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NOMBRE: KARLA DANIELA ABAMBARI VEGA. PROFESOR: ING. SANTIAGO MATUTE. CURSO: TERCER AO DE B.G.U MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTION.
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AU !"A# $arla %aniela Abambari &ega.
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%ebe elaborarlo de manera a 1ue el lector pueda despla2arse f3cilmente entre las secciones del plan y leer los diferentes 4tems.
C#$t%$&'# Antecedentes "esumen "ecursos personales y metas )l producto o ser5icio )l mercado Plan de mar6eting y 5entas
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A$t%(%'%$t%)
)l lector siente la curiosidad de saber 1ui8n es usted. (ientras continua leyendo el plan9 tendr3 presente la primera impresin 1ue recibi. N#*+r% '% ,r#,&%tar&#: $arla %aniela Abambari &ega. D&r%((&-$: +a:ar A5. 7; de (ayo T%!./#$#: <=>? 77@A-BB> E*a&!: daniela.5ioleta.abambariCgmail.com F%(0a '% $a(&*&%$t#: 71 de enero de 1DD> E' (a(&-$: Primaria9 *ecundaria9 Uni5ersitaria. A(t&1&'a'%) !a+#ra!%) r%(&%$t%): +ursos sobre el maneEo de caninos.
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)l resumen debe describir bre5emente el negocio y destacar su propsito. %ebe contener la informacin m3s importante acerca del plan de negocios. . +olo1ue el resumen al inicio del plan de negocios9 pero Fescr4balo en Gltimo lugarH Principales 4tems# 2 " &.$ )#34: *oy una estudiante del colegio uni5ersitario IJ%r. -ustiniano +respo &erdugo cursando el tercer a:o de bacKillerato general unificado creando un negocio 1ue ofrece los meEores cuidados y proteccin con su mascota. 2 " . ,r#' (% !a %*,r%)a4 'a empresa produce un ser5icio ya 1ue brinda a la clientela meEorar el loo6 en sus mascotas. 2 " . (!&%$t%)4 odo tipo de clientes
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F t ra) ,%r),%(t&1a) %$ ( a$t# a ta*a8# '%! $%7#(&#: )l negocio es capa2 de crecer siendo una buena emprendedora9 ya 1ue en esta ciudad no eNiste competencia con ese tipo de negocio.
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D&/%r%$(&a) '% !#) ,r#' (t#)6!5$%a)6)%r1&(&#) (#$ !#) '% ) ) (#*,%t&'#r%): 1# 7# @# Fr%( %$(&a '% (#*,ra61&'a 9t&! '%! ,r#' (t#: 1# 7# @# C!( !#) ,ara %! ,r#' (t#6)%r1&(&# Precio de 5enta eNcluyendo impuestos sobre la 5enta - (i precio de costo# - transporteOaduanas etc. P margen de contribucin# Pr%(&# '%! ,r#' (t#: (i precio# Precio de mercado
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Una 5e2 1ue usted decidi 1u8 productoOser5icio desea 5ender9 entonces debe ubicar a sus potenciales clientes. %ebe Kacer esto antes de iniciar cual1uier accin de mar6eting. +onsidere la descripcin del mercado como la parte de un iceberg 1ue est3 sumergida en el agua9 mientras 1ue el mar6eting9 es decir9 los cat3logos9 tarEetas personales9 publicidad entre otros son la pe1ue:a porcin del iceberg 1ue est3 fuera del agua. Para implementar un buen mar6eting9 es necesario obtener un conocimiento acabado del mercadoOcliente. E! t5,&(# (!&%$t% &$'&1&' a!: QombreOmuEer# )dad# )ducacin# !cupacin# )stilo de 5ida#
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P#)&+!%) a(t&1&'a'%) '% *arA%t&$7 3 1%$ta) '%)'% %! &$&(&#: Lu8 debe KacerseM +omoM Lui8nM +uandoM PrecioM
Publicidad directa# Internet# &isitas a +lientes# &entas por tel8fono# Publicidad# Publicaciones# +arteles# (aterial de presentacin# ,erias comerciales# !tro tipo de publicidad# +ostos anuales de mar6eting# Acti5idad de apertura de mercado# Precio# R%!a(&#$%) P9+!&(a) %$ %! !a$?a*&%$t#: S'a KistoriaT para los periodistas#
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)n esta seccin9 describa como funcionar3 el negocio. ome en cuenta cuanto cuesta arreglar9 amoblar y operar el negocio.
N#*+r% '%! $%7#('&r%((&-$6t%!6 /aC6 %2*a&!6 D%+ E)ta'# !%7a! '%! $%7#(&#: Pr#,&%tar&#): Ba$(#: C#$ta'#r: P#!5t&(a) '%! N%7#(&#: Pol4tica de precios# Pol4tica de descuentos# (8todo de pago# *er5icio de garant4a# *er5icio# Pol4tica de personal# Pr#(%'&*&%$t#) ,ara r t&$a) (#$ta+!%) 3 a'*&$&)trat&1a): +ontabilidad diaria# Pago de impuestos sobre 5entas# "emisin de cuentas# *eguimiento de cuentas no pagadas# Pago de sueldos# +uentas trimestrales# Pedido de mercader4a# )scribir cartas a clientes O relaciones comerciales. "ecepcin en el tel8fono# S%7 r#) (#$trata'#): <accidente laboral9 responsabilidad comercial9 producto9 bienes muebles9 transporte de mercader4a9 incendio9 contenido del local9 5iaEes9 alimentos congelados9 computadoras etc.? N#*+r% '% !a (#*,a85a '% )%7 r#): Precios#
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Pr%) , %)t#)
Presupuestar significa saber cuanto es necesario 5ender para cubrir los costos. )n otras palabras9 poner nGmeros en los planes 1ue usted dise: en las secciones anteriores. +uanto m3s concreto Kaya sido su trabaEo9 m3s f3cil ser3 presupuestarlo. 'os presupuestos tambi8n pueden ayudarle a concretar sus planes e ideas por lo tanto9 5uel5a a re5isar los planes si los presupuestos muestran 1ue no son realistas o 5ice5ersa. )labore por lo menos los primeros dos presupuestos siguientes como parte del plan de negocios. Pr%) , %)t# '% &$)ta!a(&-$ )l presupuesto de instalacin muestra cuanto dinero usted necesita para iniciar su negocio. 'as necesidades de un negocio son bastante indi5iduales. Por eEemplo9 un negocio 1ue produce ca:er4as de cemento de 1= mts. re1uiere de bastante dinero para ma1uinarias9 materia prima y construcciones. *in embargo9 un consultor en inform3tica 1ue resuel5e problemas de software solo necesita el conocimiento 1ue ya tiene. %escargar un presupuesto de instalacin en )Ncel# www.dynamicbusinessplan.com Pr%) , %)t# #,%rat&1# )l presupuesto operati5o muestra los ingresos y los costos 1ue usted espera obtener con el negocio9 una 5e2 1ue lo Kaya iniciado. (ientras m3s realistas sean sus planes m3s f3cil ser3 elaborar su presupuesto operati5o. (ientras trabaEa en su presupuesto operati5o9 con frecuencia deber3 5ol5er atr3s y cambiar sus planes. *us deseos y eNpectati5as no siempre est3n de acuerdo con la realidad. %escargar un presupuesto operati5o en )Ncel# www.dynamicbusinessplan.com Pr%) , %)t# '% !&@ &'%? )l presupuesto de li1uide2 mostrar3 mensualmente si usted tiene dinero en el banco para pagar los gastos 1ue sabe surgir3n. )n un negocio9 usted lo llamar4a fluEo de pagos o fluEo de caEa. )s f3cil elaborar los primeros dos presupuestos mencionados si usted dise: un plan de negocios. Pero es mucKo m3s dif4cil elaborar un presupuesto de li1uide2 ya 1ue es necesario un contador para ingresar todos los montos del presupuesto. Por suerte9 este es el Gltimo presupuesto 1ue debe elaborar. mese su tiempo en los primeros dos presupuestos y 5ea si toda54a tiene tiempo de preparar el presupuesto de li1uide2. %escargar un presupuesto de li1uide2 en )Ncel# www.dynamicbusinessplan.com
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'etreros "ecepcin de apertura O 'an2amiento !tros Otr#) 7a)t#) *olicitud de patenteOregistro !tros C#)t# T#ta! :
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Planta O edificios (a1uinarias !tros )ncontrar3 una planilla )Ncel con un presupuesto operati5o predefinido en www.%ynamicUusinessPlan.com
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,inanciacin significa# %onde puedo obtenerOpedir en pr8stamo el dinero 1ue necesito para el negocioM Primero debe saber cuanto dinero necesita. Ca,&ta! &$&(&a! $%(%)ar&#: <(ire en el presupuesto de instalacin? L&@ &'%? $%(%)ar&a: <*e determin la necesidad de li1uide2 en el presupuesto de li1uide2? N%(%)&'a' t#ta! '% /&$a$(&a(&-$: <Instalacin X li1uide2?
EC,%(tat&1a6(#*,r#*&)# '% #+t%$%r $ ,r.)ta*# '%: Propietario# ,amilia# Pr8stamo bancario# ,acilidad de sobregiro# otal financiacin# Gara$t5a '% ,r.)ta*#: Nombre9 direccin ,ondos de in5ersin <edificiosOma1uinarias? AKorrosOcapital# Pr8stamos Uancarios# Pr8stamos de instituciones de cr8dito Pr8stamos pri5ados !tros pr8stamos In5ersionistas %onacin !tros otal
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AdEunte aneNos importantes y pertinentes para el negocio. )E.Y especificaciones t8cnicas o planos9 pedidos escritos comprometidos9 referencias9 colaboraciones9 etc.
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