21/09/13

Tecnologa Aplicada a la Gestin de Ventas

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Walther Maratuech Parodi

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06 de Enero, 2010 Comercializacin

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Tecnologa Aplicada a la Gestin de Ventas

Calendario En los ltimos tiempos de crisis, una de las principales preocupaciones de los empresarios es c mo realizar una gestin de negocios ptima, con un mnimo de desperdicio de recursos y con el mayor nivel de efectividad posible. Septiembre 2013
DO 1 8 15 22 29 LU 2 9 16 23 30 MA 3 10 17 24 MI 4 11 18 25 JU 5 12 19 26 VI 6 13 20 27 SA 7 14 21 28

A simple vista pareciera una aspiracin muy normal y de difcil solucin. Sin embargo, la tecnologa nos permite alcanzar esos niveles de eficiencia y optimizacin de recursos toda vez que nos ofrece diversas alternativas para lograr la tan ansiada (y muy necesaria) eficiencia comercial. Existen en el mercado, herramientas como SFA (Sales Force Administrator) que es una aplicacin se enlaza a los servidores de la empresa y permite que el vendedor realice una mejor gestin de campo, con una precisin mayor en cuanto a disposicin de stocks, nuevos ingresos de mercaderas, estado de cuentas de pagos de los clientes, nuevas promociones, etc. que reducen ostensiblemente los niveles de error al que tradicionalmente se ven enfrentadas las empresas. Por lo general, las grandes empresas cuentan con herramientas que le permiten este tipo de enlace, pero la mayora de las empresas medianas y pequeas, no cuentan con este tipo de soluciones. Una de las probables explicaciones es que "la tecnologa siempre es cara" o "esas cosas son para grandes empresas"...nada ms alejado de la verdad. Cualquier empresa que desee este tipo de solucin, puede tenerla con una inversin relativamente baja. Para determinar si esta inversin es baja o no, baste ver los niveles de rebote de pedidos (aquellos que el vendedor levanta sin la menor certeza de disposicin de existencias) o vea sus niveles de saturacin de crditos incobrables porque su vendedor no cuenta con informacin on time del estado de cuenta de sus clientes. Si esos niveles le permiten sostenerse sin pensar en esta tecnologa, entonces, este artculo no es para usted.

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Si esos niveles le estn afectando, entonces, usted debe iniciar un proceso de informacin a efectos de corregir ese defecto. Se trata de una herramienta de fcil enlace con sus servidores que requiere nicamente la utilizacin de un telfono celular con sistema WAP y conexin a internet que le permita a su vendedor accesar a la informacin corporativa en tiempo real. Adems de informarse, su vendedor podr levantar el pedido en esa misma aplicacin y al final de la jornada, solo tendr que remitir sus tareas va internet....otro beneficio indiscutible: Sus tiempos de procesamiento de pedidos, se eliminan, y por ende, sus plazos de facturacin se aceleran con lo que su empresa obtiene un flujo de ingresos algo ms rpido de lo acostumbrado. Otra variable a analizar para la determinacin de la inversin. Smart Business Consulting, est impulsando este tipo de tecnologa til y prctica en sus relaciones de negocios y est obteniendo resultados impresionantes. Alrededor de un 25% de incremento de la eficiencia comercial, alrededor de un 15% de crditos correctamente entregados encima de las cifras normales...en suma, un nivel de eficiencia nada despreciable dadas las actuales condiciones. Porsupuesto que estos niveles pueden ser mejorados en su empresa ya que sus circunstancias son diferentes de las que menciono. En resumidas cuentas, se trata de una aplicacin que puede reportarle a su empresa, un flujo de dinero que usted no est recibiendo por errores de operacin, que de recuperarlos, incrementara sus niveles de competitividad. Contctenos y establezcamos un perfil de su situacin para determinar la mejor respuesta a su necesidad. Hasta pronto.

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Al margen Bienvenidos Me propuse iniciar este blog con la intencin de compartir y recibir informacin interesante alrededor del tema de la competitividad empresarial. Los tiempos actuales exigen sin duda, que las empresas conciban formas creativas y prcticas para alcanzar la tan deseada competitividad. Ser competitivo no es un asunto nicamente relacionado con el aspecto financiero como muchos creen...es algo ms que una cifra final...es lograr permanecer en el mercado exitosamente.
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Gracias por leerme

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