingue-se da demonstrao por cinco caractersticas essenciais: (1) sempre se dirige a um auditrio (leitor, no nosso caso); (2) apresentada na linguagem natural (lngua portuguesa, lngua inglesa, lngua francesa, etc.); (3) composta por premissas versossmeis; (4) sua progresso depende de um orador (autor, no nosso caso); (5) suas concluses podero ser sempre contestadas (Reboul, 2004, p.92). Pelo fato de suas premissas apresentarem determinada abertura, estarem calcadas pelo eixo da dvida, por serem presunes, que os argumentos tornam-se necessrios. As presunes tm funo capital, pois constituem o que chamamos de verossmil, ou seja, o que todos admitem at prova em contrrio (Reboul, 2004, p.165). Nesse mesmo pargrafo ele complementa seu entendimento sobre a verossimilhana e a presuno afirmando que [] o verossmil a confiana presumida. Tambm pontua a sua relatividade ao afirmar que [] a presuno varia segundo os auditrios e as ideologias (p.165). medida que o texto desenvolvido o autor vai criando e utilizando diferentes argumentos que se intercomplementam na tentativa de levar seu leitor a concluir de forma semelhante ao autor sobre o assunto arguido. No entanto, convm deixar muito claro que a argumentao genuna sempre permitir espao para sua contestao, para que o auditrio posicione-se, seja concordando, discordando ou mesmo, no embate, agregando novas vises e at mesmo as reformulando. Essa abertura do discurso d-se por este ser constitudo de presunes que, segundo Reboul, so o que denominamos verossmil. A est a essncia da retr ica. Pode-se afirmar excluindo qualquer objeo para comear em si mesma , mas tambm se pode propor sem impor, favorecer ao mximo a prpria afirmao, deixando-a aberta s crticas alheias. Essa abertura constitui a honestidade da argumentao (Reboul, 2004, p.102). A argumentao possui muitos mecanismos que a articulam. Aqui apontaremos alguns deles que podem auxiliar o leitor no processo de entendimento do texto, entendendo como o autor se posiciona e, em ltima anlise, o que espera desse leitor. Leitores melhores preparados, com conhecimento das tcnicas argumentativas e retricas, teriam condies de realizar leituras mais crticas de textos, reconhecendo artimanhas legtimas ou no utilizadas para fisg-lo, manuse-lo ou mesmo contribuir para que mude positivamente algum posicionamento seu. Uma das maneiras de argumentar seria pela utilizao de fatos como forma de ilustrao ou exemplificao. Um acordo repousa primeiramente sobre fatos, e fatos j so argumentos (Reboul, 2004, p.164). Seria interessante entendermos por que o fato pode ser visto como um recurso argumentativo. Reboul esclarece que isso se d por ser uma verificao que todos podem fazer, que se impe ao auditrio universal, que parece ser o caso de nosso fato estatstico (Reboul, 2004, p.164). Basta lembrarmos como jornalistas utilizam fatos do cotidiano, como exemplos, em seus textos, levandonos a perceber que aquilo narrado de fato aconteceu e que deve ser creditado. preciso

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um olhar atento ao uso de fatos na argumentao. Como recurso argumentativo, fatos tambm podem (e devem) ser contestados, tornando assim legtimo o processo de argumentao, como j visto. Alm dos fatos, os quais so recursos argumentativos dos mais facilmente percebveis e identificveis na estrutura textual, h outros que so menos aparentes. Reboul indica que isso feito pela utilizao dos lugares do prefervel, os quais permitem justificar as escolhas recorrendo a valores abstratos. Esses lugares expressam um consenso generalssimo sobre o meio de estabelecer o valor de uma coisa (Reboul, 2004, p.166). Ele aponta trs variaes dos lugares do prefervel. Os lugares da quantidade seriam aqueles que fazem uma quantificao generalizada como todos utilizam o sabonete Y, o que todos fazem, o bem mais durvel. Os lugares da qualidade movimentam-se em direo contrria, mostrando a unicidade daquilo ao colocar clichs como o nico que faz isso, mais ningum capaz, o nico/raro torna-se, assim, o prefervel. Os lugares da unidade, para o autor, sintetizariam os dois anteriores, o que nico torna-se simultaneamente superior. O suporte e o gnero utilizados para a veiculao da mensagem tambm interferem no significado, corroboram a argumentao. Por exemplo, um artigo jornalstico veiculado no jornal local ter um resultado diferente se o mesmo contedo fosse estruturado como um ofcio direcionado ao prefeito de uma cidade. Conhecer elementos dos gneros textuais e a forma como a cultura faz uso deles atividade extremamente relevante no entendimento de textos argumentativos. que o gnero enseja no s injunes de estilo, extenso e vocabulrio, mas tambm injunes ideolgicas. O gnero circunscreve o pensamento (Reboul, 2004, p.143-144). O gnero seria tambm outra ferramenta intelectual que se associa retrica/argumentao na produo de sentido. Ficar atento aos marcadores discursivos mas, se, em vez disso, pois, logo, portanto, por outro lado etc. durante a leitura do texto, pois estes elementos anunciam a incluso de um argumento. Aps tais termos, muitas vezes segue-se um entinema ou um argumento pelo exemplo. Assim, avalia-se a qualidade do argumento, validade e idoneidade dos mesmos. A lista de recursos e possibilidades argumentativas disponveis num texto longa e seria exaustiva inclu-la aqui neste sucinto artigo. Porm no deveria estar ausente do currculo escolar. Enfim, espera-se dos argumentos que sejam justos, capazes de persuadir todos auditrios a partir do uso da razo. Portanto, no basta que sejam apenas eficazes. De acordo com Reboul, isso se torna possvel quando o argumento se expe deliberadamente discusso, contra-argumentao. E aqui encontramos o grande princpio: o que salva a retrica que o orador no est sozinho, que a verdade encontrada e afirmada na prova do debate. Tanto com os outros, tanto consigo mes mo (Reboul, 2004, p.194). Leitura retrica de textos e possibilidades educacionais A retrica, nos seus primrdios, como j visto, esteve focada no preparo do orador e do discurso. Tal dimenso perdura, discursos so organizados seguindo tais princpios mostrando-se tcnica pertinente e eficaz ainda hoje. No entanto, outro desdobramento poderia e deveria ser dado ao estudo da retrica na educao contempornea: como uma teoria da compreenso. Reboul prope uma funo hermenutica para a retrica, assim colocando:

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Essa a funo hermenutica da retrica, significando hermenutica a arte de interpretar textos. Na universidade atual, essa funo fundamental, para no dizer nica. No se ensina mais retrica como arte de produzir discursos, mas como arte de interpret-los. [...] Mas a a retrica recebe outra dimenso; no mais uma arte que visa a produzir, mas uma teoria que visa a compreender. (Reboul, 2004, p.XIX)

Qual seria o sentido de tal prtica? Buscar o entendimento dos mecanismos do texto, dos recursos persuasivos utilizados pelo autor para a produo do sentido, do reconhecimento dos dispositivos utilizados para envolver/seduzir o leitor e tentar convenc-lo de algo. Tendo conhecimento de tal dinmica textual, o leitor poder, de forma consciente, melhor posicionar-se frente quilo que o articulista prope. Assim, no cair em armadilhas sedutoras. Ao entender como o orador consegue envolv-lo, seja pelo uso dos recursos que o emocionam (ethos e pathos), seja pela maneira que estrutura seus argumentos, o leitor poder, com esse conhecimento, tomar livremente no sentido de escolher racionalmente, aps sua reflexo e crtica e por isso, livre a posio frente quilo proposto pelo autor. Ensinar a retrica com essa proposta significa, conforme prope Reboul, ensinar uma leitura retrica dos textos. Assim, uma leitura retrica dos textos, nada mais que a prpria retrica, em sua funo interpretativa; aborda o texto com a seguinte pergunta: em que ele persuasivo? Portanto, quais so seus elementos argumentativos e oratrios? (Reboul, 2004, p.139) . Torna-se se salutar deixar claro que a leitura retrica no se limita ao dissecamento dos recursos argumentativos e persuasivos do texto. Ela prope, na verdade, um percurso muito mais longo. Ao estimular a leitura crtica e atenciosa do texto no significa que sejam incitadas tomadas de posies rgidas por parte dos leitores. Muito pelo contrrio, ela estimula um dilogo frente ao texto, buscando que o leitor entenda como e por que o autor se coloca daquela maneira, por que tenta engaj-lo na leitura. Em outras palavras, a leitura retrica tambm um instrumento para que o leitor aprenda com o texto, tanto pelos seus aspectos positivos quanto pelos negativos. Essa dimenso dialgica da leitura retrica assim descrita por Reboul:
A leitura retrica, por sua vez, no objetiva dizer que o texto tem razo ou deixa de t-la. Nem por isso neutra, pois no hesita em fazer juzos de valor, mostrar que tal argumento forte ou fraco, que tal concluso legtima ou errnea. Critica e pondera, sem se abster de admirar, tendo como postulado que o texto, tanto em sua fora quanto em suas fraquezas, pode ensinar alguma coisa. A leitura retrica um dilogo. (Reboul, 2004, p.139)

Para finalizar, convm salientar que a leitura retrica, ao fazer tais propostas, enfatiza que seja dada autonomia ao texto. O que isso significa? Que no ato interpretativo a ateno seja focada no texto e em seus elementos. Assim, no prioridade buscar, por exemplo, um cabedal excessivo de informaes extratextuais. Afirmar isso, no significa que elas no tenham importncia, mas entende-se que o texto, por si prprio, um rico ob jeto de anlise e informao. E, assim, a leitura retrica postula que o texto tem autonomia e entendido por si mesmo. E ainda que seja til conhecer a doutrina do autor para compreender seu pensamento, intil elucidar cada uma de suas afirmaes com citaes tomadas no restante de sua obra. Reboul, conclui seu pensamento deixando muito claro a relevncia do prprio texto sintetizando
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ao afirmar que quanto mais se puder interpretar o texto em si mesmo, melhor (Reboul, 2004, p.140). Consideraes finais A educao deveria rever o lugar do ensino da retrica e integr-la s suas prticas de ensino. J houve o tempo em que [...] na prpria escola, gramtica, retrica e dialtica no passavam de partes de um mesmo todo que se esclerosaram quando se separaram (Reboul, 2004, p.XXI). A arte retrica fazia parte da formao humana, era ensinada como uma prtica cultural, sendo parte daquilo que comumente se chama cultura geral. De forma dissociada e fragmentada, ela ainda ensinada (em algumas aulas de redao, por exemplo), mas, seu lugar deveria ser reafirmado na educao, com estudos a ela dedicados. Como uma ferramenta intelectual ela possui outra dimenso intelectiva que no poderamos deixar de mencionar: A arte do discurso persuasivo implica a arte de compreender e possibilita a arte de inventar (Reboul, 2004, p. XXI). Reboul lista a heurstica como uma outra funo da retrica. Essa funo, alm do poder (persuasivo) possibilitado pela retrica, segundo ele, agrega uma abordagem investigativa/inquiridora. Na realidade, quando utilizamos a retrica, no o fazemos s para obter certo poder; tambm para saber, para encontrar alguma coisa. E essa a terceira funo da retrica, que denominaremos heurstica, do verbo grego euro, eureka, que significa encontrar. Em resumo, uma funo de descoberta (p .XX). Todas as possibilidades trazidas pela retrica deveriam ser retomadas e reintroduzidas pela e na educao. Mesmo havendo a incluso da retrica e argumentao como uma disciplina especfica, no poderia ser relevado o fato de ela estar a favor do conhecimento (produo e disseminao) proveniente das mais diversas reas e disciplinas. Assim, torna-se salutar repensar sua reintroduo no ensino de tal forma que faa interface com todas as reas do conhecimento com que poderia contribuir. Enfim, que faa parte da formao humana. E aprender a arte de bem dizer j e tambm aprender a ser (Reboul, 2004, p. XXII).

Referncia REBOUL, Olivier. Introduo retrica . So Paulo: Martins Fontes, 2004.

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