Cmo funcionan los mercados?

El precio de los aparatos reproductores de discos compactos se haderrumbado de cerca de $1,100 en 1983 a menos de $500 en laactualidad. El precio de la atencin mdica en algunos pases se ha disparado.Sin embargo a pesar de los aumentos vertiginosos de los precios lagente sigue adquiriendo ms servicios de atencin mdica cada ao. Los precios del pltano, caf, y de otros productos agrcolas se comportan como una montaa rusa a pesar de que el gusto de la gente por stos casi no cambia. Algunos precios son muy estables en el tiempo, mientras que otros son extremadamente cambiantes. Caractersticas de los mercados de competencia perfecta. Hay libertad de entrada y salida de empresas al mercado (no existen barreras para la entrada). Existe movilidad perfecta de los factores de produccin. La informacin es completa tanto para los consumidores como para los productores. Los consumidores no tienen el poder de influir sobre el precio Pregunta de investigacin: Qu determina los precios y las cantidades vendidas y compradas en un mercado de competencia perfecta?

Demanda de Mercado

Demanda de mercado de un bien o servicio.- Es la cantidad de unbien o servicio que el mercado esta dispuesto a adquirir a cada uno de los posibles precios en un periodo de tiempo. Ceteris paribus

Qd = f ( p )

Ley de la demanda.- Existe una relacin inversa entre la cantidad demandada de un bien y
su precio. Es decir, a mayor precio de un bien menor cantidad demandada de ste y viceversa.

Curva de Demanda de mercado

P

Qd

Relacin entre la cantidad demandada por el mercado a cada uno de los posibles precios del bien Por Unidad de Tiempo.

OFERTA DE MERCADO

Oferta de mercado de un bien o servicio.- Es la cantidad de un bien o servicio que el mercado esta dispuesto a ofrecer a cada uno delos posibles precios en un periodo de tiempo, Ceteris paribus Qs = f( p ) Ley de la oferta.- Existe una relacin directa entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Es decir, a mayor precio de un bien mayor cantidad ofrecida de ste y viceversa, ceteris paribus.

CAPITULO II TEORIA DEL MERCADO Como se ha explicado en el captulo anterior, a lo largo de la historia de la humanidad se han presentado diversos modos de produccin, lo que refleja que en su proceso de evolucin, el hombre a buscado obtener, de la manera mas eficiente, los bienes que necesita para su subsistencia en una constante interaccin con la naturaleza y el medio ambiente que surge de la relacin entre los individuos durante el proceso de produccin. La produccin de bienes es el punto medular del quehacer humano lo cual supone la existencia de dos entidades en nuestro sistema econmico que hace posible que este funcione: las empresas y las familias. Las empresas son las unidades de produccin de bienes econmicos a travs de la transformacin de insumos, los cuales estn constituidos por los medios de trabajo (capital) tales como: terrenos, edificios, maquinaria, herramientas, etc. A las empresas concurren los individuos para que en forma organizada y con su fuerza de trabajo puedan ejercer su influencia sobre los recursos que la sociedad tiene para generar los bienes que necesitan. Las empresas en una economa de mercado constituyen las unidades de decisin para la produccin de bienes y servicios, las cuales son creadas y alimentadas para su operacin por las familias, es decir, el capital, los recursos y la mano de obra (calificada y no calificada) son provistos por las familias. Las familias son las unidades de decisin individual para el consumo, las cuales toman sus decisiones por los gustos y las preferencias de sus componentes; las familias compran lo que necesitan y tienen la capacidad de adquirir de acuerdo a sus recursos. Las empresas y las familias interactan en dos tipos de mercado.

a).- Un Mercado de Bienes y Servicios b).- Un Mercado de Factores de la Produccin (Trabajo, Capital y Materia Prima) El mercado de bienes y servicios lo constituye la accin de intercambio de productos en donde las empresas, que son las que los producen, los ofrecen a las familias, ya que son creados para que stas los consuman. El mercado de factores de la produccin ( fuerza de trabajo, medios de trabajo y objeto de trabajo), est constituido por la accin de intercambio de los recursos que las empresas demandan de las familias, para producir bienes. El nivel de ingreso de las familias, indica la cantidad de bienes y servicios que pueden demandar de las empresas, y ste depende de la cantidad de recursos que pueda vender a las empresas. El recurso que en mayor cantidad venden las familias a las empresas es: su mano de obra, a cambio de la cual reciben un salario. Esta accin de intercambio entre mano de obra y salario se establece en un mercado denominado mercado de trabajo, en donde las familias ofrecen su trabajo a las empresas, las cuales demandan la mano de obra. Tambin son las familias las que ofrecen su dinero a las empresas para que stas puedan comprar los medios de trabajo, o lo que es lo mismo, bienes de capital, y a cambio de ello reciben un inters. Los bienes de capital son los medios, instrumentos y herramientas que las empresas demandan para el proceso de produccin y que son ofrecidos por las familias a cambio de un inters, el cual llega a establecerse en un mercado de capitales. En un contexto mas amplio, el mercado de capitales lo constituyen las acciones de ahorro por parte de los particulares (familias) destinados a las empresas para la adquisicin de bienes de capital. El pago que reciben las familias a cambio de sus ahorros lo constituye un inters o bien utilidades futuras. En la figura II.1 se podr observar el flujo de insumos y productos de la actividad econmica, a travs de sus respectivos mercados, en donde los ingresos de las empresas lo constituyen las ventas que realizan a las familias de los bienes y servicios que han producido previamente. Las empresas ofrecen bienes y servicios que son demandados por las familias, las cuales pagan dinero por dichos bienes y servicios, que a su vez constituyen los ingresos de las empresas. Las empresas ofrecen ropa, caf, pan, medicinas, casas, automviles, recreacin, etc. a cambio de dinero, es decir, demandan dinero y las familias demandan la produccin de las empresas a cambio de dinero, es decir, ofrecen dinero. FIGURA II.1 MERCADO DE

OFERTA BIENES Y DEMANDA SERVICIOS DEMANDA $ OFERTA $ EMPRESAS FAMILIAS OFERTA DEMANDA $$ MERCADO DE DEMANDA FACTORES DE LA OFERTA PRODUCCION El dinero que las empresas reciben, a cambio de su produccin, lo destinan a la compra de los insumos que requieren para operar, los cuales los obtienen en el mercado de los factores de la produccin. En este mercado las familias ofrecen los recursos demandados por las empresas, como son: mano de obra, tierra y capital a cambio de dinero, el cual lo destinan a la compra de la produccin generada por las empresas. Las empresas demandan recursos y por ellos dan a cambio a las familias el dinero previamente recibido, a cambio de su produccin. La actividad econmica muestra un flujo circular y en la figura II.1 se podr observar, en las flechas externas, como las familias ofrecen recursos, que son demandados por las empresas para transformarlos en bienes que, a su vez, ofrecen a las familias que los demandan y las flechas internas (ntese que caminan en sentido inverso a las externas) representan el flujo de los dineros que cubren las acciones de oferta y demanda. El flujo de los dineros que cubren las acciones de oferta y demanda, en los dos tipos de mercado que se analizan, estn regidos por un sistema de mercado en los que, ningn comprador ni vendedor es tan fuerte que pueda influir en el precio y este mercado recibe el nombre deMercado de Libre Competencia, en donde su elemento fundamental lo constituye el hecho de que ningn demandante u oferente puede, por s solo; influir en la determinacin del precio de algn producto o recurso. Si esto fuera as, hara su aparicin alguna imperfeccin monopolista en el mercado, las cuales sern estudiadas en el capitulo V de este libro. Como se fijan entonces los precios de los productos y de los insumos en un mercado de libre competencia?

En un mercado de competencia, en donde existe un alto grado de ausencia del gobierno de las actividades productivas (laissez faire), sin caer en el extremo de negarle toda participacin, el sistema de precios funciona sin que nadie, en lo particular, decida o influya en la determinacin de los precios. Todos los bienes y servicios y todos los recursos tales como la mano de obra tienen un precio; ese es el punto de partida. El precio es la representacin en unidades monetarias del valor de cambio. Esto quiere decir que en la actividad econmica, dado el flujo de recursos y productos, todo el mundo recibe dinero por lo que vende y lo emplea para pagar lo que demanda. Como la mayora de las empresas existen para generar ganancias, aunque hay algunas que no tienen ese objetivo, es claro que pretendan dos cosas: por un lado, pagar lo menos posible por los recursos que demandan para producir y por otro lado, vender al precio mas alto posible, de tal suerte que puedan obtener la mayor ganancia posible. Pero existe otra entidad en nuestra actividad econmica, que no est de acuerdo que eso suceda y esta entidad son las familias, quienes actan contrariamente a la empresa; stas buscan recibir la mayor cantidad de dinero posible por la venta, a las empresas, de los recursos y pagar el precio mas bajo posible por los productos que necesitan. Esto quiere decir que las empresas y las familias actan como dos fuerzas antagnicas, movidas por sus propios intereses de obtener lo ms por lo menos, de acuerdo con el principio econmico fundamental. Si las familias deciden comprar mas cantidad de un bien x, algunas de ellas se empujarn y pelearn para no quedarse sin el producto, lo que las orillar a estar dispuestas a pagar mas dinero y esto har subir el precio y se producir mas cantidad, de dicho bien, por el estmulo que tendrn las empresas de ganar ms. Asimismo, si la produccin de un bien y supera las cantidades que se demandan habr necesidad de que las empresas bajen los precios lo que har subir la demanda y as, de esa manera se puede vender toda la produccin generada por las empresas, es decir, si hay abundancia de un producto su valor relativo disminuye y por lo tanto el precio baja y si hay escasez de un producto su valor se incrementa y por tanto su precio tiende a subir. Esto permite, en una economa de mercado, que la relacin produccin-consumo tienda a mantener un equilibrio, que se establece a travs del sistema de precios descrito y el cual se analizar con mayor detalle al final de este mismo captulo. En el funcionamiento de nuestra actividad econmica aparecen, en forma natural, los oferentes o productores y los demandantes o consumidores, en donde se pone de manifiesto el hecho de que nadie ofrece lo que nadie demanda. Surgen por lo tanto, la demanda y la oferta. IIA) ANALISIS DE LA DEMANDA Muchas son las decisiones de compra que una familia puede tomar en busca de que sus ingresos estn distribuidos de la mejor manera posible. El ama de casa se preocupa por llevar a la mesa lo

mejor y en la mayor cantidad posible para el bienestar de los integrantes de su familia, por lo que busca en el mercado de productos, aquellos bienes que representan las mejores alternativas de compra. El ama de casa busca los productos que necesita para la satisfaccin de sus necesidades, es decir, demanda esos productos. La demanda es la cantidad que una familia est dispuesta y tiene posibilidades de adquirir, de un producto x a un determinado precio. Es importante entender que la demanda refleja la cantidad de un bien que objetivamente puede comprar una familia al precio que se establece en el mercado y no contempla el mero deseo que podra tener, pero sin posibilidades, por carecer de los recursos para adquirirlo. Nuestra definicin de demanda contiene los dos elementos requeridos para integrarla: el deseo de adquirir el bien y las posibilidades de tenerlo. Existen varios elementos que nuestra ama de casa considera para tomar sus decisiones en cuanto a Qu y Cunto comprar, de todos y cada uno de los bienes en que aplicar sus recursos; estos elementos, o determinantes, se integran en dos grandes categoras: a).- Determinantes Objetivas o Cuantitativas: son las variables o elementos a los cuales pueden medirse sus variaciones, en trminos cuantitativos, y la forma en que afectan la demanda de un bien. b).- Determinantes Subjetivas o Cuantitativas: son elementos que tambin influyen en la demanda de un bien, pero cuya apreciacin no se realiza en base a informacin cuantitativa. La decisin de una familia para adquirir un bien x y la cantidad que demandar, estar en funcin de esas determinantes, las cuales son: a) Determinantes objetivas --- Precio del producto x (P) --- Ingreso de la Familia (Y) --- Poblacin objeto del Mercado (nmero de integrantes) (N). --- Precio de un producto y el cual es sustituto del producto x (Ps). --- Precio de un producto y el cual es complementario del producto x (Pc). b) Determinantes subjetivas --- Gustos y Preferencias --- Edad --- Sexo

--- Temporada --- Costumbres --- Moda, etc. Entonces, se puede establecer que la demanda de un producto x est en funcin (depende) de las variables objetivas y subjetivas: D=f(P,Y,N,Ps,Pc,R), en donde R representa todas las variables subjetivas que puedan influir en la compra de un producto. En consecuencia, habr que aclarar que el comportamiento de un individuo no necesariamente habr de ser igual al comportamiento de otro, debido a todas las variables que habrn de considerarse para la toma de decisiones, en cuanto al consumo se refiere. Por lo tanto, el conjunto de decisiones individuales, es decir, de demandas individuales forman la demanda total. La relacin mas importante que guarda la demanda con los elementos de los que depende, por su dinamismo, la tiene con el precio. De esta relacin surge la Ley de la Demanda, que dice, A mayor precio menor demanda. A menor precio mayor demanda. Esta ley nos presenta con claridad la dependencia que tiene la demanda de un bien x con el precio: D=f (P). Es evidente que un aumento en el precio desanimar a los consumidores a adquirir el producto y al contrario, una disminucin en el precio estimular a los consumidores a comprar el producto. En la siguiente tabla se puede observar como se comporta la demanda de una familia ante variaciones en el precio de un producto hipottico. TABLA DE DEMANDA No. IIA.1 PRECIO DEL Kg. CANTIDAD DEMANDADA DE FILETE DE RES AL MES EN Kg. $ 50 1.0 40 2.0 30 3.5 25 6.0 10 9.0 En ella se observan las diferentes cantidades de un producto x que comprara una familia a distintos precios.

La demanda de un bien es una funcin de muchas variables. Esto quiere decir que la demanda de un bien depende de muchas variables y una funcin es la relacin que hay entre dos o mas variables, en donde una depende de las dems: x=f(y) es una funcin de dos variables donde x depende de y. x=f(y,z,r,q,) es una funcin de mas de dos variables en donde x depende de y, z, r y q. El fenmeno que representa x, es decir, la variable dependiente, d nombre a la funcin que se analiza; as por ejemplo, se tiene que unaFuncin de Demanda indica que la demanda (variable dependiente) depende de una serie de variables independientes: D=f(P,Y,N,Ps,Pc,R). Una funcin de demanda respecto al precio; D=f(P) muestra la relacin entre dos variables: cantidad demandada y precio. Una funcin puede representarse de tres maneras: a travs de una tabla, una grfica y una ecuacin; y como ya se explic, el comportamiento de las familias en el mercado de bienes y servicios depende de muchas variables, por lo que habr que estudiarlas para entender los diversos fenmenos que orientan nuestra actividad econmica. Si se suman las diferentes cantidades de un producto x que cada familia comprara a los distintos precios, establecidos en el mercado, se obtendr una tabla de demanda total. A la representacin grfica de una tabla de demanda se le conoce con el nombre de Curva de Demanda. Precio GRAFICA IIA.1 D=f(P) D 50 40 30 20 D 10 0123456789 Cantidad Demandada Una curva de demanda, cuando se analiza en funcin del precio, es descendente de izquierda a derecha, de pendiente negativa, en virtud de que existe una relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada. Esta relacin inversa, que da explicacin la Ley de la Demanda, se refleja en el hecho de que si el precio sube, la cantidad demandada baja y si el precio baja la cantidad demandada sube.

El estudio de la curva de demanda es de gran utilidad, sobre todo para los empresarios y planificadores ya que es un instrumento que permite pronosticar el comportamiento de la situacin econmica en un rea geogrfica determinada, as como de las reacciones de los consumidores ante los movimientos en los precios. La representacin grfica de la demanda de un producto a distintos precios es una funcin de demanda ya que sta depende del precio. En las investigaciones de mercado que se realizan para ver la posibilidad de aceptacin que tendra la introduccin de un producto nuevo en el mercado, cobra relevante importancia el estudio de la demanda ya que en gran medida influir en las decisiones de ejecutar o no ejecutar un proyecto de inversin, as como de las cantidades a producir que lleven a optimizar los recursos del productor. Tambin, el anlisis de la demanda a travs del ingreso (Y) de los consumidores tiene gran importancia, pues es este elemento el que define previamente para quien se produce. Una joya preciosa, un yate, un departamento a la orilla del mar y un traje de gala de casimir ingls, son bienes que no estn destinados para todo mundo; no los demanda toda la gente (es posible los desee todo mundo, pero no todos tienen posibilidades de comprarlo) porque para demandarlos se requiere de un mnimo ( alto) nivel de ingresos. Los esfuerzos de mercadotecnia para promover el consumo de un bien deben encaminarse a las familias que integran el sector de ingresos requeridos (como mnimos y mximos), de tal suerte que no se desperdicien recursos. Cmo se comporta un demandante de un determinado producto cuando sus ingresos varan?. En la tabla de demanda IIA.2, en relacin al ingreso, se observa cmo, a medida que el ingreso de la familia se incrementa, el consumo de frijol tambin se incrementa, pero hasta cierto nivel, ya que si su ingreso contina aumentando la demanda del producto disminuye; esto es debido a que a partir de cierto nivel de ingreso las familias optan por comprar productos que antes no estaban a su alcance y los van adquiriendo por aquellos que van dejando de tener inters GRAFICA IIA.2 TABLA DE DEMANDA IIA.2 25 D INGRESOS CANTIDAD INGRESOS SEMANAL DEMANDADA (Y) (Y) Kg. FRIJOL D=f(Y) 300 2 500 4 15

800 6 1200 8 10 1600 9 2100 8 5 2500 6 D 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Q CANTIDAD DE DEMANDA Los bienes que incrementan su demanda al aumentar el ingreso de los consumidores se les llama bienes normales. De hecho y por lo general, una familia no compra mas cantidad de los bienes que consume porque su ingreso est marcando un limite; si ste se incrementa, es normal que la demanda se incremente, pero por otro lado, este incremento en el consumo de algunos bienes tienen un limite que no est determinado por las limitaciones del ingreso, ya que como se puede observar en la grfica IIA.2 al contraerse la curva de demanda hacia la izquierda a mayores ingresos, el consumidor menosprecia el bien que antes era normal y lo convierte en un bien inferior; lo sustituye por otros bienes acordes a su nuevo nivel de ingreso. Si con un bajo ingreso de $300 a la semana nuestra hipottica familia apenas consume 2 Kg. de frijol, en la medida que se incrementa su ingreso, el consumo de ese producto se ir incrementando. Es claro que al aumentar el ingreso de una familia se incrementan las opciones de consumo, no nicamente de un bien sino de muchos otros, que antes no estaban en su patrn de consumo, por lo que al convertirse el frijol en un bien inferior el consumidor ha considerado otros bienes, antes inalcanzables, como los sustitutos de ese producto acorde a su nueva situacin. Desea y puede consumir, por ejemplo, un filete de res con championes en lugar de frijol con chile. La cantidad demandada de un determinado producto, depende tambin de la poblacin que exista. Una familia con siete miembros demandar mayor cantidad de arroz que una familia compuesta solamente de dos personas. En este caso se est hablando de una funcin de demanda en relacin a la poblacin objeto del mercado D=f(N). La importancia de su estudio se puede establecer, fundamentalmente, para efectos de planeacin. Una sociedad que, por ejemplo, demanda consumir cuando menos los mismos kilogramos de arroz per-cpita para los prximos cinco aos, o bien incrementar su consumo para el mejoramiento de la dieta alimenticia por recomendacin del ministerio de salud pblica; ser necesario que programe la produccin para la obtencin de los volmenes requeridos por los miembros de la sociedad, lo que har necesario impulsar algunas acciones tales como, la apertura de nuevas tierras al cultivo, canalizar recursos financieros y programas que estimulen la produccin, mejorar los rendimientos por medio de innovaciones tecnolgicas e incluso establecer convenios bilaterales para la importacin de los volmenes faltantes que se hayan previsto.

Toda una serie de acciones, como las sealadas, pueden instrumentarse al analizar el comportamiento de la demanda de un producto, cuando hay cambios en la poblacin objeto del mercado. Se hace referencia a la poblacin objeto del mercado porque habr necesidad de distinguirla de la poblacin total: existen productos que estn destinados para las mujeres, exclusivamente, y an no para todas, como sera el caso de algunos productos en donde la edad, tambin es fundamental para su consumo, por ejemplo. Sin embargo, existe un principio bsico en el que a mayor poblacin objeto del mercado exista, mayor ser la demanda de un producto x. En la tabla de demanda IIA.3, en relacin a la poblacin, se puede observar como a medida que se incrementa el nmero de fumadores, la demanda de cigarros tambin se incrementa. TABLA DE DEMANDA IIA.3 POBLACION CANTIDAD DEMANDADA (MILES) (MILES DE CIGARRILLOS) 10 50 20 100 40 200 100 350 200 800 La representacin grfica de la tabla de demanda refleja, siempre una curva ascendente de izquierda a derecha en la que se puede observar la tendencia de las necesidades de produccin, de tal suerte que se pueden establecer los criterios de inversiones productivas y de poltica econmica para satisfacerlas. GRAFICA IIA.3 POBLACION (N) N'' D D=f(N) N' N

0 X X' X'' CANTIDAD DEMANDADA (Q) Asimismo, cuando se analiza el comportamiento que tiene el consumo de un producto x es necesario tener una idea clara de la influencia que tienen otros productos. Es natural que una gran cantidad de usuarios del transporte terrestre no utilicen el transporte areo porque la diferencia que existe en los precios de tales servicios es muy grande. El precio del transporte areo de la ciudad de Tijuana a la Ciudad de Mxico es tan elevado, para muchas personas que se vern precisadas a consumir el servicio de un bien sustituto, en este caso, el transporte terrestre. El precio de los bienes sustitutos de un producto x influye en la cantidad que se demanda de este ltimo: D=f(Ps). Dice la ley de la demanda que si el precio del transporte terrestre se incrementa, la demanda del mismo disminuye, por lo tanto algunos optaran por usar otros medios para transportarse y esto har incrementar la demanda de esos otros medios. GRAFICA IIA.4 Ps D PRECIO DEL TRANSPORTE TERRESTRE TIJ-MEX. P' A' D=f(Ps) PA D O X X' Q CANTIDAD DEMANDADA TRANSPORTE AEREO TIJ-MEX. En la grfica IIA.4 se podr observar que a un precio OP. del transporte terrestre de Tijuana a Mxico se demanda OX cantidad de transporte areo. Cuando el precio del transporte terrestre se incrementa ( ceteris paribus ) de OP a OP' la demanda del transporte areo tambin se incrementa de OX a OX' debido a que la diferencia en el precio de ambos tipos de transporte, se reduce. Esto sucede tambin cuando en un incremento de precios del transporte en general, el incremento del terrestre es proporcionalmente mayor que el areo. Tambin sucede que existen bienes que, para que se consuman, se requiere del consumo de otros bienes, de tal suerte que el precio que tengan esos otros bienes, influye en la cantidad que se consume de otro bien. El consumidor tiene diferentes alternativas para la distribucin de su ingreso. Puede optar por vacacionar en semana santa en Ixtapa-Zihuatanejo disfrutando de las

bellezas naturales de la regin o bien permanecer en la ciudad de Mxico que le ofrece tranquilidad natural esos das; el consumo del producto turstico de Ixtapa puede ser desalentado por el alto precio que durante esos das tenga el transporte areo. Es decir, muchos vacacionistas permanecern en casa y no consumirn una serie de bienes tursticos porque para hacerlo debieran consumir otro bien; la demanda del bien x, en este caso depende del precio que tenga un bien y, que es complementario del primero. D=f(Pc). Pc GRAFICA IIA.5 PRECIO DEL D TRANSPORTE AEREO MEX- IXTAP P' PA P D 0 x' x x Q CANTIDAD DEMANDADA DE HOSPEDAJE HOTELERO EN IXTAPA En el caso de los productos complementarios [D=f(Ps)] a un precio OP del transporte areo se demanda una cantidad OX de habitaciones hoteleras en Ixtapa-Zihuatanejo. Si el precio del transporte areo se incrementa de OP a OP' resultar por efecto de la ley de la demanda, que haya una disminucin en el consumo de transporte areo lo que, consecuentemente, har que los visitantes a Ixtapa disminuyan y, por ende, tambin disminuya la demanda de hospedaje de OX a OX'. Tambin sucede que, cuando bajan las tarifas del transporte se estimula el consumo y muchos, que no pensaban viajar, deseen hacerlo y saturen, por ejemplo, un centro vacacional en las llamadas temporadas bajas. Dentro de las variables subjetivas, de las que depende la cantidad demandada de un producto x, los gustos y las preferencias son variables que en lo general presentan mayor relevancia. Desde luego, el mayor consumo de tacos de los mexicanos, por ejemplo, contrasta con el de hamburguesas de los norteamericanos derivado de los gustos y preferencias muy peculiares de cada sociedad. Sin embargo, tambin las costumbres, de las que habr que destacar las religiosas, llegan a influir de manera decisiva en los niveles de consumo de algn producto, incluso, hasta el punto de no consumirlo o bien, consumirlo por ese solo hecho. Tambin el clima, la temperatura, el sexo y la edad son determinadamentes en las cantidades demandadas de un producto.

Estas variables no por ser subjetivas, deben de tener menor importancia que las objetivas ya que son interdependientes y estn ntimamente ligadas unas con otras. De nada servir a los productores de refrigeradores bajar el precio para que los esquimales lo demanden, o bien pensar que una familia consuma carne de res en un da considerado sagrado y en el cual le est prohibido hacer tal cosa. Tratar de venderle licor a un verdadero cristiano sera perder el tiempo, an si el precio es cero. Es muy comn que personas que consumen un bien, dejen de hacerlo por haber experimentado revelaciones divinas que le prohben continuar hacindolo. Tambin las expectativas que las personas tengan respecto al comportamiento futuro de los precios, y de su situacin futura, ser determinante para las decisiones que lleguen a tomar. Es muy comn que para el consumo (compra) de bienes duraderos (una casa, automvil, etc.), donde las familias obtendrn un crdito, por ejemplo, antes de hacerlo realicen un balance sobre una serie de variables, que en el futuro se esperan. Hasta ahora, se ha considerado que la curva de la demanda respecto al precio, muestra las distintas cantidades de un bien que la sociedad esta dispuesta a comprar a distintos precios. Es decir, muestra la relacin entre la cantidad demandada y el precio de un bien, considerando que todas las dems determinantes de la demanda permanecen constantes (ceteris paribus). Cuando las dems condiciones cambian, tambin cambia esa relacin entre la cantidad demandada y el precio. Este cambio de relacin produce un desplazamiento de la curva hacia el origen cuando la demanda disminuye y a la inversa cuando la demanda se incrementa. Todos los cambios en las cantidades demandadas de un bien que son producidos por cambios en el precio forman parte de una misma curva de demanda, por lo que se dice que la demanda no ha variado. Pero cuando las cantidades demandadas varan, como consecuencia de las variaciones que se presentan en el ingreso, poblacin objeto del mercado, precio de otros productos, gustos, etc. se dice que la demanda ha variado, por lo tanto hay un cambio en la curva de demanda PRECIO D' GRAFICA IIA.6 D PAB D' P' D 0 X X' Q CANTIDAD DEMANDADA En la grfica IIA.6 se observa que un precio OP las familias demandan OX cantidad de un bien x y que debido a cambios en algn otro factor determinante de la demanda, se incorporan a

demandar ese bien, al precio que existe en el mercado, como por ejemplo, al incrementarse los ingresos de un gran nmero de familias. Se pone de manifiesto un mayor consumo OX' por haber mayor cantidad de familias que estuvieran dispuestas a pagar el precio OP y dan lugar a una nueva curva de demanda D'D'. En una situacin ceteris paribus solo habra posibilidad de demandar OX' si el precio disminuyera de OP a OP'. GRAFICA IIA.7 PRECIO D (P) D' P' A' PA D D' 0 X' X CANTIDAD DEMANDADA (Q) En caso contrario, cuando existe una disminucin de la demanda (no de la cantidad demandada), la curva DD se desplaza hacia el origen D'D' . Esto significa que a un precio OP la cantidad que se demanda OX disminuye a OX', debido a cambios en algn otro factor determinante a la demanda. En la misma curva de demanda DD una disminucin en la cantidad demandada (de OX a OX') solo puede suscitarse si el precio se incrementa y no representa, por lo tanto, cambios en la demanda. Todos los puntos dentro de una misma curva de demanda forman parte de una misma funcin de demanda por lo que de un punto (A) a otro (A') indican cambios en las cantidades demandadas, mas no cambios en la funcin. IIB) ANALISIS DE LA OFERTA El anlisis microeconmico de la actividad econmica se da a travs de las unidades econmicas individuales por lo que frente a los demandantes o consumidores se ubican los oferentes o productores, como dos fuerzas antagnicas que luchando por sus propios intereses le dan vida a nuestro sistema econmico: estas fuerzas antagnicas se les conoce como fuerzas del mercado. Los oferentes, igual que los demandantes, quieren obtener lo mas por lo menos y reaccionan en sentido contrario a los demandantes. Mientras para los demandantes resulta desalentador el

aumento en el precio de un bien, lo que determina que la cantidad demandada disminuya, para el oferente resulta estimulante para aumentar la cantidad a ofrecer, ya que ante una estructura de costos de produccin, entre mayor sea el precio de venta, mayores sern las utilidades y el inters particular del oferente es, precisamente, la obtencin de utilidades. Por tanto, si el precio disminuye resultar para el oferente desalentador y para el demandante ser atractivo. Surge as, entonces, la Ley de la Oferta que dice A mayor precio mayor oferta. A menor precio menor oferta GRAFICA IIB.1 PRECIO 0 (P) B P' A P 0 O X X' CANTIDAD OFRECIDA (Q) Al igual que en la curva de demanda, todas las variaciones que se presentan en una misma curva de oferta, lo cual propicia variaciones en las cantidades ofrecidas, se encuentran en una misma funcin de oferta: 0=f(P). Una funcin de oferta muestra la relacin que existe entre las cantidades ofrecidas y el precio de un bien; si el precio de un bien es igual a OP (grfica IIB.1) y la cantidad ofrecida a ese precio es OX, dentro de la misma funcin de oferta solo ser posible que los productores ofrezcan mayor cantidad (OX') si se presenta en el mercado un alza en el precio de OP a OP'. El desplazamiento del punto `A al punto B no indica que haya variacin en la oferta , aun cuando la cantidad ofrecida es mayor, debido a que la funcin muestra que ese cambio fue propiciado por variaciones en las condiciones externas y no en la oferta. Cuando se presenta una disminucin o un incremento efectivo en la oferta la curva 00 sufre un desplazamiento hacia la izquierda o hacia la derecha, segn el caso. Las variaciones en los precios de los insumos y en los precios de productos sustitutos y complementarios son los factores que determinan ese desplazamiento de la curva de oferta. GRAFICA IIB.2

PRECIO DE LA BARRA DE 0 0 MANTEQUILLA 0' (P) D P'' BA P 0'' P' 0 C 0' 0 X' X CANTIDAD OFRECIDA DE BARRAS DE MANTEQUILLA (Q) En el punto A de la curva de oferta 00 de la grfica IIB.2 a un precio OP, que tiene la mantequilla, se ofrecen OX unidades. Al suscitarse una contraccin en la oferta de 00 a 00 se observa una disminucin en las cantidades ofrecidas, de barras de mantequilla, de OX a OX' al mismo precio OP (punto B); pero si habra que ofrecer la misma cantidad OX, la presencia de menos oferentes, hara que el precio se incrementara a OP, como premio al esfuerzo de los productores que hubieran permanecido en el mercado. Asimismo, al incrementarse la oferta de 00 a 0'0' traera como consecuencia una disminucin en el precio de OP a OP' . Este juego de aumentos o disminuciones de precios al analizar la curva de demanda o la curva de oferta viene a mostrar que estos mismos son provocados por las variaciones que en una o en otra se presenten. GRAFICA IIB.3 PRECIO D (P) PA B P' D

O X X' CANTIDAD DEMANDADA (Q) Un desplazamiento del punto A al punto B dentro de una misma curva de demanda DD (estn ambos puntos en la misma funcin de demanda DD) est provocando aumentos en la cantidad demandada de OX a OX' , pero no porque la demanda del producto haya cambiado sino porque se registr una disminucin en el precio de OP a OP'. Por lo tanto, si un desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha (de 00 a 0'0' de la grfica IIB.2) provoca una disminucin en el precio ( de OP a OP' de la grfica IIB.2 ), se puede afirmar que el desplazamiento de un punto a otro en una misma curva de demanda (del punto A al punto B en donde el precio disminuye de OP a OP' en la grfica IIB.3 ) es provocado por cambios en la oferta y no cambios en la demanda; aun cuando las cantidades demandadas sean diferentes. GRAFICA IIB.4 PRECIO (P) 0 P' B PA 0 0 X X' CANTIDAD OFRECIDA (Q) Asimismo, un desplazamiento del punto A al punto B dentro de una misma curva de oferta 00 nos indica un incremento en las cantidades ofrecidas (de OX a OX') debido a un incremento en el precio (de OP a OP'). No hay cambios en la oferta porque ambos puntos estn dentro de la misma funcin de oferta, sino que es el movimiento del precio lo que produce los cambios de la cantidad ofrecida y ese movimiento en el precio se debe a cambios en la demanda. Un incremento en la demanda (desplazamiento de la curva de demanda mas lejos del origen) provoca que los precios se incrementen (de OP a OP' en la grfica IIB.4). IIC) ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA. Los desplazamientos de un punto a otro punto, en las curvas de demanda y de oferta, marcan una relacin en cuanto al grado en que influye, en la demanda o en la oferta, una variacin en el precio.

Existen productos cuya demanda es muy sensible al movimiento de los precios y hay productos cuyo nivel de consumo casi no vara, al variar los precios, es decir, los cambios en los precios afectan la demanda, pero a unos productos los afectan mas intensamente que a otros. Para ver el grado de influencia que tiene en la demanda la variacin en el precio de un producto existe un indicador que se conoce con el nombre de Elasticidad de la Demanda, el cual permite medir la proporcin en que vara la cantidad demandada de un producto x al modificarse alguna de sus determinantes cuantitativas. La elasticidad de la demanda se clasifica segn la determinante que se estudie. As se tiene que: e= elasticidad precio de la demanda.- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar su precio. E= elasticidad ingreso de la demanda.- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar el ingreso de los consumidores. EN=elasticidad poblacin de la demanda.- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar la poblacin objeto del mercado. EXS=elasticidad cruzada de la demanda.- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar el precio de un bien y, siendo ste sustituto o complementario del anterior. La elasticidad de la demanda es un instrumento de medicin de cambio que contina guardando una relacin entre dos variables, por lo que este indicador se obtiene a travs de la relacin que guarda la variacin porcentual de las cantidades demandadas y la variacin porcentual de la determinante analizada, de un punto a otro punto, dentro de una misma curva de demanda. As tenemos que: e variacin % de Q = variacin % de P P/P Q/Q = PQ Q.P

donde Q es la cantidad demandada y P es el precio y las lneas verticales nos indican que se considera el valor absoluto de la relacin entre los cambios en la cantidad y el precio. Para el clculo de la elasticidad de la demanda, en ocasiones se presenta la confusin sobre que valores son los que se deben utilizar: los valores iniciales, los finales o el promedio. GRAFICA IIC.1 PRECIO (P) D

13 B 10 A D 0 80 100 CANTIDAD DEMANDADA (Q) El punto inicial es aquel que nos indica la situacin que prevaleca en el mercado y el valor final es la nueva situacin del mercado. El punto A de la grfica IIC.1 muestra la situacin original del mercado con un precio de $10 y una cantidad demandada de 100 y la nueva situacin est determinada por el punto B en donde se observa que el precio ascendi de $10 a $13 y la cantidad demandada descendi de 100 a 80. Es as que si se toman los valores iniciales se tendra que "Q= -20 y el P= 3 y el clculo dara como resultado: e = (-20 3 ) (10 100 ) ; e = - 0.67 Tomar los valores iniciales parece ser razonable pero es mas comn entre los analistas de mercado considerar el promedio de los valores, es decir, lo que se llama elasticidad de arco, en donde; e=( por lo que: Q = Q2 - Q1 P = P2 - p1 y: P Q = (P1 + P2)/2 (Q1 +Q2)/2 = (P1 + P2) (Q1 +Q2) Por lo tanto: e = (Q2 - Q1) (P1 + P2) (P2 - P1) (Q1 + Q2) entonces en nuestro ejemplo se tendr: e = (-20) (23) (3) (180) e = (- 460) (540) e = - 0.85 Q P) (PQ)

La grfica IIC.1 muestra la elasticidad de arco en donde, en la medida que el punto A se acerca al punto B los cambios, tanto en los precios como en las cantidades demandadas, cada vez se van haciendo menores y se obtiene la elasticidad de punto en A. Esto significa que, como los Py Q tienden a cero, la elasticidad de arco se convierte en (dQ/dP) (P/Q) o bien (d log. Q) (d log. P). La pendiente de una lnea recta es constante y se puede obtener considerando dos puntos, en donde se dividen el cambio en la ordenada (Y) entre el cambio en la absisa (X). Sin embargo la elasticidad de la demanda ser diferente en los distintos puntos de una curva de demanda. En una lnea recta la elasticidad de punto es la relacin que hay entre la distancia del punto hasta el eje x y la distancia del punto hasta el eje y, por lo que la elasticidad de la demanda del punto A es igual a AB/AC, por lo tanto se tienen tres tipos de elasticidad como se explica a travs de la grfica IIC.2. GRAFICA IIC.2 PRECIOS C A B 0 CANTIDAD DEMANDADA a) Cuando AB = AC la elasticidad es unitaria b) Cuando AB>AC la elasticidad es elstica o mayor a la unidad y se encuentra en cualquier punto entre A y C. c).- Cuando AB<AC la elasticidad de la demanda es inelstica o menor a la unidad y se encuentra en cualquier punto entre A y B La elasticidad de punto en una curva de demanda como la grfica IIC.1, la lnea recta ser la tangente a la curva en el punto que se considere para proceder al clculo de la misma. La elasticidad de la demanda como unidad de medida no es difcil de interpretar. Si la elasticidad precio de la demanda es igual a -2.3, significa que un incremento en el precio de 1% habr de reducir la cantidad demandada en 2.3% (ceteris paribus), o lo que es proporcional a esa relacin. Pero esto toma mayor relevancia cuando se analizan las unidades de medida que se utilizan, por ejemplo,Que tanto se afecta la demanda de arroz a un cambio en el precio si el precio se mide en centavos y las cantidades demandadas en miles de toneladas?. En este caso observamos que un aumento en el precio del arroz de 10 centavos traer como consecuencia una disminucin en la demanda de 23 mil toneladas.

Para el clculo de la elasticidad ingreso de la demanda se tiene que E= ( Q/ Y) (Y/Q) y muestra la proporcin en que cambia la cantidad demandada de un producto al variar el ingreso de los consumidores, considerando que todo lo dems permanece igual (ceteris paribus). GRAFICA IIC.3 INGRESOS D (Y) 600 500 0 300 500 CANTIDAD DEMANDADA La elasticidad-ingreso de la demanda puede ser positiva cuando a un cambio en el ingreso hay un cambio en la cantidad demandada en la misma direccin ( si aumenta el ingreso, la cantidad demandada tambin aumenta y si el ingreso disminuye, la cantidad demandada tambin disminuye) y negativa cuando un cambio en el ingreso produce un cambio en la cantidad demandada pero en sentido inverso, es decir, cuando el bien es considerado inferior. E = (200/100) (600 + 500) (300 + 500) E = (200/100) (1100/800) E = 2.75 Esto significa que si la elasticidad ingreso de la demanda se incrementa un 1% la cantidad demandada se incrementa en un 2.75%, o lo que es proporcional, y se trata de un bien normal a ese nivel de ingreso, el cual no es lo suficientemente alto para que el bien sea considerado inferior. Los bienes normales son considerados de gran importancia si la elasticidad ingreso de la demanda es menor a la unidad y son considerados, cada vez menos necesarios e incluso suntuarios o de lujo si la elasticidad ingreso es mayor a la unidad. La sal, por ejemplo, es un bien de gran importancia y sumamente necesaria y la cantidad demandada, prcticamente no se ver influenciada por los movimientos en los ingresos; la elasticidad ingreso de la demanda de la sal se acerca mucho a cero. En cambio la ropa y el calzado son bienes cuya demanda responde mas intensamente a los movimientos en el ingreso de los consumidores que la sal. La elasticidad cruzada de la demanda como ya se mencion determina la proporcin en que vara la cantidad demandada de un producto x, cuando varia el precio de un producto y.

EX = (

QX /

PY) (PY / QX)

Una elasticidad cruzada de la demanda con signo positivo se refiere al anlisis de dos productos que son sustitutos y cuando es negativo se refiere al anlisis de productos complementarios. La elasticidad cruzada de la demanda 0.8, por ejemplo, significa que cuando el precio de un producto y se incrementa en 1%, la cantidad demandada de un producto x se incrementa en un 0.8% (ceteris paribus), o lo que es proporcional. Se trata de productos sustitutos porque al subir el precio de y, la ley de la demanda dice que el consumo de y tiende a disminuir, por lo que los consumidores buscan otra opcin de consumo y esto hace que se incremente la demanda de x, es decir, sustituyen el consumo de y por el consumo de x. Si la elasticidad cruzada de la demanda es -2.5, significa que un incremento en el precio de y de 1% provoca una disminucin en el consumo de x de 2.5%, o lo que es proporcional. Esto indica el grado de dependencia que la demanda de x tiene respecto al precio de otro producto y. Este grado de dependencia de x respecto a y muestra el nivel de complementariedad. Unos bienes pueden ser mas complementarios que otros y en este caso los cambios en la demanda de un bien x siempre van en la misma direccin que los cambios en el precio de un bien y. De igual manera que la elasticidad de la demanda, la de la oferta puede ser igual, mayor o menor a la unidad y representa la proporcin en que vara la cantidad ofrecida de un bien x cuando vara su precio. En el punto donde la elasticidad de la oferta es igual a la unidad significa que las cantidades ofrecidas siempre variarn en la misma proporcin al cambio del precio y su representacin grfica se manifiesta cuando la tangente a ese punto pasa a travs del origen (punto A de la grfica IIC.4). La elasticidad de la oferta tambin se calcula de la siguiente manera: Eo = ( donde: P = (P1 + P2)/2 ; y Q = (Q1 + Q2)/2 Todos los puntos que se encuentran entre el punto A y la ordenada de la grfica IIC.4 tienen una elasticidad mayor a la unidad lo que representa que la oferta es muy sensible a las variaciones en el precio y todos los puntos hacia la derecha del punto A tienen una elasticidad inferior a la unidad. GRAFICA IIC.4 Eo=0 PRECIO Eo<1 Q/ P) (P / Q)

A Eo=" Eo>1 0 CANTIDAD OFRECIDA La elasticidad de la oferta siempre es positiva porque un mayor precio estimula al productor a ofrecer mayor cantidad del bien y un precio menor lo desalienta. IID) EQUILIBRIO DEL MERCADO El estudio del equilibrio del mercado es un anlisis conjunto de la demanda y la oferta. Hasta ahora se ha estudiado que los desplazamientos de uno a otro punto en la curva de demanda, se deben a cambios en la oferta y los desplazamientos de uno a otro punto en una curva de oferta, se deben a cambios en la demanda. GRAFICA IID.1 PRECIO 0 D P E PE D 0 0 X XE X' CANTIDAD En la grfica IID.1 se han sobrepuesto las curvas de demanda y oferta con el objeto de esclarecer como funciona el mercado para que llegue a establecerse el precio de un producto sin que nadie, en forma individual influya en tal hecho. Entre lo que se produce y se consume debe de haber correspondencia. Cuando el precio del bien en estudio es muy alto , de acuerdo a las leyes de demanda y de oferta, los consumidores disminuirn su demanda y los productores incrementarn su oferta ya que eso representa, para ellos, mayores margenes de ganancia (Precio - Costo = ganancia). A un precio OP se puede observar que los consumidores solamente demandan OX y los productores, atrados por el alto precio, ofrecen OX' en donde OX'>OX, es decir, la oferta es mayor

a la demanda. La diferencia entre la oferta y la demanda propiciar que, los productores bajen los precios antes que quedarse con excedentes de produccin, que a la postre llevaran al paro de las actividades de produccin. La disminucin en el precio se lleva a cabo en forma gradual, hasta que la diferencia entre oferta y demanda desaparece, a un determinado precio. A ese precio (PE) se le llama precio de equilibrio por virtud de que a ese precio las cantidades ofrecidas y demandadas son iguales. Es ah cuando el mercado est en equilibrio. GRAFICA IID.2 PRECIO 0 E PE PD 0 X XE X' CANTIDAD Cuando el precio que se encuentra en el mercado establece que la demanda sea mayor que la oferta, como se puede observar en la grfica IID.2, se dice que es un precio bajo, lo que determina que los productores desalentados por su precio no ofrezcan lo que los consumidores reclaman. La demanda (ox') es mayor que la oferta (ox), por lo que en la lucha por poseer el producto muchos de los consumidores tendern a ofrecer un mayor precio antes que quedarse sin el, lo que propiciar que, paulatinamente, el precio se vaya incrementando hasta que nuevamente las cantidades ofrecidas y demandadas sean iguales a un determinado precio (PE). Este anlisis oferta-demanda considera que no se presentan cambios en ninguna de ellas, lo que simplifica su comprensin, pero Que sucede cuando, encontrndose en equilibrio el mercado, hay cambios en la oferta y/o demanda?. Los cambios en la oferta o demanda son desplazamientos de las curvas hacia un lado y hacia otro. GRAFICA IID.3 D' 0 PRECIO D E' P' D'

E P 0 D O X X' CANTIDAD En la grfica IID.3 se observa que el equilibrio del mercado original (E) puede verse roto por un incremento en la demanda que se representa por un desplazamiento de la curva DD a la curva D'D'. En este caso la mayor afluencia de demandantes provoca un alza en el precio, hasta que se establezca el nuevo equilibrio en E'. Los desplazamientos de la curva de demanda D=f(P) obedecen a cambios en alguna o varias de las determinantes de la misma, con excepcin del precio, como pueden ser: los gustos y las preferencias de los consumidores, el ingreso (Y) , los precios de otros productos relacionados, etc. En la grafica IID.3 se comprueba que el cambio del punto E al punto E', en donde la cantidad ofrecida pasa de OX a OX' es producido por un cambio en la demanda (de la curva DD a la curva D'D' ) y no de un cambio en la oferta. GRAFICA IID.4 PRECIO 0 D 0' E P E' p' D 0 0' o X X' CANTIDAD Asimismo, en la grfica IID.4 se observa como, cuando hay un cambio en la oferta (ceteris paribus), la curva experimenta un desplazamiento, hacia la derecha si este cambio es un incremento en la oferta y a la izquierda si es una disminucin. En cualquiera de los dos casos el equilibrio del

mercado original (E) se rompe, para que las mismas fuerzas oferta-demanda lleven al restablecimiento de uno nuevo. Al presentarse un incremento en la oferta, (ceteris paribus) como se representa en la grfica IID.4 de la curva 00 a la 0'0', hay mas produccin en donde, los demandantes estarn dispuestos a comprarla siempre y cuando los oferentes disminuyan el precio. El precio original OP tiende a disminuir paulatinamente hasta OP' en donde el equilibrio del mercado se establece, nuevamente, al ofrecerse y demandarse la misma cantidad OX'. Son las fuerzas del mercado, oferta y demanda, las que llegan a establecer el precio en el cual los oferentes y demandantes, como un todo, sin que nadie en lo particular lo decida, se llegan a poner de acuerdo en la cantidad que se habr de producir y consumir, sin la presencia, ni de faltantes ni de excedentes. Por ultimo, conviene hacer notar que, los cambios en la oferta y la demanda pueden ser de manera simultnea y de diferentes maneras tal y como se muestra en las siguientes posibilidades: a).- Incrementos en la oferta y en la demanda b).- Incremento en la oferta y disminucin de la demanda o a la inversa, y c).- Disminuciones en la demanda y en la oferta. Para las alternativas a) y c) el precio puede permanecer constante cuando los movimientos de la oferta y la demanda sean proporcionales (figura a-1) o bien puede aumentar o disminuir dependiendo de cual de las dos fuerzas (oferta o demanda) vare en mayor proporcin (figura a.2 y a.3). Para la condicin b), en el caso de que la oferta se incremente y la demanda disminuya, el precio del producto necesariamente tender a disminuir para que se restablezca el equilibrio del mercado y en el caso de que la oferta disminuya y la demanda se incremente el precio del producto se incrementar. FIGURA a.1 FIGURA a.2 P P D' S D' S S' D S' D E P' E' P D' S D' P E D S S'

S' D 0 X X' 0 X X' CANTIDAD (Q) CANTIDAD (Q) a.1) Oferta y demanda se incrementan a.2) La demanda se incrementa en la misma proporcin y el precio en mayor proporcin a la permanece igual oferta y por tanto el precio se incrementa FIGURA a.3 FIGURA b.1 P0P D D' D 0 0' D' 0' PEPE 0D P' E' P' 0 D D' 0' D' 0' 0 X X' 0 X' X CANTIDAD (Q) CANTIDAD (Q) a.3) La demanda se incrementa en menor proporcin que la oferta por lo tanto el precio disminuye. En los casos representados por las figuras a.1; a.2 y a.3 cuando se habla de incrementos referidos en la alternativa a) siempre se reflejarn incrementos en las cantidades demandadas y ofrecidas y cuando se habla de disminuciones referidas en la alternativa c) siempre existirn disminuciones en las cantidades ofrecidas y demandadas.

Sin embargo; la alternativa b) que se refiere al incremento en una de las fuerzas del mercado y disminucin en la otra, pueden provocarse aumentos o disminuciones en la cantidad ofrecida y demandada dependiendo de la fuerza en que vare alguna de ellas. En la figura b.1 por ejemplo la demanda disminuye en una mayor proporcin que el incremento en la oferta lo que ocasiona que la cantidad ofrecida y demandada que establece el equilibrio OX' es menor a la anterior OX. FIGURA b.2 PO D D' O' PE P' D O D' O' 0 X X' CANTIDAD (Q) Pero en la figura b.2 la disminucin en la demanda es en menor proporcin que el incremento en la oferta y da lugar a que la cantidad que restablece el equilibrio OX' sea mayor a la anterior OX. Esto, desde luego, proporciona una idea clara de que las condiciones del mercado, sus elementos y sus constantes variaciones pueden significar el xito o fracaso de los agentes que en l participan, por lo que, sin pretender dar por agotado tema tan apasionante, por sus mltiples variantes e inagotables elementos que le dan sentido, surgen dos afirmaciones que pueden ayudar a entender cmo los mercados responden al qu y cuando producir, cmo producir y para quin producir. Los oferentes producirn aquello, y en la cantidad, que les proporcione las mayores ganancias posibles y las familias estn dispuestas a pagar por productos que necesitan de acuerdo a sus limitaciones de ingresos, as como de su preferencias. En los prximos dos captulos se estudiarn en forma mas detallada las conductas de los consumidores y de los productores para efectos de entender como maximizan sus recursos, persiguiendo cada una de ellos su propio inters, los que en conjunto promueven el inters de la sociedad14.

Teora de la demanda del consumidor La Demanda

La teora del consumidor nos explica que el consumo ptimo se logra cuando el consumidor elige una canasta o una combinacin de bienes y servicios que maximiza su utilidad o bienestar dado un ingreso o restriccin presupuestal. En trminos grficos, el consumo ptimo se presenta cuando la recta de la restriccin presupuestal es tangente a una de las curvas de indiferencia. Sin embargo, al no conocerse las curvas de indiferencia al detalle, un anlisis grfico solamente nos dara las alternativas que tendra una persona para que logre su objetivo que es la de maximizar su utilidad dada su restriccin presupuestal.

En la figura1 N 1 tenemos el caso en que el consumidor tiene a su disposicin dos bienes, el bien X y el bien Y. Cuando el precio del bien X disminuye, se le presentan tres alternativas de consumo.

El punto 1 es la condicin inicial consumidor. Sea la siguiente ecuacin de la restriccin presupuestal:

I = X.Px+Y.Py

despejando Y, tenemos que:

Y = ( I/ Px) - ( Px/Py).X

Si el precio del bien X disminuye a Px*, tenemos la siguiente ecuacin:

Y = ( I/ Px) - ( Px*/Py).X

donde

(Px*/Py) < (Px/Py)

Cuando el precio del bien X disminuye, el precio relativo del bien X respecto al bien Y tambin disminuye. Este nuevo precio relativo se interpreta de la siguiente forma: el precio del bien X se hace menor respecto el bien Y, sin embargo, el bien Y se hace ms caro respecto al bien X.

Analizando la figura N 1, el punto 1 es el inicial y cuando disminuye el precio del bien X, el consumidor puede escoger otra canasta donde maximiza su utilidad.

Supongamos que escoge como canasta ptima el punto 2.

El punto 2 se caracteriza porque el consumo del bien X y del bien Y aumenta. Esto significa que el consumo de ambos bienes se complementan, es decir, cuando disminuye el precio del bien X, aumenta el consumo de este bien y tambin se incrementa el consumo del otro bien que conforma la canasta de consumo.

Al mantenerse constante el ingreso nominal I, entonces este ingreso se redistribuye entre los bienes de la canasta. Al disminuir el precio del bien X, se origina un ahorro que se orienta al consumo del bien Y.

Si el consumidor mantiene el consumo de X, se forma un excedente que podra ser orientado en su totalidad al consumo del bien Y, pero ste no es el caso del punto 2 de la Figura N 2. El consumo del bien X aumenta al hacerse ms barato, pero este aumento del consumo multiplicado por el nuevo precio, da un valor menor que el gasto anterior en este bien. Esta diferencia o ahorro, se orienta al consumo adicional del bien Y. En otras palabras, si bien es cierto que el consumo del bien X aumenta, el gasto en ste ser menor al anterior (con el precio inicial) lo que permitir al consumidor aumentar el consumo del otro bien, es decir, del bien Y.

Este es un caso de transferencia del consumo del bien X al bien Y, lo que significa que ambos bienes se complementan en el consumo. El consumidor consume ms de ambos bienes pero el gasto marginal en el bien Y es mayor que en el bien X.

Si volvemos a la figura N 1 y observamos el punto el punto 3, el consumo del bien X aumenta pero no as el del bien Y, lo que significa que el gasto en el bien Y y en el bien

X se mantienen iguales. Al no aumentar el gasto en el bien Y se deduce que el gasto en el bien X tampoco cambia, dado que el ingreso nominal se mantiene constante.

En el caso del punto 4 de la misma figura, el consumo del bien X aumenta pero el del bien Y disminuye. An disminuyendo el precio del bien X, el gasto en este bien aumenta ya que el gasto en el bien Y disminuye. Ambos bienes se sustituyen en el consumo cuando vara el precio relativo. En este caso, el consumidor orienta el ahorro obtenido en la disminucin del precio del bien X al mismo bienY.

En el caso del punto 2 de la Figura N 1, el efecto variacin del precio1 no es tan fuerte como en el caso del punto 4 de la misma figura. En el primer caso, el bien Y, dadas sus caractersticas, influye para que el consumidor decida menos en el bien X. En cambio, en el caso del punto 4, el bien Y influye para que se gaste ms en el bien X.

Entonces se desprende de este anlisis que el bien Y influye si el consumidor gasta ms o menos en el bien X cuando el precio de ste vara. El aumento del consumo del bien X se puede deber entonces a dos efectos: el primero, el efecto variacin del precio, y el segundo, la influencia del bien Y en el bien X, es decir, como se relaciona con el bien X.

El primero efecto se relaciona a como reacciona el consumidor cuando el bien se hace ms barato. El segundo efecto se relaciona con la influencia que tiene el bien Y en el consumo del bien X, es decir, en la concepcin que tiene el consumidor sobre el bien Y y su importancia respecto a la variacin que pudiera darse en el consumo del bien X.

En el caso del punto 2, el bien X tendr una demanda rgida porque cuando disminuye su precio, consumir ms del bien Y; en cambio, en el caso del punto 4, la demanda del bien X es flexible porque cuando disminuye el precio del bien X, disminuye el consumo del bien Y.

El Enfoque de las Ventas

Todo consumo y gasto de los consumidores es un ingreso para las empresas. Asumiendo que la figura N 1 representa las elecciones ptimas de un grupo de consumidores

representativos, podemos analizar como variaran las ventas de un conjunto de empresas que venden bienes homogneos.

Cuando el precio del bien X disminuye, y asumiendo que el consumidor se ubica en el punto 2 de la Figura N 1, entonces el valor de las ventas del bien X disminuye pero el ingreso en las ventas del bien Y aumenta.

El aumento en el consumo del bien Y presionar el precio de este bien lo que traer una serie de variaciones hasta que se logre un equilibrio entre los precios nominales y se forme el precio relativo.

En este caso, las empresas que venden el bien Y se benefician con la disminucin del precio del bien X, sin embargo las empresas que comercializan el bien X tendrn menos ingresos brutos por las ventas.

Pareciera paradjico que suceda lo contrario cuando disminuye el precio de un bien, pues, se esperara que las empresas que comercializan el bien X se beneficien y que las que venden el bien Y, se vean afectadas dado que el precio relativo del bien Y respecto al bien X aumenta, mientras el precio relativo del bien X respecto al bien Y disminuye.

Vemos as que se puede presentar esta situacin en que la disminucin del precio de un bien ocasione que los ingresos por ventas disminuyan en lugar de aumentar, mientras el ingreso por ventas de otro bien, relacionado al bien cuyo precio disminuy, aumenten. Esta situacin se da cuando los bienes relacionados son complementarios en el consumo, es decir, el aumento o disminucin en el consumo siempre van en el mismo sentido entre ambos bienes.

El caso del punto 4 es el contrario al del punto 2, dejndolo al lector para que efecte el anlisis respectivo.

La Demanda del Consumidor

En la seccin anterior hemos analizado los cambios en el consumo cuando se presenta una variacin en el precio relativo. A continuacin se deduce la demanda del consumidor grficamente.

Iniciamos el anlisis con la figura N 2 donde se aprecian cuatro grficos, dos relacionados al bien X y al bien Y, y el otro grfico, al bien X y al bien Z.

Asumimos inicialmente que el consumidor consume una canasta con dos bienes, el bien X y el bien Y. En los dos grficos de la izquierda, en el de arriba, se puede observar el presupuesto del consumidor, y en el grfico de abajo, la relacin entre el precio del bien X, Px y el consumo del bien X, qx.

Se observa que el precio del bien X disminuye y el presupuesto del consumidor pivotea sobre el intercepto del eje vertical. El conjunto factible de consumo se expande (rea debajo de la restriccin presupuestal) y el consumidor tiene la posibilidad de consumir ms de ambos bienes (que sera una de las alternativas planteadas en la Figura N 1, el punto 2).

En el punto 1 de la Figura N 2, el consumidor maximiza su utilidad; cuando disminuye el precio del bien X, y suponiendo que el consumidor mantenga el mismo consumo, entonces no estara maximizando la utilidad.

Dado el concepto que el consumidor tiene sobre la relacin entre ambos bienes, al disminuir el precio del bien X, consumir ms de ambos bienes.

El punto 1 de la Figura N 2 se relaciona con el primer precio del bien X y por ende con el primer precio relativo del bien X respecto al bien Y. El punto 2 se relaciona con el segundo precio del bien X y con el segundo precio relativo respectivo.La pendiente de la restriccin presupuestal nos permite apreciar la variacin en el valor del precio relativo.

En el grfico de la demanda, observamos dos precios relativos, que se relacionan con dos consumos diferentes. La unin de ambos puntos forman la curva de la demanda del bien X, la cual la podemos definir con la siguiente funcin:

qx = ( Px / Py , I )

donde se asume que el precio del bien Y no vara.

Esta funcin nos explica que el precio relativo y el ingreso nominal influyen en el consumo del bien X.

Si asumimos que la canasta del consumidor solamente posee el bien X y el bien Z, tendremos otra funcin de la demanda que depender del precio relativo del bien X respecto al bien Z y del ingreso nominal.

En el caso del bien X y del bien Y, estos bienes son complementarios porque el consumo de ambos aumenta cuando disminuye el precio relativo. En el caso del bien X y del bien Z, ambos son bienes sustitutos, porque mientras aumenta el consumo del bien X, el consumo del bien Z disminuye.

En el anlisis vemos que la demanda es ms rgida cuando el bien X se relaciona con el bien Y, y la demanda es ms flexible cuando se relaciona el bien X con el bien Z.

La demanda en el caso de la limitacin en el consumo

Si se retoma la figura N 3.10, la misma que se ha incluido en la Figura N 3.3, observamos que la demanda del bien X sufre una distorsin cuando existe una restriccin en el consumo del bien Y. Este sera el caso donde el gasto en el consumo del bien Y tiene una gran proporcin en el gasto total del consumo de la canasta en trminos monetarios, dichos en otras palabras, del ingreso nominal.1

Analizando la Figura N 3.3, vemos que existen cuatro precios relativos del bien X respecto al bien Y, dado que se asume que el precio nominal del bien X disminuye y el precio nominal del bien Y se mantiene constante durante el ejercicio. El punto a, b, d y f son consumos ptimos y nos dan una curva de demanda determinada, la misma que se puede observar en la parte de debajo de la Figura N 3.3. Sin embargo, los puntos c y e no son ptimos pero son los consumos que tendr el consumidor dada la existencia del lmite inferior en el consumo del bien Y.

El consumidor consume como mnimo la cantidad QY* y por ms que disminuye el precio nominal y el precio relativo del bien Y. Se puede deducir fcilmente que ne los puntos c y e el consumidor tendr una menor utilidad, dado que dichos puntos pasaran curvas de indiferencia menores que las que pasan por los puntos d y f. En el punto e y f la tasa marginal de sustitucin o la pendiente de la curva de indiferencia ser menor que la pendiente de la restriccin presupuestal con el precio relativo N 4, presentndose la situacin explicada detalladamente en el captulo N 1. Esta situacin se caracteriza en que el consumidor estar dispuesto a entregar una mayor cantidad del bien Y a cambio de una unidad ms del bien X. En trminos tericos, el ptimo es en l punto f, pero en trminos prcticos, el ptimo es el punto e, dada la restriccin en el consumo del bien Y. El punto e sera un consumo sub-ptimo lo que contradice la teora del consumidor, lo que significa que esta teora podra ser aplicada solamente cuando no existan restricciones en el consumo del bien X o cuando el gasto destinado el bien Y tiene una proporcin grande en el gasto total, en este caso del ejemplo, este gasto sera

Py.Qy*

Se podra plantear luego de este anlisis que el ingreso nominal es una restriccin para cierto precio relativo, en vista que el consumo del bien X es reducido, pero si el precio relativo disminuye, entonces el consumo del bien X no aumentara de una manera natural sino el aumento sera de una manera restringida. En tal sentido, la proporcin del gasto lmite del bien Y sera

(Py.Q*y)/(Px.Qx+Py.Q*y) = Py.Q*y / I

Esta proporcin sera una variable importante en la demanda del bien X, en vista que si es pequea, no influir en el consumo del bien X, pero si es considerable, s influye en el consumo del bien X.

Finalmente, la demanda del bien X deber ser investigada por segmentos de la poblacin donde la proporcin antes planteada sea de dos tipos, primero, una proporcin que no influye en el consumo del bien X, y la otra, que si influya en el consumo del bien X. Para este ltimo caso, la demanda puede ser representada por la Figura N 3.4

Teori de la estructura del mercado

Poder de mercado
El Poder de mercado es la capacidad de una o varias empresas competidoras para elevar los precios en beneficio propio por encima de los niveles de precios de competencia y restringir ofertas por debajo de los niveles de competencia durante un periodo sostenido de tiempo. El poder de mercado se da cuando la empresa pone un precio superior al precio en competencia perfecta que es igual al coste marginal. El poder de mercado

Est en funcin de la elasticidad de la demanda. Cuanto mas inelstica ms poder de mercado tendr la empresa.

Est determinado por las posibilidades que tenga el consumidor: Sustitucin por el lado de la demanda: Si frente a aumentos de precio puede cambiar a otros productos.

Sustitucin por el lado de la oferta: si frente a aumentos en el precio puede encontrar oferentes alternativos.

El ejercicio del poder de mercado puede ser un problema econmico ya que el resultado del mismo no es eficiente, hay una prdida de eficiencia, no est sometido a la competencia. En mercados con una empresa que tiene todo el poder de mercado (monopolio) la misma puede fijar el precio (no eficiente) que es ms elevado al de mercado competitivo en el que el precio es igual al coste marginal. Las elasticidades de sustitucin estn resumidas en la elasticidades de la demanda Max de beneficios de un monopolista: ndice de Lerner = 1/ Es el que mide el poder de mercado. Cuando baja aumenta el poder de mercado. Hay una perdida irrecuperable de eficiencia.

| B+C= Perdida irrecuperable de eficiencia. Es necesaria una intervencin estatal. La existencia de poder de mercado se debe a

Caractersticas estructurales Economas de escala Costes hundidos Ventajas de costes Costes de cambio para el comprador Diferenciacin Comportamiento estratgico Disuadir la entrada Incrementar coste de los rivales

Costos del poder de mercado

Perdida de eficiencia Ineficiencia X. El costo social aumenta porque los empleados perciben que no es necesario maximizar su esfuerzo.

Bsqueda de rentas. Hay costes sociales adicionales para que una firma adquiera y mantenga la posicin de poder de mercado. Por ejemplo en el caso del monopolio.

Dos teoras para estimar el poder de mercado:

Pblicas: estn a la vista de todos los usuarios. Esto beneficiar al publicador en que, como todas las ofertas sern visibles, los postulantes se esforzarn por mejorar las propuestas de los dems. Los proyectos que reciban estas ofertas no tienen cono. Privadas: slo pueden verlas el publicador y el postulante. Esto evitar que se pierdan ofertas de quienes no quieren "concursar" pblicamente. Los proyectos que reciben estas ofertas tienen el cono. Privadas con datos de contacto: en cada oferta el publicador ver los datos de contacto, precios y tiempos de entrega de los postulantes y as podr armar su propia red de contactos. Por su parte, los profesionales se benefician en que no deben pagar comisin al ser contratados. Los proyectos que reciben estas ofertas tienen el cono, estos proyectos son pagos. Para ms informacin ver Tarifas. CURVA DE LA OFERTA

En la curva puede verse como cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida es 0.

Desplazamiento de la curva de Oferta Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo incentivos a la fabricacin de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en s (y no sobre la curva). Es decir que al mismo precio habr ms o menos interesados en ofertar (mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado).

Ley de la oferta
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor. Este incentivo surge de la lgica racional de los productores, ya que en condiciones normales si el precio de un bien aumenta mantenindose el de los dems constantes, provocara un aumento en los ingresos de los que produzcan dicho bien, por lo tanto motivara a que aumenten tambin su oferta. DETERMINANTES DE LA OFERTA El precio del producto en el mercado. Los costos de los factores necesarios para tal produccin. El tamao del mercado o volumen de la demanda. Disponibilidad de los factores. Nmero de empresas competidoras. Cantidad de bienes producidos

CONSECUENCIAS DE LA OFERTA En primer lugar el EXCESO DE OFERTA es la situacin ms frecuente durante el ciclo turstico. En segundo lugar no se aprovecha suficientemente la capacidad potencial que tiene la oferta turstica. Nuestro principal problema es tener cerrados tanto tiempo nuestros negocios tursticos. Y en tercer lugar LA DENSIDAD de plazas por Kilmetro cuadrado es doble que la de Mallorca. Esto significa que estamos presionando Mucho al medio natural, mucho ms que nuestro competidor ms cercano. Todo esto se refleja en polucin arquitectnica (urbanizaciones, centros tursticos,..) Necesidad de infraestructuras grandes (puertos, aeropuertos, carreteras,..) Infrautilizadas gran parte del ao, trfico, ruido, degradacin del medio, escasez de agua,...etc.

Qu es demanda?

Significa la cantidad que se est dispuesto a comprar de un cierto producto a un precio determinado. Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen Conjunto de bienes o servicios que los consumidores estn dispuestos a adquirir a cada nivel de precios, mantenindose constantes el resto de las variables, tambin se define como peticin de compra de un ttulo, divisa o servicio. Demandante El trmino "demandante", aplicado a la economa, no guarda relacin directa con la demanda descrita. Se conoce como demandante a todo individuo que desee productos ofrecidos por el mercado, independientemente de si los adquieren o no. Un demandante que opera en el mercado para obtener los bienes que desea se transforma en un consumidor. FUNCIN DE LA DEMANDA "Una funcin demanda de dinero es una ecuacin que expresa qu es lo que determina la cantidad de saldos monetarios reales que la gente desea mantener". "Cuando se tiene dada una demanda de dinero estable, la teora monetaria postula la existencia de una relacin estrecha entre la cantidad del dinero y el PIB nominal; el nivel del producto medio esta medido a precios constantes y determina por el volumen de recursos reales y la eficiencia en su uso, el nivel general de los precios, es una funcin del monto de dinero en circulacin. La poltica monetaria expansiva genera un incremento de los agregados monetarios que se traduce en inflacin. De igual manera se deben de tomar en cuenta otros factores que son importantes: La evolucin misma de la demanda de los agregados monetarios La naturaleza cerrada o abierta de la economa, respecto a los flujos de dinero con el exterior. Si se est en una economa abierta hay que tomar en cuenta el rgimen cambiario que este en vigor". TIPOS DE DEMANDA Demanda Agregada: Consumo e inversin globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de una economa en un determinado perodo de tiempo. Demanda Derivada: La que es consecuencia de otra demanda. As, la demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios. Demanda Elstica: Caracterstica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores. Demanda Inelstica: Demanda que se caracteriza porque la variacin en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variacin de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relacin es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda. Demanda Exterior: Demanda de un pas de bienes o servicios producidos en el extranjero. Demanda Interna: Suma del consumo privado y del consumo pblico de bienes y servicios producidos en el propio pas.

Demanda Monetaria: Funcin que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando as a gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros activos. CURVA DE LA DEMANDA

Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la demanda de ste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores que determinan un corrimiento de la curva en s).

No obstante, La variacin de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es lineal con la variacin del precio (ver elasticidad de la demanda). Desplazamiento de la curva de Demanda Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los hbitos de consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a la aparicin de otro, etc.), se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto significa que a un mismo precio habr ms o menos interesados en demandar ese bien o producto.

Ley de la demanda
Relacin negativa entre el precio y la magnitud de la demanda: al subir el precio disminuye la cantidad demandada. Al bajar el precio, la cantidad demandada aumenta. Es decir: que el precio reduce la demanda. Por lo tanto, la relacin entre la cantidad de demanda y el precio es directa, es decir, cuanta ms demanda de un producto -en igualdad de condiciones-, mayor ser el precio que adquirir en el mercado, y cuando menor sea la demanda, menor ser el precio, con vistas de que al disminuir el precio, aumente la demanda es a mayor precio menores cantidades y viceversa

Relacin entre oferta y demanda

El modelo de la oferta y la demanda' describe la interaccin en el mercado de un determinado bien entre consumidores y productores, en relacin con el precio y las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconoma, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconmicos. La oferta y la demanda son el mercado. No es un sitio, un local, una plaza. Es un proceso, propio de seres humanos. Imposible entre los animales, pues es una abstraccin. Es social. No existe un mercado sin oferta ni sin demanda. Las acciones voluntarias de dos o ms, que intercambian bienes e intereses, hace un mercado.

Mercado o market, mercadotecnia o marketing generalmente confunden por el enfoque poltico o ideolgico que dice que es un tirano. Que la "dictadura" del mercado nos explota. El mercantilismo contribuye a ello. La oferta y la demanda dependen de "la" valoracin que cada cual le da a lo suyo. Nadie compra, vende o permuta para perder, sino para ganar-ganar (suma positiva). Lo contrario son los juegos de azar, las loteras, la suerte (suma cero, negativa) en la que solo uno o pocos ganan y los dems pierden. Mi dinero que entrego como comprador vale, para m, menos que lo que adquiero. Y lo que vendo o entrego vale, para m, menos que el dinero que recibo a cambio. Si como vendedor quiero precios altos, por competencia la pluralidad del mercado me tumba los precios. Y si como comprador quiero precios bajos, por competencia el mercado me sube los precios. Para satisfacer sus necesidades (ilimitadas en su nmero y limitadas en su capacidad) todo humano es comprador o vendedor, sea como recolector, agricultor, productor, intermediario. Pero, por sobre todo, es consumidor. Aunque nacimos iguales por naturaleza, ella nos torna diferentes. La igualdad solo trasciende cuando hay "diversidad", que proviene del temperamento, del carcter y de la personalidad. Es lo que nos identifica.

Ley de la oferta y la demanda

La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores. El Gobierno piensa que con la nueva ley contra el acaparamiento y la especulacin va a controlar la inflacin. Desafortunadamente, para todos esto no ser as, sino todo lo contrario. Al asustar con ella a productores y comerciantes, lejos de invertir, estos preferirn sacar su capital a lugares ms seguros, cerrarn negocios, bajar la oferta y los precios seguirn subiendo. Es decir, la recin estrenada ley chocar de frente con otra mucho ms poderosa: la ley de la oferta y la demanda, lo que generar mas inflacin, ms desabastecimiento y menos crecimiento. Han existido muchas teoras equivocadas dentro de la ciencia econmica; sin embargo, aquella que nos ensea que cuando la demanda aumenta los precios suben y que cuando la oferta baja y la demanda se mantiene, los precios tambin suben, esa no falla. Esa dinmica que refleja el comportamiento racional del ser humano se cumple con la exactitud de las leyes cientficas. A pesar de eso, algunas veces por ignorancia y otras veces por puro voluntarismo, muchos gobernantes han cedido a la tentacin de pretender imponerle a los precios un comportamiento distinto al que dicta la ley de la oferta y la demanda. Sin embargo, todos han salido derrotados y a pesar de los controles, las amenazas y las multas, estos gobernantes al no generar las polticas adecuadas de estimulo a la produccin o rectifican, o inexorablemente enfrentan el fracaso poltico y la impopularidad. Los sistemas comunistas se construyeron a espaldas de estos principios de mercado slo para comprobar que al ignorar la existencia de sus leyes, colapsaron como cascaron vaco producto de su gigantesca ineficiencia, de la misma forma que lo hace un edificio si se pretende construir desafiando la ley de la gravedad. El sistema de economa centralizada con control total estatal fracas, por eso preocupa que hoy el Presidente de la Repblica ignore esta realidad y se dedique a anunciar ms nacionalizaciones con lo cual desestmela an ms la inversin privada y nos conduce por el camino del fracaso ya experimentado por otros.

Elasticidad de la demanda y de la oferta

La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. En este sentido, cabe afirmar que una funcin de demanda es rgida, de elasticidad unitaria y elstica, segn de una variacin porcentual del precio produzca una variacin porcentual de la cantidad demandada menor, igual o mayor que aquella. La elasticidad de la oferta mide la capacidad de reaccin de los productos ante alteraciones en el precio, y se mide como la variacin porcentual de la cantidad ofrecida en respuesta a la variacin porcentual de precio. Los valores dependen de la caracterstica del proceso productivo, la necesidad o no de emplear factores especficos para la produccin del bien y del plazo de tiempo considerado. CARACTERISTICAS DE OFERTA Y DEMANDA

Con las caractersticas tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones. Competencia perfecta: Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes. Competencia imperfecta: Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no actan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recurdese que la caracterstica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actan como precio-aceptantes. Determinacin del precio: El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. Economa de mercado: El sistema de economa de mercado o sistema capitalista se caracteriza porque los medios de produccin son propiedad privada. Las decisiones sobre que producir como producir y para quien producir las toma el mercado. DETERMINANTES DE LA DEMANDA:* EL PRECIO* LA RENTA O INGRESO* BIENES SUSTITUTOS* BIENES COMPLEMENTARIOS* GUSTOS Y PREFERENCIAS* EXPECTATIVAS El sistema de economa de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema econmico: qu producir? Cmo producir? Para quin se produce? CAMBIOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA EN EL MERCADO CAMBIOS EN LA DEMANDA:Si sube el ingreso, entonces la demanda del producto aumenta. La curva de la demanda se desplaza a la derecha.Si baja el ingreso, entonces la demanda del producto cae. La curva de la demanda se desplaza a la izquierda.DETERMINANTES DE LA OFERTA:* EL PRECIO* EL PRECIO DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS* LA TECNOLOGACAMBIOS EN LA OFERTA:Si el precio de los factores productivos se reduce, entonces la oferta aumenta. La curva de la oferta se desplaza a derecha.En cambio si el precio de los factores productivos se encarece, entonces la oferta disminuye. La curva de la oferta se desplaza a la izquierda.Ej.: Si la empresa adquiere una nueva tecnologa, entonces la oferta aumenta. La curva de oferta se desplaza a la derecha.

Qu es mercado?
Un mercado es un conjunto de acuerdos por medio de los cuales los compradores y los vendedores entran en contacto para intercambiar bienes y servicios.Algunos mercados (tiendas y puestos de frutas) requieren la coincidencia fsica del vendedor y el comprador. Otros mercados (la Bolsa de valores) operan a travs de intermdianos (los brokers) que realizan transacciones en nombre de sus clientes. Las subastas de antigedades obligan a los interesados a pujar entre ellos por un precio mientras que el vendedor juega un papel pasivo.Aunque superficialmente diferentes, los mercados cumplen la misma funcin econmica. Determinan los precios que garantizan que la cantidad que la gente est dispuesta a comprar sea igual a la cantidad que la gente desea vender. Un mercado es una institucin social en la que los bienes y servicios, as como los factores productivos, se intercambian libremente. EL MECANISMO DE MERCADO La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se cambia por dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se lo llama intercambio indirecto. En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los compradores y los vendedores. En los mercados de productos es tpico distinguir entre consumidores y productores. En los mercados de factores existen quienes desean adquirir factores y quienes desean vender o alquilar los recursos de la produccin que poseen. TIPOS DE MERCADO En la mayora de los mercados los compradores y los vendedores se encuentran frente a frente. Pero la proximidad fsica no es un requisito imprescindible para conformar un mercado. Algunos mercados son muy simples y la transaccin es directa. En otros casos los intercambios son complejos. En todos los casos, el

precio es el instrumento que permite que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple dosfunciones bsicas, la de suministrar informacin y la de proveer incentivos. Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente divisin: Mercados transparentes: Cuando hay un solo punto de equilibrio Mercado libre: Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda. Mercado de competencia perfecta: Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y manipular el precio. Mercados opacos: cuando, debido a la existencia de informacin imperfecta entre los agentes hay ms de una situacin de equilibrio. Mercado intervenido: Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades econmicas, fijan los precios. Cuando sucede lo contrario al punto anterior, o sea, cuando hay pocos vendedores, o solo uno, y estos ponen el precio que ellos desean para el beneficio personal. EL EQUILIBRIO DE MERCADO Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y produccin, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio. Para analizar la determinacin del precio de equilibrio de un mercado se dibuja en un mismo grfico las curvas de oferta y de demanda.

Las formas de la competencia

La competencia es el verdadero motor de un gran nmero de actividades. La competencia se asocia, con frecuencia, a la idea de rivalidad u oposicin entre dos o ms sujetos para el logro de un objetivo, como la utilidad personal o la ganancia econmica privada. En Economa, esta concepcin se ha visto complementada por aquella otra que considera a la competencia como un mecanismo de la organizacin de la produccin y de la determinacin de precios y rentas. As, para los economistas clsicos de libre competencia era la forzada ordenadora que impulsaba a una empresa individual a la reduccin del precio de sus productos con la finalidad de incrementar su participacin en el mercado. Con posterioridad, han surgido teoras que identificaban la competencia con las distintas formas que adoptan los mercados. El criterio que hace referencia al nmero de participantes en el mercado ha sido ms profundamente utilizado para clasificar las diferentes situaciones de competencia. En el cuadro siguiente se presentan las distintas estructuras de mercado simples o ideales que sirven de marco de referencia. La competencia que se produzca entre un gran nmero de vendedores (competencia perfecta) ser distinta de aquella que se genere en un mercado donde ocurra un nmero reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo donde la competencia es inexistente, destaca aquel en que el mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones, los productores compartirn el mercado con un elevado nmero de compradores. Tambin caben, sin embargo, las situaciones en que hay un reducido nmero de demandantes, como, por ejemplo, los casos de monopsomio y oligosponio. En general, puede afirmarse que cuanto ms alto resulte el nmero de participantes ms competitivo ser el mercado. LOS MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA La esencia de la competencia no est referida a la rivalidad, sino a la dispersin de la capacidad de control que los agentes econmicos pueden ejercer sobre la marcha del mercado. Ello lo debe a que cuanto ms repartido est el poder de influir en las condiciones del mercado, menos eficaces sern aquellas acciones discrecionales dirigidas a manipular la cantidad disponible de productos y los precios de mercado. Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes. Aunque las condiciones citadas son muy restrictivas y pocos son los productos cuyos mercados las renen, el modelo de competencia perfecta es til y no slo porque sea aplicable a la mayora de los productos agropecuarios y a muchos ttulos valores, sino porque otros muchos mercados se

aproximan al modelo de competencia perfecta, de forma que las predicciones derivadas de dicho modelo tienen una aplicacin considerablemente amplia. CARACTERSTICAS BASICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA La competencia imperfecta no implica que una empresa tenga un control absoluto sobre el precio de su producto. Basta con que tenga un cierto poder discrecional a la hora de fijar los precios. De hecho, el grado de discrecionalidad sobre el precio difiere de una empresa a otra y tambin depende de la industria. La diferencia entre la competencia perfecta y la imperfecta puede expresarse tambin en trminos de las elasticidad precio de la demanda, en el caso de la empresa competitiva, la curva de demanda es completamente elstica, mientras que en el caso de la competencia imperfecta, la empresa se enfrenta a una curva de demanda con una elasticidad precio de la demanda finita. De lo sealado se desprende que la competencia imperfecta se diferencia de la competencia perfecta en el papel desempeado por los precios. En la competencia perfecta el precio es un dato para las empresas, mientras que las cantidades se ajustan instantneamente. En la competencia imperfecta, sin embargo, las variables de ajustes pueden ser los precios o las cantidades. El distinto papel que cumplen los precios como variables de ajuste se debe a que las empresas en rgimen de competencia imperfecta se enfrentan siempre a una curva de demanda decreciente, mientras que las curvas e demanda de las empresas competitivas son completamente elsticas. CAUSAS DE IMPERFECCIN DE LOS MERCADOS Son dos los factores que suelen impedir que se incorporen a la industria un nmero elevado de empresas y que, en consecuencia, originan la aparicin de imperfecciones en los mercados: Los costos de la produccin. Las barreras a la entrada de las industrias. LOS MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no actan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recurdese que la caracterstica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actan como precio-aceptantes.

Determinacin del precio

El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma que se producir el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero tambin determinada. El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien . Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinacin de compradores y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado.

Economa del mercado

El sistema de economa de mercado o sistema capitalista se caracteriza porque los medios de produccin son propiedad privada. Las decisiones sobre que producir como producir y para quien producir las toma el mercado. SITUACIN DE OFERTA MAYOR QUE LA DEMANDA Esta situacin se presenta cuando hay abundante disponibilidad de empleo: hay exceso de ofertas de empleo por parte de las empresas y escasez de candidatos para satisfacerlas. Se observa en perodos de bonanza econmica del pas o bien cuando se busca personal especializado para posiciones especiales, provocando en las empresas las siguientes consecuencias: Elevadas inversiones en reclutamiento, por la carencia de candidatos para el puesto. En este sentido, las empresas externas de Reclutamiento y Seleccin de Personal, representan un valioso apoyo para el proceso, siempre y cuando se tomen en cuenta apropiados mecanismos de evaluacin de personal y no slo la captacin de recurso humano de forma arbitraria. Criterios de seleccin ms flexibles y menos rigurosos para compensar la escasez de candidatos.

Elevadas inversiones de capacitacin de personal para compensar la falta de preparacin de los candidatos. Ofertas salriales ms seductoras para atraer ms candidatos, ocasionando distorsiones en la poltica salarial de las empresas. Elevadas inversiones en beneficios sociales, tanto para atraer candidatos como para conservar al personal existente. nfasis en el reclutamiento interno. Fuerte competencia entre las empresas interesadas en el mismo mercado de recursos humanos. Los recursos humanos se convierten en un recurso difcil y escaso, que merece atencin especial. Esta situacin al mismo tiempo ocasiona entre los candidatos y el personal contratado: Exceso de vacantes y de oportunidades de empleo en el mercado de trabajo. Los candidatos seleccionan a las empresas que les ofrezcan los mejores cargos, oportunidades, salarios y beneficios sociales. El personal contratado se predispone a salir de las empresas para probar oportunidades mejores en el mercado de trabajo, aumentando la rotacin de personal. Al mismo tiempo el personal se siente dueo de la situacin, y comienzan a pedir reivindicaciones de aumentos salriales y mejores beneficios sociales, se vuelven indisciplinados, faltan al trabajo y se atrasan, aumentando el ausentismo. SITUACIN DE LA OFERTA MENOR QUE LA DEMANDA Se da cuando hay muy poca disponibilidad de ofertas de empleo por parte de las empresas; hay escasez de ofertas de empleo y exceso de candidatos para satisfacerlas. Esta situacin se observa en perodos con problemas econmicos en el pas o bien cuando se busca personal para posiciones comunes y/o regulares. Esto provoca en las empresas: Bajas inversiones en reclutamiento, ya que hay un gran volumen de candidatos que buscan espontneamente a las empresas. Criterios de seleccin ms rgidos y rigurosos para aprovechar mejor la abundancia de candidatos que se presentan. En este sentido, el reclutamiento externo cobra importancia, siempre y cuando se tomen en cuenta apropiados mecanismos de evaluacin de personal y no slo la captacin de recurso humano de forma arbitraria. Muy bajas inversiones en capacitacin, ya que las empresas pueden aprovechar los candidatos ya capacitados y con bastante experiencia previa. Las empresas pueden hacer ofertas salriales ms bajas con relacin a su propia poltica salarial, ya que los candidatos estn dispuestos a aceptarlas. Muy bajas inversiones en beneficios sociales, ya que no hay necesidad de mecanismos de estabilizacin de personal. nfasis en el reclutamiento externo. Como medio para mejorar el potencial humano en la sustitucin de empleados o para considerar candidatos de mejor calificacin. En este sentido es importante contar con apropiados mtodos de evaluacin de personal. Se debe tener especial cuidado en el reclutamiento externo, ya que no es conveniente considerar a los centros externos que nicamente capturan candidatos sin considerar el proceso de evaluacin. No hay competencia entre las empresas en cuanto al mercado de recursos humanos. Los recursos humanos se convierten en un recurso fcil y abundante, que no requiere atencin especial una vez ya hayan sido contratados. Esta situacin al mismo tiempo ocasiona entre los candidatos y el personal contratado: Escasez de vacantes y de oportunidades de empleo en el mercado de trabajo. Los candidatos pasan a competir entre s para conseguir las pocas vacantes que surgen, ya sea presentando propuestas de salarios ms bajos u ofrecindose como candidatos a cargos inferiores a su calificacin profesional. Las personas buscan afianzarse en las empresas, por temor de aumentar las filas de candidatos desempleados. Al mismo tiempo, las personas prefieren no crear dificultades en sus organizaciones, ni dar motivos para posibles despidos, se vuelven ms disciplinadas y procuran no faltar al trabajo ni atrasarse en el trabajo.

Tipos de inflacin

"Para poder explicar por qu cambian los determinantes de la oferta y demanda los economistas han llegado a establecer hasta tres tipos de teoras: Del lado de la demanda: a)- La "teora cuantitativa del dinero" b)- "El nivel agregado de los ingresos". Del lado de la oferta: c)- "Variables de productividad y costos". Los defensores del monetarismo piensan que los cambios en el nivel de precios se deben a la fluctuacin de la cantidad de dinero, cantidad que se suele definir como la cantidad de dinero en efectivo en circulacin ms los depsitos bancarios. Defienden que, para mantener el nivel de precios estable, la oferta de dinero tiene que aumentar a una tasa constante y coherente con la capacidad productiva real de la economa. Los detractores de esta teora afirman que las variaciones en la oferta de dinero son una respuesta y no la causa de las variaciones en el nivel de precios. La teora basada en el nivel agregado de ingresos est fundamentada en la obra del economista britnico John Maynard Keynes, publicada en la dcada de 1930. Segn la teora keynesiana, o keynesianismo, las variaciones de la renta nacional determinan las tasas de consumo e inversin; as pues, el gasto pblico llevado a cabo por el gobierno y sus polticas impositivas, deben estar encaminadas a mantener los niveles de empleo y el mximo nivel de produccin posible. Por lo tanto, la oferta monetaria debe ajustarse para financiar el nivel deseado de crecimiento econmico y para evitar las crisis financieras y los altos tipos de inters que frenan tanto el consumo como la inversin. El gasto pblico y las polticas impositivas pueden utilizarse, segn esta teora, para impedir tanto la inflacin como la deflacin, al ajustar la oferta a la demanda. La tercera teora se centra en las variables del lado de la oferta relacionadas con la disminucin de la productividad. Estas variables incluyen la tasa de inversin de capital a largo plazo y el desarrollo tecnolgico; las variaciones en la calidad y edad de los trabajadores; el cambio de actividades productivas; la rpida proliferacin de regulaciones gubernamentales; la inversin en actividades no productivas en lugar de en actividades productivas; la creciente escasez de determinadas materias primas; los desarrollos polticos y sociales que reducen los incentivos para trabajar; y varias distorsiones econmicas relacionadas con problemas monetarios y de comercio internacional, con aumentos elevados de los precios del petrleo y con desastres naturales que reducen las cosechas a escala mundial. Estos temas relacionados con la oferta son importantes a la hora de disear polticas monetarias y fiscales". CAUSAS DE LA INFLACIN La inflacin por tirn de demanda. Las explicaciones de la inflacin por tirn de demanda son aquellas que atribuyen el origen del fenmeno a la presencia de excesos de demanda agregada de bienes y servicios sobre su oferta agregada. Entre las mismas existen tendencias bien diferenciadas, segn el elemento causal que determina finalmente dicho proceso, pues un desplazamiento de la curva de demanda haca la derecha (que es lo que propicia el aumento en los precios) puede deberse a cambios autnomos en la demanda o a variaciones en la oferta monetaria. A continuacin se presentan los planteamientos clsico, keynesiano y monetarista.

Los mecanismos de mercado conducen a las economas a producir en su mximo potencial, en ellas se est generando la mayor oferta de bienes y servicios que se puede obtener con los recursos y la tecnologa de que se dispone. En consecuencia, un incremento en la oferta monetaria crea una situacin equivalente a la de una mayor cantidad de dinero en procura de la misma cantidad de bienes y servicios, lo que resulta en un aumento de sus precios. La inflacin tiene sus orgenes en las presiones exgenas de demanda y el nico elemento desencadenante de dicha expansin exgena, segn la visin clsica, es el aumento en la cantidad de dinero circulante. Por tanto, la poltica econmica queda limitada a un control de la cantidad de dinero compatible con el crecimiento de la produccin, como estrategia para alcanzar la estabilidad en los precios.

Concepto y caracteres del monopolio

El caso extremo de un mercado imperfectamente competitivo es el monopolio, que slo hay un nico oferente en la industria. Tal como se seal al presentar los distintos tipos de mercado (CUADRO 6), puede haber monopolio por el lado de la oferte y por el lado de la demanda. El tipo de monopolio ms frecuente es el monopolio de la oferta. Por ello se emplea la expresin monopolio, sobreentendiendo que no estamos refiriendo a una actividad productiva y comercial en la que hay un nico oferente. El caso extremo de la competencia imperfecta es el monopolio. Un monopolista es el nico vendedor de un determinado bien o servicio en un mercado al que no es imposible la entrada de otros competidores. El empresario monopolista realiza un proceso determinante en el proceso de fijacin del precio de su mercado, pues tiene capacidad para decidir su cuanta. Ello se debe a que la curva de demanda monopolista es la curva de demanda del mercado. Esta recoge los deseos de comprar de los consumidores a los distintos niveles de precios y, al tener inclinacin negativa, refleja el hecho de que la cantidad que el mercado est dispuesto a absorber aumenta al disminuir el precio. Por ello, el monopolista es consciente de que si desea aumentar la cantidad vendida, necesariamente deber disminuir el precio. Alternativamente, el monopolista podr tomar sus decisiones a partir de los precios que pretende percibir, teniendo en cuenta que cuanto mayor sea el precio al que decida vender su producto, menor ser la cantidad que los demandantes estarn dispuestos a comprar. La empresa monopolista estar en equilibrio cuando, al incrementar la produccin en un unidad, la variacin de los ingresos y los costos sean igual.

Caracteres del oligopolio

El oligopolio es aquel mercado en el que la mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus propias actividades. Como forma de mercado, el oligopolio puede existir tanto por el lado de la oferta como por el lado de la demanda; as, un oligopolio ser de oferta cuando la demanda est atendida por unos pocos oferentes. Por otro lado, cuando un escaso nmero de demandantes debe absorber el bien o servicio producido por un gran nmero de oferentes, estaremos ante un oligopolio de demanda tambin denominado oligopsonio. El oligopsonio bilateral ser el caso en que las dos fuerzas de mercado estn integradas por pocos agentes econmicos. Tal como se sealo en el caso del monopolio, cuando los economistas utilizan la expresin genrica oligopolio se refieren a situaciones no competitivas por el lado de la oferta, pues son las ms frecuentes en la economa real. Por oligopolio, normalmente se entiende una estructura de mercado en la que participan pocos productores, tanto si se producen un bien homogneo como diferenciado mediante marcas. El caso extremo del oligopolio es aquel en el que existen dos productores y se denomina duopolio. Una de las caractersticas de este tipo de mercado es la capacidad que el empresario tiene de influir sobre las decisiones de sus competidores con sus propias acciones y de ser influenciado por las decisiones de sus rivales. El ejemplo clsico de esta posibilidad son las guerra de precios, en las que la decisin de un empresario de rebajar el precio como objeto de absorber una mayor parte del mercado se ve neutralizada por la respuesta de sus competidores de rebajar a su vez sus precios.

El equilibrio del oligopolio se da solamente en los mercados de competencia imperfecta. No es tan fcil de determinar como en el caso de los monopolios, ya que hay que tener en cuanta que existen otros competidores que estn en condiciones de arrebatarle una parte del mercado.

Cantidad de dinero y oferta monetaria

La cantidad de dinero disponible se denomina oferta monetaria, el gobierno controla la cantidad de dinero y de la misma forma que los impuestos o el nivel de gastos pblicos, esta es un instrumento poltico del gobierno. El control de la oferta del dinero se denomina poltica monetaria. El gobierno controla la cantidad de dinero disponible mediante la compra y la venta de ttulos pblicos. Cuando los vende esta retirando dinero de circulacin y cuando los compra inyecta en la economa el dinero nuevamente. "Las personas conservan el dinero para poder realizar transacciones; cuanto mas dinero necesiten para las transacciones, mas dinero conservaran en su poder. Por lo tanto la cantidad de dinero en la economa est ntimamente relacionada con la cantidad de dinero utilizado en las transacciones", lo que quiere decir que cuanto ms dinero haya en circulacin, mayor cantidad de transacciones habr, o en su defecto, los precios para absorber esta cantidad de dinero deben ser mayores.

Oferta y demanda en una economa de 6 personas El modelo de oferta y demanda se puede estudiar mediante individuos que interactan en un mercado. Supnganse una economa simplificada en la que participan los seis individuos siguientes: Alicia est dispuesta a pagar 10 euros por un saco de patatas. Bruno est dispuesto a pagar 20 euros por un saco de patatas. Cristina est dispuesta a pagar 30 euros por un saco de patatas. David est dispuesto a vender un saco de patatas por 5 euros. Elena est dispuesta a vender un saco de patatas por 15 euros. Fernando est dispuesto a vender un saco de patatas por 25 euros. Hay muchas transacciones posibles que agradaran a las dos personas implicadas, pero no todas ellas sucedern. Por ejemplo, Cristina y Fernando estaran interesados en hacer su negocio a cualquier precio entre 25 y 30. Si el precio fuese superior a 30, Cristina no estara interesada, ya que es un precio demasiado alto. Si el precio bajara de 25, entonces sera Fernando al que no le satisfacera la transaccin. Sin embargo, Cristina descubrir que hay otros productores en el mercado que estn dispuestos a vender por debajo de 25, con lo cual no negociar con Fernando. En un mercado eficiente, cada vendedor percibir el precio ms alto posible, y cada comprador pagar el precio ms bajo posible. Imagnese que Cristina y Fernando estn discutiendo sobre el precio. Fernando ofrece el saco de patatas por 25. Antes de que Cristina lo acepte, Elena lo ofrece por 24. Fernando no est dispuesto a vender a 24, as que se retira. En ese instante, David ofrece el saco por 12. Elena obviamente no va a vender a ese precio, con lo que parece que la venta est decidida. Sin embargo, aparece Bruno y ofrece 14, pero slo unapersona est dispuesta a vender a ese precio (David). Cristina se entera y como no quiere perder esta gran oportunidad, ofrece 16 a David por sus patatas. Ahora Elena tambin est dispuesta a vender, con lo cual tenemos dos compradores y dos vendedores a ese precio (ntese que podra haberse establecido cualquier precio entre 15 y 20). Aqu parece que los cuatro estn de acuerdo. Pero qu ocurre con Fernando y Alicia? Ambos no estn dispuestos a negociar entre ellos, debido a que Alicia slo est dispuesta a pagar 10 y Fernando no desea aceptar nada por debajo de 25. Alicia no puede mejorar las ofertas de Bruno y Cristina para comprar a David, con lo cual Alicia no puede negociar con ellos. Fernando no puede rebajar el precio de venta tanto como David o Elena, con lo cual ahora ya no puede negociar con Cristina. En otras palabras, se ha logrado un punto de equilibrio. La oferta y demanda a partir de estos datos. Una persona est dispuesta a pagar 30 euros (Cristina). Dos personas estn dispuestas a pagar 20 euros (Cristina y Bruno). Tres personas estn dispuestas a pagar 10 euros (Cristina, Bruno y Alicia). La oferta sera: Una persona est dispuesta a vender por 5 euros (David).

Dos personas estn dispuestas a vender por 15 euros (David y Elena). Tres personas estn dispuestas a vender por 25 euros (David, Elena y Fernando). La oferta y la demanda coinciden cuando la cantidad negociada son dos sacos y el precio se establece entre 15 y 20. Tanto si David vende a Cristina, y Elena a Bruno, o bien si David vende a Bruno, y Elena vende a Cristina, se podr llegar a un acuerdo. Sin embargo el precio exacto acordado no puede determinarse. Esta es la nica limitacin de este modelo simplificado. Si trasladramos este ejemplo a un mercado de competencia perfecta, con suficientes participantes, entonces el precio s que se podra establecer de forma exacta. Por ejemplo, si la ltima transaccin se hizo entre alguien que estaba dispuesto a vender a 15.50 y alguien dispuesto a pagar 15.51, entonces el precio podra determinarse con una precisin de un cntimo. Cuantos ms participantes entren en el mercado, ms probable ser que se encuentre un precio lo ms cercano al punto de equilibrio. Esta simplificacin muestra como el precio de equilibrio y la cantidad pueden determinarse fcilmente mediante una situacin fcil de entender. Los resultados son similares a los que se obtienen cuando se considera que el nmero de participantes es ilimitado y otros supuestos establecidos por los mercados de competencia perfecta

Anlisis e interpretacin de datos

1-Cmo consideras el problema de la oferta y la demanda en el pas? CATEGORIAS Grave Leve Muy grave TOTAL FRECUENCIA 16 14 1 31 PORCENTAJE 51.61% 45.16% 3.23% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 51.61% cree que el problema la oferta y demanda es grave; un 45.16% manifiesta que es leve y un 3.23% nos dice que es muy grave. 2.- Es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado? CATEGORIAS Precio Demanda FRECUENCIA 3 14 POCENTAJE 9.68% 45.16%

Oferta TOTAL

14 31

45.16% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 9.68% nos dice que la cantidad de vienes y servios que los compradores intentan adquirir en el mercado es precio; un 45.16% manifiesta que es demanda y un 45.16% nos dice que es oferta. 3-Qu institucin se encarga de velar por los derechos de consumidor? CATEGORIAS Los derechos humano La defensoria del consumidor La procuradura general de la Repblica de El Salvador TOTAL FRECUENCIA 0 31 0 31 POCENTAJE 0.00% 100.00% 0.00% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 100% manifiesta que la defensoria del consumidor se encarga de velar por los derechos del consumidor. 4-Cundo ante una variacin del precio la variacin en la cantidad

demandada es (en porcentaje) mayor que la del precio se le conoce como? CATEGORIAS Demanda inelstica Demanda estable Demanda elstica TOTAL FRECUENCIA 2 10 19 31 POCENTAJE 6.45 32.26 61.29 100.00

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 6.45% nos manifiesta que la elstica es cuando se da una variacin mayor que la del precio; un 32.26% nos dice que demanda estable y un 61.29 dice que es demanda elstica. 5- Cundo consideras que se da la oferta en el mercado? CATEGORIAS Cuando pasan de moda los productos Cuando suben los precios Cuando bajan los precios TOTAL FRECUENCIA 11 2 18 31 POCENTAJE 35.48 6.45 58.06 100.00

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 35.48% nos dice que se da la oferta cuando pasan de moda los productos; un 6.45% manifiesta que cuando suben los precios y un 58.06 cuando bajan los precios. 6- Es el que describe la interaccin en el mercado de un determinado bien e consumidores y productores en relacin con el precio y las ventas de dicho bien? CATEGORIAS Modelo demandado Modelo de precio Modelo de oferta y demanda TOTAL FRECUENCIA 3 4 24 31 POCENTAJE 9.68% 12.90% 77.42% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 9.68% nos dice el modelo demandado Es el que describe la interaccin en el mercado de un determinado bien e consumidores y productores en relacin con el precio y las ventas de dicho bien; un 12.90% nos manifiesta que es modelo de precio y un 77.42% nos dice que es modelo de oferta y demanda. 7- Qu problemas causa la demanda en la sociedad? CATEGORIAS Beneficio Riquezas Pobreza TOTAL FRECUENCIA 16 4 11 31 POCENTAJE 51.61% 12.90% 35.48% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 51.61% nos dice que los problemas causa la demanda en la sociedad es beneficio; y un 12.90% manifiesta que causa riqueza y un 35.48% nos dice que pobreza. 8- Es la cantidad de bienes o servicios que los productos estn dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas en un determinado momento? CATEGORIAS Oferta Demanda Precio TOTAL FRECUENCIA 22 7 2 31 POCENTAJE 70.97% 22.58% 6.45% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 70.97% nos dice que la cantidad de bienes o servicios que los productos estn dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas en un determinado momento es la oferta; un 22.58% nos dice que es demanda y un 6.45% dice que es precio. 9. Cmo considera que era la demanda en el pasado? CATEGORIAS Igual al presente Mejor Peor TOTAL FRECUENCIA 9 4 18 31 POCENTAJE 29.03% 12.90% 58.06% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 29.03% nos dice que la demanda en el pasado era igual al presente; un 12.90% dice que era mejor y un 58.06% manifiesta que era peor.

10.- Es aquel que la cantidad demandada es igual a la ofrecida? CATEGORIAS Precio de desequilibrio Precio alzado Precio de equilibrio TOTAL FRECUENCIA 6 3 22 31 POCENTAJE 19.35% 9.68% 70.97% 100.00%

INTERPRETACIN: De 31 entrevistados un 19.35% nos dice que la cantidad demandada es igual a la ofrecida es precio de desequilibrio; un 9.68% manifiesta que es precio de alzado y un 70.97% nos dice que es precio de equilibrio.

Conclusiones

Es alarmante al terminar esta investigacin darse cuenta que muchas personas no conocen o distinguen los conceptos de oferta y demanda. Es satisfactorio saber que la mayora de entrevistados tiene conocimiento a cerca de las instituciones encargadas de velar por el derecho del consumidor. Los entrevistados consideran que la demanda es un beneficio para la sociedad o los empresarios pero no para los consumidores.

Recomendaciones

CONSUMIDORES Cuando deseen comprar un producto, investiguen donde ofrecen mejores productos. Si se tiene un problema al comprar un producto es recomendable buscar instituciones capacitadas para que les brinden ayuda. Cuando los empresarios violen los derechos de los consumidores es recomendable buscar ayuda.

Glosario
COMISIN. f. Accin de cometer. || 2. Orden y facultad que alguien da por escrito a otra persona para que ejecute algn encargo o entienda en algn negocio. POSTULANTE. Que postula. U. t. c. s. || 2.Candidato, aspirante a un cargo. RENTABLE. Adj. Que produce renta suficiente o remuneradora. ADQUISITIVO, VA. adj. Der. Que sirve para adquirir. V. poder ~, prescripcin ~.

VARIACIN. f. Accin y efecto de variar. || 2. Mat. Cada uno de los subconjuntos del mismo nmero de elementos de un conjunto dado, que difieren entre s por algn elemento o por el orden de estos. PERMUTA. f. Accin y efecto de permutar algo por otra cosa. || 2. Cambio, entre dos funcionarios pblicos, de los empleos que respectivamente tienen. VARIACIN. f. Accin y efecto de variar. || 2. Cada uno de los subconjuntos del mismo nmero de elementos de un conjunto dado, que difieren entre s por algn elemento o por el orden de estos. Abstraccin. f. Accin y efecto de abstraer o abstraerse. TRANSITABLE. adj. Dicho de un sitio o de un lugar: Por donde se puede transitar. DIVERSIDAD. f. Variedad, desemejanza, diferencia. || 2. Abundancia, gran cantidad de varias cosas distintas PLURALIDAD.. f. Multitud, nmero grande de algunas cosas, o el mayor nmero de ellas. FRECUENCIA. f. Repeticin mayor o menor de un acto o de un suceso. || 2. Nmero de veces que se repite un proceso peridico por unidad de tiempo. COLAPSAR. tr. Producir colapso. || 2. intr. Sufrir colapso o caer en l. U. t. c. prnl. || 3. Dicho de una actividad: Decrecer o disminuir intensamente. DESABASTECIMIENTO. m. Falta de determinados productos en un establecimiento comercial o en una poblacin. ELASTICIDAD. f. Cualidad de elstico. || 2. Fs. Propiedad general de los cuerpos slidos, en virtud de la cual recobran ms o menos completamente su extensin y forma, tan pronto como cesa la accin de la fuerza que las deformaban. CENTRALIZADO. V. cierre. TRANSACCIN. f. Accin y efecto de transigir. || 2. Trato, convenio, negocio. incidir. intr. Caer o incurrir en una falta, un error, un extremo, etc. || 2. Sobrevenir, ocurrir. HOMOGNEO, A. adj. Perteneciente o relativo a un mismo gnero, poseedor de iguales caracteres. SUBASTA. F. Venta pblica de bienes o alhajas que se hace al mejor postor, y regularmente por mandato y con intervencin de un juez u otra autoridad. INTERCAMBIO. m. Accin y efecto de intercambiar. || 2. Reciprocidad e igualdad de consideraciones y servicios entre entidades o corporaciones anlogas de diversos pases o del mismo pas. INCENTIVO, VA. adj. Que mueve o excita a desear o hacer algo. U. m. c. s. m. || 2. Econ. Estmulo que se ofrece a una persona, grupo o sector de la economa con el fin de elevar la produccin y mejorar los rendimientos. COINCIDENCIA. f. Accin y efecto de coincidir. RENTA. f. Utilidad o beneficio que rinde anualmente algo, o lo que de ello se cobra. || 2. Aquello que paga en dinero o en frutos un arrendatario. MONETARIO, RIA adj. Perteneciente o relativo a la moneda. Sistema monetario. Crisis monetaria. || 2. m. Coleccin ordenada de monedas y medallas. RECLUTAMIENTO. m. Accin y efecto de reclutar. || 2. Conjunto de reclutas de un ao. NFASIS. m. Fuerza de expresin o de entonacin con que se quiere realzar la importancia de lo que se dice o se lee. DETRACTOR, RA. adj. Adversario, que se opone a una opinin descalificndola. U. t. c. s. || 2. Maldiciente, que desacredita o difama. U. t. c. s IMPOSITIVO, VA. adj. Que impone. || 2. Perteneciente o relativo al impuesto pblico. TIRN. M. Accin y efecto de tirar con violencia, de golpe. || 2. Accin y efecto de estirar o aumentar de tamao en poco tiempo. || 3. Robo consistente en apoderarse el ladrn de un bolso, u otro objeto, tirando violentamente de l y dndose a la fuga. INFLACIN. (Del lat. inflatio, -onis). f. Accin y efecto de inflar. || 2. Engreimiento y vanidad. MONOPOLIO. m. Concesin otorgada por la autoridad competente a una empresa para que esta aproveche con carcter exclusivo alguna industria o comercio. || 2. Convenio hecho entre los mercaderes de vender los gneros a un determinado precio. EXGENO, NA. adj. De origen externo.

Anexos