Proyecto de exportacin de Limn Mexicano a Berln, Alemania.

CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONOMICO-ADMINISTRATIVAS.

COMERCIO EXTERIOR. ALUMNOS: NUO CHAVEZ ISRAEL VLEZ RENNTERA NANCY ZARAGOZA RAMIREZ, JESSICA GUADAL MAESTRO: MANUEL ORTIZ PROYECTO DE EXPORTACION DE LIMON MEXICANO A BERLIN ALEMANIA

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INDICE. Introduccin y justificacin. Anlisis minima sobre la competitividad. Nombre y descripcin del producto. Sector al que pertenece el producto. Estadsticas del comercio exterior. Estudio de mercado. Rgimen aduanero. Reglas de origen. Preferencias arancelarias. Certificado de origen. Regulacin y barreras no arancelarias. Envase, etiquetado y embalaje. Valor comercial. Documentos complementarios. Medio de transporte. Apoyos gubernamentales. Promocin y publicidad. Otros apoyos financieros. Canal de distribucin. Seguro de crdito al exportador. Honorarios y gastos de agenta aduanal. Formatos necesarios. Forma de pago. Incoterm. Contrato. Viaje de negocios. Observaciones y recomendaciones. Bibliografa. Anexos. 4 6 7 8 8 12 13 13 14 14 15 19 23 23 23 24 28 32 33 34 36 36 36 36 37 37 39 39 40

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INTRODUCCIN. Con base a la informacin obtenida por la FAO, Mxico es de los principales productores de limas y limones en el mundo, con ms de 86,000 hectreas plantadas y un volumen de produccin superior a 2 millones de Toneladas, De acuerdo a la superficie, le siguen en importancia la India y Per con 30,000 y 17,500 hectreas respectivamente. Segn datos estadsticos de la FAO en el ao 2008, Mxico tuvo una produccin de tan solo 2 millones 224 mil 382 Toneladas. En cuanto al pas de Alemania, se encuentra dentro de los principales pases de Importacin de este fruto, ocupando en el ao del 2008 la posicin nmero cuarta con 137mil 459 toneladas. Razn por la cual se decide tomar este fruto y pas destino para realizar una investigacin de mercado y desarrollar un proyecto de pre factibilidad viable para la exportacin del limn al Mercado Alemn.

Posicin (producci n) 1

Regin

Produccin (1000$ int)

Produccin (T)

India

634673

2429000

2 3

Mxico Argentina

581208 329225

2224382 1260000

4 Posicin

Brasil Regin

252231 Cantidad (tonelada) Valor (1000$)

965333 Valor unitario ($/tonne) 479 695

1 2

EUA Federacin de Rusia Pases Bajos Alemania Francia

398203 185166

190543 128760

154729

208349

1347

4 5

137459 115440

232527 196708

1692 1704

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ANLISIS MNIMO SOBRE LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR1. Existe un enorme potencial para aumentar la competitividad de la cadena productiva del limn mexicano, lo que significa mayor capacidad para generar mayor valor agregado en el conjunto de la cadena productiva. Un sector financiero promotor y beneficiario de la cadena productiva ser estratgico en el financiamiento a la produccin en campo y a la comercializacin. Para llevar a cabo las estrategias y acciones sealadas, ser fundamental una organizacin econmica slida de los diferentes participantes de la cadena productiva. Los diferentes agentes econmicos deben estar conscientes de que la eficiencia del conjunto de la cadena productiva depende de la eficiencia de cada uno de los eslabones de ella, a fin de explotar plenamente el potencial econmico y acceder conjuntamente a sus beneficios. El diseo y consolidacin de la estrategia de comercializacin en el mercado nacional e internacional en el perodo de alta produccin de limn fresco, es el factor crtico en la competitividad futura de la cadena productiva. La industria debe de avanzar en su diversificacin para ser menos vulnerable a los precios internacionales de un solo producto, por lo que se requiere un exhaustivo anlisis del potencial de mercado nacional e internacional de su gran variedad de subproductos. Los diferentes agentes econmicos deben estar conscientes de que la eficiencia del conjunto de la cadena productiva depende de la eficiencia de cada uno de los eslabones de ella, a fin de explotar plenamente el potencial econmico y acceder conjuntamente a sus beneficios. El diseo y consolidacin de la estrategia de comercializacin en el mercado nacional e internacional en el perodo de alta produccin de limn fresco, es el factor crtico en la competitividad futura de la cadena productiva. La industria debe de avanzar en su diversificacin para ser menos vulnerable a los precios internacionales de un solo producto, por lo que se requiere un exhaustivo anlisis del potencial de mercado nacional e internacional de su gran variedad de subproductos.

Puente Gonzlez Arturo, La Cadena Productiva del Limn Mexicano (Citrusaurantifoliaswingle) Anlisis de su Competitividad en el Estado de Colima, Revista Claridades No. 104, publicada por ASERCA, Abril 2002.

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NOMBRE Y DESCRIPCIN DEL PRODUCTO A EXPORTAR Y/O DIVERSIFICAR SU MERCADO Y SU CLASIFICACIN ARANCELARIA. Segn la Real Academia de la Lengua Espaola, la palabra limn proviene de (Del r. hisp. la*y+mn, este del r. laymn, este del persa limu, y este del snscr. nimb). Y significa: Fruto del limonero, de forma ovoide, con unos diez centmetros en el eje mayor y unos seis en el menor, pezn saliente en la base, corteza lisa, arrugada o surcada segn las variedades, y frecuentemente de color amarillo, pulpa amarillenta dividida en gajos, comestible, jugosa y de sabor cido. Vindolo desde el punto de vista comercial: El limn contiene vitamina C y en menor proporcin, vitaminas B1, B2, B3, B5, B6 y Biotina. Del complejo de los minerales contiene Calcio, Cloro, Magnesio, Fsforo, Potasio, Sodio, Azufre, Hierro y Cobre; 100gramos de limn contiene 32 caloras. Adems, es la fuente clsica de vitamina C, por lo cual es una fruta que se consume desde antes de Cristo. Es un excelente refrescante; ayuda a eliminar las toxinas del organismo; produce la estimulacin de la sudoracin; combate y reduce la fiebre; es anticido; provoca la contraccin de los tejidos; estimula el flujo de la bilis; es antirreumtico y adelgazante. Esto se debe a que contiene cidos ctrico y ascrbico (vitamina C). Adems, es apto para diabticos e hipertensos. El limn se considera como un hbrido desarrollado entre Citrus aurantifolia y algn otro Citrus sp. Se desarrolla en reas tropicales y subtropicales. Las condiciones climticas y edficas ptimas para el desarrollo del limn son las siguientes: Temperatura: 28C, Precipitacin Pluvial: 900 a 1200 mm/ ao, Altitud: 50-800 m., pH del Suelo: 6-7 y Materia Orgnica: 2-4%. Clasificacin arancelaria: 08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas. 0805 Agrios (ctricos) frescos o secos. 080550 Limones (Citrus limon, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia). 08055001 De la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limn "mexicano"). 7

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SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO (DESCRIPCIN DE LA CADENA RESPECTIVA). Mexico es un pas con amplia variedad de recursos naturales. Todo lo se encuentra en la naturaleza y que puede ser aprovechado por el hombre es un recurso natural por ejemplo: los ros, lagos, bosques, minerales, el suelo, petrleo, y hasta el sol. Las personas trabajamos para obtener, transformar o intercambiar los recursos naturales y utilizarlos a nuestro beneficio, para ello realizamos actividades econmicas que pueden pertenecer a los sectores primarios, secundario o terciario.

Sector Primario. (incluye toda actividad donde los recursos naturales se aprovechan para nuestro beneficio)
Explotacion Ganaderia forestal

Agricultura

Mineria

Pesca

Agricultura.
Sector Primario.

Frutas y Hortalizas.

Citricos, Limon.

ESTADSTICAS BSICAS DEL COMERCIO EXTERIOR GLOBAL DE LOS PASES INVOLUCRADOS, BALANZA COMERCIAL BILATERAL DEL SECTOR.

Secretara de Economa Subsecretara de Comercio Exterior

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Balanza comercial de Mxico con Alemania (Repblica Federal) Valores en miles de dlares Comercio Balanza Ao Exportaciones Importaciones Total Comercial 1990 336,972 1,658,198 1,995,170 -1,321,226 1991 566,009 2,330,391 2,896,400 -1,764,382 1992 492,471 2,483,689 2,976,160 -1,991,218 1993 430,417 2,852,434 3,282,851 -2,422,017 1994 394,673 3,100,892 3,495,565 -2,706,219 1995 477,804 2,687,140 3,164,944 -2,209,336 1996 598,319 3,173,650 3,771,969 -2,575,331 1997 626,160 3,902,321 4,528,481 -3,276,161 1998 1,114,706 4,543,373 5,658,079 -3,428,667 1999 1,940,890 5,032,100 6,972,990 -3,091,210 2000 1,545,102 5,758,422 7,303,524 -4,213,320 2001 1,501,264 6,079,608 7,580,872 -4,578,344 2002 1,159,128 6,065,791 7,224,919 -4,906,663 2003 1,715,220 6,218,228 7,933,448 -4,503,008 2004 1,689,129 7,143,630 8,832,759 -5,454,501 2005 2,289,416 8,670,434 10,959,850 -6,381,018 2006 2,972,607 9,437,039 12,409,646 -6,464,432 2007 4,104,815 10,699,304 14,804,119 -6,594,489 2008 5,013,099 12,623,294 17,636,393 -7,610,195 2009 3,217,198 9,727,317 12,944,515 -6,510,119 2010 3,573,340 11,076,773 14,650,113 -7,503,433 2010 /1 529,595 1,590,268 2,119,863 -1,060,673 2011 /1 501,775 1,840,922 2,342,697 -1,339,147 Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico Nota 1: Las estadsticas estn sujetas a cambio, en particular las ms recientes Nota 2: Las exportaciones de 1990 a 1994 la atribucin de pas sigue el criterio de pas comprador. A partir de 1995 el criterio utilizado es el de pas destino /1 Periodo enero-febrero

De acuerdo con la informacin de la secretaria de economa Mxico presenta un dficit en su balanza comercial, en sus transacciones comerciales frente a la unin Alemana.
PAS REPORTANTE: Mxico Relacin de Comercio Bilateral Mxico Alemania Indicadores 2007 2008 2009
Comercio Total % Variacin Anual Exportaciones Mexicanas hacia 14,791 19% 4,104 17,614 19% 5,008 12,941 -27% 3,214

PAS REPORTANTE: Alemania Relacin de Comercio Bilateral Mxico Alemania Indicadores 2007 2008 Ene-nov 2009
Comercio Total % Variacin Anual Exportaciones Mexicanas 13,527 21% 4,689 15,601 15% 5,682 9,779 33% 3,510

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Alemania % Variacin Anual Importaciones Mexicanas desde Alemania 38% 10,688 22% 12,606 -36% 9,727

% Variacin 13% Anual Balanza -6,584 Comercial Fuente: Global Trade Atlas

18% -7,598

-23% -6,513

hacia Alemania % Variacin 37% Anual Importaciones 8,838 Mexicanas desde Alemania % Variacin 13% Anual Balanza -4,149 Comercial Fuente: Global Trade Atlas

21% 9,919

-33% 6,268

12% -4,237

-33% -2,758

Las exportaciones de la fraccin en mencin, tienen como destino los siguientes mercados.
Pas Valor Volumen 2011 2011 ene-feb ene-feb Valor 2010 ene-dic Volumen 2010 ene-dic Valor 2009 ene-dic Volumen 2009 ene-dic Valor 2008 ene-dic Volumen 2008 ene-dic Valor 2007 jul-dic Volumen 2007 jul-dic

Total ESTADOS UNIDOS DE AMERICA JAPON ITALIA (REPUBLIC A ITALIANA) CANADA FRANCIA (REPUBLIC A FRANCES A) BELICE COSTA RICA (REPUBLIC A DE) ALEMANIA (REPUBLIC A FEDERAL DE) ESPAA (REINO DE) REINO UNIDO DE LA GRAN BRETAA E IRLANDA DEL

8,084,94 6,161,39 30,364,89 55,664,91 21,614,24 46,541,87 31,366,55 52,943,43 15,923,53 37,777,37 5 0 5 2 6 2 7 2 6 6 8,084,88 6,161,34 29,397,40 53,509,28 21,526,90 46,343,42 31,294,48 52,905,72 15,825,66 37,708,12 0 3 0 1 8 7 7 2 9 8 0 0 0 0 0 0 967,435 2,155,501 41 16 100 22 68,562 0 13,655 155,389 0 26,220 36,650 0 9,882 9,778 0 8,104 58,422 0 7,102 28,633 0 19,160

0 0

0 0

0 0

0 0

0 14

0 15

0 0

0 0

29 0

70 0

49

32

16

20

32,314

21,384

16

15

5,091

16,800

25,534

19,820

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NORTE

Segn datos de promexico; El 97% de las exportaciones mexicanas a Alemania son manufacturas principalmente vehculos, productos de acero y autopartes. Por su parte, el 98% de las importaciones mexicanas provenientes de Alemania son manufacturas principalmente autopartes, automviles y medicamentos.
Productos Exportados desde Mxico hacia Alemania (4 dgitos) Automviles de turismo y dems vehculos automviles Mquinas y aparatos elctricos con funcin propia, Partes y accesorios de vehculos automviles Mquinas automticas para procesamiento de datos Hilos, cables, incluidos los coaxiales Miel natural Productos intermedios de hierro o acero sin alear Aparatos elctricos de telefona o telegrafa Caf incluso tostado o descafeinado. % Part. 62% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1% Productos Importados por Mxico desde Alemania (4 dgitos) Partes y accesorios de vehculos automviles Automviles de turismo y dems vehculos automviles Medicamentos constituidos por productos mezclados Motores de mbolo (pistn) de encendido por compresin Partes identificables como destinadas, exclusiva a motores Motores de mbolo (pistn) alternativo Aparatos para corte, seccionamiento, proteccin, Instrumentos y aparatos automticos para regulacin Maquinaria, partes o componentes para la fabricacin de productos, conforme a la Regla 8a de las Complementarias. Mquinas y aparatos mecnicos con funcin propia, Subtotal Otros Productos Total % Part. 19% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2%

Instrumentos y aparatos Automticos para regulacin Subtotal Otros Productos Total

1% 77% 33% 100%

1% 43% 67% 100%

Haciendo una anlisis del sector en particular de nuestro producto, en este sector Alemania se posiciona en el segundo lugar como destino de nuestros agroproductos siendo el primer puesto Espaa, se aprecia como despus de la entrada en vigor del tratado comercial de libre comercio el incremento de nuestras exportaciones del agro se incrementaron un 58.4%.(para mayor informacin ver anexos)

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ESTUDIO DE MERCADO DESTINO, PERFIL DE MERCADO. Uno de los motivos por lo cual el consumo de este ctrico se ha incrementado es por sus grandes beneficios y cualidades a la salud como lo muestra la siguiente tabla.

Informacin nutricional
Racin: 1 limn (60g) Calricas: 15 (caloras procedentes de materia grasa 0) Grasa: 0 mg Colesterol : 0 mg Sodio: 5 mg Carbohidratos: 5 g Fibra: 1 g Azucares: 1 g Protenas: 0 g

Propiedades
Gran fuente de vitamina C Facilita la eliminacin de toxinas Eficaz contra resfriados, gripe y tos Eficaz para el tratamiento de dolores de garganta y gingivitis Buen protector contra el cncer Reduce los niveles de colesterol en sangre Previene contra el escorbuto accin antiviral y antibacteriana

Si bien el uso y consumo del limn a nivel internacional, es diferente segn las costumbres y tradiciones de cada pas, destaca su aprovechamiento como limn fresco o industrializado para condimento de sopas, carnes, mariscos, aderezos, ensaladas y botanas. Tambin se utiliza en la preparacin de limonadas fras en los pases con clima clido, en limonadas calientes o t negro con limn en los pases europeos de fros inviernos, as mismo en la industria como suplemento vitamnico y finalmente, es utilizado como ingrediente bsico para restaurantes con orientacin al cuidado de la salud o de dieta.

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Muchas bebidas y ccteles con alcohol estaran incompletos sin limn. El sabor de las mayonesas no sera igual sin el jugo de limn. Asimismo, el aceite de limn sirve a la industria alimenticia para la produccin de refrescos, gelatinas, dulces y bebidas refrescantes caseras. Recientemente el uso del limn se ha extendido a la industria cosmtica para la elaboracin de shampoo y detergentes, aprovechando sus cualidades para disolver las grasas. La importancia del limn radica en su valor nutritivo, medicinal y a la cantidad de valiosos productos y subproductos que se obtienen en el proceso de industrializacin. En Alemania es muy importante el consumo de frutas, asocindolo directamente con la salud y se conoce todos los beneficios que estos tienen, sobre todo el limn con sus propiedades vitamnicas que ayudan a prevenir algunas enfermedades, entre ellas las respiratorias. El estilo de vida del europeo ha cambiado considerablemente influyendo grandemente en sus hbitos. La falta de tiempo, la incorporacin de la mujer al sector productivo y algunos otros ms han sido los principales factores, es por ello que prefieren comidas rpidas y fciles de preparar. As por ejemplo extracto de jugo de limn listo para servir, de acuerdo a lo anterior se determina que el producto (limn) en Alemania es de gran utilidad, ya que es un elemento indispensable para el desarrollo de las actividades diarias y para las necesidades bsicas de las personas que lo consumen. RGIMEN ADUANERO AL QUE SE DESTINA LA MERCANCA. Fundamentamos nuestro destino de la mercanca en el articulo 90 y en el 102 de la Ley Aduanera, en el rgimen de exportacin definitiva. - El rgimen de exportacin definitiva consiste en la salida de mercancas del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.REGLAS DE ORIGEN APLICABLES ESPECFICAS SEGN LA CLASIFICACIN ARANCELARIA. Las reglas de origen preferenciales aplicadas por Mxico, se fundamentan en los tratados internacionales que ha suscrito. Mxico ha suscrito diversos tratados de libre comercio a la luz del artculo XXIV del GATTOMC que implican un amplio acceso a mercados, permitiendo a los importadores y exportadores diversificar sus operaciones de comercio exterior. Dichos Acuerdos se enumeran a continuacin con su fecha de publicacin en el Diario Oficial de la Federacin y el captulo correspondiente a "Reglas de Origen".

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De los 12 Tratados de Libre Comercio celebrados por Mxico, solo en 5 se negoci que fueran validados por la autoridad competente, estos son: 1. Tratado de Libre Comercio Colombia y Venezuela, 2. Tratado de Libre Comercio Unin Europea, 3. Tratado de Libre Comercio Asociacin Europea de Libre Comercio, 4. Tratado de Libre Comercio Uruguay y 5. Acuerdo Japn, los otros 7 aceptan la presentacin de los certificados slo con la firma del exportador y no requieren de la validacin de la autoridad competente, y son 1. Tratados de Libre Comercio de Mxico-Estados Unidos y Canad (TLCAN), 2. Mxico- Bolivia, 3. Mxico-Costa Rica, 4. Mxico-Chile, 5. Mxico-El Salvador, Honduras y Guatemala (Tringulo del Norte), 6. MxicoIsrael y 7. Mxico-Nicaragua. PREFERENCIAS ARANCELARIAS PARA EL PRODUCTO. La fraccin de nuestro producto goza de preferencias arancelarias a la exportacin de tasa exenta (0%), segn informacin del SIAVI.
08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas 0805 Agrios (ctricos) frescos o secos. 080550 - Limones (Citrus limon, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia). De la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limn 08055001 "mexicano").

CERTIFICADO DE ORIGEN. El certificado de origen es la prueba documental, donde se manifiesta que un producto es originario de un pas o de una regin determinados, es decir, acreditan que las mercancas exportadas a su amparo han sido extradas, cosechadas o fabricadas en un pas beneficiario de un esquema preferencial; de conformidad con las normas o reglas de origen establecidas y que por tanto, pueden gozar de trato arancelario preferencial. Es un documento establecido por los Tratados de Libre Comercio, los Acuerdos Comerciales o los Esquemas Preferenciales y que deber presentarse a la autoridad aduanera que recibe las mercancas en el despacho, con el fin de obtener los beneficios arancelarios. Los trmites relativos a la validacin de certificados de origen pueden ser realizados en las ventanillas de atencin al pblico de las delegaciones y subdelegaciones federales de la Secretara de Economa ubicadas en el rea metropolitana y en los estados de la Repblica. El tiempo de respuesta del trmite es de 1 da hbil, contado a partir del da hbil siguiente a su recepcin. Podr ser presentado va Internet. Requisitos: Tramitar el cuestionario de registro 14

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Formato de certificado de origen Anexos: Copia legible de la factura de exportacin Anexo estadstico (original) Copia del certificado de origen (duplicado) o Original del certificado de origen (cancelar y sustituir) REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES. Norma del CODEX para la Lima-Limon (CODEX STAN 213-1999) Esta Norma se aplica a las variedades comerciales de limas-limones obtenidas de Citrus latifolia Tanaka1, de la familia Rutaceae, que habrn de suministrarse frescas al consumidor, despus de su acondicionamiento y envasado. Se excluyen las limas-limones destinadas a la elaboracin industrial REQUISITOS MNIMOS En todas las categoras, a reserva de las disposiciones especiales para cada categora y las tolerancias permitidas, las limas-limones debern: Estar enteras; Estar sanas, y exentas de podredumbre o deterioro que hagan que no sean aptas para el consumo; Estar limpias, y prcticamente exentos de cualquier materia extraa visible; Estar prcticamente exentas de plagas que afecten al aspecto general del producto; Estar prcticamente exentas de daos causados por plagas; Estar exentas de humedad externa anormal, salvo la condensacin consiguiente a su remocin de una cmara frigorfica; Estar exentas de cualquier olor y/o sabor extraos; Ser de consistencia firme; Estar exentas de daos causados por bajas temperaturas; Estar prcticamente exentas Estar sin semillas

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Las limas-limones debern haberse recolectado cuidadosamente y haber alcanzado un grado apropiado de desarrollo y madurez, de conformidad con los criterios peculiares de la variedad y la zona en que se producen. El desarrollo y condicin de las limas-limones debern ser tales que les permitan: Soportar el transporte y la manipulacin; y Llegar en estado satisfactorio al lugar de destino.

Control Fitosanitario: Establece las normas para el control fitosanitario de los alimentos que ingresan a Alemania. Directiva 2000/29/EC. Los productos orgnicos debern de cumplir con los requisitos establecidos en la normativa: (ECC) No 2092/91 (OJ L-198 22/07/1991). Certificados Complementarios Calidad y seguridad: GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos animales). Reglamento (CEE) No. 315/93 y Reglamento (CE) 1881/2006: sobre el contenido mximo de contaminantes en los productos alimenticios. Reglamento No.396/2005: relativo a los lmites mximos de residuos de plaguicidas en alimentos y piensos de origen vegetal y animal. Condiciones microbiolgicas en alimentos: Regulacin EC No. 2073/2005 Residuos de pesticidas permitidos (MRL) Directiva 76/895/EEC (para algunas frutas y vegetales) Directiva 90/642/EEC (frutas y verduras) En el caso de la aplicacin de la regla de origen para todos aquellos frutas pertenecientes al captulo 08 Frutos y frutas comestibles, cortezas de agrios (ctricos) cumplen la regla, pues estos debern de ser enteramente obtenidos y producidos en el pas de origen, dicho de otra manera, las normas de origen son los instrumentos jurdicos para determinar el lugar de fabricacin u obtencin de los productos a los cuales les sern aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante para poder aplicar al SGP+

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Sin embargo, hay que tomar en cuenta que cuando conlleva algn proceso de transformacin posterior que incluya azcar (el cual corresponde al Capitulo 17: Azcares y artculos de confitera) este no podr exceder del 30% del precio franco fbrica del producto. As mismo los requerimientos generales para el ingreso de los productos son: Factura comercial , Documentos de Transporte, Lista de Carga, Declaracin Aduanal, Pliza de importacin, Seguro de Transporte. Disposiciones relativas a la clasificacin por calibres. El calibre se determina por el dimetro mximo de la seccin ecuatorial del fruto, de acuerdo con el siguiente cuadro: Cdigo de calibre 1 2 3 4 5 Dimetro (mm) 58-67 53-62 48-57 45-52 42-49

La lima-limn puede envasarse por nmero de frutos. En este caso, siempre que se mantenga la Homogeneidad de calibres exigida por la Norma, la gama de calibres contenida en el envase puede no corresponder a un nico cdigo de calibre, sino comprender dos cdigos consecutivos. Se excluye la lima-limn de un dimetro inferior a 42 mm. La homogeneidad en el calibre corresponde a la escala de calibres indicada ms arriba, excepto en los siguientes casos: a) Para los frutos dispuestos en capas regulares en el envase, incluidos los envases unitarios destinados a la venta al consumidor, la diferencia entre el fruto ms pequeo y el ms grande, en un nico cdigo de calibre o, en el caso de la lima-limn envasada por nmero de frutos, en dos cdigos consecutivos, no deber superar los 7 mm (para cdigos de calibre del 1 a 5). b) Para los frutos que no se presentan en capas regulares en los envases y los frutos presentados en envases unitarios rgidos destinados a la venta directa al consumidor, la diferencia entre el fruto ms pequeo y el ms grande contenidos en un mismo envase no deber superar la gama de la categora de calibre apropiada en la escala de calibres 17

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o, en el caso de la lima-limn envasada por nmero de frutos, la gama en milmetros de uno de los dos cdigos consecutivos pertinentes. c) Para los frutos presentados en envases a granel y los frutos presentados en envases unitarios no rgidos (redes, bolsas) destinados a la venta directa al consumidor, la diferencia entre el fruto ms pequeo y el ms grande contenidos en un mismo lote o envase, no deber superar la gama que se obtenga agrupando tres calibres consecutivos en la escala de calibres.

Empaque, embalaje y etiquetado. Requerimientos de acceso y condiciones del empaque de Limn, para el Mercado Europeo. Los requisitos de entrada del limn al mercado europeo, est dado bsicamente por: La Ley general de alimentos Establece los principios y requisitos generales de la legislacin alimentaria. Reglamento (CE) No.178/2002. Control Sanitario de los Productos Alimenticios de Origen No Animal: Tiene como objetivo proteger la salud de los europeos y la calidad de los productos. Etiquetado de productos alimenticios. Normativa relacionada a las condiciones de empaque y sus derivados (tipo de tratamiento, certificacin, entre otros). Normas de Comercializacin de las Frutas y Hortalizas Frescas 1. Regulacin (EC) 2200/1996 de 28 Octubre 1996, (OJ L-297 21/11/1996) 2. Comisin de Regulacin (EC) 1148/2001 de 12 Junio 2001 frutas frescas y vegetales, (OJ L156 13/06/2001). 3. Para el caso especial de Limn corresponde: Regulacin (EC) 17992001 (Oj L -244 14/09/2001) 4. Requisitos de empaque, consultar Regulacin EC 2200/96 Calidad.

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EL producto deber ser pesado para su tamao, con la cscara lisa, firme, brillante y de color verde intenso, Se deben descartar las piezas blandas o desecadas, con un dimetro ecuatorial que oscila entre 50 y 70 milmetros, y el peso promedio del fruto deber ser de 76 gramos aproximadamente. ENVASE, ETIQUETADO Y EMBALAJE A EMPLEAR EN EL PAS IMPORTADOR. Envasado. Las limas-limones debern envasarse de tal manera que el producto quede debidamente protegido. Los materiales utilizados en el interior del envase debern ser nuevos, estar limpios y ser de calidad tal que evite cualquier dao externo o interno al producto. Se permite el uso de materiales, en particular papel o sellos, con indicaciones comerciales, siempre y cuando estn impresos o etiquetados con tinta o pegamento no txico. Las limas-limones debern disponerse en envases que se ajusten al Cdigo Internacional de Prcticas Recomendado para el Envasado y Transporte de Frutas y Hortalizas Frescas (CAC/RCP 44-1995). Descripcin de los envases. Los envases debern satisfacer las caractersticas de calidad, higiene, ventilacin y resistencia necesarias para asegurar la manipulacin, el transporte y la conservacin apropiados de las limas-limones. Los envases debern estar exentos de cualquier materia y olor extraos Marcado o etiquetado. Adems de los requisitos de la Norma General del Codex para el Etiquetado de Alimentos Pre envasados (CODEX STAN 1-1985), se aplicarn las siguientes disposiciones especficas: Naturaleza del Producto: Si el producto no es visible desde el exterior, cada envase deber etiquetarse con el nombre del producto y, facultativamente, con el de la variedad. Envases no destinados a la venta al por menor: Cada envase deber llevar las siguientes indicaciones en letras agrupadas en el mismo lado, marcadas de forma legible e indeleble y visible desde el exterior, o bien en los documentos que acompaan el envo. Identificacin: Nombre y direccin del exportador, envasador y/o expedidor. Cdigo de identificacin (facultativo)3.

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Naturaleza del Producto: Nombre del producto si el contenido no es visible desde el exterior. Nombre de la variedad (facultativo). Origen del Producto: Pas de origen y, facultativamente, nombre del lugar, distrito o regin de produccin. Especificaciones Comerciales: Categora: i. ii. iii. Calibre (cdigo de calibre o dimetros mnimo y mximo en mm); Peso neto (facultativo); Cdigo de calibre (o, si los frutos envasados segn el nmero de frutos llevan dos cdigos consecutivos, cdigos de calibre o dimetro mnimo y mximo en mm) y nmero de frutos, en el caso de frutos dispuestos en capas en el envase. Marca de Inspeccin Oficial (facultativa).

iv.

Contaminantes. El producto al que se aplica las disposiciones de la presente Norma deber cumplir con los niveles mximos de la Norma General del Codex para los Contaminantes y las Toxinas presentes en los Alimentos y Piensos (CODEX STAN 193-1995). El producto al que se aplica las disposiciones de la presente Norma deber cumplir con los lmites Mximos de residuos de plaguicidas establecidos por la Comisin del Codex Alimentarius. Higiene. Se recomienda que el producto regulado por las disposiciones de la presente Norma se prepare y Manipule de conformidad con las secciones apropiadas del Cdigo Internacional Recomendado de Prcticas. Principios Generales de Higiene de los Alimentos (CAC/RCP 1-1969), Cdigo de Prcticas de Higiene para Frutas y Hortalizas Frescas (CAC/RCP 53-2003) y otros textos pertinentes del Codex, tales como cdigos de prcticas y cdigos de prcticas de higiene. El producto deber ajustarse a los criterios microbiolgicos establecidos de conformidad con los Principios para el Establecimiento y la Aplicacin de Criterios Microbiolgicos a los Alimentos (CAC/GL21-1997). 20

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Empaque. El empaque que se usar para el producto ser suelto en cajas con dimensiones de: 20x51x34 16x37.7x27.9 cm., de cartn parafinado, de 40 libras de fruta. Los limones antes de ser empacados, deben ser lavados con agua y aplicarles cera en su superficie, para evitar su transpiracin. Las formas de empaque para el limn persa en fruta fresca dependen del mercado, por ejemplo: para Estados Unidos se envan cajas de cartn parafinado de 40 libras que contienen de 110 a 250 unidades, con un 50% a 60% de superficie verde, 42% de contenido en jugo y sin daos fsicos; mientras que para Europa se envan cajas de cartn parafinado de 40 libras que contienen de 200 a 300 unidades, con 75% de superficie verde y 42% de contenido en jugo.

Embalaje. Para el embalaje del producto se utilizaran pallets de madera con un soporte de 54 cajas de 40 lbs. (18.14 kg), sellado con un fleje, utilizado para precintar los empaques con sus respectivos esquineros, para una mayor proteccin en el traslado del producto al pas destino. Cuidando de tener siempre a la vista la simbologa de precaucin de manejo y marcado como por ejemplo:

No exponer a la lluvia 21

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No apilar ms de 6

No exponer al sol

Limite de temperatura

Etiquetado. Para poder exportar limn mexicano a la unin europea se necesita cumplir con varias reglas, normas y de mas, como por ejemplo, la norma NMX-FF-087-SCFI-2001 que habla sobre productos alimenticios no industrializados para uso humano - fruta fresca - limn mexicano, el cdigo internacional recomendado de prcticas para el envasado y transporte de frutas y hortalizas frescas CAC/RCP 44 1995, el reglamento CE/2200/96 la misma Norma del CODEX para la Lima-Limn (CODEX STAN 213-1999), solo por mencionar algunos. Cabe mencionar que en todos hablan sobre la etiqueta y lo que deber llevar, un ejemplo es el siguiente:

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Panel principal Marca del producto Descripcin del contenido Contenido neto Leyenda hecho en Mxico Fotografa o grafismos alusivos al producto

Panel secundario Nombre y direccin del exportador Nombre y direccin del distribuidor Cdigo de barras Registro de la Secretaria de salud

VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACIN A REALIZAR. Se plantea que la cantidad a exportar de limn mexicano al mercado alemn sea de 1 tonelada, para determinar el precio de produccin del limn nos basaremos en datos de la FAOSTAT2 en donde el precio al productor oscilo en 194.97 dlares por tonelada en el ao 2008. Para trminos prcticos del presente trabajo, actualizaremos el precio en un 10% ms de lo indicado en el ao 2008 quedando en 214.17 dlares por tonelada, dndonos su valor comercial. Cabe destacar que el valor anteriormente mencionado es en ExWork.
Precio al productor (USD) (USD)
ao pas

producto

2008

Mxico Limones y limas 194.7

FAOSTAT | FAO Direccin de Estadstica 2011 | 29 mayo 2011

[ ] = Datos oficiales

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS (FACTURA, LISTA DE EMPAQUE, GUA DE TRANSPORTE, MANIFIESTO DE CARGA, CARTA DE ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL).ver anexos MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR Y SU SEGURO DE CARGA. Para el presente proyecto de exportacin recurriremos al transporte va area, debido a las ventajas que nos proporciona en cuanto a costos y tiempos de entrega. A continuacin presentaremos cotizaciones estimadas de exportacin considerando el medio de transporte y seguro correspondiente.

http://faostat.fao.org/site/570/DesktopDefault.aspx?PageID=570#ancor

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Concepto Valor Comercial Flete Seguro Total

Cantidad 214.17(usd) 2,570.04 Mxn 11,852.1 642.51 15,064.65

El precio del producto a exportar incluido el seguro y flete es $15,064.65 pesos mexicanos, mandando la mercanca por DHL y basndonos en su lista de precios internacionales. Con un tiempo de entrega en un supuesto de que parta el 29 de mayo, estara arribando a el destino de Berlin Alemania el 31 de mayo del presente ao. APOYOS GUBERNAMENTALES PARA LA PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES. COMISIN MIXTA PARA LA PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES (COMPEX). La Comisin Mixta para la Promocin de las Exportaciones (COMPEX) es una comisin auxiliar del Ejecutivo Federal cuyo objetivo es analizar, evaluar, proponer y concertar acciones entre los sectores pblico y privado en materia de exportaciones de bienes y servicios. Es el nico foro que rene a las Dependencias Federales implicadas en la actividad empresarial, principalmente en materia de comercio exterior y a los mximos organismos del sector privado. COMPEX fue creada mediante Decreto Presidencial el 27 de julio de 1989, mismo que se ratific en la Ley de Comercio Exterior (LCE), a travs de su Artculo 7o., publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 27 de julio de 1993 (ltima reforma 21 de diciembre de 2006) y en el Reglamento de la Ley de Comercio Exterior (RLCE) publicado en el Diario Oficial de la Federacin del 30 de diciembre de 1993. Servicios que brinda. Atender las problemticas y/o consultas que presenta la comunidad empresarial relacionadas con su actividad empresarial, principalmente exportadora, proporcionando apoyo, asesoramiento y orientacin a los empresarios para la agilizacin de sus trmites ante las autoridades federales, estatales y municipales, as como acciones de concertacin que permiten un acercamiento directo entre el sector pblico y privado para facilitar su actividad empresarial. Promover la agilizacin de los trmites empresariales ante las autoridades federales, estatales y municipales, as como acciones de concertacin que permiten un

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acercamiento directo entre el sector pblico y privado para facilitar su actividad comercial. Facilitar el acceso a programas de apoyo para la comercializacin de sus productos en los mercados nacional e internacional. Conocer y cumplir la normatividad de acuerdo a su actividad empresarial. Promover la adecuacin del marco normativo para facilitar su actividad, principalmente exportadora. Brindarle asesora en lnea sobre su actividad empresarial donde las autoridades que integran el Foro de Conversacin o Chat, responden a las dudas, problemticas o consultas que se presenten en ste. Mantener actualizado al sector empresarial con informacin til para su fortalecimiento empresarial.

Como plantear la solicitud de apoyo. Describa de manera breve, con un lenguaje claro y sencillo la problemtica que enfrenta, o bien, presente su solicitud manifestando el apoyo que requiere para facilitar su actividad empresarial, a travs del formato establecido en la pgina de COMPEX en Internet, seale las gestiones que ha realizado, describa su propuesta de solucin, qu autoridades son competentes para la atencin y resolucin de su caso y anexe los documentos correspondientes para la comprensin de su problemtica. FOROS ECONMICOS INTERNACIONALES. Mxico forma parte de diversos foros econmicos internacionales y esta Secretara a travs de la Subsecretara para la Pequea y Mediana Empresa participa en los Grupos o Comits sobre PyME's, a fin de compartir experiencias que permitan identificar las mejores prcticas internacionales para su anlisis y posible implementacin, a travs del diseo de polticas pblicas en Mxico; as como compartir los beneficios derivados de Programas Internacionales de otros pases a favor de las PyME's, mexicanas.Actualmente se participa en los Grupos de Trabajo de PyME's, en organismos como la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmicos (OCDE), y el Foro de Cooperacin Asia-Pacfico (APEC). PREMIO NACIONAL DE EXPORTACIN. Con el propsito de reconocer el esfuerzo, la tenacidad, la eficiencia, el talento, el dinamismo y el liderazgo de aquellas empresas que han logrado convertirse en sinnimo de competitividad a nivel mundial, al posicionar la oferta exportable de la nacin, convirtindose en motor de

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crecimiento econmico del pas y en importantes generadoras de ms y mejores empleos, el Gobierno Federal instituy el Premio Nacional de Exportacin el 12 de abril de 1993. El C. Presidente de la Repblica otorga anualmente el Premio Nacional de Exportacin a las organizaciones que participan en el comercio exterior y los negocios internacionales mexicanos en las siguientes categoras: Empresas Exportadoras Pequeas Industriales. Empresas Exportadoras Medianas Industriales. Empresas Exportadoras Grandes Industriales. Empresas Agropecuarias. Empresas IMMEX. Empresas Comercializadoras o Consolidadoras. Empresas de Servicios. Instituciones Educativas.

El proceso del Premio Nacional de Exportacin se inicia con la publicacin de la Convocatoria anual en el Diario Oficial de la Federacin. CENTROS PYMEXPORTA. Qu son? Organismos que conjugan esfuerzos federales, estatales y municipales, as como de los sectores empresarial y educativo, con el objetivo de apoyar a las Micro, Pequeas y Medianas empresas (MIPYMES) competitivas que tengan inters en iniciar, incrementar y/o diversificar sus exportaciones. Qu ventajas y beneficios ofrecen? Capacitacin en el proceso exportador. Consultora especializada para desarrollar proyectos de exportacin. Promocin en mercados internacionales. Asesora en materia aduanera en Mxico. Informacin de mercados y disposiciones legales de exportacin. Apoyo en las tareas de logstica y de gestin.

Cmo se proporciona el servicio?

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Los Centros PYMEXPORTA operan con una metodologa propia de registro, acompaamiento y gestin de apoyos institucionales de acuerdo con los requerimientos de los empresarios. El servicio de atencin es personal y a la medida de las necesidades de cada empresa, proporcionndose bajo los siguientes niveles: Identificacin del potencial de la empresa mediante la aplicacin de una Cdula de Identificacin y un Diagnstico de Oferta Exportable as como la determinacin de un Plan de Trabajo para el desarrollo de proyectos de exportacin. Si la empresa tiene viabilidad de exportar sus productos, se firma una carta compromiso para el desarrollo de cada una de las etapas del proceso de exportacin. Estrategia comercial. Se identifican demandas para el producto, se apoya y asesora al empresario desde la firma de un contrato de compra-venta internacional hasta la concrecin de la venta. Para ser beneficiario del programa se requiere: Ser persona fsica o moral constituida legalmente conforme a las leyes mexicanas. Estar clasificada como Micro, Pequea o Mediana Empresa de acuerdo a los criterios de estratificacin empresarial del 30 de junio del 2009. Contar con producto competitivo y con demanda internacional

PROGRAMA DE IMPULSORAS DE LA OFERTA EXPORTABLE EN EL EXTRANJERO. Las Impulsoras de la Oferta Exportable en el Extranjero conforman organismos de comercio exterior que tienen como objetivo principal identificar la demanda de productos mexicanos en mercados especficos para facilitar el acceso de los productos de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas mexicanas (MIPyMEs) en el mercado internacional. Para el cumplimiento de este objetivo, las Impulsoras de la Oferta Exportable en el Extranjero apoyan a las MIPyMEs en acciones de conformar la oferta de sus productos para que las empresas que no vendan en el extranjero inicien su actividad exportadora; y las que ya estn exportando se consoliden en el mercado internacional y/o diversifiquen sus productos de exportacin o su mercado meta. Lo anterior, con apoyo de las Impulsoras de Oferta Exportable a travs de servicios integrales de mercadeo, venta, distribucin, comercializacin y establecimiento de contactos de negocios, entre otros. El Programa ofrece las siguientes ventajas y beneficios: Identificacin de productos con nichos de mercado internacional. 27

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Consultora especializada en acceso a mercados. Promocin de productos en mercados internacionales. Normas, regulaciones y certificaciones internacionales. Asesora en materia aduanera en el extranjero. Disposiciones legales en el extranjero. Apoyo en las tareas de logstica y de gestin. Seguimiento de embarques y traslados en el extranjero. Almacenaje, comercializacin, distribucin, mercadeo y venta en el extranjero.

Actualmente, se cuenta con una red de 15 Impulsoras de Oferta Exportable en el Extranjero. TIPO DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD NECESARIA. Promocin impresa. El mercado alemn de la prensa ofrece una gran variedad de cabeceros que favorece la pluralidad en los medios. Muestra de ellos son los 357 diarios que uno se puede encontrar en los quioscos germanos, con una tirada total que ronda los 23 millones de ejemplares. De entre ellos, 336 pertenecen a diarios de mbito local y once a cabeceras suprarregionales. Otros gneros de opinin importantes son las revistas de informacin poltica y general. El Spiegel es probablemente el semanario de mayor influencia en la opinin pblica (con cerca de 1.114.000 ejemplares por tirada). A continuacin le siguen la revista ilustrada Stern con algo ms de un milln y Focus con cerca de 800 000 ejemplares. OTROS APOYOS FINANCIEROS POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO. Por parte de NAFINSA encontramos el siguiente apoyo. PROGRAMA AL-INVEST IV. Apoyando la Internacionalizacin de las Pymes de Mxico. Identificar las oportunidades a tiempo es vital para tener xito en el mundo empresarial. Ahora, la oportunidad de crecimiento para tu empresa es internacional, porque Nacional Financiera y la Comisin Europea te ofrecen un programa en el que podrs elevar tu competitividad en gestin empresarial o en el desarrollo de mejoras e innovacin en tus productos o servicios. Aprovecha la oportunidad de conocer de primera mano el know how europeo para los negocios. Contacta con ese continente y consolida la internacionalizacin de tus productos o servicios! Supera tus propias fronteras!. 28

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Qu es? Es un programa integral cofinanciado por la Comisin Europea y Nacional Financiera. Apoya a las PyMES de Mxico, Centroamrica y Cuba para elevar su competitividad, tanto a nivel de gestin empresarial como en el desarrollo de mejoras en sus productos, para favorecer su internacionalizacin con servicios acordes a sus necesidades, a la vez que la empresa aprovecha el know-how, experiencia y contactos con empresas europeas. Para quin es? A PyMES e instituciones de la regin para los sectores de: I. II. III. IV. V. VI. Agroalimentos. Artesanas, artculos de regalo y decoracin. Infraestructura. Medio ambiente, energa y desarrollo sustentable. Servicios. Tecnologas de la informacin.

Nuestra Oferta: Pertenecer a un selecto grupo de PyMES que recibirn apoyos integrales durante los 4 aos de duracin del programa subvencionados por la Comisin Europea. Elevar la competitividad de las PyMES adoptando tecnologas y know how en sus procesos a travs del contacto directo con la experiencia europea, facilitando encadenamientos nacionales y regionales que contribuyan a mejorar la consolidacin y la internacionalizacin de sus productos o servicios en Europa. Servicios: Autodiagnstico empresarial. Detecta necesidades y reas de mejora de la empresa en competitividad, as como sus debilidades y posibilidades reales para exportar a la Unin Europea.

Capacitacin y Asistencia Tcnica Asesora especializada de expertos de alto nivel (regionales y europeos), para que las PyMES mejoren su competitividad.

Misiones Empresariales de Familiarizacin. 29

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Ferias sectoriales europeas con visitas de estudio ms que de negocios para conocer los esquemas exitosos de las PyMES europeas.

Ruedas de Negocio. Entrevistas personalizadas entre PyMES de Mxico, Centroamrica y Cuba con contrapartes europeas preseleccionadas, realizadas en el marco de ferias internacionales de la regin.

Agendas Especializadas. Para aquellas PyMES que ya cuentan con un proyecto de internacionalizacin y un mercado definido en Europa.

Promocin e Incorporacin de la Innovacin. Vincula a las PyMES con institutos de investigacin y universidades para que la investigacin tenga aplicacin en el mercado.

Reforzamiento Institucional. Fortalece las instituciones de la regin que ofrecen servicios de apoyo a las PyMES para fomentar su competitividad e internacionalizacin, con el fin de favorecer sinergias y generar efectos multiplicadores que le den sostenibilidad al programa.

Beneficios para el usuario: Capacitacin y Asistencia Tcnica Cursos de capacitacin, seminarios, talleres, conferencias, visitas tcnicas, experiencias prcticas en plantas piloto y/o centros de investigacin, clster tecnolgicos.

Misiones Empresariales de Familiarizacin. Stand compartido de promocin en la feria. Organizacin de visitas a los stands de empresas europeas. Visitas tcnicas a empresas e institutos. Seminarios terico-prcticos especializados.

Ruedas de Negocio.

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Agenda personalizada durante dos das para citas con empresas europeas de potencial inters. Espacio compartido en la feria con reas individuales y exclusivas para realizar las entrevistas con los visitantes europeos. Visitas tcnicas a empresas o institutos. Seminarios tcnicos.

Apoyo con traduccin y logstica. Promocin del perfil de la empresa en un catlogo bilinge.

Agendas Especializadas. Promocin personalizada de su proyecto en el mercado meta. Bsqueda activa de contrapartes. Elaboracin de agenda para reuniones in situ. Seguimiento para el cierre de negocios.

Promocin e Incorporacin de la Innovacin. Jornadas de sensibilizacin sobre los beneficios de la innovacin. Foros de innovacin en Mxico, Centroamrica, Cuba y Europa. Ruedas de cooperacin en I+D. Encuentro de networking para clster de innovacin.

Requisitos: Para participar en el Programa Al-Invest IV, las PyMES deben contar con la mayor cantidad de condiciones que se enlistan a continuacin: Contar con menos de 250 empleados permanentes. Estar dentro de la regin Centroamrica, Mxico y Cuba. Operar en el mercado local con mnimo un ao de antigedad. Inters en innovar: a nivel de su organizacin, gestin, productos, servicios u otra rea. Disposicin para incorporarse al programa para la obtencin de mejores resultados (invertir en mejoras sugeridas en beneficio de su propia empresa). Llenar un formato con informacin verdica sobre su empresa. Este formato ser evaluado por personal del Eurocentro de Nacional Financiera para definir si la empresa puede ser beneficiaria de estos apoyos. Una vez aprobado su perfil, es necesario firmar una carta compromiso. 31

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La empresa debe cubrir sus costos de viaje y viticos para los eventos que se efecten fuera de su ciudad de origen. Es recomendable que la empresa se encuentre comprometida con la responsabilidad social y ambiental.

Para la solicitud se necesitan los siguientes documentos: Llenar la cdula bsica de informacin. Firmar una carta compromiso para formar parte del programa. Responder al autodiagnstico semestralmente. Responder a las evaluaciones.

Para mayores informes consultar la pagina oficial: http://www.al-invest4.eu/ CANAL DE DISTRIBUCIN ESTABLECIDO EN EL MERCADO META. En Alemania, como en la UE, no existen normativas que exijan a los proveedores extranjeros la utilizacin de determinados canales de comercializacin. En el caso de ZitroMex, el canal de distribucin que usar ser a mayoristas, pues son las conexiones esenciales en la cadena de cultivadores a consumidores. Ellos son los que arreglan los temas concernientes al transporte para que llegue a lugar destino con las tiendas minoristas o industrias procesadora, puesto que son los canales ms utilizados, en el canal de los minoristas, la decisin de compra la tiene en consumidor final. Dentro de los canales convencionales de venta al menudeo de la UE se encuentran los supermercados y las carretas de venta en la calle. En el mercado interno, la venta de alimentos en Alemania se encuentra dominada por grandes cadenas como el Rewe, Edeka/AVA, Aldi (discount stores), Metro, Tengelmann y Spar, que concentran ms de la mitad del mercado. Las cuales sern nuestro medio de distribucin a utilizar. La cadena Edeka en particular se destaca por ofrecer una amplia gama de productos exticos, incluyendo frutas tropicales, incluye cerca de 2.000 supermercados en el pas en diferentes formatos comerciales, hipermercados, supermercados, tiendas de descuentos, bajo los nombres subsidiarios de Sper 2000, Dixi, Marktkauf, Edeka Center, entre otras.

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Las Cadenas alemanas como Aldi y Tengelman generan una parte importante de sus ingresos en los puntos de venta de sus subsidiarias en el exterior. Entre las cadenas extranjeras se destaca la incursin y el crecimiento de la norteamericana Wal Mart con la adquisicin de otras cadenas locales y extranjeras que operan en el pas. SEGURO DE CRDITO A LA EXPORTACIN. El Seguro de crdito ofrecido por CESCEMEX es un instrumento financiero que cubre la falta de pago derivada de las ventas de productos y servicios realizadas a crdito en el mercado interno o de exportacin. La consecuencia de una falta de pago no se cifra unicamente en la posible prdida econmica para una empresa, sino que adems, genera una serie de procedimientos administrativos para la recuperacin de la deuda derivando en prdidas econmicas y de tiempo en la actividad principal del negocio. La incertidumbre que genera el flujo de caja de clientes se puede evitar mediante la contratacin de un Seguro de Crdito. Esto es aun ms necesario en el mercado de exportacin ya que muchas veces uno desconoce sus socios comerciales, su historial de pago y los usos y costumbres del pas de destino de la venta. Por ello, CESCEMEX ha diseado la Pliza Master que permite a su empresa proteger su principal activo: su cuenta de clientes, con el fin de brindarle una total confianza en la realizacin de sus operaciones comerciales internas y de exportacin. La Pliza Master garantiza a la empresa asegurada la indemnizacin de hasta un 90% de las prdidas sufridas derivadas de riesgos comerciales y polticos. 33

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En Grupo CESCE que son expertos en la Gestin Integral del Riesgo Comercial. Ofrecen soluciones globales orientadas a satisfacer las necesidades de nuestros clientes en las distintas fases de su actividad comercial. Seguro de Credito y de Caucin Informacin Comercial, Financiera y de Marketing Tecnologa de la Informacin Recobro Presente en 11 pases Ingresos superiores a 420 millones de ? Ms de 140.000 clientes 3 millones de usuarios online 4.000 clasificaciones de riesgos al da 1,2 millones de lmites de riesgo en vigor Informacin Comercial, Financiera y de Marketing online de ms de 180 millones de empresas de todo el mundo Ms de 1.600 empleados

El Seguro de Crdito garantiza a la empresa asegurada la indemnizacin de una parte proporcional de las prdidas sufridas derivadas de los siguientes riesgos: Comerciales: en las ventas a crdito internas y de exportacin, el Seguro de Crdito cubre la Insolvencia de derecho (quiebra o suspensin de pagos) o de hecho del deudor privado (mora prolongada) Polticos: en las ventas a crdito de exportacin, el Seguro de Crdito cubre la falta de pago de sumas adeudadas por medidas adoptadas por las autoridades del pas del deudor Insolvencia de hecho o derecho del deudor, derivada de grandes crisis econmicas o de balanza de pago Impagos de compradores pblicos. HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL. El agente aduanal es una persona fsica a quien la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico autoriza mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancas, en los diferentes regmenes aduaneros previstos en la Ley Aduanera de quien contrate sus servicios. Para llevar a cabo una operacin de comercio exterior, ya sea de exportacin o de importacin es necesario contar con los servicios de un agente aduanal. Una parte importante para exportar 34

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es el despacho aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la aduana, relativos a la salida de mercancas del territorio nacional. Para ello, el exportador mexicano deber presentar ante la aduana (area, interior, fronteriza o martima), por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento de exportacin que ampare la operacin; asimismo, se debern declarar y liquidar los gravmenes de exportacin. El pedimento deber incluir la firma electrnica que demuestre el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a que se encuentren sujetas las mercancas. Los honorarios que el agente aduanal aplica por sus servicios varan y suelen ser un porcentaje del valor de la mercanca de exportacin, por lo que se recomienda que, antes de solicitarlos, se acuerden tanto los honorarios como otros gastos complementarios; por ejemplo, los trmites relacionados con el despacho de las mercancas exportadas. En Mxico existe la Confederacin de Asociaciones de Agentes Aduanales de la Repblica Mexicana, organismo que representa y defiende los intereses gremiales de los especialistas en comercio exterior: los Agentes Aduanales. A nivel internacional el Sistema Armonizado de Preferencias, es usado como un modelo para la nomenclatura de productos y su finalidad es la creacin de un estndar para la clasificacin de bienes. En base a lo anterior, el agente aduanal se encarga de clasificar las mercancas y proporcionar la fraccin arancelaria. Existen empresas dedicadas a la comercializacin de bienes a nivel mundial tambin llamadas shipping lines, stas brindan servicios integrales para gestin, logstica, almacenamiento y distribucin de mercancas. Trmites aduaneros, reexpedicin, transbordos, consolidacin y desconsolidacin martima, por mencionar algunos. En el portal de ProMxico existe un Directorio Comercial de Mxico, donde se encuentran registradas empresas exportadoras de bienes y servicios, por lo tanto es un medio eficiente que permite localizar agencias aduanales, las cuales cuentan con los servicios de agentes aduanales. En el comercio exterior, el tamao de una empresa no es significativo. Las PyMEs deben considerar la importancia de las actividades comerciales, ya que les permite mejorar su competitividad, tener estabilidad financiera debido al manejo de flujos en otras divisas, aprovechamiento de capacidad instalada, reduccin de costos por mayores volmenes de ventas, acceso a crditos menos caros, etc. Con el objetivo de facilitar e impulsar la incorporacin y permanencia de Micros, Pequeas y Medianas Empresas (MiPyME's) a la actividad exportadora desde un enfoque de corto y 35

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mediano plazos de internacionalizacin, la Secretara de Economa ha integrado el Programa de Oferta Exportable PyME. Debido a la fuerte competencia en el mbito internacional y a que nuestra economa es una de las ms abiertas, el mercado interno se encuentra en desventaja ante la importacin de productos que entran a precios por debajo del promedio y es as como los productos mexicanos dejan de ser competitivos. Pases emergentes como India o China, pueden ofertar dichos mercancas ya que poseen una cantidad abundante de mano de obra que les permite abaratar costos de produccin y posicionarse de manera desleal en el mercado mundial. Por lo tanto ste tipo de apoyos gubernamentales ofrece a las empresas mexicanas ser ms competitivas, tanto para el mercado interno como en el exterior. FORMATOS NECESARIOS. Ver anexos FORMA DE PAGO NEGOCIADA. Este apartada se explica en la clausula tercera del contrato de compra-venta, teniendo como caractersticas la carta de crdito. Confirmada. Irrevocable. A la vista. INCOTERM QUE SE UTILIZARA Y DETERMINACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN. Para el presente trabajo de exportacin utilizaremos el INCOTERM DDU (delivered duty Unpaid) asumiendo las siguientes obligaciones: El vendedor entrega la mercanca a disposicin del Comprador en el lugar convenido en el pas importador; Satisface los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. El comprador asume por su cuenta los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde que el vendedor la pone a disposicin en el lugar convenido. Efecta el despacho de importacin de las mercancas.

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Conceptos Valor factura Maniobras en origen Arrastre en origen Maniobras en aeropuerto origen Flete aereo Despacho aduanal de exportacin Maniobras en aeropuerto destino Flete al lugar destino Arrastre en destino Maniobras en el punto destino Seguro Despacho aduanal de importacin Total (Pesos MX)

CPT -

CIP -

DDU 2,571.00 0.00 0.00 0.00 11,853.00 2,259.69 2,000.00

DDP -

0.00 642.51 -

#DIV/0!

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19,326.20

El valor final de nuestros 1,000 kilogramos es de $19,326.20, dndonos un precio unitario de $19.32 por cada kilogramo en el mercado meta. Faltando anexar el porcentaje de utilidad que ser de 40%, actualizando la informacin quedara en $27056.68 por tonelada y un precio unitario de $27.05 por cada kilogramo. CONTRATO INTERNACIONAL QUE SE ORIGINA Y EL MECANSIMO A EMPLEAR PARA RESOLVER CONTROVERSIAS COMERCIALES INTERNAICONALES. Ver anexos VIAJE DE NEGOCIOS AL MERCADO META: (FERIAS, ENCUENTROS DE NEGOCIOS). a) FRUIT LOGISTICA: La feria para el mercadeo de frutas frescas y vegetales ms grande del mundo

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Fechas Horario Lugar Sitio Web Expositores Visitantes rea de exhibicin

8-10 de febrero de 2012 09:00 hrs a 18:00 hrs Berln Alemania www.fruitlogistica.com Ms de 2.300 expositores de todo el mundo Ms de 50.000 profesionales internacionales Ms de 80.000 m

Entradas Entrada por da Entrada permanente

Precio 18 euros 44 euros

FRUIT LOGISTICA ha probado ser la feria lder para mercadear frutas frescas y vegetales. Usted podr presentar a su empresa y productos, en un mismo lugar, a compradores y clientes potenciales de ms de 120 pases. Establezca nuevos negocios, renase con sus actuales clientes y entrese de las nuevas tendencias del mercado en FRUIT LOGISTICA.

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Grupos meta: Importadores, Exportadores, Productores, Mayoristas, Distribuidores, Minoristas, Asociaciones, Instituciones Productos: Frutas y verduras frescas, Productos exticos, Productos biolgicos, Frutas secas, Hierbas aromticas, Flores y plantas. OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES. Como observacin del trabajo, resumo que, como productor del sector agroindustrial resulta complicado aventurarse en exportar las mercancas producidas en territorio nacional, debido a las enormes dificultades y burocracia que existe para la consumacin de la exportacin. Resulta sumamente difcil el creer que una cosecha de valor aproximado de $3,000 pesos nacionales, se tenga que elevar a casi $30, 000 pesos debido a los procesos del supuesto libre mercado. Es por eso que pocas empresas se aventuran a expandir sus productos hacia otras fronteras. De ah el hecho de la necesidad de que exista genta capacitada y capaz de emprender dichos proyectos y asesoramientos. BIBLIOGRAFIA. SECRETARIA DE ECONIOMIA. PROMEXICO. BANCOMEXT. SAT. ADUANAS.GOB.MX CAAAREM. DOF. GUIA DEL EXPORTADOR. LEY ADUANERA. FAO. SAGARPA. PROTLCUEM. CCI. SIIAVI.

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ANEXOS.

290511
N Factura: 290511 Fecha: 29-MAYO.2011

ZITROMEX S.A. de C.V.

DEUTCHLAND ZITRONE S.A. de C.V.

Cdigo Cliente 12345

Otros

Importe Total $27056.68

CDIGO

CONCEPTO

CANTIDAD

PRECIO

IMPUESTOS DTO.

IMPORTE

123LIMON De la variedad Citrus aurantifolia LIMONP Christmann Swingle (limn "mexicano").

1000 KG.

$23324.72 3732.95

$27056.68

Forma de Pago: CREDITO A 6 MESES

Por le presente pagare debo y prometo pagar incondicinalmente a la orden de: ZITROMEX S.A. de C.V. el dia 29 de noviembre de 2011 la cantidad de $27056.68, valor recibida a mi entera satisfaccin. Este pagare forma parte de una serie numeral del 1/1 y todos estn sujetos a la condicin de que al no pagarse cualquiera de ellos a su vencimiento, se dar por vencido anticipadamente todos los que le siga en nmero, y causaran todos ellos intereses monetarios al tipo del 3% mensual por todo el tiempo que permanezcan sin pago, intereses que sern pagaderos conjuntamente con el principal, ms los gastos que por ellos se originen. Este pagare es mercantil, y est regido por la ley general de ttulos y operaciones de crdito en sus artculos correlativos.

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CARTA DE ENCOMIENDA
a 29 de mayo del 2011
A.A. JUAN DURAN LONGORIA
PATENTE 0487 AVE. CONST. 4 Y 5 DESP. 7 Y 8

VERACRUZ, VERACRUZ. PRESENTE: PARRA TELLO SANTIAGO MARTIN, CON REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES PATS870708DCA Y SEALADO COMO DOMICILIO FISCAL PARA OIR NOTIFICACIONES EN: BENITO JUAREZ No 5698, ZAPOPAN, JALISCO, MEXICO, ME PERMITO MANIFESTARLES: BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD MANIFIESTO QUE ZITROMEX S.A. de C.V., CON DOMICILIO FISCAL EN CALLE BENITO JUAREZ No. 5698 CIUDAD DE ZAPOPAN, JALISCO, MEXICO NO HAN SIDO MODIFICADOS ANTE LA AUTORIDAD FISCAL ASI COMO TAMBIEN QUE LA REPRESENTACION LEGAL CONFERIDA AL SUSCRITO NO HA SIDO REVOCADA NI MODIFICADA TOTAL O PARCIALMENTE A LA FECHA DE LA EXPEDICION DE LA PRESENTE CARTA DE ENCOMIENDA Y DE

CONFORMIDAD CON LOS ARTICULOS 18, 19 Y 102 DEL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION Y DE LOS ARTICULOS 35, 36, 54, 60 AL 80 Y 162 FRACCION VII INCISO G, DE LA LEY ADUANERA, HACEMOS A SU AGENCIA LA ENCOMIENDA PARA DESPACHAR POR LA ADUANA DE VERACRUZ, VERACRUZ, Y PROCEDER A SU DESPACHO ADUANERO DE MERCANCIAS A SU CONSIGNACION QUE ENVIEMOS DE FORMA DIRECTA O QUE INDIRECTAMENTE LES SEAN REMITIDAS POR NUESTROS DIVERSOS CLIENTES Y PROVEEDORES DURANTE EL AO 2011.

IGUALMENTE MANIFESTAMOS EN ESTE ESCRITO, QUE LOS DOCUMENTOS PROPORCIONADOS EN FORMA DIRECTA O POR NUESTROS PROVEEDORES, TALES COMO FACTURAS, CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE, LISTAS DE EMPAQUE, CERTIFICADOS DE ORIGEN , CERTIFICADOS DE CALIDAD, ANALISIS, ESCRITOS DE CARCTER TECNICO, ASI COMO LOS DATOS RELATIVOS DE ORIGEN, CANTIDAD, COMPOSICION Y VALOR EN ADUANA DE LA MERCANCIA A LA QUE SE REFIERE LA PRESENTE ENCOMIENDA Y CUALQUIERA OTRO DATO RELACIONADO CON LA MERCANCIA QUE IMPORTEMOS CONTIENE UNICA Y EXCLUSIVAMENTE DATOS AUTENTICOS, POR LO QUE EN ESTE ESCRITO RELEVAMOS A LA AGENCIA ADUANAL DE TODA RESPONSABILIDAD AL RESPECTO.

ATENTAMENTE

_______________________________
PARRA TELLO SANTIAGO MARTIN

DIRECTOR GENERAL
FIRMA DEL REPRESENTANTE LEGAL.

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PEDIMENTO NUM. PEDIMENTO 03 47 3351 300005 T. OPER: EXP CVE. PEDIMENTO:A1 REGIMEN: EXD DESTINO: A4 TIPO CAMBIO: 11.6256 PESO BRUTO: 1015.00 ADUANA E/S: 430 MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: 214.17 ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA: 0 07 07 04 PRECIO PAGADO:2489.85 DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR RFC: ZIM-870708-DCANOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: ZITROMEX SA DE CV CURP: DOMICILIO: BENITO JUAREZ NO.5698 COL,SANTA MARIA CP 45018 ZAPOPAN, JALISCO.

Pgina 1 de N CERTIFICACIONES

VAL.SEGUROS 0

SEGUROS 0

FLETES 0

EMBALAJES 0

OTROS INCREMENTABLES 0 CLAVE DE LA SECCION ADUANERA DE DESPACHO: 470

ACUSE ELECTRONICO 55EH80A DE VALIDACION: C23CBKZ

MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: 50 FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO PRESENTACION: 29-05-2011 CONTRIB. CVE. T. TASA TASA PAGO: 30-05-2011 DTA PREV CUADRO DE LIQUIDACION CONCEPTO F.P. IMPORTE CONCEPTO F.P. IMPORTE TOTALES PREV 0 162.4 IGI 0 EFECTIVO 334.4 IVA 0 DTA 0 172 OTROS TOTAL 334.4 DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR ID. FISCAL DEZ-871012-SAN NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL DEUTCHLAND ZITRONE SA DE CV DOMICILIO: SEBASTIAN BACH N0.3420 CP.10115 VINCULACION NO

NUM. FACTURA 290511

FECHA 29-MAYO2011

INCOTERM DDU

MONEDA FACT USD 401-9051

VAL.MON.FACT 214.17 A

FACTOR MON.FACT 1.0000

VAL.DOLARES 214.17

NUMERO (GUIA/ORDEN EMBARQUE)/ID: NUMERO / TIPO DE CONTENEDOR: CLAVE / COMPL. IDENTIFICADOR

DEU ALEMANIA

OBSERVACIONES

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AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN NOMBRE O RAZ. SOC:

DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION: FIRMA AUTOGRAFA

ANEXO DEL PEDIMENTO NUM. PEDIMENTO: 03 47 3351 300005 TIPO DE OPER. A1

PARTIDAS

Pgina2 de 2 CVE. PEDIM: RFC: CURP: P. O/D

FRACCION SUBD. VINC.

ME T VAL

UMC

CANT UMC

UMT CANTIDAD UMT

P. V/C

SEC

DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA) VAL ADU/USD IMP. PRECIO PAG. PRECIO UNIT. VAL. AGREG.

CON. IGE IVA

TASA T.T.

F.P.

IMPORTE

MARCA

MODELO

CODIGO PRODUCTO IGI

001

94052099

0 IGI IGI IVA

06

0.00 0.00

1 1

0 0

0 0

PERMISO NM IDENTIF. UM

NUMERO PERMISO

FIRMA DESCARGO

VAL. COM. DLS. 0.00

CANTIDAD UMT/C 0.000

COMPLEMENTO O

IDENTIF. ES

COMPLEMENTO N

002 214.6 162.0

LIMON TIPO PERSA 11.6556 DEU ALEMANIA

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PERMISO NM IDENTIF.

NUMERO PERMISO

FIRMA DESCARGO

VAL. COM. DLS. 0.00

CANTIDAD UMT/C 0.000

COMPLEMENTO

IDENTIF.

COMPLEMENTO

0 003

10

06

10

DEU ALEMANIA

LIMON TIPO PERSA DEU ALEMANI A

PERMISO NM IDENTIF.

NUMERO PERMISO

FIRMA DESCARGO

VAL. COM. DLS.

CANTIDAD UMT/C

COMPLEMENTO

IDENTIF.

COMPLEMENTO

*********FI N DE PEDIMENTO ******NUM. TOTAL DE PARTIDAS: 1******CLAVE PREVALIDADOR: 068*******

AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN NOMBRE O RAZ. SOC: RFC: CURP: DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION: FIRMA AUTOGRAFA

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CONTRATO DE COMPRAVENTA.
Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa Zitromex S.A. de C. V. representada en este acto por Santiago Martn Parra Tello y por la otra la empresa Deutchland Zitrone S.A. de C.V. representada por America Alexandra Lara Sandoval a quienes en lo sucesivo se les denominar como La Vendedora y La Compradora respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas.

DECLARACIONES Declara La Vendedora Que es Una sociedad annima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Repblica Mexicana el 08 de Julio de 1987 segn consta en la escritura pblica nmero XXVII pasada ante la fe del notario pblico, nmero XV licenciado Alfredo Munguia Albo de la ciudad de Zapopan, Jalisco, Mexico . Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de fabricacin, comercializacin, importacin y exportacin de productos relacionados con la agroindustria y sus derivados. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede. Que el Director General, Santiago Martn Parra Tello es su legtimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo. Que tiene su domicilio en calle Benito Juarez, No. 5698, ciudad de Zapopan, Jalisco, Mexico mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. Declara La Compradora Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Alemania y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos a que se refiere la declaracin II de La Vendedora. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que el Sr(a). America Alexandra Lara Sandoval es su legtimo representante y esta facultado para suscribir este contrato. Que tiene su domicilio en Sebastian Bach, Berlin, Alemania CP. mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. Ambas partes declaran: Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: CLASULAS PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento La Vendedora se obliga a vender y La Compradora a adquirir 1,ooo kilogramos de limn mexicano de la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle (limn "mexicano"), empacado en 50 cajas de 20 kilogramos cada una, de un calibre aproximado de 90 a 100 mm (circunferencia). SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que La Compradora se compromete a pagar ser la cantidad de $2459.69 dolares Americanos DDU.INCOTERMS, 2000 CCI.

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Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas, polticas o sociales extremas en el pas de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes. TERCERA.- Forma de pago. La Compradora se obliga a pagar a La Vendedora el precio pactado en la clusula anterior, mediante carta de crdito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: Acta de constitucin legal de la empresa y apostillada por el consulado, 3 referencias comerciales, Comprobante del poder del representante legal, Identificacin del representante legal. Resea empresarial. De conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, La Compradora se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crdito en las condiciones antes sealadas en el banco DeutchslandBank Suc.1987 , de la ciudad de Berlin, Alemania , con una vigencia de 6 meses . Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito, ser n pagados por La Compradora. CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancas. La Vendedora se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: la mercancia ser enviada en cajas de 16x37.7x27.9 cm. QUINTA.- Fecha de entrega. La Vendedora se obliga a entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 10 das hbiles das posteriores a la fecha en que reciba la confirmacin de la carta de crdito que se menciona en la clusula tercera del presente contrato. SEXTA.- Patentes y marcas. La Vendedora declara y La Compradora reconoce que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la marca (s) nmero, (s) IMPI2011 ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). La Compradora se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a La Vendedora a costa y riesgo de esta ltima, para que las patentes y marcas a que se refiere la presente clusula sean debidamente registradas en la Comunidad Europea . Asimismo, La Compradora se compromete a notificar a La Vendedora, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido a dicha marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que La Vendedora pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que La Vendedora haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera; y La Compradora haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operar automticamente su terminacin. OCTAVA.- Rescisin por incumplimiento. Ambas partes podrn rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber de dar aviso a la otra, cumplido que sea el trmino a que refiere el prrafo anterior. NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. DCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisin o terminacin de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrn exigir an con posterioridad a la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DCIMA PRIMERA.- Cesin de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.

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DCIMA SEGUNDA.- Lmite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrn reanudar de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula. DCIMA TERCERA.- Legislacn aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por las leyes vigentes en la Repblica Mexicana, particularmente lo dispuesto en la Convencin de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas y en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidos por estas. DCIMA CUARTA.- Arbitraje. Todas las desavenecias que deriven de este contrato o que guarden relacin con este sern resueltas definitivamente de acuerdo con el reglamento de conciliacin y arbitraje de la cmara de comercio internacional, por uno o mas rbitros nombrados conforme a este reglamento. Se firma este contrato en la ciudad de Zapopan, Jalisco, Mexico a los 29 das del mes mayo de ao 2011

Zitromex S.A. de C. V.

________________________________

Santiago Martn Parra Tello Director General y Representante Legal

Deutchland Zitrone S.A. de C.

_________________________________ America Alexandra Lara Sandoval Director General y Representante Legal

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